阿里巴巴怎么做外貿(mào)生意（阿里巴巴怎么做外貿(mào)生意賺錢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于阿里巴巴怎么做外貿(mào)生意的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么使用阿里巴巴做外貿(mào)？我是一名新手，急~~請高手指教啊~~

• 2、阿里巴巴國際站怎么做

• 3、在阿里巴巴上外貿(mào)如何做有效推廣

• 4、怎么在阿里巴巴把東西賣到國外？

一、怎么使用阿里巴巴做外貿(mào)？我是一名新手，急~~請高手指教啊~~

你們公司開通了阿里的付費出口通? 如果沒有,那抱歉了,也就談不上通過阿里做外貿(mào)了;

如果開通,肯定先是帳號的分配管理了,每個帳號都先得上傳公司信息及產(chǎn)品信息吧..如果你們公司領導安排,也可以進行個產(chǎn)品的競價排名，這樣利于搜索到你們公司..公司的一些基本信息應該是沒啥改變的,要注意更新的只是產(chǎn)品信息(文字+圖片的),產(chǎn)品圖片的更新就顯得更重要了;

如果是開通出口通的,就可以申請參與到阿里最近的免費網(wǎng)絡視頻教學了;不過,最近貌似沒啥培訓了..網(wǎng)絡培訓中,有關外貿(mào)業(yè)務員入門,怎樣回復詢盤等一些方面都是提到的,不過這方面資料得是參加網(wǎng)上培訓的同時才可以下載(即邊看培訓視頻+邊可以下載培訓資料)..你到阿里上看下是否還有這方面資料,呵,最近我沒啥關注培訓方面了,就主要是跟進客戶了; 當然,我手頭上也有一些培訓資料,感興趣的,我可以給你發(fā)過去,畢竟大家外貿(mào)人嘛;

在阿里上,多搜下同行的,看下同行是怎么推廣產(chǎn)品的,多學; 阿里只是做外貿(mào)的一個平臺,還有其他一些免費平臺的,你百度搜下,會有的..感興趣的,可以到福步外貿(mào)/精英/合眾/深圳等外貿(mào)論壇上多走走.因為阿里貌似是目前很大部分都采用其來做外貿(mào), 論壇上應該也挺大部分外貿(mào)人也在阿里上做外貿(mào)的,這樣大家就可以多交流了;關于福步外貿(mào)等論壇,我在此不做再多說明,也不做啥廣告,因為上到了就知道咋樣子了...

二、阿里巴巴國際站怎么做

第一步：明確定位

您必須對自己的目標客戶做明確定位，了解他們有哪些消費偏好，從而針對他們的偏好，調(diào)整自己的營銷策略，迎合客戶需求；

第二步：提高操作效率

學會運用一些軟件、工具來提高自己的操作效率，大家都是在阿里巴巴國際站上做生意的，您能夠利用比別人更少時間，辦更多事情，您就比別人捕獲到了更多獲取訂單的機會。例如：e助手國際版是一款專業(yè)的阿里國際站輔助軟件，一個軟件相當于幾個人力，幫你高效管理阿里國際站。

第三步：確定目標

阿里國際站的經(jīng)營而言，產(chǎn)品的點擊量、曝光量、訪客量、反饋量是衡量經(jīng)營成果的基本指標，您可以以這幾項數(shù)據(jù)作為參考值，給自己設定月度目標、年度目標。有目標，才有動力，有動力，才能收獲更多訂單。

第四步：完善客服管理

網(wǎng)絡調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，只有20%左右的網(wǎng)上客戶，會在與國際站商家初次接觸后，就達成交易，而更多的客戶，則傾向于在與商家進行多次交流，詳細了解產(chǎn)品信息后，才進行下一步交易。調(diào)查的結果，要求我們必須學會與來訪客戶進行溝通交流，細致、耐心的客戶服務，既能體現(xiàn)自己產(chǎn)品的專業(yè)性，又能使客戶對使用我們的產(chǎn)品充滿信心，何愁不能收獲更多訂單呢。

三、在阿里巴巴上外貿(mào)如何做有效推廣

如何挖掘國外客戶

第一招：建設和維護好商鋪

商鋪等同你的實體店面，門頭、風格、櫥窗、產(chǎn)品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下工夫和沒有下工夫，效果上會有很大區(qū)別。一開始我沒有怎么關注，但現(xiàn)在...嘿嘿...去看看我商鋪你就知道了。不過一定還會有更好的裝修哦，屆時關注！

第二招：使用好貿(mào)易通

保持貿(mào)易通長期在線這是關鍵。如果可能，晚上12點前，也可以讓專人打理貿(mào)易通。你不知道客戶什么時候找你。不主動出擊，也要守株待兔。

貿(mào)易通活躍度高，也會得到阿里額外的宣傳，不花錢做廣告。智者都會非常珍惜并利用好！

第三招：經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息

一定要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品。所以要經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息，讓信息靠前。不然淹沒在海量信息中，石沉大海，得不到機會。每天發(fā)布產(chǎn)品信息，是必須的。發(fā)布產(chǎn)品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說明盡可能詳細，讓客戶有購買欲望。

第四招：參與競價排名

不僅要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品，還要讓他們第一眼就看到。

客戶經(jīng)常沒有耐心來翻很多頁尋找信息，所以越排前面機會越多，而競價排名能使公司產(chǎn)品信息排到前五位，客戶搜索該產(chǎn)品最先看到的是你的產(chǎn)品，瀏覽率高自然你的機會就比別人多很多。

參與競價，最重要的是選擇關鍵詞，根據(jù)客戶的搜索習慣選擇合適的關鍵字是非常重要的。同時參考這個關鍵詞的搜索量?；ㄥX要花在刀刃上。

國人的習慣是關注第一，資金允許的情況，要考慮競爭標王（就是排第一）。合理使用競價可以給你帶來意想不到的好處。當然配合競價后的后期工作，非常重要。

做好以上幾點，可以讓客戶能看到你的產(chǎn)品，初步了解你?？蛻魰劫Q(mào)易通上找你，用好貿(mào)易通和客戶有效溝通，就能給你帶來了。第五招：巧用論壇

有空逛逛論壇，可以結交很多不錯的朋友朋友多了路好走。另外多發(fā)發(fā)精華貼，尤其是相關行業(yè)的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會順藤摸瓜找到你。誰都希望和專家打交道。盡可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子，收獲會很大。當然巧用論壇宣傳公司、產(chǎn)品和個人，這是一門學問。順便說一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索，又是個不花錢的廣告。

第六招：用好博客

如果客戶想長期合作，肯定會想辦法了解你。其實我早期玩博客只是自娛自樂。后來很多客戶告訴我，是看了我的博客下的單，因為文如其人，看了博客，覺得放心，所以下單很快，解決了信任的問題。最近在博客上下了工夫，讓博客既人性化又專業(yè)化，已經(jīng)有不錯的效果了。

當然博客營銷的一個關鍵點，是設置好關鍵字，進入搜索引擎，讓更多客戶找到你，也是成功的關鍵。

第七招：與高手組圈

社區(qū)是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要，因為這樣才能不斷的自我提升?！?/p>

如何挖掘國外客戶

這個是每個業(yè)務員都會問的問題，好了告訴大家一種方法，實施的還是你自己，首先我們要做的就是要尋找國外客戶的資料。下面是尋找國外客戶資料的一些技巧。

一、首先是行業(yè)展會網(wǎng)

各個行業(yè)都有各自的行業(yè)展會網(wǎng),比如有歐洲的eurobike、德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商寄是賣家也是最大的進口商，所以這些國外客戶要重點跟進，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國外客戶的詳細信息，那些國外客戶更是重點開發(fā)對象，因為他們沒有去其中的這些專業(yè)展會，通過開發(fā)信，便能一下子拉近和國外客戶的關系。

二、外貿(mào)各大黃頁網(wǎng)站

網(wǎng)絡黃頁，或稱電子黃頁、在線黃頁等，網(wǎng)上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細的公司及產(chǎn)品信息。區(qū)域黃頁更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁的價值。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點類似國內(nèi)的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的，不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的國外客戶信息再到搜索引擎上進行相關詳細的信息查詢，比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息。國外黃頁網(wǎng)站包括：歐洲黃頁(www.europages.com), 美國黃頁(www.superpages.com), 澳大利亞黃頁(www.yellowpages.com.au)……

三、搜索引擎

搜索引擎開發(fā)國外客戶是較為普遍的營銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個國家本地的搜索引擎,因為同樣的關鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對應的那個國家的語言，比如把關鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在www.excite.it/這個意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些。但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂其實很多時候你沒必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗了，比如找到一家德國企業(yè)網(wǎng)站這個時候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點product或者contact（當然德語不是這么拼寫）這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的。世界各國搜索引擎:www.ustop.cn/world-search.htm，這個網(wǎng)站有整理好的各國搜索引擎地址。

四、國內(nèi)的網(wǎng)站資源

在這里主要推薦世界買家網(wǎng)，這個網(wǎng)站是中國商務部辦的，里面的國外客戶資料全部來自廣交會，里面的《世界進口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個工作日都會更新，需要每天查閱整理，然后到時候發(fā)廣告信就可以直接說是在廣交會上認識的客人

五、最后就是注冊免費的B2B網(wǎng)站

以上四點提到的都是教你如何主動出擊尋找國外客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個間接的提升公司產(chǎn)品曝光率，從而讓國外客戶主動來聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費注冊的B2B的平臺太多了，將免費與付費策略交叉使用，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因為很多國外客戶都是直接利用那個B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時候沒有直接轉(zhuǎn)到你設置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國外客戶詢盤如何開發(fā)國外客戶、管理國外客戶資料。

隨著電子商務的發(fā)展趨勢，注意國外客戶的以上細節(jié)問題，并能巧秒地加以利用，有力地促進了訂單的達成。希望以上國外客戶開發(fā)實用技巧對廣大從事進出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助。業(yè)B2B平臺)的兩者結合，才能更好地實現(xiàn)電子商務化和長久發(fā)展。成功挖掘國外客戶，必須注意國外客戶的以上細節(jié)問題，并能巧秒地加以利用，有力地促進了訂單的達成。希望以上國外客戶開發(fā)實用技巧對廣大從事進出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助。

補充：

常見的外貿(mào)推廣方式有：

1， 人工免費推廣

免費注冊國際B2B、B2C平臺、國外*，發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息國外博客、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息在網(wǎng)上尋找買家信息，發(fā)郵件

點評：

上風：最大的上風就是免費，完全不用花錢，自己操縱（DIY）

劣勢：效果實在不大，而且假如是SOHO，非常鋪張人力物力

2， 平臺付費推廣， 在B2B、B2C平臺上付費推廣，像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款進行

平臺推廣

點評；

上風：推廣針對性比較強，平臺上國外買家意圖顯著、針對性強、購買**強，給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個固定的平臺。效果相對不錯。

劣勢：用度不菲，一般一年的平臺推廣最少都得幾萬塊；效果一直在減低，目前著名平都已飽和或者接近飽和，顯得非常擁擠（隨便上Tradekey那些搜索下平時常見的傳統(tǒng)商品，譬

如鞋包帽，十幾頁甚至幾十頁都是金牌會員了）

3， 搜索引擎推廣，SEM（搜索引擎營銷）近來興起、熱點的網(wǎng)絡推廣方式。據(jù)統(tǒng)計，客戶通過搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務占了63%的比例。

主要方式分兩種：

① 搜索引擎jingjia排名（jingjia廣告）就是樞紐詞廣告，就是GoogleAdwords、百度推廣、yahoo推廣，具體關于jingjia排名，我會在下一篇文章說說

點評：

上風：見效快、目標籠蓋率高、針對性強、全線產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控本錢、投資回報率高

劣勢：價格也不菲，而且某部門地區(qū)客戶有點偏于不相信jingjia排名（廣告，有抗拒心理），部門行業(yè)樞紐詞無法做jingjia排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞，百度的股票等等。其次，效果只在于推廣階段。

② 搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是樞紐詞排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結構、樞紐詞優(yōu)化排名等，就是搜索引擎左側天然排名優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加樞紐詞曝光率，以達成增加訂單、銷售的目的。

點評：

上風：天然排名，網(wǎng)站信任度增加，客戶成單幾率高；籠蓋面廣，全天候，總體本錢投入在幾種付費方式比擬較不會太高；效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。投資回報率高。

劣勢：SEO市場混亂，太多網(wǎng)絡工作室之類以欺騙和作弊手段擾亂市場，導致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐驚心理；見效時間比較長，*一般都是1半個月到2個半月，前期需要本錢高，并且商戶短時間內(nèi)看不到效果，致使良多商戶望而生畏，就是：擔心、不確定！

每一種推廣方式都有上風與不足，就看你適不適合，看在什么環(huán)境下，哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效應。假如做的是外貿(mào)零售類，小本生意，資金未幾的情況下，主要剛開始仍是以jingjia排名結合人工推廣，由于本錢可控，而且效果也不錯；假如有資金實力，那么一開始就可以結合SEO和jingjia排名，這樣在2個月后，效果就很可觀了；倘若是批發(fā)類，主要沒什么資金的仍是以人工推廣為主，有資金的可以平臺推廣，不外目前平臺推廣用度高、效果確實也不怎么樣，良多SOHO和公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)向搜索引擎推廣了。

四、怎么在阿里巴巴把東西賣到國外？

1、阿里巴巴把東西賣到國外：商品可以入駐海外代發(fā)，這樣就可以出售國外了。

2、海外代發(fā)介紹：

（1）“海外代發(fā)”是由阿里巴巴 1688 ，菜鳥網(wǎng)絡聯(lián)合多家優(yōu)質(zhì)第三方物流商打造的物流服務體系。

（2）1688 買家使用“海外代發(fā)”可直接在， 688 商品詳情頁在線選擇物流方案，物流商到 1688 商家處上門攬收，發(fā)后到國外。 1688 買家可在線支付運費并在線發(fā)起物流維權。

3、海外代發(fā)商品入駐門檻：

（1）過去 90 天平均實際發(fā)貨時間小于 48 小時。

（2）發(fā)貨速度 BSR 高于行業(yè)均值。

（3）店鋪回頭率高于均值。

（4）商品不存在侵權風險。

（5）實時清退發(fā)貨時效性差的商家／商品。

擴展資料

1、海外代發(fā)發(fā)貨操作：

（1）1688跨境專供-海外代發(fā)業(yè)務將迎來全新升級，新的“海外代發(fā)”是由阿里巴巴1688聯(lián)合菜鳥網(wǎng)絡以及多家優(yōu)質(zhì)第三方物流商打造的物流服務體系。

（2）1688買家可直接在1688平臺商家商品詳情頁在線選擇物流方案，由物流商到您的倉庫攬收，然后發(fā)送到國外。1688供應商將不用親自安排發(fā)貨。新的海外代發(fā)需要1688供應商在分銷后臺重新進行開通。

3、由于速賣通平臺規(guī)則的要求，1688海外代發(fā)業(yè)務暫不支持【速賣通經(jīng)濟，簡易小包】渠道。

4、同時，海外代發(fā)“菜鳥跨境智選”相關線路不等同于速賣通平臺【無憂】線路，需將實際對應的末端配送物流線路填寫至速賣通平臺。

5、在選擇下單前，謹慎選擇。

參考資料：1688-海外代發(fā)發(fā)貨如何操作？

參考資料：1688-跨境專供-新版海外代發(fā) 商家開通介紹

以上就是關于阿里巴巴怎么做外貿(mào)生意相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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