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    介紹內(nèi)褲的話術(shù)(介紹內(nèi)褲的話術(shù)怎么說)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-20 16:10:26     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 99        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于介紹內(nèi)褲的話術(shù)的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    介紹內(nèi)褲的話術(shù)(介紹內(nèi)褲的話術(shù)怎么說)

    內(nèi)衣銷售有什么好的技巧和話術(shù)?

    內(nèi)衣銷售經(jīng)典技巧2009-02-17
    18:10推銷技巧
    1顧客進(jìn)店:營(yíng)業(yè)員立即放下手中事情,微笑面對(duì)顧客迎上前去真誠(chéng)說歡迎光臨。
    2詢問顧客:了解顧客的需求,如果顧客說隨便看看,營(yíng)業(yè)員站在離顧客1.5米遠(yuǎn)的位置,觀察顧客的眼睛。
    3關(guān)注產(chǎn)品:如果顧客的眼睛停留在某一件商品前3秒鐘,然后用手觸摸這件產(chǎn)品,說名顧客已經(jīng)對(duì)這款產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,這時(shí)營(yíng)業(yè)員的大腦在2秒鐘時(shí)間內(nèi)必須知道這款產(chǎn)品的特點(diǎn)、顏色、尺碼、等是否適合該顧客,根據(jù)自己的判斷如果剛好適合,營(yíng)業(yè)員應(yīng)立即來到顧客身邊,詢問顧客,目的是為了解顧客購(gòu)買產(chǎn)品的真正意圖。
    4激發(fā)顧客的需求:熟話說知己知彼百戰(zhàn)百勝,這一步很關(guān)鍵,了解顧客的真正意圖后,在根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向顧客介紹他最關(guān)心的問題,她沒有關(guān)心的問題營(yíng)業(yè)員最好不要介紹,有時(shí)候你認(rèn)為這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)剛好是這個(gè)客人不喜歡的缺點(diǎn),比如你認(rèn)為這款產(chǎn)品很厚,穿上會(huì)更顯豐滿,但是顧客已經(jīng)很豐滿,她只是想讓自己穿得更舒適。
    5如果這款產(chǎn)品沒有顧客需要的尺碼、顏色等,營(yíng)業(yè)員就要想辦法轉(zhuǎn)移顧客的視線,這時(shí)就要介紹一款和這款產(chǎn)品差不多的給顧客,并強(qiáng)調(diào)這款產(chǎn)品比她手里那款更好銷。(營(yíng)業(yè)員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)靈活運(yùn)用)
    6通過一系列的交談后已經(jīng)知道顧客購(gòu)買產(chǎn)品的真正意圖,這時(shí)營(yíng)業(yè)員立即尋找適合顧客的產(chǎn)品、顏色、尺碼等給顧客,努力勸說顧客試穿產(chǎn)品,最好是營(yíng)業(yè)員一起進(jìn)入試衣間為顧客試穿。
    7如果顧客怕丑拒絕,營(yíng)業(yè)員在外面就要教會(huì)顧客正確的穿戴方法,顧客進(jìn)入試衣間1分鐘后,營(yíng)業(yè)員要主動(dòng)詢問碼數(shù)合適嗎?如果顧客回答不是很滿意,這時(shí)營(yíng)業(yè)員就要詢問是尺碼不合適還是杯型不合適,弄清楚顧客不合適的原因后,馬上尋找合適文胸給顧客繼續(xù)試穿,盡量多給幾款試穿。
    9如果顧客每款都很滿意,但是她又不想一次購(gòu)買太多,她會(huì)向營(yíng)業(yè)員征求意見,營(yíng)業(yè)員回答,你挑的這幾款都很適合你,而且都是我們這里最好銷售的產(chǎn)品,回頭客特別多,內(nèi)衣每天要換洗,多買一件沒關(guān)系,開玩笑似的說你又不缺這點(diǎn)錢,多買一件你也不會(huì)窮,一般顧客遇到
    這種情況最少要挑兩件內(nèi)衣。
    10如果顧客說帶的錢不夠,營(yíng)業(yè)員應(yīng)該微笑的說沒關(guān)系就先買一件,另一件我給你留著,等你有空再來取,也許顧客的真正意圖是不滿意產(chǎn)品,由于營(yíng)業(yè)員的熱情讓她不好意思拒絕,只好說錢不夠,營(yíng)業(yè)員要主動(dòng)給臺(tái)階客戶下。

    內(nèi)衣銷售技巧和話術(shù)是什么?

    1、引導(dǎo)顧客先試穿及適度的贊美

    所謂不穿不知道,一穿嚇一跳。調(diào)整型內(nèi)衣的瞬間效果絕對(duì)是最有效的說服,引導(dǎo)顧客先試穿可說是50%的成交。

    2、當(dāng)顧客覺得商品價(jià)格貴時(shí),應(yīng)盡量讓顧客感覺貴得值,如:價(jià)格雖然貴,但質(zhì)量好。

    此外,建議導(dǎo)購(gòu)邊觀察顧客的反應(yīng)邊回答,以便了解顧客對(duì)商品的看法來確定回答的方式。如顧客部:“哪個(gè)顏色適合我?”此時(shí),導(dǎo)購(gòu)可指著一款產(chǎn)品說:“我覺得這個(gè)適合你,你覺得呢?”如果顧客說:“是的,確實(shí)很合適我”,導(dǎo)購(gòu)就可以繼續(xù)介紹。

    如果顧客看了以后皺眉頭不說話,那就說明顧客不滿意,這時(shí)應(yīng)拿另外一個(gè)顏色給顧客看,以避免影響顧客的情緒。

    3、要根據(jù)顧客的年齡、性別、職業(yè)等主動(dòng)、靈活的問話,并且要迅速了解顧客的來意,以便為下一步的服務(wù)提供依據(jù)。

    4、顧客臨走時(shí),最好送上一句有禮貌和豐富內(nèi)含的送別語。關(guān)心性的送別用于特殊顧客和粗心顧客。

    如中老年顧客行動(dòng)不便記憶力不強(qiáng),導(dǎo)購(gòu)說:“大娘請(qǐng)拿好,路上慢走!”這種語言的詞語和語調(diào)都非常符合中老年人的需求。

    對(duì)于粗心的顧客,導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該說:“小姐,先生,請(qǐng)把錢裝好,東西拿好,再見!”這樣顧客會(huì)覺得營(yíng)業(yè)員提醒得很及時(shí),會(huì)非常感激。

    5、每個(gè)內(nèi)衣都有它自己的特色,不可能會(huì)有樣式一模一樣的衣服。應(yīng)該根據(jù)顧客喜歡的風(fēng)格向他推薦適合她自己風(fēng)格的衣服。不可盲目的去介紹。

    介紹內(nèi)褲的話術(shù)(介紹內(nèi)褲的話術(shù)怎么說)

    以上就是關(guān)于介紹內(nèi)褲的話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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