杭州正規(guī)廣告策劃優(yōu)勢(shì)分析（杭州廣告策劃有限公司）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州正規(guī)廣告策劃優(yōu)勢(shì)分析的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、廣告策劃方案

• 2、公司讓明天策劃策劃一個(gè)營(yíng)銷方案？明天策劃靠譜不？有誰(shuí)知道哪家策劃公司好？

• 3、杭州朗迅廣告策劃有限公司怎么樣？

• 4、誰(shuí)給個(gè)成功的廣告案例分析，要詳細(xì)點(diǎn)的？

一、廣告策劃方案

廣告策劃方案范文匯總七篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是我精心整理的廣告策劃方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

廣告策劃方案 篇1

前言

能夠參與遠(yuǎn)洋明珠大廈的廣告運(yùn)動(dòng)，我們深感榮幸，定必盡力為遠(yuǎn)洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷售力的廣告。

一、產(chǎn)品分析

1、珠江新城的概念：

珠江新城是廣州未來城市中心。

l規(guī)劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規(guī)劃。

l文化設(shè)施完備，是現(xiàn)代化的生活居住地點(diǎn)

l是最有投資魅力的熱點(diǎn)。

總之：珠江新城經(jīng)過多方媒體的報(bào)道，其魅力已經(jīng)覆蓋廣州。

2、珠江新城的負(fù)面印象：

l目前環(huán)境差。未來的幾年都是一個(gè)大工地，住在珠江新城就像住在工地。

l珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價(jià)高，只有富豪才住得起。

l現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善。

3、遠(yuǎn)洋明珠大廈的特點(diǎn)：

l位于廣州新城市中心—珠江新城。

l小開間，以中小戶型為主，總價(jià)低。

l準(zhǔn)現(xiàn)樓。

l毛坯房，外墻色彩高雅，利于業(yè)主按照自己的喜好和個(gè)性裝修。

l面對(duì)江景，周邊綠化好，景觀怡人。

l靠近五羊新城、天河，生活方便。

l廣州大道旁，交通便利。

l新大廈是它的隔音墻。

l廣州遠(yuǎn)洋集團(tuán)的雄厚實(shí)力為后盾。

4、其他主要珠江新城樓盤的情況

新大廈：

醉人江景時(shí)刻擁有

世界級(jí)名師設(shè)計(jì)，放在香港也是豪宅

均價(jià)9000元/平方

總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價(jià)值。但是我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不一樣。

廣告策劃方案 篇2

前言：

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷深化，城市的開放程度越來越高。城市必須要以大開放的觀念，放眼世界，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。城市在走向世界的過程中，必須要有良好的自身形象，良好的城市形象是城市進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證。而且，伴隨著我國(guó)城市化進(jìn)程和緘市間日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),塑造城市品牌和城市形象已成為我國(guó)各城市提升城市競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

城市形象是城市內(nèi)外公眾對(duì)城市總體的、抽象的、概念的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，它是城市現(xiàn)實(shí)的一種理性再現(xiàn)，也是城市同公眾進(jìn)行信息交流、思想聯(lián)絡(luò)的工具，代表了一種由個(gè)人或集體的意向所支持的現(xiàn)實(shí)。

良好的城市形象是一個(gè)城市綜合實(shí)力的反映。它是物質(zhì)文明和精神文明的有效載體，城漏鍵兄市形象的塑造為兩個(gè)文明建設(shè)一起抓尋找到一個(gè)新的結(jié)合點(diǎn)，特別是為推進(jìn)城市精神文明建設(shè)提供了一種新思路和新方法。城市形象塑造注重城市精神的培育和樹立，力圖用一種精神標(biāo)識(shí)，統(tǒng)領(lǐng)人的思想，樹立人們的形象意識(shí)，使其在行動(dòng)中自覺維護(hù)城市的名聲和信譽(yù)，從而增強(qiáng)人們的團(tuán)結(jié)精神，有利于整體能動(dòng)性的釋放和發(fā)揮。城市形象的好壞，將會(huì)使市民個(gè)體產(chǎn)生榮辱感。

良好的城市形象，使市民個(gè)體產(chǎn)生極大返襲的自豪感和使命感，有力地激勵(lì)了市民個(gè)體自身的能動(dòng)性，使其從思想上、行動(dòng)上自覺為城市著想。

一個(gè)城市在國(guó)際上的知名度非常重要，知名度是宣傳出來的，是靠自身的特色（如風(fēng)光名勝、拳頭產(chǎn)品、歷史文化、風(fēng)土人情等）傳播起來的。城市形象對(duì)營(yíng)造良好的城市硬、軟環(huán)境具有極大的促進(jìn)作用，從而為激發(fā)人的社會(huì)潛力創(chuàng)造了條件。

城市形象是一個(gè)城市的無形資產(chǎn)。良好的城市形象，對(duì)內(nèi)，可以增強(qiáng)城市的凝聚力、向心力，可以提高市民對(duì)城市的歸屬感，自豪感，使市內(nèi)干部群眾以主人翁態(tài)度工作，產(chǎn)生同舟共濟(jì)，榮辱與共的思想，人人關(guān)注城市的發(fā)展；對(duì)外，可以提高城市的社會(huì)知名度、美譽(yù)度，有利于提高本城市的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。成都作為西部地區(qū)的中心城市，城市的物質(zhì)文明建設(shè)與精神文明建設(shè)的得到迅猛發(fā)展，但是成都的.城市品牌定位較模糊，成為阻礙成都城市形象宣傳建設(shè)的

障礙。四川享有“天府之國(guó)”的美譽(yù)，成都作為四川的中心省會(huì)，擁有豐富的自然資源和歷史人文資源，將成亮跡都的資源進(jìn)行整合規(guī)劃，改變成都城市的現(xiàn)有形象，起到城市品牌的宣傳。

在這個(gè)廣告策劃中，主要是從成都城市品牌和城市形象的塑造兩個(gè)方面來為成都做一個(gè)城市定位，達(dá)到宣傳成都的目的。

一、環(huán)境分析

1、相關(guān)的宏觀環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟(jì)：

成都是中西部重要的中心城市，自古以來就是中國(guó)西南地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事中心，改革開放以來成都成為了中國(guó)西南地區(qū)的物流和商貿(mào)中心、金融中心、科技中心及交通樞紐、通信樞紐。

在《中國(guó)城市發(fā)展報(bào)告（20xx~2009）》中，成都綜合實(shí)力大陸排第四位。成都市GDP和三產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值居全國(guó)省會(huì)城市第四位，僅次于杭州、廣州、南京。第一產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)規(guī)模西部第一，第二產(chǎn)業(yè)西部第二。成都是中國(guó)西部吸引外資最多的城市，眾多跨國(guó)公司包括175家世界500強(qiáng)公司（20xx年7月，包含國(guó)內(nèi)）在成都設(shè)有分公司或辦事處，是外資公司投資西部的首選之地。20xx年，成都實(shí)現(xiàn)國(guó)民生產(chǎn)總值8,138.94億元人民幣。經(jīng)濟(jì)總量名列省會(huì)城市第二位，中國(guó)大陸城市第八位。20xx《第一財(cái)經(jīng)周刊》中,成都被列為新一城市的榜首城市。

作為中西部“總部經(jīng)濟(jì)”基地，成都構(gòu)建以總部經(jīng)濟(jì)為核心、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)、現(xiàn)代制造業(yè)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，為區(qū)域發(fā)展帶來多種經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，提高區(qū)域知名度、信譽(yù)度，促進(jìn)區(qū)域政府提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化商務(wù)環(huán)境，完善城市基礎(chǔ)設(shè)施和人居環(huán)境，推進(jìn)多元文化融合與互動(dòng)，加快城市國(guó)際化發(fā)展，提升第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平和區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。

在20xx年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大的環(huán)境下，成都堅(jiān)持“穩(wěn)中快進(jìn)、領(lǐng)先發(fā)展”的工作基調(diào)，積極響應(yīng)國(guó)家“調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革”的政策號(hào)召，深入推進(jìn)“五大興市戰(zhàn)略”，全市經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，規(guī)模以上工業(yè)增加值增速居

副省級(jí)城市第二位，服務(wù)業(yè)發(fā)展保質(zhì)提速。電子信息、汽車產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)帶動(dòng)作用強(qiáng)勁，投資、消費(fèi)和外貿(mào)三大需求平穩(wěn)增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增加，差距逐步縮小。

總的來說，成都的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

（2）政治：

成都位于中國(guó)四川省中部，是四川省省會(huì)，中國(guó)副省級(jí)城市之一，四川省政治、經(jīng)濟(jì)、文教中心，國(guó)家經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展計(jì)劃單列市，也是國(guó)家歷史文化名城。

20xx年，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，又將原新都縣、溫江縣撤縣設(shè)區(qū)，形成今天9區(qū)4市（縣級(jí)市）6縣的格局，即：錦江區(qū)、青羊區(qū)、金牛區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、龍泉驛區(qū)、青白江區(qū)、新都區(qū)、溫江區(qū)、都江堰市、彭州市、邛崍市、崇州市、金堂縣、雙流縣、郫縣、大邑縣、蒲江縣、新津縣。

（3）自然環(huán)境：

① 地理環(huán)境：成都位于四川中部，四川盆地西部，介于102°54′E～104°53′E

和30°05′N～31°26′N之間，幅員面積12390k㎡，耕地面積4320k；東與德陽(yáng)、資陽(yáng)毗鄰，西與雅安、眉山、阿壩接壤；地質(zhì)歷史悠久，地層出露較全。成都地勢(shì)差異顯著，東南較低，西北較高；具有“春早、夏熱、秋涼、冬濕冷”的氣候特點(diǎn)（亞熱帶季風(fēng)氣候），年均氣溫16℃，年降雨量1000mm；另一個(gè)顯著特點(diǎn)是“多云霧，日照短”、空氣潮濕，夏季氣溫不會(huì)太高（最高氣溫一般不會(huì)超過35℃），卻顯悶熱；冬季最低氣溫一般大于-4℃（極端最低溫-6℃），陰天較多，空氣相對(duì)潮濕，冬春兩季干旱少雨，極少霜雪。

② 旅游資源：成都是“最中國(guó)文化名城”和“中國(guó)最佳旅游城市”，承載著幾千年

的歷史，聯(lián)合國(guó)教科文組織創(chuàng)意城市網(wǎng)絡(luò)授予它“美食之都”稱號(hào)。成都擁有2項(xiàng)世界遺產(chǎn)，2項(xiàng)世界預(yù)備遺產(chǎn)，是中國(guó)中西部擁有世界遺產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)最多的城市，是一座有三千年左右的建城史、近一百五十年建都史的歷史文化名城，擁有武侯祠、杜甫草堂、永陵、望江樓、青羊?qū)m、文殊院、明蜀王陵、昭覺寺等眾多歷史名勝古跡和人文景觀。

③ 自然資源：成都市礦產(chǎn)資源較為豐富，已探明的有鐵、銅、稀土等金屬礦產(chǎn)以及

石灰石、大理石、煤、天然氣等非金屬礦產(chǎn)資源60多種；地處亞熱帶濕潤(rùn)地區(qū)，地形地貌復(fù)雜，自然生態(tài)環(huán)境多樣，生物資源十分豐富，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，僅動(dòng)、植

物資源就有11綱、200科、764屬、3000余種，特有和珍稀植物有銀杏等;國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)的珍稀動(dòng)物有大熊貓等；降水豐沛，年均水資源總量為304.72億立方米，基本上能滿足成都市人民生活和生產(chǎn)建設(shè)用水的需要。

廣告策劃方案 篇3

清爽不油膩的食品! 山西清爽牌袋袋涼面

吃過來咻!咻的聲音像風(fēng)鈴! 甘肅風(fēng)鈴牌袋干面

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廣告策劃方案 篇4

一、形象宣傳

俗話說，“酒香也須勤吆喝”，對(duì)于大潤(rùn)發(fā)商貿(mào)城，應(yīng)該說富陽(yáng)的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說，百姓的熟悉還停留在對(duì)XX超市這個(gè)層面上，對(duì)商貿(mào)城并沒有很好的關(guān)注。那么，怎樣才能在消費(fèi)者群體中引起相當(dāng)?shù)年P(guān)注，從而下達(dá)購(gòu)房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。

形象宣傳應(yīng)是多角度、多方面的。主要突出XX商貿(mào)城“創(chuàng)富、創(chuàng)智、創(chuàng)意 SOHO時(shí)代來到富陽(yáng)”這個(gè)不同于其他樓盤的定位，其他如位居城市中心、超高性價(jià)比等也是很好的宣傳點(diǎn)。

按照本報(bào)宣傳效果的經(jīng)驗(yàn)來看，“形象宣傳”的版面要做得相對(duì)大一點(diǎn)，圖案要漂亮，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，讓人過目難忘。

二、軟文

一個(gè)好的房產(chǎn)公司和旗下的樓盤，有必要在消費(fèi)者面前敞開胸懷，盡情展示自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說服力的文章。軟文看起來不像廣告，但往往可以達(dá)到事半功倍的效果。

對(duì)于XX商貿(mào)城這個(gè)項(xiàng)目，主要從“XX商貿(mào)城——SOHO時(shí)代的到來”、“雄踞城市中心，顯赫財(cái)富之門”、新空間理念、“財(cái)富廣場(chǎng)”等等做文章。

這些軟文，可以在“房產(chǎn)專版”上用記者采訪、記者觀察、記者視點(diǎn)、記者分析等欄目來做，效果會(huì)很明顯。

三、相關(guān)活動(dòng)及報(bào)道

除了廣告宣傳，還可以聯(lián)合搞一些豐富多樣的活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者的眼球、激發(fā)消費(fèi)者的興趣。

● 創(chuàng)意無限——?jiǎng)?chuàng)意大賽

● 我的創(chuàng)業(yè)故事——刊登某商貿(mào)城業(yè)主的創(chuàng)業(yè)故事，可用記者采訪或自述的形式。

……

總之，做足SOHO現(xiàn)代商務(wù)的文章，使SOHO的理念深入人心，從而使該商貿(mào)城引起消費(fèi)需求。

四、文字形象的宣傳

這個(gè)區(qū)塊以記者采訪公司高層或采訪權(quán)威專家（公司聯(lián)系）為主，從側(cè)面來詮釋某商貿(mào)城在富陽(yáng)眾多樓盤中的“不可比性”，目的是為了堅(jiān)定消費(fèi)者的購(gòu)房信心和購(gòu)房自豪感。

版面計(jì)算：平均每月一個(gè)整版，一年十二個(gè)版。

費(fèi)用計(jì)算：略

廣告策劃方案 篇5

活動(dòng)背景

形勢(shì)，盡顯灑脫。。

1、國(guó)民收入提高，居民生活質(zhì)量明顯改善。

2、大多數(shù)家庭溫飽不在是問題，享受生活提上日程。

3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅游成為首選。

4、政策支持，節(jié)假日是旅游的黃金時(shí)段。

勝地，千嬌百媚。。

1、旅游勝地眾多，景觀各具特色。

2、旅游目的各不相同，群眾旅游各有去處。

3、旅游地之間可相互組合，相得益彰；但同時(shí)也會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)況慘烈。

4、個(gè)性化與特色是重點(diǎn)

1、龍泉湖風(fēng)光宜人，景致獨(dú)特，人文精神濃厚。

2、龍泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是別的風(fēng)景區(qū)不具備的？游客知道嗎？

3、怎樣借龍泉湖的名氣來傳播本區(qū)域的信息？

4、什么可以吸引大多數(shù)游客？什么可以留住最有價(jià)值的20%游客？如何讓另外80%的游客轉(zhuǎn)移到20%的價(jià)值體系中？

5、游客要選一個(gè)旅游地，怎樣選擇？過程如何？什么是影響他們的主導(dǎo)力量？

6、長(zhǎng)久的，才是最佳的！風(fēng)景美不勝收，人文精神俱佳，會(huì)吸引游客一次、兩次最多三次，如何使龍泉湖年年是焦點(diǎn)、吸引游客一次又一次的游覽？

活動(dòng)價(jià)值

命名的價(jià)值：

20xx龍泉湖水上文化節(jié)的命名，首先突出了地區(qū)旅游的特色，給了龍泉湖一個(gè)整體的定位，說明龍泉湖不僅僅是一個(gè)湖，更是水上景致和文化特質(zhì)的結(jié)合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20xx龍泉湖水上文化節(jié)等，使得活動(dòng)每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點(diǎn)，也讓本地區(qū)因?yàn)辇埲衔幕?jié)而年年成為區(qū)域焦點(diǎn)。

對(duì)游客的價(jià)值：

一年一度的水上文化節(jié)，可以聚八方來客，讓游客全方位體驗(yàn)龍泉湖的景致，體驗(yàn)龍泉湖無限風(fēng)光，感受本地區(qū)的人文精神、民俗民風(fēng)和藝術(shù)活動(dòng)的獨(dú)特魅力，讓游客充分享受文化節(jié)各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)帶來的購(gòu)物樂趣。

對(duì)旅公司的價(jià)值：

1、提升龍泉湖及其相關(guān)區(qū)域的知名度和影響力；

2、通過各景點(diǎn)的合理布置、收費(fèi)和各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)的舉辦，增強(qiáng)旅游公司的綜合實(shí)力；

3、帶動(dòng)周圍經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利國(guó)利民；

對(duì)地區(qū)企業(yè)的價(jià)值：

1、文化節(jié)對(duì)游客和眾商家的吸引，為本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更廣大的商貿(mào)平臺(tái)；

2、文化節(jié)可以迅速提升企業(yè)在本地區(qū)的影響，特別是對(duì)文化節(jié)全程冠名贊助的企業(yè)；

3、商貿(mào)活動(dòng)和展覽、展銷活動(dòng)，可迅速提升銷量，并可獲大量定單；

4、企業(yè)借文化節(jié)的影響可自行舉辦各項(xiàng)活動(dòng)，從而全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)政府的價(jià)值：

1、促進(jìn)了本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展；

2、擴(kuò)大了本地區(qū)在全省乃至全國(guó)的影響；

3、有效提升本地企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力；

4、經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的發(fā)展，能有效提高就業(yè)率；

5、在影響力巨大的文化節(jié)影響下，使得有關(guān)政府其它項(xiàng)目的洽談更有利于本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并可借此吸引更多的投資；

6、豐富的百姓的文化娛樂生活，傳揚(yáng)了地區(qū)特有文化；

7、能有效提升政府政績(jī)。

對(duì)本地區(qū)人民群眾的價(jià)值：

1、豐富了人民群眾的文娛生活；

2、可以提高就業(yè)率，減少就業(yè)壓力；

3、旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以增加居民收入，提高生活水平；

4、可以發(fā)揚(yáng)本地區(qū)文化。

廣告策劃方案 篇6

一、活動(dòng)宗旨：

描繪出自己心目中的美麗畫面，用自己手中的畫筆描繪出自己心中的最美。為了迎接我院第八屆文化藝術(shù)節(jié)的召開和慶祝母親節(jié)的來臨，也為了提高當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新能力，實(shí)踐能力，組織能力，合作精神及人文素養(yǎng)，激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí)，宏揚(yáng)“真”“善”“美”精神，營(yíng)造健康校園，共建和諧社會(huì)并以此目的，給大學(xué)生提供一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我，展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。描繪出自己美好的夢(mèng)想！因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設(shè)計(jì)及圖片巡回展。通過本次活動(dòng)，提高社團(tuán)成員之間的凝聚力，社團(tuán)與社團(tuán)、高校與高校之間的友誼，并加強(qiáng)高校之間的交流。

二、主辦：福建金融學(xué)院金融系 院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦單位：中國(guó)藝術(shù)吧（xx)

福建大學(xué)生在線

福建高校社團(tuán)聯(lián)盟

協(xié)辦單位：攝影協(xié)會(huì)、墨緣協(xié)會(huì)漫畫、福州大學(xué)綠色聯(lián)盟、福州市環(huán)保局、福州碩市生團(tuán)隊(duì)

三、比賽時(shí)間地點(diǎn)：

1、比賽時(shí)間：4月26日——5月12日

2、展覽時(shí)間：5月13日（母親節(jié)）——5月18日

3、展覽地點(diǎn)：院大門口到科技大樓的道路兩側(cè)（注：如果遇到天氣問題，則把活動(dòng)地點(diǎn)改設(shè)在校圖書館大廳內(nèi)。）

四、作品形式：

a類：海報(bào)招貼等創(chuàng)作的形式不限。可以包括（平面廣告、攝影、插畫、漫畫、國(guó)畫、色彩、素描、書法… …）形式來表現(xiàn)尺寸大小為普通海報(bào)的1/4（長(zhǎng)28厘米寬20里面左右）

b類：（文案類）校園文明標(biāo)語(yǔ)

c類:圖片(照片或宣傳畫)

d類:手工藝品

五、作品內(nèi)容一：

突出“公”、“益”包括：權(quán)益保護(hù)（婦女權(quán)益）、道德、健康、環(huán)保、衛(wèi) 生、禁毒、希望工程、尊重知識(shí)、安全等公益宣傳。（針對(duì)校外）

作品內(nèi)容二：

突出“校園文化”包括：校園衛(wèi)生環(huán)境、校園規(guī)章制度、校園宿舍管理、校園讀書氛圍等校園文化宣傳。（針對(duì)校內(nèi)）

六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

創(chuàng)意好、整體效果佳（30分）

美工好、色彩搭配合理、生動(dòng)逼真（20分）

作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點(diǎn)（35分）

貼近生活、真實(shí)性、實(shí)用性（15分）

七、獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)置：

校外 一等獎(jiǎng)一名（200元及榮譽(yù)證書）

二等獎(jiǎng)兩名（各100元及榮譽(yù)證書）

三等獎(jiǎng)三名（各50元及榮譽(yù)證書）

優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名（獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書）。

校內(nèi) 一等獎(jiǎng)一名（50元及榮譽(yù)證書）

二等獎(jiǎng)兩名（各30元及榮譽(yù)證書）

三等獎(jiǎng)三名（各15元及榮譽(yù)證書）

優(yōu)秀獎(jiǎng)十 名（獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書）。

評(píng)委組：部分參賽社團(tuán)負(fù)責(zé)人及本校相關(guān)老師共10名（70%）及本校全體同學(xué)（30%）

廣告策劃方案 篇7

一、策劃構(gòu)想：

既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會(huì)形式的七夕節(jié)活動(dòng)中脫穎而出，我們認(rèn)為必須另辟蹊踁。

大型網(wǎng)友陽(yáng)光派對(duì)把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們?cè)诒毯Ｋ{(lán)天中來一次 親密接觸，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國(guó)傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)大的宣傳平臺(tái)及QQ新媒體勢(shì)力，相信這個(gè)讓人耳目一新的活動(dòng)不僅會(huì)吸引各路媒體的眼球更會(huì)引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。

二、活動(dòng)執(zhí)行方案(初案)

1、炒作階段：3月13日。

株洲電視臺(tái)：《株洲報(bào)道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：

25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動(dòng)播出不少于8次，一個(gè)月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動(dòng)宣傳、網(wǎng)友征集。

2、錄制階段：7月23日以后

a、12名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)等。

b、網(wǎng)友在象山的標(biāo)志性景點(diǎn)分五組愛情面對(duì)面。對(duì)上號(hào)的選手出列，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛情卡位戰(zhàn)，由現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)友投票決定誰(shuí)留誰(shuí)去

C、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對(duì)唱、比浪漫方式等。

D、大型海灘篝火晚會(huì)

3、節(jié)目播出及活動(dòng)報(bào)道：

浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目)，節(jié)目長(zhǎng)度5分鐘。

QQ娛樂頻道醒目位置圖配文報(bào)道

QQ直播頻道同步播出

都市快報(bào)、錢江晚報(bào)、青年時(shí)報(bào) 今日早報(bào) 每日商報(bào) 圖配文報(bào)道

二、公司讓明天策劃策劃一個(gè)營(yíng)銷方案？明天策劃靠譜不？有誰(shuí)知道哪家策劃公司好？

可參看杭州若為品牌策劃有限公司的策劃思路。

如何做品牌策劃？???

打造品牌就是運(yùn)用營(yíng)銷手段來塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f，品牌形象的打造有一個(gè)模式三條途徑，這個(gè)模式就是“整合品牌

營(yíng)銷”模式，三條途徑就是導(dǎo)答耐入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。只要按照這個(gè)模式運(yùn)行，品牌形象就一定能夠樹立起來。

不過，運(yùn)用這個(gè)模式將是一個(gè)較大的品牌工程，就局域化而言，我們還可以運(yùn)用一些具體的方法，這就是打造品牌時(shí)必要面臨的一些內(nèi)容。首先我們要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營(yíng)銷中的其它形象羅織起來的，如產(chǎn)品的形象，價(jià)格的形象等，它們都關(guān)系到品牌形象的建亂舉正設(shè)。

我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時(shí)需要共同來打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價(jià)格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和

“企業(yè)形象”。?現(xiàn)在，我們就來研究一下如何建立這些形象。?1、如何建立品質(zhì)形象?品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡(jiǎn)單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開始就做到這一點(diǎn)，這

十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請(qǐng)記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象

不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。?2、如何建立價(jià)格形象?我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說，價(jià)格的高低是相對(duì)而言的。

在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時(shí)，訂高價(jià)會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問?

“憑什么”。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時(shí)，訂低價(jià)也會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問“為什么”。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。那些以成

本定價(jià)者太保守，以利潤(rùn)定價(jià)者太感性，因此，“品質(zhì)/價(jià)嘩悔格”和“品牌/價(jià)格”的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。?3、如何建立通路形象?完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的

形象就是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，起初在寄賣店里銷售，于是美國(guó)消費(fèi)者稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來索尼公司認(rèn)

識(shí)到這是一種錯(cuò)誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購(gòu)買?！八髂帷钡钠放茝哪且粫r(shí)刻才真

正開始有了起色。????4、如何建立廣告形象?做市場(chǎng)就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因

為廣告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可

控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡(jiǎn)而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形

象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。?5、如何建立促銷形象?銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)

理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然，“大甩賣”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。

只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價(jià)”有時(shí)也可以引

起一波市場(chǎng)革命。市場(chǎng)得以重新整理，地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有意想不到的提升。1996年3月中國(guó)的長(zhǎng)虹彩電大降價(jià)18%即是如

此，它的市場(chǎng)占有率當(dāng)年上升了13.5%?。?6、如何建立顧客形象?在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營(yíng)銷理論誕生，那就是美國(guó)人里斯和特勞特的“定位論”。自那時(shí)起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而

是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類；誰(shuí)才會(huì)常常喝“茅

臺(tái)”酒。沒錯(cuò)，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn)，我認(rèn)為最有效的方法就是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝袕拼蠖鄶?shù)人的生意，就放

低價(jià)格門坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益，就設(shè)置價(jià)格障礙。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。?7、如何建立企業(yè)形象?品牌是隸屬于一個(gè)市場(chǎng)主體的。品牌形象與企業(yè)形象是息息相關(guān)的。建立企業(yè)形象，可從“有形的建設(shè)和無形的建設(shè)”入手。前者指的是導(dǎo)入企業(yè)形象

息必須是有利于企業(yè)的。如果缺乏媒體的支撐和傳播，企業(yè)的形象就不可能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的形象。企業(yè)的形象終究還是要得到市場(chǎng)和社會(huì)的承認(rèn)的。

三、杭州朗迅廣告策劃有限公司怎么樣？

杭州朗迅廣告策劃有限公司是2009-12-10在浙江省杭州市濱江區(qū)注冊(cè)戚爛成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊(cè)地址位于杭州市濱江區(qū)長(zhǎng)河街道星光國(guó)際廣場(chǎng)1幢1509室。

杭州朗迅廣告策劃有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91330108697081794H，企業(yè)法人屈燕輝，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

杭州朗迅廣告策劃有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布：國(guó)內(nèi)廣告（除網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布）。本省鍵春范圍內(nèi)，當(dāng)前企高亮漏業(yè)的注冊(cè)資本屬于一般。

通過百度企業(yè)信用查看杭州朗迅廣告策劃有限公司更多信息和資訊。

四、誰(shuí)給個(gè)成功的廣告案例分析，要詳細(xì)點(diǎn)的？

主要內(nèi)容

一、歐萊雅集團(tuán)簡(jiǎn)介

二、薇姿簡(jiǎn)介

三、薇姿的推廣

四、薇姿的營(yíng)銷策略

———如何培育市場(chǎng)，廣告策劃

五、總結(jié)

薇姿簡(jiǎn)介

1931年，美容學(xué)家GUERIN先生和VICHY溫泉治療中心皮膚醫(yī)生HALLER博士共同創(chuàng)立了薇姿健康護(hù)膚產(chǎn)品，注冊(cè)為VICHY薇姿商標(biāo)，將VICHY溫泉水融入護(hù)膚美容的高科技產(chǎn)品中，在世界范圍內(nèi)大獲成功。

1998年7月開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在短短的兩年里，在北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、杭州、大連、哈爾濱、昆明、成都、重慶、武漢等地的兩百多家大型藥房開設(shè)了薇姿護(hù)膚專柜。其發(fā)展速度之快、銷售業(yè)績(jī)之好，引起了業(yè)內(nèi)人士的極大關(guān)注。

產(chǎn)品特色：歐萊雅旗下品牌，溫泉水配方的健康肌膚保養(yǎng)產(chǎn)品，不屬于醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌

營(yíng)銷特點(diǎn)：最早進(jìn)入中國(guó)的藥房專銷品牌，只在藥房銷售的品牌。

全國(guó)各地知名醫(yī)院的皮膚科臨床試驗(yàn)，在全國(guó)24個(gè)城市的300多家藥房設(shè)立專柜，并配備專業(yè)護(hù)膚藥劑師，2001年開始，在各地設(shè)立了22家旗艦店，配備了專用皮膚測(cè)試儀器，提供完整的服務(wù)。

薇姿的推廣背景

市場(chǎng)潛力

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)際化妝品市場(chǎng)中，有將近四分之一是功能性化妝品。化妝品正向功能性細(xì)分轉(zhuǎn)型，強(qiáng)調(diào)差異化、針對(duì)性；化工合成制劑正向植物制劑發(fā)展，天然環(huán)保概念深入人心。

藥妝產(chǎn)品是化妝品行業(yè)的一個(gè)新興市場(chǎng)，與醫(yī)藥行業(yè)相比，藥妝產(chǎn)品的利潤(rùn)比藥品高出很多，且準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，吸引了許多擁有專業(yè)技術(shù)設(shè)備和強(qiáng)大資金實(shí)力廳哪的制藥企業(yè)。

消費(fèi)者的需求

藥妝并不完全是藥，所以并沒有抗藥性一說。藥妝的成分和普通專柜產(chǎn)品相比，有更強(qiáng)的專業(yè)性，安全性和高效性。藥妝更有針對(duì)性，如暗瘡、過敏、色斑、過度衰老等問題皮膚。尤其是在皮膚抗衰老領(lǐng)域。隨著老齡社會(huì)的到來，對(duì)尋求抗皺功能的消費(fèi)者來說吸引力也是與日俱增。

目前國(guó)內(nèi)問題肌膚的消費(fèi)者，比如痘痘占將近3個(gè)億，斑將近2.5個(gè)億，眼部問題方面占將近4個(gè)億，這為以療效、安全為基本前提的藥妝領(lǐng)域提供了騰飛的市場(chǎng)資源。

普通化妝品競(jìng)爭(zhēng)激烈

化妝品從用途上來分類有：彩妝化妝品、洗護(hù)化妝品、功能化妝品；

除了將近四分之一是功能性化妝品，其他的化妝品大品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

激烈的競(jìng)爭(zhēng),使得渠道及其宣傳費(fèi)用不斷的增加,但是宣傳效果未必有用.

同時(shí),普通化妝品市場(chǎng)的利潤(rùn)空間開始下降,相比與功能化妝品市場(chǎng),功能化妝品顯得相當(dāng)有吸引力.

其實(shí)Vichy和普通的護(hù)膚品沒有什么明顯區(qū)別。

雖然說溫泉水對(duì)皮膚有一定的保養(yǎng)作用，但是既便是幾十或者幾百毫升的溫泉水，對(duì)皮膚整體能有多少功效呢？薇姿使用的溫泉水是硫酸屬的溫泉，比較適合扮迅碼健康肌膚。此外，無論從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是原料成分，基本上沒有看到Vichy的“醫(yī)療”特點(diǎn)，而且對(duì)于一些皮膚病上的問題，Vichy也沒有正面的解決方案。

如過在這種情況之下還是按照傳統(tǒng)化妝品定位,Vichy顯得更加難以突圍.

但是,有什么辦法能將Vichy與功能化妝品(特別是其中的藥妝)聯(lián)系起來呢?

通過歷史淵源

上面介紹過VICHY的歷史(*1931年，美容學(xué)家GUERIN先生和VICHY溫泉治療中心皮膚醫(yī)生HALLER博士共同創(chuàng)立了薇姿健康護(hù)膚產(chǎn)品，注冊(cè)為VICHY薇姿商標(biāo)，將VICHY溫泉水融入護(hù)膚美容的高科技產(chǎn)品中，在世界范圍內(nèi)大獲成功。)正是這歷史的條件,VICHY與功能化妝品取得了聯(lián)系.

VICHY薇姿以泉水著稱。溫泉水在法國(guó)都很有名，是受政府保護(hù)。薇姿的溫泉水含有最多的礦物質(zhì)和微量元素（17種礦物質(zhì)和13種微量元素，含量高達(dá)5000mg/L），特別是豐富的鈣、銅、鐵、鈉、錳，能促進(jìn)表皮和真皮分子的再生與愈合，“堅(jiān)固”皮膚的天然保護(hù)屏障；還能增強(qiáng)皮膚中過氧化氫酶20%的活性，天然對(duì)抗自由基，令皮膚保持年輕活力，但是敏感皮膚并不強(qiáng)。

進(jìn)入市場(chǎng)所面臨的問題

雖然是取得了功能定位的聯(lián)系,但是如何能將它與其他的品牌差異,并且使得消費(fèi)者留下深刻的印象則又是一大難以.

1、消費(fèi)者難以區(qū)分普通化妝品與藥妝

2、如何取得消費(fèi)者的信任

3、如何讓薇姿的知名度提高

1、消費(fèi)者難以區(qū)分普通化妝品與功能化妝品

藥妝是指只在藥店銷售的化妝品，中國(guó)藥妝市場(chǎng)始于1998年，歐萊雅化妝品公司將旗下昌帆品牌薇姿定位于“只在藥房銷售”的化妝品開始；實(shí)際上在這之前，藥店內(nèi)早就有了妝字號(hào)的產(chǎn)品銷售，如膚螨靈霜，但都是單一品種，并未作為“藥妝”概念來宣傳；

我國(guó)護(hù)膚品傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式使消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)常常付出很高的搜索成本。眾多品牌云集一處，促銷手段極其相似，使在信息獲取上本就處于不利地位的消費(fèi)者，經(jīng)常是一頭霧水而不得其解，而對(duì)于那些毫無經(jīng)驗(yàn)的初次購(gòu)買者，更是“百里挑一”，難上加難。

按照這樣的思路,若按照傳統(tǒng)方式銷售,就將更加難為消費(fèi)者更新觀念.

2、如何取得消費(fèi)者的信任

即使消費(fèi)者相信薇姿的定位,那么又該如何地讓他們相信薇姿是的確有用,而不噓吹出來的差異產(chǎn)品呢?

3、如何讓薇姿的知名度提高

護(hù)膚品市場(chǎng)一向是風(fēng)起云涌、硝煙彌漫，高、中、低檔各類品牌枚不勝舉，而且絕大多數(shù)聚集在百貨商店內(nèi)“廝殺”。寥寥幾百平方米的化妝品賣場(chǎng)里，往往承載著數(shù)十種以上的護(hù)膚品，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見一斑。

作為沒有太大的知名度的新品牌,還是要面對(duì)怎么突圍而出的問題.

薇姿的推廣

薇姿的推廣亮點(diǎn)

一、獨(dú)特的定位

二、渠道的創(chuàng)新

三、產(chǎn)品包裝

四、推銷人員的選擇

五、多元廣告方式的嘗試

一、獨(dú)特的定位

1998年，歐萊雅旗下藥妝品牌薇姿進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，首次帶來了“藥房護(hù)膚品”的概念。

歐萊雅集團(tuán)對(duì)薇姿產(chǎn)品的定位是“一種給肌膚帶來健康的品牌，市場(chǎng)定位在中高檔，目標(biāo)消費(fèi)者是那些理性的，更加容易接受新事物，注重品牌帶來健康的，同時(shí)又不太在意價(jià)格的女性”。

這種定位不但解決了它與普通化妝品的區(qū)別，也解決了它在功能化妝品中的獨(dú)特定位。

二、渠道創(chuàng)新——藥房銷售

歐洲護(hù)膚品的銷售渠道首先是超市，其次是藥店，而后才是百貨商店。只有極少數(shù)化妝品品牌能夠通過嚴(yán)格的醫(yī)學(xué)測(cè)試得以進(jìn)入藥店，而薇姿是其中之一。

歐萊雅集團(tuán)認(rèn)為，薇姿的定位與藥店的專業(yè)形象是不謀而合的。所以，薇姿堅(jiān)持“只在藥房”銷售。

薇姿選擇藥房作為銷售渠道的原因

藥房的形象性

藥房與薇姿的專業(yè)性

藥房與渠道的差異性

藥房的形象性

藥店通常能讓消費(fèi)者覺得“健康、放心”，而薇姿正是一個(gè)給肌膚帶來健康的品牌，這與藥店的專業(yè)形象是不謀而合的。

事實(shí)上，在藥店做銷售反而給消費(fèi)者一個(gè)更加專業(yè)的健康形象，而這種建立在消費(fèi)者心中的形象是任何宣傳都難取得的。

藥房與薇姿的專業(yè)性

薇姿選擇大型藥店，設(shè)立高檔專柜，或者在高檔商場(chǎng)內(nèi)的藥店里出售，不僅襯托出了它的護(hù)膚方面的專業(yè)性，而且增強(qiáng)了購(gòu)買者對(duì)這種專業(yè)性的信任感。

藥房與渠道的差異性

薇姿選擇藥店這一獨(dú)特的渠道加上優(yōu)良的品質(zhì)，能夠樹立起獨(dú)特的化妝品品牌的形象，在化妝品渠道選擇上取得關(guān)鍵性的突破，并在中國(guó)市場(chǎng)上培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的購(gòu)買者。

三、產(chǎn)品包裝

為了配合選擇藥店銷售的渠道策略，薇姿在產(chǎn)品包裝上也很適合藥店所倡導(dǎo)的健康形象。薇姿的包裝以藍(lán)白兩色為主，清雅自然，看上去沒有過多的修飾，十分符合品牌清新健康的形象。

四、銷售人員

為了突顯其專業(yè)性，薇姿的銷售人員均為藥劑師。

并且同時(shí)將免費(fèi)的健康護(hù)膚咨詢、專業(yè)皮膚測(cè)試與化妝品營(yíng)銷結(jié)合在一起，為消費(fèi)者提供專業(yè)化的服務(wù)。

亮點(diǎn)帶來的優(yōu)勢(shì)

1.回避競(jìng)爭(zhēng)。薇姿選擇進(jìn)入藥房銷售，回避了在商場(chǎng)上與蕓蕓眾品牌的正面沖突，減少了競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2.吸引目光。薇姿獨(dú)在藥房的獨(dú)特方式能夠吸引消費(fèi)者，再憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)降低了消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)間和精力成本。

3.張顯品牌。藥房在我國(guó)向消費(fèi)者傳遞的是“健康、放心”的信息，增加購(gòu)買者對(duì)這種專業(yè)性的信任感，這對(duì)薇姿張顯“擁有健康的肌膚”的品牌目標(biāo)，起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。

4．形象專業(yè)。藥房具有很強(qiáng)的專業(yè)性，薇姿的銷售人員均為藥劑師，這更有利于提升品牌的專業(yè)形象。

五、廣告策劃

按其使用媒介劃分可以分為兩階段。

第一階段：平面廣告與線下廣告（非電視廣告）的配合

第二階段：電視廣告

平面廣告

主要利用的是雜志。

原因：直接接近目標(biāo)市場(chǎng)。

目標(biāo)消費(fèi)者是那些理性的，更加容易接受新事物，注重品牌帶來健康的，同時(shí)又不太在意價(jià)格的女性。

雜志最大的特點(diǎn)就是細(xì)分性。

宣傳健康，健康薇姿在一些專業(yè)媒體和時(shí)尚類雜志上做專欄文章，傳播薇姿專業(yè)小醫(yī)生的形象，主要針對(duì)皮膚保養(yǎng)、皮膚護(hù)理等方面的內(nèi)容。

通過這種媒體去傳播，另外的一個(gè)好處則是可以潛移默化的改變目標(biāo)顧客的消費(fèi)觀念。

線下廣告

2006年，薇姿一直致力于品牌的提升和消費(fèi)者的價(jià)值鏈開發(fā)以及跟進(jìn)管理工作，從延用9年之久的薇姿視覺形象升級(jí)計(jì)劃的落地（薇姿通過分析和試點(diǎn)，目前已將全國(guó)區(qū)域的1300余家終端藥房專柜的形象悉數(shù)進(jìn)行了系統(tǒng)升級(jí)和形象改進(jìn)），再到緊扣情感脈搏和人文訴求的薇姿冬季保濕征文計(jì)劃的出籠和實(shí)施，既而到薇姿健康護(hù)膚俱樂部網(wǎng)絡(luò)專區(qū)的全新改版，最后到會(huì)員俱樂部成員附加利益的價(jià)值梯度體現(xiàn)（諸如會(huì)員生日禮物饋贈(zèng)、積分回贈(zèng)）。這些都是薇姿品牌對(duì)于線下廣告的形式多元化有效嘗試，以期強(qiáng)化數(shù)據(jù)庫(kù)的積累效應(yīng)的目的性延伸和復(fù)合利益提升。

電視廣告與多種媒體配合

薇姿在進(jìn)入市場(chǎng)初期所采用的宣傳方式多為線下廣告，發(fā)展到后期，逐漸增加線上廣告的投入。

目前，我國(guó)市場(chǎng)上的幾個(gè)外資藥妝品牌中，也僅有歐萊雅旗下的薇姿有電視廣告進(jìn)行投放，而且投放額亦有明顯的上升趨勢(shì)此外，薇姿的線上廣告投入主要以廣東、北京及華東地區(qū)的優(yōu)勢(shì)媒體為主，此外，薇姿對(duì)于新興媒體的嘗試運(yùn)作和資源開發(fā)也是動(dòng)作頻頻，諸如“試用品領(lǐng)取”、“網(wǎng)絡(luò)廣告”、“夾頁(yè)廣告”和“地鐵廣告”等等。

第二階段的誘因

第一階段廣告策劃，實(shí)際上薇姿在嘗試?yán)鄯e美譽(yù)度。

第二階段則主要是提升其形象和知名度。

總結(jié)

化妝品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是一個(gè)激烈無硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng),各種檔次的品牌琳瑯滿目,且多數(shù)聚集在百貨商店“拼殺”。薇姿護(hù)膚品以藥房為主要渠道,避開了與其他競(jìng)品的正面沖突,相對(duì)減少了市場(chǎng)壓力與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗男蜗蟪霰娗乙曈X沖擊力強(qiáng),并且取得了非凡的銷售業(yè)績(jī),同時(shí)也給中國(guó)化妝品行業(yè)帶來新的啟示。

把化妝品賣到藥房里，是薇姿的成功首創(chuàng)。薇姿自1998年7月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，以藥店?duì)I銷模式，在短短的兩年里，已入主了十幾個(gè)大中城市，目前已發(fā)展到三百多家大型藥房，統(tǒng)一以薇姿護(hù)膚專柜進(jìn)行銷售。其獨(dú)特的渠道形式，驚人的發(fā)展速度，以及出奇的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，引起了業(yè)內(nèi)人士的極大關(guān)注。薇姿開創(chuàng)“全世界只在藥房銷售”的營(yíng)銷模式，建立了自己專業(yè)護(hù)膚的品牌形象。

薇姿的未來展望

薇姿進(jìn)入我國(guó)以來，以藥房專銷的渠道選擇，獨(dú)特的賣點(diǎn)塑造，鮮明顧客群的確定，取得了令人艷羨的“戰(zhàn)績(jī)”。但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到，若欲在中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)持久經(jīng)營(yíng)，并不斷提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)，薇姿還須再下工夫。

1.加大宣傳力度。薇姿進(jìn)入中國(guó)，它的藥房銷售的方式在理論界引起了小小漣漪，而對(duì)大多數(shù)習(xí)慣于護(hù)膚品傳統(tǒng)銷售方式的中國(guó)女性，并未造成足夠的影響力。因此在今后的促銷中，它應(yīng)當(dāng)加大宣傳力度：①多種促銷手段的結(jié)合使用，如增加電視、廣播上的廣告，在藥房?jī)?nèi)發(fā)放產(chǎn)品系列說明，商場(chǎng)內(nèi)POP廣告等；②廣告應(yīng)突出薇姿泉水，從而強(qiáng)化產(chǎn)品的天然質(zhì)感的賣點(diǎn)；③強(qiáng)調(diào)進(jìn)入藥房是因?yàn)楫a(chǎn)品的專業(yè)性和安全性強(qiáng)于其他品牌的護(hù)膚品，而不是所謂的藥品，改變消費(fèi)者定式思維下，對(duì)薇姿的負(fù)面評(píng)價(jià)。

2.貼近本土文化

薇姿是一個(gè)知名的跨國(guó)品牌，它在中國(guó)的成長(zhǎng)面臨同樣的問題。薇姿應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)觀察不同城市的文化，以及在這種文化影響下所產(chǎn)生的行為特征。比如說，北京人注重品牌歷史，薇姿70年的護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)可能是最吸引人的地方；上海人希望物有所值，薇姿產(chǎn)品及服務(wù)的高性價(jià)比也許是她們考慮的重點(diǎn)；大連人崇尚時(shí)髦，薇姿引領(lǐng)法國(guó)的護(hù)膚浪潮恐怕是最能讓她們動(dòng)心之處可見，研究并貼近本土文化會(huì)對(duì)薇姿大有裨益。

3.完美服務(wù)形象。

薇姿一直以服務(wù)的專業(yè)化自居，但專業(yè)遠(yuǎn)不等于完美，薇姿的服務(wù)形象還有值得商榷的地方。一般的護(hù)膚品在促銷抑或在優(yōu)惠期，都會(huì)為顧客進(jìn)行免費(fèi)的皮膚測(cè)試，而后給出一些建議，而薇姿并未引入此項(xiàng)服務(wù)。薇姿選在藥房經(jīng)銷，并宣傳它的銷售人員均為藥劑師，但事實(shí)上，因?yàn)闆]有現(xiàn)場(chǎng)皮膚測(cè)試，加上銷售員并不十分專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)行為，使得消費(fèi)者在很多情況下，依然要靠自

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