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sem如何運(yùn)營多個(gè)客戶(sem賬戶可以創(chuàng)建幾個(gè)推廣計(jì)劃)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于sem如何運(yùn)營多個(gè)客戶的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、SEM主要要會哪些操作呀?求指導(dǎo)
最近很多人在說,現(xiàn)在SEM推廣都沒有做的必要了。因?yàn)樵絹碓蕉嗟男旅襟w渠道出現(xiàn),這些渠道已經(jīng)將搜索引擎的流量分散的差不多了,故而做SEM推廣的意義不大。那么事實(shí)真的是這樣嗎?SEM推廣一直是以營銷為主,不管是怎么變化,這種是不會被替代的,因?yàn)槭怯删W(wǎng)民主動搜索從而觸發(fā)廣告展現(xiàn)。
然而我們不能忽略的一個(gè)點(diǎn)就是,確實(shí)現(xiàn)在搜索引擎的流量大不如前,這就需要我們認(rèn)真做好推廣優(yōu)化,找到正確的SEM推廣優(yōu)化方向,才能做好推廣優(yōu)化。
那么SEM推廣中,我們應(yīng)該注意哪些點(diǎn)呢?
一、搜索詞
我們做SEM推廣的時(shí)候,撰寫創(chuàng)意是一件非常重要的事情,創(chuàng)意是廣告的門面,能否抓住用戶的注意力是較重要的一件事。但是很多SEMer在撰寫創(chuàng)意的時(shí)候,都是根據(jù)關(guān)鍵詞來寫的,或者說按照我們平常所學(xué)到的方法或者經(jīng)驗(yàn),一般都會圍繞單元中較長的關(guān)鍵詞來撰寫創(chuàng)意。
就像我們前面說的一樣,網(wǎng)民搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)賬戶里面的關(guān)鍵詞,從而廣告展現(xiàn),在這個(gè)步驟中,決定較后轉(zhuǎn)化的是網(wǎng)民,所以我們的創(chuàng)意要圍繞網(wǎng)民的需求點(diǎn)出發(fā),也就是說創(chuàng)意要覆蓋的是搜索詞而非關(guān)鍵詞,搜索詞本質(zhì)上才是我們與網(wǎng)民連接的橋梁,只有創(chuàng)意和搜索詞越匹配,我們相應(yīng)才會獲得更高的點(diǎn)擊,以及更多的客戶。
二、ROI
關(guān)于ROI很多SEMer都知道這個(gè)概念,但是把它用到實(shí)處的卻很少,簡單的說就是沒有投入產(chǎn)出比的概念。很多時(shí)候我們評估的效果,大部分都這個(gè)詞轉(zhuǎn)化好,這個(gè)詞轉(zhuǎn)化不好,一般得出這個(gè)結(jié)論的依據(jù)就是依靠咨詢的降序排名,其實(shí)這種思維方式是錯(cuò)的。站在一個(gè)好的SEMer的高度,要知道,只有利用優(yōu)化技巧產(chǎn)生實(shí)質(zhì)利潤才是優(yōu)化的本質(zhì),所以當(dāng)我們在選擇投放策略的時(shí)候,這一點(diǎn)千萬不要忘記了,因?yàn)槲覀儾⒎侵皇且稍兞恳约俺山涣慷选:诵氖抢麧?,切記?/p>
企業(yè)要做SEM推廣的目的是什么,就是為了提高產(chǎn)品的銷量,如果沒有達(dá)到這個(gè)目的,就不是一個(gè)成功的推廣營銷。但是很多人在做SEM推廣的時(shí)候,實(shí)際上根本就沒有理解到一點(diǎn),就單純的提高排名、修改創(chuàng)意,沒有找到整個(gè)賬戶存在的問題,故而造成了很多浪費(fèi),不管是時(shí)間精力還是錢。
二、如何做SEM
優(yōu)化SEM廣告最好方法
是優(yōu)化您網(wǎng)站進(jìn)入頁面的表現(xiàn).
1 、采取有效的關(guān)鍵詞組織策略
2 、強(qiáng)化從關(guān)鍵詞到進(jìn)入頁面的信息
3 、進(jìn)行測試,尋找更適合您頁面的選擇;以數(shù)據(jù)驗(yàn)證您的策略
關(guān)鍵詞策略
模糊關(guān)鍵詞—產(chǎn)生更多結(jié)果,但轉(zhuǎn)化率較低.模糊關(guān)鍵詞將訪問者帶到內(nèi)容較寬泛的進(jìn)入頁面.采用模糊關(guān)鍵詞搜索正如撒漁網(wǎng)一般.
精確關(guān)鍵詞—產(chǎn)生的結(jié)果較少,但可能轉(zhuǎn)化率較高。精確的關(guān)鍵詞將訪問者帶到內(nèi)容較專一的進(jìn)入頁面。使用精確關(guān)鍵詞正如嫻熟的精準(zhǔn)射擊.
從關(guān)鍵詞到進(jìn)入頁面
客戶出于戰(zhàn)略目的開始增加網(wǎng)站訪問量時(shí),對起歡迎作用的進(jìn)入頁面進(jìn)行優(yōu)化就變得更加重要。在對進(jìn)入頁面、吸引訪問者的鏈接和廣告進(jìn)行優(yōu)化時(shí),需考慮三個(gè)關(guān)鍵因素:
1 、標(biāo)題—文本中的標(biāo)題應(yīng)與進(jìn)入頁面中的標(biāo)題匹配。
2 、價(jià)值宣傳—簡要陳述產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢所在,訪客可望從此網(wǎng) 站獲得什么?
3、 呼吁行動—希望潛在客戶做些什么?
目標(biāo)頁測試
許多公司將搜索用戶帶到其公司主頁。這樣做就一定是最好的辦法嗎?還與其他更好的選擇嗎?能設(shè)計(jì)出內(nèi)容更專一的策略性進(jìn)入頁面嗎?客戶必須通過以下測試才知道網(wǎng)頁內(nèi)容是否仍然相關(guān)。
1 、圍繞一個(gè)問題設(shè)計(jì)測試(這是測試成功與否可度量的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn))
2 、確保被測試元素間存在清晰易見的差異
3、采用更多測試細(xì)化所得結(jié)果(A/B測試 和多變量)
4、臨時(shí)行為變化的原因(考慮周末與工作日廣告差異)
5、根據(jù)測試結(jié)果,采取行動!(把轉(zhuǎn)換率更高的頁面應(yīng)用到目標(biāo)頁)
三、sem怎么拓量不掉預(yù)約
SEM(搜索引擎營銷)是一種網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù),它可以幫助您提高搜索引擎排名,從而提高網(wǎng)站的流量和潛在客戶的數(shù)量。要拓量不掉預(yù)約,您可以嘗試以下幾種方法:
1.優(yōu)化您的網(wǎng)站:優(yōu)化您的網(wǎng)站,以便搜索引擎可以更容易地找到您的網(wǎng)站,并將其排名提高。
2.利用關(guān)鍵詞:使用正確的關(guān)鍵詞,以便搜索引擎可以更容易地找到您的網(wǎng)站,并將其排名提高。
3.利用社交媒體:利用社交媒體,如Facebook、Twitter和Instagram,來推廣您的網(wǎng)站,以便更多的人可以找到您的網(wǎng)站。
4.利用聯(lián)盟營銷:利用聯(lián)盟營銷,讓其他網(wǎng)站幫助您推廣您的網(wǎng)站,以便更多的人可以找到您的網(wǎng)站。
5.利用搜索引擎優(yōu)化(SEO):利用SEO,您可以改善您的網(wǎng)站,以便搜索引擎可以更容易地找到您的網(wǎng)站,并將其排名提高。
四、sem優(yōu)化都有什么手段呢?
SEM是Search Engine Marketing的縮寫,中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中獲最大的訪問量并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。
一、SEM的重心之一,就是關(guān)鍵詞的選擇,而SEM選詞最重要的原則就是要精準(zhǔn)。這里說的精準(zhǔn),不僅僅是像SEO選詞那樣,只要選的詞與網(wǎng)站業(yè)務(wù)有關(guān),然后有一定搜索量,就OK。因?yàn)閷τ赟EM來說,最終目的是要讓用戶掏銀子,特別是競價(jià)排名這塊,點(diǎn)擊一次就要付一次錢。所以SEM選詞的精準(zhǔn)要比SEO更深入和具體,簡單的說,在SEO選詞標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上還要再增加兩個(gè)條件:
1、搜索該詞的人,有明確的消費(fèi)需求與實(shí)力。
2、搜索該詞的人,容易被轉(zhuǎn)化成我們的用戶。
二、SEM中引導(dǎo)頁的設(shè)計(jì)
其實(shí)他們選的詞中,一小部分詞也是比較精準(zhǔn)的。但是轉(zhuǎn)換率也非常差,這是為什么呢?答案就是在引導(dǎo)頁上下的功夫不足。首先和大家解釋一下什么是引導(dǎo)頁,引導(dǎo)頁就是用戶搜索一個(gè)詞后,點(diǎn)擊進(jìn)去所看到的頁面(也叫落地頁)。在SEM中,將用戶吸引到頁面中,只是完成了第一步。而能不能讓用戶產(chǎn)生消費(fèi),則要看引導(dǎo)頁能不能打動用戶。這就好像傳統(tǒng)營銷方式中的會議營銷,把用戶拉到會場,只是第一步。具體能讓多少用戶簽單,則要看講師的功力了。一個(gè)成功的引導(dǎo)頁,應(yīng)該圍繞用戶行為及特點(diǎn)設(shè)計(jì),至少應(yīng)該符合四個(gè)要求:
1、能夠給用戶足夠的信任感。
2、提供的內(nèi)容是對用戶有幫助的。
3、能夠解答用戶心中潛在的問題。
4、能夠促使用戶留下信息或與我們?nèi)〉寐?lián)系。
三、SEM中的數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化
實(shí)際上,該公司的網(wǎng)絡(luò)推廣工作,也不是一點(diǎn)效果沒有。因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)推廣,每個(gè)月都會有報(bào)名的學(xué)員,只是效果不理想,并且成交量在不斷下降。但是效果從何而來,他們說不清楚,只是大概猜測在門戶發(fā)布的新聞稿起了作用。至于為什么成交量下降,就更說不明白了。
其實(shí)對于SEM來說,數(shù)據(jù)的監(jiān)測與優(yōu)化工作,才是最重要的一步。沒有科學(xué)而完善的監(jiān)測體系,那就好像盲人摸象,或者是閉著眼睛上戰(zhàn)場。而像流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),也只能算做初級的數(shù)據(jù)監(jiān)測。SEM工作想做好,還需要建立更細(xì)致、更科學(xué)的數(shù)據(jù)監(jiān)測體系才行。比如說競價(jià)排名這塊,我們就要對關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)、總消費(fèi)數(shù)、注冊數(shù)、單筆訂單額、訂單數(shù)、訂單轉(zhuǎn)化率、注冊CPA、ROI等數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測。引導(dǎo)頁這塊,除了進(jìn)行常規(guī)的流量監(jiān)測外,還需要增加對咨詢量與轉(zhuǎn)換率方面的監(jiān)測。
一旦這套體系建立起來,那就很容易發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。比如說如果某關(guān)鍵詞效果不理想,我們很容易就能從數(shù)據(jù)中分析出是因?yàn)樵~選的不靠譜,還是創(chuàng)意寫的不吸引人,或者是引導(dǎo)頁上下的功夫不足。
而且在有了數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,我們才可以進(jìn)一步的進(jìn)行渠道優(yōu)化,使我們的推廣工作達(dá)到事半功倍的效果。比如說對于競價(jià)排名來說,我們就可以通過改進(jìn)廣告創(chuàng)意的方式,來監(jiān)測不同創(chuàng)意之間的效果變化,繼而找到最佳的創(chuàng)意組合。也可以通過改進(jìn)引導(dǎo)頁設(shè)計(jì)的方式,觀察不同引導(dǎo)頁之間的差異,找到最符合用戶需求和心理的引導(dǎo)頁設(shè)計(jì)等。
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