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競價員SEM(競價員SEM簡歷)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于競價員SEM的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、百度推廣競價sem專員的工資怎么算
基本工資 2000-3000
績效獎金:單個成交定價*完成率
舉例:如果通過百度競價渠道達(dá)成一個客戶交易的單價是5元,我的目標(biāo)單個成本是100元。
競價專員張三,花了80元來了1個客戶
那么績效獎金公式就=1*5*120%
這是我公司的對競價專員的績效考核公式,僅供參考
二、SEM與一般的競價到底有什么區(qū)別啊?
1、要求不同:
前者需要從網(wǎng)站設(shè)計階段就開始注意適應(yīng)搜索引擎的特點。
后者對于產(chǎn)品要有一個好的內(nèi)容展示,做成專題頁面來吸引人。
2、概念不同:
前者是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶的過程;
后者是通過市場運(yùn)營機(jī)構(gòu)組織交易的賣方或買方參與市場投標(biāo),以競爭方式確定交易量及其價格的過程。
3、內(nèi)容不同:
前者所運(yùn)用的方法包括SEO、付費(fèi)排名、精準(zhǔn)廣告以及付費(fèi)收錄等;
后者的拍賣方式主要有增價拍賣、減價拍賣和密封遞價這三種。
SEM是SearchEngineMarketing的縮寫,中文意思是搜索引擎營銷。
SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。
SEM追求最高的性價比,以最小的投入,在搜索引擎中獲最大的訪問量,并產(chǎn)生商業(yè)價值。
SEM的四種方式:
1、競價排名;
2、購買關(guān)鍵詞廣告;
3、搜索引擎優(yōu)化(SEO);
4、點擊付費(fèi)廣告。
擴(kuò)展資料
搜索引擎推廣要做好,可以歸納為八大環(huán)節(jié):
1、選擇搜索引擎營銷的策略;
2、確定目標(biāo)搜索引擎;
3、確定關(guān)鍵詞計劃;
4、管理競價;
5、優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容;
6、確定標(biāo)準(zhǔn);
7、搜索引擎營銷工具;
8、報告標(biāo)準(zhǔn)評測的結(jié)果。
參考資料
搜索引擎營銷-百度百科
三、SEM投放的22個關(guān)鍵指標(biāo)
從搜索觸發(fā)廣告到形成轉(zhuǎn)化,各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的各項數(shù)據(jù),將是競價員優(yōu)化帳戶的重點。下面一起來看都有那些指標(biāo):
1、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是您精心挑選的、用以定位潛在客戶的字詞。
網(wǎng)民在百度搜索時會使用一些特定的字詞,稱之為搜索詞。
這些搜索詞體現(xiàn)了網(wǎng)民對信息的需求,可能涵蓋了工作、生活的方方面面,您可以將其中蘊(yùn)含商業(yè)價值的字詞挑選出來,作為關(guān)鍵詞提交到搜索推廣系統(tǒng)中。
在網(wǎng)民搜索感興趣的產(chǎn)品/服務(wù)時,系統(tǒng)會自動挑選符合網(wǎng)民需求的關(guān)鍵詞,將其對應(yīng)的創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前
2、展現(xiàn)
在網(wǎng)民搜索時,如果您的賬戶內(nèi)符合網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā),該關(guān)鍵詞所對應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁,稱之為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)。在同一次搜索中,如果網(wǎng)民通過翻頁查看了多個搜索結(jié)果頁面,則系統(tǒng)將根據(jù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的實際展現(xiàn)次數(shù)進(jìn)行計次。
3、排名
推廣排名是指您的推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時的排位。一般來說,排名越靠前,推廣結(jié)果就越能吸引網(wǎng)民的關(guān)注,為您帶來更多的潛在客戶訪問,同時有助于加深網(wǎng)民對您的網(wǎng)站、品牌的印象。在預(yù)算允許范圍內(nèi),建議您盡量保持較靠前排名。
4、關(guān)鍵詞質(zhì)量度
質(zhì)量度分主要受到預(yù)估點擊率、業(yè)務(wù)相關(guān)性和著陸頁體驗三個維度的影響。
5、點擊
點擊是訪客被您帳戶中關(guān)鍵詞、創(chuàng)意吸引時,點擊進(jìn)入您網(wǎng)站的操作。
6、點擊價格
點擊價格是指您為網(wǎng)民的點擊訪問所支付的實際推廣費(fèi)用。百度計費(fèi)機(jī)制為您盡可能地節(jié)省預(yù)算,使實際點擊價格不超過您的出價,一些情況下甚至可能遠(yuǎn)低于您的出價。您為一次點擊所支付的推廣費(fèi)用實際上是維持當(dāng)前推廣排名所需的最低費(fèi)用。
點擊價格是由您和其他客戶的排名關(guān)系、出價、質(zhì)量度等因素共同決定的,對于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞,在您的出價不變的情況下,由于以上因素隨時可能發(fā)生變動,同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格可能是不同的。
7、預(yù)算
每日預(yù)算即您每天愿意支付的最高推廣費(fèi)用。在當(dāng)天的點擊費(fèi)用總額(消費(fèi))達(dá)到您設(shè)定的預(yù)算值后,經(jīng)一定的系統(tǒng)刷新時間,您的推廣結(jié)果會自動下線,網(wǎng)民搜索時不再展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。
您可以為搜索推廣賬戶設(shè)置每日預(yù)算,或者為不同推廣計劃分配不同的預(yù)算,管控更加靈活科學(xué)。
8、創(chuàng)意
創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時,展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容,包括標(biāo)題、描述,以及訪問URL和顯示URL。
9、出價
出價即您愿意為一次點擊所支付的最高費(fèi)用。百度計費(fèi)機(jī)制保證實際點擊價格不超過您的出價,一些情況下甚至可能遠(yuǎn)低于您的出價,為您盡可能地節(jié)省推廣預(yù)算。
10、URL
對于訪問URL,請確保是您的賬戶推廣的網(wǎng)站上可以正常訪問的頁面,并指向包含推廣結(jié)果中所提供的信息的網(wǎng)頁,否則可能無法通過審核。
對于顯示URL,其主域名必須與賬戶推廣的網(wǎng)站的域名保持一致。例如,zhidao.baidu.com的主域名是baidu.com,則顯示URL必須為xxx.baidu.com的形式。系統(tǒng)默認(rèn)選擇您的網(wǎng)站完整域名(如 www.baidu.com )作為顯示URL。
11、匹配方式
在網(wǎng)民搜索時,系統(tǒng)會自動挑選對應(yīng)的關(guān)鍵詞,將推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前。您可以通過設(shè)置匹配方式,來決定網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞之間可能的對應(yīng)關(guān)系。
12、帳戶結(jié)構(gòu)
搜索推廣的賬戶結(jié)構(gòu)由賬戶、推廣計劃、推廣單元和關(guān)鍵詞/創(chuàng)意四個層級構(gòu)成,且推廣單元由多對多關(guān)鍵詞列表和創(chuàng)意列表構(gòu)成,如下圖:
(帳戶結(jié)構(gòu))
13、推廣地域
為百度搜索推廣賬戶和推廣計劃設(shè)置推廣地域后,只有當(dāng)該地域的網(wǎng)民搜索時,才會出現(xiàn)您的推廣結(jié)果。不同的推廣計劃可以面向不同的地域推廣,從地理位置角度精準(zhǔn)定位您的潛在客戶。
您選擇的推廣地域可以是地區(qū),如華北地區(qū),也可以是省份和直轄市,如湖北省,北京市。如果您希望面向全部潛在客戶推廣您的產(chǎn)品/業(yè)務(wù),建議您選擇全部地域。
14、創(chuàng)意展現(xiàn)樣式
百度搜索推廣為您提供了兩種不同的創(chuàng)意展現(xiàn)方式:優(yōu)選和輪替,您可以在推廣計劃中的“修改設(shè)置”中進(jìn)行選擇。
15、點擊率
點擊率=點擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)
16、抵達(dá)率
抵達(dá)率是點擊推廣廣告后成功進(jìn)入的比率。
抵達(dá)率=訪問次數(shù)/點擊量,所以在百度推廣中抵達(dá)率越高,說明通過廣告找到符合其初步搜索意向的網(wǎng)民越多。
17、跳出率
跳出率是指在只訪問了入口頁面(例如網(wǎng)站首頁)就離開的訪問量與所產(chǎn)生總訪問量的百分比。
18、帳戶優(yōu)化
優(yōu)化泛指您以提升推廣效果為目的,對推廣方案進(jìn)行調(diào)整的過程。優(yōu)化的具體目的取決于您的推廣目的,但歸根結(jié)底可以稱之為在一定的投入下取得更好的效果,提高投資回報率。
19、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率(Take Rates,又叫Conversions Rates),是指在一個統(tǒng)計周期內(nèi),完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點擊次數(shù)的比率。
計算公式:網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=進(jìn)行了相應(yīng)的動作的訪問量/總訪問量。
指標(biāo)意義:衡量網(wǎng)站內(nèi)容對訪問者的吸引程度以及網(wǎng)站的宣傳效果。
20、轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化即指潛在客戶完成一次您期望的行動,與您的推廣目的和對推廣效果的定義密切相關(guān)。
轉(zhuǎn)化可能指潛在客戶:
1.在網(wǎng)站上停留了一定的時間
2.瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面,如注冊頁面,“聯(lián)系我們”頁面
3.在網(wǎng)站上注冊或提交訂單
4.通過百度商機(jī)中心、網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時通訊工具進(jìn)行咨詢
5.通過電話進(jìn)行咨詢
6.上門訪問、咨詢、洽談
7.實際付款、成交(特別是對于電子商務(wù)類網(wǎng)站)
您的推廣目的可能是多方面的,并隨著您的公司、業(yè)務(wù)發(fā)展階段而不斷調(diào)整,相應(yīng)的,對推廣效果和轉(zhuǎn)化的定義可能不止一種,且不斷調(diào)整。
21、轉(zhuǎn)化成本
轉(zhuǎn)化成本=投入資金/轉(zhuǎn)化個數(shù)
轉(zhuǎn)化個數(shù)的定義很多,有關(guān)鍵詞對話成本,預(yù)約個數(shù),線索條數(shù),確認(rèn)成本,成交(到診)個數(shù);
1、轉(zhuǎn)化率=訂單量/點擊量。從這個公式可以分析,轉(zhuǎn)化率是由兩個因素共同決定的,一個是訂單量,一個是點擊量,并且這兩個因素成反比關(guān)系。這個公式可以很清晰的知道具體轉(zhuǎn)化率是多少。
2、cpc=利潤*轉(zhuǎn)化率。從這個公式分析,關(guān)鍵詞的出價cpc是由產(chǎn)品的利潤和轉(zhuǎn)化率共同決定的
切記:企業(yè)不能為了追求咨詢量或者訂單量,不斷的提高預(yù)算。企業(yè)一定要控制住好競價的轉(zhuǎn)化成本。
22、投資回報率
投資回報率(ROI)是競價帳戶的投入產(chǎn)出比,用于衡量帳戶投放是否盈利。
網(wǎng)民通過搜索觸發(fā)廣告主投放關(guān)鍵詞,百度展現(xiàn)廣告主創(chuàng)意,網(wǎng)民透過(點擊)有吸引力的創(chuàng)意,到達(dá)廣告主網(wǎng)站,尋求自身需求,了解(瀏覽)產(chǎn)品后,達(dá)成消費(fèi)(轉(zhuǎn)化)。
在網(wǎng)民的各動作點,產(chǎn)生的反映,均反暴露出各層級的問題,通過數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化各項指標(biāo)及素材,達(dá)到最高的投入產(chǎn)出比,提升轉(zhuǎn)化,降低成本,擴(kuò)大營業(yè)額。
小鹿系列競價軟件覆蓋百度、360、搜狗、神馬四大搜索平臺,采用獨(dú)創(chuàng)的競價算法,智能精準(zhǔn)出價,一鍵批量查排名,根據(jù)關(guān)鍵詞位置實時調(diào)整出價,降低出價虛高,穩(wěn)定排名,節(jié)省企業(yè)預(yù)算。
四、SEM競價專員的工作流程和日常要注意的細(xì)節(jié)
競價做了一定時間,發(fā)現(xiàn)自己沒有方向感了,不知道該怎么繼續(xù)做下去.發(fā)現(xiàn)自己每天都是做一樣的工作,實際不知道自己做了什么. 我相信絕大多數(shù)的競價員都遇到過這樣苦惱。
每天都在做著重復(fù)性的工作,看著大把的人民幣從手里花出去,已經(jīng)沒有了當(dāng)時的小激動。一天甚至要改上百條創(chuàng)意,揣摩著訪客的心里是件很累心的事情。面對不算高的工資和暗淡的發(fā)展前景,總會陷入迷茫。
競價員的工作并不僅僅是調(diào)價,改創(chuàng)意。而且很容易從工作中到到滿足感,比如通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題,然后經(jīng)過自己的優(yōu)化營銷效果得到了改善,哪怕只有一點點。如果把每天的工作都當(dāng)成一次機(jī)遇和挑戰(zhàn)就會感覺不一樣,其實很多負(fù)面情緒的出現(xiàn)都是跟心態(tài)有關(guān)系的。
說到工作計劃,我簡單說說競價員一天的工作流程吧:
上午是一個人精力和注意力最好的時候所以更適合做邏輯性的工作。比如數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。上班之后要最先關(guān)注賬戶狀態(tài),消費(fèi)是否有大的波動,是否提前下線等等。
如果沒有大的問題就開始數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。在統(tǒng)計的過程中就會分析數(shù)據(jù)存在的一些變化,然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)去觀察賬戶,比如消費(fèi)下降,那要看展現(xiàn)或者是點擊下降,如果是展現(xiàn)下降就要看質(zhì)量度和出價,從計劃層級到關(guān)鍵詞層級進(jìn)行篩選就會發(fā)現(xiàn)問題。
需要注意的是在做數(shù)據(jù)分析的時候,如果發(fā)現(xiàn)問題不要馬上動手去操作。應(yīng)該把問題記錄在本本上。因為實際的工作當(dāng)中經(jīng)常會出現(xiàn)一旦著手操作就會發(fā)現(xiàn)這改一點,那改一點,到最后還是毫無目的性。所以把數(shù)據(jù)分析做完之后根據(jù)問題的輕重緩急來進(jìn)行工作的安排。
等我們把比較嚴(yán)重的問題解決掉后就該吃午飯了。充實的一上午啊。
下午回來精神狀態(tài)明顯變差,容易走神。所以做一些常規(guī)工作就OK。就算打斷了也可以很容易上手,比如監(jiān)視關(guān)鍵詞排名狀態(tài),改改創(chuàng)意,研究競爭對手等等。
一旦自己的工作有目的性和計劃性,就不會覺得每天無所事事不知道自己該干什么。所以,制定一個工作計劃吧。
以上就是關(guān)于競價員SEM相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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