信息流推廣三大定向（信息流推廣三大定向方式的區(qū)別）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流推廣三大定向的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解SEO相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、信息流廣告怎么投放？投放的詳細(xì)步驟是什么？

• 2、什么是信息流推廣？

• 3、信息流如何精準(zhǔn)定向投放？

• 4、信息流廣告賬戶定向，應(yīng)該怎么設(shè)置和安排？

一、信息流廣告怎么投放？投放的詳細(xì)步驟是什么？

第一步：明確此次投放的目的

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉(zhuǎn)化。

品牌：培養(yǎng)品牌高度和美譽(yù)度，制定品牌slogan。eg：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳

促銷：熱點(diǎn)營(yíng)銷，價(jià)格戰(zhàn)，以低價(jià)為導(dǎo)向。eg：某貓：不止5折

曝光：快速傳播，提高CTR，一般以活動(dòng)或者熱點(diǎn)傳播為主。eg：網(wǎng)易云地鐵廣告，沒有標(biāo)準(zhǔn)的文案，但是傳播成熱點(diǎn)。

轉(zhuǎn)化：以直接的購(gòu)買或訂單為主，一般闡明功能達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。eg：怕上火，喝王老吉。

第二步：解析推廣目標(biāo)

第三步：了解市場(chǎng)需求

我們必須要明確自我定位是否符合市場(chǎng)需求?？梢詮?個(gè)方面考量：

1、行業(yè)：了解行業(yè)特點(diǎn);分析競(jìng)品，明確優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì)，找到推廣切入點(diǎn)。

2、業(yè)務(wù)：站在用戶視角，找準(zhǔn)用戶需求點(diǎn);產(chǎn)品頁(yè)面呈現(xiàn)，介紹及指引清晰。

對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)品情況、客戶產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹!

第四步：分析消費(fèi)人群

消費(fèi)者的購(gòu)買過程主要有五個(gè)階段：引起需要、收集信息、評(píng)價(jià)方案、決定購(gòu)買和購(gòu)后行為。

根據(jù)購(gòu)買過程，可將消費(fèi)者分為三大類：潛在人群，行業(yè)目標(biāo)人群，品牌忠誠(chéng)人群。

處在不同購(gòu)買過程階段的客戶，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同，從而對(duì)產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。

第五步：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類歸納

此外，除了按照第四步中購(gòu)買過程將消費(fèi)者分為三大類之外，還可按照消費(fèi)者的人群屬性進(jìn)行分類：年齡、性別、地域。創(chuàng)意需根據(jù)消費(fèi)者的人群特點(diǎn)，揣摩其消費(fèi)心理和需求，用文案和設(shè)計(jì)觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

二、文案撰寫技巧

首先，我們必須明確一點(diǎn)：信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質(zhì)上就有著很大差異。當(dāng)你把信息流廣告當(dāng)成傳統(tǒng)廣告，并按照傳統(tǒng)廣告的思路來寫的第一秒，你就錯(cuò)了。如果像尋常廣告文案一樣，以宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為前提，用戶必定一指劃過。

與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內(nèi)容，——像一條給用戶的善意提醒，像一個(gè)遲來的通知，像一個(gè)好玩的新消息或者像一個(gè)有趣的故事?？傊?，當(dāng)你在想信息流文案的時(shí)候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內(nèi)容。

如何讓信息流廣告內(nèi)容化?當(dāng)你找到了合適的賣點(diǎn)，怎么讓這個(gè)賣點(diǎn)表達(dá)得更像內(nèi)容，從而吸引用戶?

下面，給你推薦信息流文案5步曲7技巧。

第一步：根據(jù)平臺(tái)特性區(qū)分文案特色與風(fēng)格

我們根據(jù)平臺(tái)特性，分為：資訊類平臺(tái)、娛樂類平臺(tái)。那么二者有什么區(qū)別呢?

新聞、資訊類平臺(tái)內(nèi)容偏信息屬性，文案可往資訊描述靠攏，內(nèi)容更原生;互動(dòng)類平臺(tái)內(nèi)容偏娛樂/社交屬性，文案可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、用網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，更加社交媒體化，符合貼吧特點(diǎn)，吸引貼吧用戶關(guān)注。

第二步：理解推廣文案的運(yùn)用方法

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。結(jié)合不同的目的，在文案撰寫中側(cè)重點(diǎn)不同。

品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行業(yè)的地位、口碑、服務(wù)等;

促銷類：促銷類文案，重點(diǎn)推價(jià)格、優(yōu)惠、節(jié)日、活動(dòng)信息;

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住網(wǎng)民眼球，極具吸引力;

轉(zhuǎn)化：文案與落地頁(yè)和客戶產(chǎn)品匹配相關(guān)性強(qiáng)，有助于提高轉(zhuǎn)化率。

第三步：區(qū)分消費(fèi)者的側(cè)重點(diǎn)

根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買過程階段不同，文案?jìng)?cè)重點(diǎn)不同。

我們前面說到，消費(fèi)人群一般可劃分為：潛在人群、行業(yè)目標(biāo)人群、品牌忠誠(chéng)人群。對(duì)于不同的人群，企業(yè)主的信息流廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的信息均有不同。比如說，潛在人群，這部分人目前沒有強(qiáng)烈的需求，但他們身上的某些標(biāo)簽?zāi)承┬袨橥嘎冻鯰A有潛在的需求，那這個(gè)時(shí)候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求為目的。我們以家裝行業(yè)為例：

第四步：了解消費(fèi)者的屬性

什么是消費(fèi)者的屬性呢?簡(jiǎn)答來說，就是消費(fèi)者的年齡、性別、所處地區(qū)、學(xué)歷等特有的固定的標(biāo)簽。那為什么需要特別區(qū)分不同的屬性撰寫不同的文案呢?因?yàn)檫@樣的文案更加有代入感(讓消費(fèi)者第一時(shí)間想到這文案就是為自己而寫)，更能觸動(dòng)消費(fèi)者。

第五步：撰寫技巧的運(yùn)用

巧用數(shù)字

在視覺營(yíng)銷里面，凡是牽涉到數(shù)字的標(biāo)題，總能勾起人的第一視覺效果。所以我們?cè)诖蠼稚峡礀|西的時(shí)候，第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。

我們來看兩組對(duì)比：

來源：網(wǎng)絡(luò)

二、什么是信息流推廣？

百度信息流推廣指的是在百度信息中穿插展現(xiàn)的原生廣告，特點(diǎn)是廣告內(nèi)容化，從硬廣走向原生資訊，無(wú)縫融合內(nèi)容。百度信息流廣告內(nèi)容定向精準(zhǔn)、跨屏覆蓋、高轉(zhuǎn)化率、用戶干擾少。在百度競(jìng)價(jià)中百度信息流和百度百意以及百度搜索構(gòu)成了競(jìng)價(jià)中最長(zhǎng)使用的三種廣告投放模式。

百度信息流廣告主要展示在百度首頁(yè)（手機(jī)百度APP、百度首頁(yè)WAP端）、百度貼吧（貼吧APP、WAP、PC）以及百度瀏覽器（APP）上，當(dāng)用戶在瀏覽信息時(shí)所穿插的一種廣告展示形式。

三、信息流如何精準(zhǔn)定向投放？

無(wú)論是競(jìng)價(jià)還是信息流，說白了都是花錢買流量，那這就需要我們對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清楚的用戶畫像，一方面幫助我們進(jìn)行定向推廣，另一方面更有針對(duì)性地優(yōu)化賬戶。

通常情況下，可從以下幾點(diǎn)來獲取完整的用戶畫像：

獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

用戶調(diào)研是搜集用戶信息最常用且最有效的手段。

它可以幫助我們深入了解目標(biāo)受眾的需求和心理特征，創(chuàng)造出最貼合用戶需求的頁(yè)面，在一定程度上還可以吸引潛在用戶的轉(zhuǎn)化。

常用的調(diào)研工具有：?jiǎn)柧硇?、麥克、調(diào)查派等。（想了解更多SEMer必備工具，戳此鏈接：史上最全SEMer必用工具，不看后悔！|百度競(jìng)價(jià)）

明確用戶行為特征

由于信息流是用戶被動(dòng)接收信息，那我們就需要根據(jù)用戶的自發(fā)行為（即行為特征），去確定推廣方向。

像博客、新聞資訊等網(wǎng)站大都是根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣F模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。

用戶先會(huì)沿著水平方向?yàn)g覽，優(yōu)先瀏覽內(nèi)容塊的上部，這個(gè)時(shí)候的眼動(dòng)構(gòu)成了字母F 最上面一橫。

接下來視線會(huì)沿著屏幕左側(cè)向下垂直掃視，尋找段落中能引起興趣點(diǎn)的內(nèi)容，而通常這些內(nèi)容對(duì)應(yīng)的視線范圍會(huì)比第一次橫向?yàn)g覽的范疇要更小一些，而這個(gè)視線軌跡則構(gòu)成了字母F 中間的一橫。

接下來用戶會(huì)將視線移到屏幕左側(cè)，繼續(xù)向下瀏覽。

對(duì)于信息流而言，我們可利用流程圖、熱力圖對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行分析，從而去抓取、分析用戶的行為特征。

通過觀察不同渠道來源、不同瀏覽環(huán)境的用戶，從而使創(chuàng)意、著陸頁(yè)更有針對(duì)性。

根據(jù)用戶特征將其分類

通過對(duì)用戶調(diào)研、行為特征分析，我們基本上可以搭建出一個(gè)完整的用戶畫像。

但，對(duì)于用戶定向推廣不僅僅如此。

當(dāng)清楚用戶畫像后，我們需要對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)化分類，確定不同的受眾定向，以便更有針對(duì)性地制定推廣策略。

以趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)為例，可將用戶群體分為以下三個(gè)類別：新手、老鳥、領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別。

對(duì)于新手而言，在選擇培訓(xùn)課程時(shí)，可能會(huì)較為關(guān)注課程內(nèi)容“我是否能聽懂”、價(jià)錢“這錢我花的是否值”等，那在創(chuàng)意上便可突出“一對(duì)一教學(xué)”、“先試聽后付費(fèi)”等來吸引用戶點(diǎn)擊。

而像老鳥，可能會(huì)比較在意培訓(xùn)過程中營(yíng)銷思維的建立；領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別，可能會(huì)比較在意對(duì)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)化的了解，方便管理下屬。

通過對(duì)受眾進(jìn)行分類，精細(xì)化管理，不僅可以大幅度提升ROI，也是2018年的推廣方向。

那么問題來了，我們應(yīng)該如何對(duì)用戶進(jìn)行分類？一般情況下，可從以下三個(gè)角度來進(jìn)行：

1. 用戶：什么樣類型的用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣？

2. 場(chǎng)景：目標(biāo)用戶的活躍場(chǎng)景

3. 需求：目標(biāo)用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求是什么？

四、信息流廣告賬戶定向，應(yīng)該怎么設(shè)置和安排？

我們都知道大部分的公眾號(hào)或者是一些網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)都會(huì)出現(xiàn)很多的廣告，這就是現(xiàn)在一些人利用網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行信息流廣告的賬戶，現(xiàn)在的信息流廣告不僅需要很多種預(yù)算還需要根據(jù)人群進(jìn)行推廣。對(duì)于信息流廣告賬戶來說只有搞好它的賬戶定向，才能夠更好的將廣告推送出去，達(dá)到一定的收益效果。

首先我們需要找準(zhǔn)人群的定位，比如說我們想推送我們的產(chǎn)品給哪一類人群，那么我們就應(yīng)該更謹(jǐn)慎的選擇平臺(tái)。如果說我們?cè)谕扑徒o青少年人群的時(shí)候，我們就需要選擇一些青少年比較活躍平臺(tái)，這樣才能夠更好的讓我們的產(chǎn)品達(dá)到更廣的受眾特點(diǎn)以及推廣需求。其次我們可以先對(duì)一些軟件進(jìn)行小范圍的投放，如果能夠達(dá)到很好的效果那么你就可以繼續(xù)投放，這樣才能夠有效的減少我們預(yù)算所受的損失。

我們除了需要定位一些人群之外，我們還需要精準(zhǔn)定位我們想要投放的范圍，比如說哪個(gè)市哪個(gè)縣甚至精確的哪一個(gè)鎮(zhèn)都是我們能夠選擇的。因?yàn)槿绻行〇|西某個(gè)地區(qū)收割面比較廣的話，那么我們像這樣按地區(qū)投放就能夠很容易的增加我們的受眾范圍，同時(shí)也能夠增加大家對(duì)我們產(chǎn)品的興趣。對(duì)于這一方面我們還是需要在投放之前做好充足的調(diào)研，采集用戶群體比較有用的信息，才能夠更加貼合受眾的走向。

相信我們每一個(gè)人在投放廣告或者是宣發(fā)視頻的時(shí)候，都會(huì)選擇數(shù)據(jù)的搜集，這樣才能夠更好的保證用戶對(duì)我們產(chǎn)品的需求是什么樣子的。我們可以根據(jù)用戶對(duì)產(chǎn)品的期望值以及一些興趣愛好和消費(fèi)能力來進(jìn)行對(duì)比，這樣就能夠有益的收集到更有效的數(shù)據(jù)，來進(jìn)行我們廣告的投放。我們可以通過一些街頭訪談或者是數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)，以及一些我們自己搜集來的調(diào)查問卷，都能夠整合出來成為我們投放廣告的標(biāo)準(zhǔn)。

以上就是關(guān)于信息流推廣三大定向相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

信息流廣告營(yíng)銷師工資（信息流廣告營(yíng)銷師工資待遇）

臨安杭州電子科技大學(xué)信息工程學(xué)院（臨安杭州電子科技大學(xué)信息工程學(xué)院屬于一本嗎）

杭州單間公寓出租（杭州單間公寓出租信息）

杭州必游的景點(diǎn)（杭州必游的景點(diǎn)都有哪些）

童裝十大排行榜