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招商策略有哪些（招商策略有哪些類型）

發(fā)布時間：2023-04-20 16:47:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 95

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于招商策略有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

農(nóng)貿(mào)市場設(shè)計的招商策略有哪些呢？
有什么招商的小技巧？
招商策劃內(nèi)容有什么？

招商策略有哪些（招商策略有哪些類型）

農(nóng)貿(mào)市場設(shè)計的招商策略有哪些呢？

新建農(nóng)貿(mào)市場，在招商層面可以說是白紙一張，白紙一張意味著什么？意味著之前沒有太多的利益牽扯，你可以將農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)的規(guī)章制度進行一個定義，并且新建農(nóng)貿(mào)市場，一般來說，是彌補一片區(qū)域的某一個市場空白。這樣的一片區(qū)域，其人口構(gòu)成會比較鮮明。例如某某市某某區(qū)，在城市化發(fā)展中，新開發(fā)了一片區(qū)域，這片區(qū)域涌入的人口，度有會鮮明的特征，這片區(qū)域的房產(chǎn)價格也決定了這些用戶的畫像。那么新建農(nóng)貿(mào)市場的招商優(yōu)勢，就在于有一定的針對性，沒有什么束縛，只要足夠?qū)蛻粲兴私?，制定科學(xué)的農(nóng)貿(mào)市場規(guī)劃設(shè)計，一般來說問題是不大的。問題更多的在于對于攤主的篩選和農(nóng)貿(mào)市場各業(yè)態(tài)的比例。
經(jīng)過提升改造的農(nóng)貿(mào)市場，是在原址上重新修建的，是擁有一定的知名度和用戶基礎(chǔ)的，以及之前農(nóng)貿(mào)市場尚存一些人情世故和利益牽扯。一般來說，經(jīng)過提升改造的農(nóng)貿(mào)市場，大多數(shù)都是城市內(nèi)的舊城區(qū)改造。例如某市某區(qū)，在舊城區(qū)中人口密集度較大的農(nóng)貿(mào)市場，進行大規(guī)模的提升改造，這片區(qū)域內(nèi)的用戶，如果沒有拆遷的話，是沒有什么改變的。那么經(jīng)過提升改造的農(nóng)貿(mào)市場，就在于有一定的客戶基礎(chǔ)，需要對之前農(nóng)貿(mào)市場的問題進行總結(jié)，對之前農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢進一步加深。而問題更多的在于對攤主的篩選和用戶習(xí)慣的詳細調(diào)查。
提升改造的農(nóng)貿(mào)市場對攤主的篩選，是需要建立在之前的基礎(chǔ)之上，制定一個綜合性的考評標準，其中包括對過去攤主的經(jīng)營狀況，以及其口碑信用程度。并且需要嚴格執(zhí)行選擇攤主的流程，在宣傳、面試上就要有所條件的篩選，并且對商戶進行集中的培訓(xùn)，這是非常有必要的。

招商策略有哪些（招商策略有哪些類型）

有什么招商的小技巧？

一、要了解對方的意圖、目的、策略
招商談判人員在招商洽談前或洽談要清楚對方的意圖、目的和制定策略。提前準備好所有的資料和文件，并且做到了解和熟悉對方，這樣的前提下進行招商談判，效果更好，也能讓自己增加很多的信心和勇氣。

二、相互尊重，平等互利
招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎(chǔ)上進行。從相互尊重上講，談判的雙方應(yīng)遵守時間，相互遵守對方的禮儀風俗習(xí)慣。
在談判過程中，應(yīng)本著平等互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。談判的結(jié)果應(yīng)是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標一致或大體相當。
三、把握分寸，注重細節(jié)
不管是招商談判還是其他類型的商務(wù)活動，都應(yīng)該把握分寸，注重細節(jié)。比如了解招商談判特點，針對不同的對象和不同的特點，積極主動地采取不同的談判策略及做法。
在談判過程中，還應(yīng)注意招商談判對方的策略變化、態(tài)度轉(zhuǎn)化，我方招商談判人員應(yīng)把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以避免招商洽談對方抓住我方的弱點，造成對我方不利的局面。同時把握細節(jié)，往往會令我們收獲更多，也可以促進事情朝著自己預(yù)期的方向發(fā)展。

四、及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)
任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同，因為一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術(shù)標準、招商對象、時間地點等方面不同，但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。
所以每一個招商洽談人員都要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗。從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結(jié)經(jīng)驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經(jīng)驗積累的多少。只有及時的總結(jié)，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn)，從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。

五、給自己一個些底線
不管是招商談判還是其他類型的工作內(nèi)容，一個重要的技巧就是要有底線，不能什么事情都好商量，有時候該強硬的時候一定要有自己的態(tài)度。
好了，上述就是聚合招商總結(jié)的一些招商談判技巧?？偠灾猩陶勁袘?yīng)使得雙方都能得到商務(wù)發(fā)展的機會，也不應(yīng)一味守著規(guī)則不變通。

招商策劃內(nèi)容有什么？

第一部分：項目定位。即招商項目在業(yè)界處于什么樣的檔次，具有什么樣的地位，主要消費群體的消費能力，項目的發(fā)展目標，項目引進的店鋪層次、店鋪的種類等等。
第二部分：項目具體的招商策略、招商計劃。招商策略指項目招商過程中采取的指導(dǎo)思想、運作模式、采用怎樣的設(shè)計理念、從宏觀上把握項目的招商需求；招商計劃是指招商過程中招商的階段劃分，每一個招商階段的時間安排，商場各層的布局，整體的結(jié)構(gòu)。計劃書中涉及到招商項目人員的組成，說明各級員工的工作職責和權(quán)限。明確各項和招商有關(guān)的招商文件和資料，包括宣傳手冊、招商規(guī)定、招募對象之間的合同文書等。下一步會說明招商方式以及招商項目的宣傳方式、路徑、時間表等。最后會說明招商費用預(yù)算及租金建議方案,評估在招商過程中產(chǎn)生的費用和預(yù)估。
第三部分主要包括附件及其他資料。

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