論述廣告媒體組合的主要方式（論述廣告媒體組合的主要方式有）

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本文目錄:

• 1、簡述媒體組合的優(yōu)點

• 2、媒體宣傳方式有幾種

• 3、媒介組合的原則有哪些

• 4、廣告都有哪些推廣方式？

一、簡述媒體組合的優(yōu)點

媒體組合的優(yōu)點有實現(xiàn)了信息的多層次化；使信息集中傳播；可帶來沖擊力的乘積效果；可實現(xiàn)最大的到達(dá)率與到達(dá)次數(shù)。

媒體組合是廣告活動中選擇媒體大類、具體媒體和投放手段的決策，首先，考慮目標(biāo)受眾接觸媒體的習(xí)慣、產(chǎn)品特點、信息特點和媒體成本等因素，在報刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)、直郵等媒體大類中作出選擇。

其次，參考該大類中具體媒體的f人成本，選擇合適的廣告投放渠道；最后，需要根據(jù)產(chǎn)品屬性、目標(biāo)受眾和分銷渠道等因素在連續(xù)投放、間隔投放和集中投放中作出選擇。媒體組合策略可以分為兩種形式：即集中的媒體組合策略和多樣的媒體組合策略。

媒體組合存在的問題：

一、沒有計劃。有些企業(yè)每年都撥出一定的廣告費用，但是在使用上，或者沒有計劃，或者計劃過于簡單，而對廣告媒體的選擇、使用及其組合，或者忽略，或者缺乏整體科學(xué)的策劃。

二、對廣告媒體存在片面認(rèn)識。廣告媒體各有各的特點，或者說各有各的優(yōu)勢，比如，報紙、雜志可以保存，電視可以大限度地發(fā)揮聲音、畫面的作用，信函廣告針對性強?？墒怯行┢髽I(yè)對媒體存在片面的認(rèn)識，導(dǎo)致只在一種媒體上做廣告，其他概不考慮。

三、從高水平看，有相當(dāng)部分的企業(yè)負(fù)責(zé)人，對廣告媒體不僅認(rèn)識不夠，更不知道利用媒體組合這一廣告策略來實現(xiàn)自己的廣告目標(biāo)。

二、媒體宣傳方式有幾種

1、紙媒體，比如報紙、雜志等；

2、電視傳播，在電視頻道上做廣告宣傳；

3、廣播電臺等廣告宣傳；

4、樓梯內(nèi)、小區(qū)里面等的廣告宣傳；

5、告訴廣告塔等；

6、自媒體宣傳渠道；

7、城市里面的電子屏；

8、商場內(nèi)的宣傳等渠道

異于傳播渠道。

在傳播學(xué)中，它是指傳播過程中傳受雙方溝通和交流信息的各種通道，如人際傳播渠道、組織傳播渠道、大眾傳播渠道。不同的傳播渠道需用不同的傳播媒介相配合，而不同的傳播媒介又對不同的傳播渠道進(jìn)行定型。例如，人際傳播渠道是人與人面對面的交流，決定了只能使用人體器官媒介(如發(fā)射媒介——嘴，接收媒介——耳)和空氣媒介。

但是，信息一旦通過廣播、電視傳播，就又是大眾傳播渠道了。人際傳播媒介可以隨意進(jìn)入各種傳播渠道，并與其間的特定媒介配合使用，而不會改變其渠道形態(tài)，但大眾傳播媒介則完全不同?？梢姡瑐鞑ッ浇椴⒉坏扔趥鞑デ?。

三、媒介組合的原則有哪些

廣告一經(jīng)產(chǎn)生，從來不可能離開媒介。在現(xiàn)代廣告中，媒介的選擇余地越來越大。為達(dá)到預(yù)期的廣告效果，廣告策劃者在進(jìn)行策劃時，必須在眾多的媒介中選擇最符合廣告訴求策略的媒介并將他們合理地配置。廣告活動只使用一種媒介的情況較少，大多數(shù)情況下需要調(diào)動多種廣告媒介，以達(dá)到單一媒介所不能達(dá)到的效果。媒介組合可以彌補單一媒介在接觸范圍上存在的不足，同時可以彌補某些單一媒介在廣告頻率上的不足。具體應(yīng)遵循的原則有：

1、組合應(yīng)有助于擴大廣告的受眾總量。因為某一種媒介的覆蓋率總是有限的，其中一種媒介的覆蓋率達(dá)不到的就要通過其他媒介來補充。經(jīng)過組合的媒介應(yīng)盡可能包括所有的目標(biāo)消費者。一般而言單一的媒介的受眾群體不可能與廣告訴求對象完全重合，沒有被包含在某一媒介的受眾中的那部分對象就需要通過其他媒介來接觸，因而，組合應(yīng)使受眾的范圍和特性互相補充，以盡可能地接近所有的訴求對象。

2、組合應(yīng)有助于對廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)，加深消費者的印象。廣告重復(fù)能提高并能加強品牌的知名度。事實上，絕大多數(shù)的知名品牌或企業(yè)之所以知名，跟廣告的頻繁重復(fù)是分不開的。無論是國外的知名品牌，如寶潔、可口可樂、松下，還是國內(nèi)的產(chǎn)品，如海爾、TCL、健力寶，消費者都反復(fù)地在電視或其他媒介上看過或聽過。有調(diào)查研究顯示，產(chǎn)品名稱重復(fù)播放三次或三次以上的廣告，消費者對之認(rèn)知的范圍明顯高于產(chǎn)品名稱播放不到三次的廣告。除了能提高知名度，廣告重復(fù)還能促進(jìn)對廣告內(nèi)容的理解和記憶，實現(xiàn)廣告的說服目的。廣告受眾對廣告信息產(chǎn)生印象、興趣需要一定的廣告頻度，而受眾對某一媒介刊播廣告注意程度在一定飽和之后逐漸降低，因而需要多種媒介配合，以延長受眾對廣告的注意時間，增加廣告達(dá)到有效受眾的機會。

3、組合有助于廣告信息的互相補充。不同媒介具有不同的傳播特性，因此可以發(fā)布不同內(nèi)容、不同視角的廣告，使不同的廣告信息互相補充，使受眾更加全面地了解信息，增強廣告的訴求效果。比如紅桃K的車頭張貼，使更多人知道了紅桃K的產(chǎn)品個性，當(dāng)這些了解者在閱讀了紅桃K報紙廣告主訴型文案之后，便會對紅桃K產(chǎn)生更深的印象。

當(dāng)人們看了中央電視臺“太太口服液”的形象提示廣告之后，在地方媒介發(fā)布的詳述“太太口服液”功能及原理的主訴型文案便會受到更多的人閱讀，因而其訴求效果也會更好。這種相互補充、相互呼應(yīng)、相互強化的作用，是廣告媒介組合策略中非常關(guān)鍵的一步。電視中由于時間限制未能詳盡解釋的，可以使用報紙加以闡釋。松下電器在電視上強調(diào)品牌，在報紙上介紹產(chǎn)品特性，在POP上盡顯品質(zhì)特點。不同的媒介有不同的傳播特點，可以從不同的角度傳播廣告信息，常常能起到相互提攜的作用，產(chǎn)生1+1=3的效果。

1964年，福特汽車公司生產(chǎn)了取名為野馬的轎車，公司總經(jīng)理雅科卡親自設(shè)計了營銷策劃方案，主要步驟是：

第一步：邀請各大報紙的編輯，并借給每人一輛野馬車，組織他們參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽，同時還邀請了100名記者隨行采訪。這實際上是一次廣告宣傳活動。事后數(shù)百家報紙、雜志報道了野馬車大賽的盛況。

第二步：在新型野馬車上市前一天，根據(jù)媒介選擇計劃，2600家報紙用整版篇幅刊登了“野馬”車的廣告。廣告的畫面是：一部白色的野馬車在奔馳，大標(biāo)題：“真想不到”，副題是：“售價2368美元”。

第三步：從野馬上市開始，各大電視網(wǎng)每天不斷播放野馬車廣告。其廣告內(nèi)容是：一個渴望成為賽車手的年輕人，駕駛著漂亮的野馬車在奔馳。其目的是擴大宣傳的覆蓋面，提高產(chǎn)品的知名度。

第四步：選擇最顯眼的停車場，豎起巨型廣告牌，上面寫著“野馬欄”，以引起消費者的注意。

第五步：在美國各地最繁華的15個飛機場的200家假日飯店展覽野馬，以實物廣告的形式激發(fā)人們的購買欲。

第六步：向全國各地幾百萬小汽車車主寄送廣告宣傳品，此舉是為了達(dá)到直接促銷的目的，同時也是表示公司忠誠地為顧客服務(wù)的態(tài)度和決心。

成功的媒介組合以及富有創(chuàng)意的促銷活動，便野馬車在推出的一年內(nèi)實現(xiàn)銷售額11億美元，一舉創(chuàng)下了美國汽車銷售的新紀(jì)錄。

4、組合應(yīng)有助于廣告活動在周期上的配合，應(yīng)善于搭配長效媒介與短效媒介。房地產(chǎn)商在樓盤開盤之即通常會用大篇幅、高注目率的報紙廣告，來引起受眾注意；開盤之后樓盤沿線的主要馬路的路牌作為短效媒介的一種延續(xù)，便可起到長久吸引受眾的效果。所謂“重復(fù)與更新的變奏”就是指某一種產(chǎn)品的廣告在持續(xù)性發(fā)布時，每則廣告之間既有完全重復(fù)的部分以強化產(chǎn)品與訴求的同一性，又要有新穎變化的部分來挖掘產(chǎn)品的豐富性及訴求的層次性。這樣既能通過“持續(xù)性”的“重復(fù)”來強化所“訴求”的內(nèi)容及信息，又能通過連續(xù)中的變化所傳播的新信息，以求吸引更多的目標(biāo)消費者更仔細(xì)、更深入地關(guān)注產(chǎn)品。

1986年1月23日，廣州百事可樂汽水廠投產(chǎn)，4月份就占領(lǐng)了廣州市場，月銷量達(dá)到2000多噸。之所以取得如此業(yè)績，正是因為他們采取了行之有效的媒介組合策略。廣州百事首先派業(yè)務(wù)員穿著百事可樂工作服，在各個銷售點張貼商標(biāo)廣告；緊接著他們又以“百事好味道，全球都贊好”為口號，配以有實物圖案的廣告畫進(jìn)行宣傳，選擇了5個地點開展免費贈飲活動；他們還投放了一批印有“注意交通安全，百事可樂汽水廠”的太陽傘到交通崗?fù)?；此外，他們還贊助了社會公益事業(yè)和群眾性活動。在這次廣告活動中，他們采用了廣告畫、POP廣告?zhèn)愕容d體，而且組合得相當(dāng)成功，所以在極短的時間就打開并占領(lǐng)了市場。

四、廣告都有哪些推廣方式？

近些日子，一則“廣告都有哪些推廣方式？”的問題，成為了一個熱門的話題，我來說下我的看法。第一種是電視廣告，這個主要就是在電視上面的節(jié)目中，去插播一些廣告，這是最常見的一種廣告形式。第二種是網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告，比如一些網(wǎng)站里面的廣告，比如一些視頻平臺的廣告。第三種是實體廣告，主要就是店鋪的招牌，還有就是商場里面的一些廣告牌之類的。那么具體的情況是什么呢？我來給大家分享一下我的看法。

第一種是電視廣告，這個主要就是在電視上面的節(jié)目中，去插播一些廣告，這是最常見的一種廣告形式。這個也是電視臺去賺錢的一個主要的渠道之一。

第二種是網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告，比如一些網(wǎng)站里面的廣告，比如一些視頻平臺的廣告。網(wǎng)站方面，多是一些廣告位的形式，去進(jìn)行放置廣告。 而視頻平臺方面，則多是一些視頻的方式進(jìn)行廣告的播出。

第三種是實體廣告，主要就是店鋪的招牌，還有就是商場里面的一些廣告牌之類的。這個也是最原始的一種方式，在古代的門店也是需要這樣的招牌。這種方式主要就是針對一些小范圍的人群進(jìn)行廣告，并不適合針對全國的觀眾進(jìn)行廣告，這個主要通過網(wǎng)絡(luò)才行。                                                    

以上就是我對于這個問題所發(fā)表的看法，純屬個人觀點，僅供參考。大家有什么不同的看法都可以在評論區(qū)留言，大家一起討論一下。大家看完，記得點贊，加關(guān)注哦。

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