銷售渠道推廣（銷售渠道推廣方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售渠道推廣的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、營(yíng)銷推廣渠道有哪些？

• 2、五種銷售渠道有哪些？

• 3、如何做好渠道銷售

• 4、營(yíng)銷推廣方式有哪些？

一、營(yíng)銷推廣渠道有哪些？

對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷招生一直是所有工作的基礎(chǔ)前提，只有保證了生源的充足，才能保證校區(qū)正常的運(yùn)營(yíng)，才能保證后續(xù)工作的順利開展。那么究竟教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷推廣的方式有哪些呢？我們一起來(lái)看一下

作為傳統(tǒng)的招生方式就是發(fā)傳單，有時(shí)候?qū)W校門口，有時(shí)候考點(diǎn)外面，有時(shí)候甚至隨便走到公交站都有發(fā)傳單的人在等著你。但是這么多份傳單，想要被選擇就需要做出自己的特色，讓人一目了然，而且發(fā)傳單的人也要認(rèn)真負(fù)責(zé)，選擇發(fā)放的地點(diǎn)也要有很明確的目標(biāo)客群。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷更新，我們?cè)谌粘Ｉ钪械慕涣鞣绞揭仓饾u改變，當(dāng)我們把微信等社交軟件當(dāng)做最主要的溝通方式時(shí)，教育機(jī)構(gòu)們也瞄準(zhǔn)了這一軟件。在我們?nèi)粘g覽朋友圈好友動(dòng)態(tài)的時(shí)候或多或少都會(huì)看見(jiàn)一些朋友圈廣告。我們會(huì)想，為什么這個(gè)廣告可以這么的貼近我的需求，其實(shí)這都是在大數(shù)據(jù)時(shí)代的基本操作。教育機(jī)構(gòu)利用這種系統(tǒng)可以有針對(duì)性的投入招生廣告，達(dá)到效率更高的招生目的。

當(dāng)然，還有其他的招生營(yíng)銷方案，比如說(shuō)搭建校區(qū)專屬的營(yíng)銷網(wǎng)站。這樣既方便宣傳營(yíng)銷，又方便了家校溝通。但是這個(gè)網(wǎng)站的搭建也是有一定的要求的。比如說(shuō)在搭建時(shí)要有充分的自由度，教育機(jī)構(gòu)可以自行更改模塊進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置，在網(wǎng)站內(nèi)要有獨(dú)立的宣傳網(wǎng)頁(yè)，方便教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行操作等等。染

書想要實(shí)現(xiàn)搭建招生營(yíng)銷網(wǎng)站也很容易，只要找到一款具備搭建功能的管理系統(tǒng)軟件就可以。市面上這么多搭建平臺(tái)，大家在挑選的時(shí)候一定要擦亮眼睛，貨比三家，一定要認(rèn)真考量實(shí)用功能、操作界面和價(jià)格方面的綜合評(píng)比。

二、五種銷售渠道有哪些？

五種銷售渠道有：傳統(tǒng)銷售方式；特許商業(yè)經(jīng)營(yíng)、連鎖和發(fā)展加盟模式；電商方式；微商等銷售方式；網(wǎng)絡(luò)直播方式。

一、傳統(tǒng)銷售方式：

1、批發(fā)或零售，把你的產(chǎn)品賣給批發(fā)商或零售商，再由他們賣給顧客。批發(fā)和零售商與顧客保持聯(lián)系，是你騰出時(shí)間從事企業(yè)管理等其他經(jīng)營(yíng)，同時(shí)可以減少庫(kù)存、促銷和運(yùn)輸?shù)馁Y金壓力。

但是你可能失去與顧客的直接聯(lián)系，無(wú)法把握顧客的喜好和需求。

2、最終消費(fèi)者，把產(chǎn)品直接賣給顧客。有機(jī)會(huì)和顧客交流，能了解顧客的真正需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，甚至愿意出的價(jià)格。需要注意的是，比較費(fèi)時(shí)、單件產(chǎn)品生產(chǎn)和運(yùn)輸成本較高。

3、固定收購(gòu)商。銷售方式簡(jiǎn)單、渠道相對(duì)穩(wěn)定，有固定的消費(fèi)群體或單位。

二、特許商業(yè)經(jīng)營(yíng)、連鎖和發(fā)展加盟模式。特許經(jīng)營(yíng)是一種在國(guó)外已相當(dāng)成熟的銷售方式，從上世紀(jì)七十年代起在我國(guó)也開始迅猛發(fā)展。通過(guò)發(fā)展這些分店或加盟的形式，把產(chǎn)品銷售出去。

三、電商方式。

1、可以利用一些成熟的電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)他們搭建的流量平臺(tái)、把產(chǎn)品賣出去。比較知名的電商平臺(tái)有，阿里巴巴、京東商城、天貓超市、淘寶、拼多多等，找到一個(gè)適合你的。

2、自己構(gòu)建一個(gè)銷售網(wǎng)站，不過(guò)運(yùn)營(yíng)成本比較高。

三、直銷分享。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式?；蛘哳櫩褪褂煤?，覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，真心分享給朋友。

四、微商等銷售方式。微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展出現(xiàn)的新的方式，借助于社交軟件為工具，以人為中心、社交為紐帶的為產(chǎn)品和服務(wù)宣傳及銷售的新方式。

五、網(wǎng)絡(luò)直播方式。通過(guò)（音頻+視頻)導(dǎo)入端（導(dǎo)播設(shè)備或平臺(tái)），再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上傳至，發(fā)布至網(wǎng)址供人觀看。然后聚集大量粉絲，展示產(chǎn)品或服務(wù)，及時(shí)與粉絲溝通的一種新銷售方式。

三、如何做好渠道銷售

如何做好渠道銷售

如何做好渠道銷售，銷售是一種需要強(qiáng)大溝通能力以及思維的靈敏度的職業(yè)，是鍛煉口才最好的工作，而渠道銷售指的是一種銷售形式的渠道，下面是我?guī)?lái)的 如何做好渠道銷售 相關(guān)內(nèi)容，一起來(lái)看看吧。

如何做好渠道銷售1

渠道支持和管理

有了好的渠道，是不是就一定能獲得好的銷售業(yè)績(jī)了呢？我想大家都知道，答案是否定的。沒(méi)錯(cuò)，不做好針對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)策劃來(lái)具體支持他們的工作，不真正地把對(duì)渠道的支持和管理落到實(shí)處，單靠渠道是做不好市場(chǎng)的，久而久之我們就會(huì)失去渠道的配合。舉個(gè)反面的例子，我們的供貨商卡氏，他們對(duì)我們的支持基本沒(méi)有到位，從來(lái)也不會(huì)主動(dòng)地提供市場(chǎng)信息和策劃，也基本不關(guān)心我們的推廣情況，更是根本談不上對(duì)我們進(jìn)行管理了，如果他們能夠做好對(duì)我們的支持并對(duì)我們的一些市場(chǎng)行為進(jìn)行管理，將我們的銷售工作納入到卡氏整體的市場(chǎng)策劃體系中去，那我們一定不止獲得今天的成績(jī)。

如何做好對(duì)渠道的支持和管理呢？我想要分幾個(gè)層面來(lái)進(jìn)行，在每個(gè)層面都要有明確的目標(biāo)、清晰的策劃并不打折扣地執(zhí)行好策劃，我們?cè)谇郎砩夏軐?shí)實(shí)在在地多投一分力量，就能多獲得十分的回報(bào)，因?yàn)槲覀兊那拦ぷ鞯男Ч菚?huì)被渠道去放大的。這就好比傳道，你一人傳道給十個(gè)人，就可能會(huì)有十個(gè)人傳道給一百個(gè)人，這是一個(gè)良性的、幾何的增長(zhǎng)過(guò)程。

層面一：信息傳遞

這一階段的目標(biāo)是將我們掌握的信息無(wú)損耗地傳遞給渠道，要把我們對(duì)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)策劃傳遞給渠道的決策層；要把我們產(chǎn)品的基本功能、性能亮點(diǎn)以及銷售我們產(chǎn)品的切入點(diǎn)、銷售的技巧以及銷售我們產(chǎn)品可能帶來(lái)的回報(bào)傳遞給渠道的銷售人員；要把我們產(chǎn)品的安裝、配置、維護(hù)知識(shí)傳遞給渠道的售前售后技術(shù)人員。只有讓渠道的人員完全了解了我們的產(chǎn)品技術(shù)以及市場(chǎng)情況，他們才能更好地幫助我們?nèi)ネ茝V產(chǎn)品。

我們對(duì)渠道應(yīng)該有一個(gè)培訓(xùn)和認(rèn)證體系，對(duì)渠道根據(jù)級(jí)別的不同有不同的要求，例如對(duì)于金牌代理要求至少有4位認(rèn)證產(chǎn)品工程師和兩位認(rèn)證產(chǎn)品專家，我們可以提供免費(fèi)培訓(xùn)和考試。同時(shí)要給渠道的銷售人員提供不定期的銷售培訓(xùn)，并在培訓(xùn)的同時(shí)多對(duì)渠道的銷售人員進(jìn)行激勵(lì)，讓他們了解到我們的產(chǎn)品是有大量的市場(chǎng)需求并且有很高的利潤(rùn)回報(bào)的。當(dāng)然由于渠道都在外地，如果都要我們到當(dāng)?shù)厝ミM(jìn)行培訓(xùn)，成本也是問(wèn)題，所以信息傳遞不是一定要采取到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行培訓(xùn)的形式，我們還可以有下面很多種辦法：

1、 在區(qū)域中心城市一次性安排多家渠道人員進(jìn)行培訓(xùn)；

2、 給渠道提供培訓(xùn)材料文本，由渠道自行安排培訓(xùn)；

3、 定期發(fā)布《渠道快訊》，傳遞市場(chǎng)及產(chǎn)品信息；

4、 開通渠道網(wǎng)上支持系統(tǒng)，方便渠道獲取信息。

層面二：合作拓展

對(duì)渠道要支持可能大家天天都在說(shuō)，但是如何把支持落在實(shí)處，恐怕很多人說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。我認(rèn)為我們對(duì)渠道最有效的支持就是合作拓展了，什么是合作拓展呢？

大家都知道，我們要做好任何事情，目標(biāo)是最重要的。同樣，合作拓展的核心就是我們要和渠道一起鎖定共同的`目標(biāo)，然后分工合作共同完成目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)我們通常可以直接定為一些重點(diǎn)的目標(biāo)行業(yè)和目標(biāo)客戶。也就是說(shuō)，我們可以和渠道一起鎖定目標(biāo)客戶群，然后共同策劃對(duì)目標(biāo)客戶群的市場(chǎng)及銷售工作，做好分工合作，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)完成一定量的銷售。下表是一個(gè)模擬的合作拓展分工，可以在實(shí)際工作中參照。

如何做好渠道銷售2

什么叫渠道銷售

渠道銷售定義為采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場(chǎng)的變化提出對(duì)應(yīng)的5P策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)的銷售過(guò)程。

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)值之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。

不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過(guò)由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤(rùn)最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

四、營(yíng)銷推廣方式有哪些？

1/公益營(yíng)銷：譬如專家媒體健康講座（電視、報(bào)紙）、社區(qū)公益講座\x0d\x0a2/渠道營(yíng)銷：三甲醫(yī)院——縣醫(yī)院——衛(wèi)生所建立上下指導(dǎo)與轉(zhuǎn)診服務(wù)\x0d\x0a3/整合營(yíng)銷：電視、平面媒體、專家門診、社區(qū)講座之間立體化營(yíng)銷設(shè)計(jì)\x0d\x0a4/口碑營(yíng)銷：如何通過(guò)患者進(jìn)行傳播營(yíng)銷\x0d\x0a5/品牌營(yíng)銷：如何創(chuàng)建品牌、并通過(guò)品牌進(jìn)行營(yíng)銷醫(yī)院\x0d\x0a6/文化營(yíng)銷：如何通過(guò)內(nèi)部文化建立強(qiáng)大動(dòng)力來(lái)吸引患者慕名而來(lái)\x0d\x0a7/事件營(yíng)銷：如何通過(guò)公眾性事件進(jìn)行區(qū)域患者營(yíng)銷\x0d\x0a8/專家營(yíng)銷：如何通過(guò)名專家打造科室優(yōu)勢(shì)\x0d\x0a。。。以上皆來(lái)自必宜華顧問(wèn)的“定位、切位、占位”的三位一體營(yíng)銷思想

以上就是關(guān)于銷售渠道推廣相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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