杭州藥店?duì)I銷策劃(杭州藥店?duì)I銷策劃公司)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州藥店?duì)I銷策劃的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、藥店宣傳策劃內(nèi)容怎么寫
大藥房開業(yè)在即,為吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。迅速提高"***"大藥房的知名度,搞旺開業(yè)人氣。策劃方案如下:
1、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):
n首家社區(qū)理想藥店
n打造社區(qū)理想藥店
n價格低、亮首服務(wù)好、質(zhì)量過硬
n足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠
2、設(shè)計(jì)促銷方案:
方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式
利用演出來吸引消費(fèi)者
全天演出
方案2:向消費(fèi)者告示"打造社區(qū)理想藥店"
突出"理想"也就是價格、服務(wù)
用報紙向社會公告
用巨幅向社會公告
在進(jìn)門處,向消費(fèi)者告示(或用吊孫扮旗告示)則鍵灶造成價格低的強(qiáng)烈感覺
方案3:開業(yè)有禮,紅包多多
以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
開業(yè)期間,見人發(fā)一張
目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為
方案4:每天推出特價藥X款
可以長期推行
要推銷售額大的,影響才會大
方案6:累計(jì)購藥達(dá)XXX元,贈禮
贈送實(shí)用的生活用品或者藥品
開業(yè)一個月后,可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品
方案7:每天限時開展5折銷售活動(與藥店、醫(yī)院比)
開業(yè)1個月后推行
與市場價比的5折
二、杭州尊達(dá)營銷有限公司怎么樣
好。杭州尊圓凱敏達(dá)營銷有限公司好。該公司環(huán)境孫散好,待遇好。杭州尊達(dá)營銷策劃有限公司成立于2014年09月25日,注冊地位于浙江省杭州市蕭山區(qū)橘枝聞堰街道三江匯谷21-1-1A樓625室,法定代表人為陳祥林。
三、如何說服藥店配合我們開展藥品的促銷活動
一、連鎖藥房活動方案怎么布置實(shí)施
1、策劃籌備階段
制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案,一定要考慮全面,確保促銷活動順利而有效的實(shí)施。組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案,經(jīng)研究決定修改并付諸執(zhí)行。
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2、前期的準(zhǔn)備階段
這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非察沒常重要的工作?;顒蝇F(xiàn)場的布置要有足夠的空間,便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買,布置要新穎整潔有沖喚沒念擊力?,F(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。
3、執(zhí)行實(shí)施階段
注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊,以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。現(xiàn)場活動,如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動性與參與性,能帶動起氣氛來。
請嘉賓、主持人等,要確保以產(chǎn)品為主,一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行,切忌喧賓奪主?,F(xiàn)場的秩序一定要維持好,這就需要我們的工作人員要做好很多工作,如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。
4、善后工作的進(jìn)行
一切事后工作的處理,費(fèi)用的結(jié)算等等。
5、活動實(shí)施細(xì)則
新品促銷,一定要突出主題,突出品牌與訴求點(diǎn),先想和困一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的,通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度,擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn),即產(chǎn)品的賣點(diǎn),結(jié)合促銷常采用的系列手段,打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。
6、費(fèi)用管理
要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制,首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項(xiàng)目,然后,再細(xì)分促銷活動的各種開支,完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。
7、促銷人員管理
為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍,我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn),再對整個促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評估,都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作,在這里,我們就介紹一下促銷人員工作。
8、活動效果評估
促銷活動效果的評估是個非常重要的階段,它不是在促銷活動結(jié)束后才有,而是貫串于促銷的整個過程。
二、連鎖藥店促銷活動策劃案例
1、活動背景
某某佳節(jié)是XXXX的日子,也是XX產(chǎn)品的黃金銷售期,市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈促銷活動,以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。
2、活動目的
(1)通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“XX店”或“XX店”終端工作。
(2)分別把握兩個方面的消費(fèi)者需求:
a.體面、精致禮盒裝,迎合社會節(jié)日送禮需求。
b.實(shí)在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實(shí)例、承諾打動消費(fèi)者的心。
c.充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。
3、活動時間
(1)造勢時間:20XX年X月X日
(2)活動時間:20XX年X月X日
4、活動地點(diǎn):XXX
5、主推產(chǎn)品:XX產(chǎn)品
6、活動形式
(1)購xx1盒送xx或xxx1盒
(2)購xx2盒送xx或xx1盒
7、促銷策略
(1)緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
(2)用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈品要求插有贈品標(biāo)識,讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
(3)活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。
四、營銷策劃方案
實(shí)用的營銷策劃方案范文錦集5篇
為了確保事情或工作有序有力開展,我們需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么你有了解過方案嗎?下面是我精心整理的營銷策劃方案5篇,希望對大家有所幫助。
營銷策劃方案 篇1
前言
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品,是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗,不僅豐富了中國人的文化生活,而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美凱讓好愿望。
五月初五端午佳節(jié)時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),超市策劃了本次促銷活動。
一、市場調(diào)研分析
二、促銷目標(biāo)
三、促銷提案
1、促銷主題
2、促銷時間
3、促銷地點(diǎn)
4、促銷產(chǎn)品
5、促銷方法
6、促銷媒介
7、促銷活動方式
四、活動安排
五、費(fèi)用預(yù)算
目錄
一、市場調(diào)研分析
這次端午節(jié)的集中銷售在××,主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解,更能博得消費(fèi)者的信任,而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,但也僅限于小范圍內(nèi),因此面對從××各地來的消費(fèi)者,我們可以通過加大宣傳來增加銷售,提高知名度。
二、促銷目標(biāo)
1、為慶祝端午佳節(jié),以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高店鋪美譽(yù)度。
2、擴(kuò)大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項(xiàng)活動,吸引人氣,提升店鋪的來客數(shù),拉動銷售,提高店鋪的經(jīng)營效益。
三、促銷提案
1、促銷主題 品味嘉興粽子,重溫端午文化 2、促銷時間 XX月X日~XX月XX日
3、促銷地點(diǎn) ××
4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
5、促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓
6、促銷媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系
7、促銷活動方式
四、活動安排:
活動一、免費(fèi)試吃 1、活動時間
2、活動形式:凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃,我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求:
4
(1)此活動為必須執(zhí)行活動卜賀;
(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應(yīng)盯弊局商贊助;
(4)通過DM單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳。
活動二、滿額就送 1、活動時間:
2、活動內(nèi)容:凡活動期間在本超市一次性購物:滿38元九送美味粽1個(價值2元/個,限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把,限200把) 3、活動要求:
(1)此活動為必須執(zhí)行活動;
(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā),顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,不累加,每人每票最多限領(lǐng)3份,數(shù)量有限,送完即止;
(3)團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費(fèi)用預(yù)算:
美味粽子:1.8元/個×500個/天=900元 雨傘:6.4元/把×200把=1280元 合計(jì):2180元
活動三、粽子文化節(jié)開幕式
營銷策劃方案 篇2
一、背景分析:
優(yōu)勢:
1.本酒店位于眉山市三蘇大道,前至火車站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區(qū)多;
2.周邊酒店少,競爭力強(qiáng);
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,裝修風(fēng)格突出,配套設(shè)施完善,經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢:1.周邊高收入人群不多,人氣不足;
2.知名度不高,目標(biāo)群體對酒店了解不夠; 3.酒店核心競爭力不明確,特色不突出。
二、營銷目的:
樹立酒店知名度,提升人氣,建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體,穩(wěn)定增加收入。立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群:
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?,追求新鮮刺激的夜游人士,各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體,各大旅行社團(tuán)體,外地來眉人士。
三、項(xiàng)目分析:
酒店作為一件特殊的商品,區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國內(nèi)當(dāng)今,酒店業(yè)日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價格戰(zhàn),豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
優(yōu)勢:注重環(huán)境氣氛,說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。
會員制的管理,很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私 便捷交通環(huán)境,地理優(yōu)勢明顯 靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng),迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
劣勢:安全隱患較多
政策上不占優(yōu)勢
四、具體營銷策略:
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;
2. 提倡會員制,增加會員辦理;
3. 營銷人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行,各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷,簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,做到全員營銷,團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,全力打好這一仗。
宣傳:
1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇。
3、電視媒體的選擇。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。
5、戶外媒體的選擇。
6、廣播電臺的選擇。
7、DM的發(fā)放[針對出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開業(yè)氣氛]。
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎活動。
促銷禮品:
1、打火機(jī)類。
2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。
五、具體實(shí)施方案:(略)
六、費(fèi)用預(yù)算:(略)
七、此次營銷預(yù)計(jì)效果:
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時會選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8. 通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思,營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
營銷策劃方案 篇3
人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì),更能打動消費(fèi)者,可建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體。 運(yùn)用方法:美容院開展如:周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動,讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情,拉動美容院和顧客之間的距離。 場合對接:根據(jù)美容院經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。
人氣指數(shù):★★★★★
營銷策劃方案 篇4
一、 活動名稱
XX中醫(yī)藥大學(xué)第五屆醫(yī)藥營銷模擬大賽
二、 活動背景
醫(yī)藥代表作為一個發(fā)展成熟的行業(yè),于1820年誕生于國外,我國引進(jìn)醫(yī)藥代表這一概念已有相當(dāng)長一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁,醫(yī)藥代表扮演著雙重角色:不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識,還收集臨床藥品安全信息,反饋給藥品研制開發(fā)企業(yè),為下一步改進(jìn)或研發(fā)新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫(yī)藥代表,必須懂得大量的醫(yī)藥知識、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營銷技巧,同時要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準(zhǔn)則。因而只有受過專業(yè)培訓(xùn)、行為規(guī)范、盡職盡責(zé)的醫(yī)藥代表才能擔(dān)負(fù)起這兩個責(zé)任。
對于醫(yī)藥代表這一行業(yè),也許很多中醫(yī)藥大學(xué)的在校大學(xué)生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表?作為我校市場營銷協(xié)會的成員我們更想一探究竟。市場營銷協(xié)會特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽,想通過協(xié)會的.微薄之力幫助大家解決困惑,同時也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營銷,領(lǐng)略醫(yī)藥營銷的魅力所在?;顒硬扇∧M醫(yī)藥營銷過程中的藥品PPT講解和營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié),以求更真實(shí)、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說,現(xiàn)在的同學(xué)們都還處在迷霧中,那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧,找到方向。
三、 活動目的
通過開展將藥品講解與營銷實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽,幫助在校大學(xué)生深刻認(rèn)識醫(yī)藥代表,為想要了解醫(yī)藥代表的學(xué)生提供一個認(rèn)識和鍛煉的平臺。
四、 主辦單位
XX中醫(yī)藥大學(xué)市場營銷協(xié)會 XX醫(yī)藥(中國)有限公司
五、 活動參賽對象
XX中醫(yī)藥大學(xué)及周邊院校在校學(xué)生,不分專業(yè)年級,隊(duì)伍由1~3名(要求不超過3名)成員組成,可跨專業(yè)跨年級,確定隊(duì)長(主要負(fù)責(zé)人)。
六、 活動時間
20xx年10月15日——11月30日
初賽 :11月1日
復(fù)賽 :11月8日
決賽 :11月29日
七、 前期準(zhǔn)備
(一)外聯(lián)準(zhǔn)備
1 時間:10月20日——10月25日
2 協(xié)調(diào)
(1)學(xué)院內(nèi)聯(lián)系:向社團(tuán)聯(lián)上交活動策劃書。
(2)宣傳媒介聯(lián)系:10月20日至25日間與校報、系報、校廣播臺取得聯(lián)系。并與各報社(XX報)、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜。
(3)企業(yè)聯(lián)系:集中在10月20日到11月25日之間,以市場部為主、齊聚協(xié)會之力、以真誠合作、互利共贏為原則,聯(lián)系武漢XX醫(yī)藥有限公司,為第五屆醫(yī)藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品(中成藥和西藥)及有關(guān)該藥品的材料、復(fù)賽營銷實(shí)戰(zhàn)所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品(物質(zhì)獎勵和實(shí)習(xí)崗位機(jī)會結(jié)合),以及賽事所需物質(zhì)贊助。
(二)前期宣傳
(1)實(shí)物宣傳:出展板、海報、宣傳單。
(2)校內(nèi)宣傳:向校廣播臺、系報、校報發(fā)出邀請,進(jìn)行本次大賽的全程跟蹤報道。
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:擬在活動后期將活動宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站。
(4)媒體宣傳:擬邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽的決賽進(jìn)行賽后報道和圖片新聞報道。
(三)、組織報名
(1)時間:10月22日——11月25日
(2)參賽對象:
XX四所大學(xué)在校學(xué)生,不分專業(yè)年級,隊(duì)伍由1~3名成員組成。要求確定隊(duì)長(主要負(fù)責(zé)人)。建議各隊(duì)找營銷管理和藥學(xué)方面老師進(jìn)行指導(dǎo)。協(xié)會于10月26日晚組織會議,向各參賽隊(duì)伍系統(tǒng)講解此次活動主題思想(建議XX醫(yī)藥能派代表過來對我們參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個簡單的培訓(xùn)和講解)。
(3)報名方式:
①在校內(nèi)固定報名點(diǎn)領(lǐng)取報名表,填寫后上交。
②通過協(xié)會秘書處處長報名。
= 3 *GB3 ③到各班團(tuán)支部書記處報名,各班不限團(tuán)隊(duì)數(shù),由團(tuán)支部書記統(tǒng)一提交報名表。
八、活動內(nèi)容及流程
本次活動主要分初賽、復(fù)賽、決賽三個環(huán)節(jié)。
初賽由主辦單位市場營銷協(xié)會指定某中成藥或西藥(由贊助方提供),并提供藥品相關(guān)材料(中成藥的相關(guān)材料主要為:藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng),禁忌、注意事項(xiàng)等。西藥的相關(guān)材料主要為:藥品名稱、成份、性狀、適應(yīng)癥、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng)、禁忌等)。初賽中參賽隊(duì)伍進(jìn)行藥品PPT講解,重點(diǎn)講解藥品的病理機(jī)制、適應(yīng)癥、禁忌,講解假想對象為醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽采取營銷實(shí)踐的方式,要求進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)到藥店(主辦方和贊助方協(xié)商安排)模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負(fù)責(zé)人溝通或模擬作為藥店導(dǎo)購向消費(fèi)者銷售的過程,或者講解團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)戰(zhàn)中的感受與心得,抑或采取任何能體現(xiàn)醫(yī)藥代表溝通能力的形式,完成該環(huán)節(jié)任務(wù)。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻(決賽使用),并做半天的藥品終端推廣。復(fù)賽中擬留下8支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
決賽分三個部分:藥品PPT展示、營銷實(shí)戰(zhàn)視頻展示以及答辯(或參賽隊(duì)伍補(bǔ)充講解初賽復(fù)賽中的感想或?qū)η皟烧邇?nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充)。最終評出一二三等獎獲獎隊(duì)伍,給予獎勵。
詳細(xì)流程
(一)初賽
初賽主要為參賽團(tuán)隊(duì)藥品PPT講解。藥品PPT作品于10月31日晚12點(diǎn)前上交市場營銷協(xié)會秘書處,由協(xié)會邀請營銷管理、藥學(xué)老師各1名對PPT作品給予事前評審。11月2日初賽。
(1)時間:11月2日
(2)地點(diǎn):
(3)前期準(zhǔn)備:
①通知各參賽隊(duì)伍,并抽簽決定初賽先后順序。
②確定評審委員(協(xié)會會長及各處處長,共9人)、計(jì)分委員、統(tǒng)分委員。
③找好教室。
④邀請主持人,組織現(xiàn)場秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師,緊急應(yīng)對小組。
⑤現(xiàn)場布置和多媒體調(diào)試。
(4)初賽形式:
藥品PPT展示。藥品PPT展示3分鐘,答辯2分鐘,要求不超過5分鐘。
(5)流程:
①參賽隊(duì)伍、評審委員、計(jì)分人員、統(tǒng)分人員就座。
②主持人上臺致詞,宣告本次大賽正式開始。
③介紹比賽規(guī)則及評分細(xì)節(jié)。
④參賽選手展示藥品PPT、答辯。藥品PPT展示3分鐘,答辯2分鐘,要求不超過5分鐘。
⑤評委打分。
⑥計(jì)分統(tǒng)分。
⑦評選出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍,于11月3日晚之前短信通知。
(6)、評審規(guī)則評分標(biāo)準(zhǔn):
PPT精美度和內(nèi)容涵蓋。(20)
①講解的專業(yè)程度。(30)
②每個團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的現(xiàn)場精神面貌。(10)
③答辯的技巧性、合理性、以及準(zhǔn)確性。(30)
④隊(duì)長的表現(xiàn)。(10)
2評審原則:
采取去掉最高分和最低分的原則,由計(jì)分團(tuán)求其平均分。
3評審委員:(市場營銷協(xié)會上屆會長1名、學(xué)生嘉賓1名、其他協(xié)會會長2名、協(xié)會戰(zhàn)略處處長1名、實(shí)踐處處長1名)
(7)后期工作
初賽宣傳:照片集錦、板報、廣播稿。
材料整理。
(二)復(fù)賽
(1)、賽前準(zhǔn)備:11月4日開始啟動,在XX醫(yī)藥(中國)有限公司指定的藥店體驗(yàn)醫(yī)藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負(fù)責(zé)人銷售藥品(初賽中所展示藥品),或者模擬作為藥店導(dǎo)購向顧客售藥(顧客所需要的藥品),并將模擬情景攝影、拍照;隨后進(jìn)行半天的藥品(XX醫(yī)藥提供)試用及銷售推廣體驗(yàn)。
(2)、比賽:撰寫藥品銷售推廣實(shí)踐報告,并于11月16日前(含當(dāng)日)將作品提交至協(xié)會。為保證推廣實(shí)踐報告的真實(shí)性和可靠性,必須在報告中注明推廣人、試用時間、地點(diǎn)等,正文必須含試用者試用后反應(yīng)、推廣心得,文中或文后付貼試用推廣過程中的照片。
注:整個過程要錄制2分鐘左右的視頻,供決賽展示。
(3)、評分標(biāo)準(zhǔn):
1、實(shí)踐報告內(nèi)容的完整度、真實(shí)性、準(zhǔn)確度(40分);
2、推廣方式的創(chuàng)新性和可實(shí)施性(30分);
3、對所推廣藥品知識的熟悉及掌握程度(10分)
4、實(shí)踐報告的排版及精美程度(10分);
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力(10分)
賽后:
1、將進(jìn)入決賽的名單及沖洗的復(fù)賽現(xiàn)場用展板展示出來;
2、將復(fù)賽視頻、圖片等上傳到學(xué)校貼吧、優(yōu)酷等網(wǎng)站上,并在百度貼吧進(jìn)行網(wǎng)上投票,投票結(jié)果算入決賽成績;
3、將復(fù)賽過程在系報和校報上刊出、校廣播臺播出;
4、全力準(zhǔn)備決賽工作。
(三)決賽
1時間:11月29日
2地點(diǎn):XX中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳
3準(zhǔn)備工作:
(1)邀請?jiān)合抵笇?dǎo)老師、企業(yè)代表、學(xué)生代表作為決賽評委;通知相關(guān)隊(duì)伍,召開會議;通知相關(guān)宣傳媒介;確認(rèn)到場嘉賓。
(2)準(zhǔn)備好獎狀、獎品。
(3)調(diào)試多媒體器材和各種比賽所需物資
(4)邀請主持人,組織現(xiàn)場秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師,緊急應(yīng))對小組。
(5)會場布置和多媒體調(diào)試。
(6)座位安排。
(7)安排決賽隊(duì)伍先后順序。
4.決賽形式:
(1)賽前網(wǎng)絡(luò)投票:八支隊(duì)伍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié)。講各個隊(duì)伍復(fù)賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng),在XX中醫(yī)藥大學(xué)百度貼吧網(wǎng)站上進(jìn)行投票。投票時間為11月18日12點(diǎn)開始,到11月24日晚12點(diǎn)截止。投票結(jié)果將在決賽現(xiàn)場公布。
(2)現(xiàn)場比賽:決賽主要以復(fù)賽剪切視頻(2分鐘)、PPT相關(guān)藥品營銷講解(3分鐘)和評委互動三部分為主【總時間不得超過8分鐘】。
5.活動流程:
(1)主持人上臺致詞,宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊(duì)伍。
(2)由主持人致辭并簡單介紹活動從初賽至決賽歷程。
(3)參賽隊(duì)伍依次上臺,進(jìn)行藥品PPT展示、營銷實(shí)戰(zhàn)視頻展示、答辯由評委團(tuán)打分。
(4)由評委團(tuán)打分。
(5)所有參賽隊(duì)伍比賽完后,由評分人員排出名次。
(6)請企業(yè)代表發(fā)言。
(7)由企業(yè)代表作為評審嘉賓代表公布此次大賽最終評比結(jié)果。
營銷策劃方案 篇5
一、 活動背景
越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物,網(wǎng)絡(luò)購物送貨上門,便宜,并且可以買到本地沒有的東西,相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購物而言,效率高,品種繁多;
當(dāng)然更多的新青年也越來越傾向于自己開網(wǎng)店,微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。
微店的普及定會在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。
二、活動主題
在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng),既要達(dá)到宣傳的目的,又要為比賽取得名次
三、活動目的及意義
現(xiàn)大賽在即,如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問題,開始時的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝,所必須克服的癥結(jié)問題是:既要有轟動的場面,又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額,而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講,首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。
四、活動項(xiàng)目時間安排
五、 活動地點(diǎn)安排
社團(tuán)內(nèi)部----------網(wǎng)絡(luò)平臺-----------校園定點(diǎn)---------宣講會
六、 活動對象
主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學(xué)生
七、 活動流程
1. 預(yù)熱階段:
由于我們都身在社團(tuán),所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣,盡最大努力全面推廣,并以每個人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。
2. 前期階段:
為了提高知名度,我們會在微信,qq等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣,并設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)接力活動;
制作微店宣傳投影片,傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動APP在餐廳里拉注冊量,并有小禮品相贈; 宣傳板畫,易拉寶,傳單,條幅等形式。
3. 中期階段:
在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,注冊一次便會有一次抽獎機(jī)會,或進(jìn)行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等,這時可以同步做賣草莓的活動。
4. 活動后期
達(dá)到一定知名度,進(jìn)行宣講會,宣講會會以贈送小禮品方式誘惑,并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭,“你開店,我給資金”“零壓金”等。
八.活動人員安排。
九.獎項(xiàng)設(shè)施。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
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