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亞馬遜cpc廣告類型有哪幾種（亞馬遜廣告cpc是什么意思）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-18 21:24:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 149

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜cpc廣告類型有哪幾種的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜CPC廣告要點(diǎn)有哪些？
2、網(wǎng)絡(luò)廣告形式有哪些，什么是CPS、CPM、 CPC、CPA、CPV
3、廣告投放形式有哪些?
4、亞馬遜自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告技巧

亞馬遜cpc廣告類型有哪幾種（亞馬遜廣告cpc是什么意思）

一、亞馬遜CPC廣告要點(diǎn)有哪些？

自動(dòng)廣告的第一個(gè)功能是檢測(cè)listing詳情頁(yè)文案，通過(guò)標(biāo)題，關(guān)鍵字，等文案，判定這兩條產(chǎn)品有比較強(qiáng)的相似性，把自己的產(chǎn)品展示在競(jìng)品的產(chǎn)品詳情頁(yè)下可以通過(guò)跑自動(dòng)廣告，了解我們的文案是否被系統(tǒng)正確識(shí)別

自動(dòng)廣告第二個(gè)功能是可以作為關(guān)鍵字的測(cè)詞工具，在對(duì)自己產(chǎn)品的關(guān)鍵字不是特別了解的情況下，可以用自動(dòng)廣告來(lái)跑出搜索詞，依此來(lái)作為手動(dòng)廣告的選詞參考，因?yàn)槿绻苯硬捎檬謩?dòng)，就意味著把listing的流量范圍限制在自己選擇的關(guān)鍵詞里了

當(dāng)你完成了尋找關(guān)鍵字，測(cè)試listing文案兩個(gè)目標(biāo)，自動(dòng)廣告表現(xiàn)又一般，那可以關(guān)閉自動(dòng)廣告

當(dāng)你上了評(píng)論后，自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化還行，那就不要關(guān)繼續(xù)開

手動(dòng)廣告時(shí)間節(jié)點(diǎn)（評(píng)論破零后開）此時(shí)引入了流量就是為了轉(zhuǎn)化，評(píng)論會(huì)很大程度影響轉(zhuǎn)化

手動(dòng)廣告目標(biāo)：優(yōu)化廣告最終的目標(biāo)，是為了培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)廣告績(jī)效的廣告活動(dòng)，通過(guò)不斷的放棄一些詞，和添加一些詞，不斷去培養(yǎng)盈利的廣告，廣告一旦開啟，不要輕易停止

從最終的目標(biāo)往上推，如何能留下一批優(yōu)質(zhì)廣告績(jī)效的廣告活動(dòng)呢？

假設(shè)，最終剩下一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告活動(dòng)，這個(gè)廣告活動(dòng)里，只有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告組

這個(gè)廣告組里，只有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的sku 和一組優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵字

手動(dòng)廣告變體sku的廣告結(jié)構(gòu)：目的為了測(cè)出哪個(gè)變體受歡迎（關(guān)鍵字固定共用)

起初的廣告結(jié)構(gòu)，可以這樣開始，跑一段時(shí)間后，就可以測(cè)出哪個(gè)變體比較受歡迎

由此找出主推sku后,或者本身已經(jīng)確定了要主推的sku后做出以下主推結(jié)構(gòu)

廣告是需要養(yǎng)的，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，上面講的是原理，底下講步驟

1 先開啟兩個(gè)廣告活動(dòng) 自動(dòng)廣告測(cè)款測(cè)listing 關(guān)鍵字并獲取更多曝光機(jī)會(huì)，如果文案部分ok，自動(dòng)可能還會(huì)盈利

2 開啟手動(dòng)廣泛活動(dòng)，把搜索的核心詞放如手動(dòng)組開啟測(cè)試模式，14天一個(gè)周期，提取報(bào)告中cr高，ctr高，點(diǎn)擊量高的詞，確定出一批詞根

3 將這些詞根放入詞組匹配廣告，廣泛和詞組一起跑，跑出一批出單的精準(zhǔn)詞

4 放入精準(zhǔn)廣告活動(dòng)，并且提高bid以提高廣告位

最終我們得到了一個(gè)廣告活動(dòng)，這個(gè)廣告活動(dòng)里，只有一個(gè)廣告組，只有一個(gè)變體，只有一組能夠跟這個(gè)變體結(jié)合能夠良好轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字

假設(shè)組關(guān)鍵字只有一個(gè)A,A的轉(zhuǎn)化高達(dá)50%，那么這個(gè)廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)化就是50%

引入同一批流量，測(cè)出哪款好賣，再為這個(gè)好賣的sku積累出更加精準(zhǔn)的詞語(yǔ)，最終形成一個(gè)表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的廣告活動(dòng)

亞馬遜cpc廣告類型有哪幾種（亞馬遜廣告cpc是什么意思）

二、網(wǎng)絡(luò)廣告形式有哪些，什么是CPS、CPM、 CPC、CPA、CPV

網(wǎng)絡(luò)廣告的分類：

橫幅式廣告（banner） * 通欄式廣告 * 彈出式廣告（pop-up ads） * 按鈕式廣告（button）

*插播式廣告（interstitial ads） * 電子郵件廣告（E-DirectMarketing，EDM）

*贊助式廣告（sponsorship） * 分類廣告（classified ads） * 互動(dòng)游戲式廣告（interactive game）

*軟件端廣告 * 文字鏈接廣告（text ads） * 浮動(dòng)形廣告（floting ads） * 聯(lián)播網(wǎng)廣告

*關(guān)鍵字廣告 * 比對(duì)內(nèi)容廣告

1、CPS 是一種按實(shí)際銷售定單額的一定提成比例來(lái)支付廣告推廣費(fèi)(廣告主需要和網(wǎng)站聯(lián)盟做接口)，一般是B2C網(wǎng)站首選，支持GIF JPG SWF 圖片形式多樣

2、CPM 是彈窗廣告，就是打開一個(gè)網(wǎng)站，在打開廣告網(wǎng)站，不會(huì)關(guān)閉用戶目前打開的網(wǎng)站，CPM分為打開同時(shí)打開廣告網(wǎng)頁(yè)和關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)后打開廣告網(wǎng)頁(yè)，分為前彈和后彈。業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)也將其叫印象廣告！

3、CPA 是按用戶注冊(cè)數(shù)量來(lái)計(jì)費(fèi)，一般適合注冊(cè)類網(wǎng)站，如淘寶的成功（廣告主需要和網(wǎng)站聯(lián)盟做接口）

4、CPC 按展示后點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)（如百度和谷歌）

5、CPV 是按展示次數(shù)收費(fèi)，一般在用下角，也稱為“富媒體”

三、廣告投放形式有哪些?

廣告投放形式：

1、CPC按點(diǎn)擊付費(fèi)

CPC—英文全稱Cost Per Click，CPC是一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。

2、CPM按展示付費(fèi)

CPM—英文全稱Cost Per ThousandImpression。CPM是一種展示付費(fèi)廣告，只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就為此付費(fèi)。這種廣告的效果不是很好，但是卻能給有一定流量的網(wǎng)站、博客帶來(lái)穩(wěn)定的收入。

亞馬遜cpc廣告類型有哪幾種（亞馬遜廣告cpc是什么意思）

3、CPA按行為付費(fèi)

CPA—英文全稱Cost PerAction。CPA是一種按廣告投放實(shí)際效果計(jì)價(jià)方式的廣告，即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計(jì)價(jià)方式要大得多。

4、CPS按銷售付費(fèi)

CPS—英文全稱Cost Per Sales。CPS是一種以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告，這種廣告更多的適合購(gòu)物類、導(dǎo)購(gòu)類、網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站，需要精準(zhǔn)的流量才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

5、CPT按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)

CPT—英文全稱Cost Per Time。CPT是一種以時(shí)間來(lái)計(jì)費(fèi)的廣告，國(guó)內(nèi)很多的網(wǎng)站都是按照“一個(gè)月多少錢”這種固定收費(fèi)模式來(lái)收費(fèi)的，這種廣告形式很粗糙，無(wú)法保障客戶的利益。但是CPT的確是一種很省心的廣告，能給你的網(wǎng)站、博客帶來(lái)穩(wěn)定的收入。

四、亞馬遜自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告技巧

我們都知道亞馬遜廣告分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告由亞馬遜自動(dòng)為你的產(chǎn)品進(jìn)行匹配關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光推廣，達(dá)到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的作用。手動(dòng)廣告要自己找關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光推廣，促成客戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

一、自動(dòng)廣告打法（打收錄、打曝光、降低花費(fèi)）

1、打收錄（新品期）

拓展收錄是從搜索詞方面，所以建議可以將關(guān)聯(lián)商品和同類商品取消

廣告策略選擇--低競(jìng)價(jià)，高廣告位。（建議競(jìng)價(jià)50%，首頁(yè)頂部溢價(jià)（看情況，直到搶到首頁(yè)））

目的，將產(chǎn)品曝光更多展示在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）

結(jié)果：拓展收錄效果明顯，但是因?yàn)槭切缕?，沒(méi)有評(píng)論，ACOS高，花費(fèi)高

2、打曝光

商品頁(yè)面和搜索結(jié)果其余位置這兩個(gè)位置曝光和ACOS相對(duì)會(huì)更好,所以增加曝光需要顧及這兩個(gè)廣告位。

廣告策略選擇--高競(jìng)價(jià)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低。（建議競(jìng)價(jià)150%）

目的：獲取大量曝光，花費(fèi)相對(duì)較低

3.、降低花費(fèi)（成熟期）

廣告策略選擇--建議競(jìng)價(jià)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低。

目的，低競(jìng)價(jià)，高預(yù)算，撿漏

二、手動(dòng)廣告創(chuàng)建

做手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞，是需要關(guān)鍵詞的自然排名保證有一定的訂單量和轉(zhuǎn)化率的。一旦我們選好詞去打廣告時(shí)，我們會(huì)關(guān)注這個(gè)關(guān)鍵詞的排名和廣告數(shù)據(jù)，當(dāng)這個(gè)詞有排名可是轉(zhuǎn)化不好，或者效益很低時(shí)，我們就會(huì)立刻從之前做好的關(guān)鍵詞庫(kù)里重新選詞打廣告。

1、關(guān)鍵詞的選擇（至少滿足兩個(gè)條件）

有出單、有收錄：自動(dòng)廣告里面有出單的，并且ASIN反查結(jié)果中有這個(gè)詞；

搜索量適中：2000-20000（不同類目有不同評(píng)判范圍），當(dāng)搜索量中等的關(guān)鍵詞站穩(wěn)排名后，才會(huì)挑些更高搜索量的詞打廣告，而且搜索量越高，越會(huì)打精準(zhǔn)匹配，搜索量低的詞會(huì)同時(shí)打廣泛和精準(zhǔn)匹配；

有排名：在搜索結(jié)果前三頁(yè)有自然排名或者廣告排名。

2、更換廣告詞

搜索量適中；

自動(dòng)廣告期間已經(jīng)有排名；

含有重要詞根

三、手動(dòng)廣告打法（拓詞和打排名）

手動(dòng)廣告主要有兩個(gè)目的，一個(gè)是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞；另一個(gè)目的是打排名，通過(guò)廣告不斷推高這個(gè)關(guān)鍵名的排名。不同目的下的競(jìng)價(jià)策略和競(jìng)價(jià)設(shè)置方式都是不一樣。

在拓詞目的下，我們會(huì)開廣泛匹配，設(shè)置競(jìng)價(jià)為建議競(jìng)價(jià)的1.5倍，競(jìng)價(jià)策略為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（提高和降低），不設(shè)置廣告位，目的就是為了全面獲取三個(gè)廣告位的流量。這個(gè)設(shè)置方式跟自動(dòng)廣告（打曝光）的設(shè)置方式是有點(diǎn)類似的。

在打排名的目的下，我們會(huì)開精準(zhǔn)匹配，設(shè)置競(jìng)價(jià)為建議競(jìng)價(jià)的2倍（可先設(shè)置只高于建議競(jìng)價(jià)一點(diǎn)的競(jìng)價(jià)，不停觀察廣告位以及周圍競(jìng)品，以最合適的競(jìng)價(jià)出現(xiàn)在理想的廣告位），還會(huì)在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）設(shè)置高的廣告位溢價(jià)，爭(zhēng)取集中流量到搜索結(jié)果首頁(yè)頂部的位置。競(jìng)價(jià)策略選動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（僅降低）或者固定競(jìng)價(jià)都是可以的，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（僅降低）是有利于降低CPC的，而固定競(jìng)價(jià)的話是有利于幫我們精準(zhǔn)卡位的。

不是所有詞都適合打到首頁(yè)的位置上的，我們會(huì)看周圍競(jìng)品的情況，把產(chǎn)品卡在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的位置上。也提醒大家要不斷關(guān)注周圍競(jìng)品的情況，因?yàn)楦?jìng)品都是不斷變化的。一旦競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化了，有更優(yōu)秀的競(jìng)品出現(xiàn)在你附近，不關(guān)注競(jìng)品情況只一味關(guān)注排名的那就會(huì)影響廣告效果。

以上就是關(guān)于亞馬遜cpc廣告類型有哪幾種相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。