運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師（信息流運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流優(yōu)化師職業(yè)如何發(fā)展？

• 2、大家誰(shuí)知道，信息流優(yōu)化師將來(lái)能有什么發(fā)展？

• 3、信息流優(yōu)化師職業(yè)道路該怎么走？

• 4、一個(gè)合格的甲方，該如何發(fā)現(xiàn)乙方是否在忽悠自己？

一、信息流優(yōu)化師職業(yè)如何發(fā)展？

信息流優(yōu)化師能不能長(zhǎng)久生存？這是我最近經(jīng)常在思考的一個(gè)問(wèn)題。夜深人靜下地鐵的時(shí)候，加班到頭暈?zāi)X脹的時(shí)候，賬戶不起量成本波動(dòng)大的時(shí)候，我都深深的感受到生存不易，遠(yuǎn)方太遠(yuǎn)。

為什么這么難？只有我們行業(yè)難嗎？想當(dāng)年入行時(shí)，以為廣告行業(yè)賺錢(qián)挺容易的，沒(méi)有那么多掉頭發(fā)，捶胸口的事情?？涩F(xiàn)實(shí)是收入不漲，天天加班。我的要求不高，只希望這份工作持續(xù)穩(wěn)定，但該如何實(shí)現(xiàn)呢？

未來(lái)廣告市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，雖然短時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一段迷茫期，但是信息流廣告還是有較大的增長(zhǎng)空間的，仍然是未來(lái)幾年廣告的主流形式。這一點(diǎn)，我們從業(yè)者應(yīng)該滿懷信心。

不過(guò)經(jīng)濟(jì)下行+疫情影響壓力下，各個(gè)行業(yè)都不太好過(guò)，尤其是一些線下的實(shí)體行業(yè)，他們轉(zhuǎn)投線上廣告去拓客。而我們作為信息流優(yōu)化師難就難在這里。流量紅利不明顯，企業(yè)對(duì)于這些流量競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，與此同時(shí)企業(yè)對(duì)于廣告投放有了更確切的需求：品效合一，不僅要品牌的推廣，也要可以衡量的效果，中小型企業(yè)對(duì)于ROI的考核愈加嚴(yán)苛。

在如此大環(huán)境之下，做廣告做優(yōu)化師怎么才能拓展自己的生存空間。

乙方信息流優(yōu)化師一定要學(xué)會(huì)借力

一、借力人脈圈子。

這一招適合小白找工作和剛轉(zhuǎn)行做營(yíng)銷(xiāo)的人。

首先我們要入行，就需要一個(gè)契機(jī)，一個(gè)少走彎路的契機(jī)。先認(rèn)識(shí)已經(jīng)入行的人，俗稱混圈子。這個(gè)有個(gè)好處是什么呢？首先，你認(rèn)識(shí)的是已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打的人，通過(guò)群也好，微信也好，或者公眾號(hào)，知乎也好，你可以接觸到這些人真真實(shí)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這個(gè)行業(yè)這個(gè)崗位的看法。了解到這個(gè)行業(yè)的大概情況。而不是光靠想象，或者亂投簡(jiǎn)歷，屢敗屢投。

通過(guò)目標(biāo)公司的銷(xiāo)售人員，優(yōu)化人員，或者其他崗位人員進(jìn)行內(nèi)推。獲取信息更快更準(zhǔn)確，面試通過(guò)率更高。有同事加持，信任感也更高。也許你是個(gè)新人，但是因?yàn)橛腥私o你做擔(dān)保，你這個(gè)人，公司會(huì)更樂(lè)于接受。而能力，只要態(tài)度足夠端正，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，肯定是會(huì)提升上來(lái)的。

二、借力平臺(tái)和銷(xiāo)售

要想在公司站穩(wěn)腳跟，成長(zhǎng)必須要快。優(yōu)化師很多，但缺優(yōu)化高手。那你要在市場(chǎng)沒(méi)有飽和之前，抓緊時(shí)間快速成長(zhǎng)。否則，等你學(xué)成，前面的人已經(jīng)跑得太遠(yuǎn)，或者市場(chǎng)已經(jīng)變了。畢竟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度相當(dāng)之快。

拿我的親身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，前段時(shí)間，覺(jué)得做技術(shù)開(kāi)發(fā)可以說(shuō)是一個(gè)很有前景的行業(yè)，我也非常感興趣，自己花了幾萬(wàn)塊錢(qián)去學(xué)習(xí)。但是當(dāng)我學(xué)完出來(lái)以后才發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上已經(jīng)不用那些技術(shù)了，新技術(shù)VUE已經(jīng)成主流。我起步太晚了，加上技術(shù)更新快，學(xué)習(xí)難度大，所以根本沒(méi)趕上那波紅利。

而信息流優(yōu)化師的門(mén)檻很低，只要你夠快，夠努力是可以實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。要找找一個(gè)正規(guī)的具備一定規(guī)模的公司，公司有相對(duì)系統(tǒng)一些的知識(shí)培訓(xùn)，這是一般小公司無(wú)法提供的。比你自己瞎摸索來(lái)的快N倍。當(dāng)然，前期工作壓力會(huì)很大。要做好心理準(zhǔn)備。

另外一般稍具規(guī)模的公司，他們有一定的名氣，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)相對(duì)成熟。他們有自己開(kāi)發(fā)客戶的渠道，客戶量就不那么愁，這部分壓力，是銷(xiāo)售背了。優(yōu)化師客戶來(lái)源相對(duì)穩(wěn)定。

但每一個(gè)銷(xiāo)售都希望自己好不容易開(kāi)發(fā)的客戶能夠交給技術(shù)能牛，服務(wù)更好的優(yōu)化師。只有這樣，客戶的預(yù)算才能做大。依托你前期的刻苦學(xué)習(xí)獲得的專業(yè)技能，服務(wù)好每一個(gè)你現(xiàn)有的客戶，哪怕是小客戶，只有先把小客戶做好了，才能獲得廣告主以及你的銷(xiāo)售伙伴的信任和領(lǐng)導(dǎo)的信任，你就能不斷接到大客戶。這是一個(gè)良性循環(huán)。當(dāng)你在乙方能承擔(dān)非常大比重的業(yè)績(jī)的時(shí)候，你就可以提出自己要求了，和領(lǐng)導(dǎo)談判，甚至和客戶談判。我當(dāng)時(shí)就是這么做的。領(lǐng)導(dǎo)給你加薪，甲方爸爸挖你（薪資翻倍一點(diǎn)也不夸張），或者額外給你獎(jiǎng)金，這些都是可以談的。

三、借力廣告主

對(duì)于大部分有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廣告主而言，網(wǎng)絡(luò)廣告是當(dāng)前階段獲客的重要方式，越是經(jīng)濟(jì)紅利不明顯的階段，越應(yīng)該增加曝光，他們的預(yù)算充足，而且還會(huì)有自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)助你提升消耗。而經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的廣告主，只要營(yíng)銷(xiāo)效果OK，ROI滿意，他們也絕對(duì)不會(huì)吝嗇，畢竟沒(méi)有誰(shuí)不想用最高的效率做到錢(qián)生錢(qián)。

尤其是預(yù)算大的廣告主，他們有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。但是他們需要開(kāi)戶，需要渠道一手信息。你為他們提供信息、最新功能和指導(dǎo)方向，他們有團(tuán)隊(duì)配合你去完成業(yè)績(jī)，何樂(lè)而不為呢。

甲方優(yōu)化師要有全業(yè)務(wù)鏈路+團(tuán)隊(duì)管理+優(yōu)化能力

甲方優(yōu)化師，ROI的壓力更大。在我沒(méi)做甲方之前，我曾以為，甲方優(yōu)化也太輕松了，一天才管幾個(gè)賬戶呀，就算主流信息流投放平臺(tái)都去開(kāi)戶投放，也不會(huì)超過(guò)十個(gè)戶。如果是做管理，那就更輕松了，我只要找市面上的優(yōu)秀的代理商，做好目標(biāo)要求，考核結(jié)果就行。過(guò)程可能是如此，但是甲方優(yōu)化師想要長(zhǎng)久穩(wěn)定的生存，實(shí)際考核的更多的指標(biāo)是利潤(rùn)，如果是管理層，還要更多的考慮到全業(yè)務(wù)鏈路。各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的成本都會(huì)核算到你頭上。廣告只是其中你去操控的一個(gè)環(huán)節(jié)。你要管理好團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的效率，實(shí)現(xiàn)整個(gè)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)。

而優(yōu)化能力這塊，已經(jīng)不單單是一個(gè)渠道、一種投放方式的事情了。所謂的格局，必須站在團(tuán)隊(duì)管理者的視角，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)要?jiǎng)?chuàng)造整個(gè)公司的利潤(rùn)。那么對(duì)于全渠道媒介的把控，優(yōu)化賬戶的能力，跨部門(mén)的溝通能力，帶團(tuán)隊(duì)的能力是一個(gè)相當(dāng)綜合的要求。

當(dāng)然，如果你只是一個(gè)部門(mén)里面，具體的一個(gè)小優(yōu)化，相對(duì)來(lái)說(shuō)，工作量是會(huì)比乙方的優(yōu)化師小。但是你能接觸到的維度會(huì)少很多。大部分公司也不會(huì)給到你系統(tǒng)的培訓(xùn)，只能靠自己主動(dòng)學(xué)習(xí)，摸索。公司給到新人的時(shí)間一般在三個(gè)月，如果三個(gè)月你在這種比較接觸的面比較散的情況下，能通過(guò)考核，roi和量級(jí)達(dá)標(biāo)，也不是件易事。需要你在能自行安排的時(shí)間內(nèi)，盡快扎實(shí)打好基本功。

自由優(yōu)化師生存之道

自由優(yōu)化師，這是啥意思呢？當(dāng)優(yōu)化師認(rèn)為修煉好了內(nèi)功，可以自由飛翔了。我覺(jué)得目前有幾種方向：

1、代運(yùn)營(yíng)：個(gè)人的也好，開(kāi)公司創(chuàng)業(yè)也好，代運(yùn)營(yíng)模式的居多。復(fù)制你在乙方公司的整套經(jīng)驗(yàn)。

2、做產(chǎn)品：結(jié)合多年廣告投放經(jīng)驗(yàn)，選擇看好的產(chǎn)品，去自己做全鏈路。去當(dāng)甲方投放。

3、做IP：最近接觸到非常多的優(yōu)化師，想要自己做培訓(xùn)。這個(gè)年代，知識(shí)付費(fèi)，技能提升的需求確實(shí)非常大。這需要修煉好專業(yè)技能、課程策劃能力、營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做線下分享，出書(shū)，做培訓(xùn)。

道路千萬(wàn)條，靠譜第一條。做靠譜的人，做專業(yè)的事。借用一句非常有名的話：“人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長(zhǎng)的坡”。我們一路前行，一路尋找，找準(zhǔn)了，就堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持！

二、大家誰(shuí)知道，信息流優(yōu)化師將來(lái)能有什么發(fā)展？

優(yōu)化師在職業(yè)發(fā)展上，除了沿著優(yōu)化這條路往上走，經(jīng)理、總監(jiān)，也可以在廣告主、代理商和媒體的圈里跳。跳了之后你不能直接勝任，但很多技能是相通的，優(yōu)化師做賬戶的技能就能發(fā)揮作用了。很多技能是相通的，適應(yīng)一陣就會(huì)了。會(huì)調(diào)賬戶是個(gè)挺好的能力呢。會(huì)調(diào)賬戶說(shuō)明起碼你會(huì)用后臺(tái)了，那就算入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的門(mén)了；能給一個(gè)產(chǎn)品做廣告，那對(duì)產(chǎn)品的分析也會(huì)點(diǎn)了、能抓出賣(mài)點(diǎn)了；能發(fā)日?qǐng)?bào)，對(duì)數(shù)據(jù)分析也有點(diǎn)概念，總之，做優(yōu)化師以后想轉(zhuǎn)崗，能干的活也還挺多的。 給自己做個(gè)好的職業(yè)規(guī)劃是最重要的，之前一個(gè)朋友也是優(yōu)化師，他是在九枝蘭公司做的優(yōu)化師，他們公司本身就是做優(yōu)化系統(tǒng)的，所以在內(nèi)部進(jìn)行換崗后很多工作都可以做。

三、信息流優(yōu)化師職業(yè)道路該怎么走？

第1種：做全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)（新媒體、用戶、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等）第2種：轉(zhuǎn)領(lǐng)域（市場(chǎng)類(lèi)、技術(shù)類(lèi)、銷(xiāo)售類(lèi)等）第3種：把競(jìng)價(jià)作為你事業(yè)或者副業(yè)的工具第4種：做企業(yè)的核心高管 想要從繁雜的優(yōu)化工作中解脫出來(lái)，更專注于能力成長(zhǎng)？可以選擇第三方工具幫助優(yōu)化工作，信息流和SEM九枝蘭的系統(tǒng)做的都不錯(cuò)。

四、一個(gè)合格的甲方，該如何發(fā)現(xiàn)乙方是否在忽悠自己？

1、保留底線

不要一開(kāi)始就跟乙方透露出你的全部底線，給予乙方銷(xiāo)售想象的空間，讓他覺(jué)得你是一個(gè)有實(shí)力消耗的公司，銷(xiāo)售也會(huì)盡力去幫忙申請(qǐng)更好的優(yōu)化師，爭(zhēng)取更好的服務(wù)！

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2、甲方氣勢(shì)

時(shí)時(shí)刻刻記住你是甲方，在沒(méi)透底之前，請(qǐng)拿出你的甲方氣勢(shì)（當(dāng)然尊重是交流的前提），爭(zhēng)取自己的利益最大化。

比如在選擇乙方這件事情上，你可以先看哪個(gè)乙方銷(xiāo)售可以為你做得更多，在沒(méi)合作之前，是否能帶上優(yōu)化師去拜訪你們公司，或者爭(zhēng)取到讓他們優(yōu)化師直接跟你致電溝通交流，這樣也能有效避免給你安排一名小白運(yùn)營(yíng)。

3、了解乙方優(yōu)化師的運(yùn)營(yíng)模式

調(diào)查了解在業(yè)內(nèi)，這個(gè)公司的這個(gè)業(yè)務(wù)口碑怎么樣，優(yōu)化師是怎么分配的，客戶類(lèi)型如何劃分，優(yōu)化師的績(jī)效怎么評(píng)判等相關(guān)問(wèn)題。

4、選擇多家代理合作

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不要把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里，如果可以，跟2家或以上公司合作，看看誰(shuí)更上心，效果更好，優(yōu)勝劣汰掉不靠譜的乙方！

1、有計(jì)劃性的配合

乙方運(yùn)營(yíng)很忙，投放工作又很雜，在投放過(guò)程中，務(wù)必提前安排好未來(lái)幾天的投放計(jì)劃，盡量給予乙方充足的時(shí)間來(lái)做準(zhǔn)備，盡量避免今天提素材制作要求，今天要求上線，與乙方運(yùn)營(yíng)確定協(xié)調(diào)可上線的時(shí)間，如期上線即可！

2、給予預(yù)算的支持及效果希望

有時(shí)候我們會(huì)覺(jué)得乙方根本沒(méi)把精力放在你身上，這個(gè)時(shí)候可能是因?yàn)槟愕男袠I(yè)以及推廣內(nèi)容，操作難度比較大，讓他們知難而退了，他們更愿意去把精力花在比較容易完成的賬戶上！你試想下，你現(xiàn)在效果不好，又不放預(yù)算，優(yōu)化師不鳥(niǎo)你很正常啊，但只有讓賬戶先動(dòng)起來(lái)，一起溝通協(xié)商優(yōu)化，才有可能解決問(wèn)題。如果這時(shí)候甲方能夠適當(dāng)溝通，有效的引導(dǎo)，給予預(yù)算的支持，讓他們看到希望，可能投放效果會(huì)有很大提升！

3、要求更換優(yōu)化師

這是萬(wàn)不得已才能采取的措施，畢竟已經(jīng)跟這個(gè)優(yōu)化師合作那么久了，換人的話，又需要時(shí)間去交接磨合，會(huì)很浪費(fèi)時(shí)間，能溝通解決的事盡量別換人，不過(guò)也避免不了對(duì)方難以溝通拒絕配合。

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以上就是關(guān)于運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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