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競品的成交關(guān)鍵詞有什么作用（競品的成交關(guān)鍵詞有什么作用和意義）

發(fā)布時間：2023-04-17 20:00:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 52

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本文目錄:

1、在搜索引擎營銷中關(guān)鍵詞是如何發(fā)揮作用的
2、如何通過生意參謀判斷流量熱詞及主推關(guān)鍵詞？
3、淘寶長尾詞和功效詞分別是什么意思
4、競品是什么意思

競品的成交關(guān)鍵詞有什么作用（競品的成交關(guān)鍵詞有什么作用和意義）

一、在搜索引擎營銷中關(guān)鍵詞是如何發(fā)揮作用的

樓主您好：

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中有什么作用呢？

一、搜索引擎對產(chǎn)品促銷的作用

大型網(wǎng)站在搜索引擎檢索結(jié)果中是否排名第一并不重要, 但搜索引擎對于產(chǎn)品推廣是很重要的。因為隨著時間的推移, 大型電子商務(wù)網(wǎng)站知名度非常高, 因此網(wǎng)址推廣對大型電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)不重要了, 但對于網(wǎng)站上數(shù)以百萬計的商品, 搜索引擎的作用還是比較有效的, 但是根本不可能讓眾多商品都出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果靠前的位置。這同時也給我們帶來的啟示是, 對于搜索引擎的利用, 讓網(wǎng)站首頁排名靠前是一個方面( 而且并不是最重要的, 因為大多數(shù)網(wǎng)站首頁的訪問量占網(wǎng)站總訪問量的比例通常都不到10%) , 讓用戶直接發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品信息更加重要, 因此無論是采用基于自然排名的搜索優(yōu)化還是付費搜索引擎廣告, 都不應(yīng)只把推廣網(wǎng)址的目標(biāo)放在網(wǎng)站首頁上。

通過goole 搜索結(jié)果中的關(guān)鍵詞廣告就會發(fā)現(xiàn)搜索引擎對產(chǎn)品促銷的作用, 很多熱門商品的關(guān)鍵詞檢索結(jié)果中都可以看到易趣的廣告, 說明易趣設(shè)置了很多商品名稱作為投放搜索引擎廣告的關(guān)鍵詞, 也就是利用搜索引擎作為產(chǎn)品推廣的主要手段,而不僅僅是易趣網(wǎng)的網(wǎng)址。作為國內(nèi)知名度最高的電子商務(wù)網(wǎng)站之一, 大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)用戶早已知道其網(wǎng)址, 即使對于剛上網(wǎng)不久的新用戶, 同樣有多種渠道發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)址, 如新聞報道、網(wǎng)址目錄等, 因此在搜索引擎自然搜索結(jié)果中, 易趣網(wǎng)站是否排名第一已經(jīng)不重要了。對于產(chǎn)品推廣則不同, 需要長期對用戶形成印象, 通過多種方式的推廣手段, 其中基于搜索引擎的關(guān)鍵詞搜索廣告就是常用的手段之一。

二、搜索引擎營銷對網(wǎng)站推廣的作用

從企業(yè)網(wǎng)站營銷的角度看, 搜索功能必不可少。從整個互聯(lián)網(wǎng)的視角分析, 搜索對整個互聯(lián)網(wǎng)也同樣十分重要。在浩淼無邊的互聯(lián)網(wǎng), 信息實在太多, 而每個人興趣點則又是有限的。如何在大海里撈針, 不能沒有工具, 不能沒有搜索引擎。

搜索引擎對網(wǎng)站的推廣是利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎( 簡稱搜索引擎) 和基于人工分類目錄的搜索引擎( 簡稱分類目錄) , 因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法, 前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式, 而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化, 也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎, 不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎的出現(xiàn), 極大地方便了我們查找信息, 同時也給我們推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造了絕佳的機會。據(jù)統(tǒng)計, 除電子郵件以外, 信息搜索已成為第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。并且隨著技術(shù)進(jìn)步, 搜索效率不斷提高, 用戶在查詢資料時不僅越來越依賴于搜索引擎, 而且對搜索引擎的信任度也日漸提高。有了如此雄厚的用戶基礎(chǔ), 我們利用搜索引擎宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù)當(dāng)然就能獲得極好的效果。所以對于信息提供者, 尤其是對商業(yè)網(wǎng)站來說, 目前很大程度上也都是依靠搜索引擎來擴大自己的知名度, 且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可, 搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變, 因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

三、搜索引擎對網(wǎng)絡(luò)品牌的價值

搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)品牌價值是搜索引擎營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷功能中的一個組成部分。

1. 搜索引擎營銷的首要目標(biāo)是品牌推廣

根據(jù)美國搜索引擎營銷專業(yè)機構(gòu)SEMPO 發(fā)表于2004 年12 月份的一項調(diào)查, 北美地區(qū)搜索引擎營銷應(yīng)用狀況研究表明, 企業(yè)采用搜索引擎營銷的首要目標(biāo)是品牌推廣。根據(jù)SEMPO 的調(diào)查結(jié)果, 在北美地區(qū)的搜索引擎營銷應(yīng)用中, 61% 的企業(yè)認(rèn)為采用搜索引擎營銷的首要目標(biāo)是品牌認(rèn)知, 尤其是大型企業(yè), 更加注重搜索引擎對品牌推廣價值, 其次體現(xiàn)在線產(chǎn)品銷售方面( 58%) , 位居第三位的是為其他渠道銷售提供支持( 54%) 。

2006 年1 月初, SEMPO 的北美地區(qū)搜索引擎營銷應(yīng)用狀況研究表明, 在2005 年度調(diào)查報告得出了類似的結(jié)論: 搜索引擎營銷的第一目標(biāo)仍然是品牌( 62%) ! 當(dāng)然搜索引擎對產(chǎn)品促銷的作用也不會被忽略, 在搜索引擎營銷目標(biāo)中位居第二( 60%) ,幾乎與品牌營造處于同等重要地位。

2. 搜索引擎對企業(yè)品牌產(chǎn)生影響的表現(xiàn)網(wǎng)站的搜索引擎可見度對網(wǎng)絡(luò)品牌產(chǎn)生直接影響。搜索引擎是用戶發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要方式之一, 用戶從通過某個關(guān)鍵詞檢索的結(jié)果中看到的信息, 是一個企業(yè)/ 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)品牌的第一印象, 這一印象的好壞則決定了這一品牌是否有機會進(jìn)一步被認(rèn)知。可見, 網(wǎng)站被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前, 是利用搜索引擎營銷手段推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的基礎(chǔ)。

假定一個知名企業(yè)只追求視覺效果而不重視網(wǎng)站的運營效果, 如企業(yè)網(wǎng)站的首頁是一個巨幅照片或者莫名其妙的FLASH, 造成用戶根本無法通過搜索引擎檢索到企業(yè)的任何信息, 這已經(jīng)成為影響企業(yè)形象的一個因素了。搜索引擎對企業(yè)品牌產(chǎn)生的影響還有另一些表現(xiàn)形式, 比如: 通過搜索引擎可以檢索到企業(yè)相關(guān)的信息, 但許多是負(fù)面信息, 這些信息對企業(yè)品牌形象產(chǎn)生極為不利的影響, 嚴(yán)重影響用戶的信心; 再如, 當(dāng)用某企業(yè)的品牌或者核心產(chǎn)品名稱作為關(guān)鍵詞檢索時, 出現(xiàn)的不是該企業(yè)的信息, 而是其他競爭者的內(nèi)容,甚至很多假冒偽劣產(chǎn)品的信息出現(xiàn)在顯著位置; 類似這樣的結(jié)果當(dāng)然是任何企業(yè)都不愿意看到的。

3. 搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的主要方式

利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的主要方式包括在主要搜索引擎中登錄網(wǎng)站、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告等常見的搜索引擎營銷方式。這種品牌推廣手段通常并不需要專門進(jìn)行, 而在制定網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品推廣的搜索引擎策略的同時, 考慮到網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的需求特點,采用“打便車”的方式即可達(dá)到目的。這對搜索引擎營銷提出了更高的要求, 同時也提高了搜索引擎營銷的綜合效果。

四、搜索引擎對網(wǎng)上市場調(diào)研的作用

網(wǎng)上市場調(diào)研泛指利用互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的各種以市場調(diào)研為目的的活動, 如收集市場信息、了解競爭者情報、調(diào)查顧客對產(chǎn)品/ 服務(wù)的滿意度等。通過網(wǎng)上市場調(diào)研即可以獲得第一手資料, 也可以獲得第二手資料。網(wǎng)上市場調(diào)研的方法有多種, 如通過搜索引擎、網(wǎng)站跟蹤法、加入郵件列表、在線調(diào)查表等。

利用搜索引擎強大的搜索功能也可以獲得大量的第一手資料。例如,在傳統(tǒng)的市場調(diào)研中, 收集一個行業(yè)中主要競爭廠家的途徑包括參加行業(yè)博覽會, 向廠家索取資料, 收集報刊上相關(guān)新聞, 廣告, 財務(wù)報告等, 這其中有一手資料, 也有二手資料?，F(xiàn)在的一手資料可以通過搜索引擎完成, 只要企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站, 并在搜索引擎進(jìn)行登記, 就可以找出該企業(yè)的網(wǎng)址, 然后通過訪問目標(biāo)企業(yè)的網(wǎng)站查詢相關(guān)信息, 而有關(guān)該企業(yè)的新聞報道等通常也可以直接從網(wǎng)上查詢到。

五、搜索引擎對競爭者分析的作用

網(wǎng)絡(luò)用戶通過搜索引擎可以查詢大量的網(wǎng)站, 同時企業(yè)的營銷人員, 通過搜索引擎可以搜索外部的信息, 包括競爭對手和行業(yè)領(lǐng)先者的情報、政府機構(gòu)的法規(guī)政策, 消費市場的市場信息及消費者自身的信息, 通過對這些信息的跟蹤、整理、分析, 判斷自身網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中的競爭地位, 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與不足, 提出改進(jìn)的辦法。

相關(guān)閱讀：http://baike.baidu.com/view/10083.htm

二、如何通過生意參謀判斷流量熱詞及主推關(guān)鍵詞？

競品的成交關(guān)鍵詞有什么作用（競品的成交關(guān)鍵詞有什么作用和意義）

如何通過生意參謀判斷流量熱詞及主推關(guān)鍵詞很多商家做搜索都會遇到這樣的誤區(qū)，做標(biāo)題的時候把生意參謀里的熱詞都簡單的堆上去，而并沒有驗證過這個詞。

而當(dāng)流量做到一定程度之后經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)真正的引流詞和當(dāng)時用的熱詞并不相符，會很早的遇到流量瓶頸，這就是我們常說的假詞，所以做標(biāo)題選詞的時候，特別是核心詞，一定要驗證這個詞是否是假詞。

最常見的方式就是觀察多個競品的引流詞和成交詞，如果對手的引流詞和成交詞并不包含，那么這個詞很有可能是個假詞，如果作為核心詞會有很大的風(fēng)險。

同時有些競品的某些關(guān)鍵詞流量很大，也有成交，但是只有這家有，別家沒有，那么就可以看一下這個詞在這個競品里的轉(zhuǎn)化，如果這個詞的轉(zhuǎn)化過高，也可判斷這個詞為假詞，很有可能是這個競品刷的冷門詞。

前面有說過如何判斷一個詞是否是假詞，可以從競品的引流詞和成交詞結(jié)構(gòu)來判斷。

還有個方法也可以判斷，那就是判斷生意參謀的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)和直通車流量解析的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)是否處于同步狀態(tài)。

例如某關(guān)鍵詞在生意參謀顯示有很高的搜索人氣，而流量解析里面顯示的無展現(xiàn)或者展現(xiàn)很小，那么這種詞很可能屬于別人刷單用的假詞，這里生意參謀顯示的搜索人氣可能是因為短時間內(nèi)大量的刷手搜索而導(dǎo)致的數(shù)據(jù)波動，需要再看競品的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)來判斷，如果有競品這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化奇高，那么基本可以判定為假詞。

三、淘寶長尾詞和功效詞分別是什么意思

淘寶長尾詞也叫長尾關(guān)鍵詞，是指淘寶上非中心關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞。

功效詞是能表達(dá)商品的作用的，比如一件衣服有顯瘦的作用，這個功效詞就為顯瘦。

1、選詞，找出權(quán)重高的詞。將哪類權(quán)重得分較高的詞放入淘寶標(biāo)題中，會給寶貝帶來更多的流量，提升寶貝的排名。具體的找詞方法就是在同行中找到標(biāo)題中打分最高的就是權(quán)重詞。怎么進(jìn)行詞的權(quán)重高低的驗證呢?假如大家是用自己擬定的詞組合起來的標(biāo)題，去搜索寶貝全標(biāo)題，如果沒有出現(xiàn)這些詞，那么就代表著大家本來選定的關(guān)鍵詞，沒有被淘寶讀出來，這類詞就沒有權(quán)重得分也就是不能用的詞，如果被讀出來，而且搜索點擊都不錯，這類詞就是權(quán)重高的詞，大家可以進(jìn)行淘寶下拉框選詞、生意參謀選詞，選出權(quán)重高的詞。

2、分詞原則：做這項工作是為了便于搜索和關(guān)鍵詞加權(quán)。如何去分詞，大家選擇一個寶貝，搜全標(biāo)題，然后將鼠標(biāo)放在標(biāo)題上面，右鍵點擊“審查元素”，就可以看到，標(biāo)題中的30個字，被分成了若干個詞組，這就是淘寶的分詞原則，一般淘寶平臺都會把寶貝的標(biāo)題進(jìn)行切分的。在寶貝標(biāo)題中成交的關(guān)鍵詞就是有權(quán)重的，淘寶會給這類詞加分，如果這類詞被分成兩個詞，那么同樣的分?jǐn)?shù)會分給兩個詞，若分成三個詞，則分?jǐn)?shù)將分給三個詞以此類推。所以大家在制作標(biāo)題時盡可能少使用分詞。

3、寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞的排序組合，一般淘寶的標(biāo)題分為兩類，一類是寫給消費者看的(不太常見的，要看標(biāo)題才能知道產(chǎn)品屬性);另外一類是寫給搜索引擎看的(日常的東西，消費者看了標(biāo)題就能點擊詳情頁)。但是如上兩點都是不能脫離淘寶的搜索引擎。上面說到淘寶能夠抓取標(biāo)題中權(quán)重比較高的詞，所以我們一定要把我們的詞做上去，讓淘寶的搜索引擎認(rèn)為我們的詞就是權(quán)重高的詞。

總的來說，淘寶長尾詞和功效詞的理解還是不難的，只要是在淘寶上開店的賣家一般都會了解。

四、競品是什么意思

競品，網(wǎng)絡(luò)流行語，是指產(chǎn)品在同領(lǐng)域的競爭對手，通常來說兩者之間是相愛相殺的關(guān)系。

競品的成交關(guān)鍵詞有什么作用（競品的成交關(guān)鍵詞有什么作用和意義）