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sem推廣計(jì)劃（sem推廣計(jì)劃可以分為關(guān)鍵詞推廣和什么推廣）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-17 15:44:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 97

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于sem推廣計(jì)劃的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、SEM的推廣計(jì)劃和推廣單元應(yīng)該怎樣理解
2、SEM從業(yè)者OCPC推廣一些玩法及注意事項(xiàng)
3、SEM根據(jù)哪些數(shù)據(jù)進(jìn)行分時(shí)段推廣設(shè)置
4、SEM投放的22個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

sem推廣計(jì)劃（sem推廣計(jì)劃可以分為關(guān)鍵詞推廣和什么推廣）

一、SEM的推廣計(jì)劃和推廣單元應(yīng)該怎樣理解

計(jì)劃就是每個(gè)不同的產(chǎn)品分開(kāi)計(jì)劃，單元就是這個(gè)計(jì)劃里面分開(kāi)類型的詞是放在不同的單元里面.

二、SEM從業(yè)者OCPC推廣一些玩法及注意事項(xiàng)

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。什么是OCPC，投放原理是怎樣的，適合什么樣的賬戶

當(dāng)然，OCPC也不是“神話”，只有掌握了操作技巧，與賬戶相匹配，才能達(dá)到降低成本，提高轉(zhuǎn)化率的效果。

什么是搜索OCPC？

OCPC是目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)功能，采用更科學(xué)的轉(zhuǎn)化率預(yù)估機(jī)制的準(zhǔn)確性，可幫助廣告主在獲取更多優(yōu)質(zhì)流量的同時(shí)提高轉(zhuǎn)化完成率。

作用：在控制成本的前提下進(jìn)行放量，系統(tǒng)實(shí)時(shí)預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率，獲取盡可能多的優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化。通過(guò)系統(tǒng)智能判斷，把錢花在最有可能轉(zhuǎn)化的流量上

特點(diǎn)：基于人群畫(huà)像的長(zhǎng)期積累，依托DNN模型深度學(xué)習(xí)技術(shù)，突破關(guān)鍵詞出價(jià)，匹配模式的限制觸發(fā)高價(jià)值流量，根據(jù)賬戶設(shè)定的轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，獲得更多優(yōu)質(zhì)流量的同時(shí)提升轉(zhuǎn)化。

OCPC智能投放的原理是什么？

OCPC的原理一句話就能說(shuō)明白：

對(duì)預(yù)估高轉(zhuǎn)化人群提高出價(jià)，獲取流量；對(duì)預(yù)估低轉(zhuǎn)化人群降低出價(jià)，減少展現(xiàn)，最終使平均轉(zhuǎn)化成本低于設(shè)定的目標(biāo)價(jià)格。

相當(dāng)于OCPC將枯燥、耗時(shí)的人群分析和調(diào)價(jià)工作變成了程序化、后臺(tái)化、實(shí)時(shí)化。

另外，OCPC分為兩個(gè)階段

第一階段：第一階段主要為累積數(shù)據(jù)，用于模型學(xué)習(xí)哪些流量對(duì)于賬戶價(jià)值更高，更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為。在這一階段，系統(tǒng)根據(jù)我們?cè)O(shè)置的CPC點(diǎn)擊出價(jià)參與競(jìng)價(jià)，和之前的傳統(tǒng)投放方式?jīng)]有區(qū)別，僅累積數(shù)據(jù)。

第二階段：當(dāng)轉(zhuǎn)化量累積達(dá)標(biāo)則進(jìn)入第二階段，系統(tǒng)根據(jù)前期的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化行為分析，對(duì)高轉(zhuǎn)化詞提高出價(jià)或者擴(kuò)大匹配方式獲得更加高質(zhì)量的流量，對(duì)低轉(zhuǎn)化詞降低出價(jià)或者不出價(jià)，提升轉(zhuǎn)化，控制成本。

智能投放出價(jià)分為兩種：

目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本（OCPC）

愿意為一次轉(zhuǎn)化付出多少錢，適合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)充足，可滿足進(jìn)入第二階段的門檻的賬戶

點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)（ECPC）

無(wú)需對(duì)轉(zhuǎn)化目標(biāo)出價(jià)，系統(tǒng)根據(jù)廣告主設(shè)定的點(diǎn)擊出價(jià)，結(jié)合頁(yè)面所有轉(zhuǎn)化行為數(shù)據(jù)預(yù)估轉(zhuǎn)化率，動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)，優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本，提升轉(zhuǎn)化量級(jí)。適合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)少，進(jìn)入不了第二階段的賬戶。

OCPC投放分幾步？

第一步：對(duì)接準(zhǔn)備，明確轉(zhuǎn)化類型，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對(duì)接

第二部：數(shù)據(jù)積累，為保證下階段的投放效果，需要積累一定的數(shù)據(jù)

第三部：智能投放，根據(jù)之前積累的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行

OCPC投放的范圍有哪些？

整個(gè)賬戶：賬戶整體的投放方式都設(shè)定為OCPC智能投放

單一計(jì)劃：只針對(duì)賬戶下某一計(jì)劃設(shè)置智能投放，其他計(jì)劃還是CPC傳統(tǒng)出價(jià)

多個(gè)計(jì)劃：制定多個(gè)計(jì)劃進(jìn)行OCPC智能投放，其他計(jì)劃還是CPC傳統(tǒng)出價(jià)

OCPC到底適合哪些賬戶？

1、每天的預(yù)算消費(fèi)不完：1500元以上的日預(yù)算。

2、轉(zhuǎn)化容易統(tǒng)計(jì)：因?yàn)橹悄芡斗乓蕾嚺c轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，所以轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)能精確統(tǒng)計(jì)的賬戶比較合適。

3、行業(yè)旺季：迫切需要拓展，急需要增加轉(zhuǎn)化量。

4、預(yù)算一般，想嘗試新產(chǎn)品：賬戶效果一般，想嘗試智能投放效果。

看到這里，相信大家對(duì)OCPC應(yīng)該有一個(gè)詳細(xì)的了解了，不過(guò)干貨資料看的再多，還是要進(jìn)行賬戶實(shí)操，把理論運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，才能更好地掌握。

那么OCPC的實(shí)操步驟是什么樣的呢？

郝老師根據(jù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，在《競(jìng)價(jià)就業(yè)實(shí)戰(zhàn)班》中，將OCPC實(shí)操分為了4步：

1、新建OCPC投放包：選擇轉(zhuǎn)化類型，設(shè)置出價(jià)。

2、數(shù)據(jù)核對(duì)：核對(duì)真實(shí)數(shù)據(jù)和賬戶數(shù)據(jù)集，查看誤差。

3、數(shù)據(jù)積累：數(shù)據(jù)積累系統(tǒng)學(xué)習(xí)哪些流量更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為。

4、智能投放：根據(jù)積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行智能投放，提高投放效率，控制轉(zhuǎn)化成本。

三、SEM根據(jù)哪些數(shù)據(jù)進(jìn)行分時(shí)段推廣設(shè)置

推廣時(shí)段適合于“產(chǎn)品的目標(biāo)客戶上網(wǎng)時(shí)間很集中”的企業(yè)，并非所有企業(yè)都適合使用推廣時(shí)段功能，建議有周期性暫停推廣要求的企業(yè)使用。我們?cè)谠O(shè)置推廣時(shí)段的時(shí)候應(yīng)該充分考慮“潛在客戶”的活躍時(shí)間，避免錯(cuò)過(guò)商機(jī)。黃金推廣時(shí)段不僅指上班時(shí)間，還包括清晨、深夜、節(jié)假日等“性價(jià)比高”的推廣時(shí)段。推廣時(shí)段暫停期間，推廣信息不會(huì)展現(xiàn)，此時(shí)，推廣計(jì)劃狀態(tài)將顯示為“處于暫停時(shí)段”。

推廣時(shí)段使用得當(dāng)，能獲得“精確鎖定潛在客戶+用更低出價(jià)獲得更好位置”的效果。

對(duì)推廣時(shí)段管理在時(shí)間上精準(zhǔn)定位潛在客戶。比如做教育培訓(xùn)的企業(yè)，上午開(kāi)始推廣的時(shí)間可以設(shè)定早一些，因?yàn)闈撛陬櫩退阉鞯母叻鍟r(shí)段在上午；同時(shí)周末節(jié)假日往往是家長(zhǎng)集中咨詢的時(shí)間，所以周末也應(yīng)該做推廣。而做網(wǎng)游的企業(yè)，晚上在線推廣的時(shí)間應(yīng)該持續(xù)的更長(zhǎng)久，因?yàn)榫W(wǎng)游玩家通常在晚上上網(wǎng)。另外就是移動(dòng)端的點(diǎn)擊在周末和假期比較旺盛，建議從數(shù)據(jù)報(bào)告分析移動(dòng)端點(diǎn)擊，如果周末移動(dòng)端推廣點(diǎn)擊較多，并且推廣效果尚可，則不能放過(guò)周末時(shí)段的投放，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注。

對(duì)推廣時(shí)段管理以分散競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，贏得更高 ROI。由于搜索頁(yè)面上的推廣位置是有限的，如果所有的企業(yè)都集中在同一時(shí)段推廣，必然會(huì)使大部分企業(yè)無(wú)法得到展現(xiàn)機(jī)會(huì)，所以根據(jù)自己的情況設(shè)置推廣時(shí)段，可以增加更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。除去高峰時(shí)段，其他時(shí)間的推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈程度會(huì)下降，用較低的價(jià)格就能排在更好的位置上。靈活利用時(shí)段管理，可以贏得“更高性價(jià)比”的投資回報(bào)率。

四、SEM投放的22個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

從搜索觸發(fā)廣告到形成轉(zhuǎn)化，各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，將是競(jìng)價(jià)員優(yōu)化帳戶的重點(diǎn)。下面一起來(lái)看都有那些指標(biāo)：

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是您精心挑選的、用以定位潛在客戶的字詞。

網(wǎng)民在百度搜索時(shí)會(huì)使用一些特定的字詞，稱之為搜索詞。

這些搜索詞體現(xiàn)了網(wǎng)民對(duì)信息的需求，可能涵蓋了工作、生活的方方面面，您可以將其中蘊(yùn)含商業(yè)價(jià)值的字詞挑選出來(lái)，作為關(guān)鍵詞提交到搜索推廣系統(tǒng)中。

在網(wǎng)民搜索感興趣的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)挑選符合網(wǎng)民需求的關(guān)鍵詞，將其對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前

2、展現(xiàn)

在網(wǎng)民搜索時(shí)，如果您的賬戶內(nèi)符合網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā)，該關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)，稱之為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)。在同一次搜索中，如果網(wǎng)民通過(guò)翻頁(yè)查看了多個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面，則系統(tǒng)將根據(jù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的實(shí)際展現(xiàn)次數(shù)進(jìn)行計(jì)次。

3、排名

推廣排名是指您的推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時(shí)的排位。一般來(lái)說(shuō)，排名越靠前，推廣結(jié)果就越能吸引網(wǎng)民的關(guān)注，為您帶來(lái)更多的潛在客戶訪問(wèn)，同時(shí)有助于加深網(wǎng)民對(duì)您的網(wǎng)站、品牌的印象。在預(yù)算允許范圍內(nèi)，建議您盡量保持較靠前排名。

4、關(guān)鍵詞質(zhì)量度

質(zhì)量度分主要受到預(yù)估點(diǎn)擊率、業(yè)務(wù)相關(guān)性和著陸頁(yè)體驗(yàn)三個(gè)維度的影響。

5、點(diǎn)擊

點(diǎn)擊是訪客被您帳戶中關(guān)鍵詞、創(chuàng)意吸引時(shí)，點(diǎn)擊進(jìn)入您網(wǎng)站的操作。

6、點(diǎn)擊價(jià)格

點(diǎn)擊價(jià)格是指您為網(wǎng)民的點(diǎn)擊訪問(wèn)所支付的實(shí)際推廣費(fèi)用。百度計(jì)費(fèi)機(jī)制為您盡可能地節(jié)省預(yù)算，使實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格不超過(guò)您的出價(jià)，一些情況下甚至可能遠(yuǎn)低于您的出價(jià)。您為一次點(diǎn)擊所支付的推廣費(fèi)用實(shí)際上是維持當(dāng)前推廣排名所需的最低費(fèi)用。

點(diǎn)擊價(jià)格是由您和其他客戶的排名關(guān)系、出價(jià)、質(zhì)量度等因素共同決定的，對(duì)于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在您的出價(jià)不變的情況下，由于以上因素隨時(shí)可能發(fā)生變動(dòng)，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格可能是不同的。

7、預(yù)算

每日預(yù)算即您每天愿意支付的最高推廣費(fèi)用。在當(dāng)天的點(diǎn)擊費(fèi)用總額（消費(fèi)）達(dá)到您設(shè)定的預(yù)算值后，經(jīng)一定的系統(tǒng)刷新時(shí)間，您的推廣結(jié)果會(huì)自動(dòng)下線，網(wǎng)民搜索時(shí)不再展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。

您可以為搜索推廣賬戶設(shè)置每日預(yù)算，或者為不同推廣計(jì)劃分配不同的預(yù)算，管控更加靈活科學(xué)。

8、創(chuàng)意

創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時(shí)，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述，以及訪問(wèn)URL和顯示URL。

9、出價(jià)

出價(jià)即您愿意為一次點(diǎn)擊所支付的最高費(fèi)用。百度計(jì)費(fèi)機(jī)制保證實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格不超過(guò)您的出價(jià)，一些情況下甚至可能遠(yuǎn)低于您的出價(jià)，為您盡可能地節(jié)省推廣預(yù)算。

10、URL

對(duì)于訪問(wèn)URL，請(qǐng)確保是您的賬戶推廣的網(wǎng)站上可以正常訪問(wèn)的頁(yè)面，并指向包含推廣結(jié)果中所提供的信息的網(wǎng)頁(yè)，否則可能無(wú)法通過(guò)審核。

對(duì)于顯示URL，其主域名必須與賬戶推廣的網(wǎng)站的域名保持一致。例如，zhidao.baidu.com的主域名是baidu.com，則顯示URL必須為xxx.baidu.com的形式。系統(tǒng)默認(rèn)選擇您的網(wǎng)站完整域名（如 www.baidu.com ）作為顯示URL。

11、匹配方式

在網(wǎng)民搜索時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)挑選對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，將推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前。您可以通過(guò)設(shè)置匹配方式，來(lái)決定網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞之間可能的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

12、帳戶結(jié)構(gòu)

搜索推廣的賬戶結(jié)構(gòu)由賬戶、推廣計(jì)劃、推廣單元和關(guān)鍵詞/創(chuàng)意四個(gè)層級(jí)構(gòu)成，且推廣單元由多對(duì)多關(guān)鍵詞列表和創(chuàng)意列表構(gòu)成，如下圖：

(帳戶結(jié)構(gòu))

13、推廣地域

為百度搜索推廣賬戶和推廣計(jì)劃設(shè)置推廣地域后，只有當(dāng)該地域的網(wǎng)民搜索時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)您的推廣結(jié)果。不同的推廣計(jì)劃可以面向不同的地域推廣，從地理位置角度精準(zhǔn)定位您的潛在客戶。

您選擇的推廣地域可以是地區(qū)，如華北地區(qū)，也可以是省份和直轄市，如湖北省，北京市。如果您希望面向全部潛在客戶推廣您的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，建議您選擇全部地域。

14、創(chuàng)意展現(xiàn)樣式

百度搜索推廣為您提供了兩種不同的創(chuàng)意展現(xiàn)方式：優(yōu)選和輪替，您可以在推廣計(jì)劃中的“修改設(shè)置”中進(jìn)行選擇。

15、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)

16、抵達(dá)率

抵達(dá)率是點(diǎn)擊推廣廣告后成功進(jìn)入的比率。

抵達(dá)率=訪問(wèn)次數(shù)/點(diǎn)擊量，所以在百度推廣中抵達(dá)率越高，說(shuō)明通過(guò)廣告找到符合其初步搜索意向的網(wǎng)民越多。

17、跳出率

跳出率是指在只訪問(wèn)了入口頁(yè)面（例如網(wǎng)站首頁(yè)）就離開(kāi)的訪問(wèn)量與所產(chǎn)生總訪問(wèn)量的百分比。

18、帳戶優(yōu)化

優(yōu)化泛指您以提升推廣效果為目的，對(duì)推廣方案進(jìn)行調(diào)整的過(guò)程。優(yōu)化的具體目的取決于您的推廣目的，但歸根結(jié)底可以稱之為在一定的投入下取得更好的效果，提高投資回報(bào)率。

19、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率（Take Rates，又叫Conversions Rates），是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。

計(jì)算公式：網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=進(jìn)行了相應(yīng)的動(dòng)作的訪問(wèn)量/總訪問(wèn)量。

指標(biāo)意義：衡量網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)訪問(wèn)者的吸引程度以及網(wǎng)站的宣傳效果。

20、轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化即指潛在客戶完成一次您期望的行動(dòng)，與您的推廣目的和對(duì)推廣效果的定義密切相關(guān)。

轉(zhuǎn)化可能指潛在客戶：

1.在網(wǎng)站上停留了一定的時(shí)間

2.瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁(yè)面，如注冊(cè)頁(yè)面，“聯(lián)系我們”頁(yè)面

3.在網(wǎng)站上注冊(cè)或提交訂單

4.通過(guò)百度商機(jī)中心、網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢

5.通過(guò)電話進(jìn)行咨詢

6.上門訪問(wèn)、咨詢、洽談

7.實(shí)際付款、成交（特別是對(duì)于電子商務(wù)類網(wǎng)站）

您的推廣目的可能是多方面的，并隨著您的公司、業(yè)務(wù)發(fā)展階段而不斷調(diào)整，相應(yīng)的，對(duì)推廣效果和轉(zhuǎn)化的定義可能不止一種，且不斷調(diào)整。

21、轉(zhuǎn)化成本

轉(zhuǎn)化成本=投入資金/轉(zhuǎn)化個(gè)數(shù)

轉(zhuǎn)化個(gè)數(shù)的定義很多，有關(guān)鍵詞對(duì)話成本，預(yù)約個(gè)數(shù)，線索條數(shù)，確認(rèn)成本，成交（到診）個(gè)數(shù)；

1、轉(zhuǎn)化率=訂單量/點(diǎn)擊量。從這個(gè)公式可以分析，轉(zhuǎn)化率是由兩個(gè)因素共同決定的，一個(gè)是訂單量，一個(gè)是點(diǎn)擊量，并且這兩個(gè)因素成反比關(guān)系。這個(gè)公式可以很清晰的知道具體轉(zhuǎn)化率是多少。

2、cpc=利潤(rùn)*轉(zhuǎn)化率。從這個(gè)公式分析，關(guān)鍵詞的出價(jià)cpc是由產(chǎn)品的利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化率共同決定的

切記：企業(yè)不能為了追求咨詢量或者訂單量，不斷的提高預(yù)算。企業(yè)一定要控制住好競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化成本。

22、投資回報(bào)率

投資回報(bào)率（ROI）是競(jìng)價(jià)帳戶的投入產(chǎn)出比，用于衡量帳戶投放是否盈利。

網(wǎng)民通過(guò)搜索觸發(fā)廣告主投放關(guān)鍵詞，百度展現(xiàn)廣告主創(chuàng)意，網(wǎng)民透過(guò)（點(diǎn)擊）有吸引力的創(chuàng)意，到達(dá)廣告主網(wǎng)站，尋求自身需求，了解（瀏覽）產(chǎn)品后，達(dá)成消費(fèi)（轉(zhuǎn)化）。

在網(wǎng)民的各動(dòng)作點(diǎn)，產(chǎn)生的反映，均反暴露出各層級(jí)的問(wèn)題，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化各項(xiàng)指標(biāo)及素材，達(dá)到最高的投入產(chǎn)出比，提升轉(zhuǎn)化，降低成本，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。

小鹿系列競(jìng)價(jià)軟件覆蓋百度、360、搜狗、神馬四大搜索平臺(tái)，采用獨(dú)創(chuàng)的競(jìng)價(jià)算法，智能精準(zhǔn)出價(jià)，一鍵批量查排名，根據(jù)關(guān)鍵詞位置實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，降低出價(jià)虛高，穩(wěn)定排名，節(jié)省企業(yè)預(yù)算。

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