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    跨境電商什么方向最有發(fā)展(跨境電商什么方向最有發(fā)展前途)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-18 15:08:01     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 150        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于跨境電商什么方向最有發(fā)展的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    跨境電商什么方向最有發(fā)展(跨境電商什么方向最有發(fā)展前途)

    一、跨境電商的前生今世,未來的演變方向,抓住風(fēng)口的三種關(guān)鍵能力

    跨境電商模式的魅力, 在于它可以讓中國的企業(yè),用自己的品牌,在海外的線上市場進(jìn)行展示和銷售。

    這個(gè)商務(wù)模式是全新的一種出口形式,走通這個(gè)道路,就可以擺脫過去數(shù)十年傳統(tǒng)外貿(mào)的接單出口模式了。

    這個(gè)模式的最大的價(jià)值,在于自有品牌和創(chuàng)新產(chǎn)品的展示和露出 。

    你有機(jī)會通過跨境電商模式,建立一個(gè)強(qiáng)有力的,而且是全球性的品牌。

    可口可樂前董事長伍德魯夫,有—句名言:“假如我的工廠被大火毀滅,假如遭遇到世界金融風(fēng)暴,但只要有可口可樂的品牌,第二天我又將重新站起。這個(gè)就是建立品牌的價(jià)值,做到了經(jīng)營上的可持續(xù)性。

    沒有品牌的企業(yè),如果不是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)深耕細(xì)作,在各個(gè)環(huán)節(jié)上都有很高的效率,并形成整體領(lǐng)先市場的效率,在經(jīng)營上是相對脆弱的,或者說是難以生存的。

    這次疫情,就導(dǎo)致了,無數(shù)出口型外貿(mào)工廠的生存是個(gè)大問題。工廠沒有訂單了,開支巨大,你怎么辦?

    如果,你自己的品牌,在海外有了忠實(shí)的消費(fèi)者,就會有源源不斷的訂單,你創(chuàng)新的產(chǎn)品也可以在第一時(shí)間在全球發(fā)布了,整個(gè)進(jìn)出口的業(yè)務(wù)鏈條是相對順暢的。

    你再不用擔(dān)心,今年廣交會因疫情原因,沒有多少客戶來訪。

    你也不用擔(dān)心,阿里巴巴或環(huán)球資源上的供應(yīng)商諸多,大家死拼價(jià)格。

    你也不用擔(dān)心,創(chuàng)新的產(chǎn)品,沒有客戶訂貨,找不到合適的渠道銷售。

    從傳統(tǒng)的外貿(mào),發(fā)展數(shù)十年,走到今天跨境電商的模式,中國進(jìn)出口行業(yè)的發(fā)展,已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的、本質(zhì)上的變化。

    在這里,我們分析一下整個(gè)中國外貿(mào)進(jìn)出口的發(fā)展歷程,就知道機(jī)遇在哪,風(fēng)口的風(fēng)在往哪吹。

    一、早期傳統(tǒng)的外貿(mào)模式

    最早的傳統(tǒng)外貿(mào),是需要出口配額的,一般的國有企業(yè)才有額度,早年深圳萬科都還倒賣過外貿(mào)指標(biāo)。這個(gè)時(shí)期的出口鏈條,進(jìn)口的鏈條,都很長,層級多,涉及到四五個(gè)經(jīng)營主體。

    產(chǎn)品訂單是由進(jìn)口商(一般是品牌的擁有者)下單給到中國的出口商,再轉(zhuǎn)送到制造的工廠。

    在物流形式上是:

    1,產(chǎn)品在工廠制造;

    2,出口商質(zhì)檢和發(fā)運(yùn);

    3,進(jìn)口商收貨和分銷;

    4,批發(fā)商采購和批發(fā);

    5,零售商采購和展銷;

    6,消費(fèi)者到實(shí)體店采購;

    1978-2000年前后的貿(mào)易模式,大都還是這個(gè)貿(mào)易模式為主。

    這中間的每一個(gè)物流環(huán)節(jié),都會產(chǎn)生費(fèi)用,每一個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營主體,都是要賺錢的,整體的銷售效率有多低,都難以想象,中間環(huán)節(jié)的資源浪費(fèi)是巨大。

    我記得,2003年,浙江臺州的黃巖外貿(mào)集團(tuán)年出口額都超過10億美元/年,而且黃巖外貿(mào)集團(tuán)的一把手還兼任外貿(mào)局的局長職務(wù),實(shí)際上就是一套班子,兩個(gè)招牌而已。

    二、百花齊放,多種貿(mào)易模式并存的時(shí)代

    但是,2000年以前的貿(mào)易模式,其實(shí)已經(jīng)在發(fā)生改變了,各種更先進(jìn)的模式早已生根發(fā)芽,只是還沒有成為主流的貿(mào)易模式而已。

    自從1962年沃爾瑪在阿肯色州創(chuàng)立以來,整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易的價(jià)值鏈,每十年都在發(fā)生巨變,到了1992年,亞馬遜成立以來,每十年又發(fā)生了更大的變化。

    尤其是,亞馬遜引發(fā)了貿(mào)易形式的巨變,從賣書,賣服裝,到賣有機(jī)食品,再到賣音樂、電影、云存儲服務(wù)和物流服務(wù),涉及的產(chǎn)品和服務(wù),幾乎包羅萬象。甚至,貝佐斯個(gè)人還購買了《華盛頓郵報(bào)》。

    亞馬遜,還有自己制作和發(fā)行電影的工作室,當(dāng)然,它更多的業(yè)務(wù)還是從中國工廠采購商品,銷售給世界各地的消費(fèi)者。

    亞馬遜自身也發(fā)展為零售業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施了,它為數(shù)百萬開放平臺的商家提供銷售和物流服務(wù),也有強(qiáng)大的自營商品業(yè)務(wù)。

    亞馬遜,究竟是個(gè)什么企業(yè),你今天已經(jīng)難以用一小段話清楚定義和表達(dá)了。

    這幾個(gè)月,歐盟正在收拾亞馬遜,說是稽查它是否有利用平臺數(shù)據(jù)的優(yōu)勢,發(fā)展自營商品,并且給自營商品更多流量,從而擠壓商家。

    我在想,這還用說么?其實(shí)沃爾瑪,家樂福,也都是這么干的,他們也大量發(fā)展自有品牌的商品。

    通過零售巨頭的案例,我們可以清晰地看到, 零售商是商業(yè)模式發(fā)生巨變的主要因素 ,是他們?nèi)諒?fù)一日地服務(wù)消費(fèi)者,在千百萬次的與消費(fèi)者互動中,掌握和洞察了消費(fèi)的趨勢。在任何一個(gè)國家,零售商都是洞察和掌握商機(jī),抓住潮流趨勢,引發(fā)行業(yè)巨變的主角。

    所以說,觀察一個(gè)行業(yè)的變化,就看看這個(gè)行業(yè)在零售業(yè)中的表現(xiàn)就可以了。

    觀察跨境電商行業(yè)的變化,同樣也要觀察所在國家的零售業(yè)變化。透過它在零售業(yè)的變化,就可以看到本行業(yè)的未來。

    由于零售業(yè)的百花齊放,也就導(dǎo)致了多種貿(mào)易形式的并存,孰優(yōu)孰劣,現(xiàn)在還勝負(fù)難分。

    我們一起看看下面并存的幾個(gè)貿(mào)易形式:

    在美國沃爾瑪/Target/Sears,歐洲的Tesco/家樂福/麥德龍興起的早期,他們還沒有能力進(jìn)口商品,但是已經(jīng)跳過批發(fā)商這個(gè)環(huán)節(jié),直接跟進(jìn)口商采購商品了。

    所以,進(jìn)出口的主體就是由工廠/出口商/零售商,這四方組成為主,這個(gè)模式大概也持續(xù)了十幾年時(shí)間之久。

    在連鎖店發(fā)展的中期,他們的門店數(shù)量有數(shù)百或者數(shù)千個(gè),采購數(shù)量龐大,采購能力和溢價(jià)能力很強(qiáng),這時(shí)候,進(jìn)口商或出口商也被跳躍過去了。

    這個(gè)時(shí)期,很多的訂單都是跨境的供應(yīng)鏈公司提供服務(wù)的,而且這些公司的服務(wù)毛利也是很低的。

    這一個(gè)時(shí)期,涌現(xiàn)了無數(shù)出名的跨國供應(yīng)鏈公司,其中一家就是香港的利豐供應(yīng)鏈公司,營業(yè)額規(guī)模可以達(dá)到幾百億美元,雖然毛利很低,但是每年的凈利潤都有幾十億港幣。

    這些個(gè)年頭,是香港利豐很風(fēng)光的時(shí)代,它在香港股票市場的高峰價(jià)值一度超過2000億港幣。

    自從,1992年,中國開放零售業(yè)以來,沃爾瑪/家樂福/TESCO/麥德龍/吉之島/7-11/全家等這些零售巨頭都陸續(xù)進(jìn)入中國市場,開設(shè)零售店直接面向中國消費(fèi)者賣貨。

    同時(shí),他們也在中國建立本地的采購中心,不僅服務(wù)于中國本地商店的采購,也服務(wù)全球所有商店的貨品采購。

    這個(gè)時(shí)期,我們經(jīng)??梢月牭揭恍┕S老板說,沃爾瑪要審核工廠資質(zhì)了,這可是一件大事,沃爾瑪是長期世界五百強(qiáng)排名前三的企業(yè)啊。

    想象中,能夠成為沃爾瑪?shù)暮细窆?yīng)商,就好像買了一張長期飯票一樣,一旦過了工廠審核這關(guān),整個(gè)工廠所有的同事,都會為之興奮。

    這些零售巨頭,他們在中國一直活動,優(yōu)化他們的采購供應(yīng)鏈,所以,價(jià)值的渠道就逐漸演變?yōu)橄旅孢@個(gè)圖片的形式了:

    工廠----海外零售商----海外消費(fèi)者

    于是,香港利豐的業(yè)績表現(xiàn)越來越差,并非利豐集團(tuán)的同事們工作不努力,而是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的業(yè)務(wù)模式,已經(jīng)逐漸被更短的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式替代了。

    過去十年,利豐每年都在流失客戶和營業(yè)額,自然業(yè)績一落千丈,連續(xù)若干年業(yè)績出現(xiàn)虧損。

    任何的企業(yè)或個(gè)人,都無法逆潮流而動,無論是曾經(jīng)有多大的業(yè)務(wù)規(guī)模和財(cái)力。

    三,未來若干年的進(jìn)出口貿(mào)易模式---跨境電商貿(mào)易模式

    時(shí)間到了2010年,亞馬遜和eBay的零售基礎(chǔ)設(shè)施相對成熟和開放了,跨境電商開始興起。

    這十年時(shí)間,深圳涌現(xiàn)了跨境電商出口創(chuàng)業(yè)的潮流,環(huán)球易購、有棵樹,通拓 科技 ,傲基,海翼股份等企業(yè)都是在這一個(gè)階段,分別成立和成長起來的。

    國內(nèi)外的商品價(jià)格差別太大了,跨境電商的錢太好賺了,風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的熱錢紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。同時(shí),也催生了幾個(gè)上市公司,環(huán)球易購借助傳統(tǒng)服裝上市企業(yè)百圓褲業(yè)上市,有棵樹,通拓 科技 也走了借殼上市的道路。

    每個(gè)大的跨境巨頭,都運(yùn)營數(shù)百個(gè)以上的賬號,數(shù)百個(gè)類目,營業(yè)額數(shù)十億人民幣以上。雖然,跟幾千億美元的跨國零售巨頭相比,差距是非常巨大的。

    但是,畢竟撕開了一個(gè)口子,能夠讓中國的品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新在海外的線上露出,這里面就有機(jī)會建立長期的、可持續(xù)的、閉環(huán)的業(yè)務(wù)鏈條。

    新興的跨境電商貿(mào)易形式,估計(jì)會持續(xù)若干年,慢慢成為主流的貿(mào)易形式。亞馬遜、eBay都演變?yōu)楹M饬闶鄣幕A(chǔ)設(shè)施了,通過它們就可以向世界各地的市場銷售產(chǎn)品了。

    雖然說,目前這種貿(mào)易模式都還處于早期,處于粗放式作業(yè)的形態(tài),但是發(fā)展趨勢已經(jīng)很明顯。

    隨著市場競爭越來越激烈的,精細(xì)化作業(yè)的、發(fā)展出規(guī)模的企業(yè),慢慢會勝出,成為領(lǐng)先行業(yè)的巨頭。

    這里面,沒有什么零售巨頭的機(jī)會了,零售的基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模巨大的寡頭市場,難以撼動了。未來,涌現(xiàn)出來的將會是一個(gè)個(gè)新品牌,細(xì)分行業(yè)市場中的大小巨頭。

    正是因?yàn)楦惺艿搅丝缇畴娚痰娘L(fēng)口,中國已經(jīng)從整個(gè)國家層面,決策和支持這種新興的貿(mào)易模式。

    國家給全國數(shù)十個(gè)城市設(shè)立保稅區(qū)的資格,在資本市場上也支持跨境電商企業(yè)上市,努力促進(jìn)這種新興的貿(mào)易模式,支持中國的品牌飄洋過海。

    就在前幾天,深圳的跨境電商巨頭,安克創(chuàng)新(Anker)公司,也提交了創(chuàng)業(yè)板上市的申請,估計(jì)不久的時(shí)間就可以獲批和上市。

    安克創(chuàng)新是優(yōu)秀的跨境電商企業(yè),它是以自有品牌Anker在北美、歐洲、日本市場銷售,年?duì)I業(yè)超過六十億人民幣。

    它走的是精品路線,不僅在產(chǎn)品方面精耕細(xì)作,在銷售和技術(shù)方面也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化作業(yè),運(yùn)營的效率很高。

    這樣的企業(yè),就是跨境電商未來模式的經(jīng)典案例,它未來的發(fā)展可期。

    四、未來的業(yè)務(wù)模式和努力的方向

    雖然,現(xiàn)在的中國是全國上下一片跨境電商熱,但是,現(xiàn)在畢竟不是早期了,已經(jīng)過了行業(yè)的紅利期。

    這個(gè)行業(yè),已經(jīng)出現(xiàn)了若干家上市公司,競爭度會越來越激烈。

    所以,咱們不能一頭熱,幾個(gè)小伙伴把酒一喝,也湊點(diǎn)錢,就開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了。

    實(shí)際上,跨境電商,因?yàn)闃I(yè)務(wù)上至少涉及兩個(gè)國家,兩個(gè)海關(guān),兩種語言和文化,甚至有一些國家,還有若干小時(shí)的時(shí)差,復(fù)雜度還是挺高的。

    這個(gè)時(shí)候,入市需謹(jǐn)慎,雖然市場規(guī)模,每年還百分之幾十的增長,但是要在這個(gè)行業(yè)賺錢,已經(jīng)開始不容易了。

    我閱讀了無數(shù)的行業(yè)資料,實(shí)地訪問了亞馬遜和eBay,也與不少跨境圈的朋友溝通了,自己本身也在海外有公司和同事,在這里,根據(jù)市場和行業(yè)的發(fā)展方向,和自己的認(rèn)知,畫出需要重點(diǎn)努力的方向。

    以下觀點(diǎn),僅供大家探討,你即使看了,也要獨(dú)立思考,謹(jǐn)慎參考和借鑒,是藥三分毒。你得有你自己的路子和活法,形成你自己目前可以操作的業(yè)務(wù)體系。

    當(dāng)然,大家可以互相交流,多學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。如果需要加我的微信,可以私信我。

    如果你在未來想要生存和發(fā)展地好,在這三個(gè)方面,你得很努力。

    1,產(chǎn)品創(chuàng)新:

    首先是產(chǎn)品創(chuàng)新,這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新必須符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆?/p>

    如果咱們還引入普普通通的產(chǎn)品,進(jìn)入海外市場,那其實(shí)你已經(jīng)拼不過環(huán)球易購和有棵樹這些跨境大佬了,他們?nèi)硕噱X多,用錢用人就可以砸死你,他們有人每天盯著快速上升的產(chǎn)品SKU。一旦,你普通的產(chǎn)品冒頭了,也就距離死亡不遠(yuǎn)了。

    所以,你的產(chǎn)品務(wù)必做很出色的,有專利或品牌保護(hù),總之,你的產(chǎn)品要有門檻,不能輕易被復(fù)制。

    不然的話,你可能把這個(gè)產(chǎn)品做好了,做爆了,然后市場很快就被大賣家收割了。辛辛苦苦數(shù)百個(gè)日夜,一夜回到解放前。

    選擇有特色的產(chǎn)品,門檻比較高,事半功倍,銷路容易打開,業(yè)務(wù)上相對容易突破。

    下面,舉例說明一下產(chǎn)品創(chuàng)新的大作用:

    抗藍(lán)光眼鏡

    下面這個(gè)抗藍(lán)光的眼鏡,有兒童的,也有成人的款式,根據(jù)供應(yīng)商的原話,疫情期間,3-4-5月份,單月10萬副眼鏡供應(yīng)給市場,都不夠賣。

    我估計(jì)他一套賺十幾塊,一個(gè)月就眼鏡這個(gè)產(chǎn)品系列,就要賺一百幾十萬人民幣的利潤。

    疫情期間小孩,必須在家上網(wǎng)課,平板電腦的使用量一下子就大了。

    媽媽怕孩子的眼睛看多了屏幕,會近視,紛紛用于下單購買,媽媽對孩子的愛是無限的。我也給家人買了幾個(gè),不知道作用有多大,但是很想表達(dá)一下關(guān)愛,疫情之下,大家都很無奈,給他們一點(diǎn)溫暖很重要。物品,有時(shí)候不只是物品,它也是傳情之物。

    這個(gè)產(chǎn)品在恰到好處的時(shí)間出現(xiàn)了,一下子就賣火了。

    華為的超級快充移動電源

    這個(gè)移動電源是超級快充的,1.2萬毫安。

    把電充進(jìn)去,速度超快,從移動電源充電到手機(jī),速度也超過。

    這個(gè)產(chǎn)品非常符合市場的需求,有消費(fèi)者愿意為速度買單,肯定會非常火爆。

    商務(wù)繁忙,電話和信息多的人,經(jīng)常會面臨手機(jī)電量不足的困境。

    這款超級快充充電寶,1個(gè)小時(shí)就可以把你手機(jī)充滿,十幾分鐘就充電到百分之四五十了,大幅度降低你對手機(jī)電量的緊張和焦慮。雖然,價(jià)格不菲,但是還是覺得值得下手的。

    這個(gè)是在小米有品上賣得最好的綠茶,云南昆明的大葉綠茶,口感,跟星巴克的碧螺春綠茶差不多,一喝,就感覺得出是高質(zhì)量的茶葉。

    這個(gè)茶葉是大葉子的,泡出來的茶水非常干凈,沒有茶末和雜質(zhì),在分類分揀的過程估計(jì)是很嚴(yán)格的。

    它喝起來,口感非常舒服,神清氣爽,清香悠悠,回味甘甜,一次就可以把你征服了。

    按照一盒100克,可以泡30杯的話,平均成本2元/杯,而星巴克的綠茶,則是1杯就要20元人民幣。

    我試了以后,覺得不錯(cuò),都找到廠家買了一整箱,幾十盒。

    我挑了2盒,準(zhǔn)備快遞到日本給當(dāng)?shù)氐耐略嚭?。也請他們問問,身邊的日本朋友,這個(gè)茶葉如何?在日本會不會有市場。

    也送了兩盒,給深圳做日本物流公司老板--田總,他現(xiàn)場拆開就喝,也說這個(gè)茶葉很不錯(cuò)。

    他非常喜歡喝茶,100平方米的辦公室里面,有一個(gè)泡茶專區(qū),有一副可以做五個(gè)人的紅木茶臺。

    他是老茶客了,辦公室里,有數(shù)十個(gè)罐好茶,他給我展示了幾十種珍藏的茶葉,挑了幾個(gè)品種泡給我喝,邊泡茶,邊講茶,講得是頭頭地道。

    他跟我說,日本沒有什么好茶,他每次去日本都要帶二十罐鳳凰單樅茶葉,自己留幾罐日常喝,沒有好茶的生活,實(shí)在是太難受了。

    其它的十幾罐茶葉,就在拜訪日本合作伙伴的時(shí)候,親自送給合作公司的社長,作為一種遠(yuǎn)道而來的珍貴禮物送給對方,并告訴他們怎么泡茶。

    他喝了幾口我?guī)У木G茶以后,說感覺不錯(cuò)。他說,你要在日本賣這茶葉,我給你背書,幫你推廣到幾十個(gè)社長的辦公室。他每次背幾十盒茶葉去日本,幾千公里的旅行,很不方便。

    潮州籍的老板,多數(shù)在工作和生活都離不開茶葉,上班就是泡茶和喝茶。

    我記得,我第一份工作的老板就是潮州籍的,他在辦公室見我,就會給我泡功夫茶。他一邊泡茶,一邊給我講,做事做人的道理,安排要處理的工作任務(wù),暢談未來的發(fā)展計(jì)劃。有時(shí)候,居然可以聊一個(gè)早上。

    我就是在喝茶過程中,慢慢學(xué)習(xí)管理和成長的。老板親自給你泡茶,他的大腦/眼睛/嘴巴/手都在并用,動作嫻熟,這態(tài)度,這功夫,讓我感覺到,他的一腔濃濃的熱情,專心致志。一杯上好的熱茶,一入口,神清氣爽,什么事情都好說,都能接受,都能學(xué)到骨子里。

    茶葉,你喝了,口不干,神清氣爽,心情愉悅,思維活躍和清晰,表達(dá)幾個(gè)小時(shí),都不累。以茶會友,遠(yuǎn)勝于咖啡和酒。

    中國的茶葉文化,博大精深,源遠(yuǎn)流長,小眾精品的茶葉,不計(jì)其數(shù)。所以,茶葉還真是不錯(cuò)的一個(gè)品類。

    然而,田總說,快遞茶葉是個(gè)大難題,這個(gè)就是為什么,他每次都自己帶一個(gè)行李箱茶葉飛日本。他自己有物流公司卻不發(fā)貨,為什么呢?

    因?yàn)椴枞~屬于食品類目,而日本國對食品的要求是很嚴(yán)格的,執(zhí)行了全球最高等級的食品安全標(biāo)準(zhǔn),日本海關(guān)檢查也非常細(xì)致。

    因此,快遞茶葉的抽檢率是很高的,有查驗(yàn)的話,清關(guān)時(shí)間會多個(gè)幾天,而且還要支付開箱檢查的費(fèi)用,影響一整批貨物的清關(guān)時(shí)效,物流公司都不接茶葉或食品快遞的包裹。

    原本預(yù)想好,聊了幾個(gè)月的,把茶葉出口到日本市場的計(jì)劃泡湯了。

    但是,我不想放棄,于是在日本注冊了茶葉類別的商標(biāo),大概需要數(shù)個(gè)月才可以拿到臨時(shí)商標(biāo)。以后,安排幾盒要在日本市場銷售的茶葉,到日本的農(nóng)林水產(chǎn)省去做檢測報(bào)告,以日本的公司,日本的商品,日本的檢查報(bào)告,走一般貿(mào)易的形式,整批進(jìn)入日本市場。這樣子通關(guān),就可以做日本市場了。

    已經(jīng)在日本申請注冊了蜜蔻的茶葉商標(biāo),與茶廠協(xié)商好了的。

    估計(jì),這一趟工作流程下來,茶葉進(jìn)入日本市場,就是12個(gè)月之后的事情了。因?yàn)?,春天的綠茶,每年都是在清明前后采摘和制作的,明年春天,才有商標(biāo),才有新的茶葉樣板,才可以做質(zhì)檢。

    產(chǎn)品創(chuàng)新,就是找到有競爭門檻的產(chǎn)品,有一定的市場空間和毛利,不易被中國的同行復(fù)制和打擊。并且,相對于外國本地市場又有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

    國與國之間,千差萬別,你只要用心,總能夠找到合適的產(chǎn)品。

    2,品牌建設(shè):

    出色的產(chǎn)品,只是一個(gè)成功的起點(diǎn)而已。

    你還得知道,怎么進(jìn)行品牌建設(shè),而且是在海外進(jìn)行品牌建設(shè)。

    大家可能以為在國外進(jìn)行品牌建設(shè)比較困難,事實(shí)上,發(fā)達(dá)國家的各種品牌建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施比較完整,數(shù)據(jù)也是公開可以獲取的,所處的是誠信 社會 ,市場競爭也遠(yuǎn)沒有中國市場那么激烈,做起來應(yīng)該不會太困難。它應(yīng)該是一件按圖索驥,有方法,可以辦到的事情。

    只要你在本地市場努力去尋找,每周都跟品牌建設(shè)的相關(guān)機(jī)構(gòu)溝通,建立更多鏈接,進(jìn)行若干次嘗試,你就可以取得實(shí)際作業(yè)的數(shù)據(jù),邊學(xué)習(xí),邊實(shí)踐,邊優(yōu)化,慢慢你就可以取得突破。其實(shí),也沒有特別的良方。

    品牌建設(shè)和傳播的本身,是建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上。沒有好的產(chǎn)品,再好的品牌傳播公司,也無法幫你突破。有好的產(chǎn)品,好的口碑,慢慢做,你也能夠突破,只是時(shí)間、速度和效率的問題而已。

    當(dāng)然,關(guān)于品牌和產(chǎn)品的定位,針對的人群,獨(dú)特的功能和賣點(diǎn),有什么品牌故事,這些都是基本功,還是得咱們自己梳理和定位好先。

    海外的各種品牌傳播機(jī)構(gòu),只是幫助你做傳播而已,它并不能改變你設(shè)計(jì)的品牌定位和產(chǎn)品的質(zhì)量。

    我們從一個(gè)實(shí)際案例,就可以清楚產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌傳播的權(quán)重,而且亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品的電商平臺,有出色的產(chǎn)品才是王道,它是一切成功的基礎(chǔ)。

    即將上市的安克創(chuàng)新,一直重視研發(fā),這是它的核心競爭力。截至2019年6月底,安克創(chuàng)新公司技術(shù)、研發(fā)人員732名,占總?cè)藬?shù)的54.22%;同時(shí),它在各個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域均形成了諸多核心技術(shù),截至2019年6月底,公司擁有境內(nèi)外專利共計(jì)478項(xiàng)。

    安克創(chuàng)新的原名是海翼股份,它甚至把上市主體公司的公司名字都給改了,并加上了創(chuàng)新兩個(gè)字。

    “安克Anker+創(chuàng)新innovations”

    從品牌logo的設(shè)計(jì)來看,它是想告訴我們,Anker公司是一家注重創(chuàng)新的公司,它是因?yàn)閯?chuàng)新,而從小發(fā)展到今天規(guī)模的。而且,因?yàn)閯?chuàng)新,它將走得更遠(yuǎn)。上市,只是這個(gè)過程中的一個(gè)事件和有力助推而已。

    你說,這個(gè)企業(yè)有多重視創(chuàng)新啊,它都整改,把創(chuàng)新兩個(gè)字,融入到公司名稱和品牌logo里面去了。

    我們往往會以為做廣告,做流量,運(yùn)營更重要,這是一種跨境電商的操作短視和誤區(qū),重運(yùn)營,輕產(chǎn)品,輕品牌,你會栽大跟斗的。

    沒有產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)的能力,你會做得多,回報(bào)少,越做越辛苦。

    隨著,市場競爭程度越來越激烈,你會越來越被動,搞不好,五年投入,一年就虧個(gè)精光。

    3,運(yùn)營效率:

    說一千,道一萬,我們還是得回歸到跨境電商的基礎(chǔ)運(yùn)營工作上來。

    這里講的是運(yùn)營效率,是四個(gè)字, “運(yùn)營”+“效率” 。

    這就是說,現(xiàn)在不是你會做運(yùn)營就可以了,現(xiàn)在已經(jīng)過了早期的跨境電商紅利期了,你光是會操作,已經(jīng)不足以立足了。

    你還得有效率,在運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)上都要超越同行,才能夠生存和發(fā)展得好。說到效率,這就是又一件頭大的事情了。

    要在效率上路線,就得做運(yùn)營體系的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。把每一個(gè)操作的環(huán)節(jié),進(jìn)行再設(shè)計(jì),做到標(biāo)準(zhǔn)化/數(shù)據(jù)化/流程化/線上化,安排好每一個(gè)崗位的作業(yè)體系,這可是一件龐大工作量的事情。

    五、未來的跨境市場的展望,它將是小眾品牌巨多,無數(shù)小巨頭的、多品牌繁榮的長尾時(shí)代

    我相信,還有很多類似安克創(chuàng)新模式的中小公司一直在努力,它們注重產(chǎn)品創(chuàng)新,專注于某個(gè)領(lǐng)域精耕細(xì)作,很有機(jī)會勝出。

    未來的跨境出口市場,將會有越來越多的中國品牌出海, 新品牌,新國貨,新體驗(yàn),完全顛覆外國人對中國貨的陳舊印象。

    這將是一個(gè)新國貨,中國品牌崛起的偉大的時(shí)代,不只是華為,不只是小米,而是有不計(jì)其數(shù)的中小企業(yè)品牌,也會在海外市場綻放光彩,形成萬紫千紅的中國貨世界。

    不遠(yuǎn)的將來,中國的創(chuàng)新產(chǎn)品,將會第一時(shí)間出現(xiàn)在世界各地消費(fèi)者的手機(jī)里面,你只要下單就可以了。

    如果你覺得這篇文章,對你有價(jià)值,就把它收藏起來吧!

    二、跨境電商未來發(fā)展方向會是什么樣子

    跨境電商未來的發(fā)展方向,會是工廠直接銷售,進(jìn)行定制化。也可以是工廠通過找合作伙伴,做代加工。也可以通過找代理商,為跨境電商供貨。

    三、跨境電商發(fā)展趨勢?

    1、B2C模式將迅速發(fā)展

    埃森哲預(yù)計(jì)全球跨境電商B2C將于2020年達(dá)到近1萬億美元,年均增長高達(dá)27%;全球跨境B2C電商消費(fèi)者總數(shù)也將超過9億人,年均增幅超過21%??紤]到擁有超過2億跨境B2C電商消費(fèi)者,我國將成為全球最大的跨境B2C電商消費(fèi)市場,預(yù)計(jì)2017年我國B2C出口交易額將超過7000億元,跨境B2C電商將拉高消費(fèi)品進(jìn)口額年均增速超過4個(gè)百分點(diǎn)。

    2、商品品牌化,品類不斷拓展

    跨境電商起來以后,很多人趁著這個(gè)大趨勢,掙了不少錢,倒賣小商品,侵權(quán)這些問題層出不窮,但由于是剛開始,這個(gè)行業(yè)還是處于一種粗暴增長的狀態(tài),許多問題都不規(guī)范。

    隨著電商的規(guī)范化,許多賣家開始意識到,只做搬運(yùn)工是不行的,還必須要有自己的品牌和渠道。一方面,平臺會對品牌有流量傾斜,另一方面,從長遠(yuǎn)來看,也更有助于銷售。

    品牌,不是一天兩天就能建立起來的,需要長時(shí)間,高質(zhì)量的商品和服務(wù),這里就不一一贅述。

    值得一提的是,出口商品正在由3C等低毛利率標(biāo)準(zhǔn)品向服裝、戶外用品、健康美容、家居園藝和汽配等新品類擴(kuò)展,這將為我國出口電商發(fā)展提供新的空間。

    3、渠道本土化

    在跨境電商不斷涌入國際市場的時(shí)候,另一個(gè)新的機(jī)會正在崛起——本土化電商平臺。

    想一想,在國內(nèi),我們是更經(jīng)常用淘寶還是更經(jīng)常用亞馬遜?

    相信大部分人的答案是淘寶——其實(shí),這就是本土化電商的優(yōu)勢,更受當(dāng)?shù)厝说那嗖A。

    每個(gè)國家都有自己的“淘寶”,在這些平臺上開店,更容易打入當(dāng)?shù)厥袌?。比如?/p>

    法國 Cdiscount、Priceminister、Fnac

    美國 Rakuten、Newegg、Opensky、Tanga,

    新加坡/韓國 Qoo10

    東南亞 Lazada

    拉美 Mercadolibre

    俄羅斯Yandex

    德國Rakuten

    新西蘭trademe

    意大利eprice

    4、渠道多元化

    以前,大部分賣家都集中在一個(gè)電商平臺中,隨著平臺政策的越來越嚴(yán)格,單一平臺開店很容易被封號,聰明的人懂得不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里,多渠道,多平臺開店才是防范風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)提高GMV的好辦法。

    總體而言,跨境電商的未來還是一片明朗的。

    四、跨境電子商務(wù)專業(yè)主要學(xué)什么課程 有前途嗎

    跨境電子商務(wù)專業(yè)主要學(xué)什么課程?有前途嗎?下面我為大家整理了相關(guān)內(nèi)容,以供參考,一起來看看吧!

    跨境電子商務(wù)專業(yè)主要學(xué)什么課程

    跨境電商專業(yè)是融計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場營銷學(xué)、國際貿(mào)易、心理學(xué)、外語、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)和現(xiàn)代物流于一體的新型交叉學(xué)科。培養(yǎng)掌握計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、電子商務(wù)、市場營銷、國際貿(mào)易、管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、外語、法律和現(xiàn)代物流的基本理論及基礎(chǔ)知識,具有利用網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動的能力和利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù),現(xiàn)代物流方法改善企業(yè)管理方法,提高企業(yè)管理水平能力的創(chuàng)新型復(fù)合型電子商務(wù)高級專門人才。

    跨境電子商務(wù)專業(yè)就業(yè)方向

    1、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)(代表性崗位:網(wǎng)站設(shè)計(jì)/開發(fā)人員):主要從事電子商務(wù)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、程序設(shè)計(jì)、站點(diǎn)管理與技術(shù)維護(hù)等工作。

    2、電子商務(wù)平臺美術(shù)設(shè)計(jì)(代表性崗位:網(wǎng)站美工人員):主要從事平臺顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作。

    3、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)(代表性崗位:網(wǎng)絡(luò)營銷人員):主要是利用網(wǎng)站為企業(yè)開拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)品牌管理、客戶服務(wù)等工作。

    跨境電子商務(wù)專業(yè)就業(yè)前景

    雖然說跨境電商4大平臺趨近于紅海狀態(tài),賣家要想得到好的發(fā)展,需要更加規(guī)范化、精準(zhǔn)化。但放眼整個(gè)行業(yè),在這幾年跨境電商的發(fā)展趨勢還是不容小視的,再加上政策的大力支持,它的就業(yè)前景是可觀的。

    跨境電商為世界貿(mào)易開拓市場的廣泛性、提高效益的增速提供了非常有利的發(fā)展渠道。隨著我國電子商務(wù)的發(fā)展,許多人都看到電子商務(wù)所帶來的發(fā)展機(jī)遇和潛力,給社會帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),越來越多的人選擇從事電子商務(wù)行業(yè),微商,網(wǎng)商,跨境電商層出不窮。這樣對未來電子商務(wù)的發(fā)展影響作用是非常大的。

    電商法等相關(guān)規(guī)定的出臺,改善了跨境電商平臺的之前野蠻生長的各種狀況,將會很好地推動市場的有序競爭。同時(shí),也更好地保障了消費(fèi)者的權(quán)益,推動整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

    在國家一帶一路以及一些貿(mào)易政策的推行,跨境電商目前是有前景的。未來我國對電子商務(wù)人才的需求量遠(yuǎn)大于目前每年培養(yǎng)的人才數(shù)。人才缺口巨大,選擇學(xué)電商,就業(yè)前景非常好。

    所以跨境電商的就業(yè)前景是可觀的,隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展,市場上對于跨境電商相關(guān)人才的需求量也在不斷增加,促進(jìn)了就業(yè)。

    以上就是關(guān)于跨境電商什么方向最有發(fā)展相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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