信息流推廣三大定向（信息流推廣三大定向方式的區(qū)別）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流推廣三大定向的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流廣告怎么投放？投放的詳細步驟是什么？

• 2、什么是信息流推廣？

• 3、信息流如何精準定向投放？

• 4、信息流廣告賬戶定向，應該怎么設置和安排？

一、信息流廣告怎么投放？投放的詳細步驟是什么？

第一步：明確此次投放的目的

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉(zhuǎn)化。

品牌：培養(yǎng)品牌高度和美譽度，制定品牌slogan。eg：鉆石恒久遠，一顆永流傳

促銷：熱點營銷，價格戰(zhàn)，以低價為導向。eg：某貓：不止5折

曝光：快速傳播，提高CTR，一般以活動或者熱點傳播為主。eg：網(wǎng)易云地鐵廣告，沒有標準的文案，但是傳播成熱點。

轉(zhuǎn)化：以直接的購買或訂單為主，一般闡明功能達到轉(zhuǎn)化目的。eg：怕上火，喝王老吉。

第二步：解析推廣目標

第三步：了解市場需求

我們必須要明確自我定位是否符合市場需求?？梢詮?個方面考量：

1、行業(yè)：了解行業(yè)特點;分析競品，明確優(yōu)勢/弱勢，找到推廣切入點。

2、業(yè)務：站在用戶視角，找準用戶需求點;產(chǎn)品頁面呈現(xiàn)，介紹及指引清晰。

對行業(yè)現(xiàn)狀、競品情況、客戶產(chǎn)品、優(yōu)勢劣勢了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹!

第四步：分析消費人群

消費者的購買過程主要有五個階段：引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購后行為。

根據(jù)購買過程，可將消費者分為三大類：潛在人群，行業(yè)目標人群，品牌忠誠人群。

處在不同購買過程階段的客戶，對產(chǎn)品的關(guān)注點不同，從而對產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。

第五步：對消費者進行分類歸納

此外，除了按照第四步中購買過程將消費者分為三大類之外，還可按照消費者的人群屬性進行分類：年齡、性別、地域。創(chuàng)意需根據(jù)消費者的人群特點，揣摩其消費心理和需求，用文案和設計觸動消費者購買欲望。

二、文案撰寫技巧

首先，我們必須明確一點：信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質(zhì)上就有著很大差異。當你把信息流廣告當成傳統(tǒng)廣告，并按照傳統(tǒng)廣告的思路來寫的第一秒，你就錯了。如果像尋常廣告文案一樣，以宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)勢為前提，用戶必定一指劃過。

與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內(nèi)容，——像一條給用戶的善意提醒，像一個遲來的通知，像一個好玩的新消息或者像一個有趣的故事?？傊斈阍谙胄畔⒘魑陌傅臅r候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內(nèi)容。

如何讓信息流廣告內(nèi)容化?當你找到了合適的賣點，怎么讓這個賣點表達得更像內(nèi)容，從而吸引用戶?

下面，給你推薦信息流文案5步曲7技巧。

第一步：根據(jù)平臺特性區(qū)分文案特色與風格

我們根據(jù)平臺特性，分為：資訊類平臺、娛樂類平臺。那么二者有什么區(qū)別呢?

新聞、資訊類平臺內(nèi)容偏信息屬性，文案可往資訊描述靠攏，內(nèi)容更原生;互動類平臺內(nèi)容偏娛樂/社交屬性，文案可結(jié)合網(wǎng)絡熱點、用網(wǎng)絡流行語，更加社交媒體化，符合貼吧特點，吸引貼吧用戶關(guān)注。

第二步：理解推廣文案的運用方法

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。結(jié)合不同的目的，在文案撰寫中側(cè)重點不同。

品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行業(yè)的地位、口碑、服務等;

促銷類：促銷類文案，重點推價格、優(yōu)惠、節(jié)日、活動信息;

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住網(wǎng)民眼球，極具吸引力;

轉(zhuǎn)化：文案與落地頁和客戶產(chǎn)品匹配相關(guān)性強，有助于提高轉(zhuǎn)化率。

第三步：區(qū)分消費者的側(cè)重點

根據(jù)消費者購買過程階段不同，文案側(cè)重點不同。

我們前面說到，消費人群一般可劃分為：潛在人群、行業(yè)目標人群、品牌忠誠人群。對于不同的人群，企業(yè)主的信息流廣告?zhèn)鬟_給消費者的信息均有不同。比如說，潛在人群，這部分人目前沒有強烈的需求，但他們身上的某些標簽某些行為透露出TA有潛在的需求，那這個時候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求為目的。我們以家裝行業(yè)為例：

第四步：了解消費者的屬性

什么是消費者的屬性呢?簡答來說，就是消費者的年齡、性別、所處地區(qū)、學歷等特有的固定的標簽。那為什么需要特別區(qū)分不同的屬性撰寫不同的文案呢?因為這樣的文案更加有代入感(讓消費者第一時間想到這文案就是為自己而寫)，更能觸動消費者。

第五步：撰寫技巧的運用

巧用數(shù)字

在視覺營銷里面，凡是牽涉到數(shù)字的標題，總能勾起人的第一視覺效果。所以我們在大街上看東西的時候，第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。

我們來看兩組對比：

來源：網(wǎng)絡

二、什么是信息流推廣？

百度信息流推廣指的是在百度信息中穿插展現(xiàn)的原生廣告，特點是廣告內(nèi)容化，從硬廣走向原生資訊，無縫融合內(nèi)容。百度信息流廣告內(nèi)容定向精準、跨屏覆蓋、高轉(zhuǎn)化率、用戶干擾少。在百度競價中百度信息流和百度百意以及百度搜索構(gòu)成了競價中最長使用的三種廣告投放模式。

百度信息流廣告主要展示在百度首頁（手機百度APP、百度首頁WAP端）、百度貼吧（貼吧APP、WAP、PC）以及百度瀏覽器（APP）上，當用戶在瀏覽信息時所穿插的一種廣告展示形式。

三、信息流如何精準定向投放？

無論是競價還是信息流，說白了都是花錢買流量，那這就需要我們對產(chǎn)品有一個清楚的用戶畫像，一方面幫助我們進行定向推廣，另一方面更有針對性地優(yōu)化賬戶。

通常情況下，可從以下幾點來獲取完整的用戶畫像：

獲取基礎數(shù)據(jù)

用戶調(diào)研是搜集用戶信息最常用且最有效的手段。

它可以幫助我們深入了解目標受眾的需求和心理特征，創(chuàng)造出最貼合用戶需求的頁面，在一定程度上還可以吸引潛在用戶的轉(zhuǎn)化。

常用的調(diào)研工具有：問卷星、麥克、調(diào)查派等。（想了解更多SEMer必備工具，戳此鏈接：史上最全SEMer必用工具，不看后悔！|百度競價）

明確用戶行為特征

由于信息流是用戶被動接收信息，那我們就需要根據(jù)用戶的自發(fā)行為（即行為特征），去確定推廣方向。

像博客、新聞資訊等網(wǎng)站大都是根據(jù)用戶的瀏覽習慣F模式進行設計。

用戶先會沿著水平方向瀏覽，優(yōu)先瀏覽內(nèi)容塊的上部，這個時候的眼動構(gòu)成了字母F 最上面一橫。

接下來視線會沿著屏幕左側(cè)向下垂直掃視，尋找段落中能引起興趣點的內(nèi)容，而通常這些內(nèi)容對應的視線范圍會比第一次橫向瀏覽的范疇要更小一些，而這個視線軌跡則構(gòu)成了字母F 中間的一橫。

接下來用戶會將視線移到屏幕左側(cè)，繼續(xù)向下瀏覽。

對于信息流而言，我們可利用流程圖、熱力圖對網(wǎng)站進行分析，從而去抓取、分析用戶的行為特征。

通過觀察不同渠道來源、不同瀏覽環(huán)境的用戶，從而使創(chuàng)意、著陸頁更有針對性。

根據(jù)用戶特征將其分類

通過對用戶調(diào)研、行為特征分析，我們基本上可以搭建出一個完整的用戶畫像。

但，對于用戶定向推廣不僅僅如此。

當清楚用戶畫像后，我們需要對用戶進行精細化分類，確定不同的受眾定向，以便更有針對性地制定推廣策略。

以趙陽競價培訓為例，可將用戶群體分為以下三個類別：新手、老鳥、領(lǐng)導級別。

對于新手而言，在選擇培訓課程時，可能會較為關(guān)注課程內(nèi)容“我是否能聽懂”、價錢“這錢我花的是否值”等，那在創(chuàng)意上便可突出“一對一教學”、“先試聽后付費”等來吸引用戶點擊。

而像老鳥，可能會比較在意培訓過程中營銷思維的建立；領(lǐng)導級別，可能會比較在意對競價系統(tǒng)化的了解，方便管理下屬。

通過對受眾進行分類，精細化管理，不僅可以大幅度提升ROI，也是2018年的推廣方向。

那么問題來了，我們應該如何對用戶進行分類？一般情況下，可從以下三個角度來進行：

1. 用戶：什么樣類型的用戶對產(chǎn)品感興趣？

2. 場景：目標用戶的活躍場景

3. 需求：目標用戶對于產(chǎn)品的需求是什么？

四、信息流廣告賬戶定向，應該怎么設置和安排？

我們都知道大部分的公眾號或者是一些網(wǎng)絡的平臺都會出現(xiàn)很多的廣告，這就是現(xiàn)在一些人利用網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)來進行信息流廣告的賬戶，現(xiàn)在的信息流廣告不僅需要很多種預算還需要根據(jù)人群進行推廣。對于信息流廣告賬戶來說只有搞好它的賬戶定向，才能夠更好的將廣告推送出去，達到一定的收益效果。

首先我們需要找準人群的定位，比如說我們想推送我們的產(chǎn)品給哪一類人群，那么我們就應該更謹慎的選擇平臺。如果說我們在推送給青少年人群的時候，我們就需要選擇一些青少年比較活躍平臺，這樣才能夠更好的讓我們的產(chǎn)品達到更廣的受眾特點以及推廣需求。其次我們可以先對一些軟件進行小范圍的投放，如果能夠達到很好的效果那么你就可以繼續(xù)投放，這樣才能夠有效的減少我們預算所受的損失。

我們除了需要定位一些人群之外，我們還需要精準定位我們想要投放的范圍，比如說哪個市哪個縣甚至精確的哪一個鎮(zhèn)都是我們能夠選擇的。因為如果有些東西某個地區(qū)收割面比較廣的話，那么我們像這樣按地區(qū)投放就能夠很容易的增加我們的受眾范圍，同時也能夠增加大家對我們產(chǎn)品的興趣。對于這一方面我們還是需要在投放之前做好充足的調(diào)研，采集用戶群體比較有用的信息，才能夠更加貼合受眾的走向。

相信我們每一個人在投放廣告或者是宣發(fā)視頻的時候，都會選擇數(shù)據(jù)的搜集，這樣才能夠更好的保證用戶對我們產(chǎn)品的需求是什么樣子的。我們可以根據(jù)用戶對產(chǎn)品的期望值以及一些興趣愛好和消費能力來進行對比，這樣就能夠有益的收集到更有效的數(shù)據(jù)，來進行我們廣告的投放。我們可以通過一些街頭訪談或者是數(shù)據(jù)機構(gòu)提供的數(shù)據(jù)，以及一些我們自己搜集來的調(diào)查問卷，都能夠整合出來成為我們投放廣告的標準。

以上就是關(guān)于信息流推廣三大定向相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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