杭州沙盤策劃（杭州沙盤策劃招聘信息）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于杭州沙盤策劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務客戶遍布全國，相關業(yè)務請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、80萬沙盤模擬廣告費投多少合適

• 2、沙盤的運營主管需要做什么？

• 3、BIM施工管理沙盤

• 4、一個完整的營銷策劃方案步驟

一、80萬沙盤模擬廣告費投多少合適

憑庾19491512804咨詢消爛： 1、沙盤模擬中,第一年投廣告費時,可能會出現(xiàn)以下幾種情況: -

思南縣孔回復： ______ 投入廣告爭取市場老大,是有一定的比例的,超過這個比例,即使搶下市場老大,自己公司也是得不償失.所以不知道你的大量廣告到底有多大?在不超過臨界值的情況,1大量廣告搶取了老大,是基本能接受的結(jié)果,那么在資金允許的情況下...

憑庾19491512804咨詢： erp沙盤第一季度該做怎樣的廣告策劃? -

思南縣孔回復： ______ ERP沙盤模擬,成功沒有一定的模式,第一年能做就做,不一定非要搶老大.我的意見.要能夠根據(jù)今后的走勢靈活作出判斷和改變.你知道的技巧,別人也會知道,憑什么你能在六年后拿第一,他不能?每一季度大家要及時溝通想法,每一個負責人要清楚自己的職責并向CEO匯報,由CEO決策

憑庾19491512804咨詢： erp沙盤模擬,我第一年打了5個廣告,排了第三,p2和p3第一期就開了,市場也全開了,可生產(chǎn)線忘換 -

思南縣孔回復： ______ 您好,一般的沙盤游戲,主要集中在第4年發(fā)力,第一、二年是基礎建設為主,第三年是資金困難期,第四年后訂單過剩,因為玩五年,如果想要獲勝我的計劃如下: 前提:每次開始之前計算好,本能需支出的費用,可收虧橋棚獲的收益,得出本期可...

憑庾19491512804咨詢： 企業(yè)經(jīng)營管理電子沙盤每年的廣告費應該怎么投更好? -

思南縣孔回復： ______ 投廣告費時一定要充分了解對手,廣告盡量能給在你的能力范圍之內(nèi)往高頭,這樣才能夠搶到好的訂單,只有有好的訂單事才能夠增加收入,但是廣告投的過高又會導致綜合費用增加,有可能起到反作用,所以投廣告時一定要看好自己的資金情況,還要了解你所生產(chǎn)的產(chǎn)品成本,如果各種成本費用加在一起超過了你搶到訂單所能得到的收入,結(jié)果還是賠錢.

憑庾19491512804咨詢： 沙盤模擬的技術要點 -

思南縣孔回復： ______ 王軍恒總結(jié)了沙盤模擬必須具備兩大條件,第一是過人的技術,第二是心理 技術具體體現(xiàn)于分析能力,觀察能力,計算能力,臨場應變能力,操盤能力,決策能力.分析能力 是指對其他企業(yè)的各個方面數(shù)據(jù)和不同的產(chǎn)品市場分布系統(tǒng)地比較,...

憑庾19491512804咨詢： 怎樣設計沙盤模擬的海報 -

思南縣孔回復： ______ 把沙盤放在桌子上,擺好,照相,當然還有有人的參與,再想一些激勵性的詞語,做一個展板就行拉

憑庾19491512804咨詢： erp沙盤模擬, 我們起初是20M 做6年,每年的生產(chǎn)線怎么鋪,和每年廣告怎么打. 請詳細點謝謝 -

思南縣孔回復： ______ 把手工全賣了,第二季度做P3就鋪一條或2條,P2鋪2條,打廣告是要看你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)來定的,你產(chǎn)品數(shù)多你競爭力就強,肯定需要賣出多. P2做的人多廣告都會打得比較多

憑庾19491512804咨詢：銷則 ERP沙盤中營銷總監(jiān)的廣告策略及如何爭取更多訂單 -

思南縣孔回復： ______ 廣告是要市場以及方案的產(chǎn)量來計算的.不一樣的情況 準定有不一樣的方法. 創(chuàng)業(yè)者中1W可以選取一次訂單. 以后每增加2W可以增加一次選單機會.通常都是這些版本. 如果是商戰(zhàn),那就是 十倍單位.其他一樣.

憑庾19491512804咨詢： ERP沙盤實驗第一年投入廣告多怎么辦?

思南縣孔回復： ______ 不知道用的是什么沙盤,所以規(guī)則不知道.要是不是多太多的話建議讓財務做個模擬數(shù)據(jù)出來,從里面找不必要的支出.如果多太多了,在前期用長期貸款,因為前幾年你是一直虧損的,資金壓力很大,如果用短貸在訂單上控制不好容易造成資金斷裂.如果在后幾年的話處理方法更多,短貸、生產(chǎn)線,應付帳款,廠房....個人建議應付賬款.

憑庾19491512804咨詢： 電子商務沙盤模擬怎么做 -

思南縣孔回復： ______ 第一:要投入廣告.一般第一年投入廣告只對本地市場,只要投入本地,第二年才有區(qū)域市場,以此類推.第二:貸款.以開始資金不是很多,帶一部資金用來購買產(chǎn)房和機器.第三:產(chǎn)品研發(fā).產(chǎn)品的...

二、沙盤的運營主管需要做什么？

需要做耐此的有：整體策劃,完善公司運營管理;推動公司銷售業(yè)務;推廣公司產(chǎn)品,組織完成公核伏司整 體業(yè)務計劃;建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng),推進公司財務、行政、人力資源管理;負責協(xié)調(diào)各部門工作,建立有效的團隊協(xié)作機制;

參加訂單競單

規(guī)則:根據(jù)各個地區(qū)的廣告投入的高低情況進行選單，誰投入的廣告費高誰就有優(yōu)先選單權。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現(xiàn)的。訂單卡片由市場、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品數(shù)量、單價、訂單價值總額、賬期、改畝攜特殊要求等要素構成。

標注有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨， 延期交貨將扣除該張訂單總額的25% (取整)作為違約金;普通訂單卡片可以在當年內(nèi)任一季度交貨，如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因，導致本年不能交貨,交貨時扣除該張訂單總額的25% (取整)作為違約金。

訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時貨款的交付方式，若為0賬期，則現(xiàn)金付款;若為4賬期，代表客戶4個季度后才能付款。

如果訂單卡片.上標注了“IS09000” 或“IS014000”，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應認證，并投放了認證的廣告費，兩個條件均具備才能得到這張訂單。

三、BIM施工管理沙盤

    比賽之前就一直想寫點東西，后來由于種種原因，終究是擱下了，昨天學校要求寫個總結(jié)，趁此機會，好好整理一下思緒。

    從項目管理課設接觸和了解到項目策劃沙盤，畫兩遍橫道圖，從此一發(fā)不可收拾，徹底愛上這個游戲，連職業(yè)發(fā)展道路都因此改變。

    一、沙盤簡介

    廣聯(lián)達項目管理沙盤主要是指通過模擬的環(huán)境、錢幣、資源去親身經(jīng)歷一個模擬的工程項目。沙盤演練是通過進度計劃的控制，盈虧平衡分析，最終實現(xiàn)策劃方案的最優(yōu)化過程。

    雖然對于正式的工程來說，沙盤操演可能已經(jīng)有點落后不實用了，但是對于學生來說沙盤是他最好的了解一個工程怎么操作怎么獲利的最好的工具。（好了～廢話不多說，懂得的人不用太多介紹，不懂的介紹太多木有用。）

  二、規(guī)則 

    沒有規(guī)矩不成方圓，做沙盤首先要把規(guī)則讀明白，當然干讀是讀不明白的，所以需要多做，雖然現(xiàn)在比賽已經(jīng)取消了沙盤實操，都在軟件上進行，但是演練過的跟不演練的肯定不一樣，如果不做實操，你可能只知道項目要盈利，但是你不知道什么是盈利，為什么要盈利，怎么盈利，從哪盈利。其實說白了就是要省錢，節(jié)約成本，但是你不明白沙盤操作表順序，不懂滑告規(guī)則，你永者讓山遠也做不出最優(yōu)。

三、技巧 

    那弄懂規(guī)則以后，怎么控制成本，怎么控制工程周期，怎么保證工程質(zhì)量，下面我就說一些策劃技巧。任何項目都會在時間、成本、質(zhì)量三個方面受到約束，但是就一個個體項目來說，三個約束條件具有不同的約束力，其中約束條件中最具有剛性的條件是主導約束，是我們應該關注的，當然，對于沙盤比賽來說，主導約束就是成本，成本控制好了，過程不出錯，策劃就基本成功了。那么怎么控制成本，首先拿到項目先好好看合同，工期獎勵高的一般優(yōu)先壓縮工期，工期獎勵低的應該優(yōu)先流水，少班組少進出場，少庫房少管理費。其次，動手做進度計劃的時候，不要太貪心，一開始就想要最優(yōu)，把所有影響因素都考慮到，這樣往往會事與愿違，拿到項目后，應該先依次、流水施工，把項目完工，然后再添加平行施工去壓縮工期，這樣后期修改更快更有效。在壓縮工期的時候就應多方面考慮了，主要注意在場班組數(shù)是否滿足要求，在場班組數(shù)會影響材料，機械，庫房，現(xiàn)場管理費各種需要錢的地方，一定不能亂。還有就是模板和模板庫房，很讓人頭疼，需要小心小心再小心?？梢宰约好饕惶讘獙记?，我的算法有點復雜，這里不多說。最后就是貸款了，銀行貸款周期超過工程周期的一半就優(yōu)先考慮公司借款吧，利息低，能省點是點。

四、量化目標

    一個項目的生命周期是從定義項目目標，制定項目計劃到最終完成項目的過程，簡單來說，項目管理就是目標管理，而項目的目標是多層次的，比如要提高存貨周轉(zhuǎn)率，壓縮項目完工周期，降低庫存資金占用率，降低采購成本，降低生產(chǎn)成本等等，但是項目策劃時并不是說每一個都要做到最優(yōu)，項目首中策劃主要是要綜合協(xié)調(diào)好這些目標，對施工全過程的計劃，組織，指揮，協(xié)調(diào)，控制，最終把這些目標協(xié)調(diào)好，讓項目整體達到最優(yōu)化。也就是說沙盤策劃的時候并不是要把每一個目標都做到最好，但是我們盡量把主導目標做到最好，其他方面不出錯，將各個方面協(xié)調(diào)組合，最后節(jié)約成本，實現(xiàn)利潤最大化。

    五、總結(jié)進步

  每個項目做完后都需要及時總結(jié)思考，發(fā)現(xiàn)自己的失誤和不足，然后想辦法去規(guī)避這種失誤，爭取下個項目不再犯錯，我們都是在一個個項目中成長的，從簡單到復雜又從復雜到簡單，從凱旋門到世紀大橋，從三里河到廣聯(lián)達大廈，從滄海大橋到長安大劇院，從蝴蝶谷到五子峰……從改五遍到改三遍，到一遍完工，只有動手去做過，你才知道你要的是什么，只有多做項目，多失誤幾遍，你才能從失誤中總結(jié)經(jīng)驗教訓，才能到最后輕松的說一句，項目筆下過，策劃心中留。

（本來想把夢龍，BIM5D,場布，招投標都寫一下，想了想，都是軟件操作，不好說，還是算了～）

四、一個完整的營銷策劃方案步驟

一個完整的營銷策劃方案范文步驟

一個完整的營銷策劃方案范文步驟，為了確?；顒幽苡袟l不紊地開展，一般都需要預先開展方案準備工作，方案是有很強可操作性的書面計劃，具體行動實施李歲辦法細則，步驟等，以下分享一個完整的營銷策劃方案范文步驟。

一個完整的營銷策劃方案步驟1

1.整體推廣思路

1.1XX龐大的銷售網(wǎng)絡為主線

XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡可比。

1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時XX地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標

戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)的經(jīng)營目標，與自身經(jīng)營目標相統(tǒng)一的推廣目標可歸納為四點：

2.1銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標。

2.2市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4企業(yè)形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力。

3.推廣戰(zhàn)術

3.1銷售中心現(xiàn)場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。

3.5促銷活動

有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7制造恐慌

主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據(jù)本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：

4.1形象導入期

時間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊準備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基洞擾遲礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期

時間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡作定向推廣。

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息納李及優(yōu)惠措施;同時輔之以網(wǎng)絡媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網(wǎng)絡營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實際情況適當調(diào)整銷售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元。

3、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構模型，50000元。

5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品制作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

6.銷售管理(略)

一個完整的營銷策劃方案步驟2

一、目標

在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！

二、原理

本營銷方案是基于以下邏輯

1、培訓機構在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。

2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構的招生信息，將會有：200*30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會大幅提高。

三、必要條件

1、能調(diào)動所有在學校家長幫助培訓機構轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈。

2、家長可以通過微信直接報名。

四、微信準備

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈！

怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢？最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調(diào)動起所有家長。

通過培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構的招生報名信息做好鋪墊！

所以，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構裝進家長的手機里。當培訓機構需要的時候，家長一定愿意配合。

至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支持，請培訓機構放心。

五、亮點策劃

1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！

所有家長、老師、校長在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)！

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高！

培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

因為微培訓機構是通過微信公眾平臺服務號開發(fā)的，所以培訓機構當推送一條消息后，所有家長的`手機將會在同一時間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)！

2、推薦有禮！手機直接報名，填寫推薦人！

家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人！

這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。

培訓機構可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。

3、手機報名享有優(yōu)惠！

可以將手機報名的時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動結(jié)束關閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折第一學期學費優(yōu)惠！

前50名報名的享有什么優(yōu)惠！

所有通過手機報名的都送培訓機構書包一個。

培訓機構可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮！

4、整個計劃都在手機上實施

校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構的技術和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦！

六、職責劃分

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉(zhuǎn)發(fā)。

一個完整的營銷策劃方案步驟3

一、策劃目的/概述。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

（一）市場狀況分析及市場前景預測

1、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

2、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3、消費者的'理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術發(fā)展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關，功能不全，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產(chǎn)品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不一樣的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（三）機會

（四）威脅

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

（二）產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

（三）價格策略

那里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

（四）銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系）

以廣告宣傳為例：

1、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。

2、實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

（六）具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七、方案（或方案調(diào)整）

總結(jié)

（或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹務必隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。）

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