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渠道銷售是做什么的（房地產(chǎn)渠道銷售是做什么的）

發(fā)布時間：2023-04-17 20:53:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 127

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本文目錄:

1、渠道營銷是什么
2、什么是銷售渠道?
3、懂視生活
4、什么是渠道業(yè)務(wù)員?

渠道銷售是做什么的（房地產(chǎn)渠道銷售是做什么的）

一、渠道營銷是什么

問題一：渠道銷售是什么意思銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

這兩年以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業(yè)企業(yè)叫板，一些家電企業(yè)要按照超級終端的定單來生產(chǎn)，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業(yè)關(guān)注的目標，但是在營銷實戰(zhàn)中，國內(nèi)企業(yè)主要面臨的還是經(jīng)銷商層面的問題。經(jīng)銷商不是只經(jīng)銷一家的產(chǎn)品，企業(yè)都想讓經(jīng)銷商把資金、人員、網(wǎng)絡(luò)等資源投向自己，擴大自己在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，增加自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐苿恿ΑＳ行┢髽I(yè)想用一些辦法來掌控經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商結(jié)合成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展，甚至有的企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)成合資公司。

我們知道經(jīng)銷商守著一方市場，有充足的社會關(guān)系，有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發(fā)展，目標和廠家的不盡相同。那么企業(yè)要靠什么手段來“掌控”經(jīng)銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。

一、遠景掌控：

就象《第五項修煉》中所講的，企業(yè)遠景是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)，是只會賺錢的企業(yè)，沒有發(fā)展前途。雖然國內(nèi)的經(jīng)銷商素質(zhì)普遍偏低，沒有自己的長遠的規(guī)劃是很正常的，但是對于廠家來講一定要有自己的遠景規(guī)劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發(fā)展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產(chǎn)品的經(jīng)銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產(chǎn)品的經(jīng)銷。如果幾年以后甲公司出現(xiàn)了經(jīng)營上的問題，而乙公司非常興旺發(fā)達。那么這個經(jīng)銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。

基于經(jīng)銷商的這個考慮，企業(yè)一方面要用市場的實績來證明自己的優(yōu)秀，另一方面企業(yè)要不斷描述自己的美好前景給經(jīng)銷商，我們所謂的“唾沫粘鳥”。經(jīng)銷商認可了你公司的理念、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、認可了公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人，即使暫時的政策不合適，暫時的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商也不會計較。具體的做法如下：

1、企業(yè)高層的巡視和拜訪：直接讓企業(yè)的高層和經(jīng)銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯(lián)系。通過高層領(lǐng)導(dǎo)傳達企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)發(fā)展遠景，這樣的舉措可以讓經(jīng)銷商更深入地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展。

2、企業(yè)辦內(nèi)部的刊物：定期刊登企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話，各地市場狀況。最好是開辦經(jīng)銷商專欄，讓經(jīng)銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發(fā)到經(jīng)銷商的手中。

3、經(jīng)銷商會議：企業(yè)定期召開經(jīng)銷商會議，在會議上對業(yè)績好的經(jīng)銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出臺，事先要召開經(jīng)銷商的討論會議。這樣使經(jīng)銷商有企業(yè)一員的參與感，覺得自己是企業(yè)的一部分，自己的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展密不可分。

二、品牌掌控：

現(xiàn)代的商業(yè)社會是一個產(chǎn)品同質(zhì)化的社會，往往區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌。品牌對于很多企業(yè)來說是最重要的資產(chǎn)，所以可口可樂公司的老板敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規(guī)模。有一些品牌就象麥當(dāng)勞、百事可樂、MTV，已經(jīng)脫離產(chǎn)品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。

站在渠道管理的角度上，產(chǎn)品品......>>

問題二：渠道經(jīng)理是做什么的？就是你這區(qū)或片,公司更下面的聯(lián)系人.現(xiàn)代社會，銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷售隊伍。在這里，渠道經(jīng)理是指通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進行間接銷售，并提供服務(wù)支持的管理者。這個職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個合作伙伴的銷售團隊，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司雙贏的人。・規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；・制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；・及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；・協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經(jīng)理就要對不同類型渠道的發(fā)展過程進行密切關(guān)注，定目標、造規(guī)劃、設(shè)標準，常評估、勤指導(dǎo)，從而維護各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。成功渠道經(jīng)理人的七個習(xí)慣:對于渠道一知半解的人，往往會迷信技巧、戰(zhàn)術(shù)的效力。但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正決定渠道運營成敗的是習(xí)慣。因為渠道建設(shè)是長期持續(xù)的，甚至是永無止境的工程，對于它來說，光有技巧是不夠的，因為渠道是絕對需要，路遙知馬力的故事，任何短期的戰(zhàn)術(shù)和計謀都是難以持久的。如果你迷信特效藥方，最終只會一事無成。所以，期望獲得成功的渠道管理者都應(yīng)當(dāng)記住下面的這句話：品德決定理念，理念決定習(xí)慣，而習(xí)慣則決定成敗。成功渠道管理者的習(xí)慣修煉，也同樣會經(jīng)歷一個從低到高，逐步提升的演進過程。最初，需要培養(yǎng)溝通和靈活韌性來使自己具備渠道經(jīng)理的基礎(chǔ)素質(zhì)；獲得了上述的基礎(chǔ)能力之后，下一步的修煉，則是包括平衡利益、順應(yīng)全局以及包容公平在內(nèi)的，對于渠道體系中施加影響的正確思路和方法。最后，在前兩者的基礎(chǔ)上，渠道管理者要進一步培養(yǎng)價值發(fā)掘的能力，以增強整個渠道系統(tǒng)的競爭力，實現(xiàn)共贏，謀求與伙伴長期穩(wěn)定的合作

問題三：渠道銷售什么意思，是怎樣的銷售，和一般所說的銷售有什么卻別？渠道銷售就是你駭去發(fā)展代理商，讓別人幫你賣你的產(chǎn)品，一般的銷售是直銷，就是直接面對終端客戶（產(chǎn)品的使用者）。

問題四：什么是渠道銷售? 渠道銷售就是生產(chǎn)廠家或為其代理的銷售公司將產(chǎn)品供應(yīng)給一級經(jīng)銷商,并由其的商貿(mào)范圍進行大規(guī)模銷售到各個基層網(wǎng)耽~和銷售渠道不是一個概念

問題五：營銷中的渠道是什么意思營銷中的渠道，的是營銷活動的通路，既指銷售的代理商、零售商，又指各方面宣傳、促銷、信息反饋等的相關(guān)途徑和過程載體。

具體的界定，建議閱讀一下菲利普・科特勒的《市場營銷管理》一書，里面有具體的解釋和說明。

問題六：直銷和渠道銷售有什么區(qū)別？直銷和渠道銷售的區(qū)別在于：產(chǎn)品是通過生產(chǎn)企業(yè)直接銷售給客戶還是通過中間商銷售客戶。

直銷一般是指公司自己建立銷售團隊銷售產(chǎn)品，直達用戶。

而渠道銷售一般指的是通過招募代理商或渠道商來銷售產(chǎn)品，通過渠道商再將產(chǎn)品銷售給客戶。

問題七：全渠道營銷是什么？營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當(dāng)?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。

包括四大部分：

(1)商流：泛指商品的買賣活動

(2)物流：指商品買賣活動帶來的物品流動。

(3)信息流：商品流動所伴隨的情報資訊，如周轉(zhuǎn)最快的商品是什么?哪些產(chǎn)品最能引起客戶的興趣?每日、每月的商品銷售量……等等。

(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應(yīng)用，如信用卡、銀行轉(zhuǎn)帳……等。

大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費者，在生產(chǎn)者與最終消費者之間，有批發(fā)商與零售買入商品，取得所有權(quán)后再轉(zhuǎn)售出去，還有經(jīng)紀商、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負責(zé)尋找顧客。

營銷渠道決策是企業(yè)的重要決策之一，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著采用大型經(jīng)銷商或高水準委托的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據(jù)渠道的強弱而配備不同的人數(shù)。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區(qū)域經(jīng)銷授權(quán)后，必須遵守當(dāng)初的協(xié)議。

營銷渠道是靠外部力量的結(jié)合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環(huán)境的趨勢變化，以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營銷渠道。

需要說明的是，現(xiàn)在渠道營銷不同于傳統(tǒng)意義上的渠道營銷，因為隨著時代的發(fā)展市場的廣泛，企業(yè)產(chǎn)品在營銷的時候有多種營銷方式，如網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然在具體的營銷策略里面我們還把營銷的人群和場所進行劃分，這個會因為商品的不同來選擇營銷方案，簡而言之，渠道營銷就是把商品通過怎樣的途徑傳到最終的消費這手里。

問題八：渠道銷售和終端銷售是什么意思渠通銷即通過特定渠道營銷，例如老客戶，關(guān)系戶等，紋終端銷即直接售給消費者，如超市、商店、便利店等

問題九：什么叫渠道銷售？在了解什么是渠道銷售之前，先要了解什么是“渠道”。所謂渠道（港臺叫做“通路”），可以理解成商品的流動網(wǎng)絡(luò)。典型的結(jié)構(gòu)是：廠商-》分銷商-》代理商-》經(jīng)銷商-》客戶。根據(jù)不同地區(qū)的特點，可以層次有增有減。而渠道中除了物流外，還有信息流和資金流。了解了“渠道”之后，那么“渠道銷售”就很容易理解了，即銷售網(wǎng)絡(luò)的各個層次將物流向下一個層推動，并向上一層回饋信息和資金。如果你是分銷商，那么你就是把商品推向代理商，并將代理商及以下層面、市場的信息回饋給自己和商場，將資金收回并向上傳遞。也就是說物流是一層一層向下傳遞，而資金和信息則是由下向上傳遞。那么渠道銷售的工作內(nèi)容主要分為市場的開拓和提升兩部分；所謂開拓，即在原有市場發(fā)展新的下游商家或淘汰原有商家；市場提升，即在原有商家不變的情況下，提升商家質(zhì)量，達到銷量上升。渠道銷售內(nèi)容非常廣泛，光是商家的甄選就可以寫本書，所以需要多積累，特別是和商家的博弈過程，廠家和代理商是個矛盾的共同體。渠道銷售的核心就是把控上游、抓住下游。希望能對你有幫助！

問題十：分銷渠道和銷售渠道有什么區(qū)別分銷渠道是銷售渠道中的一個細項。

銷售渠道是指企業(yè)生產(chǎn)或代理的商品從企業(yè)到最終用戶之間的所有環(huán)節(jié)和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道，有公司店面直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷等。

分銷渠道一般是指在某一中間商環(huán)節(jié)之下的商品流通渠丹，比方說廠家在某區(qū)域市場采用代理商銷售，那么廠家就有責(zé)任敦促和培養(yǎng)代理商在該區(qū)域建立和完善自己的分銷渠道。

銷售渠道是商品投放市場后的必然結(jié)果。而分銷渠道是市場競爭水平和服務(wù)意識提高的結(jié)果。

二、什么是銷售渠道?

渠道銷售是什么意思

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

這兩年以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業(yè)企業(yè)叫板，一些家電企業(yè)要按照超級終端的定單來生產(chǎn)，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業(yè)關(guān)注的目標，但是在營銷實戰(zhàn)中，國內(nèi)企業(yè)主要面臨的還是經(jīng)銷商層面的問題。經(jīng)銷商不是只經(jīng)銷一家的產(chǎn)品，企業(yè)都想讓經(jīng)銷商把資金、人員、網(wǎng)絡(luò)等資源投向自己，擴大自己在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，增加自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐苿恿?。有些企業(yè)想用一些辦法來掌控經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商結(jié)合成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展，甚至有的企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)成合資公司。

一、遠景掌控：

二、品牌掌控：

站在渠道管理的角度上，產(chǎn)品品......

銷售渠道有哪些

做好銷售工作，首先要有好的銷售渠道，選擇銷售渠道的時候也有很多因素，同時也要掌握好渠道銷售技巧，以下資料可供參考。銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應(yīng)設(shè)置的市場銷售機構(gòu)。正確運用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動費用的目的。任何一個企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的類型，而是選擇具體的中間商。影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素，包括單位產(chǎn)品的價值量的大小，產(chǎn)品重量和體積的大小，產(chǎn)品的式樣和時尚，產(chǎn)品的腐敗性和易腐性，通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度，新產(chǎn)品的使??；市場因素，包括市場面的大小，用戶的購買習(xí)慣，市場銷售的季節(jié)性和時間性，競爭者的銷售渠道等；企業(yè)本身的因素，包括公司的規(guī)模和聲譽，管理的能力和經(jīng)驗，銷售渠道的控制程度等。1.銷售渠道的類型選擇（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時，中間費用少，便于控制價格，及時了解市場，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點，但是此方法使生產(chǎn)者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規(guī)模大的商品，不宜采用這種方法。間接銷售由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識，經(jīng)驗和關(guān)系，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強商品的銷售能力等作用。一般來講，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：①市場集中，銷售范圍小；②技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品，定制品等。③企業(yè)自身應(yīng)該有市場營銷技術(shù)，管理能力較強，經(jīng)驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。反之，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：①市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。②`非技術(shù)性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品、標準品等。③企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。（2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長；反之就越短。消費品銷售渠道又四種基本的類型：生產(chǎn)者--消費者；生產(chǎn)者--零售商--消費者；生產(chǎn)者--代理商或者批發(fā)商--零售商--消費者；生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--消費者。工業(yè)品銷售渠道有三種基本的類型：生產(chǎn)者--工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者--代理商或者工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者--代理商--工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后，還要對適用渠道的長短做出選擇。從節(jié)省商品流通費用，加速社會再生產(chǎn)過程的要求出發(fā)，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道。但是也不要認為中間環(huán)節(jié)越少越好，在多數(shù)情況下，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。因此，采用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點、企業(yè)本身的條件以及策略實施的效果等。一般來講在以下情況下適合采取短渠道銷售策略：①從產(chǎn)品的特點來看，易腐、易損、價格貴、高度時尚、新潮、售后服務(wù)要......

什么是行業(yè)渠道？

有沒有聽過渠道為王這句話差不多就是講渠道的重要性現(xiàn)實中行業(yè)渠道應(yīng)該劃分為進貨渠道銷售渠道等有的企業(yè)的行業(yè)渠道是直銷比如說戴爾有的是廠商--經(jīng)銷商--代理商--終端琺有的是......很多!!注意選擇合適的渠道是制勝法寶

什么是渠道銷售?

渠道銷售就是生產(chǎn)廠家或為其代理的銷售公司將產(chǎn)品供應(yīng)給一級經(jīng)銷商,并由其的商貿(mào)范圍進行大規(guī)模銷售到各個基層網(wǎng)耽~和銷售渠道不是一個概念

渠道是什么意思

渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企錠不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

分銷渠道和銷售渠道有什么區(qū)別

分銷渠道是銷售渠道中的一個細項。

銷售渠道是商品投放市場后的必然結(jié)果。而分銷渠道是市場競爭水平和服務(wù)意識提高的結(jié)果。

銷售渠道都有哪些

銷售渠道分類：

1）銷售渠道就是一個銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對最終使用客戶，渠道銷售的對象是代理商和經(jīng)銷商。

（2）銷售渠道按其有無中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少，可分為四種基本類型：生產(chǎn)者—用戶（I型）、生產(chǎn)者—零售商—用戶（II型）、生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—用戶（III型）和生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—用戶（Ⅳ型）。

銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程。

什么是封閉式銷售渠道

哥們兒，我也正在查詢這個問題，但是沒得什么答案。但是我個人的理解可以一起分享下哈，

擇其善者而從之吧。這個封閉式銷售渠道應(yīng)該是針對開放式而言，應(yīng)該許多行業(yè)開放式銷售渠道導(dǎo)致惡性競爭，血拼價格和惡性擴張企圖占領(lǐng)市場等，于是出現(xiàn)了封閉式銷售渠道。舉個例子:比如一個服裝公司在全國以省或者直轄市為單位采取區(qū)域控貨制度。一個代理商只能在所劃分的區(qū)俯內(nèi)開展營銷活動。如果出現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營就要受到總公司的警告或者處罰。這樣也是對周邊市場的保護和很好的避免惡性競爭的方式。這個是分區(qū)域，是用得最多的。我想應(yīng)該還有分貨品，分組織什么的吧，，分享了我個人的想法。

渠道銷售和終端銷售是什么意思

渠通銷即通過特定渠道營銷，例如老客戶，關(guān)系戶等，紋終端銷即直接售給消費者，如超市、商店、便利店等

銷售渠道的定義

銷售渠道（channel）所謂銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機構(gòu)（如經(jīng)紀人、交易市場等）。

三、懂視生活

1、商管課程及管理暢銷書將渠道銷售定義為采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的5P策略，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程。

2、而一般所說的銷售，指廣義的把產(chǎn)品或服務(wù)賣出去的過程，其中包括渠道銷售，大賣場銷售，專賣店銷售，連鎖店銷售，當(dāng)然，還有依銷售借助的工具和媒介，有的如網(wǎng)絡(luò)銷售，電話銷售等。

四、什么是渠道業(yè)務(wù)員?

渠道業(yè)務(wù)員員：像水渠一樣，能把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，這樣的人員叫渠道專員。一般來說，企業(yè)一談起渠道如何，大都是說從廠家到終端，中間的這一段。

渠道業(yè)務(wù)員的工作：參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準后實施。新渠道開發(fā)；行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析，審查渠道合作者的資格，渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和更新工作，負責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持等。

做業(yè)務(wù)員注意的內(nèi)容如下：

1、有強烈的自信心，敢于在他人面前表達自己的看法。

2、業(yè)務(wù)員必須有正確的觀念和心態(tài)，有強烈的企圖心。

3、業(yè)務(wù)員的素質(zhì)：形象好、會動腦、聲音甜，動作比較快，腿腳勤快。多發(fā)問、善于傾聽弦外之音，多認同免爭辯：不是為了證明自已是是專家，不是為了贏得爭議而是為了達成交易，獲得合同訂單，常常微笑的人緣比較好。

4、業(yè)務(wù)員在產(chǎn)品銷售時的一般流程，掌握市場行情、了解行業(yè)動態(tài)，定位目標客戶、制定市場策略，引起客戶好感、獲取客戶信任，滿足客戶需要、簽署合約，提供合適產(chǎn)品和服務(wù)。

渠道銷售是做什么的（房地產(chǎn)渠道銷售是做什么的）

擴展資料：

渠道相當(dāng)于水渠和過道，是連接、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體。

在這個載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、大型零售終端；

也可以是大區(qū)代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。

簡言之，最終產(chǎn)品和服務(wù)的消費用戶不是從原制造廠商處得到

（經(jīng)過2個與2個以上的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)手得到）都可稱為渠道。如：寶潔、娃哈哈、可樂等

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)值之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。

這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進行增值，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。

不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

參考資料來源：百度百科-渠道銷售

百度百科-渠道銷售專員

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