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    白酒打開市場(chǎng)的方案(白酒如何打開市場(chǎng)銷路)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-19 04:33:30     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 113        

    大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于白酒打開市場(chǎng)的方案的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    文章目錄列表:

    白酒打開市場(chǎng)的方案(白酒如何打開市場(chǎng)銷路)

    一、你好,銷售白酒有哪些方法

    有五種比較好的方法,具體如下:

    技巧之一

    銷售人員需要對(duì)客戶做出的真實(shí)決定,以及何時(shí)做出決定之后的購買流程有一個(gè)更好的理解。

    技巧之二

    提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,應(yīng)事先準(zhǔn)備好問題,提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì),提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

    技巧之三

    商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功,你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行,你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作,你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo),以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶,具備銷售所需要的信譽(yù)。

    技巧之四

    積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休,而錯(cuò)過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說話。是的,你應(yīng)該引導(dǎo)談話,然后傾聽和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

    技巧之五

    提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實(shí)上,作為經(jīng)理,我們傾向于雇傭“能說會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中,當(dāng)談到做演示,質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求,將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí),他們很少失敗。

    白酒打開市場(chǎng)的方案(白酒如何打開市場(chǎng)銷路)

    擴(kuò)展資料

    白酒的鑒別

    在感官鑒別酒類的真?zhèn)闻c優(yōu)劣時(shí),應(yīng)主要著重于酒的色澤、氣味與滋味的測(cè)定與評(píng)價(jià)。對(duì)瓶裝酒還應(yīng)注意鑒別其外包裝和注冊(cè)商標(biāo)。在目測(cè)酒類色澤時(shí),應(yīng)先對(duì)光觀察其透明度,并將酒瓶顛倒,檢查酒液中有無雜質(zhì)下沉,有無懸浮物等,然后再倒人燒杯內(nèi)在白色背景下觀察其顏色。

    對(duì)啤酒進(jìn)行感官檢查時(shí),應(yīng)首先注意到啤酒的色澤有無改變,失光的啤酒往往意味著質(zhì)量的不良改變,必要時(shí)應(yīng)該用標(biāo)準(zhǔn)碘溶液進(jìn)行對(duì)比,以觀察其顏色深淺,開瓶注入杯中時(shí),要注意其泡沫的密聚程度與掛杯時(shí)間。

    酒的氣味與滋味是評(píng)價(jià)酒質(zhì)優(yōu)劣的關(guān)鍵性指標(biāo),這種檢查和品評(píng)應(yīng)在常溫下進(jìn)行,并應(yīng)在開瓶注入杯中后立即進(jìn)行。

    參考資料:

    百度百科-銷售

    百度百科-酒水鑒別

    二、如何開擴(kuò)白酒空白市場(chǎng)

    你問的是如何開拓白酒空白市場(chǎng)吧?(首先可以確認(rèn)你身份是白酒銷售人員,欲在異地開發(fā)本品的空白市場(chǎng))我認(rèn)為分三步走:一、調(diào)查當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)者消費(fèi)嗜好及當(dāng)?shù)匕拙其N售前三的銷售狀況(含經(jīng)銷商、渠道覆蓋率、價(jià)格、促銷等)二、自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);三、選準(zhǔn)切入點(diǎn),差異性地投入和宣傳,根據(jù)自身實(shí)力選擇推廣方式和投入當(dāng)量。當(dāng)然,最重要的是持之以恒,質(zhì)量是基礎(chǔ),品牌是保證,推廣是手段而已。

    三、求問沒知名度的白酒怎樣打開市場(chǎng)?

    白酒一般是在淡季打市場(chǎng),不然到旺季品牌知名度低會(huì)拉不起銷售!重點(diǎn)就在夏季怎樣開拓市場(chǎng),拉起自己品牌的知名度。借鑒一下別的品牌,一般是搞陳列活動(dòng),在煙酒店明顯位置進(jìn)行陳列,每月給煙酒店一定的陳列費(fèi)用(定好價(jià)位,不要因?yàn)殛惲匈M(fèi)而提高酒的價(jià)格,如果定位高消費(fèi)者認(rèn)為不值就不會(huì)購買)!切忌不要陳列返酒,一般煙酒店都比較反感做陳列返酒!

    四、新品白酒的市場(chǎng)營銷策劃方案

    一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

    (一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

    1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;

    2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

    3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;

    4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;

    5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;

    6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研;

    7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么;

    8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;

    9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研;

    10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;

    11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;

    12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研;

    13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;

    14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;

    15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;

    16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;

    17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;

    18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;

    19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營銷建議;

    20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

    (二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

    1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

    2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么;

    3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

    4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;

    5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足;

    6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

    7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;

    8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮;

    9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何;

    10、與廠家的合作方式建議;

    11、希望廠家提供哪些支持;

    12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

    (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

    1、品牌定位; 2、產(chǎn)品類別;

    3、產(chǎn)品定位; 4、目標(biāo)市場(chǎng);

    5、各類產(chǎn)品的價(jià)格; 6、產(chǎn)品賣點(diǎn);

    7、銷售區(qū)域; 8、市場(chǎng)進(jìn)入策略;

    9、廣告策略; 10、促銷、公關(guān)策略;

    11、銷售政策; 12、銷售狀況;

    13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

    二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

    1、品牌策略診斷; 2、營銷策略診斷;

    3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷; 4、市場(chǎng)定位診斷;

    5、產(chǎn)品策略診斷; 6、價(jià)格策略診斷;

    7、銷售渠道診斷; 8、廣告策略診斷;

    9、促銷方式診斷; 10、銷售管理體系診斷。

    三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

    1、品牌識(shí)別:(1)品牌狀況; (2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì); (3)消費(fèi)需求;

    (4)本品位置; (5)品牌問題; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì);

    (7)品牌目標(biāo)。

    2、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱; (2)品牌標(biāo)識(shí); (3)品牌框架;

    (4)品牌定位; (5)品牌核心價(jià)值;(6)品牌利益點(diǎn);

    (7)品牌個(gè)性。

    3、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌結(jié)構(gòu); (3)品牌差異化;

    (4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌;

    (7)品牌壁壘; (8)品牌遠(yuǎn)景。

    4、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo); (2)傳播概念; (3)品牌口號(hào);

      (4)傳播方式; (5)媒體組合; (6)傳播檢測(cè)。

    5、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

    A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;

    B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

    6、品牌管理:(1)品牌手冊(cè); (2)統(tǒng)一識(shí)別; (3)品牌實(shí)施;

    (4)品牌檢測(cè); (5)品牌維護(hù); (6)效果評(píng)估。

    四、白酒市場(chǎng)整合營銷策劃體系

    1、市場(chǎng)策略規(guī)劃:(1)市場(chǎng)狀況;(2)消費(fèi)需求;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況;

    (4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問題及原因;

    (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì);(7)市場(chǎng)策略。

    2、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu); (2)目標(biāo)市場(chǎng); (3)產(chǎn)品定位;

    (4)價(jià)格定位; (5)產(chǎn)品形態(tài); (6)產(chǎn)品包裝;

    (7)產(chǎn)品訴求; (8)廣告口號(hào)。

    3、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式;(2)通路長度和寬度;

    (3)經(jīng)銷商的選擇;(4)銷售政策。

    4、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意;(2)廣告語; (3)廣告預(yù)算;

    (4)投放媒體;(5)投放區(qū)域;(6)投放組合;

    (7)效果評(píng)估。

    5、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇;(2)終端陳列;(3)終端導(dǎo)購;

    (4)終端理貨;(5)終端展示;(6)終端促銷。

    6、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu);(2)各級(jí)銷售組織的職能;

    (3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn);(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

    五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

    1、選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件;(3)目標(biāo)客戶評(píng)估。

    2、目標(biāo)市場(chǎng)的分解:(1)渠道的選擇;(2)樣板市場(chǎng)的劃定;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。

    3、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配:(1)人員的配制;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

    4、目標(biāo)市場(chǎng)的管理:(1)銷售政策的制度;(2)退換貨的制度;(3)終端費(fèi)用的支持政策;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則;(6)客戶激勵(lì)政策。

    六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

    1、基本要素定位:(1)市場(chǎng)定位;(2)消費(fèi)者定位;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;(4)企業(yè)定位。

    2、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌發(fā)展目標(biāo)。

    3、相關(guān)策略:(1)市場(chǎng)策略;(2)廣告策略;(3)推廣策略。

    七、白酒企業(yè)營銷與市場(chǎng)推廣策劃

    1、營銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)

    2、市場(chǎng)推廣策略制訂:(1)推廣的范圍;(2)組織結(jié)構(gòu)建議;(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo));(4)成本預(yù)算建議。

    3、廣告策劃:(1)廣告主題定位;(2)廣告創(chuàng)意方案;(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn));(4)影視廣告制作監(jiān)督;

    4、媒介策劃:(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則;(2)媒介傳播方向;(3)媒介的協(xié)助購買建議;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

    5、公關(guān)活動(dòng):(1)公關(guān)活動(dòng)傳播策略;(2)公關(guān)活動(dòng)主題策劃;(3)公關(guān)活動(dòng)操作方案;(4)

    產(chǎn)品推介會(huì)策劃。

    6、軟性宣傳活動(dòng)策劃:(1)軟性炒作方案;(2)系列軟性文;(3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布。

    7、促銷活動(dòng)策劃:(1)新品上市促銷活動(dòng);(2)節(jié)日促銷活動(dòng);(3)常態(tài)性促銷活動(dòng)。

    8、市場(chǎng)工作督導(dǎo)

    9、市場(chǎng)營銷效果評(píng)估

    八、白酒企業(yè)招商策劃

    1、招商整體營銷策劃方案:(1)招商主題;(2)招商方式策劃;(3)招商會(huì)策劃與協(xié)助實(shí)施;(4)招商媒體選擇;(5)招商費(fèi)用預(yù)算;(6)招商時(shí)間進(jìn)度。

    2、招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)

    3、招商手冊(cè):(1)公司簡介;(2)產(chǎn)品介紹;(3)營銷模式;(4)利潤回報(bào)。

    4、招商小組及崗位職責(zé)、工作流程

    5、經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件

    6、經(jīng)銷商(代理商)合同范本

    7、招商活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)

    九、白酒企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意

    1、文案:中文說明書、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán)委托書等。

    2、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

    3、廣告語、廣告片(CF)創(chuàng)意。

    十、白酒企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)管理

    1、新項(xiàng)目開發(fā):(1)新產(chǎn)品分析;(2)新產(chǎn)品開發(fā)的方式和程序;(3)新產(chǎn)品開發(fā)的管理。

    2、渠道管理:(1)渠道的優(yōu)勢(shì)分析;(2)渠道的選擇規(guī)范;(3)渠道的推廣政策;(4)渠道的整合。

    3、產(chǎn)品價(jià)格體系:(1)產(chǎn)品利潤空間的設(shè)定(2)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系管理(3)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

    4、產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案

    5、媒介方案

    6、促銷活動(dòng)策劃方案

    7、公關(guān)活動(dòng)策劃方案

    8、新產(chǎn)品上市策劃方案

    9、產(chǎn)品年度推廣策劃方案

    10、產(chǎn)品年度推廣策劃方案

    11、市場(chǎng)費(fèi)用控制制度與方法

    12、《產(chǎn)品介紹手冊(cè)》

    13、《招商手冊(cè)》

    14、《陳列規(guī)范手冊(cè)》

    15、營銷合同、采購合同、代理合同等

    十一、白酒企業(yè)營銷管理

    1、營銷管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案

    2、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范

    3、營銷信息系統(tǒng)的建設(shè)

    4、營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理

    5、業(yè)務(wù)人員政策及管理

    6、終端管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì):(1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn);(2)終端管理制度;(3)終端管理職責(zé);(4)終端的形象管理;(5)顧客檔案管理;(6)終端評(píng)估。

    十二、白酒企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

    1、包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立:(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合);(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔助色);(3)顏色應(yīng)用規(guī)范;(4)輔助圖形;(5)文字與圖形組合;(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范;(8)圖形應(yīng)用規(guī)范。

    2、包裝定位分析與包裝定位

    3、各類包裝平面設(shè)計(jì)

    4、瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計(jì)、吊牌設(shè)計(jì)

    5、紙箱及外箱包裝設(shè)計(jì)

    十三、白酒企業(yè)基本VI:以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號(hào),塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。

    VI系統(tǒng):

    A.基本要素系統(tǒng):如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。

    B.應(yīng)用系統(tǒng):產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。

    十四、白酒企業(yè)銷售管理體系

    (一)銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé)

    1、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置;

    2、主要崗位職責(zé)。

    (二)銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

    1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟;

    2、銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè);

    3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制;

    4、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定。

    (三)銷售隊(duì)伍的管理

    1、銷售隊(duì)伍的招募;

    2、銷售人員的考核;

    3、銷售人員行動(dòng)管理。

    (四)渠道及渠道客戶管理

    1、渠道結(jié)構(gòu)及分析;

    2、渠道客戶的選擇;

    3、渠道客戶管理;

    4、渠道客戶拜訪程序;

    5、渠道客戶的激勵(lì)政策;

    6、渠道客戶的評(píng)估。

    (五)跨區(qū)銷售管理

    1、跨區(qū)銷售管理;

    2、區(qū)內(nèi)沖擊。

    (六)銷售行政與管理制度

    1、辦事處銷售會(huì)議管理;

    2、銷售信息管理制度;

    3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度;

    4、工作規(guī)范。

    (七)銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧

    1、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力;

    2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。

    十五、白酒企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

    1、品牌和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn); 2、營銷知識(shí)及理念培訓(xùn);

    3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn); 4、銷售人員的行為規(guī)范;

    5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn); 6、頂級(jí)銷售員具備的條件;

    7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶; 8、引發(fā)客戶興趣及建立好感;

    9、了解客戶需求及特質(zhì); 10、了解客戶的購買模式;

    11、介紹解說產(chǎn)品與服務(wù); 12、有效成交客戶的方法。

    以上就是小編對(duì)于白酒打開市場(chǎng)的方案問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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