百度推廣數(shù)據(jù)分析報告（百度推廣數(shù)據(jù)分析報告模板）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于百度推廣數(shù)據(jù)分析報告的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么寫好一份網(wǎng)絡推廣的數(shù)據(jù)分析報告

• 2、如何做SEM推廣數(shù)據(jù)分析

• 3、百度推廣怎么做數(shù)據(jù)分析？

• 4、百度推廣哪些數(shù)據(jù)最重要？怎么分析這些數(shù)據(jù)。

一、怎么寫好一份網(wǎng)絡推廣的數(shù)據(jù)分析報告

網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析的作用可歸納為下列幾個方面：

（

1

）及時掌握網(wǎng)站推廣的效果，減少盲目性；

（

2

）分析各種網(wǎng)站運營手段的效果，為制定和修正網(wǎng)站運營策略提供依據(jù)；

（

3

）

通過網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)分析進行網(wǎng)站運營診斷，

包括對各項網(wǎng)站推廣活動的效果分析、

網(wǎng)站優(yōu)化狀況診斷等；

（

4

）了解用戶訪問網(wǎng)站的行為，為更好地滿足用戶需求提供支持；

（

5

）作為網(wǎng)站運營效果評價的參考指標。

統(tǒng)計分析指標

通常說的網(wǎng)站流量（

traffic

）是指網(wǎng)站的訪問量，是用來描述訪問一個網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及

用戶所瀏覽的網(wǎng)頁數(shù)量等指標，

常用的統(tǒng)計指標包括網(wǎng)站的獨立用戶數(shù)量、

總用戶數(shù)量

（含

重復訪問者）、網(wǎng)頁瀏覽數(shù)量、每個用戶的頁面瀏覽數(shù)量、用戶在網(wǎng)站的平均停留時間等。

網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析的基礎是獲取網(wǎng)站流量的基本數(shù)據(jù)，

根據(jù)網(wǎng)上營銷新觀察的相關文章，

網(wǎng)

站流量統(tǒng)計指標大致可以分為三類，每類包含若干數(shù)量的統(tǒng)計指標。

（

1

）網(wǎng)站流量指標

網(wǎng)站流量統(tǒng)計指標常用來對網(wǎng)站效果進行評價，主要指標包括：

獨立訪問者數(shù)量（

unique visitors

）；

重復訪問者數(shù)量（

repeat visitors

）；

頁面瀏覽數(shù)（

page views

）；

每個訪問者的頁面瀏覽數(shù)（

Page Views per user

）；

某些具體文件

/

頁面的統(tǒng)計指標，如頁面顯示次數(shù)、文件下載次數(shù)等。

（

2

）用戶行為指標

用戶行為指標主要反映用戶是如何來到網(wǎng)站的、

在網(wǎng)站上停留了多長時間、

訪問了那些頁面

等，主要的統(tǒng)計指標包括：

用戶在網(wǎng)站的停留時間；

用戶來源網(wǎng)站（也叫

“

引導網(wǎng)站

”

）；

用戶所使用的搜索引擎及其關鍵詞；

在不同時段的用戶訪問量情況等。

（

3

）用戶瀏覽網(wǎng)站的方式

時間

設備、瀏覽器名稱和版本、操作系統(tǒng)

用戶瀏覽網(wǎng)站的方式相關統(tǒng)計指標主要包括：

用戶上網(wǎng)設備類型；

用戶瀏覽器的名稱和版本；

訪問者電腦分辨率顯示模式；

用戶所使用的操作系統(tǒng)名稱和版本；

用戶所在地理區(qū)域分布狀況等。

PHPStat

的網(wǎng)站訪問分析報告的基礎是以上述網(wǎng)站流量基本指標，同時參考了其他第三方

的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以便獲得更深入的網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告。

二、如何做SEM推廣數(shù)據(jù)分析

百度競價數(shù)據(jù)分析是一個成熟的SEM工程師的必備技能，數(shù)據(jù)分析能力是衡量競價人員能力水平高低的重要指標。百度競價的數(shù)據(jù)大體上可以分為三個部分，其一是百度后臺推廣數(shù)據(jù)，其二是在線對話數(shù)據(jù)，其三是市場業(yè)務數(shù)據(jù)，這三部分環(huán)環(huán)緊扣，缺一不可。

百度后臺數(shù)據(jù)

每天或至少每周下載和分析關鍵詞報告是競價人員的常規(guī)工作，百度后臺數(shù)據(jù)完全可以在關鍵詞報告中匯總得出，需要注意的是，你登錄網(wǎng)站后臺看到的數(shù)據(jù)也包含了自然流量的數(shù)據(jù)，所以應以關鍵詞報告的數(shù)據(jù)為準。主要的數(shù)據(jù)有以下以下幾個。

1、總展現(xiàn)

我們所投放的競價廣告展示給用戶的總次數(shù)。影響展現(xiàn)數(shù)最為重要的因素是關鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量，我們在前面“百度競價如何選詞”一文中已經(jīng)提到過，這里不再詳細說明。

2、總點擊

用戶點擊我們的廣告鏈接的總次數(shù)。總點擊數(shù)由總展現(xiàn)數(shù)和點擊率決定，它的規(guī)?？倲?shù)直接決定了我們整個推廣賬戶的整體級別。

3、點擊率

點擊數(shù)/展現(xiàn)數(shù)，即CTR（Click-Through-Rate）。該指標反應用戶對廣告內(nèi)容的認可度，是推廣端最為重要的指標。影響點擊率的因素有位置、質(zhì)量度、標題、描述和出價。

4、總消費

即我們在本期競價推廣中所花費的總成本。

5、點擊均價

總消費/總點擊。百度競價的模式是CPC（CostPer Click）即按照點擊付費，點擊均價反應了我們?yōu)槊看吸c擊所支付的成本。

百度后臺的數(shù)據(jù)是競價人員可以一手控制的，競價人員需對競價賬戶的表現(xiàn)直接負責。

在線對話數(shù)據(jù)

1、在線對話數(shù)

訪客訪問我們的網(wǎng)站并通過在線聊天工具（比如企業(yè)QQ/商務通/樂語等）與客服進行對話的總次數(shù)，注意這里最好只統(tǒng)計有效的對話，判斷標準是訪客至少發(fā)言過一次。

2、對話發(fā)起率

在線對話數(shù)/總點擊。該指標反應了愿意和客服對話的訪客數(shù)和所有可能已經(jīng)進入網(wǎng)站的訪客數(shù)的比例，網(wǎng)頁的宣傳點/美觀度/網(wǎng)頁打開速度以及網(wǎng)站內(nèi)容和競價廣告的匹配程度等因素都會影響這個指標的高低。

3、客戶名片數(shù)

客戶名片是指訪客的聯(lián)系方式，我們可以把每個客戶名片都當成一個潛在的成交機會，是競價工作的重要產(chǎn)出。具體由三部分組成，其一是訪客直接撥打的電話數(shù)，其二是訪客的有效留言數(shù)，其三是在線客服向訪客索要到的名片數(shù)，其中第三部分通常會占95%左右。其中，第一部分主要受著陸頁水平影響，第二部分主要受客服在線狀態(tài)影響，第三部分則主要受在線對話數(shù)和客服的在線對話能力影響，我們可以用客戶名片數(shù)/在線對話數(shù)這個指標來反應客服的在線對話能力。

4、客戶名片成本

總消費/客戶名片數(shù)。該指標反應的是我們每得到一個潛在的成交機會所需花費的成本。

5、網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率

客戶名片數(shù)/總點擊。該指標反映的是總的點擊數(shù)量中轉(zhuǎn)化成最終的成交機會的比例，該指也是受兩方面因素的影響，一個是推廣著陸頁的制作水平，一個是客服的在線對話能力。在客服人員接待能力基本不變的前提下，網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率的高低就可以看出不同版本的著陸頁的不同效果，通常也是網(wǎng)站設計人員評估網(wǎng)頁效能的重要指標。

在線對話數(shù)據(jù)關系到競價人員的實際工作產(chǎn)出，是競價人員必須要關心的，在線對話數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況和著陸頁的制作水平以及在線客服人員的工作能力關系密切，如果競價人員本身并不負責具體的著陸頁設計以及客服管理的話，跨部門的溝通和反饋就非常重要了！

市場業(yè)務數(shù)據(jù)

1、業(yè)務成交數(shù)

即所有的訪客中最終完成交易的總?cè)藬?shù)。如果我們的營銷推廣除了百度競價以外還有其他推廣方式，那么一定要注意剔除來源于其他推廣渠道的成交數(shù)量，這樣才能真實反映出我們進行百度競價的實際效果。

2、銷售轉(zhuǎn)化率

業(yè)務成交數(shù)/客戶名片數(shù)。該指標反應的是總的成交機會中最終完成交易的比例，銷售轉(zhuǎn)化率非常準確地衡量了業(yè)務團隊的銷售能力。競價人員應該明確統(tǒng)計和分析這個數(shù)據(jù)，因為業(yè)務表現(xiàn)不好不一定是競價人員的問題，銷售團隊的銷售能力也是非常重要的影響因素。

3、平均成交成本

總消費/業(yè)務成交數(shù)。該指標反應的是我們每得到一個意向客戶所需花費的成本。通常公司總會控制一個平均成交的紅線，超出這個紅線，競價人員就必須從各個環(huán)節(jié)去找問題了。

4、總營收

業(yè)務成交數(shù)*產(chǎn)品單價。即在所有成交機會中最終完成交易的流水總額。同樣地，要準確衡量百度競價給我們帶來的流水總額，一定要在總營業(yè)額的流水中剔除跟百度競價無關的部分。

5、ROI

總營收/總消費。即投入產(chǎn)出比，之前我們說過百度競價的核心思想是ROI管理，百度競價的所有操作都指向ROI指標，通常情況下ROI指標自然是越高越好，不過正如我們前面所說的，太高的ROI也往往表明我們的競價還有擴充的空間，合理的ROI和行業(yè)的不同有很大關系，具體也要看你所在的公司是如何要求的。

市場業(yè)務數(shù)據(jù)主要受銷售團隊影響，競價工作相當于市場銷售工作的前期鋪墊，顯然，競價人員了解自身工作的最終成效必須去關注市場業(yè)務端的數(shù)據(jù)。

以上我們僅分析了在百度競價過程中所涉及到的一些具體的指標，相信大家也看到了，指標與指標之間有著一定的數(shù)理聯(lián)系，各個指標之間具體是如何互動聯(lián)系的.

三、百度推廣怎么做數(shù)據(jù)分析？

您好朋友做百度競價推廣，最重要的不是平日里常說的那些關鍵詞選擇、創(chuàng)意書寫等等技巧，當然這些是基礎，最重要的是數(shù)據(jù)分析，因為分析數(shù)據(jù)你才可能找出問題所在，數(shù)據(jù)分析的越細越能準確找出問題。

總體來說，無論做哪一行的百度競價推廣，都需要這么幾項數(shù)據(jù)：

消費——點擊——客服對話數(shù)——有效資源數(shù)

根據(jù)這四項，可以算出：資源成本和網(wǎng)絡轉(zhuǎn)化率、咨詢轉(zhuǎn)化率

前三項是網(wǎng)絡部的數(shù)據(jù)，后一項是咨詢部的數(shù)據(jù)。

網(wǎng)絡轉(zhuǎn)化率就是這么點擊，你提供了多少個對話數(shù)量看

資源成本就是這么錢，你留了多少個有效客戶看

百度競價推廣數(shù)據(jù)分析，每周的分析，每月的分析就不說了，最重要的是我們?nèi)粘Ｖ性趺慈フ页鲈颍?

1， 找出最好的一天和最差的一天做比較，排除自然日子的客觀原因，比如說這天大家都放假之類。然后就要從最差的開始看到底差在那地方了看層層剝繭，直到追蹤到某些關鍵詞。

2， 從后往前推：

1） 有效資源數(shù)少、但是客服對話數(shù)多，說明咨詢轉(zhuǎn)化有問題

2） 有效資源數(shù)少，客服對話也少，說明從點擊——客服對話，這一段出現(xiàn)了問題，影響這段數(shù)據(jù)的因素：網(wǎng)站內(nèi)容沒有足夠的吸引客戶、客服對話軟件出了問題、網(wǎng)站打開速度過慢被關掉、客服對話的設置引導語不吸引人、網(wǎng)站設置和你的百度競價創(chuàng)意不符合、引來了不相關的垃圾關鍵詞等。

3） 客服對話對話數(shù)多，點擊相對少，說明單個詞的準確率在提高，就是說推廣的詞語正是我們的準客戶搜索的。還有百度推廣創(chuàng)意描述和網(wǎng)站很相符。

4） 點擊少，而消費高，說明關鍵詞的單價在上升。原則上是消費高了點擊就多，但如果少，就會是前面這個原因。而單價上升的原因主要有兩個，一個是競爭價格上漲，另一個是關鍵詞質(zhì)量度偏低。

百度競價推廣數(shù)據(jù)分析是后期競價推廣管理的重點，分析才能找出問題。

四、百度推廣哪些數(shù)據(jù)最重要？怎么分析這些數(shù)據(jù)。

本文將從3個角度入手，分別是：總體分析、關鍵詞分析、地域分析。其中分析的主要指標有：點擊率、咨詢轉(zhuǎn)化率、線索轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、平均點擊價格等。

一、總體分析

【總體分析】包括競價（賬戶）數(shù)據(jù)分析、咨詢數(shù)據(jù)分析、線索數(shù)據(jù)分析。觀察各項指標的變化趨勢，可以看出近期的推廣效果，并做出對應的優(yōu)化策略。

1、競價數(shù)據(jù)分析

part1 | 展示量完成情況

最近兩周展示量總和為98,226，占本月目標的65%，效果還算正常。若展現(xiàn)量過低，可能的原因有出價太低、關鍵詞不夠多或不夠熱門、整體需求不強等。可以通過調(diào)價、增加關鍵詞數(shù)量等方式來解決展現(xiàn)量過低的問題。

part2 | 點擊量完成情況

最近兩周點擊量總和為9,418次，占本月目標的63%，也還算正常。點擊量的多少更多是跟創(chuàng)意標題、創(chuàng)意文案質(zhì)量、能否滿足用戶搜索習慣和需求等有關，想要提高點擊量，需要優(yōu)化文案和關鍵詞，一個好的創(chuàng)意文案容易抓住用戶的眼球。另外，從用戶角度來盡可能來滿足其需求和習慣，比如教育培訓行業(yè)做推廣，不同人群看中的點是不一樣，學生看中價格，免費、優(yōu)惠、贈送等字眼容易吸引他們；上班族更看中上課時間、上課方式，那周末班、一對一授課等字眼容易吸引他們。當然價值點可以結(jié)合，只是需要突出不同人群的區(qū)別。

part3 | 點擊率與平均點擊價格

點擊率的計算公式為：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。當賬戶點擊率過低，我們需要分析是展示量過高還是點擊量過低導致的，分析出結(jié)果后，按照對應優(yōu)化方法來解決。

平均點擊價格的調(diào)整可以更好地控制推廣成本，也可以衡量出價與實際價格的偏差，優(yōu)化關鍵詞并用最低的價格達到最佳的排名，不斷調(diào)整關鍵詞出價，無需白白浪費不必要的成本。

part4 | 消費額

今日消費為2,146元，環(huán)比昨日增長419元。每日的消費額大體上是固定的，只需保證在可控范圍內(nèi)即可。

2、咨詢數(shù)據(jù)分析

part1 | 對話與有效對話

從面積圖可看出有效對話占總對話的30%左右，有效對話是指用戶有意向，不斷提高有效對話的占比是王道，這個時候需要其他部門一起配合，排除競品、無聊用戶之外，網(wǎng)站的留電引導和客服的專業(yè)、服務、及時等因素是最能提高有效對話的因素。

part2 | 咨詢轉(zhuǎn)化

從有效對話再到留電這步的轉(zhuǎn)化更加能看出客服溝通的話術技巧，能否要到用戶的聯(lián)系方式，并成為有效的線索是非常重要的。至于怎么做，你們懂得~

part3 | 咨詢成本與咨詢率

咨詢率=總對話/點擊量 ；咨詢成本=消費/有效對話

可看出咨詢率與咨詢成本呈負相關狀態(tài)，因為在其他情況差不多下，咨詢率越低確實導致咨詢成本越高，但不是絕對的哈。上圖看出周末的咨詢成本較低，咨詢率較高，估計是因為周末的用戶需求更精準，建議在周末適當加大投放金額。

3、線索數(shù)據(jù)分析

part1 | 線索組成情況

總線索=留電+留言；從圖中可明顯看出留電量遠大于留言量，想要提高線索量我們可以主動發(fā)起一些對話，增大總對話基數(shù)，提高留電轉(zhuǎn)化。并適當優(yōu)化留言界面，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，引導用戶留言。

part2 | 線索轉(zhuǎn)化

線索轉(zhuǎn)化率=最終成交量/總線索；該數(shù)值的高低可反映銷售人員跟進線索的情況，若線索轉(zhuǎn)化很低，需要梳理未成交訂單的原因，從而調(diào)整銷售策略、人員專業(yè)素質(zhì)等。

舉一個教育行業(yè)的案例，有個培訓網(wǎng)站線索量很高，但最終轉(zhuǎn)化效果很低，并不是銷售跟進有情況，而且有很多“無效線索”，用戶留信息完全是為了免費拿材料，費時又費力，公司最終調(diào)整策略，整體線索量下降了一些，但轉(zhuǎn)化率和銷售效率大大提高了。沒有數(shù)據(jù)，這些問題是發(fā)現(xiàn)不了的。

part3 | 線索成本

線索成本=消費額/總線索數(shù)；每個行業(yè)的線索成本水平都不一樣，醫(yī)療、醫(yī)美是行業(yè)相對最高的，線索成本大說明整體推廣效果不佳，消費高線索少，這個問題是非常嚴重的，做推廣不就是為了給公司帶來更多的流量和線索嘛~ 之前已講過優(yōu)化方法，這里就不重復了。

part4 | 投資回報率ROI

投資回報率ROI=（收入-成本）/成本 *100%。其重要性不言而喻，企業(yè)最終都是為了盈利，其指標是為了評估推廣渠道的盈利能力和質(zhì)量，至少保證不能低于100%。提高ROI從兩方面入手，增加收入（提高線索成交率、提高客單價等）和降低成本（優(yōu)化賬戶、減少投入、SEM+SEO結(jié)合等）。

從上述指標和分析來看，做SEM數(shù)據(jù)分析是為了用數(shù)據(jù)更好地促進SEM推廣的效果，除了競價人員，還需要客服、銷售、產(chǎn)品等角色一起介入才能把這件事情做得越來越好。為了提高競價效果，請用好數(shù)據(jù)。

二、關鍵詞分析

【關鍵詞分析】做關鍵詞分析，是為了更好地優(yōu)化關鍵詞和拓展關鍵詞，從而提高推廣效果。

part1 | 關鍵詞類型分析

關鍵詞一般按業(yè)務類型分成品牌詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品/服務詞、競品詞等等~

（1）點擊量分析

從上圖中可看出最近競品詞的點擊次數(shù)完成進度最好，但品牌詞進度比較慢，有可能是產(chǎn)品品牌還不夠，應該盡快聯(lián)合市場品牌同事一起優(yōu)化。

（2）點擊率與平均點擊價格

品牌詞雖然點擊不高，但點擊率最高，這是很正常的，其平均點擊價格也是最低的。產(chǎn)品/服務詞點擊價格過高，需要做相應優(yōu)化了。

part2 | 關鍵詞top10

列舉了某個留學英語培訓機構的top10關鍵詞，并進行相應分析~

（1）展示與點擊情況

展示最高為“英語培訓”，但點擊最高為“新東方”，這怎么肥四勒？所以就引出了關鍵詞的點擊率。

（2）點擊率

對應圖例可看出“考研培訓”、“新東方”、“留學”等點擊率較高。在搜索這些詞是用戶明確自己想要的信息，所以屬于較精確的搜索，故點擊率較高，這類詞也可以稱為需求詞。

（3）轉(zhuǎn)化成本

“英語培訓”的轉(zhuǎn)化成本最高，是其他關鍵詞的幾倍，說明這個關鍵詞設置有問題，“英語培訓”過于籠統(tǒng)，我們應增加長尾詞來優(yōu)化它，比如可優(yōu)化成“靠譜的英語培訓機構有哪些”。

三、地域分析

【地域分析】分析哪個地域的推廣效果好，進而可以為這個地域單獨投放，做到精細管理，重點維護和監(jiān)測。多加地域類詞，多寫相關地域性創(chuàng)意，甚至可以根據(jù)當?shù)鼐W(wǎng)民愛好，單獨開發(fā)著陸頁。

part1 | 點擊量分布

從上圖可以看出北京和廣東的點擊量最多，這些地區(qū)的人由于競爭壓力等因素，十分要求上進，積極地想提高英語能力，甚至有出國進修的打算，所以應該在這類大城市重點推廣。

part2 | 簽單與點擊消費

廣東與北京簽單量相同，但北京的消費卻比廣東貴很多，這說明在北京的地域推廣中同類產(chǎn)品競爭很大，產(chǎn)品在哪個城市暢銷，價格就會被同行抬高不少，不過也說明其巨大市場，如何加大投放可結(jié)合ROI。

part3 | 轉(zhuǎn)化率與ROI

從上圖可以看出有些省份轉(zhuǎn)化率高，ROI低這是為什么呢？比如湖北省，由于在湖北區(qū)域的推廣中投入了大量的成本，雖然線索轉(zhuǎn)化很好，但是本身線索量少，整體成交量也不多，收入就不會太多，所以ROI就變得較低。

地域推廣需要結(jié)合上述三個指標綜合來看，最終確定公司重點投放的區(qū)域。另外，地域推廣要考慮的因素有很多，不同產(chǎn)品推廣策略就有所不同，比如“大閘蟹”這個詞，在大連、青島等地可能需要20元排到第一頁，但是在北京等地10元就能排在第一頁。還有結(jié)合地方習俗和稱呼，比如產(chǎn)品是餛飩，四川叫炒手，北方叫餛飩，福建叫扁食，廣東叫云吞，所以，地域推廣需要“對癥下藥”！

以上就是根據(jù)競價推廣數(shù)據(jù)列出的分析思路和指標，可能每個行業(yè)指標不太一樣，但大體上是可以參考的。在BDP個人版中可對接四大競價、百度統(tǒng)計、在線客服等第三方平臺數(shù)據(jù)，通過拖拽就能快速搭建競價數(shù)據(jù)報表模板，每天數(shù)據(jù)定時、自動更新，用實時數(shù)據(jù)指導競價優(yōu)化，實現(xiàn)花最少的錢得到最好的推廣效果喲~

數(shù)據(jù)可視化分析工具：BDP個人版

以上就是關于百度推廣數(shù)據(jù)分析報告相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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