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代運(yùn)營(yíng)按效果付費(fèi)靠譜嗎(代運(yùn)營(yíng)后付費(fèi)是怎么扣)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于代運(yùn)營(yíng)按效果付費(fèi)靠譜嗎的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎
1、淘寶代運(yùn)營(yíng)騙人的太多,不建議小白店主上來(lái)就找淘寶代運(yùn)營(yíng)。
當(dāng)你開通淘寶店鋪的瞬間,就會(huì)有各種各樣的電信詐騙公司聯(lián)系你,這其中包括說(shuō)你店鋪沒(méi)法購(gòu)買的、店鋪沒(méi)有繳納保證金的、讓你虛開發(fā)票的(這個(gè)騙子成功率很高)、還有一種就是說(shuō)可以幫你代運(yùn)營(yíng)店鋪的。
新開店鋪遇到這些騙子的幾率很多很多。你一個(gè)小白店主,什么都不懂,根本無(wú)法甄別對(duì)方到底是騙子還是真的會(huì)運(yùn)營(yíng)店鋪,所以不建議小白店主上來(lái)就找代運(yùn)營(yíng)。
淘寶代運(yùn)營(yíng)全都不靠譜嗎?
有靠譜的,但是很少。而且即使你能遇到靠譜的淘寶代運(yùn)營(yíng)公司,也要考慮你這個(gè)產(chǎn)品類目適合做淘寶代運(yùn)營(yíng)嗎?
2、如何看你這個(gè)類目適合做淘寶代運(yùn)營(yíng)嗎?
淘寶代運(yùn)營(yíng)即使再有良心也是要賺錢的。賺錢最好的方法就是提升人效。那1個(gè)運(yùn)營(yíng)專員就不可能只運(yùn)營(yíng)1個(gè)店鋪??赡苓\(yùn)營(yíng)5個(gè)店鋪、8個(gè)店鋪,也可能1個(gè)運(yùn)營(yíng)專員運(yùn)營(yíng)20個(gè)店鋪。那么1個(gè)運(yùn)營(yíng)專員,運(yùn)營(yíng)的店鋪數(shù)量越少,店鋪效果肯定越好(前提是運(yùn)營(yíng)專員確實(shí)懂運(yùn)營(yíng))。
那如果你的產(chǎn)品類目足夠高,即使挑一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或者通過(guò)調(diào)整店鋪標(biāo)簽做差異化營(yíng)銷的前提下,競(jìng)爭(zhēng)仍然很激烈。那么店鋪運(yùn)營(yíng)就至少需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)專員負(fù)責(zé),可能還會(huì)需要售前售后客服、美工、倉(cāng)儲(chǔ)人員。在這種情況下你找到的代運(yùn)營(yíng)都是騙人的。因?yàn)槟忝黠@更適合自建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),不適合找代運(yùn)營(yíng)。代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)愿意跟你合作,不是為了騙你錢嗎?
那什么類目適合找淘寶代運(yùn)營(yíng)呢?
競(jìng)爭(zhēng)小的類目還是有機(jī)會(huì)通過(guò)淘寶代運(yùn)營(yíng)做好店鋪的。
不管類目大小,淘寶運(yùn)營(yíng)的規(guī)則都是差不多的。主要的問(wèn)題在于熱度,也就是競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。
超大類目做手淘搜索的自然排名很難,而且費(fèi)用很高,因?yàn)槟阋龊脴?biāo)簽的情況下,交易數(shù)據(jù)高于同行(前提是做好產(chǎn)品標(biāo)簽,標(biāo)簽亂了數(shù)據(jù)再好也不行)。同行店鋪已經(jīng)有很高的數(shù)據(jù)了,而且隨時(shí)可以通過(guò)老客戶(魚塘)做更多的銷量。所以你想出頭難度很大。
但是小類目由于同行少,懂運(yùn)營(yíng)的少。很多產(chǎn)品也不適合在淘寶上成交,淘寶只作為溝通平臺(tái)存在。那運(yùn)營(yíng)就很好操作了。而且一般這種類目只需要做手淘搜索,不需要做其他的細(xì)分流量。所以代運(yùn)營(yíng)更容易成功。
3、找不到靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司一切都是空談。
淘寶代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)有很多騙子,而且騙子都有成套話術(shù)(話術(shù):一種經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的銷售說(shuō)辭,能迅速讓消費(fèi)者與銷售成交)。什么類型的代運(yùn)營(yíng)公司是騙子公司呢?
銷售導(dǎo)向型。這種團(tuán)隊(duì)最大的財(cái)富就是電話銷售或者網(wǎng)絡(luò)銷售專員,1個(gè)銷售1天要聯(lián)系至少200個(gè)潛在客戶。很多銷售專員根本就不懂運(yùn)營(yíng),但是為了跟你合作,可以承諾很多。合作以后他要繼續(xù)開發(fā)新客戶,把你丟到公司運(yùn)營(yíng)那里不管了。但是運(yùn)營(yíng)又不懂你這個(gè)類目,對(duì)接溝通不順暢,最后不了了之。
收錢居多,但是運(yùn)營(yíng)主要開直通車的基本上不靠譜。他們就不是正兒八經(jīng)的代運(yùn)營(yíng),他們的思路是開車能行就行,開車不行就繼續(xù)開車。直到你受不了與他們終止合同。你提前終止合同,最后再給你來(lái)個(gè)倒打一耙?;揪瓦@個(gè)套路。
4、如何找到靠譜代運(yùn)營(yíng)?
先自己運(yùn)營(yíng)店鋪,學(xué)學(xué)運(yùn)營(yíng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。不管后期自己運(yùn)營(yíng)與否,都可以積累更多經(jīng)驗(yàn)。后期不管是找代運(yùn)營(yíng)還是招聘淘寶運(yùn)營(yíng)專員都不會(huì)抓瞎(很多面試淘寶店長(zhǎng)、天貓店長(zhǎng)的可能就是個(gè)運(yùn)營(yíng)助理的能力)。
二、淘寶代運(yùn)營(yíng)騙子多不多 按效果收費(fèi)4
多 很多的
淘寶發(fā)展至今,已經(jīng)14年。很多過(guò)去有用的運(yùn)營(yíng)手法,突然一下不管用了。很多過(guò)去成功的操盤經(jīng)驗(yàn),突然一下子成為了過(guò)去。有許多人都在抱怨淘寶是越來(lái)越難做,競(jìng)爭(zhēng)成本越來(lái)越高。其實(shí)不是難做了,而是買家群體成長(zhǎng)了,購(gòu)買需求變化了,所以我們必須改變?cè)械乃季S模式,只有不斷挖掘,店鋪才能夠做好。下面我們一起來(lái)分析一下這些市場(chǎng)變化以及應(yīng)對(duì)辦法。
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,代表買家需求量在增加
淘寶平臺(tái)現(xiàn)在是愈來(lái)愈成熟了,流量分布很個(gè)性化,雖說(shuō)淘寶很難做,但俗話說(shuō):競(jìng)爭(zhēng)大就代表需求量大!并且,2016年淘寶給與了很多機(jī)會(huì),對(duì)中小賣家更加扶持了,天天特價(jià)活動(dòng)要求也改變了。所以我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí),更多的了解淘寶的流量入口變化趨勢(shì),跟上節(jié)奏。
現(xiàn)在淘寶變化的是非???,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的,為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí),我聯(lián)合淘寶上的牛人,組建了一個(gè)群,想學(xué)學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)的小伙伴,可以來(lái)這里學(xué)習(xí),這個(gè)群的開始的幾位數(shù)字是:五二四,中間的幾位數(shù)字是:二四四,最后的幾個(gè)數(shù)字是:一四二,按照順序組合起來(lái)就可以找到,我想說(shuō)的是,除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),讓自己獲取運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì),如果只是湊熱鬧的話,就不要來(lái)了。二、刷單
你朋友如果是做運(yùn)營(yíng)的,他今天跟你說(shuō):我店鋪每天都在增長(zhǎng),我店鋪從來(lái)沒(méi)刷過(guò)單。我相信,這些話都基本在忽悠你的,回到家里他比誰(shuí)都刷的猛。因?yàn)樽鑫覀冸娚痰?,是不?huì)有人不刷單的。因?yàn)樗问瞧胶廪D(zhuǎn)化率,做好基礎(chǔ)銷量上直通車,做好買家購(gòu)買欲望,評(píng)價(jià)。記得是適當(dāng)?shù)乃ⅲ皇谴蠓鹊乃ⅲ?/p>
我可以負(fù)責(zé)任地告訴你,淘寶上還能純靠刷出爆款超過(guò)3000件就已經(jīng)是奇跡了。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶防防作弊系統(tǒng)早已經(jīng)臻于完善,小二能操作的權(quán)限也越來(lái)越少。
三、直通車
大家在聽到直通車這個(gè)名字的時(shí)候,覺(jué)得深不可測(cè),不敢去嘗試。直通車無(wú)疑是店鋪切入最快的效率之一!一天花費(fèi)100元,跟一天花費(fèi)1000元的概念是完全不一樣的,直通車很多都是講策略的!因?yàn)閭?cè)款,測(cè)試關(guān)鍵詞都得時(shí)間的磨合!直通車效益是出來(lái)最快的,但是直通車內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!直通車沒(méi)開好,店鋪重要的切入口少了一個(gè),你店鋪如何能做好呢?展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶轉(zhuǎn)化,這三個(gè)點(diǎn)是直通車最想達(dá)到的,如果你用心想過(guò),或者你想要知道這些如何操作,你只能去實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí),或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。
現(xiàn)在無(wú)線端直通車競(jìng)爭(zhēng)力度較大,大家完全可以放松點(diǎn),不要過(guò)于激烈的去競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)槎际谴筚u家正在搶著頭破血流,而你只需要做好關(guān)鍵詞,去定位你的核心買家,做出自己的一片小天地,足矣!
四、營(yíng)銷
有很多店鋪,很多商家,根本連營(yíng)銷是什么都不知道,甚至有些連想都沒(méi)想過(guò)要做什么營(yíng)銷。營(yíng)銷顧名思義,就是做出一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng),讓買家對(duì)你寶貝更加深刻,購(gòu)買欲望提升!
1、營(yíng)銷活動(dòng)以季節(jié)為目標(biāo)--不以產(chǎn)品銷量為中心
比如說(shuō),今年潮流白色,那么你做黑色的,就輸了!也比如說(shuō),現(xiàn)在是夏天,你去賣冬裝,那么這個(gè)也可想而知!所以,營(yíng)銷是要有針對(duì)性的,并不是說(shuō)你產(chǎn)品銷量高人氣高,就代表著你產(chǎn)品什么時(shí)候都能賣出去!
2、營(yíng)銷到位,抓住核心人群
做一個(gè)店慶,或者做一個(gè)虧本大清倉(cāng)的字體!然而消費(fèi)者,是必須要購(gòu)買這款產(chǎn)品去使用的,那么最后看的,就是你的營(yíng)銷方案,有沒(méi)到位,客戶選不選擇你了。
比如今天我電腦的鍵盤壞了,那么我就是必須要購(gòu)買這款產(chǎn)品才可以的!我看的肯定是營(yíng)銷活動(dòng)我購(gòu)買了,是否真正占到了便宜呢?而我不是要的便宜,因?yàn)楸阋说奈沂欠穹判?,?huì)不會(huì)退換貨率很高?所以營(yíng)銷到位,抓住核心人群,這一點(diǎn)有必要大家去考慮考慮!
五、2016年該如何去實(shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?
在2016年我們?cè)撊绾稳?shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?分為兩點(diǎn):一是手機(jī)端,二是特色產(chǎn)品。
目前手機(jī)端占據(jù)的分量,大家可想而知,因此,賣家要把手機(jī)端內(nèi)功做好,這樣店鋪才會(huì)越來(lái)越好。而特色產(chǎn)品,在目前的阿里,我們應(yīng)該考慮的是,他究竟需要什么產(chǎn)品才會(huì)給到大力度的支持,究竟是什么產(chǎn)品才會(huì)更容易讓自己店鋪?zhàn)龊媚兀窟@個(gè)特色產(chǎn)品的內(nèi)容,只是給那么做店鋪想換產(chǎn)品,或者是做當(dāng)?shù)刂苓呌袃?yōu)勢(shì)產(chǎn)品的朋友參考。
六、為什么別人比你做得好?
1、分析類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知彼知己百戰(zhàn)不殆!
把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪列出來(lái),放在一個(gè)文檔里面(注意,要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類似或者說(shuō)人家只做了本店的部份類似產(chǎn)品)。大概分析2-3個(gè)做的還可以的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,然后去分析別人標(biāo)題是如何做的。一個(gè)店鋪,能看得出來(lái)他大致的流量,也能看出來(lái)他是刷多少的!最重要一點(diǎn),去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)那么高?或許別人流量跟你一樣多,但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍,這是什么原因呢?詳情頁(yè)?促銷活動(dòng)?返現(xiàn)?搭配活動(dòng)?這些都得去分析,為什么別人做得比你好!
2、分析店鋪總評(píng)分提高的原因
把好評(píng)率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標(biāo)紅,四項(xiàng)都標(biāo)紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪,把其店名標(biāo)紅,得到下面這些店鋪。這四項(xiàng)反映的店鋪的綜合服務(wù)能力,但是服務(wù)好不一定賣得好,還得看商品對(duì)顧客的價(jià)值。買家在你類目中,需要怎樣的產(chǎn)品,而不是單價(jià)低就一定是你最棒的!而你需要知道你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪中,有什么跟你的不一樣!商品價(jià)值與自己店鋪是否有所差距?
想明白自己做淘寶要的是什么,找到自己產(chǎn)品精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定位,做好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控,再學(xué)習(xí)一些實(shí)際操作的技能,開好淘寶店不難。大家加油!
現(xiàn)在淘寶變化的是非常快,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的,為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí),我聯(lián)合淘寶上的牛人,組建了一個(gè)群,想學(xué)學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)的小伙伴,可以來(lái)這里學(xué)習(xí),這個(gè)群的開始的幾位數(shù)字是:五二四,中間的幾位數(shù)字是:二四四,最后的幾個(gè)數(shù)字是:一四二,按照順序組合起來(lái)就可以找到,我想說(shuō)的是,除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),讓自己獲取運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì),如果只是湊熱鬧的話,就不要來(lái)了。
三、那些代運(yùn)營(yíng)公司靠譜嗎
靠譜。
小團(tuán)隊(duì)精細(xì)化運(yùn)作的代運(yùn)營(yíng)公司,很多也是靠譜的。 這種運(yùn)營(yíng)公司挺適合中小賣家的,他們一般是團(tuán)隊(duì)人數(shù)不多,沒(méi)有什么銷售人員,基本都是服務(wù)人員,公司十幾個(gè)人,接少量店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
選代運(yùn)營(yíng)的時(shí)候一定要了解以下幾點(diǎn):
1、收費(fèi)低的還有那種免費(fèi)運(yùn)營(yíng)的千萬(wàn)不要選,貪小便宜吃大虧,便宜的往往是不靠譜的,很多人被騙就是因?yàn)樽约贺澅阋巳堑摹?/p>
2、對(duì)代運(yùn)營(yíng)有一個(gè)清晰認(rèn)識(shí),代運(yùn)營(yíng)不是神,他們只是提供人才服務(wù),幫助商家來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪罷了,保證銷量什么的根本做不到,敢保證的絕大多數(shù)都是騙子。
3、代運(yùn)營(yíng)合同絕對(duì)是保護(hù)甲方利益為先,所有合同一定要仔細(xì)閱讀,尤其是小字部分,含糊不清的地方可以添加備注,以免自己踩坑!
4、靠譜的代運(yùn)營(yíng)一定是細(xì)分領(lǐng)域的,像寶尊,山東利贏網(wǎng)絡(luò),麗人麗妝這種頭部代運(yùn)營(yíng)皆是如此。
5、建議多和他們的運(yùn)營(yíng)人員聊聊,聽聽他們的運(yùn)營(yíng)思路,看他們是否條理清晰,運(yùn)營(yíng)方案是否適合自己店鋪的情況。
6、店鋪案例很重要,沒(méi)合作以前,案例是我們可以參考的重點(diǎn),重點(diǎn)看類目相同的店鋪,類目不相同的沒(méi)太大參考意義。
7、人員結(jié)構(gòu)比規(guī)模什么的更重要,不要看代運(yùn)營(yíng)公司規(guī)模多大,重點(diǎn)關(guān)注他們的團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)的比例,人在精而不在多,銷售再多不會(huì)運(yùn)營(yíng)也沒(méi)啥用。
四、電商代運(yùn)營(yíng)真的靠譜嗎?
近年來(lái),隨著電商行業(yè)的發(fā)展,許多與此相關(guān)的新服務(wù)業(yè)態(tài)也蓬勃發(fā)展起來(lái)。電商代運(yùn)營(yíng)就是其中至關(guān)重要的一環(huán),由于很多企業(yè)自身并不具備打造一支專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)的能力,客觀的需求導(dǎo)致了有電商的的地方就有代運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)。
很多人都會(huì)問(wèn),如果一家營(yíng)銷公司能把一款產(chǎn)品推廣得非常火爆,為什么自己不代理這款產(chǎn)品來(lái)推廣呢?電商代運(yùn)營(yíng),究竟靠譜嗎?
解答這個(gè)問(wèn)題,先要了解電商代運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。相比其他公司,電商代運(yùn)營(yíng)公司販賣的是自己的營(yíng)銷能力,他做的是推廣工作,讓產(chǎn)品被更多消費(fèi)者看到,而產(chǎn)品能不能被消費(fèi)者所接受,能不能賣出去,最終還是要看產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。
而企業(yè)之所以找代運(yùn)營(yíng),無(wú)非就是這幾個(gè)原因:
在部分地區(qū)缺乏專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)人才,企業(yè)招募或培養(yǎng)需要時(shí)間,難度也非常大、可能付出高昂的試錯(cuò)成本。而代運(yùn)營(yíng)是個(gè)專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),能迅速幫助企業(yè)解決不少運(yùn)營(yíng)難題,讓企業(yè)少走彎路,快速開展電商工作。在這種情況下,電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)起到的是暫代的作用,在企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)招募、磨合好之后,也可以逐步轉(zhuǎn)為企業(yè)內(nèi)部全權(quán)運(yùn)營(yíng);
在大城市全職工作人員的月薪很高,再加上社保、各種補(bǔ)助、年終獎(jiǎng)等隱性指出,企業(yè)需要負(fù)擔(dān)高額的人力成本,與外包團(tuán)隊(duì)合作可以大幅降低企業(yè)的成本,這種合作往往是長(zhǎng)期的;
對(duì)于單干的網(wǎng)店店主(尤其還有部分把開網(wǎng)店作為兼職的店主)而言,每當(dāng)有新貨上架或是寶貝更新、美化的時(shí)候,尤其是遇上聚劃算、雙十一這樣的大型促銷活動(dòng)時(shí),需要花費(fèi)大量精力用于寶貝的拍攝和圖片的處理,代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的幫助可以讓寶貝及時(shí)上架,趕上促銷機(jī)會(huì)。
無(wú)論是長(zhǎng)期合作還是短期暫代,都需要找靠譜的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作,不然不僅起不到救急的作用,反而會(huì)為企業(yè)運(yùn)營(yíng)造成困擾。
以上就是關(guān)于代運(yùn)營(yíng)按效果付費(fèi)靠譜嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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