百事為何超越不了可口可樂（百事和可口哪個實力大）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于百事為何超越不了可口可樂的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、百事可樂和可口可樂根源是什么關系？

• 2、百事可樂和可口可樂

• 3、百事可樂與可口可樂爭了130年，到底誰才是市場第一？

• 4、百事可樂與可口可樂爭了130年，到底誰才是市場第一？

一、百事可樂和可口可樂根源是什么關系？

百事可樂和可口可樂是競爭關系。

1886年，可口可樂在美國喬治亞州亞特蘭大市誕生。百事可樂誕生于19世紀90年代。后來逐漸發(fā)展為美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是美國可口可樂公司的主要競爭對手。

在廣闊的全球飲料市場上，百事可樂后來居上，終于與先于其12年問世的可口可樂并駕齊驅、鼎分天下。在全球的可樂市場中，可口可樂均占上風，但在加拿大的魁北克省，該處的百事可樂銷量卻比可口可樂高，是少數(shù)能超越可口可樂的地區(qū)。

擴展資料：

可口可樂在歐洲和亞洲國家占絕對優(yōu)勢的市場份額，并且這一優(yōu)勢地位一直保持到1991年。在二戰(zhàn)后緊接著的幾年中，可口可樂將它最接近的對手百事可樂遠遠地拋在了后面，占有了近70%的可樂市場，上百家小型的地區(qū)性軟飲料公司繼續(xù)生產(chǎn)各種各樣的調(diào)味劑，瓜分了剩下的30%的市場。

1981年，行業(yè)價格折扣達到了新的強度水平，年底，在食品店中，接近50%的可口可樂和百事可樂都是進行折扣銷售的。那一年的尼爾森稽核表明，192盎司裝的可口可樂比百事可樂的成本略低。

二、百事可樂和可口可樂

百事可樂和可口可樂什么關系

百事可樂和可口可樂是競爭關系。

可口可樂和百事可樂是相互競爭100年，并且尊重游戲規(guī)則，懂得向對方學習的兩個公司。 可口可樂創(chuàng)建于1919年，百事可樂比可口可樂要晚7年，甚至百事可樂的名字都是向可口可樂學的。

雙方的可樂配方并不相同，也不是同一家公司。 擴展資料： 自從2004年開始，百事可樂的營收總額和增長率就超越了可口可樂。

2004年百事可樂銷售額達到292.61億美元，同比增長8.5%；可口可樂銷售收入為219.6億美元，增長4.4%。但可口可樂的凈利潤率一直高于百事可樂。

2016年，可口可樂銷售額達到418.63億美元，財年凈利潤達65.28億美元；百事可樂銷售額627.99億美元，財年凈利潤億63.29為美元。 百事可樂銷售額高于可口可樂，但凈利潤卻低于可口可樂，為什么？ 究其原因，源于兩者的經(jīng)營模式差異。

可口可樂一直是橫向發(fā)展，專注飲料事業(yè)，雖然也有娛樂業(yè)等其它行業(yè)的投資，但僅僅是投資，并未影響公司的主業(yè)。 百事可樂公司是多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。

百事可樂先后收購必勝客、肯德基、塔可鐘等餐飲集團，成為一家食品與飲料公司。1997年，為了更好的發(fā)揮產(chǎn)品結構優(yōu)勢，百事可樂將肯德基等餐飲企業(yè)分離，組成一家獨立的上市公司百勝集團。

但接著百事公司又收購了世界著名的桂格公司，多元化發(fā)展休閑食品與飲料業(yè)務。 雖可口可樂與百事可樂時時為戰(zhàn)，但伴隨它們的卻也是壯大。

如百事可樂前首席執(zhí)行官羅杰.恩瑞克所說： “兩者的戰(zhàn)爭必須被看作一場沒有硝煙的持久戰(zhàn)。沒有可口可樂的話，百事可樂不太可能成為一個富有創(chuàng)意、行動靈活的競爭者。

可口可樂越成功，我們就必須更為敏銳。而在戰(zhàn)壕的對面，我相信可口可樂的人會說，對于可口可樂公司今日的成功，誰的貢獻都沒有百事可樂多?！?/p>

當然從2014年開始，受消費觀念的提升，可樂這種飲料銷量開始下滑，影響了雙方收入。所以，甭論輸贏，可口可樂與百事可樂的故事遠沒有結束！。

百事可樂與可口可樂的不同點,越多越好！

最明顯的就是甜度不同 百事可樂最初是藥劑師發(fā)明的一種藥物，后來才添加了其他的成分變成飲料，可口的配方至今無人知曉.它的神秘配方至今仍被鎖在亞特蘭大總部的保險柜中，全世界也只有七個人知道保險柜的密碼。

百事可樂和可口可樂從表面看來沒什么太大差異，但當你仔細品嘗時會發(fā)現(xiàn)他們真的有不同之處，可口可樂的含糖量要比百事高一點，甜而不膩，而百事的有點微苦，感覺有點像加糖的二氧化碳咖啡，可口可樂一般都會比百事貴一、二角錢。剛一打開的氣百事可樂大于可口可樂，喝起來要爽一些，但是百事可樂的存放時間不如可口可樂，百事可樂有半天的時間喝起來就像好長時間似的像糖水一樣，而可口可樂則不會，相對時間會長很多。

可口可樂和百事可樂的區(qū)別,

稍作留心，我們便會發(fā)現(xiàn)同類別的成功品牌往往都有一個優(yōu)秀的競爭對手存在著，他們彼此間在戰(zhàn)略戰(zhàn)術上無不針鋒相對，在品牌博弈過程中不斷完善自己、超越自己。

之所以沒有使用“競爭者”一詞，因為它有礙正確理解博弈雙方的相互作用。競爭使我們想到的是雙方或多方激烈競爭的情形，例如：我們可以說在一個產(chǎn)品類別的任何一個品牌都是這個行業(yè)領導品牌的競爭者，但它卻不是領導品牌的博弈者.博弈者是一種互相依存的關系，真正的博弈雙方清楚地明白彼此間處于一種什么狀態(tài)，這就是品牌博弈所追求的均衡狀態(tài)--競合。

這樣的例子在許多行業(yè)都可以信手拈來，可口可樂與百事可樂、麥當勞與肯德基便是典型的例子，它們在品牌的博弈中雙方共同成長、不斷完善，把一些跟進者遠遠地甩在后面，就其品牌博弈雙方的特質及博弈過程，有許多地方值得我們思考和總結。 同質與差異的結合 品牌博弈的過程并不是一味追求雷同和尋找絕對的差異，而是要在同質與差異之間尋找一個完美的結合點，使對弈的品牌在消費者的心靈層面有所區(qū)分。

品牌的產(chǎn)品基本層面若屬雷同無可厚非，但品牌感召力必須要有所區(qū)分，這樣品牌的個性才能夠凸顯出來，從而影響消費者面對不同品牌時的購買決策。以可口可樂與百事可樂為例，從產(chǎn)品面我們可以清楚地看到，他們之間的每一個產(chǎn)品線都是針鋒相對，從可口可樂對百事可樂到芬達對美年達，無論從產(chǎn)品的口味、包裝風格都十分類似，雖然可口可樂一再向消費者強調(diào)1%神秘配方，但真正影響消費者購買行為、潛移默化地讓消費者區(qū)分這兩個品牌的是，彼此間在消費者定義和品牌定義上存在著一定的差異。

從順序上講，是先有品牌定義，再完善品牌核心價值（品牌個性、品牌主張）及訴求，從而順勢有了該品牌的消費者定義。品牌定義是一個設計的過程，而消費者定義是設計的結果，這樣的因果關系，造就了可口可樂與百事可樂在品牌定義和消費者定義上有所區(qū)別。

接下來，我們從這兩個品牌的基本訴求層面，詮釋他們的差異。可口可樂一貫堅持的基礎訴求是“可口如一”，而百事可樂則用“渴望無限”。

從字面上理解，我們就能發(fā)現(xiàn)它們在表達內(nèi)涵上各不相同。先說“可口如一”，透過這四個字，我們可以感覺到一種“經(jīng)典和永恒”的品牌調(diào)性，而“渴望無限”則代表一種“超年輕”的心理狀態(tài)，表達的是“ *** 和期盼”的品牌主張，這兩種不同的品牌內(nèi)涵訴說的是兩種截然不同的生活狀態(tài)，無形中便影響了消費者的購買決策。

再看形象代言人的選擇，喜歡張柏芝和F4的人，相信在年齡上至少相差5歲，這一切無不證明可口可樂與百事可樂在品牌定義和消費者定義上有所差異。跟隨者更要凸現(xiàn)強勢 談到品牌之間的競爭形式，大多聚焦到產(chǎn)品和價格兩個基本面，但在“兩樂”之間的品牌博弈，無形中是淡化這兩個基本面的，他們爭奪的是通過品牌訴求的不同，帶來消費者心理感受的差異和消費者主體群落的差別，其真正影響的是消費者心靈層面的東西。

當然，不可否認的是可口可樂是領導者，百事可樂是跟隨者。作為百事可樂而言，跟隨者總要付出的多一些，百事可樂知道可口可樂的直銷加深度分銷的模式就是自己要沿襲和依照的模式，所以業(yè)內(nèi)經(jīng)常有耳聞百事可樂不惜雙倍的價錢去爭一個現(xiàn)調(diào)點或是C/D店，百事可樂清楚的認識到，只有基礎的工作做的比可口可樂更出色，才不會落后。

有人問起百事可樂成功秘訣，得到的回答是：我們找到了一個優(yōu)秀對手，這就是可口可樂！以可口可樂為鏡，百事可樂成長迅速，他們的策略是：“永遠比可口可樂在容量上多一點，永遠陳列在可口可樂的旁邊并努力比它多一些陳列空間，永遠比可口可樂低5分錢……” 相互超越與滲透的過程 當我們看到麥當勞的時候，勿庸置疑，150m范圍內(nèi)一定會有一家相同規(guī)模的肯德基，這已在消費者的腦海里形成一個深深的烙印。分析這一對在中國旗鼓相當?shù)奈魇娇觳推放?，他們的對弈過程又是一種相互超越、相互滲透的過程。

快餐與飲料不同，相對而言，品牌和消費者定義的較量弱于產(chǎn)品與價格層面的博弈。喜歡西式快餐的人都知道，麥當勞的漢堡、薯條和肯德基的炸雞腿是各自的特色，最早問起他們兩者的區(qū)別，消費者會說肯德基是以雞原料為主的西式快餐，而麥當勞則是做漢堡的。

消費者是通過產(chǎn)品面的差異來區(qū)別這兩個品牌，但隨著彼此博弈的加劇，雙方很快發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品面的差距無形中區(qū)格了彼此間的消費市場，換言之，不同消費市場之間的對壘不應該是真正的博弈。于是，麥當勞與肯德基開始相互滲透，不斷彌補產(chǎn)品層面的差異與不足，到今天再看這兩個西式快餐品牌時，他們在產(chǎn)品層面的差距越來越小，基本的消費群也歸為一類。

于是今天他們之間的較量層面便聚焦到價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)和服務戰(zhàn)等方面。 區(qū)分麥當勞與肯德基另一個差異點，便是所使用的附加產(chǎn)品各有不同，可口可樂與百事可樂的專用在雙方的博弈中也起了一定的作用，相信有很多消費者因為親睞可口可樂或百事可樂而選擇相對應的快餐品牌，這一點也成為他們差異化訴求的一個有力的原點。

依照以上的實例，可以總結出品牌博弈基礎是建立在博弈雙方的基本共。

可口可樂和百事可樂有啥區(qū)別

有細微的區(qū)別。一般人喝不出來。百事可樂糖度高一點，甜一點。主要成分基本相同。

幾十年前在美國，當著廣大電視觀眾的面，有人做過實驗，把百事可樂分裝在幾個杯子中，說其中有百事和可樂，結果自稱高手的人也猜錯了，其實口感上兩者沒什么差別。

如果你長期只喝其中一種，習慣了這種味道后， 會排斥另一種，覺得另一種不好喝。這就是習慣的力量。當你習慣了，再去喝國產(chǎn)可樂如非?？蓸罚銜f那不是正宗的可樂。就是這個道理。

1、歷史：可口要比百事起源的早。

2、工藝：兩者相互競爭相互學習了100多年，工藝完全一樣。

3、味道：有點不一樣，大致也差不多，百事比較甜一點。

4、成分比較和適宜人群：可口可樂的含糖量比較低，可口的磷酸含量比百事低點，感覺微甜，適合中老年人，百事可樂的含糖量高，磷酸含量比可口的多一點，口感上感覺稍微“硬”一點，適合青少年~自己看著喝。

5、市場：在歐洲，南美，北美可口市場強多些，像我們這邊的人都比較喜歡喝百事，總體上看，兩者的市場其實是差不多的.

可口可樂和百事可樂區(qū)別在哪里

當然有區(qū)別，而且有很大的區(qū)別，如果你覺得喝起來沒有太大區(qū)別的話，說明你喝的不多.

百事比可口要甜

可口的氣要比百事多.

相關連接：

在營銷史上百事可樂和可口可樂的戰(zhàn)斗一共打了105年，但是前面的70年可謂是漫漫長夜，長期生活在可口可樂的強大壓迫之中。百事可樂也曾三次上門請示可口可樂收購，卻遭到對手拒絕。因為百事可樂的攻擊點即定位不準確，攻擊的效力很差，其中最有名的一次攻擊是上世紀30年代。大家知道，美國1930年代是經(jīng)濟蕭條時期，大家沒有錢，這時百事可樂推出了一個廣告，說：“花同樣的錢，買雙倍的可樂。”它從價格上去打擊可口可樂，短期內(nèi)奏效了。但很快，當可口可樂把價格降下來之后，優(yōu)勢又回到可口可樂的手中。也就是說，對手可以復制的戰(zhàn)略就不是好的戰(zhàn)略，它沒有對準對手的戰(zhàn)略性弱點。

進入1960年代末期，當百事可樂定位于“年青人的可樂”時，才算找準了可口可樂戰(zhàn)略上的弱點。因為可口可樂是傳統(tǒng)的、經(jīng)典的、歷史悠久的可樂，它的神秘配方至今仍被鎖在亞特蘭大總部的保險柜中，全世界也只有七個人知道保險柜的密碼。所以當百事可樂找出針鋒相對的反向策略，從而把可口可樂重新定位為落伍的，老土的可樂時，百事可樂從此才走上了騰飛之路。從三次請求收購到八十八年中期幾乎逼平可口可樂，并最終迫使與可口可樂放棄傳統(tǒng)的配方，轉而推出新配方可樂，即復制百事可樂的“新一代”戰(zhàn)略。可口可樂復制百事可樂新戰(zhàn)略的結果是營銷史上有名的大災難，甚至發(fā)生了消費者上街 *** 的事件。消費者的口號是“還我可口可樂”！它不可能復制“年青人”的戰(zhàn)略。事實上教育了可口可樂回到傳統(tǒng)可樂上來。

特勞特為七喜汽水發(fā)展出的“不含咖啡因的非可樂”戰(zhàn)略，也是攻擊到了可口可樂與百事可樂戰(zhàn)略上的弱點，才使七喜汽水一舉成為美國的第三大飲料。作為可樂品類的兩個代表品牌，可口與百事的配方中是不能不含咖啡因的，沒有了咖啡因就不能叫可樂，所以“不含咖啡因”的戰(zhàn)略就是對手不能復制的。不過后來兩大公司確實忍不住了，居然還真推出了 “不含咖啡因”的可樂。像新可樂一樣結果當然行不通，它們都沒有成功。

百事可樂跟可口可樂哪個好一點

世界著名的“Pepsi”（百事可樂）就曾幾次借助包裝更新手段改變、強化其品牌形象，進而 提升并鞏固了市場地位。

最初被稱為“布拉德飲料”的百事可樂比可口可樂晚出世12年。也正因如此，在本世紀二、 三十年代，百事可樂公司曾三次準備將自己出讓給可口可樂公司，可均遭到可口可樂公 司的拒絕。此后不久，正當古茲（百事可樂給公恒總裁）走頭無路的時候，一個點子改變了百 事可樂公司的命運，那就是更新包裝。百事可樂的第一家裝瓶廠比可口可樂晚了8年，但其 包裝瓶的容積與可口可樂的相同，都是6盎司。當時的飲料均是同樣容積的包裝瓶。如能改 用1 2盎司的包裝瓶裝百事可樂來銷售，想必會受到消費者的歡迎。為了降低包裝成本，古茲用 回收的啤酒瓶子裝其百事可樂來銷售。這種品牌包裝更新策略，在“百事可樂，忠實伴侶， 數(shù) 量加一倍，價格仍5分”廣告的支持下，收到了非常好銷售效果，使百事可樂絕路逢生。193 6年盈利200萬元，1937年更賺420萬元。إ

進入90年代中期，百事可樂為了再次挑戰(zhàn)市場領先者“紅色”的可口可樂，決定1996年放棄 代表百事可樂視覺形象的紅、白、藍三色包裝色調(diào)，而改換包裝顏色：統(tǒng)一換成“藍色”。 1996年4月，百事可樂公司在英國南部的特威克機場把一架超音速協(xié)和式噴氣客機整個漆成 藍色的百事可樂（PSPSI）標志。以此為始（在此之前，曾在巴林的一個小型的購物區(qū)做過初試 ），百事可樂公司將在海外20多個國家中的百事可樂運貨車、冷藏車和瓶罐等均統(tǒng)一換成藍 色。為了使這次藍色包裝策略收到佳效，百事可樂公司決定展開強大的宣傳攻勢，甚至想將 一面藍色的百事可樂旗送上俄羅斯的“和平”號空間站。百事可樂的這次統(tǒng)一換成“藍色” 新包裝的行動，進一步加深了消費者對百事可樂的視覺識別，為沖破長期以來“紅色”（可 口可樂）對消費者視覺、心智的包圍奠定了十分重要的基礎。

三、百事可樂與可口可樂爭了130年，到底誰才是市場第一？

其實在130年的過程當中，百事可樂差點3次兼并了可口可樂，是不是很意外。如果這個世界百事可樂說營銷第二，估計沒人敢說第一。碰到這樣的競爭多少可口可樂多少都有點難受。32多年前，在美國喬治亞州亞特蘭大，一位叫彭伯頓的藥劑師發(fā)明了一種咳嗽糖漿，拿到附近的藥局出售。一年后，在一次幸運的意外中，有人把碳酸水與咳嗽糖漿混合在了一起，發(fā)現(xiàn)口感竟然是如此的奇妙。于是，可口可樂就此誕生了。

可口可樂誕生之后，以其非同凡響的魔力迅速征服了全球消費者，成為碳酸飲料市場的王者，而可口可樂也由此贏得了飲料日不落帝國”的贊譽。盡管百事可樂比可口可樂晚 12 年，但兩者在此后的長期較量中，勢均力敵，各有所長。從此兩款可樂開始了他們長達130年的市場斗爭。

沒有哪兩家公司會像百事公司和可口可樂公司一樣，在百年較量中演繹出如此令人眼花繚亂的故事。在這期間，百事可樂進攻可口可樂6次。第一次是在1927年到1945年二戰(zhàn)結束，那個時候可口可樂在海外開拓市場，百事可樂發(fā)起了第一次進攻價格戰(zhàn)，那個時候在市場上五分錢只能買6.5盎司一瓶的可口可樂，但卻可以買到12盎司的百事可樂。就是這一個簡單的價格戰(zhàn)，成功地為百事可樂站住了腳，在可口可樂打入中國市場的時候，百事可樂還是比可口可樂便宜。

第二次進攻是在1959年的時候。那個時候百事可樂不再局限在美國市場，開始開拓全球市場，1959年，在美國博覽會在莫斯科召開，百事可樂總裁肯特利用與美國副總統(tǒng)的關系，請求蘇聯(lián)領導人赫魯曉夫品嘗百事可樂。沒想到，第二天全球媒體都在報道：赫魯曉夫大口喝百事可樂的滿足感。也是這樣一個策略，百事可樂在全球第一次露臉。

其中最具權威的廣告：蘇聯(lián)領導人親自為百事可樂站臺，百事可樂從此打開了一大批社會主義市場，并開始壟斷這海外市場。

四、百事可樂與可口可樂爭了130年，到底誰才是市場第一？

沒有哪兩家公司會像百事公司和可口可樂公司一樣，在百年較量中演繹出如此令人眼花繚亂的故事。在這期間，百事可樂進攻可口可樂6次。

第一次是在1927年到1945年二戰(zhàn)結束：那個時候可口可樂在海外開拓市場，百事可樂發(fā)起了第一次進攻價格戰(zhàn)，那個時候在市場上五分錢只能買6.5盎司一瓶的可口可樂，但卻可以買到12盎司的百事可樂。，就是這一個簡單的價格戰(zhàn)，成功地為百事可樂站住了腳，在可口可樂打入中國市場的時候，百事可樂還是比可口可樂便宜。

第二次進攻是在1959年的時候：那個時候百事可樂不再局限在美國市場，開始開拓全球市場，1959年，在美國博覽會在莫斯科召開，百事可樂總裁肯特利用與美國副總統(tǒng)的關系，請求蘇聯(lián)領導人赫魯曉夫品嘗百事可樂。沒想到，第二天全球媒體都在報道：赫魯曉夫大口喝百事可樂的滿足感。也是這樣一個策略，百事可樂在全球第一次露臉。其中最具權威的廣告：蘇聯(lián)領導人親自為百事可樂站臺，百事可樂從此打開了一大批社會主義市場，并開始壟斷這海外市場。

第三次進攻是在60年代，那個時候百事可樂發(fā)起的進攻就是年輕化：那個時候可口可樂代表的是年輕化，無論是可口可樂的宣傳廣告還是企業(yè)文化，都是以年輕化的標志出現(xiàn)?？吹竭@樣一個情況，百事可樂發(fā)起總攻直接挑戰(zhàn)百事可樂也年輕化，那個時候幾乎大部分有名的年輕明星都代言百事可樂，而且像廣告表示“百事可樂早就年輕新一代”熱情的廣告詞很快給了百事可樂新的定位，到現(xiàn)在百事可樂還是打了宣傳年輕人的可樂這一個口號。反觀可口可樂的營銷開始了有質的改變，可口可樂開始以家庭化宣傳手段，在中國市場雙方的差距開始慢慢變小，大部分女性消費者都是偏愛百事可樂。可以說，百事可樂硬生生從可口可樂的市場中國強走女性市場。

第四次進攻是在70年代與可口可樂比味道的比賽：那個時候可口可樂一直都是以傳統(tǒng)配方為主要營銷手段，所以百事可樂做了這樣一次實驗，把可口可樂和百事可樂去掉商標，分別用Q和M代表兩款飲料。百事可樂比可口可樂多了7%的含糖量。所以消費者紛紛戰(zhàn)隊百事可樂。那一次百事可樂無疑是成功的，因為這一次營銷，可口可樂狀告百事可樂的做法不道德?？墒菦]有辦法，在市場上誰更好喝才是關鍵。者可謂是一次成功的營銷手段。第五次進攻是與餐飲界合作，也是最為關鍵一次進攻百事可樂在1977年分別于肯德基和必勝客等知名企業(yè)合作，而可口可樂則與麥當勞合作。沒想到的是餐飲界的肯德基大火特火，而麥當勞一直在市場節(jié)節(jié)退敗。所以在線下，你可以看到很多餐飲都是以百事可樂為主的。

第六次進攻就是這個年代特有的。和明星合作：我們這個時代哪位明星流量最大呢？1988年的時候，百事可樂可以是代言人的第一人。1988年，百事公司以500萬美元的酬勞，聘請當時的天王巨星邁克爾·杰克遜代言百事可樂，此舉讓百事可樂打了一個大勝仗——年輕人紛紛轉向百事可樂。其實在130年的過程當中，百事可樂差點3次兼并了可口可樂，是不是很意外。如果這個世界百事可樂說營銷第二，估計沒人敢說第一。碰到這樣的競爭多少可口可樂多少都有點難受。2018年，百事公司的凈收入超過630億美元，可口可樂公司則為354億美元。事實上，可樂市場已經(jīng)遇冷，無論是可口可樂，還是百事可樂，銷量都遇到了瓶頸期，在未來，兩大公司能否打破困境，我們拭目以待。經(jīng)過多年百事可樂成功超越了可口可樂，這樣一次超越真的是130年換來的。

以上就是小編對于百事為何超越不了可口可樂問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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