杭州房產(chǎn)策劃招聘（杭州房產(chǎn)策劃招聘網(wǎng)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州房產(chǎn)策劃招聘的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、企業(yè)人才引進,是什么意思?

• 2、關(guān)于服務(wù)營銷權(quán)威陳文強的三十六計賣點計

• 3、現(xiàn)在最熱門的行業(yè)是什么

• 4、找工作，文案、采購、編輯、人事、行政！

一、企業(yè)人才引進,是什么意思?

就是把別人公司的人才引進你們公司，跟挖墻腳差不多的意思

企業(yè)引才八招

引才無定規(guī)，多管應(yīng)齊下。

企業(yè)做到有效引進人才，尤其是引進合適的高級人才，是磨哪敗企業(yè)老板與人才管理工作者所追求的。其實，引才并無定規(guī)可循，因為，企業(yè)是千差萬別的，企業(yè)的老板或企業(yè)的文化也是千姿百態(tài)的，而高級人才們更是個個與眾不同。面對如此多的不同，需要尋找適合不同企業(yè)、不同人才的引才策略。

企業(yè)在引才方面奇招頻出，可謂“八仙過海，各顯其能”。本章將就當前企業(yè)常用的人才招聘策略進行歸納，總結(jié)出引才招數(shù)，供企業(yè)老板和人才管理者參考。

一、巧引休克人才

人才引進吃“休克魚”理論，是我國當前經(jīng)濟發(fā)展不均衡導(dǎo)致的特殊現(xiàn)象。發(fā)展不均衡引來了沿海地區(qū)人才的大量匱乏，而內(nèi)地落后地區(qū)和一些老工業(yè)基地又面臨人才“相對過剩”的局面，吃“休克魚”就是經(jīng)濟發(fā)展較快地區(qū)的企業(yè)吸引經(jīng)濟發(fā)展較慢地區(qū)的人才。企業(yè)吃“休克魚”，首先必須已經(jīng)建立了成功的管理模式及優(yōu)良的企業(yè)文化，這樣才能盡快地使這些“瞎顫休克魚”起死回生，重現(xiàn)生機，發(fā)揮巨大作用；其次，不能吃“死魚”，“死魚”即庸才，就是企業(yè)必須具備完善的人才評價體系，掌握人才測評標準，切勿把“死魚”當“休克魚”引入企業(yè)。

某集團人力資源部為解決人才緊缺這一問題，通過學(xué)習(xí)“海爾管理模式”，認真研究了海爾的吃“休克魚”理論，深受啟發(fā)，并將這一理念成功引用到了人才選聘中。吃“休克魚”是海爾集團對兼并企業(yè)的一個形象比喻。該集團認為在一些欠發(fā)達地區(qū)及不景氣行業(yè)存在著人才相對過剩的現(xiàn)象，比如吉林省某化工研究所竟然有研究員無事可做，在門口看大門！而該研究員掌握鈾235的分離技術(shù)，此技術(shù)屬核工業(yè)尖端科技。這些人才有知識、有技術(shù)、有思想、有頭腦，唯獨沒有發(fā)揮才干的環(huán)境和機制，這不正是企業(yè)需要的“休克魚”嗎？

“休克魚”被激活后，企業(yè)從中收到了良好的效益，首先擺脫了和同行惡性爭奪有限專業(yè)人才的怪圈，降低了人力成本，同時也減少了等待人才的時間成本。這些人才在企業(yè)的沃土中茁壯地成長，與企業(yè)風雨同舟、榮辱與共，他們必將以“鴉雀反哺，羊羔跪乳”這種樸實的情感和滿腔熱情回報企業(yè)。

二、“小廟”招“大和尚”

人才具有流動性，并且是按市場規(guī)律進行流動。作為中小型企業(yè)這樣的“小廟”，如何引進高級人才“大和尚”呢？某縣經(jīng)銷商呂老板在建材行業(yè)摸爬滾打近10年，成功完成了資本的原始積累。眼看公司一天天發(fā)展壯大，家族管理弊端日益嚴重，自己又不能像年輕時那樣事必躬親，他一心想請個能人委以重任，但物色多次，人家總是嫌他的廟小、不規(guī)范，不肯屈就。呂老板真是愁腸百結(jié)，好在“皇天不負苦心人”，后來他終于挖來了縣水泥廠銷售科的王科長。

2005年，呂老板聽說縣水泥廠瀕臨破產(chǎn)，立即意識到挖人才的機會來了。該水泥廠銷售科的王科長是個人才，有多年的銷售和管理經(jīng)驗，為人誠實守信，非常敬業(yè)，在銷售崗位上有過突出貢獻，在業(yè)內(nèi)赫赫有名。水泥廠即將破產(chǎn)，王科長面臨失業(yè)，而他的兒緩兄子第二年就要參加高考等著用錢，雖然縣城的消費水平相對較低，但是每月的食物消費、水電費、交通費和通訊費等加起來也是一筆不小的開支。呂老板趁機找到王科長，有意請他來公司當副總，一人之下、眾人之上，主管銷售，實行年薪制，年薪16萬元。在王科長最困難的時刻，這么誘人的條件，猶如雪中送炭，王科長感激得不知如何報答，他將此恩銘記于心。

人才是企業(yè)發(fā)展的瓶頸，很多企業(yè)老板覺得自己是小公司，請不來高手，因此只好一邊繼續(xù)自己的小作坊式操作一邊嘆氣。其實，在自己還是小作坊的時候就請來高手，才是公司發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。從某種意義上說，有多大的魚，才會有多大的池塘。呂老板的經(jīng)驗說明，當經(jīng)銷商真正重視人才并設(shè)身處地為對方著想的時候，就不愁請不到、留不住人才，也就不愁公司沒有長足的發(fā)展。

三、網(wǎng)上引才創(chuàng)新

在最快的時間內(nèi)為空缺的工作職位找到最合適的人選，是當今每一位招聘者所面臨的挑戰(zhàn)。隨著越來越多的公司開始利用互聯(lián)網(wǎng)搜尋人才，只需在網(wǎng)上公布職位招聘廣告，就可找到合適的人才。

而招聘效果并不如上述“神奇”，網(wǎng)上招聘如同“自由戀愛”一樣，全在虛擬世界里進行，由于“不識廬山真面目”，想招到最佳人選談何容易！

1．影響招聘效果的幾個因素

（1）最中意的人選可能不在找工作。簡歷上網(wǎng)只不過是想試試其搶手程度，即“投石問路”，他并不在乎能否找到一份真正的工作，這樣就有可能使招聘“眾里尋他千百度”之后空喜一場。

（2）求職的隨意性太強，加大了人才配置的難度。只需要點擊鼠標就可以很輕松地將簡歷發(fā)給幾百家企業(yè)，求職者的廣種薄收、“多角戀愛”，使得一些有意求才的企業(yè)無所適從。

（3）網(wǎng)絡(luò)招聘本身有優(yōu)有劣，影響到招聘效果。網(wǎng)絡(luò)招聘并不是簡單地把招聘信息搬上網(wǎng)就了事了。除了必須具備必要的技術(shù)實力外，還必須對人力資源有深刻的理解，有較強的市場策劃推廣能力，吸引更多的應(yīng)聘者。

2．優(yōu)秀招聘網(wǎng)站的考察要素

目前，國內(nèi)從事在線招聘的機構(gòu)還基本沒有商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)招聘還是比較傳統(tǒng)的網(wǎng)站招聘，因此，選擇合適的招聘是國內(nèi)公司引進人才的重要渠道。從總體上講，選擇優(yōu)秀的招聘網(wǎng)站需從以下三個方面考察：

（1）是否擁有良好的信譽。信譽是招聘網(wǎng)站的生存之本。

（2）強大的功能。雖然各人才網(wǎng)站功能目前都大同小異，但某些網(wǎng)站一些個性化設(shè)置顯得很有活力。例如，浙江某人才網(wǎng)能夠提供與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)完全吻合的企業(yè)職位庫管理系統(tǒng)，為企業(yè)人事部門提供最為方便的職位管理解決方案、招聘廣告自動投放管理系統(tǒng)等。

（3）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在客戶提出招聘需求時，招聘網(wǎng)站要根據(jù)客戶的具體情況提供適用的招聘組合，幫助客戶用最小的成本達到最大的效果。

四、巧用獵頭引才

現(xiàn)在獵頭公司數(shù)量眾多，良莠不齊，光杭州獵頭公司目前就有300多家。如何選擇一家有誠信、能提供真正專業(yè)服務(wù)的獵頭公司確實不是一件容易的事情，甚至有的獵頭公司從業(yè)人員恐嚇所服務(wù)的企業(yè)：“你要對我們好些，否則我就會把獵給你們公司的人才獵給別的公司?！蹦敲?，面對這么多魚龍混雜、良莠不齊的獵頭公司，該如何進行選擇呢？

1．選擇顧問而不是公司

獵頭行業(yè)有點像管理顧問公司，是典型的專業(yè)服務(wù)行業(yè)。其服務(wù)的效果最終決定于獵手們的職業(yè)操守和專業(yè)水平，公司其實是很難控制服務(wù)質(zhì)量的，主要靠獵手個人的努力和水平。如果獵手水平不夠，公司再有名氣也不會有好結(jié)果。

2．和顧問進行詳細談判，了解其能力和態(tài)度

企業(yè)在挑選獵手的時候，一定要對其專業(yè)能力進行深入地了解，就像你去招聘一個中高級人才一樣，不進行深入全面的甄選是不能錄用的。

3．多詢問其他客戶的意見

了解獵頭顧問的專業(yè)水平和服務(wù)能力是比較困難的。一個簡便的方法，就是要求獵頭公司提供最近幾家客戶的名單，然后去拜訪這幾家客戶，問問他們對這個獵頭公司的看法，這樣，就很容易知道他們的水平如何。

4．不搞提成，按固定金額付費

獵頭行業(yè)目前通行的收費方式是按所列人才年薪的12％～20％來收取服務(wù)費用，這種機制最大的弊端是容易導(dǎo)致獵手們和被獵人員“合謀”向公司索要高薪。一個銷售經(jīng)理目前年薪10萬元左右，被某獵頭公司介紹到一家港資企業(yè)，獵頭再三提醒他，年薪報價要30萬元，來提高服務(wù)費用。

五、個性化引才術(shù)

人才是不會從天而降的，需要企業(yè)想盡辦法去吸引，有的人才需要“挖”，有的人才需要“釣”，有的人才需要“獵”，有的人才需要“買”，有的人才需要“租”，有的人才需要“借”等，引才策略可謂仁智俱見，對不同的人才應(yīng)采取不同的引才策略，個性化引才已成為當前引才的一大趨勢。

打“窩”引才，是個性化引才的一個典型方法。如果你能根據(jù)今天的氣壓、水流、水溫、水混與清等情況去調(diào)打“窩”的料，你成功釣到魚的可能性會非常高，這就像我們要什么樣的人才，需要對公司的環(huán)境（SWOT）、業(yè)務(wù)、人才現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)、用人理念等情況有個清楚地了解和組合一樣。這就是在打“窩 ”，打個大“窩”，釣個大“魚”。

有些高級人才（將），可能看到你的工作環(huán)境就改變了來公司的主意。要引進有用的人才就要會打“窩”，并且，還要會根據(jù)不同的人才打不同材料（精心調(diào)好的料）的“窩”。這樣，不同的人才就會根據(jù)不同的“窩”來了。找特殊的人才、高級人才還要有釣魚者那種“韌”勁。打好“窩”后，還要認真地守候。有的時候，誘餌會被水化掉，那要趕緊換誘餌；有的時候還得用海竿、爆炸鉤才行。在人才市場也是如此，還是有很多因素在左右你的選擇，直到找到合適的人才。

六、公司亮點引才

人才招聘是雙向的，公司在篩選求職者，求職者也在挑選雇主。招聘競爭不僅是一場人才競爭，更是一場經(jīng)營競爭。只有成功打造出公司“亮點”，才能吸引一流人才。主要措施見如下幾點。

1．屢試不爽的“逆向推銷”

不是所有的公司都能夠為雇員提供優(yōu)厚的待遇，也不是所有的公司都能夠幸運地位于硅谷或中關(guān)村這樣的人氣集結(jié)之地。為了盡力吸引到出色的人才，逆向推銷是一個不錯的方法，即在招聘過程開始時，就明確公司要向求職者推銷什么，然后將招聘重點放在那些有可能被公司的特點吸引的候選人身上。

2．搶占“眼球”的招引才廣告

公司和負責招聘的人員都應(yīng)該認識到招聘人才的工作本身就是一項市場宣傳和推銷活動。從這個角度上講，公司在招聘網(wǎng)站或報紙等其他媒體上的招聘廣告也應(yīng)該生動而具有創(chuàng)造性。

3．老板出馬網(wǎng)羅一流人才

微軟公司的大衛(wèi)?普力爵強調(diào)，高層主管如果不參與招聘流程，其他人就會認為高層不在乎人才。如果高層主管都不在乎人才，還有誰會在乎？蘋果計算機公司老板喬布斯說，由于蘋果公司需要有創(chuàng)意的人才，他大約把1/4的時間用于招募人才。

老板親自招聘人才的優(yōu)勢有：

（1）老板親自出馬，能在招聘會上引起許多人的關(guān)注，當然也能吸引更多的應(yīng)聘者，有利于選到更優(yōu)秀的人才。

（2）一般人才招聘人員總是在尋找能填補某些職位空缺的人員，而老板總是先搜羅人才，然后為他們安排合適的崗位。

（3）提高招聘效率。老板親臨招聘現(xiàn)場，與求職者面對面地直接交談，能從心理素質(zhì)、外語水平、專業(yè)知識等方面對他們進行全面系統(tǒng)的考核。這不僅避免了過去招聘過程中的某些失誤，同時也簡化了篩選過程，節(jié)省了人力、物力，特別是節(jié)省了寶貴的時間。

七、團隊招聘引才

為了盡可能挖到“精兵強將”，招聘企業(yè)可謂絞盡腦汁。某招聘專版就曾刊登過一則讓人耳目一新的招聘信息：“某生物科技公司因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠聘兩名區(qū)域經(jīng)理，要求25歲以上，大專學(xué)歷……帶所屬團隊者優(yōu)先錄用?！?

其實，不光是保健品行業(yè)出現(xiàn)這種團隊招聘模式，在房地產(chǎn)、醫(yī)藥、家電等行業(yè)，早在幾年前就出現(xiàn)了招聘團隊的現(xiàn)象。但以前的招聘往往是獵頭公司或招聘單位與應(yīng)聘團隊雙方私下溝通、談判并達成合作意向，像這樣以公開招聘方式上升到“臺面化”的情況并不多見。團隊招聘的出現(xiàn)有其合理性，如團隊招聘的優(yōu)勢比較明顯，它減少了團隊內(nèi)部人員的磨合時間，節(jié)省了員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)費用，能使公司盡快開展業(yè)務(wù)。

團隊招聘有其陽光燦爛的一面，也有其潛在的風險。團隊選擇新公司是受高業(yè)績、高收入和好奇心的驅(qū)動，但其團隊內(nèi)部人員的心理起初并不很穩(wěn)定，與新的企業(yè)文化還需要磨合。如果覺得公司沒有想象的那么好或者沒有完成公司業(yè)績而離開，可能會帶走公司的客戶資料、市場信息等機密，進而采取一系列針鋒相對的舉措，給招聘企業(yè)帶來很大的損失。

八、慎防引才風險

招聘是人力資源管理的第一環(huán)節(jié)，與績效考評并列為世界性管理難題。引才不當，企業(yè)將須對新員工花費更多的培訓(xùn)費用和時間；新聘員工潛力小，可培養(yǎng)性差；使用價值小，人力成本高于人力產(chǎn)出。因此，招聘風險堪稱企業(yè)面臨的最大風險。

1．招聘成本的回報風險

招聘成本的回報風險主要有兩方面。一方面是人才甄選的高昂費用，并且空缺職位等級越高，其花費也就越大。如果能夠甄選出合格的人才，組織就能從合格人才的工作中獲取大量回報，并且隨著人才工作年限的增加，回報也會越來越大；如果甄選出的人員不合格，則不但甄選成本無法收回，還會隨年限的推移而產(chǎn)生持續(xù)的負面效應(yīng)。另一方面，用人單位忽視人力資源成本，“人才高消費現(xiàn)象”突出，“本科生、研究生也應(yīng)從打工仔干起”或“公司接待員都是本科生”，忽視崗位的實際需求，造成了社會本來就緊缺的人才資源的浪費。

2．招聘渠道的選擇風險

一般被廣告吸引的人才以及參加招聘會的人才可能有下列幾種：或是不夠成熟的人才；或是過于注重金錢的人才；或是自視太高，自我評價不準的人才。這些人才往往不是企業(yè)可以委以重任的人才，否則可能會給企業(yè)帶來巨大的用人風險，不僅損失時間、工資福利，還會泄漏商業(yè)秘密，增加競爭對手。另外，一些企業(yè)通過公開高薪招聘引進人才，已經(jīng)給企業(yè)造成極大的損失。比如因為薪金問題導(dǎo)致大量原有企業(yè)人才流失，由于人才質(zhì)量不夠?qū)е缕髽I(yè)經(jīng)營損失，由于對人才的調(diào)查考證不夠?qū)е缕髽I(yè)上當受騙等。

3．招聘回復(fù)的速度風險

招聘速度是衡量人力資源管理工作的一個重要指標，對投遞簡歷的應(yīng)聘者反應(yīng)速度越快，就越可能招收到優(yōu)秀的人才?！斑^了這個村，就沒那個店” 這句話恰如其分地描述了很多求職市場的狀況。企業(yè)在得到簡歷之后24～48小時內(nèi)應(yīng)與求職者聯(lián)系，否則，有可能錯過一個人才。如果一名銷售代表經(jīng)常被競爭對手搶走大買賣，理由只是計劃書遞交得太晚了，那么他面臨的將是什么？會被炒魷魚，甚至他的經(jīng)理也會被炒掉。對于招聘，也是如此。

企業(yè)在招聘員工中的種種風險，都會為企業(yè)在今后的運作管理中帶來無窮無盡的危機，而這些風險的產(chǎn)生都是由于企業(yè)的經(jīng)營管理觀念、企業(yè)人才資源管理者的專業(yè)技能造成的。因此要避免這些風險的產(chǎn)生，首先企業(yè)是要有正確、先進、科學(xué)的經(jīng)營管理觀念，其次是企業(yè)必須擁有優(yōu)秀的人才資源管理體系。

“良禽擇木而棲”，“大將擇明主而輔”等名言，是指人才對用才者的選擇；“栽下梧桐樹，引來金鳳凰”，“廣貼招賢榜，遍搭拜將臺”等名言，是指用才者對人才的渴望。作為企業(yè)人才力修煉的第一招，引才是所有人才工作的基礎(chǔ)。其實，企業(yè)的競爭不僅體現(xiàn)在經(jīng)營方面，體現(xiàn)在產(chǎn)品、廣告、服務(wù)方面，更體現(xiàn)在引才方面。試想，如果企業(yè)在引才競爭中輸?shù)?，就等于企業(yè)輸在了發(fā)展的起跑線上，距成功將越發(fā)遙遠。

二、關(guān)于服務(wù)營銷權(quán)威陳文強的三十六計賣點計

銷售三十六計第一計：瞞天過海

該計最常見的就是運用文字的游戲把樓盤的廣告語變得非常之“巧妙”。消費者在經(jīng)過樓盤的廣告的“洗禮”后也總結(jié)出了一套經(jīng)驗：永遠買不到在報紙上面公布的“起步”價格、“鄰近”一詞通常指的是直線距離而不是實際的曲線距離，“3分鐘路程”通常是按照男子千米比賽的標準。而所謂的“10分鐘的車程”更是“F1”賽車手蘇馬赫才可以實現(xiàn)。想瞞天過海，甚至想把缺點說成優(yōu)點，這其實是一廂情愿的想法。在供不應(yīng)求的年代，這種做法或許行得通，但步入買方市場的今天，特別是在房地產(chǎn)高速發(fā)展的今天———瞞天過海的短視行為必將得不償失。

第二計：圍魏救趙

此招通常做法是通過軟文、廣告、炒概念、炒規(guī)劃等方法，把個案所在區(qū)域的整體檔次先拉高，最終目的是減少個案的市場風險同時也增加個案的利潤空間。例如，操作步行街中一個購物城的項目，通常先會通過媒體或舉辦一系列的活動炒熱步行街以此來聚集人氣，然后用列表計算比較方式，列出投資步行街遠遠高于銀行利息等。為了消除投資者的后顧之憂，又通常會采用“投資回報率”的零風險保障方案。這一系列策劃，堅定了消費者購買信罩橘慶心，加快了其購買行動。通過各種促銷方案來“圍步行街這個魏”，從而達到“救購物城這個趙”的目的。而現(xiàn)今的消費者是理性的，所謂的“圍魏救趙”針對的客戶群必定是少數(shù)的。

第三計：借刀殺人

利用該計旨在借助外在的力量，克服目前的障礙，化不利因素為有利因素。在樓盤預(yù)售期間，為了盡量消除消費者對期房的抗性，就采用借用外部條件之“刀”，來達成客戶成交的目的?！敖琛钡姆秶谀壳皹潜P策劃中應(yīng)用很廣泛：園林、產(chǎn)品規(guī)劃“借”貝爾高林、美國WY設(shè)計公司的，物業(yè)管理“借”戴德梁行、中海物業(yè)的，連樓盤廣告也充分發(fā)揮“拿來主義”的精神，“借”廣州、深圳、北京、上海等地的。

第四計：以逸代勞

房地產(chǎn)行業(yè)橫跨生產(chǎn)、流通和消費領(lǐng)域，資金需求量大，經(jīng)營周期長，與多行業(yè)、多部門、多學(xué)科交物握*相關(guān)。這一特性決定了房地產(chǎn)行業(yè)是高投資、高風險、高回報的行業(yè)，行業(yè)的特殊性決定了業(yè)內(nèi)的“領(lǐng)袖”們必須有超常的勇氣、過人的毅力、冷靜的頭腦，當然還需具有良好的承受能力。例：處于政府近期規(guī)劃之內(nèi)，據(jù)有發(fā)展?jié)摿?，但由于目前周邊環(huán)境不佳、基礎(chǔ)配套不完善等原因暫時不宜推出市場，在這個時候，與其絞盡腦汁跟其他個案直接競爭還不如采用以逸代勞的方法，等政府把周邊道路環(huán)境改善了，基礎(chǔ)設(shè)施到位實施了，消費者對該區(qū)域接受度經(jīng)過其他樓盤的引導(dǎo)逐漸提高了，再把個案逐步推出市場，用“以靜制動”而“后發(fā)制人”。

第五計：趁火打劫

該計的運用，我們先拋棄原意中的非道德含義，在樓盤策劃中引申為當競爭個案遇到銷售困難，或者市場發(fā)生變化，乘機出擊，憑借自己優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方，強占市場。但很多開發(fā)商在利益趨勢下，一味開發(fā)大面積的套型，直接針對金字塔頂端的客戶群體。這種作法往往會造成市場上大戶型的產(chǎn)品供大于求，造成滯銷，而消費者對于中小戶型的需求仍然很旺盛。這時候，如果有開發(fā)商及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出以中小面積為主力套型的產(chǎn)品，針對數(shù)量眾多的中等收入人群，往往會出奇制勝。使用該計要點：1、要善于尋找“火”源。商場如戰(zhàn)場，誰能準確的掌握市場和競爭對手的情況，誰就有機會占領(lǐng)市場。2、是要抓住戰(zhàn)機“打劫”。樓市變化萬千，在變化中許多原有的優(yōu)勢就有可能喪失。如上面所說的例子，如果很多開發(fā)商都一擁而上，都伍沒去開發(fā)中小面積的產(chǎn)品，導(dǎo)致該類市場過量的時候，你原來的產(chǎn)品優(yōu)勢就喪失了。所以要看準“火”源，分析“火”勢，抓住商機，搶先一步。

第六計：聲東擊西

隨著房地產(chǎn)市場的不斷規(guī)范，現(xiàn)在對于房地產(chǎn)廣告的管理也越來越嚴格了，有的地方規(guī)定樓盤沒有預(yù)售許可證就不能打樓盤廣告，所以許多樓盤為了提前在打響在市場的知名度，只好用“聲東擊西”的辦法來實現(xiàn)。采用的策劃方法通常用“大型公開招聘會”、“模特大賽”、“鋼琴比賽”、“名車展覽”、“慈善義演”等，以主辦方的名義或以樓盤名稱冠名的方式，在媒體上打響樓盤的知名度。

第七計：無中生有

此計從表面理解存在著一定的欺騙意義。但運用于樓盤策劃中，是把他引申為發(fā)揮創(chuàng)造力，從“無”中創(chuàng)造出“有”以達到推廣產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。例如，曾經(jīng)風行全國一時的“教育”、“學(xué)院”社區(qū)的概念，在家長們“望子成龍，望女成鳳”的迫切心情下，于是“教育”這張牌開發(fā)商就有了不同的打發(fā)。有在樓盤配套里面添加大型圖書館的；有和區(qū)域內(nèi)名校合作的，小區(qū)業(yè)主子女可享受入學(xué)條件優(yōu)惠的；更有的干脆出資建造一所學(xué)校，把它教學(xué)樓用“哈佛”、“劍橋”命名，與國外的名校簽訂協(xié)議，享受留學(xué)條件優(yōu)惠等等。通過“無中生有”方式提升樓盤整體形象，從而增加項目的附加值同時也實現(xiàn)熱銷。

第八計：暗渡陳倉

此計全稱為：“明修棧道，暗渡陳倉”。引申為用表面的現(xiàn)象掩蓋實際的真象。在樓盤銷售過程中，很多開發(fā)商會公開一個房源銷售表掛于墻上，宣稱樓盤銷售透明化、公開化。但往往會把好賣的房源以“售出”示意，一方面表示該樓盤的“熱銷”，另一方面作為銷售策略的實施先去化較難賣的房源，對于剩下好賣的房源，銷售壓力就會減少。在這里“明修棧道”是用公開銷售的模式取得消費者的信任，進而利用消費者的從眾心理，人為造成房源緊張的假象，把不易去化的房源先推出，到最終達成銷售率100％的目的。其實該計大多數(shù)消費者也都心中有數(shù)，一旦露出破綻也將給開發(fā)商帶來一定的負面影響。

第九計：隔岸觀火

在商戰(zhàn)中，“隔岸觀火”之計可引申為當競爭者雙方因矛盾激化而秩序混亂時，自己不卷入其中，而是靜觀其變。競爭越激烈，對雙方越不利。自己要根據(jù)形勢的發(fā)展作好準備，見機行事，以坐漁人之利。例如：通常一個樓盤的部分位置較佳或價格較適宜的房源會出現(xiàn)多個消費者競相購買的局面。在這個時候，專案經(jīng)理與其上去調(diào)解，判定哪個客戶最先預(yù)訂的房源，還不如先看競爭者自己調(diào)解的結(jié)果，往往是客戶會以提高首付房款或一次性付款甚至再多加房款的方式來作為條件。然后，專案應(yīng)該趁勢在案場制造氣氛，首先要感謝消費者對于樓盤的青睞，恭喜該客戶購得自己理想的房源，同時還應(yīng)該建議其他未購得房屋的消費者考慮其它的房源。

第十計：笑里藏刀

笑里藏刀，在人心目中的含義是貶義的。商戰(zhàn)運用該謀略主要取其手段“笑”，而不是取其目的“藏刀”。“人無笑臉莫開店”，是我國古代經(jīng)商的經(jīng)驗之談，尤其是房地產(chǎn)市場逐漸由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的過程中，微笑服務(wù)成為很多樓盤銷售的法寶之一。微笑服務(wù)不僅僅是要求銷售人員對于客戶采取親切的態(tài)度，更多的是讓客戶感覺優(yōu)質(zhì)的“軟性服務(wù)”。比如在售樓處準備咖啡、可樂、糖果、糕點等，客戶一進門，介紹完樓盤基本資料后問客戶：“渴不渴？”“吃了沒？”讓客戶感覺象是朋友對自己的問候，然后很自然的坐下品嘗糖果飲料，與銷售人員交談，這樣消費者就會放下對于銷售人員的心理戒備。

第十一計：李代桃僵

在商戰(zhàn)中可引申為：當局勢惡化到必然有所損失時，應(yīng)該犧牲局部，以保全全局或換取全局勝利。在樓盤銷售遇到困難時，通常就會采用“李代桃僵”方式，把某些已售房源的價格拉高來作為一個標桿，與未售房源的價格作一個比較，采用“襯托銷售”的方法帶動整個樓盤的銷售。又如一個代理公司手頭上有很多代理項目的話，在整個房地產(chǎn)市場不景氣的狀況下，他也會權(quán)衡利弊，拉升部分樓盤的價格，用犧牲局部利益來保全全局利益。這就是為什么有些城市的開發(fā)商規(guī)定其代理公司在同一區(qū)域市場不允許操作其他樓盤的重要原因之一。

第十二計：順手牽羊

該計原比喻順便拿走人家的東西，在商戰(zhàn)中引申為在市場出現(xiàn)微小的機會，就必須利用；發(fā)現(xiàn)微小的利益，也必須力爭。在樓盤銷售當中就更應(yīng)該善于把握微小的機會，利用已購客戶的自身的社會關(guān)系來介紹客戶，并以贈送禮品、免半年物業(yè)費等方式給予已購客戶作為介紹新客戶的獎勵。運用該計，還須有來去順路，取之順手的特點，但要從全局考慮，不能因小失大。

第十三計：打草驚蛇

該計引申為通過探明市場對產(chǎn)品的潛在需求，來降低經(jīng)營中的風險。在樓盤進行產(chǎn)品規(guī)劃和定價時，通常會做一些可行性研究，我們通常所經(jīng)常碰到的客戶意向登記表就起了這個作用，一方面是累積客源，另一方面也是通過這種方式，來進行產(chǎn)品和價格的定位。打草驚蛇之計屬于窺探虛實的偵查活動，“草”動“蛇”驚之后，必須根據(jù)不同情況及時作出應(yīng)變的決策，否則只是徒然忙碌。

第十四計：借尸還魂

借尸還魂，作為一個無為而用的謀略，名為“借尸”，義在“還魂”。“借”是包含著積極的主動性。一個本來已經(jīng)瀕臨“死亡”的樓盤，在行銷魔棒的揮舞之下，通?？梢云鹚阑厣Ｒ粋€樓盤的滯銷有多方面原因造成，策劃公司可以通過重新的市場定位和企劃營銷方式來“化腐朽為神奇”。根據(jù)樓盤的滯銷原因，通常采取相對應(yīng)的方式有“改案名、重新制作樓書和案場裝修等企劃包裝；重新定位客戶區(qū)域；調(diào)整帶客路線等等。

第十五計：調(diào)虎離山

該計通常運用于商業(yè)談判，一般說雙方都希望爭取能在自己的場地與對手談判。在激烈的市場競爭中，策劃者要掌握主動權(quán)，重要的一點在于運用各種手段調(diào)動對方而不被其所調(diào)動。所以在樓盤銷售中，首先要把購房客戶吸引到售樓處，通過案場布置、現(xiàn)場SP活動，以及銷售氣氛來感染客戶，達到客戶當場成交的目的。

第十六計：欲擒故縱

在樓盤銷售過程中，過于緊逼只會讓客戶產(chǎn)生很大的反感。如果采取“欲擒故縱”的方法，一方面對客戶說：“不著急，慢慢考慮，畢竟買房是大事情?！绷硪环矫妫瑢蛻艚榻B說：“由于我們樓盤銷售狀況較佳，下星期開始提高銷價。”此時，消費者一般都會在短時間內(nèi)作出選擇。此計“擒”是目的，“縱”是手段，所以不是放虎歸山，而是較為有效的方法先放松一步，達到最終的“擒”的目的。

第十七計：拋磚引玉

在樓盤企劃中運用該計含有“誘之以利”的意思?！按u”是誘餌，“玉”是策劃者所要實現(xiàn)的目的。在樓盤銷售過程中，一方面通過包裝、宣稱廣告來激發(fā)消費者購買的欲望，另一方面可以通過產(chǎn)品的特色與區(qū)域發(fā)展來分析樓盤的增值性，如果是投資客戶還可以幫他分析投資回報率。要特別注意的是，要使得拋出的“磚”能夠真正引出“玉”來，關(guān)鍵在于針對顧客的心理狀況，示之以利，讓其嘗到甜頭，舉例說一般樓盤二期的價格會比一期高，所以在一期的操作過程中就可以運用“拋磚引玉”的方式。

第十八計：擒賊擒王

此計的核心思想在于“抓住事物發(fā)展的主要關(guān)鍵或把握問題的重點就能取得全面的勝利。”運用該計首先要解決的問題就是先分清楚哪個才是關(guān)鍵的“王”。在樓盤策劃中就要通過房地產(chǎn)業(yè)的“馬步功夫”--------市場調(diào)查來尋找出問題的重點。然后針對消費心理和需求，改進產(chǎn)品的建筑形態(tài)、立面、建材、套型，面積，價格等來增強樓盤的內(nèi)部競爭力。在執(zhí)行實際個案中，要通過挖掘案子的最大價值，針對產(chǎn)品所提煉出來賣點再來制定企劃方向和銷售計劃，以達到增強樓盤的外部競爭力的目的。運用這一計謀，主要是要針對關(guān)鍵問題入手，這樣才能抓住問題的要害，解決產(chǎn)品的銷售問題。

第十九計：釜底抽薪

此計原比喻要從根本上解決問題，把它應(yīng)用到樓盤銷售中可引申為面對難以爭取的顧客，不采用死纏爛打的策略，而是盡量運用各種營銷手法來消除客戶的顧慮，也就是說用以柔克剛的辦法達到目的。例如用樣板房展示，在消費者心目中產(chǎn)生一個較好的交房標準，從而“抽”走顧客心目中的顧慮。

第二十計：混水摸魚

魚兒在渾水中會看不清方向，一個競爭的市場在混亂的局面當中必然也會造成許多可乘之機。在武漢漢陽區(qū)，許多樓盤不惜花重金在報刊、電臺、戶外看板大做樓盤的形象廣告以此來吸引人氣，其中以“麗水花園”和“東方華爾茲”競爭尤為激烈。該區(qū)域有個“碧水晴天”樓盤由于其資金原因?qū)е缕涿襟w計劃不能很好的實施.所以該樓盤的決策者想出了個點子，利用“麗水花園”和“東方華爾茲”競爭混亂的局面，雇用了一些在校大學(xué)生守候在這兩個樓盤的門口，把從售樓處出來的客戶帶至“碧水晴天”的售樓處，經(jīng)歷了這一場“混水摸魚”之戰(zhàn)，“碧水晴天”取得了不錯的銷售業(yè)績。運用此計的關(guān)鍵是要抓住機會，又例如在樓盤的銷售當中，業(yè)務(wù)員利用客戶猶豫不決的心理趁機進行勸說，比較容易爭取到客戶，但要建立在該客戶對于樓盤無明顯抗性的基礎(chǔ)上，否則客戶很容易會后悔退戶甚至?xí)诜课萁桓稌r產(chǎn)生糾紛。

第二十一計:金蟬脫殼

該計比喻在表面上完其形，當他人不察覺時脫身。在商戰(zhàn)中可以引申為:形勢雖然變了，但表面上仍然保持原來的經(jīng)營氣勢，消除顧客的顧慮，以達到不影響公司品牌效應(yīng)的目的。在樓盤營銷當中，以前有這樣的做法就是樓盤售完后為了節(jié)省開支就把售樓處給撤了，等樓盤交付后，客戶還得跑去開發(fā)公司領(lǐng)取產(chǎn)權(quán)證和鑰匙，甚至有發(fā)生過開發(fā)商撤了售樓處后卷款潛逃的事件，所以房屋沒有交付，客戶看到售樓處撤了都會產(chǎn)生一定的顧忌。隨著開發(fā)商對于公司品牌效應(yīng)的不斷重視以及房產(chǎn)銷售逐步進入服務(wù)時代，現(xiàn)在樓盤銷售完之后，不僅不把售樓處撤離，而且還安排了專門的售樓人員接待購房客戶，辦理按揭貸款、產(chǎn)權(quán)證、交房手續(xù)等售后事宜，這樣就帶給客戶很大的方便.

第二十二計:關(guān)門捉賊

此計在商戰(zhàn)中可引申為對于容易爭取的客戶,應(yīng)當根據(jù)其特點,提高全面完整、優(yōu)質(zhì)系列的服務(wù),讓客戶的各種需求在本企業(yè)的產(chǎn)品上得到充分滿足,絕不放棄每個準客戶。所以從樓盤營銷的角度來看,首先要“知己”總結(jié)出本樓盤各方面的賣點,并進行最大價值的挖掘,然后也要“知彼”任何針對目標客戶群體要做細化的分析,例如分析客戶的年齡范圍、所屬區(qū)域、從事職業(yè)、購房動機、產(chǎn)品需求、客層特點、購買時機以及途徑。最后,在樓盤銷售時才可以“因人而異，對癥下藥”,運用所總結(jié)出樓盤最大價值的優(yōu)勢來滿足客戶的需求,盡量爭取準客戶的成交。

第二十三計:遠交近攻

此計在商戰(zhàn)中的意義為:開拓鄰近的市場或與近處的對手競爭,有利因素較多,開拓相隔較遠的市場或與遠處的對手競爭,不利因素較多。在樓盤競爭過程當中,在同一區(qū)域的樓盤不可避免的都要爭取該區(qū)域的客戶,但在不同區(qū)域的樓盤對同一區(qū)域客戶的競爭相對會少。例如廣陵區(qū)為揚州的老市區(qū),生活配套設(shè)施較為齊全,而邗江區(qū)為揚州新的開發(fā)重點,很具有發(fā)展?jié)摿?。在揚州的廣陵區(qū)有兩個競爭樓盤,一個是以“親水住宅”為賣點,另一個則以“與名校為鄰”為訴求重點,邗江區(qū)同樣也有個以“親水住宅”為賣點的樓盤。這兩個區(qū)域的樓盤所針對的客戶群體相對重疊較少,所以兩區(qū)的樓盤以“親水住宅”為共同的賣點聯(lián)手在各類媒體上造勢,讓消費者接受“親水住宅”的優(yōu)勢,結(jié)果當然是其爭取了主動權(quán),也實現(xiàn)了雙贏。

第二十四計:假途伐虢

在商戰(zhàn)當中通常應(yīng)用為:處于競爭對手和自己之間的弱小者,一旦對方威脅它屈服時,我方應(yīng)根據(jù)形勢設(shè)法支援或聯(lián)合弱小者,取得弱小者的信任,從而擴大自己的勢力。一個樓盤的成功策劃是需要準確的產(chǎn)品定位、敏銳的企劃表現(xiàn)、較強的業(yè)務(wù)執(zhí)行力度等多方面各部門的共同配合,但很多的策劃公司通常在某一方面特別的突出。此計在樓盤的策劃中也就可以引申為:在競爭激烈的市場上,要根據(jù)開發(fā)商的具體情況,聯(lián)合一些在某些方面較為突出的策劃公司來增強自身的實力和樓盤的競爭力。例如在杭州的房地產(chǎn)市場上一般很少有銷售代理的,因為杭州很多開發(fā)商如南都、綠城、金都、坤和等都有產(chǎn)品的研發(fā)能力(甚至還有自己的設(shè)計院)和較強的銷售部門,但是缺少較強的廣告表現(xiàn),為了增強樓盤的綜合競爭力就和廣告企劃公司共同合作來操作樓盤,就這樣在杭州造就了一批如青鳥、精銳、瑞豐等以企劃出彩的專業(yè)房地產(chǎn)廣告公司。

第二十五計:偷梁換柱

該計比喻暗中玩弄手法，以假亂真，以劣代優(yōu)。近幾年全國房地產(chǎn)形勢普遍較好,樓盤從預(yù)售到交付其價格的漲幅也較大,所以就有少數(shù)開發(fā)商把許諾的建材標準或配套設(shè)施“偷梁換柱”,用價格較低的建材或配套代替，例如同樣是聘請貝爾高林來做園林規(guī)劃,我在上海、深圳、廣州等城市所參觀過其所設(shè)計的一些樓盤,感覺卻大相徑庭，原因是有些開發(fā)商認為某些植物太昂貴或者養(yǎng)護費用太高,用另外的植物代替,所以也就達不到原有的效果。為了挽救這場“誠信危機”,最近在業(yè)內(nèi)也開始倡導(dǎo)一些“誠信經(jīng)營”的經(jīng)營理念,畢竟誰能取得消費者的信任,一切從消費者出發(fā)，也就能最終贏得市場。

第二十六計:指桑罵槐

計名原意是指著桑樹罵槐樹。比喻表面上罵這個人,其實是罵那個人。在樓盤銷售過程中應(yīng)用此計通常為:不采用直接的方式來攻擊競爭樓盤的劣勢(因為通常這樣做會引起客戶的反感)而是間接展示和運用本樓盤配套、環(huán)境、建材等優(yōu)勢點來表明其他樓盤的劣勢點。所以作為樓盤的置業(yè)顧問,不僅要對于本樓盤競爭個案的內(nèi)部優(yōu)勢(S )和劣勢(W)了如指掌，而且還應(yīng)該對于樓盤的外部機會(O)和威脅(T)有所了解,最后進行綜合的SWOT的分析,要盡量消除客戶對本樓盤劣勢的顧忌,更多的來接受本樓盤的優(yōu)勢。

第二十七計：假癡不顛

難得糊涂，假裝糊涂，是一件非常困難的事，要用這樣的方式來達到自己的目的更是一門學(xué)問。我們通常所說的“大智若愚”、“扮豬吃老虎”也是同樣的道理。隨著消費者的不斷理性與成熟,部分消費者對于房產(chǎn)的基本知識和樓盤的銷售手段相當熟悉,所以與其和客戶據(jù)理力爭,還不如利用其“好為人師”的心理,主動表明自己入行不久,請客戶指教哪幾套房屋的位置和套型比較好,待客戶選擇了自己滿意的房屋,你也就順理成章的達到了銷售目的。此計在樓盤競爭中也可以運用為:寧可假裝不清楚競爭樓盤的情況而不采取相應(yīng)措施,也不要假裝知道而輕舉妄動,應(yīng)當在暗中準備,不露聲色。

第二十八計：上屋抽梯

該計通常指誘敵深入,然后切斷其退路,使其陷入絕境。在樓盤銷售過程中應(yīng)用此計,通常會采取一些銷售手段,讓客戶感覺到房源緊張,并要求其繳納“訂金”或“定金”的方式保留房源。當下訂客戶經(jīng)過考慮后對房屋不滿意打算退房時,有的開發(fā)商就不給予退款,這樣就和客戶產(chǎn)生了糾紛?！坝喗稹焙汀岸ń稹彪m一字之差,但其產(chǎn)生的結(jié)果卻大不相同。定金是在合同履行后，應(yīng)當收回或抵作價款。給付定金的一方不履行債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金，接受的一方不履行債務(wù)的，應(yīng)當雙倍返還定金。訂金是指購房人怕看中的房子不能買到而交的預(yù)訂的錢，對合同沒有擔保作用，不像定金對違約情形有懲罰的作用，因此，當付款方不想購買時，有權(quán)要求開發(fā)商退還。所以訂金是可退的而定金是不可退還的。所以,消費者在保留房源的時候要問清楚,防止中了“上屋抽梯”之計。

第二十九計:樹上開花

計名原意為樹上開花之后,花與樹枝交相輝映,產(chǎn)生壯大聲勢的效果。在樓盤策劃中可引申為樓盤借助媒體大造聲勢,以適時、準確、廣泛、生動的宣傳來提高樓盤的知名度，增強產(chǎn)品對于消費者的吸引力,以達到搶占市場的目的。通常房地產(chǎn)廣告所采用有報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、電臺廣告、戶外廣告、交通廣告、直接函件廣告（郵寄DM）和報紙夾頁廣告（DM夾報）、網(wǎng)絡(luò)廣告、其他特殊廣告（如贈品、月歷、手冊等）。在不同的城市,各類媒體所產(chǎn)生的效果并不相同,例如在寧波最有效的媒體是寧波日報,而在其他城市可能是晚報或者是戶外廣告,所以在制定媒體策略的時候,首先要對該城市的各種媒體做綜合的媒體調(diào)查與分析,根據(jù)實際的調(diào)查結(jié)果來制定媒體計劃包括制定媒體的預(yù)算、選擇主要的有效媒體和制定具體有效的媒體投放計劃等等。

第三十計:反客為主

此計原意為主人不會招待客人，反而受到了客人的招待。比喻變被動為主動。近幾年的房地產(chǎn)市場普遍較熱,許多原本不是經(jīng)營房地產(chǎn)的企業(yè)也眼饞這塊誘人的蛋糕而紛紛涉足其中。但由于這些企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗不足, 也很難在短時間內(nèi)建立起各個專業(yè)的部門,所以他們就需要一家能從土地取得后對產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計到銷售后的資金和預(yù)期利潤回籠的專業(yè)房產(chǎn)營銷策劃公司。于是代理公司就“反客為主”爭取了主動,改變了開發(fā)商規(guī)劃設(shè)計完產(chǎn)品交給代理公司賣這種較為被動的合作模式。代理公司可以直接介入并根據(jù)市場和銷售來規(guī)劃設(shè)計產(chǎn)品。這種通過市場調(diào)查和銷售的具體情況所制定出的產(chǎn)品更具有市場競爭力以及抗風險力。

第三十一計:美人計

此計原意是為用美色誘惑敵人,使之貪圖享受,斗志消沉,再趁機取得勝利。三國演義中,王允巧施計殺董卓當中也應(yīng)用了“美人計”,利用貂蟬的美色去離間呂布與董卓的關(guān)系,最后達到排除異己的目的。該計應(yīng)用于樓盤策劃中可總結(jié)為四個字:誘之以色。這里的“色”不單指色相,而是泛指一切可以吸引消費者的美好事物。所以從對于售樓小姐和售樓先生近似挑選模特般的嚴格要求到售樓處唯美環(huán)境的營造以及樓盤廣告在媒體上吸引眼球的平面表現(xiàn)無一不是應(yīng)用了“美人計”。要注意的是該計要從人類的愛美之心出發(fā),利用健康的、有益的“美”為經(jīng)濟生產(chǎn)和商業(yè)經(jīng)營服務(wù)。

第三十二計:空城計

該計說的是在三國時期,諸葛亮以2500名士兵巧設(shè)空城計,利用司馬懿的疑心,智退20萬大軍的故事。這是處于劣勢中出奇制勝的一種妙計。通常在樓盤策劃中引申后運用為:利用人們“物以稀為貴”的心理,有意顯示樓盤房源緊張,進而刺激消費者的購買行為。

第三十三計:反間計

在商戰(zhàn)中可以引申為在蒙蔽競爭對手的手段中，又順勢利用對方的人員輔助我方的工作，就可以立于不敗之地?，F(xiàn)代的經(jīng)濟市場，從某種角度上講可說是“信息競爭的戰(zhàn)場”。為了在競爭中處于主動地位，一方面要廣泛收集各類信息包括競爭對手的情報；另一方面也應(yīng)嚴守自己的經(jīng)營秘密。

第三十四計:苦肉計

在樓盤策劃運用此計通常引申為兩種情況，第一種情況應(yīng)用為對產(chǎn)品進行破壞性的試驗，以博得消費者的信任，從而打開產(chǎn)品的銷路。例如在售樓處現(xiàn)場進行對房屋外墻建材的水滲、冰凍、高溫等破壞性的試驗，讓購房者親眼看到其優(yōu)良的建材品質(zhì)，進而對樓盤的品質(zhì)產(chǎn)生信任感。另一種情況應(yīng)用于樓盤銷售中，要求置業(yè)顧問要給客戶提高較為全面的服務(wù)例如大熱天，不怕勞苦，汗流浹背陪著客戶爬樓看房；大冷天凍得嘴唇發(fā)紫一趟又一趟陪客戶看房子。這種情況下客戶往往最容易動惻隱之心。

第三十五計:連環(huán)計

連環(huán)計是高難度的謀略計策，環(huán)環(huán)相連，計計相扣，牽一環(huán)而動全局，缺一計則前功盡棄。在樓盤的策劃中，決策者要善于運用“連環(huán)計”統(tǒng)籌安排，周密部署。一個樓盤的成功銷售需要各方面策略的“連環(huán)”組合來增強其綜合競爭力。

第三十六計:走為上

此計原意為,在敵強我弱的情況下,為保存自己,主動退卻,待機破敵。在商戰(zhàn)中引申為:市場發(fā)生了極其不利的巨大變化,再沒有取勝贏利希望的情況下,作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,保存實力,以便東山再起。

字數(shù)超過最大允許值，請刪減，別怪我說的不細了

三、現(xiàn)在最熱門的行業(yè)是什么

電信行業(yè)

熱門指數(shù)：★★★★★

熱門原因：新一代朝陽產(chǎn)業(yè)。

近兩年，國家每年對通信基礎(chǔ)設(shè)施的投資都超過1600億元。電信業(yè)的高成長性和壟斷性使其一直被稱為暴利產(chǎn)業(yè)，層出不窮的新技術(shù)也讓電信業(yè)的高薪、穩(wěn)定等優(yōu)勢得以延續(xù)。2005年，所有涉及電信增值行業(yè)的領(lǐng)域，比如娛樂業(yè)（包括游戲）、彩鈴等，無不廣納人才，從整體管理、研發(fā)到運營的各個環(huán)節(jié)都對高端人才求賢若渴。

隨著國內(nèi)電信業(yè)的迅速發(fā)展，2006年電信人才就業(yè)空間廣闊，但競爭也會進入白熱化。這種人才的競爭首先集中在中高層次通信人才的爭奪上。工程、技術(shù)、研發(fā)、銷售、業(yè)務(wù)拓展等職位將是該行業(yè)的熱門職位。此外，3G和數(shù)字電視人才繼續(xù)“熱銷”。

IT行業(yè)

熱門指數(shù)：★★★★★

熱門原因：行業(yè)回暖一枝獨秀。

一直以來，IT業(yè)都是招聘大戶，加上近兩年IT業(yè)開始復(fù)蘇，更鉛譽顯示了它對人才的巨大需求。2005年，幾大IT業(yè)巨頭均在人才招聘方面表現(xiàn)出了極大的熱情。以微軟公司為例，微軟亞洲研究院扎根北京，并一躍成為微軟全球五大研究院的領(lǐng)頭羊。隨著國外越來越多的大公司傾向于在中國設(shè)立研究機構(gòu)，IT業(yè)對研究人員的需求將會非常旺盛。有數(shù)據(jù)顯示，按照目前IT業(yè)人才的培養(yǎng)速度，今后每年至少還會有20萬人左右的缺口。

雖然IT業(yè)人才缺口巨大，但并沒有因此就降低選才標準，經(jīng)驗仍然是入行的最大門檻。各大IT企業(yè)在招聘時將主打研究操作職位，這類職位需要既有較強知識背景，又有實操能力的相關(guān)專業(yè)碩士研究生。此外，IT企業(yè)也開始側(cè)重人才的學(xué)習(xí)能力、身體素質(zhì)、溝襪銷通能力、團隊合作能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力和行業(yè)背景等非技術(shù)因素，而將技術(shù)標準放在次要位置。

汽車行業(yè)

熱門指數(shù)：★★★★☆

熱門原因：汽車人才全面走俏。

2005年，許多國際知名汽車公司開始在內(nèi)地設(shè)立辦事處。尼桑、豐田等品牌不再靠內(nèi)地的代理商來做，而是自行組建團隊。這些原因加劇了這些跨國公司對汽車人才的爭奪，從技術(shù)、營銷、市場到客戶服務(wù)等中高級人才都是炙手可熱的目標。

復(fù)合背景職業(yè)經(jīng)理人走俏。目前國內(nèi)非常缺乏這方面人才，這種人才一般必須有至少3到5年的工作經(jīng)驗和復(fù)合背景。既懂技術(shù)、又懂管理的人才最為走俏。

建立高素質(zhì)銷售團隊。汽車行業(yè)是在各個環(huán)節(jié)都需要相當智力支持的產(chǎn)業(yè)。日益激烈的行業(yè)競爭必然要求汽車企業(yè)從應(yīng)屆畢業(yè)生入手，建立一支專業(yè)化、綜合素質(zhì)較高的營銷隊伍。

高素質(zhì)研發(fā)工程師搶手。歐美發(fā)達國家的汽車行業(yè)中，汽車研發(fā)人才一般都占到30%以上，而我國還不到8%。隨著自主研發(fā)的熱潮興起，高素質(zhì)的本土研發(fā)人才必定走俏。

金融行業(yè)

熱門指數(shù)：★★★★

熱門原因：北京成為金融業(yè)人才的福地。

隨著金融業(yè)的進一步開放，小型的金融企業(yè)將不斷被淘汰和整合，大型的金融企業(yè)愈顯強大，其對高級人才的渴求也愈發(fā)強烈。2006年，這種趨勢將愈演愈烈。有數(shù)據(jù)顯示，全國80%以上的銀行、保險、證券和基金公司，都將業(yè)務(wù)總部和研發(fā)中心設(shè)在北京。在北京金融街，現(xiàn)駐扎著1000余家金融機構(gòu)。由此可見，金融業(yè)人才在北京大有可為。

在個人銀行產(chǎn)品和信用卡業(yè)務(wù)方面，銀行業(yè)對于風險管理和發(fā)卡產(chǎn)品管理人員需求急迫。而由于中資銀行這部分業(yè)務(wù)本來槐好段并不強，近年來雖然積極引進，卻仍不夠成熟，所以這部分人員仍以在本行業(yè)內(nèi)從外資銀行向內(nèi)資銀行流動者居多。比較而言，由于代理人素質(zhì)下滑，保險公司對于負責代理人管理的銷售副總經(jīng)理需求強烈，而培訓(xùn)副總經(jīng)理以及渠道銷售也是保險業(yè)一直需求旺盛的人才

游戲產(chǎn)業(yè)

熱門指數(shù)：★★★☆

熱門原因：游戲產(chǎn)業(yè)強勁崛起。

預(yù)計到2006年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶總數(shù)將達到4490萬，中國網(wǎng)絡(luò)游戲的市場規(guī)模將超過80億元，有望成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)游戲軟件市場。但我國目前的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲技術(shù)人員僅3000多名，網(wǎng)絡(luò)人才缺口太大。以每年200%的速度高速遞增的游戲產(chǎn)業(yè)在最近幾年內(nèi)都會成為人才需求大戶，薪酬也逐漸走高。

雖然網(wǎng)絡(luò)游戲很熱，但并不代表網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)所有職位都缺人。就目前的市場需求看，游戲行業(yè)最為缺乏的首屬游戲設(shè)計、開發(fā)與編程人員，此類人員月薪一般都在萬元以上。此外，游戲策劃人員、美工等也是熱銷的職位。資深美工的最高月薪能達到2萬元至3萬元，而一般美工的月薪維持在4000元至5000元。要實現(xiàn)順利跳槽，除了必備的專業(yè)基礎(chǔ)外，有個人作品和良好英文技術(shù)資料閱讀能力者優(yōu)先。

建筑及房產(chǎn)行業(yè)

熱門指數(shù)：★★★☆

熱門原因：行業(yè)迎來黃金發(fā)展期。

在2005年上半年，房地產(chǎn)行業(yè)對高級人才的需求出現(xiàn)大幅下滑，這與國家出臺了一系列規(guī)范管理的政策，房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)合并等舉動有著密切的關(guān)系。2006年將是北京建筑、房地產(chǎn)行業(yè)的黃金時期，建筑及房地產(chǎn)業(yè)人才缺口每年都會在6萬左右。

建筑及房地產(chǎn)以管理人才為主，要求從業(yè)人員具備一定的執(zhí)業(yè)資格或職稱。現(xiàn)在企業(yè)非常青睞持有一定職業(yè)資格證書的熟練技術(shù)人員，對中高級人才的需求越來越大。有幾類人才將非常緊俏，比如建筑師和規(guī)劃設(shè)計人員。

廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)

熱門指數(shù)：★★★☆

熱門原因：公關(guān)危機凸顯媒體關(guān)系人才的重要。

2005年，國內(nèi)大到汽車、小到乳品，甚至冰激凌都產(chǎn)生了一系列的公關(guān)危機事件，不少企業(yè)急于挽回面子，澄清事實，度過眼前的尷尬，公關(guān)人才的作用日漸凸顯。此外，2005年，全球排名前10位的廣告公司已全部在中國設(shè)立了合資公司。隨著國內(nèi)行業(yè)準入許可度的加大，外資公司進入傳媒業(yè)數(shù)量將越來越多。據(jù)此預(yù)測，廣告?zhèn)髅綐I(yè)用人潛力極大。

其實，公關(guān)人才的價值不僅是在“不怕一萬，只怕萬一”的危機時刻才得到重視，目前公關(guān)活動作為企業(yè)、市場和品牌推廣的主要內(nèi)容，已經(jīng)得到了廣泛的使用。2006年，廣告?zhèn)髅綐I(yè)中高端管理人員和創(chuàng)意人才將成為最稀缺資源，如傳媒企業(yè)家、職業(yè)出版人、資深采編人員、發(fā)行專家、行政管理等專家、高層次創(chuàng)作設(shè)計人才和策劃人才等。

制造行業(yè)

熱門指數(shù)：★★★

熱門原因：中國制造需求驚人。

隨著對“中國制造”的肯定，越來越多的全球頂尖品牌在中國成立采購中心，尤以日用五金、汽車、工業(yè)設(shè)備等行業(yè)為主。

供應(yīng)商開發(fā)工程師、供應(yīng)商質(zhì)量改進工程師都是備受青睞的目標人才。要想跳槽成為這兩種人才，均要求本科及本科以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)教育背景，5年以上制造行業(yè)工作經(jīng)驗。供應(yīng)商開發(fā)工程師需要有至少3年以上的采購經(jīng)驗，供應(yīng)商質(zhì)量改進工程師最好具備項目管理經(jīng)驗。此外，如今國內(nèi)人才的專業(yè)背景知識扎實，不過在供應(yīng)商關(guān)系的管理技巧、溝通技巧上比較欠缺。再有就是英語表達還不夠流暢，這樣會造成和總部的交流溝通不便。

四、找工作，文案、采購、編輯、人事、行政！

194 浙江海洲國際貨運代理有限公司 貨代業(yè)務(wù)精英 10 商務(wù)人員 2 進出口操作 2 海外代理維護 1 辦公室干事（實習(xí)人員） 1 前臺文員 1 報關(guān)/檢員 2 銷售實習(xí)人員 7-8

196 杭州利賓軟件有限公司 營銷代表 10 技術(shù)支持 5 人事助理 1 銷售主管 2

198 杭州力保捷涂料有限公司 客戶服務(wù)專員：(應(yīng)) 市場營銷助理 主辦會計（工業(yè)會計） 廠長助理 涂料營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理 工程營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)營銷員 色彩或裝飾設(shè)計師 魅力之城店店長

199 杭州泰林生物技術(shù)設(shè)備有限公司

200 杭州中瑞思創(chuàng)科技有限公司

201 杭州眾享機械技術(shù)有限公司 一、總工程師（1名） 二、非標設(shè)備設(shè)計工程師（1名） 三、鉗工（1名） 四、機械工程師助理（1名） 五、市場部經(jīng)理（1名） 六、銷售工程師（4名） 七、銷售代表（5名）

202 杭州百師堂外國語專修學(xué)校 少兒英語教師 中學(xué)英語教師 網(wǎng)絡(luò)課程工程師 辦公室文秘（英語） 網(wǎng)站美工

203 浙江復(fù)地置業(yè)發(fā)展有限公司

205 杭州平望科技有限公司

206 杭州環(huán)圖企業(yè)管理咨詢有限公司 工商顧問 顧問助理

207 208 杭州鴻陽豆業(yè)有限公司 1、 銷售經(jīng)理 1、 終端管理部培訓(xùn)經(jīng)理 2、 采購部采購經(jīng)理 3、 媒介部媒介經(jīng)理 1. 物流主管 2. 服務(wù)經(jīng)理 區(qū)域銷售經(jīng)理 企化部產(chǎn)品經(jīng)理 企化部設(shè)計師 企化部推廣經(jīng)理 特許加盟部經(jīng)理 企化部經(jīng)理 財務(wù)會計

209 杭州浙大靈通科技有限公司

210 杭州炫購購物有限公司

211 西南證券有限責任公司杭州慶春東路證券營業(yè)部 理財經(jīng)理 銷售助理

212 杭州集思鋼鋁制品有限公司 設(shè)備部經(jīng)理 1人 設(shè)備維修工程師 2人 質(zhì)檢經(jīng)理 1 人 金加工工程師 2人 材料檢驗工程師 1人 鑄造工程師 1人 設(shè)備維修人員 4人 鑄造技術(shù)員 1人 鑄造檢驗員 4人 （應(yīng)屆生可考慮） 金加工檢驗員 6人 材料檢驗員 2人 （應(yīng)屆生可考慮） 采購核價員 2人 工時核價員 2人 現(xiàn)場管理 1人 安全管理員 1人 司機 3人 叉車工 1人 倉庫管理員 1人 （應(yīng)屆生可考慮）

213 杭州遠東科技圖書有限公司 招聘工種： 公司電腦員二名。(應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先) 招聘工種： 庫房人員二名(要求男性)。 招聘工種： 公司下屬書店電腦員二名。 招聘工種： 公司下屬書店營業(yè)員二名。

214 振石控股集團有限公司 工商管理 網(wǎng)絡(luò)管理員 會計 生產(chǎn)計劃調(diào)度員 內(nèi)貿(mào)銷售員 包裝設(shè)計員 自動化控制員 工藝技術(shù)員 設(shè)備管理員 品質(zhì)控制管理員 單證員 報關(guān)員 置業(yè)顧問 機械類專業(yè) 復(fù)合材料測試員 制冷暖通技術(shù)員 高配管理員

215 607 浙江寶利德控股集團有限公司 集團總經(jīng)理助理（1名） 奧迪店總經(jīng)理助理（1名） 奔馳店總經(jīng)理助理（1名） 廣本店總經(jīng)理助理（2名） 奧迪店市場總監(jiān)（1名） 財務(wù)經(jīng)理（2名） 蕭山店銷售經(jīng)理（1名） 奔馳店銷售經(jīng)理助理（1名） 奧迪店銷售經(jīng)理助理（1名） 奔馳店售后服務(wù)經(jīng)理助理（1名） 奧迪店售后服務(wù)經(jīng)理助理（1名） 廣本店售后服務(wù)經(jīng)理助理（2名） 廣本店銷售經(jīng)理（2名） IT 管理員 出納 售后服務(wù)實習(xí)生 銷售支持實習(xí)生

216 杭州德力西集團有限公司

217 雄風集團有限公司 財務(wù)總監(jiān) 百貨總經(jīng)理 百貨經(jīng)理 超市（家電）連鎖店長 人力資源部副經(jīng)理 辦公室主任 培訓(xùn)師 財務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 企劃經(jīng)理 財務(wù)會計 業(yè)務(wù)員 企劃設(shè)計員 網(wǎng)站管理員 連鎖經(jīng)營管理

219 220 221 222 浙江泰普森休閑用品有限公司 人力資源總監(jiān) 技術(shù)總監(jiān) 投資發(fā)展總監(jiān) 質(zhì)量總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 物控經(jīng)理 外貿(mào)業(yè)務(wù)主管 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 花園家具業(yè)務(wù)員 帳篷外貿(mào)業(yè)務(wù)員 德語外貿(mào)業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計師 軟包設(shè)計師 人力資源經(jīng)理 人事專員 績效考核專員 成本會計 財務(wù)審計 財務(wù)總監(jiān)助理 成本核算主管 采購員 注塑產(chǎn)品技術(shù)廠長 帳篷產(chǎn)品技術(shù)廠長 QC主管 品管員 倉管員 生產(chǎn)文秘/資料員 生產(chǎn)產(chǎn)儲干 產(chǎn)品設(shè)計 噴涂車間主任 五金技術(shù)員 工藝員 模具師傅

223 浙江至盛汽車銷售服務(wù)有限公司 銷售經(jīng)理 銷售主管 銷售助理 諸暨辦事處銷售代表 諸暨辦事處銷售助理 諸暨辦事處銷售主管 風險處置法務(wù)外勤 車貸業(yè)務(wù)資信審核專員 服務(wù)內(nèi)勤 出納

224 225 226 227 杭州明朗時裝有限公司 導(dǎo)購員 15 營銷專業(yè) 大專 熱愛零售事業(yè)，優(yōu)先接收畢業(yè)生 古木夕羊女裝設(shè)計師 1 服裝設(shè)計 本科 熱愛女裝設(shè)計，優(yōu)先接收畢業(yè)生 古木夕羊牛仔褲設(shè)計師 1 服裝設(shè)計 本科 熱愛女裝設(shè)計，優(yōu)先接收畢業(yè)生 古木夕羊毛衫設(shè)計師 1 服裝設(shè)計 本科 熱愛女裝設(shè)計 古木夕羊陳列專員 1 服裝設(shè)計 本科 熱愛女裝陳列，優(yōu)先接收畢業(yè)生 古木夕羊道具專員 1 服裝設(shè)計 本科 熱愛道具設(shè)計制作，優(yōu)先接收畢業(yè)生 OTT毛衫設(shè)計師 3 服裝設(shè)計 本科 熱愛女裝設(shè)計 OTT女裝設(shè)計師 2 服裝設(shè)計 本科 熱愛女裝設(shè)計 OTT平面設(shè)計 1 藝術(shù)設(shè)計 本科 熱愛藝術(shù)設(shè)計 公關(guān)傳播專員 1 新聞或藝術(shù)專業(yè) 本科 熱愛時尚傳播行業(yè) 花藝師 1 花藝專業(yè) 中專 熱愛花藝 女裝版師 2 服裝技術(shù) 中專 熱愛女裝技術(shù) 女裝版師 2 服裝技術(shù) 中專 熱愛女裝技術(shù) 工藝技師 1 服裝技術(shù) 中專 熱愛女裝技術(shù) 配貨員 2 不限 中專 吃苦耐勞

228 杭州家和智能控制有限公司

229 浙江盈都集團有限公司

230 浙江朗博飛日用品有限公司

231 趙龍集團有限公司 4S店總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 服務(wù)經(jīng)理 財務(wù)經(jīng)理 市場經(jīng)理 人事經(jīng)理 行政經(jīng)理 備件經(jīng)理 物流經(jīng)理 車間主管 技術(shù)主管 車間維修人員 若干 服務(wù)顧問 若干 銷售顧問 若干 前臺接待 客戶回訪員

232 《山海經(jīng)》雜志社

233 杭州無限晶彩建筑景觀設(shè)計有限公司 效果圖設(shè)計師10名： 效果圖學(xué)員若干: 客服5名： 銷售代表5名： 前臺

234 浙江鴻泰凈化工程有限公司

236 杭州科島生物科技有限公司 實驗員 1 出 納 1 銷售 2

237 精功集團有限公司 高級文秘 機械設(shè)計 電氣設(shè)計

238 湖州溫泉高爾夫俱樂部有限公司 辦公室主任/集團總裁行政助理（1 人） 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理（2人） 測量工程師（1 人） 土方工程師（2人） 工程部測量助工（2人） 噴灌技術(shù)員（5人） 會 計（1 人） 餐飲服務(wù)員（2 人） 保 安（若干名） 練習(xí)場服務(wù)員（1 人） 接包員（2人） 球包房管理員（2人） 前臺接待員（2 人）

239 杭州西銘電子有限公司

240 寧波德曼壓縮機有限公司 銷售員 文員

241 上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 網(wǎng)絡(luò)推廣人員

242 浙江文博人力資源服務(wù)有限公司 電話營銷專員 客服代表 銷售設(shè)計顧問 招聘專員 招聘主管/招聘經(jīng)理 人事專員 市場專員 數(shù)據(jù)人員 會籍顧問

244 杭州坤天自動化系統(tǒng)有限公司

245 杭州孿升娛樂休閑有限公司 銷售代表（會籍顧問）：5名 總臺接待（2名）： 客服經(jīng)理 健身教練：

246 達美波馬食品（杭州）有限公司 KA計劃管理 流通計劃管理 業(yè)務(wù)主管（畢） 銷售管理部門主管 銷售內(nèi)勤 市場督導(dǎo) 理貨員 社區(qū)推廣（畢）

247 福州福大自動化科技有限公司 技術(shù)支持人員 銷售工程師 商務(wù)助理 訂單員（1-2名） 倉管員

248 信雅達系統(tǒng)工程股份有限公司 創(chuàng)投項目負責人 產(chǎn)業(yè)投資總經(jīng)理 財務(wù)部副總經(jīng)理 內(nèi)審部經(jīng)理 審計專員 高級行業(yè)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 系統(tǒng)集成實施工程師 售前支持 質(zhì)量分析師 品質(zhì)管理員 行政司機

249 杭州博世數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)有限公司

250 杭州杰山貿(mào)易有限公司 元器件訂單處理專員 3 PCB訂單處理專員 2 CAM工程師 1

251 浙江咸亨國際通用設(shè)備有限公司 一、銷售工程師(6人) 二、技術(shù)工程師（2人） 三、財務(wù)相關(guān)人員（2人） 四、物流采購員（2人） 五、倉庫管理員、倉管助理（2人） 六、文員（2人） 七、駕駛員：（1人）

252 杭州派迪仕鞋業(yè)有限公司

253 杭州三勵貿(mào)易有限公司

254 杭州贏天下建筑有限公司

255 杭州曉東攝影器材有限公司 區(qū)域銷售人員 營業(yè)員 電話銷售人員 總經(jīng)理助理 人事助理 客服專員 文員

256 杭州凱越醫(yī)用設(shè)備有限公司 銷售代表 8 區(qū)域銷售主管 3 業(yè)務(wù)部門經(jīng)理 2

257 杭州同仁廣告有限公司 總經(jīng)理助理 1名 文案策劃 2名 平面設(shè)計2名 總經(jīng)理秘書 1名 化妝品銷售 4名

258 杭州蕭山北干曼柏壓縮機商行 銷售員 AA制銷售員 辦公室文員

259 紹興德曼壓縮機銷售有限公司

260 海寧市德曼壓縮機技術(shù)服務(wù)部

261 華東勘測設(shè)計研究院 高混凝土壩抗震 區(qū)域經(jīng)濟規(guī)劃 橋梁結(jié)構(gòu) 高壩結(jié)構(gòu) 地下空間開發(fā) 水工結(jié)構(gòu)（土石壩、地下工程） 水利水電工程 工程管理 道路工程（路面） 生態(tài)學(xué) 環(huán)境工程（污水處理） 企業(yè)管理（文秘，紀檢監(jiān)察各1人） 電力系統(tǒng)及其自動化 計算機/軟件工程（軟件工程師/架構(gòu)師） 計算機/網(wǎng)絡(luò)工程（系統(tǒng)集成工程師） 土木工程

262 星月集團有限公司

263 紹興佳豐燈頭制造有限公司 市場部經(jīng)理 采購部經(jīng)理 質(zhì)量工程師 總經(jīng)理秘書 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 電氣自動控制工程師

264 杭州匯文教育咨詢有限公司 軟件工程師實訓(xùn)生

265 杭州天恒投資建設(shè)管理有限公司 工程監(jiān)理 工程監(jiān)理 工程監(jiān)理 工程監(jiān)理

266 杭州綠業(yè)鋼鐵有限公司

267 杭州恒華食品有限公司 辦公室主任 生產(chǎn)廠長 品管部經(jīng)理 總經(jīng)理助理 化驗員

269 杭州萬盛精拔拉絲有限公司

270 杭州永盛殼潤貿(mào)易有限公司 ① 銷售主管 （3名） 銷售主管 （3名） 銷售代表及大客戶銷售代表 （10名，應(yīng)屆生不限） 車用護理品銷售代表 （10名，應(yīng)屆生不限） 出納員 客服/制單員

271 杭州宇龍化工有限公司

272 浙江耀信工程咨詢有限公司 造價工程師 若干 實習(xí)造價員 若干 審計項目經(jīng)理 若干 審計助理 若干

273 浙江坤昱科技有限公司 銷售人員若干名 文秘2名

274 杭州天野通信設(shè)備有限公司

275 杭州蕭湘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 軟件程序員 區(qū)域經(jīng)理 客服

276 277 浙江圣奧家具制造有限公司 工程管理 生產(chǎn)副總 營銷總監(jiān) 大區(qū)經(jīng)理 國內(nèi)營銷中心 副經(jīng)理 民用營銷總監(jiān) 采購部經(jīng)理 編輯部主編 安保部副經(jīng)理 總務(wù)部副經(jīng)理 人力資源部副經(jīng)理 國際貿(mào)易部經(jīng)理 屏風產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理 沙發(fā)設(shè)計主管 屏風車間生產(chǎn)廠長 椅子車間生產(chǎn)廠長 沙發(fā)車間生產(chǎn)廠長 導(dǎo)購員 船務(wù)單證員 外貿(mào)業(yè)務(wù)助理 展廳主管 售后主管 沙發(fā)工藝員 平面設(shè)計師 空間設(shè)計師 軟裝設(shè)計師 檔案主管 培訓(xùn)專員 小車司機 前臺接待 設(shè)備部經(jīng)理助理 設(shè)備維修工程師 營銷助理 設(shè)備管理 網(wǎng)絡(luò)管理 訂單專員 培訓(xùn)專員 法務(wù)助理

278 新加坡環(huán)宇國際留學(xué)有限公司 項目經(jīng)理 留學(xué)顧問 留學(xué)咨詢師 前臺 網(wǎng)頁設(shè)計師

279 浙江永達不銹鋼制品有限公司 銷售（內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)） 辦公室主任 機械工程師 機械制圖 模具設(shè)計及制作 車，鉗工

280 杭州新泰工貿(mào)有限公司

281 浙江威星儀表系統(tǒng)集成有限公司

282 杭州淘財電子商務(wù)有限公司

283 杭州大工美廣告有限公司

284 杭州同家農(nóng)林科技有限公司 企業(yè)副總 財務(wù)經(jīng)理 景觀園林設(shè)計師 土建施工員 綠化施工員 室內(nèi)設(shè)計師 果樹、花卉裁培園藝師 休閑農(nóng)莊店長 網(wǎng)頁制作員 文案、策劃 農(nóng)莊接待員

285 杭州思佳電氣技術(shù)有限公司 軟件工程師 銷售工程師 生產(chǎn)人員

286 杭州蕭山綠源苗木配送有限公司 營銷員、銷售主管、賣場銷售主管 生產(chǎn)技術(shù)主管 景觀設(shè)計師 采購、物流配送助理

288 話機世界數(shù)碼連鎖集團有限公司 ※ 儲備干部（應(yīng)屆高校畢業(yè)生） 子公司總經(jīng)理/地區(qū)經(jīng)理 店長 子公司財務(wù)經(jīng)理 子公司管理部經(jīng)理 主辦會計 營銷經(jīng)理

289 國華人壽保險股份有限公司浙江分公司營業(yè)3區(qū) 理財顧問 儲備主管 業(yè)務(wù)代表 見習(xí)講師

290 北京龍發(fā)裝飾集團杭州分公司 一、 文案(應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先) 二、客戶經(jīng)理 三、出納 二、 四、家裝營銷顧問(應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先) 五、市場部經(jīng)理（家裝） 六、市場部主管

291 杭州茂園儀器有限公司

292 廣州白云山制藥股份有限公司廣州白云山制藥總廠 內(nèi)勤 品牌宣傳員

293 杭州中天玻璃有限公司 人力資源管理 機械工程師 生產(chǎn)經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 銷售內(nèi)勤主管 工程項目會計 統(tǒng)計主管 業(yè)務(wù)經(jīng)理 一線管理人員、設(shè)備操作人員

294 杭州得潤寶油脂有限公司

295 浙江聯(lián)大汽車網(wǎng)絡(luò)股份有限公司 1、編輯部主任 2、文字編輯 3、美術(shù)編輯 4、維權(quán)部主任 5、維權(quán)調(diào)查員 6、維權(quán)媒體專員 7、廣告部主任 8、廣告客戶專員 9、新車館銷售主管 10、新車銷售員 11、招商專員 12、 信息專員 13、市場推廣專員 14、市場專員 15、電話營銷專員 16、 崗位名稱：軟件開發(fā)工程師 17、 崗位名稱：網(wǎng)站美工 18、 崗位名稱：信息錄入

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