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    制定廣告媒介策略的依據(jù)(制定廣告媒介策略的依據(jù)是)

    發(fā)布時間:2023-04-19 08:18:44     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 78        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于制定廣告媒介策略的依據(jù)的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    制定廣告媒介策略的依據(jù)(制定廣告媒介策略的依據(jù)是)

    一、廣告媒介的策略

    1.各媒介的組合搭配分析

    ·報紙與廣播搭配,可以使不同文化程度的消費者都能夠接受到廣告信息;

    ·電視與廣播搭配,可以使城市和鄉(xiāng)村的消費者都接受到廣告信息;

    ·報紙或電視與售點廣告搭配,常常有利于提醒消費者購買已經(jīng)有了感知信息的商品。

    ·報紙與電視的搭配運用,可以在報紙廣告對商品進行了詳細(xì)解釋之后再以電視開展廣告攻勢,產(chǎn)生強力推銷的效果;

    ·報紙與雜志的搭配,可以用報紙廣告做強力推銷,而用雜志廣告來穩(wěn)定市場,或以報紙廣告固定市場,以雜志廣告拓寬市場;

    ·報紙或電視與直郵廣告搭配,以直郵廣告為先導(dǎo),做試探性宣傳,然后以報紙或電視開展強力推銷廣告,也可能取得比較顯著的成效;

    ·直郵廣告和售點廣告或招貼廣告的配合,在對某一特定地區(qū)進行廣告宣傳時,能夠起到鞏固和發(fā)展市場的作用:

    ·路牌廣告與其他廣告形式的搭配等等

    2.媒介時機分析

    當(dāng)確定了選擇哪幾種媒介相如何組合之后,隨后的問題就是如何把握廣告的時機,即何時和多時發(fā)布廣告的效果最為明顯。在電臺和電視臺確定后,要選擇好一定的廣告時段,尤其是廣告黃金時段。

    ·季節(jié)性時機

    許多商品存在著明顯的季節(jié)性,在廣告發(fā)加上就必須加以考慮。比如,在秋末大做電扇廣告或空調(diào)廣告,充其量只能增加產(chǎn)品的知名度。

    時間分配

    這主要指在限定時間內(nèi)使用媒介的頻率(少量、適中、大量)以及廣告量在較長時期內(nèi)的分布(持續(xù)式、間隔式),這應(yīng)該和企業(yè)的總體營銷策略相聯(lián)系。

    當(dāng)產(chǎn)品在市場上已經(jīng)有了較高的知名度,可以選擇間隔式廣告。廣告此時所起的作用是“提醒”。

    在開拓市場時,就必須采用高頻率的方式,才能使產(chǎn)品品牌印象迅速建立起來。

    從產(chǎn)品生命周期來看,導(dǎo)入期,廣告應(yīng)適當(dāng)集中;成長期,廣告可適當(dāng)減少,以充分利用已有的知名度,激烈競爭的成熟期,廣告量又應(yīng)適當(dāng)回升。

    由此可見,何時發(fā)布廣告,效果是不同的。在相等量的時間里,選擇不同量的廣告宣傳,效果也會不同。對于企業(yè)來講,先進入市場的廣告無疑能夠占先聲奪 人、先人為主之利,但如果能把握時機,后來者也可以后發(fā)制人、后來居上。企業(yè)可以根據(jù)自己具體情況,去選擇不同的廣告時機。

    制定廣告媒介策略的依據(jù)(制定廣告媒介策略的依據(jù)是)

    二、媒介策略的要素選擇

    選擇能夠到達(dá)潛在顧客率的媒介;

    選擇交流效果大的媒介;

    選擇能用低成本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的媒介。

    在編制媒介計劃之前,必須將可能使用的媒介物全部列舉出來,然后根據(jù)以上三點加以篩選:

    考慮媒介物對目標(biāo)消費者的針對性;

    考慮媒介物自身的傳播特性;

    考慮媒體物的接觸范同.頻繁程度和廣告成本。

    因此,媒介策略不應(yīng)該是廣告經(jīng)背者心中的設(shè)想。而應(yīng)是經(jīng)過周密推敲和反復(fù)權(quán)衡的、具體、明確、詳細(xì)的媒介選擇組合計劃、發(fā)布方式計劃及費用預(yù)算的明細(xì)表。

    包括媒介計劃的具體問題,例如選擇了一種媒介,說明選擇的理由,并和媒介目標(biāo)有關(guān)系。媒介策略包括下列各個方面:

    所選媒介的類別(如電視或雜志);

    把廣告預(yù)算分配到地區(qū);

    把預(yù)算分配到媒介(金額和總數(shù)的百分比);

    把預(yù)算分配到月度、季度、年度;

    按月或按季希望達(dá)到的到達(dá)率及頻率的水平;

    在特定的某一個月中希望達(dá)到有效的到達(dá)率和頻率;

    主要的和次要和目標(biāo)市場的規(guī)模;

    對策略性目標(biāo)的衡量;

    必要的對地區(qū)的衡量;

    如果需要敘述千人價格的計算;

    媒介單位的說明(如30或60秒,全頁或不到全頁);

    選擇或安排發(fā)布日程的準(zhǔn)則;

    說明對競爭對手的關(guān)系,特別是某一主要的品牌;

    對每一策略的基本原理的闡述。

    制定廣告媒介策略的依據(jù)(制定廣告媒介策略的依據(jù)是)

    三、消費廣告的媒介策略

    在實質(zhì)上,是根據(jù)廣告的產(chǎn)品定位策略和市場策略,對廣告媒介進行選擇和搭配運用的策略。其目的在于以最低的投入取得最大的廣告效益。

    廣告的實施策略主要有廣告差別策略、系列策略和時間策略等。 廣告的差別策略是以發(fā)現(xiàn)差別和突出差別為手段、充分顯示廣告主企業(yè)和產(chǎn)品特點的一種宣傳策略,包括產(chǎn)品差別策略、勞務(wù)差別策略和企業(yè)差別策略等三方面內(nèi)容。產(chǎn)品差別廣告策略,是突出產(chǎn)品的功能差別、品質(zhì)差別、價格差別、花色品種差別、包裝差別和銷售服務(wù)差別的廣告宣傳策略。因為產(chǎn)品的上述差別可以是新舊產(chǎn)品間的差別,也可以是同類產(chǎn)品間的差別,因此,廣告的產(chǎn)品差別策略是具有競爭性的。運用廣告差別策略時,首先要發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的功效差別,在設(shè)計制作廣告作品時要突出它的功效差別,給予消費者能夠獲得某種利益的鮮明印象。

    勞務(wù)差別策略的基本原理與產(chǎn)品差別相同,主要是突出和顯示同類勞務(wù)中的差別性,從而說明本企業(yè)的服務(wù)能給消費者帶來更多的方便與得益。

    企業(yè)差別策略包括企業(yè)設(shè)備差別、技術(shù)差別、管理水平差別、服務(wù)措施差別和企業(yè)環(huán)境差別等在內(nèi)的各項內(nèi)容。

    產(chǎn)品差別策略、勞務(wù)差別策略和企業(yè)差別策略是在實踐中運用較多、效果也較好的差別策略。此外,還有心理差別策略和觀念形態(tài)差別策略等也較為常用。

    (1)廣告迎合心理的戰(zhàn)略消費者

    廣告迎合心理的戰(zhàn)略消費者,是根據(jù)消費者不同的性別分類、年齡、文化、程度、收入水平、工作性質(zhì),在廣告中迎合不同消費者的需求的廣告戰(zhàn)略。

    如果消費者關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量,那么就可以突出廣告宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量可靠。如果消費者關(guān)心產(chǎn)品的售后服務(wù),那么就應(yīng)該突出宣傳企業(yè)配套的范圍設(shè)施。例如,服裝銷售廣告,在經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū),消費者比較注重服裝的質(zhì)地、款式、潮流、個性。廣告宣傳就要迎合消費者的這種需求心理。在經(jīng)濟發(fā)展相對落后地區(qū),消費者比較注重服裝的價格低廉、保暖或涼爽、結(jié)實耐穿、質(zhì)量保證,廣告宣傳也要善于迎合消費者的這種需求心理。采用迎合消費者心理需求的廣告戰(zhàn)略,關(guān)鍵就是消費者最關(guān)心的是產(chǎn)品的哪一方面的內(nèi)容,廣告就突出宣傳產(chǎn)品在這方面的特點和相關(guān)的信息。

    (2)廣告誘導(dǎo)心理的戰(zhàn)略消費者

    廣告誘導(dǎo)心理戰(zhàn)略,是抓住消費者在心理需求,通過某種承諾,使消費者接受廣告宣傳的觀念,自然地誘發(fā)出一種強烈購買欲望的廣告戰(zhàn)略。

    如洗衣機是一種女性化的商品,小天鵝牌“愛妻型”洗衣機,則抓住了丈夫體貼女性,憐愛妻子的心理做廣告,使?jié)M足了人們的心理需求。

    (3)廣告獵奇心理的戰(zhàn)略消費者

    廣告獵奇心理的戰(zhàn)略消費者,是在廣告中采用新奇的媒介,新穎的形式,獨具特點的內(nèi)容等特殊的手法,使消費者產(chǎn)生強烈的好奇心,從而引起購買欲望的廣告心理戰(zhàn)略。

    采用這種心理戰(zhàn)略關(guān)鍵在于用新奇的手法引起消費者的注意,但也要注意“奇、不、離譜。不能“離奇”。過于刁鉆、怪異的事物并不能引起人們的好感。 廣告系列策略是企業(yè)在廣告計劃期內(nèi)連續(xù)地和有計劃地發(fā)布有統(tǒng)一設(shè)計形式或內(nèi)容的系列廣告、不斷加深廣告印象、增強廣告效果的手段。廣告系列策略的運用,主要有形式系列策略、主題系列策略、功效系列策略和產(chǎn)品系列策略等。

    廣告形式系列策略是在一定時期內(nèi)有計劃地發(fā)布數(shù)則設(shè)計形式相同、但內(nèi)容有所改變的廣告的策略。由于設(shè)計形式相對固定,有利于加深消費者對廣告的印象,增加企業(yè)的知名度,便于在眾多的廣告中分辨出本企業(yè)的廣告。這種策略的運用,適宜于內(nèi)容更新快、發(fā)布頻度大的廣告,如旅游廣告、文娛廣告、交通廣告和食品廣告等。整體廣告很注重這一策略的運用。

    廣告主題系列策略,是企業(yè)在發(fā)布廣告時依據(jù)每一時期的廣告目標(biāo)市場的特點和市場營銷策略的需要、不斷變換廣告主題、以適應(yīng)不同的廣告對象的心理欲求的策略。

    功效系列策略則是通過多則廣告逐步深入強調(diào)商品功效的廣告策略。這種策略或是運用不同的商品觀念來體現(xiàn)商品的多種用途;或是在多則廣告中的每一則都強調(diào)一種功效,使消費者易于理解和記憶;或者結(jié)合市場形式的變化在不同時期突出宣傳商品的某一用途,起立竿見影的促銷作用。

    產(chǎn)品系列策略則是為了適應(yīng)和配合企業(yè)系列產(chǎn)品的經(jīng)營要求而實施的廣告策略。產(chǎn)品系列策略密切結(jié)合系列產(chǎn)品的營銷特點進行,由于系列產(chǎn)品具有種類多、聲勢大、連帶性強的特點,因而在廣告中可以靈活運用。 廣告的時間策略,就是對廣告發(fā)布的時間和頻度作出統(tǒng)一的、合理的安排。廣告時間策略的制定,要視廣告產(chǎn)品的生命周期階段、廣告的競爭狀況、企業(yè)的營銷策略、市場競爭等多種因素的變化而靈活運用。一般而言,即效性廣告要求發(fā)布時間集中、時限性強、頻度起伏大。遲效性廣告則要求廣告時間發(fā)布均衡、時限從容、頻度波動小。廣告的時間策略是否運用得當(dāng),對廣告的效果有很大影響。

    廣告的時間策略在時限運用上主要有集中時間策略、均衡時間策略、季節(jié)時間策略、節(jié)假日時間策略等四種;在頻度上有固定頻度和變動頻度兩種基本形式。

    集中時間策略,主要是集中力量在短時期內(nèi)對目標(biāo)市場進行突擊性的廣告攻勢,其目的在于集中優(yōu)勢,在短時間內(nèi)迅速造成廣告聲勢,擴大廣告的影響,迅速地提高產(chǎn)品或企業(yè)的聲譽。這種策略適用于新產(chǎn)品投入市場前后,新企業(yè)開張前后、流行性商品上市前后,或在廣告競爭激烈時刻,以及商品銷售量急劇下降的時刻。運用此策略時,一般運用媒介組合方式,掀起廣告高潮。

    均衡時間策略,是有計劃地反復(fù)對目標(biāo)市場進行廣告的策略,其目的是為了持續(xù)地加深消費者對商品或企業(yè)的印象,保持顯在消費者的記憶,挖掘市場潛力,擴大商品的知名度。在運用均衡廣告策略時一定要注意廣告表現(xiàn)的變化,不斷予人以新鮮感,而不要長期地重復(fù)同一廣告內(nèi)容,廣告的頻度也要疏密有致,不要予人以單調(diào)感。

    季節(jié)時間策略主要用于季節(jié)性強的商品,一般在銷售旺季到來之前就要開展廣告活動,為銷售旺季的到來做好信息準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。在銷售旺季,廣告活動達(dá)到高峰,而旺季一過,廣告便可停止。這類廣告策略要求掌握好季節(jié)性商品的變化規(guī)律。過早開展廣告活動,會造成廣告費的浪費,而過遲,則會延誤時機,直接影響商品銷售。

    節(jié)假日時間策略是零售企業(yè)和服務(wù)行業(yè)常用的廣告時間策略。一般在節(jié)假日之前數(shù)天便開展廣告活動,而節(jié)假日一到,廣告即告停止。這類廣告要求有特色,把品種、價格、服務(wù)時間以及異乎尋常之處的信息突出地、迅速地和及時地告訴消費者。

    廣告的頻度是指在一定的廣告時期內(nèi)發(fā)布廣告的次數(shù),在策略上可根據(jù)實際情況需要,交替運用固定頻度和變化頻度的方法。

    固定頻度方法是均衡廣告時間常用的時間頻度策略,其目的在于實現(xiàn)有計劃的持續(xù)廣告效果。固定頻度法有兩種時間序列:均勻時間序列和延長時間序列。均勻時間序列的廣告時間按時限周期平均運用。如時間周期為五天,則每五天廣告一次,若為十天,則每十天廣告一次,以此類推。延長時間序列是根據(jù)人的遺忘規(guī)律來設(shè)計的,廣告的頻度固定,但時間間隔越來越長。

    變化頻度策略是廣告周期里用各天廣告次數(shù)不等的辦法來發(fā)布廣告。變化廣告頻度可以使廣告聲勢適應(yīng)銷售情況的變化。常用于集中時間廣告策略、季節(jié)與節(jié)假日廣告時間策略,以便借助于廣告次數(shù)的增加,推動銷售高潮的到來。

    變化頻度策略有波浪序列型、遞升序列型和遞降序列型等三種方式。波浪序列型是廣告頻度從遞增到遞減、又由遞減到遞增的變化過程,這一過程使廣告周期內(nèi)的頻度由少到多、又由多到少,適用于季節(jié)性和流行性商品的廣告宣傳。遞升序列型則是頻度由少到多、至高峰時戛然而止的過程,適用于節(jié)日性廣告。遞降序列型是廣告頻度由多到少、由廣告高峰跌到低谷、在最低潮時停止的過程,適用于文娛廣告、企業(yè)新開張或優(yōu)惠酬賓廣告等。

    上述各種廣告時間策略可視需要組合運用。如集中時間策略與均衡時間策略交替使用,固定頻度與變化頻度組合運用等。廣告時間策略運用得法,既可以節(jié)省廣告費,又能實現(xiàn)理想的廣告效果。這是廣告策略中極為重要的一環(huán)。究竟一個商品廣告在一種媒介上投放幾次,才可以使人們記住它,這一問題的研究目前還處在摸索階段,但目前亦有研究表明至少是六次,即一個人接觸同一個廣告六次便會記住這個廣告。如果有關(guān)此類問題的研究有所突破,將會使廣告的刊播工作在科學(xué)、合理、有效的軌道上運行。

    制定廣告媒介策略的依據(jù)(制定廣告媒介策略的依據(jù)是)

    四、廣告媒介策略要怎么寫?

    媒體選擇:電視、網(wǎng)絡(luò),報刊,路牌,海報,霓虹燈等。

    根據(jù)各大媒體的對比分析,以及對受眾接觸媒體習(xí)慣,同時也考慮到社會各方面因素,在媒體方面我們選擇以下兩方面:

    1、電子媒體:電視網(wǎng)絡(luò)

    2、戶外媒體:路牌海報霓虹燈

    (一)電子媒體:1、電視廣告

    電視是一種綜合性的藝術(shù)載體,它集語言、形象、表演、音樂等表現(xiàn)形式于一體,產(chǎn)生真實、感人、生動、強烈的藝術(shù)效果。電視廣告豐富多彩的表現(xiàn)形式和無所不在宣傳內(nèi)容,能給受眾的視覺和聽覺同時造成影響,給受眾以真實印象,從而促其購買。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衛(wèi)星頻道,比如在湖南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視等電視熱門節(jié)目前播放廣告。

    就這樣寫

    以上就是關(guān)于制定廣告媒介策略的依據(jù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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