外貿(mào)訂單哪個(gè)平臺(tái)好（外貿(mào)訂單哪個(gè)平臺(tái)好做）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)訂單哪個(gè)平臺(tái)好的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、請(qǐng)問(wèn)一下個(gè)人做外貿(mào)哪個(gè)平臺(tái)好

• 2、跨境電商平臺(tái)哪個(gè)最好最可靠

• 3、新手做外貿(mào)哪個(gè)平臺(tái)好

• 4、請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在做外貿(mào)都用什么平臺(tái)？

一、請(qǐng)問(wèn)一下個(gè)人做外貿(mào)哪個(gè)平臺(tái)好

外貿(mào)平臺(tái)SOHO這個(gè)就很不錯(cuò)的，另外如果產(chǎn)品在阿里和tradekey都是算熱門(mén)產(chǎn)品，效果會(huì)更好。

如果你的信用沒(méi)有公司高，買(mǎi)家還是有擔(dān)心的，那這樣的情況建議你去辦理一個(gè)香港公司，既離岸公司，方便你個(gè)人操作又可以避一些稅，而且很多平臺(tái)都看重香港公司。另外你的產(chǎn)品在阿里和tradekey都是算熱門(mén)產(chǎn)品，如果你做會(huì)員估計(jì)阿里你要投資6萬(wàn)以上才有效果，tradekey估計(jì)做金牌再加個(gè)排名也要2萬(wàn)多，所以這些是基本的，那至于操作和開(kāi)發(fā)那就不用多說(shuō)了，相信你更專(zhuān)業(yè)。

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二、跨境電商平臺(tái)哪個(gè)最好最可靠

隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越來(lái)越迅速，互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的電商目前在國(guó)內(nèi)也然已經(jīng)是一種比較成熟的現(xiàn)狀，整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是已經(jīng)成為一種飽和狀態(tài)，很多國(guó)內(nèi)的電商基本現(xiàn)在都是不賺錢(qián)的，所以現(xiàn)在很多人想轉(zhuǎn)型做跨境電商的，又不知道哪個(gè)平臺(tái)好。本篇將客觀分析幾個(gè)主要平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，供大家作為一個(gè)參考。

一、亞馬遜

亞馬遜（Amazon）是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，現(xiàn)已成為全球商品品種最多最大的網(wǎng)上跨境電商零售平臺(tái)。目前在歐美地區(qū)占霸主地位，所以亞馬遜平臺(tái)有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者大多為發(fā)達(dá)國(guó)家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，都不太在乎價(jià)格，因此客單價(jià)高，利潤(rùn)率有保障，流量巨大，而且自營(yíng)物流FBA系統(tǒng)也給賣(mài)家經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了極大的幫助。

優(yōu)勢(shì)：

1、電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺(tái)都要早，擁有龐大的客戶(hù)群和流量?jī)?yōu)勢(shì)，每個(gè)月有八千萬(wàn)的流量，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱(chēng)；

2、具有強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣(mài)家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式，會(huì)產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)用包括存儲(chǔ)費(fèi)，配送費(fèi)和其他服務(wù)費(fèi)用，也可以選擇自己配送；

3、站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要有一個(gè)國(guó)家的賬戶(hù)就可以面向全歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售；

4、提供中文注冊(cè)界面。

二、速賣(mài)通

速賣(mài)通，阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)，主要的客體都是發(fā)展中國(guó)家，有著很高的知名度，用戶(hù)活躍，產(chǎn)品品類(lèi)非常豐富，目前正處于處于快速發(fā)展時(shí)期。速賣(mài)通的特點(diǎn)是價(jià)格敏感，低價(jià)策略，操作界面簡(jiǎn)單整潔，所以，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)容易上手。速賣(mài)通的側(cè)重點(diǎn)在新興市場(chǎng)，比如俄羅斯和巴西。

優(yōu)勢(shì)：

1、全中文操作界面；

2、容錯(cuò)性相對(duì)較高（商戶(hù)評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)自然月）；

3、優(yōu)勝劣汰，防止亂發(fā)布產(chǎn)品的現(xiàn)象，保護(hù)核心商家，做到一定的平衡。

三、eBay

eBay就像海外版淘寶，發(fā)展已經(jīng)較為充分，大概有1.5億以上的消費(fèi)者，北美地區(qū)是核心市場(chǎng)，也是最早咱們大部分中國(guó)賣(mài)家接觸到的跨境電商平臺(tái)。eBay操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，它的拍賣(mài)模式很容易吸引流量，所以賣(mài)家很容易出單，賣(mài)家數(shù)量增非常龐大，適合在供應(yīng)鏈上占優(yōu)勢(shì)或者是有一定外貿(mào)資源的賣(mài)家入駐。

優(yōu)勢(shì)：

排名相對(duì)公平、專(zhuān)業(yè)客服支持；新賣(mài)家可以靠拍賣(mài)曝光；開(kāi)店門(mén)檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。

四、Lazada

Lazada平臺(tái)日均用戶(hù)訪問(wèn)量達(dá)到450萬(wàn)，擁有超過(guò)2萬(wàn)商家，號(hào)稱(chēng)東南亞最大的網(wǎng)購(gòu)商城，“東南亞版亞馬遜”。Lazada更像是亞馬遜與移動(dòng)電商Wish（該平臺(tái)所有的訂單全部來(lái)自于移動(dòng)端）的結(jié)合體。Lazada在發(fā)展PC端的同時(shí)，也投入大量的資源開(kāi)發(fā)移動(dòng)端，無(wú)論你是PC端賣(mài)家，還是移動(dòng)端賣(mài)家，都能在Lazada平臺(tái)上開(kāi)設(shè)自己的店鋪。

優(yōu)勢(shì)：

1.平臺(tái)提供免費(fèi)送貨，14天內(nèi)免費(fèi)退換貨。

2.靈活的付款方式，銷(xiāo)售市場(chǎng)遍布東南亞，發(fā)展勢(shì)頭很好。

比如，2018年的雙十一活動(dòng)中，Lazada菲律賓線上交易達(dá)5000多萬(wàn)筆。Lazada會(huì)通過(guò)系統(tǒng)和人工定期檢測(cè)運(yùn)單跟蹤號(hào)在物流平臺(tái)的簽收記錄。

3.不會(huì)隨意罰款。

Lazada也有罰款政策，但更多的是通過(guò)減少訂單的方式對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行懲罰，比如店鋪健康指標(biāo)超標(biāo)了，會(huì)在未來(lái)一周內(nèi)降低一半的訂單。此外還有暫停店鋪、參加培訓(xùn)等懲罰措施。

4.不會(huì)隨意接受買(mǎi)家退貨。

Lazada在保護(hù)賣(mài)家方面做得還算不錯(cuò)，只有在寄錯(cuò)、少寄、損壞、描述不符的情況下，才會(huì)接受客戶(hù)退貨退款。并且進(jìn)入到賣(mài)家店鋪的訂單都是已經(jīng)經(jīng)過(guò)Lazada驗(yàn)證、可以正常發(fā)貨的訂單，此時(shí)Lazada已經(jīng)收到了買(mǎi)家的錢(qián)了，資金方面有保障。

5.QC控制（產(chǎn)品質(zhì)量審核）。

Lazada的產(chǎn)品質(zhì)量審核是最為嚴(yán)格的平臺(tái)QC了。除了Fashion品類(lèi)，其他所有品類(lèi)都要求1:1的圖片尺寸比例，白底，不允許任何不相關(guān)的內(nèi)容出現(xiàn)（標(biāo)注了爆款、新品、包郵都無(wú)法通過(guò)審核，水印、倒影、多圖等都不行）。此外，對(duì)于可能涉及到侵權(quán)知名品牌的也會(huì)被拒絕上線。

6.LAZADA開(kāi)店沒(méi)有任何前期收費(fèi)（如上架費(fèi)、月費(fèi)等），只有在產(chǎn)品成功賣(mài)出后他們才會(huì)會(huì)按產(chǎn)品類(lèi)別收取相應(yīng)的傭金和交易費(fèi)用。新賣(mài)家只需要上傳最少5個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)審核后就可以開(kāi)通帳號(hào)并開(kāi)始銷(xiāo)售。

五、wish

Wish平臺(tái)主打移動(dòng)端，是新興的基于App的跨境電商平臺(tái)，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶(hù)，在美國(guó)市場(chǎng)有非常高的人氣，核心品類(lèi)包括服裝、飾品、手機(jī)、禮品等，大部分都是從中國(guó)發(fā)貨。對(duì)那些在購(gòu)物時(shí)優(yōu)先考慮低價(jià)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，Wish是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

優(yōu)勢(shì)：

良好的本土化支持；上架貨品非常簡(jiǎn)單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；利潤(rùn)率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平；精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶(hù)滿(mǎn)意率較高；Facebook引流，營(yíng)銷(xiāo)定位清晰。

三、新手做外貿(mào)哪個(gè)平臺(tái)好

對(duì)剛踏入外貿(mào)行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，入職后公司會(huì)給到簡(jiǎn)單的外貿(mào)流程培訓(xùn)，然后拿出一部分遺留的待開(kāi)發(fā)客戶(hù)資料給你拿去練手。

但通常這些客戶(hù)信息都已經(jīng)被聯(lián)系過(guò)了，可利用的價(jià)值不是很高。尤其是在公司不愿意投資的前提下。

這個(gè)時(shí)候新手則需要開(kāi)動(dòng)腦筋，去思考如何尋找客戶(hù)，而且是低成本高效的尋找客戶(hù)。我總結(jié)了五個(gè)途徑，接下來(lái)詳說(shuō)一下。

01、 B2B平臺(tái)

幾乎所有的外貿(mào)人都要接觸B2B，通過(guò)B2B找客戶(hù)主要分為兩類(lèi)， 一類(lèi)是側(cè)重在阿里等平臺(tái)上付費(fèi)開(kāi)店鋪；一類(lèi)是通過(guò)Google搜索關(guān)鍵詞，獲取免費(fèi)的B2B平臺(tái)信息， 或檢索友商、同行的公司名字，以此搜索到獲取對(duì)方的曝光渠道，加以注冊(cè)發(fā)布信息。

不過(guò)，不同的產(chǎn)品適用于不同的B2B平臺(tái)，開(kāi)發(fā)的時(shí)候要酌情選擇，如果公司有資金支持，也可以付費(fèi)幾個(gè)平臺(tái)，不投入就只能選擇免費(fèi)平臺(tái)。但付費(fèi)并不是說(shuō)萬(wàn)事大吉了，平臺(tái)都是根據(jù)會(huì)員付費(fèi)的多少來(lái)分套餐的，如果一個(gè)詢(xún)盤(pán)被中國(guó)的10個(gè)甚至更多的賣(mài)家同時(shí)收到，你能夠拿到這個(gè)訂單的幾率就很小了。

要想真正的發(fā)揮平臺(tái)作用找到客戶(hù)，依舊需要堅(jiān)持在更新帖子，時(shí)刻關(guān)注B2B平臺(tái)的求購(gòu)信息，主動(dòng)客戶(hù)、挖掘別人的帖子碰運(yùn)氣發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)的遺留信息。

02、 線下展會(huì)

新手最好了解下公司產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)展會(huì)在哪里舉辦，什么時(shí)間舉辦，以及規(guī)模。

相比較于要六萬(wàn)起步的付費(fèi)B2B推廣，我還是更推薦展會(huì)的，要知道銷(xiāo)售最重要的是溝通，橫跨幾千幾萬(wàn)公里，僅憑借著網(wǎng)絡(luò)，無(wú)法短時(shí)間讓對(duì)方將款打到你賬戶(hù)，也無(wú)法讓我們深信對(duì)方。而展會(huì)給雙方提供了一個(gè)面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)。即便沒(méi)有付費(fèi)做展位，地推也是可以的。

參展時(shí)一定要準(zhǔn)備一個(gè)大一點(diǎn)的筆記本，每一位客人在你攤位前逗留時(shí)候，他所咨詢(xún)的內(nèi)容，他的問(wèn)題是什么，他是否現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)價(jià)了，他的興趣點(diǎn)在哪里，要詳細(xì)記錄下來(lái)。一定要將他的名片用訂書(shū)機(jī)訂到該頁(yè)面。

等展會(huì)接受后，它能幫你迅速的回憶起這個(gè)客戶(hù)當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的需求信息，可以很有效的開(kāi)展工作。

03、 社交媒體

目前我司一個(gè)月至少有10個(gè)詢(xún)盤(pán)來(lái)自于社交軟件的利用，例如 Linkedin ， Facebook ， Google ，Instangram……尤其是Instangram,這個(gè)軟件，我分享真實(shí)的操作方式給大家：

1：每天定期上傳視頻，照片，諸如工廠發(fā)貨的視頻和照片，配著描述諸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!

2：一般的情況下，會(huì)有人like you，給你點(diǎn)贊，記得及時(shí)回復(fù)，感謝對(duì)方點(diǎn)贊，順便問(wèn)一下對(duì)方做什么產(chǎn)品的，將你們的電子郵件，公司主要產(chǎn)品圖片發(fā)過(guò)去，索要對(duì)方的電子郵箱地址.

你不花錢(qián)，還不想麻煩，就要花時(shí)間和精力去做別的事情。別怕麻煩，事實(shí)上，我們每周就有這樣的詢(xún)盤(pán)在上面獲得到！

04、 海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)

海關(guān)數(shù)據(jù) 能讓你最直接的了解到同行和他們的買(mǎi)家，銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)別，哪個(gè)港口出運(yùn)的，那個(gè)港口抵達(dá)的，數(shù)量是多少，一目了然。采購(gòu)的外商名字也有！有了公司的名字，也確定了這個(gè)客人就是采購(gòu)商，接下來(lái)如何就很簡(jiǎn)單了。

還可以對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，包括過(guò)往采購(gòu)頻率、采購(gòu)量、成交價(jià)格等信息。

假設(shè)通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)在每年的2月都會(huì)有一批貨物到達(dá)港口，大概率為Inline Order，結(jié)合生產(chǎn)周期、報(bào)關(guān)清關(guān)時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間（東南亞、美國(guó)西部地區(qū)運(yùn)輸時(shí)間較短：20天左右，其它國(guó)家和地區(qū)的海運(yùn)時(shí)間：40天左右）推算，每年的9月-10月是客戶(hù)下單采購(gòu)的高峰期，就可以在這個(gè)階段著重推薦促銷(xiāo)新品。

海關(guān)數(shù)據(jù)鎖定目標(biāo)客戶(hù)還不夠，如果想和客戶(hù)快速洽談合作，關(guān)鍵還得找到關(guān)鍵人和關(guān)鍵人的聯(lián)系方式。一種方式是依靠人工一個(gè)個(gè)去Google查找；一種方式是通過(guò)三方做信息采集，直接搜索出客戶(hù)的座機(jī)、郵箱等聯(lián)系方式

05、 廣告投放

現(xiàn)在主流的廣告投放渠道有阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、Facebook等，但是這些平臺(tái)的推廣費(fèi)都賊貴，雖然流量多，潛在客戶(hù)也多，但是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，需要不斷的鉆研平臺(tái)規(guī)則和用戶(hù)習(xí)慣，這對(duì)新手來(lái)說(shuō)不是太簡(jiǎn)單。

還有就是可以投放在外貿(mào)人常用的交流論壇、數(shù)據(jù)網(wǎng)站，例如外貿(mào)邦網(wǎng)的邦Line，不用額外投入，只要是會(huì)員就給推廣，推廣的人群還會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品需求來(lái)精準(zhǔn)匹配給潛在客戶(hù)，所以對(duì)新手來(lái)說(shuō)效果很不錯(cuò)。

四、請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在做外貿(mào)都用什么平臺(tái)？

國(guó)內(nèi)的外貿(mào)平臺(tái)有：阿里巴巴，環(huán)球資源，中國(guó)制造。國(guó)外的外貿(mào)平臺(tái)有：康帕斯，托馬斯，歐洲黃頁(yè)，ecplaza，ec21，tradkey等。這些平臺(tái)都挺不錯(cuò)。

還有一種就是自己的外貿(mào)網(wǎng)店。就是自己建獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站，自己管理，做SEO，推廣，選擇合適的物流，優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有平臺(tái)額外的手續(xù)費(fèi)了，但是自己推廣網(wǎng)站需要花費(fèi)較多的時(shí)間和精力。

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