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    aso投放平臺(aso推廣平臺)

    發(fā)布時間:2023-04-18 23:58:05     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 89        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于aso投放平臺的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    aso投放平臺(aso推廣平臺)

    一、app store的搜索優(yōu)化(aso)應(yīng)該怎么做,搜索規(guī)則是什么,應(yīng)該如何學(xué)習(xí),如何把我們的詞優(yōu)化到第一?

    ASO是“應(yīng)用商店優(yōu)化”的簡稱。ASO(App Search Optimization)就是提升你APP在各類APP應(yīng)用商店/市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程。

    類似普通網(wǎng)站針對搜索引擎的優(yōu)化,即SEO(Search Engine Optimization)優(yōu)化。ASO優(yōu)化就是利用App Store的搜索規(guī)則和排名規(guī)則讓APP更容易被用戶搜索或看到。通常我們說的ASO就是App Store中的關(guān)鍵詞優(yōu)化排名。重點在于關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化。

    ASO 應(yīng)用商店優(yōu)化。通過各種方式,來讓 app 的排名和搜索在所有 app 以及分類app 中的排名優(yōu)化的過程。能促使更多的點擊量和下載量。

    二、我在一線做用戶增長-楊瀚清

    PS:干貨主要在前三章

    定義: 以終為始,利用一切資源讓更多用戶更高頻地使用核心產(chǎn)品功能 。

    定義中有三個關(guān)鍵詞:

    一、確定增長的階段性目標

    背景:2017年年中,ofo日訂單量低于摩拜。預(yù)計年底ofo和摩拜要合并,只有合并才能讓這個行業(yè)走上良性發(fā)展的正循環(huán)。而合并時哪一家占主導(dǎo),大概率是由用戶量和訂單量決定的。

    階段性目標: 短期內(nèi)實現(xiàn)ofo的日訂單量超過摩拜

    二、確定增長項目

    大衛(wèi)·奧格威說:“在全世界搜尋,把最好的偷來”(“Search the world and steal the best”),從競對公司獲取項目靈感。

    1、摩拜紅包車(目標是調(diào)度車輛)->ofo紅包車(產(chǎn)生有效騎行就隨機送紅包,目標是短期內(nèi)大幅提升訂單量)

    2、摩拜成就館(積分商城)->pass(成就館對于短期內(nèi)大幅提升訂單量并無幫助), 資源有限,要把有限的資源放在能夠達成目標的項目中

    如果不能實現(xiàn)快速迭代測試,是無法形成增長勢能的。靠提需求、走產(chǎn)研、大排期,是不可能實現(xiàn)快速迭代測試的。因此,這也是考慮用戶增長組織保障的基礎(chǔ)。常見的實現(xiàn)用戶增長的組織形式有四種:

    克里斯坦森的增長三部曲——《創(chuàng)新者的窘境》《創(chuàng)新者的解答》《創(chuàng)新者的基因》,對于通過漸進式創(chuàng)新和破壞式創(chuàng)新來實現(xiàn)增長有深刻的探討。

    經(jīng)理人窘境:經(jīng)理人自己種樹甚至化為肥料去滋養(yǎng)這棵樹(第二曲線),卻等不到乘涼的機會,最后反而讓別人乘涼,這種情況一般不太可能發(fā)生。當業(yè)務(wù)增長曲線到頂時,讓經(jīng)理人再投入資源做原有曲線之外的探索,就是讓其“化作春泥更護花”,這不符合人性。所以,越是優(yōu)秀的經(jīng)理人在這個時候越不可能跳出原有曲線,這不是經(jīng)理人本身的問題,而是“經(jīng)理人窘境”。

    1、漏斗型增長

    漏斗型增長的核心就是提升用戶從一個環(huán)節(jié)到下一個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率,如AARRR。

    案例 :ofo針對用戶退押金的環(huán)節(jié),有針對性地優(yōu)化了選擇退押金原因的界面。如果用戶選擇的原因是遇到壞車,就在頁面上顯示提示文字,告訴用戶車輛遭到惡意破壞,我們正在搶修。就這樣一個簡單的舉措,就讓用戶退押金比例降低了。

    2、功能型增長

    功能型增長一般就是給產(chǎn)品增加某種功能,從而帶來用戶的增長或活躍。大家常見的分享功能、給用戶發(fā)紅包、邀請拼團享低價等都屬于這類。

    3、策略型增長

    Push推送容易騷擾用戶,但是如果給特定人群發(fā)送特定消息,就是一種有效的策略。

    功能型增長+策略型增長 :紅包車功能只是一個外殼(功能),真正帶來無限可能和想象力的是實時調(diào)整的紅包策略(策略),這是靠人力來實時迭代的,但這種迭代比改產(chǎn)品功能要容易很多。

    4、整合型增長

    整合型增長的前提是要增長的產(chǎn)品不再是純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,或者不再是線上部分占主導(dǎo)的業(yè)務(wù)。

    1、傳統(tǒng)企業(yè),品牌市場部,讓用戶喜愛并購買自己企業(yè)的產(chǎn)品。

    2、PC互聯(lián)網(wǎng)時代,搜索是入口,所以SEM(搜索引擎營銷)和SEO(搜索引擎優(yōu)化)大行其道。

    3、移動互聯(lián)網(wǎng)早期,拉新最快的方式就是飽和投放各種渠道(手機預(yù)裝,應(yīng)用商店投放,ASO,DSP需求方平臺/網(wǎng)盟廣告等)

    4、目前渠道投放仍然是拉新的主要方式之一,再結(jié)合非渠道方式的用戶增長項目,可以達到最優(yōu)效果。

    用戶增長離不開渠道投放,而 渠道投放的核心就是數(shù)據(jù)驅(qū)動的渠道投放策略。

    什么是HVA

    HVA(high value action),即高價值行為。提升用戶LTV的方法之一就是引導(dǎo)用戶產(chǎn)生HVA。

    獨自聽歌很少流淚,但是如果去演唱會現(xiàn)場,就會產(chǎn)生比較強烈的情感。我們?nèi)绻谠O(shè)計HVA引導(dǎo)邏輯的過程中,能通過引起群體共鳴的方式或其他方式,讓用戶產(chǎn)生強烈的情感,就比較容易讓用戶轉(zhuǎn)化。

    假設(shè)我們需要引導(dǎo)用戶產(chǎn)生的HVA是關(guān)注某個內(nèi)容頻道,我們告訴用戶他們關(guān)注以后,我們就會捐款5元給慈善機構(gòu)修建希望小學(xué)。通常來說,用戶對這件事情的感受不會太強烈,很可能不會產(chǎn)生我們想要的結(jié)果。而在引導(dǎo)邏輯的設(shè)計中,如果我們能通過圖片或其他方式告訴用戶,我們的目標是讓2000個小學(xué)生(配圖說明數(shù)量)從破舊擁擠的小教室(配圖)搬到寬敞明亮的大教室,現(xiàn)在需要用戶貢獻一份力量,在每個用戶首次關(guān)注后我們會立刻捐款5元,每個人

    都能讓我們離目標更進一步,這時用戶的轉(zhuǎn)化效果就會好很多。當然,這只是一般性的推論,具體的轉(zhuǎn)化效果還和產(chǎn)品類型及用戶群體有一定的關(guān)聯(lián)。

    總體來說,如果我們在設(shè)計HVA引導(dǎo)邏輯時, 能讓用戶群體有共鳴或代入感,從而產(chǎn)生強烈的情感 ,用戶就會傾向于快思考,產(chǎn)生我們期望的行動。

    貼吧的SEO并不會成為增長的航母:一是百度的搜索流量在下滑,不可能在流量上對貼吧有什么傾斜;二是經(jīng)過這么多年的優(yōu)化,貼吧內(nèi)容SEO的邊際效應(yīng)已經(jīng)非常低了。而且由于論壇UGC的屬性,和很多新興的PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)平臺一比就非常吃虧。因此,綜合各方面因素判斷,貼吧的SEO充其量只是一個驅(qū)逐

    艦,并不能提供一個策略型增長的平臺(即增長航母)。

    三、APP應(yīng)用推廣方式有哪些

    方法一:應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店

    主要是通過開發(fā)者平臺上傳應(yīng)用,然而平臺主要包含有硬件開發(fā)商(APPStore,Ovi),軟件開發(fā)商(AndroidMarket,WindowsMobileMarketplace),網(wǎng)絡(luò)運營商(移動MM,天翼空間,沃商店),獨立商店(安卓市場,OpenFeint),以及一些B2C應(yīng)用平臺(AmazonAndroidAPPStore)等等,在國內(nèi)市場中,主要由硬件開發(fā)商商店、網(wǎng)絡(luò)運營商、獨立商店等支撐著,其中,硬件開發(fā)商商店:聯(lián)想應(yīng)用商店、智匯于(華為);網(wǎng)絡(luò)運營商:移動MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨立商店:安卓市場、安智市場、機鋒市場、愛米軟件商店、優(yōu)億市場、掌上應(yīng)用匯、安卓市場、安智市場、開齊商店、N多市場、安卓星空、安豐下載、力趣安卓市場等。

    方法二:線下預(yù)裝

    要是自身有實力,讓自己的產(chǎn)品成為手機的原始配套應(yīng)用?不然就要掏錢給手機廠商,或者運營商。而這個成本還是很高,這種營銷手段還是比較有效果,靠這種方式渠道主要在移動廣告聯(lián)盟進行的,同時轉(zhuǎn)化率還是很高,可以達到25%。

    方法三:網(wǎng)絡(luò)廣告

    網(wǎng)絡(luò)廣告對于流量具有推動性,同時知名度無形中大大提升。網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括:第一、PC網(wǎng)絡(luò)廣告,它包括硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等;第二、移動廣告,它最早出現(xiàn)是在googleAdwords的移動版,但是之前一直受限于移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,隨后google收購Admob,從而開始了移動手機網(wǎng)絡(luò)廣告,當然我們應(yīng)該還看到的是Apple的iAD迅猛的發(fā)展。國內(nèi)做的移動廣告平臺也很丌錯,應(yīng)用可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去_行推廣,這樣的好處是,精準匹配用戶群。付費方式可以按照CPM、CPC、CPA_行付費。

    方法四:內(nèi)容營銷

    主要是通過網(wǎng)絡(luò)媒介來增加自己的曝光率,這種方式在選擇網(wǎng)絡(luò)平臺還是比較重要的,要選擇那些具有權(quán)威性、與門評價應(yīng)用的移動互聯(lián)網(wǎng)媒體。當你產(chǎn)品在推廣要吸引廣眾眼球,那么這時候開發(fā)商要有一名公關(guān)人員,來營銷企業(yè)形象。通過新浪科技、騰訊科技、Donews等這樣的平臺發(fā)布軟文,提高用戶口碑增加宣傳。

    四、麻煩告訴下aso優(yōu)化方案的目的是什么?

    ASO優(yōu)化方案的目的就是為了更好的推廣App,我們做很多工作的時候都會制定一個方案,ASO優(yōu)化方案可以這樣制定:

    1、 優(yōu)化影響因素

    每款產(chǎn)品的優(yōu)化結(jié)果都受行業(yè)、需求量、經(jīng)費預(yù)算等多項因素,制定優(yōu)化方案時需綜合考慮這些因素。

    (1) 行業(yè)

    行業(yè)屬性不同,優(yōu)化目標不同。例如,熱門主流行業(yè)與小眾垂直行業(yè)在關(guān)鍵詞覆蓋量和熱度上就有所區(qū)別。熱門行業(yè)涵蓋的關(guān)鍵詞詞匯量多,相應(yīng)的關(guān)鍵詞熱度也高于小眾垂直行業(yè)。熱門行業(yè)關(guān)鍵詞可能上萬,某些詞熱度甚至超過10000,而小眾行業(yè)關(guān)鍵詞可能只有幾千,行業(yè)詞最高熱度可能只有5000+。

    (2) 需求量

    優(yōu)化目標不同,產(chǎn)生的需求不同。例如,為配合其他推廣渠道或營銷計劃,需要短期大量的新用戶,此時需要APP有更大的曝光量,通常會配合關(guān)鍵詞的排名或榜單提升進行優(yōu)化。但如果APP需要長期穩(wěn)定下載量的APP,優(yōu)化可能更注重性價比。

    (3)預(yù)算

    優(yōu)化計劃不同,所需預(yù)算不同。下載量、評論、榜單和關(guān)鍵詞費用各不相同。例如,優(yōu)化關(guān)鍵詞,其熱度、當前排名、排名持續(xù)時長等都影響預(yù)算。

    (4)其他

    ASO優(yōu)化也會受多種客觀因素影響,優(yōu)化通常也會考慮客觀因素備用方案。有時候也會遇上應(yīng)用市場算法、政策調(diào)整,例如鎖榜、某些行業(yè)大詞被限制投放(屏蔽)等。如果競品恰好同時和你做同個關(guān)鍵詞,投放預(yù)算比你多,安排時間也比你長,這時候就心有余而力不足。如果遇上熱門事件,剛好與自家APP相關(guān),思考是否可以借此蹭量?

    2、 確定優(yōu)化方案

    優(yōu)化效果一般體現(xiàn)在一些數(shù)據(jù)上,這些數(shù)據(jù)將成為我們的優(yōu)化目標。例如,關(guān)鍵詞覆蓋量、TOP3/TOP10關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞排名、榜單排名等。ASO是提升APP在各類APP應(yīng)用市場排行榜(榜單排名)和搜索結(jié)果排名的過程。

    明確優(yōu)化現(xiàn)狀和優(yōu)化目標,確定優(yōu)化目標的衡量指標,結(jié)合優(yōu)化目標影響因素,再制定出適合自身的優(yōu)化方案。

    APP優(yōu)化方案需要根據(jù)APP現(xiàn)狀來制定,預(yù)估客觀因素變化制定備用方案,優(yōu)化過程中實時關(guān)注應(yīng)用市場動態(tài),遇上客觀因素變化,做出及時調(diào)整更新。

    以上就是關(guān)于aso投放平臺相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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