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本文目錄:

• 1、22歲何同學(xué)爆火！與蘋果CEO交手，一個(gè)視頻播放過億，還在杭州開公司

• 2、杭州點(diǎn)望科技有限公司倒閉了嗎

• 3、阿里前高管的瑜伽褲野心：用做科技產(chǎn)品的方法做服裝｜創(chuàng)業(yè)熊

• 4、杭州凈禾智慧科技有限公司怎么樣

一、22歲何同學(xué)爆火！與蘋果CEO交手，一個(gè)視頻播放過億，還在杭州開公司

中國的“后浪”可以是什么樣子？

何同學(xué)（@老師好我叫何同學(xué)）漸漸成了很多人心中的答案。

最近，由于和蘋果CEO庫克在線對(duì)談，這個(gè)來自山西太原的22歲男生徹底火了。這個(gè)視頻微博播放超2500萬次，B站播放超700萬次，年輕人們?cè)谠u(píng)論區(qū)大呼瑞思拜：吾輩楷模！

何同學(xué)本名何世杰，是北京郵電大學(xué)電信工程及管理專業(yè)大四的學(xué)生，也是B站上數(shù)碼領(lǐng)域的up主，單B站賬號(hào)就有680萬粉絲，堪稱數(shù)碼視頻創(chuàng)作領(lǐng)域的“頂流”。

很多人認(rèn)識(shí)他始于兩年前一期“測(cè)評(píng)5G速度”的視頻。這個(gè)視頻在B站上播放量超過2500萬，累計(jì)播放超過1億，人民日?qǐng)?bào)、央媒等官媒紛紛轉(zhuǎn)發(fā)。何同學(xué)因此還收到了來自O(shè)PPO、華為、小米等大佬的橄欖枝。除了庫克，他的訪談名單中還有“Surface之父”、微軟副總裁Panos Panay以及雷軍等。

雷軍說：仿佛在他身上看到了30多年前的自己。

庫克說：沒有什么挑戰(zhàn)是年輕人無法解決的，新鮮的視角帶來的創(chuàng)造力是無限的。

這個(gè)年輕人到底做對(duì)了什么？

今年是何同學(xué)拍視頻的第五年。

取名“老師好我叫何同學(xué)”，是因?yàn)橄胂駼站上很多優(yōu)秀的up主學(xué)習(xí)，但如今，他已是一股令人敬畏的“后浪”：坐擁B站600多萬粉絲，去年獲得“B站2020百大up主”以及“2020年度最佳作品獎(jiǎng)up主”。

何同學(xué)曾回顧自己的成名經(jīng)歷，有三個(gè)階段：

2019年6月，5G測(cè)評(píng)視頻的發(fā)布讓何同學(xué)第一次大范圍“出圈”，全網(wǎng)播放過億。

彼時(shí)，關(guān)于5G的討論熱烈，研發(fā)端供應(yīng)端熱情高漲，但由于5G信號(hào)覆蓋率低，很難有切身感知。何同學(xué)從普通人視角出發(fā)，針對(duì)“5G到底有多快”拍了測(cè)試視頻。視頻中，下載歌曲幾乎是“秒下”，在線看視頻也幾乎可以像看本地視頻那樣流暢。

在最后，何同學(xué)貢獻(xiàn)了全視頻最燃的一句話：“希望5年后再點(diǎn)開這個(gè)視頻發(fā)現(xiàn)速度是5G最無聊的應(yīng)用?！?/p>

行云流水的剪輯、風(fēng)趣幽默的解說，是何同學(xué)視頻的特色和優(yōu)點(diǎn)，但顯然，這個(gè)視頻得以破圈的核心在于何同學(xué)提供了一種全新的思考方式。

很多人都對(duì)5G充滿懷疑，認(rèn)為其只不過會(huì)帶來速度的提升，何同學(xué)卻反向思考，搜索4G普及以前人們的想象，發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)人能預(yù)測(cè)到4G帶來的顛覆：短視頻爆發(fā)，掃碼支付興起，全民直播，打車軟件火了……

“五年前的文章都沒有預(yù)測(cè)到4G栽培出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這棵參天大樹，那么5G這塊肥沃的土壤里，會(huì)開出什么花？”彈幕有人刷：“一秒封神?！?/p>

在數(shù)碼測(cè)評(píng)這一小眾領(lǐng)域，何同學(xué)給出平等的觀察和對(duì)未來的暢想。

在最近與蘋果CEO庫克的對(duì)話視頻中，何同學(xué)大方熱情，用流利的口語提出了許多宏大同時(shí)具有人文關(guān)懷的問題，比如蘋果的創(chuàng)新、老年人使用手機(jī)的體驗(yàn)、以及教育公平，年輕人對(duì)未來的選擇等。

有人說，“何同學(xué)與其他up主最大的區(qū)別，是他能跳出 科技 這個(gè)框框去思考一些 社會(huì) 和人文的問題”，“不僅有才華，很多思想和想法也是現(xiàn)在的很多大學(xué)生沒有的”。

作為一名在校大學(xué)生，5G視頻出圈之后，何同學(xué)在學(xué)校經(jīng)常會(huì)被人認(rèn)出，但是他的朋友并沒有變多。經(jīng)常發(fā)生的場(chǎng)景是：他在食堂吃飯，被人認(rèn)出來，然后問他：你就是那個(gè)做視頻的？他說是的，對(duì)方說“哦”——場(chǎng)面一度變得尷尬。

“也可能是我自己比較自閉，比較孤僻?！?/p>

何同學(xué)很早就開始關(guān)注數(shù)碼產(chǎn)品，喜歡在社交平臺(tái)上發(fā)一些數(shù)碼資訊。比如“iPhone SE 太像 iPhone 5”“2499 這價(jià)格我一看就樂了，錘子藥丸”“三星S7太酷了，感覺能干翻蘋果”……類似的狀態(tài)，他發(fā)了數(shù)百條。

事實(shí)上，在那時(shí)候，他就開始拍些數(shù)碼測(cè)評(píng)視頻，不過他從來沒有給同學(xué)看過。那時(shí)的他還有點(diǎn)鏡頭恐懼癥。

直到高中的一次文藝晚會(huì)，他偷偷錄下同學(xué)們看表演時(shí)候的場(chǎng)景，簡(jiǎn)單剪輯后發(fā)在QQ空間。沒想到，這個(gè)視頻被同學(xué)轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈，最后有3000多次播放。

普通的何同學(xué)第一次被人看到。他說，這是他高中三年里最有成就感的一天。

他意識(shí)到自己喜歡拍視頻，并且可能在拍視頻上有一些天賦。高考的前幾個(gè)月，他就考慮未來自己要去拍視頻，于是開始偷偷學(xué)剪輯，看各種數(shù)碼測(cè)評(píng)，拍一些VLOG。

從拍視頻開始，何同學(xué)把自己的房間用300多張卡紙貼成了純黑色，“完全沒有光的房間，感覺舒服和自由?！?/p>

何同學(xué)習(xí)慣一個(gè)人，認(rèn)為與人相處很麻煩。于是視頻腳本、鏡頭設(shè)計(jì)、場(chǎng)地設(shè)計(jì)、拍攝、剪輯幾乎全是單打獨(dú)斗，只有一只叫做“椰子”的貓陪伴。

做一個(gè)視頻，他要用一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間。他被粉絲們稱為“何鴿”——經(jīng)常放鴿子，因?yàn)樗偸菚?huì)為拍好一個(gè)鏡頭讓視頻“難產(chǎn)”。

為了更好地拍視頻，他從宿舍搬出來，在北京租房子，過上了獨(dú)居生活，而他也似乎更“孤僻”了。

他每天熬夜剪視頻，房間堆滿了拍攝器材和道具，越來越亂，懶得收拾。懶得想每天穿什么，于是買了6條一模一樣的褲子。懶得拿快遞，于是一個(gè)快遞在柜子里寄存了一個(gè)星期。懶得想吃什么，于是一年點(diǎn)了200多次麥當(dāng)勞。

“因?yàn)樯钪杏幸患钪匾氖虑椋鋈魏我患c之無關(guān)的事情都無法專注。那就是做視頻?！?/p>

2020年，何同學(xué)積累了600萬粉絲，他搞了一波特殊的“寵粉活動(dòng)”——把所有粉絲的ID用最小的字號(hào)打印出來，用了300張A3紙，每張A3紙有20000個(gè)ID，最終做出一張2000億像素的360度全景照片。他與“600萬粉絲合影”，每個(gè)粉絲都能從中找到自己的名字。

“有人給青春打樣，有人將青春打烊?！焙瓮瑢W(xué)是前者。

在何同學(xué)采訪蘋果CEO視頻評(píng)論區(qū)，不少同齡人留下了“嫉妒”的言論，一個(gè)熱評(píng)是：“別人的大學(xué)生活：采訪Apple CEO；我的大學(xué)生活：在宿舍混吃等死?！?/p>

當(dāng)很多年輕人痛斥資本的壓迫，熱衷飯圈的浮華時(shí)，何同學(xué)出現(xiàn)了：坦誠、清醒，充滿思辨力。有年輕人的迷惘，但更多的是經(jīng)過思考后的樂觀與積極。

何同學(xué)正在鼓舞無數(shù)年輕人，他被很多同齡人稱為“吾輩楷?！?，“當(dāng)代大學(xué)生最好的打開方式”。

“一個(gè)22歲的大學(xué)生，可以通過自己的才華與努力，采訪到蘋果CEO，能讓人在無趣的生活中點(diǎn)燃起熱血與希望。”

在與雷軍的交談中，何同學(xué)問他愿不愿意拋下現(xiàn)在所有成就，重新做回一個(gè)大學(xué)生？雷軍沒有猶豫：當(dāng)然愿意，青春是最好的東西。在何同學(xué)身上，雷軍“仿佛看到了30年前的自己”。

何同學(xué)們處在最好的時(shí)代。

作為Z世代，何同學(xué)是網(wǎng)絡(luò)原住民，甚至一開始就接觸的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以至于他曾經(jīng)發(fā)出疑問：為什么要加個(gè)“移動(dòng)”，網(wǎng)絡(luò)不就是移動(dòng)的么？

何同學(xué)大概率出身在一個(gè)寬松自由的家庭，從小就接觸電腦，小學(xué)時(shí)就有了MP4和手機(jī)，六年級(jí)時(shí)獲得了一臺(tái)iphone4。那一年，他同時(shí)讀完了《喬布斯傳》。而僅僅在數(shù)年后，他就與蘋果CEO交談，與庫克一起懷念喬布斯。

年輕人是這個(gè)世界的未來。過去蘋果CEO庫克的專訪寥寥，為什么愿意接受何同學(xué)的采訪？

這次簡(jiǎn)短的對(duì)話，較少提到蘋果的產(chǎn)品，但是提到了很多價(jià)值觀：創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)、 社會(huì) 公平、年輕人的選擇。這一次對(duì)話，不僅是何同學(xué)的出圈，更是蘋果的再一次破圈。

有人調(diào)侃：恭喜蘋果CEO采訪到了何同學(xué)。

也有人表示，這并非是一次采訪，而是雙方事先溝通好的“營銷”。蘋果要借何同學(xué)打開年輕人的市場(chǎng)，作為“蘋果粉絲”的數(shù)碼KOL何同學(xué)正是最好選擇。而熱度證明，這次營銷很成功。

無論如何，何同學(xué)又一次上了熱搜。

剛開始做視頻的時(shí)候，何同學(xué)對(duì)選擇仍有懷疑：做視頻花去了太多的時(shí)間?！罢娴牟恢牢彝度脒@么多的時(shí)間，做這些視頻，到底是成功人生的開端，還是惡性循環(huán)的一個(gè)開始?！?/p>

而恰恰是因?yàn)樽鲆曨l，何同學(xué)實(shí)現(xiàn)了彎道超車，不僅收到各種頭部 科技 企業(yè)的橄欖枝，還在2020年12月成立了自己的公司“杭州何同學(xué)文化傳媒有限公司”，何同學(xué)成了“何總”。

“我有個(gè)非常宏偉的夢(mèng)想，就是把自己的人生過成一個(gè)非常完整、跌宕起伏的故事?！彼f。

這個(gè)故事才剛剛開始。

編輯 徐藝婷

二、杭州點(diǎn)望科技有限公司倒閉了嗎

沒有。公司成立于2012年7月18日，公司經(jīng)營范圍網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計(jì)算機(jī)軟件及硬件的開發(fā)。

三、阿里前高管的瑜伽褲野心：用做科技產(chǎn)品的方法做服裝｜創(chuàng)業(yè)熊

近兩年，輕運(yùn)動(dòng)服飾賽道火熱、投融資活躍，最近這個(gè)賽道又添新玩家。

定位“ 科技 智造輕運(yùn)動(dòng)服飾”品牌的COCOFIT，近日宣布完成由險(xiǎn)峰長(zhǎng)青領(lǐng)投的超千萬元天使輪融資，COCOFIT是觀德（杭州）數(shù)字 科技 有限公司旗下品牌，本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈體系升級(jí)。

用做 科技 產(chǎn)品的方法做服裝

COCOFIT的創(chuàng)始人袁煒擁有清華電子工程碩士學(xué)位，在芯片行業(yè)從業(yè)多年，后在阿里歷任淘工廠總經(jīng)理、C2M商品供應(yīng)鏈總監(jiān)和犀牛制造商家中心總監(jiān)，在產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化和供應(yīng)鏈方面有深厚的積累。

2021年下半年，身為極限運(yùn)動(dòng)愛好者的袁煒選擇在新消費(fèi)資本紅利退潮期逆勢(shì)創(chuàng)業(yè)，從瑜伽褲品類進(jìn)入輕運(yùn)動(dòng)服裝賽道。袁煒之所以選擇以瑜伽褲切入市場(chǎng)，是因?yàn)檫@個(gè)品類的產(chǎn)品覆蓋面足夠廣，國內(nèi)還沒有占領(lǐng)市場(chǎng)的品牌。如果能將一個(gè)細(xì)分品類做到極致，有機(jī)會(huì)成就一個(gè)品牌。

現(xiàn)在，輕運(yùn)動(dòng)服飾賽道的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不但有l(wèi)ululemon這樣的國際巨頭，國內(nèi)品牌也紛紛入局搶奪這塊蛋糕，連品牌進(jìn)入賽道的“姿勢(shì)”都很類似——很多品牌不約而同地選擇瑜伽褲這個(gè)品類投石問路。賽道競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，作為后來者的COCOFIT如何跑出來？

科技產(chǎn)品的方法做服裝 創(chuàng)業(yè)熊" img_height="480" img_width="720" data-src="http://imgq8.q578.com/ef/0707/359f5040c6070a92.jpg" src="/a2020/img/data-img.jpg">

輕運(yùn)動(dòng)服裝賽道的新品牌向上要承受lululemom等國際巨頭的壓制，向下還要和眾多低價(jià)品牌搶奪市場(chǎng)，賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

袁煒告訴懶熊 體育 ，研發(fā)和供應(yīng)鏈?zhǔn)荂OCOFIT的核心競(jìng)爭(zhēng)力，他認(rèn)為現(xiàn)在品牌單純地講故事已經(jīng)不能滿足這屆年輕人，品牌要跑出來還是落腳到產(chǎn)品力上。COCOFIT打造產(chǎn)品力的方式就是建立科學(xué)化研發(fā)體系，用研發(fā) 科技 產(chǎn)品的方式來做服裝，然后根據(jù)產(chǎn)品要求打造適配的供應(yīng)鏈。

“我們?cè)谘邪l(fā)上的重點(diǎn)就是對(duì)舒適感進(jìn)行拆解，把它從一種主觀的感覺變成可以結(jié)構(gòu)化和量化的東西。從人體工學(xué)理論研究開始，然后再把它拆解到供應(yīng)鏈的最上游，決定用什么樣的技術(shù)、什么樣的纖維、什么樣的面料，也就是把消費(fèi)者需求，產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)起來?！痹瑹樥f。

拆解“舒適感”

袁煒認(rèn)為運(yùn)動(dòng)服飾品牌在紅利期只要做好營銷、選擇尚可的版型，選好顏色就有跑出來的可能性。但在紅利期退潮的時(shí)候，精細(xì)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要性就得到凸顯。因此COCOFIT選擇用開發(fā) 科技 產(chǎn)品的思路來做研發(fā)，核心是要建立科學(xué)化的體系，這樣才能保證產(chǎn)品的不斷迭代和出品的穩(wěn)定性。

具體來說，貼身服裝的舒適感分為溫濕舒適、觸感舒適和彈力舒適等多個(gè)維度，團(tuán)隊(duì)選擇主攻其中的彈力舒適性。

彈力舒適又可以通過服裝壓這個(gè)指標(biāo)來體現(xiàn)。袁煒認(rèn)為，很多品牌還在用“包裹”、“彈力”這樣比較粗糙的概念來捕捉舒適這個(gè)概念，但是服裝壓（單位面積皮膚上的受力）是一個(gè)更科學(xué)化的概念，也是一項(xiàng)很關(guān)鍵的服裝性能指標(biāo)，幾十年間，關(guān)于服裝壓學(xué)術(shù)界已經(jīng)有很多相對(duì)成熟的理論研究，團(tuán)隊(duì)也和東華大學(xué)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行了合作研究。

在基本的理論研究后，團(tuán)隊(duì)開始對(duì)樣品的服裝壓進(jìn)行種子用戶試穿對(duì)比盲測(cè)。在測(cè)試前，為了避免受試者打分太過主觀和隨性，團(tuán)隊(duì)提前用彈力測(cè)試測(cè)出了標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值，從市場(chǎng)上挑選了競(jìng)品和COCOFIT不同版型、面料和工藝的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，受試者每人評(píng)測(cè)10條褲子，再根據(jù)團(tuán)隊(duì)提前測(cè)好的彈力和服裝壓數(shù)據(jù)來匹配消費(fèi)者的體感感受，以此來研究不同特征和背景的人，對(duì)產(chǎn)品的服裝壓的需求和需求的閾值點(diǎn)。

除此之外，團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了一些其他的測(cè)試。例如，褲子的內(nèi)縫線和外縫線經(jīng)常被認(rèn)為是個(gè)服裝設(shè)計(jì)上的小問題，但是團(tuán)隊(duì)通過測(cè)試發(fā)現(xiàn)，95后的年輕人或者心理年齡偏低的人普遍對(duì)外縫線的設(shè)計(jì)不感冒?！八麄冇X得外縫線像秋褲，所以一個(gè)小問題都會(huì)影響產(chǎn)品的好感度，有時(shí)候不僅僅是物理舒適性的問題，而是涉及到心理舒適的問題?！痹瑹槺硎?。

這些測(cè)試的結(jié)果也成為了團(tuán)隊(duì)確定SKU的依據(jù)。目前COCOFIT有兩個(gè)經(jīng)典主打單品“彈”和“羽”瑜伽褲，前者主打彈力包裹，后者主打輕柔裸感。團(tuán)隊(duì)在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)弱運(yùn)動(dòng)屬性的人，對(duì)服裝壓的心理閾值要求更高，喜歡相對(duì)偏緊的褲子，太松的褲子會(huì)讓這部分人缺乏安全感。因此這就是“彈”系列的出發(fā)點(diǎn)。

另一方面，運(yùn)動(dòng)屬性相對(duì)較強(qiáng)的人對(duì)服裝壓的心理閾值相對(duì)較低，偏好輕柔裸感的產(chǎn)品，就也成了團(tuán)隊(duì)推出“羽”系列的出發(fā)點(diǎn)。針對(duì)裸感的要求，團(tuán)隊(duì)把產(chǎn)品延腿方向的經(jīng)向彈力做得較弱，這就使用戶在進(jìn)行大開幅運(yùn)動(dòng)的時(shí)候不至于感受到太大的面料阻力。除此以外，大部分瑜伽褲針對(duì)不同體型消費(fèi)者的服裝壓/包裹力變化過于敏感，消費(fèi)者線上根據(jù)尺碼表購買錯(cuò)碼率比較高，“羽”系列做到了兩碼適應(yīng)全體型，而通常的瑜伽褲多為五碼適應(yīng)全體型。

但人們的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目不同，從事不同項(xiàng)目時(shí)肌肉的膨脹度不同，同時(shí)產(chǎn)品還要讓不同體型的人都能獲得合適的服裝壓，產(chǎn)生“裸感”體驗(yàn)。為了做到產(chǎn)品的普適性，團(tuán)隊(duì)采用3D模型的方式進(jìn)行版型開發(fā)，建立人體模型庫，再結(jié)合團(tuán)隊(duì)測(cè)試的面料彈力數(shù)據(jù)，就可以用仿真軟件測(cè)算出應(yīng)該用什么面料、制作出什么版型，這樣制作出的產(chǎn)品在不同人群身上普遍更舒適。隨著人體模型數(shù)量的積累，產(chǎn)品也會(huì)隨之不斷優(yōu)化。

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團(tuán)隊(duì)把“彈”和“羽”這樣的主打產(chǎn)品價(jià)格定在200元以下，是考慮到這個(gè)價(jià)格范圍可覆蓋的消費(fèi)者面更廣，這個(gè)價(jià)位也能減輕消費(fèi)者的購買決策壓力。

供應(yīng)鏈“手伸得比較長(zhǎng)”

這些產(chǎn)品上的洞察和心思最終都要落實(shí)到供應(yīng)鏈上。袁煒認(rèn)為，輕運(yùn)動(dòng)品牌通常的“營銷+外觀設(shè)計(jì)+ODM工廠”的模式下很難支撐團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想。COCOFIT不能浮在供應(yīng)鏈上，而是要把供應(yīng)鏈做得比較“重”，“手伸得比較長(zhǎng)”。

以“彈”系列為例，為了滿足弱運(yùn)動(dòng)屬性人群較高的服裝壓需求，團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品匹配了液體“萊卡”這項(xiàng)前沿材料技術(shù)，它可以改變面料的局部特性，放大局部彈性，因此這款產(chǎn)品在提臀的部分彈力會(huì)提升到200%。但液體萊卡雖好，畢竟只是一種水溶性涂料，不能單獨(dú)使用，要配合合適的面料才能獲得足夠的效果，而液體萊卡和哪種纖維搭配、用哪種織法能將其在彈力上的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，這其中涉及了很多“know how”的行業(yè)隱性知識(shí)，因此品牌只有了解上游新材料和新技術(shù)的優(yōu)缺點(diǎn)，吃透供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，才能真正用好這種新技術(shù)。

據(jù)袁煒介紹，供應(yīng)商以往開發(fā)一塊面料通常是技術(shù)人員憑想象來研發(fā)，類似于化學(xué)實(shí)驗(yàn)調(diào)配方的邏輯，但這種“憑經(jīng)驗(yàn)”的方式，問題在于調(diào)多少和往哪個(gè)方向調(diào)缺乏足夠的指引，因此調(diào)出來的“配方”未必是消費(fèi)者想要的，有些面料供應(yīng)商一年開發(fā)了幾十款新面料，雖然各有特點(diǎn)，但實(shí)際上最終只有寥寥幾款能投放到消費(fèi)市場(chǎng)上。

因此，團(tuán)隊(duì)從源頭介入定制開發(fā)面料的纖維選擇，和供應(yīng)商一起進(jìn)行精準(zhǔn)的定向開發(fā)。

因?yàn)樵瑹樞ЯΠ⒗飼r(shí)在供應(yīng)鏈方面的積累，團(tuán)隊(duì)把打造 科技 供應(yīng)鏈作為了目標(biāo)。在盲測(cè)得出不同屬性人群的產(chǎn)品需求后，團(tuán)隊(duì)參考了小米和生態(tài)鏈企業(yè)的合作模式，根據(jù)需求洞察梳理出產(chǎn)品定義書，給到工廠精確到參數(shù)的簡(jiǎn)單指令，“他們把他能控制的參數(shù)給我們做出來就行，其他的事情全部我們來做。”

“我們的邏輯不是讓供應(yīng)商去開發(fā)面料然后我們從里面選一款，而是我們先搞明白消費(fèi)者想要什么，把需求落實(shí)到性能參數(shù)上，把具體的數(shù)值指標(biāo)，不同的開度、拉伸和回彈的指標(biāo)定義好，供應(yīng)商按照指標(biāo)去做就可以，這樣開發(fā)就非常精準(zhǔn)?！痹瑹樥f。

在面料和供應(yīng)商的選擇上，團(tuán)隊(duì)選擇相信“中國制造”。團(tuán)隊(duì)極少選擇純進(jìn)口面料，同時(shí)也并不看重供應(yīng)商是不是某進(jìn)口大牌的代工廠。袁煒表示這是基于對(duì)國內(nèi)制造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力尤其是應(yīng)用層的技術(shù)創(chuàng)新能力的自信。他認(rèn)為目前國內(nèi)的面料廠商和一些纖維廠商的技術(shù)能力已經(jīng)到達(dá)國際前沿水平，而團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是幫助這些企業(yè)發(fā)掘潛能，更快地進(jìn)行市場(chǎng)變現(xiàn)，“國內(nèi)企業(yè)在足夠明確的指導(dǎo)和需求的指引下，能夠開發(fā)出更好的面料，從我們這大半年的實(shí)際開發(fā)過程中，也驗(yàn)證了這一點(diǎn)?！?/p> 科技產(chǎn)品的方法做服裝 創(chuàng)業(yè)熊" img_height="1224" img_width="918" data-src="http://imgq8.q578.com/ef/0707/e07686da84890eb0.jpg" src="/a2020/img/data-img.jpg">

除了深入到面料研發(fā)環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)也沒有“放過”供應(yīng)鏈其他環(huán)節(jié)。

袁煒介紹，很多品牌的供應(yīng)鏈管理主要集中在采購、庫存管理以及物流發(fā)貨流通等方面，但COCOFIT在供應(yīng)鏈多做了兩件事，一是對(duì)面輔料環(huán)節(jié)的精細(xì)管理，團(tuán)隊(duì)直接介入到供應(yīng)商工廠的生產(chǎn)計(jì)劃中，面料工廠的設(shè)計(jì)生產(chǎn)備貨計(jì)劃由COCOFIT品牌下發(fā)，因此團(tuán)隊(duì)可以控制到每一個(gè)顏色產(chǎn)品的備貨數(shù)量和安全庫轉(zhuǎn)周期；二是嚴(yán)格管理品質(zhì)控制環(huán)節(jié)，面料工廠生產(chǎn)出每一個(gè)批次的面料不但要送到第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，更重要的是要送到COCOFIT的實(shí)驗(yàn)室，根據(jù)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)預(yù)先設(shè)定的彈力測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)，在每一個(gè)開度區(qū)間內(nèi)測(cè)試面料的拉伸和回彈特性，同時(shí)還要檢測(cè)面料在不同溫濕度環(huán)境下的表現(xiàn)。在經(jīng)過舒適彈力性能、水洗、色差、色牢度，耐磨性等全面測(cè)試之后，這批面料才能進(jìn)入成衣供應(yīng)商可調(diào)貨的面料儲(chǔ)備庫。

團(tuán)隊(duì)把面料環(huán)節(jié)的精確控制做在了前面，因此減輕了成衣制造商的負(fù)擔(dān)，讓其能根據(jù)訂單直接向面料供應(yīng)商調(diào)取面料，相當(dāng)于采購了現(xiàn)貨面料，加快了成衣生產(chǎn)速度。

垂直一體化供應(yīng)鏈管控方式，也給產(chǎn)品帶來了成本優(yōu)勢(shì)。比如在成衣制造環(huán)節(jié)中，COCOFIT會(huì)直接介入到成衣供應(yīng)商的裁剪環(huán)節(jié)中。因?yàn)楫a(chǎn)品最大的成本來自面料和纖維，因此對(duì)裁剪環(huán)節(jié)的把控可以大大節(jié)省成本?！拔覀冏隽撕芏喙ぷ魅椭圃焐探档筒眉舻膿p耗，所以雖然我們用的是最頂級(jí)的纖維，面料成本比競(jìng)品貴20-30%，但售價(jià)還是要比競(jìng)品便宜一、二十塊錢。要做出性價(jià)比不是靠克扣供應(yīng)商的價(jià)錢，而是降低全鏈路的損耗?！?袁煒說。

在營銷策略上，COCOFIT以天貓為主，結(jié)合小紅書種草和社群口碑營銷。今年2月3日COCOFIT正式啟動(dòng)天貓銷售，一個(gè)月后就做到女裝TOP 3000。疫情后，天貓流量效率降低，團(tuán)隊(duì)迅速?zèng)Q定降低商業(yè)投放，發(fā)力內(nèi)容營銷，強(qiáng)化“站內(nèi)種草-加購-成交”的鏈路。疫情之下，團(tuán)隊(duì)在拓展其他銷售渠道時(shí)相當(dāng)謹(jǐn)慎，目前并沒有在抖音和快手上過多投入，而是選擇加碼社群團(tuán)購。團(tuán)隊(duì)會(huì)偏向和跨品類的團(tuán)長(zhǎng)合作，而不是與純粹賣貨的團(tuán)長(zhǎng)和社群合作，目前品牌和街舞、瑜伽和花藝社群都有合作。

袁煒認(rèn)為，在資本紅利期做品牌確實(shí)會(huì)省力很多，但做品牌需要綜合能力，商品開發(fā)、供應(yīng)鏈整合、零售經(jīng)營、消費(fèi)者互動(dòng)、團(tuán)隊(duì)管理等方面的能力需要時(shí)間積累。雖然現(xiàn)在做品牌，規(guī)?；俣认啾燃t利期會(huì)慢一點(diǎn)，但從長(zhǎng)期來看，好的品牌和團(tuán)隊(duì)在穿越這個(gè)周期之后終將迎來爆發(fā)。

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科技產(chǎn)品的方法做服裝 創(chuàng)業(yè)熊" img_height="150" img_width="840" data-src="http://imgq8.q578.com/ef/0707/59ff8914c20e1126.jpg" src="/a2020/img/data-img.jpg">

四、杭州凈禾智慧科技有限公司怎么樣

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