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百度競價出價策略（百度競價出價策略好不好用）

發(fā)布時間：2023-04-18 20:37:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 81

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于百度競價出價策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、百度競價推廣的詳細(xì)方案該怎么寫
2、百度競價推廣-競品詞如何投放？
3、如何快速搭建百度競價推廣賬戶
4、網(wǎng)絡(luò)推廣和競價怎么做

百度競價出價策略（百度競價出價策略好不好用）

一、百度競價推廣的詳細(xì)方案該怎么寫

對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應(yīng)該對總體的投放策略進(jìn)行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應(yīng)該做哪些事情。

簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達(dá)到的目標(biāo)，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）

1、人群畫像

人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時段。如圖所示：

百度競價出價策略（百度競價出價策略好不好用）

2、競價推廣預(yù)算

做競價推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項目投資總預(yù)算，比如：5000-10000/天。

如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預(yù)算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據(jù)不同的預(yù)算制定不同的賬戶策略、建設(shè)不同的帳戶結(jié)構(gòu)。

根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個營銷力比較強(qiáng)的網(wǎng)站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。

3、推廣設(shè)備和平臺

推廣設(shè)備，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：

移動：70%

PC: 30%

一些特殊產(chǎn)品，可按客戶需求和產(chǎn)品特性進(jìn)行設(shè)置。

推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預(yù)算的分配可按照以下比例來定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對于主要做國內(nèi)市場的朋友，可以按照以上比例進(jìn)行分配了，對于做外貿(mào)的企業(yè)來說，谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了，后期根據(jù)項目類型和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

4、推廣時段

一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶。

周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00

重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的產(chǎn)品，可根據(jù)客戶需求進(jìn)行設(shè)置。

5、推廣地區(qū)

如果你的推廣針對的是單一地區(qū)，請自動忽略此內(nèi)容。

如果是多地區(qū)，分清主次，根據(jù)客戶的需求程度對不同地區(qū)的潛在客戶制定差異化和針對性更強(qiáng)的投放計劃。

6、關(guān)鍵詞選擇

一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。

關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。

分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度。

隨時觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競爭程度，出價及時調(diào)整。

根據(jù)項目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根拓展相關(guān)長尾詞，大體分為兩類：

品牌關(guān)鍵詞

行業(yè)關(guān)鍵詞

7、關(guān)鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關(guān)鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費

根據(jù)公司網(wǎng)站的實際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁盡可能地展示。

8、創(chuàng)意描述

撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶的點擊。做到創(chuàng)意撰抓住5點：飄紅，通順，相關(guān)，賣點，吸引力。

例如：

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9、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個頁面，著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內(nèi)頁。

著陸頁的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產(chǎn)品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、頁面相呼應(yīng)。

競價著陸頁的主要作用：

（1）直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

（2）用戶搜索點擊進(jìn)入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。

（3）直接影響到用戶的需求和購買動機(jī)。

營銷型著陸頁的主要優(yōu)勢：

（1）網(wǎng)站營銷優(yōu)勢比原來更強(qiáng)，產(chǎn)品更吸引眼球和點擊。

（2）通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

（3）網(wǎng)站競價推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。

頁面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個數(shù)決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復(fù)

10、效果監(jiān)控與評估

單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監(jiān)測用戶訪問的流量和咨詢量，精準(zhǔn)地掌握競價的真正效果。

單線電話：在一般人眼中，有400全國統(tǒng)一號碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進(jìn)行監(jiān)控。

在線客服：如商務(wù)通，QQ等。

留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統(tǒng)，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當(dāng)前的大概轉(zhuǎn)化及成本，以此為基礎(chǔ)線，不斷優(yōu)化，使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本接近或低于市場平均

標(biāo)準(zhǔn)：按當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)成本看，如預(yù)算5000/天，預(yù)估效果數(shù)量為：25-33條/天。

11、數(shù)據(jù)統(tǒng)計

每天早上整理詳細(xì)的項目消費報表，及效果數(shù)據(jù)！

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細(xì)記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計好轉(zhuǎn)化率的比例。

理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？

二、百度競價推廣-競品詞如何投放？

競品詞就是競爭對手的品牌關(guān)鍵詞，一般以品牌名稱、地區(qū)+品牌名稱、品牌名稱+產(chǎn)品較為常見。競品詞對于投放者、競爭對手、用戶來說，作用是不同的:

1、競品詞對投放者來說:可以截取精準(zhǔn)流里，搶奪競爭對手用戶群體。

2、競品詞對競爭對手來說:被截留部分流里，流失部分客戶。

3、競品詞對用戶來說:獲得相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)信息，有更多的選擇對比機(jī)會。

競品詞很多時候甚至比產(chǎn)品詞的性價比更高，這塊還是非常值得大家花時間和精力去優(yōu)化的。

但競品詞投放也有副作用，就是自身品牌詞的價格可能會被抬高，甚至大幅抬高，原本幾元出價的品牌詞，可能在特殊時期(例如旺季火拼的時候)，被抬高到上百元。

現(xiàn)在大部分企業(yè)都會申請品牌保護(hù)，所以在投放競品詞的時候，只能后臺提交關(guān)鍵詞，但在創(chuàng)意中是無法展現(xiàn)包含競爭對手品牌保護(hù)的關(guān)鍵詞。所以質(zhì)里度上會相對較低，希望獲得好的展現(xiàn)位置，出價方面也會相對較高。

這個時候數(shù)據(jù)分析就顯得尤為重要，除去品牌傳播方面的考慮，我們一般最終關(guān)注3個里:消費、轉(zhuǎn)化次數(shù)、轉(zhuǎn)化成本。不同行業(yè)在投放策略方面可能有所區(qū)別，但大體上來看，只有競品詞的轉(zhuǎn)化成本控制在企業(yè)能夠接受的范圍內(nèi)，就是可以去投放的。

三、如何快速搭建百度競價推廣賬戶

1.首先你要知道你的這個競價推廣賬戶，是賣什么產(chǎn)品的，再熟悉一下產(chǎn)品的特性，還有在同行業(yè)中有什么優(yōu)點

2.尋找關(guān)鍵詞:通過百度下拉菜單，關(guān)鍵詞規(guī)劃師，一些站長平臺尋找適合你們行業(yè)的關(guān)鍵詞。

3.對關(guān)鍵詞進(jìn)行分組，分得越細(xì)越好。關(guān)鍵詞的匹配模式。

4.還有創(chuàng)意的撰寫，一定要符合產(chǎn)品的特點，還要把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢突出來，還有自己產(chǎn)品的賣點也要突出

5.推廣時段，推廣地域根據(jù)你你們公司的要求去改，著陸頁的設(shè)置。

6.在百度推廣客戶端里面去上傳這些物料，在沒有物料違規(guī)的情況下，很快就會通過審核，進(jìn)行上線。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣和競價怎么做

競價推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。網(wǎng)絡(luò)推廣抄包括了競價推廣，其方法可以有：

1、搜索營銷，其中包括競價推廣，SEO排名；

2、網(wǎng)絡(luò)廣告（百網(wǎng)盟推廣），各大平臺或網(wǎng)站的收費與免費廣告（也可以進(jìn)行相應(yīng)度的資源互換等）；

3、直接將推廣的內(nèi)容發(fā)送到相應(yīng)的社交網(wǎng)絡(luò)或好友進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)；

4、自媒體推廣，利用知自有的粉絲進(jìn)行相應(yīng)推廣的轉(zhuǎn)發(fā)或直接轉(zhuǎn)化。

競價的做法：在百度進(jìn)行相應(yīng)的開戶；設(shè)置競價關(guān)道鍵詞、出價、創(chuàng)意、推廣連接等（出價越高排名越靠前）。

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