網(wǎng)絡(luò)直播帶貨興起的原因（直播帶貨興起的根本原因）

由于疫情所有的行業(yè)幾乎都面臨著巨大的危機(jī)，每一個(gè)職業(yè)也都面臨著新的改革，就在疫情之后，很多行業(yè)也在做出改變，我們知道直播這個(gè)方式是目前大數(shù)據(jù)時(shí)代的一個(gè)好的趨勢(shì)，直播來(lái)講的話，肯定是相比較而言最好的一種方式。其實(shí)我們都知道，靠網(wǎng)絡(luò)出名直播的當(dāng)屬薇婭和李佳琪。薇婭也獲得了全國(guó)脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)。她為脫貧也是做出了巨大的貢獻(xiàn)。那么在以前呢？絕大多數(shù)人想到如果賺錢的話，那肯定還是要開實(shí)體店，但是不得不說(shuō)，現(xiàn)在的實(shí)體店可謂真的是慘淡經(jīng)營(yíng)，那就今天來(lái)講，為什么那么多明星也開始直播帶貨呢？下面跟著小編一起來(lái)了解一下？

在疫情期間，所有人都都不能出工了，所以明星在那個(gè)時(shí)候也是幾乎沒(méi)有收入的。但是直播就不一樣了，只要有網(wǎng)那么就能夠把東西賣出去。為什么這么多明星可以直播帶貨呢？首先在小編看來(lái)明星是有粉絲基礎(chǔ)，因?yàn)槊餍菑奈唇佑|過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播，所以說(shuō)只要直播，那么粉絲還是會(huì)去支持賣的貨的。還有就是網(wǎng)絡(luò)直播是有利潤(rùn)可以賺的，如果不賺錢的話，那么誰(shuí)去直播呢？那越來(lái)越多的明星都去直播，那可想而知直播的利潤(rùn)，那肯定是要比拍戲的利潤(rùn)要多，所以才會(huì)選擇直播，不去選擇拍戲。

另外呢，還有就是在偶像的道路上走不下去的，也就是說(shuō)在娛樂(lè)圈犯下一點(diǎn)錯(cuò)誤的，而選擇網(wǎng)絡(luò)直播，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這樣一個(gè)平臺(tái)打造成網(wǎng)紅的樣子，而不去做演員做藝人。還有就是有時(shí)候直播賣貨其實(shí)也并不是為了賺錢，而是為了在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)展自己的影響力，也是工作的需要。因?yàn)楹芏嗝餍俏覀円仓?，他們是有很多企業(yè)之間的合作，所以說(shuō)如果企業(yè)有活動(dòng)需要直播的話，那么也是需要這些明星來(lái)引流的，所以說(shuō)也是為了引流出鏡。這也是其中一個(gè)原因吧。

那么你們是覺(jué)得為什么越來(lái)越多的明星都去直播這件事情呢？

三、從哲學(xué)角度說(shuō)明直播帶貨存在的原因？

隨著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)與智能產(chǎn)品的深入與普及，人與人的交流方式逐漸變多，網(wǎng)絡(luò)直播便是在這種契機(jī)下形成。短短幾年，以李佳琪和薇婭為首，就涌現(xiàn)了一大批網(wǎng)絡(luò)主播，網(wǎng)絡(luò)直播似乎替代了一部分的娛樂(lè)方式成為了人們?nèi)粘Ｉ钪械闹髁?。而隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起也帶動(dòng)了“直播帶貨”這一新型賺錢方式，“直播帶貨”迅速成為了當(dāng)下最熱門的話題之一，從主播到明星甚至是市長(zhǎng)區(qū)長(zhǎng)，都參與過(guò)帶貨活動(dòng)。

直播帶貨在短期內(nèi)迅速“爆開”的背后肯定離不開龐大的用戶量（大多是以年輕人為主），我們就從心理學(xué)的角度來(lái)分析：是什么讓這些用戶在上下班的路上、晚上睡前、甚至是上廁所的時(shí)間都在蹲點(diǎn)直播？直播帶貨為什么能火爆全網(wǎng)？

一、消費(fèi)者潛在的心理

前面我們已經(jīng)講到，直播間的觀看用戶大多都是以年輕人為主，沖動(dòng)性強(qiáng)是當(dāng)代絕大部分年輕人最大的特點(diǎn)，尤其是直播間里營(yíng)造出來(lái)的緊張刺激的氛圍，更容易激起多巴胺的上升。「多巴胺越高，你越想要去做某件事情」

“還剩最后10件咯！”

“各位寶貝們請(qǐng)抓緊拍咯，我們庫(kù)存不多了！”

“這么大的優(yōu)惠力度只有今天有哦！”

“只要xx元！領(lǐng)了優(yōu)惠券還可以更便宜！”

“搶完即止！”

2020中國(guó)直播電商用戶調(diào)研中“用戶認(rèn)為直播中沖動(dòng)性消費(fèi)”是首榜。

貪婪、從眾和恐懼是人類的本性，而直播間卻以“優(yōu)惠券”“數(shù)量有限”等形式將人的本性全部暴露在消費(fèi)這件事情上。

「恐懼」

人有對(duì)貧窮、肥胖、疾病、失去愛(ài)、年老、死亡、危險(xiǎn)的恐懼，當(dāng)我們面臨這些恐懼時(shí)，我們就會(huì)去尋求解決恐懼的方法。同樣，在直播中主播也通過(guò)引燃或者放大消費(fèi)者的恐懼，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)商品的營(yíng)銷，比如銷售口罩的，一些主播通過(guò)兜售霧霾/疫情的恐懼，強(qiáng)調(diào)人體吸入霧霾的危害、疫情防護(hù)的重要性等來(lái)給商品增加賣點(diǎn)。

其次，資源的緊缺性也是消費(fèi)者在消費(fèi)中的第二恐懼。像主播常說(shuō)的“我們的庫(kù)存要沒(méi)咯！”；“今天只有xx單，搶完即止”就會(huì)加劇消費(fèi)者的沖動(dòng)性。然而，這些話語(yǔ)的多次強(qiáng)調(diào)也成功洗腦了消費(fèi)者，在消費(fèi)者頭腦里營(yíng)造出“不搶就虧了”的錯(cuò)感。

「貪婪」

如果說(shuō)“恐懼”是消費(fèi)者的主要內(nèi)在消費(fèi)動(dòng)機(jī)，那么“貪婪”無(wú)疑是在眾多外在消費(fèi)動(dòng)機(jī)中起決定性作用的那一個(gè)。

貪婪就是人在感知到同等成本的情況下，永遠(yuǎn)不會(huì)滿足于現(xiàn)下自己所需要的收益，直播間里“優(yōu)惠”“打折”“買贈(zèng)”就顯得尤其直觀，“給非所需”也是扣住抓住了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理。

“給非所需”：給到的不是自己所需要的

「從眾」

從眾心理是人類社會(huì)普遍存在著的一種現(xiàn)象，存在于各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者之中，通常我們會(huì)為了適應(yīng)團(tuán)體的要求而改變自己的行為和想法。像在網(wǎng)絡(luò)直播中，一部分的消費(fèi)者會(huì)受到其他消費(fèi)者消費(fèi)的影響轉(zhuǎn)而跟從大眾消費(fèi)。

二、懶人心理

在當(dāng)今社會(huì)，"懶"已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上"好逸惡勞"的貶義詞，而被賦予了更多褒義與時(shí)尚的概念，比如興起的懶人經(jīng)濟(jì)。所謂懶人，不是無(wú)所事事窮得丁當(dāng)響的懶人。而是學(xué)有所長(zhǎng)，收入頗豐的勤奮型的"懶人"，只是因?yàn)槁殘?chǎng)拼搏使他們無(wú)暇分身關(guān)注專業(yè)以外的事情，這就驅(qū)動(dòng)"懶人經(jīng)濟(jì)"的興起。

智能時(shí)代下智能產(chǎn)品的販賣更是加劇了人們的懶人心理，比如商場(chǎng)里的自動(dòng)感應(yīng)水龍頭、美團(tuán)外賣、跑腿送貨到家等等，無(wú)不彰顯出這個(gè)時(shí)代下最大的特點(diǎn)—“懶”。

人們?cè)絹?lái)越追求快、好、便捷，直播就是抓住了人們的惰性，把一切都準(zhǔn)備好直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，消費(fèi)者只要付出時(shí)間跟金錢就可以免去了親自出門去實(shí)體店體驗(yàn)、不用自己動(dòng)腦算優(yōu)惠程度、不用搞清楚優(yōu)惠券的疊加使用方法，只需要點(diǎn)擊一鍵購(gòu)買，所有的訴求都能被滿足。

三、制造人們快樂(lè)記憶的巔峰

一場(chǎng)直播中最讓人印象深刻的點(diǎn)就是主播即將喊出商品價(jià)格的時(shí)刻，而這也是消費(fèi)者快樂(lè)的巔峰。

作為信息的第一接觸點(diǎn)是視覺(jué)，人體感知停留在平面部分（即二維感知），如果你仔細(xì)留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)直播畫面到處都是降價(jià)、買贈(zèng)、預(yù)售時(shí)間的提醒點(diǎn)，加上主播再以口播的形式不斷對(duì)消費(fèi)者重復(fù)提醒，打造強(qiáng)有力的 “第三維度” 即五官感知系統(tǒng)，從聽覺(jué)、觸覺(jué)上全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)直播畫面的立體感知。

當(dāng)消費(fèi)者全身心的激素都被調(diào)動(dòng)起來(lái)，這個(gè)時(shí)刻就成為了人體體驗(yàn)的高峰時(shí)刻。

什么階段是我們印象最為深刻的？那就是峰值階段，人們對(duì)達(dá)到巔峰的體驗(yàn)是異常興奮的（最常見(jiàn)的就是價(jià)格出來(lái)或即將出來(lái)的時(shí)候，「限量款」「最低價(jià)格」的承諾能帶動(dòng)觀看者的情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)。），當(dāng)處在這種興奮之下，自然就會(huì)加深我們對(duì)某種產(chǎn)品的記憶，從而引發(fā)消費(fèi)。

四、為什么現(xiàn)在越來(lái)越多的明星開始直播帶貨？

首先是因?yàn)橹辈ж浾陲L(fēng)口上，縱觀近兩年的熱搜，不難發(fā)現(xiàn)直播帶貨成為了一種新的消費(fèi)模式，成為了全民矚目的新東西。無(wú)論是李佳琦還是薇婭，兩人的直播頻頻登上熱搜，足以說(shuō)明直播帶火有著不可估量的流量和相當(dāng)大的曝光量。明星直播帶貨，很多都是作為嘉賓加入到專業(yè)的帶貨主播中，如李佳琦和薇婭幾乎每一期都會(huì)請(qǐng)近期比較熱的明星，這樣對(duì)于雙方而言都是有好處的，一方有足夠的曝光量，一方則是更好的賣貨。

其次是平臺(tái)的帶動(dòng)和邀約。越來(lái)越多的明星加入直播帶貨的行列，事實(shí)上平臺(tái)起到了最大的作用，如某短視頻平臺(tái)簽約了不好明星進(jìn)行直播帶貨。如陳赫簽約短視頻平臺(tái)賣貨，首場(chǎng)直播就達(dá)到了5000萬(wàn)人觀看，當(dāng)晚就創(chuàng)下了8000多萬(wàn)的銷售額。無(wú)論是是對(duì)于平臺(tái)，還是明星本身，這都是一個(gè)不錯(cuò)的工作。

再如阿里巴巴招聘劉濤成為阿里的體驗(yàn)官，一晚上直播帶貨的成交額為1.48億元。因此，作為平臺(tái)而言，相對(duì)喜歡藝人參與到直播賣貨中，一方面可以利用明星的名氣吸引觀看，另一方面則是消費(fèi)明星的粉絲忠誠(chéng)度，不斷刷新帶貨的成交額，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和商家利益最大化。

最后是藝人自身的需求。直播帶貨雖然目前不如明星參加活動(dòng)和演戲更有知名度，但不得不承認(rèn)直播帶貨對(duì)于明星而言，是可以積攢人氣、接地氣、并且增加曝光的同時(shí)還能賺錢的機(jī)會(huì)。不然會(huì)什么那么多的明星寧可直播賣貨，也不愿意接一個(gè)小角色進(jìn)組磨練演技。畢竟直播帶貨能夠帶來(lái)的不僅僅是流量曝光，還有可觀的經(jīng)濟(jì)收益，何樂(lè)而不為呢。

以上就是小編對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨興起的原因問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣外包服務(wù)）

杭州意法網(wǎng)官方網(wǎng)站（杭州意法網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司簡(jiǎn)介（網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司簡(jiǎn)介怎么寫）

琴師排行榜（十大琴師）

ceo排行榜（CEO排行榜TOP50是什么意思）