專業(yè)抖音代運(yùn)營營銷話術(shù)（專業(yè)抖音代運(yùn)營營銷話術(shù)怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于專業(yè)抖音代運(yùn)營營銷話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 抖音運(yùn)營有啥技巧？
• 抖音有哪些營銷技巧?
• 抖音短視頻代運(yùn)營的運(yùn)營技巧有哪些？
• 抖音有哪些營銷技巧?
• 抖音霸屏營銷話術(shù)？

抖音運(yùn)營有啥技巧？

抖音上的短視頻，其實可以統(tǒng)分為兩類：常規(guī)視頻，以及爆款視頻。常規(guī)視頻保證賬號的活躍，爆款視頻決定賬號的高度。

短視頻運(yùn)營實時更新

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抖音有哪些營銷技巧?

這也是停不下來原因，都喜歡看大家愛看的內(nèi)容，萌妹妹撒嬌題材本來很多人喜歡。

第二，即時滿足感，抓住人的內(nèi)心，就跟磕瓜子行為很像，小手往下滑就能看到更感興趣的內(nèi)容。

第三，抖音降低了視頻的制作門檻，拍攝、剪輯和配樂，創(chuàng)作者只需要會卡點錄制，插入合適的音樂就能完成一個短視頻。

這三點促進(jìn)了抖音停不下來的原因。

主要邏輯是，優(yōu)秀的內(nèi)容會被激勵，被激勵的內(nèi)容會繼續(xù)生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，用戶能及時反饋內(nèi)容的好壞，形成了一個內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)。

因此，只要是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，加上運(yùn)用平臺的推薦機(jī)制，就制作一條爆款視頻。

2怎么生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？

知道了抖音的推薦機(jī)制，拍攝的內(nèi)容就要根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢，選擇適合自己的跑道，避免內(nèi)容同質(zhì)化。

我把抖音內(nèi)容分為四類，大家可以參考下。

1、心動類

好看的小哥哥小姐姐，或者美食美景，讓有你怦然心動的感覺。

這一類的視頻轉(zhuǎn)化率很高，吸粉能力很強(qiáng)，只要內(nèi)容按時更新，增粉是很容易的，但是內(nèi)容的輸出不到位，瀏覽數(shù)據(jù)很容易出現(xiàn)波動，甚至出現(xiàn)負(fù)增長。

2、知識類

抖音有一群人，關(guān)注分享知識、科普常識和解讀每個每一領(lǐng)域的特點。

這一類的內(nèi)容雖然變現(xiàn)能力很強(qiáng)，違規(guī)的風(fēng)險也很小，但是吸粉能力相對會比較弱。

比如：

抖音用戶“好好上大學(xué)”就是科普全國大學(xué)風(fēng)貌；

抖音用戶“創(chuàng)業(yè)找崔磊”分享創(chuàng)業(yè)路上種種技巧和方法；

抖音用戶“易中天”老師專業(yè)講解歷史上的小故事；

抖音用戶“雷探長”分享世界旅行小故事。

因此，我們制作的抖音視頻可以風(fēng)趣幽默，但本質(zhì)還是離不開知識累積的內(nèi)容

3、搞笑類

神反轉(zhuǎn)、腦洞大和偶發(fā)沖突等這種視頻很容易出現(xiàn)爆款，并且還是屬于長期受關(guān)注的內(nèi)容，畢竟大家刷視頻也是為了開心打發(fā)時間。

但是這個類型的內(nèi)容競爭激烈，同質(zhì)化很嚴(yán)重，生活中其實存在無數(shù)個有趣的故事。

比如：

抖音用戶“阿純（全網(wǎng)男女通用臉）”就是通過美顏濾鏡，從男生變身萌妹子，驚人神反轉(zhuǎn)也讓網(wǎng)友震驚；

另外，爆紅博主的周邊也是最容易吸粉的，比如，抖音用戶“阿純的室友”拍攝一些阿純制作視頻的過程，讓用戶看到網(wǎng)紅制作的后期工作，一方面助力主體，另一方面也可以衍生其他業(yè)務(wù)。

抖音用戶“維維啊”也是一個腦洞大開的抖音博主，看到他視頻的人都感覺跟個沙雕是的，每次劇情都是神反轉(zhuǎn)，搞笑之余帶些嘲諷，不過關(guān)鍵還是演員搞笑。

抖音用戶“一夜暴富”糧食放大器，迷你版蹦棒米花的、反光鏡小黃鴨、車頂蜘蛛俠和海底撈自制底料都屬于腦洞大開，激發(fā)人的動手參與感。

不過，普通玩家也能拍出搞笑視頻，抖音用戶“-旺旺”就拍了一組給婆婆吹電扇沒插電，一臉懵逼腦洞大開。

4、給跪類

特長和技術(shù)屬于這類，這類內(nèi)容門檻比較高，也是最有機(jī)會的一類，比如，跳舞的小姐姐、街頭的滑板少年和鋼琴家演奏樂曲。

抖音混跡著很多剪輯大神和攝影大神。

比如：

抖音里最帥的發(fā)型師之一“曲曲”，就是根據(jù)臉型和發(fā)型的匹配，教大家怎么做出更好看的發(fā)型；

抖音用戶“譚老師”則是專注穿搭的戲精，專門教大家怎么識別潮鞋，怎么保養(yǎng)哪里買更便宜，特長很明顯；

抖音剪輯師“陳小白”，是把特效與音效超級混合，每一條視頻都酷炫吊炸天；

抖音用戶“趙琪琪愛ps”一個熱愛P圖和說唱的技術(shù)達(dá)人，ps很簡單聽過說唱給大家講解專業(yè)的做圖小知識。

5、治愈類

萌娃萌寵和心靈雞湯屬于這類，可能一個萌娃的瞬間，都能收獲用戶點贊評論。

治愈類的內(nèi)容比較好做，可以是萌娃的一個微笑、家里的小可愛、一個人生勵志小道理。

總的來說就是，好看和好玩兩類，好看的皮囊和有趣的靈魂。

3操作小技巧，讓你避開無數(shù)坑

1、滑動變焦

相機(jī)的運(yùn)動方向和變焦的運(yùn)動方向是相反的；

2、無縫轉(zhuǎn)場

第一段視頻的結(jié)尾和第二段視頻的開頭是有相似性的；

3、升格

手機(jī)慢動作鏡頭，適合拍一些美景和一些表情。

這三種是抖音最基礎(chǔ)的手法，上手也非常快，最能出畫面感。

平時要關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域達(dá)人，搜集最新最熱門的音樂，最新的玩法創(chuàng)意點，比如：踢瓶蓋、熱巴舞蹈和海草舞等。

4重視數(shù)據(jù)，讓內(nèi)容更有效果

1、發(fā)布

視頻發(fā)布的時間、文案和封面等方方面面都要考慮到。

一般來說，晚上8點都是抖音的流量高峰，標(biāo)題文案盡量口語化和開放化，不要像廣告詞、成語和諺語之類的。

引導(dǎo)用戶去評論，封面盡量選擇人物的正面，或者視頻里最精彩的片段。

2、復(fù)盤

粉絲點贊比率，可以看出內(nèi)容吸粉能力；點贊播放比例，可以看出內(nèi)容精彩程度。我們可以通過這兩個數(shù)據(jù)對后面的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。

玩抖音其實是一個積累的過程，需要多刷多看，掌握熱點內(nèi)容，并且學(xué)會蹭熱點。

比如，可以拍攝同款視頻，網(wǎng)紅打卡地點，然后運(yùn)用到自己的身上。

抖音短視頻代運(yùn)營的運(yùn)營技巧有哪些？

　　抖音，是一款可以拍短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個專注年輕人音樂短視頻社區(qū)平臺。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。

　　抖音運(yùn)營是一款社交類的軟件，通過抖音運(yùn)營短視頻你可以分享你的生活，同時也可以在這里認(rèn)識到更多朋友，了解各種奇聞趣事。當(dāng)一個平臺擁堵起來時，這么久就會引起很多商人，特別是一些中小企業(yè)，想給自己帶來一些好處，或者是一些暴光。雷軍曾經(jīng)說過，站在風(fēng)口上的豬能飛，在人多的地方，有錢的地方，那么一些企業(yè)怎么會不做抖音運(yùn)營?

一、抖音運(yùn)營是什么?

　　直截了當(dāng)?shù)卣f，抖音運(yùn)營是一個短視頻營銷，很像以前的微博營銷，因此定位為短視頻營銷。

　　短視頻震動，目前的情況是什么，我相信你不需要告訴大家都知道。抖音炒了很多產(chǎn)品，神歌，有很多歌，都是為奶帶付費(fèi)的。

　　抖音短視頻運(yùn)營作為一個以短片為基礎(chǔ)的平臺，深受大家的喜愛，網(wǎng)友們紛紛叫來：看抖音，停不下來。有趣，時尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的視頻。加下來我們簡單闡述如何操作抖音找到客戶?

二、抖音運(yùn)營：創(chuàng)作形成體系化，形成持續(xù)創(chuàng)作能力

　　1、定位分析，分析用戶和企業(yè)品牌的需求，定位和制定戰(zhàn)略;

　　你需要根據(jù)自己的產(chǎn)品，希望在潛在的客戶心中是個什么樣的形象，進(jìn)行細(xì)分人格化性格，說人話，我們年輕時候不都是填寫過畢業(yè)校友錄，上面的基本信息，也是適用于你的產(chǎn)品，以人為例如下：

　　如果你是標(biāo)準(zhǔn)實物產(chǎn)品，推薦賬號人格定位方法，它的優(yōu)點有：

　　1) 與產(chǎn)品賣點直接相關(guān)，這相當(dāng)于是趣味廣告

　　2) 產(chǎn)品是賬號主角

　　3) 員工離職，不存在“主角”缺席，斷更的尷尬

　　2、基本服務(wù)：包括企業(yè)抖音賬戶的申請和認(rèn)證;

　　3、人員配備與賬戶操作：企業(yè)賬戶的日常維護(hù)和更新(語音和視頻編輯和發(fā)布)

　　作為老板的你，當(dāng)你確認(rèn)上面兩條信息后，你就需要找一個員工做一個漂亮的抖音賬號，那么如何找人?

　　抖音運(yùn)營的主要功能是視頻，如果按微電影的制作流程，簡單說來需要：編劇、導(dǎo)演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術(shù)包裝師、宣傳維護(hù)人員，看到這個是不是要被嚇尿了?配置多少人，花多少錢，這與你想要達(dá)到什么目標(biāo)相匹配。

　　抖音運(yùn)營之所以能火，是因為近四五年，手機(jī)的攝像功能大幅度提升，錄個 4K 就是舉手之勞。所以企業(yè)運(yùn)維抖音，我認(rèn)為至少要 2-3 個人進(jìn)行創(chuàng)作即可，其中最主要的，就是大量原創(chuàng)或改編段子手一個，攝錄剪輯人員一位。用一張簡單的表格總結(jié)下：

　　如果沒有這些，推薦找一個有過編導(dǎo)經(jīng)驗的員工，會事半功倍。中國電視臺為了節(jié)約成本，基本把編導(dǎo)這個職業(yè)培養(yǎng)成編輯+導(dǎo)演+剪輯 一體的綜合型民工，這樣人員完全能夠勝任你的抖音運(yùn)營崗位需求。

　　4、活動策劃：在線營銷推廣活動(品牌主題活動策劃，活動策劃執(zhí)行分析，客戶根據(jù)需要選擇實施

　　造字：在各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、論壇、新浪博客、騰訊微博、百度產(chǎn)品、天涯上推薦360種產(chǎn)品。

　　6、監(jiān)測與反饋評價：每月統(tǒng)計當(dāng)月運(yùn)行情況，提供標(biāo)準(zhǔn)分析文件。

　　7、抖音流程動態(tài)調(diào)整監(jiān)控

　　最后更為重要的是根據(jù)平臺規(guī)則，會動態(tài)調(diào)整自己的手法，像微博平臺基本半年會進(jìn)行一次比較大的調(diào)整，這個時候你還用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了圖文功能，你得去深度的了解他背后的邏輯，和所面臨的挑戰(zhàn)，跟著平臺一起成長而成長。這也是新媒體運(yùn)營有別于傳統(tǒng)媒體的一大區(qū)別。但是好像 4A 基本還將 KOL 媒體當(dāng)作 CCTV 來投放，本質(zhì)上是兩種媒體，兩個語境的平臺。

　　操作：

　　1：注冊一個抖音業(yè)務(wù)號碼，當(dāng)然，最好是增加V，加上V的抖音重量就會大大增加，更容易命中。

　　2：準(zhǔn)確定位，避開風(fēng)扇。根據(jù)自己的經(jīng)營情況，制作高質(zhì)量、有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容。

　　3：短視頻內(nèi)容的分類，抖音平臺是當(dāng)今標(biāo)題的產(chǎn)物，自然有今天的標(biāo)題算法。更好的分類可以從抖音平臺得到更多的推薦。

　　4:原創(chuàng)視頻，剛開始運(yùn)行抖動短視頻平臺，必須以原創(chuàng)視頻為基礎(chǔ)，以便更好地獲得推薦的抖動量，無論哪個社交平臺創(chuàng)建，原創(chuàng)始終是最佳選擇。首先，從平臺的角度來看更像是原作者，相應(yīng)的資源將傾向于這些原作者，其次，從作者的角度來看。從這個角度來看，雖然原來比較笨重和笨重，但在這個領(lǐng)域會大大鍛煉自己的技能，在未來的發(fā)展中會有更多的芯片。

　　5：嗅覺靈敏，思維能力強(qiáng)，能把握Tik Tok的最新熱度。

　　6：其他短視頻傳播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一個很好的溝通渠道。人們看得越多，推薦信就越多，自然的粉絲越多，喜歡的人就越多。轉(zhuǎn)發(fā)量甚至更大。

三、抖音運(yùn)營：如何持續(xù)產(chǎn)生新的短視頻

　　如果你對自己的品牌或是產(chǎn)品做過定位，知道自己產(chǎn)品特色，這個并不難，難點是在于如何收集段子，抖音運(yùn)營方針策略，與產(chǎn)品進(jìn)行巧妙的結(jié)合拍出抖音短視頻運(yùn)營。

　　收集段子，一種是依靠自己的大量積累，渠道有微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內(nèi)容收集下來，然后看下即刻訂閱的賬號，還有就是朋友圈不間斷的瀏覽，看到有趣的內(nèi)容會發(fā)一條段子皮下，不是人造革，是真皮。第二種就是讓員工分享自己專注領(lǐng)域的KOL，匯總到抖音小編，進(jìn)行選題判斷，產(chǎn)品賣點結(jié)合和制作難度評估。

　　你需要找一面不會被 HR 亂貼東西的墻面，在左邊放上最近流行的梗，右邊放上主推廣產(chǎn)品的賣點，然后大家在開創(chuàng)意會的時候，可以一起面壁頭腦風(fēng)暴，可以進(jìn)行無數(shù)的連線選擇。

　　如果你的辦公室沒有合適的墻壁，或是不喜歡古典的看墻壁操作，可以用石墨文檔的協(xié)同表格功能，好幾個小伙伴一起編輯一張表，大家每天定量把梗放著左邊一欄，把產(chǎn)品所有功能放在右邊一欄。你可以選擇標(biāo)相同顏色進(jìn)行連線。

四、抖音運(yùn)營：調(diào)動潛在客戶的積極性并參與抖音內(nèi)容產(chǎn)出

　　1、確立產(chǎn)品屬性

　　首先你的產(chǎn)品至少在某一方面，與競品有很大的優(yōu)勢，或是有一個亮點，通過抖音運(yùn)營或是營銷不斷強(qiáng)化產(chǎn)品賣點，主動為消費(fèi)者打造一個可 DIY 的土壤，發(fā)起一個追熱點的話題，在抖音上叫話題挑戰(zhàn)。

　　2、什么人感興趣

　　確定好一個內(nèi)容之后，要明確誰會對這個內(nèi)容感興趣，像美妝是針對女性，活躍的都市白領(lǐng)，美妝里彩妝這幾年更為流行。外賣主要人群是一二線上班族，學(xué)生群體為主，一個忙碌沒空回家做午飯吃，學(xué)生群體是因為窮。這些做為參與社交運(yùn)維的每個人都需要熟悉。

　　3、讓產(chǎn)品追熱點

　　近三年網(wǎng)紅美食可以說是刷爆了全國，鮑師傅、豆乳盒子、半熟芝士、臟臟包成為 2017 最火的網(wǎng)紅產(chǎn)品，如果你是個餐飲的老板，應(yīng)該知道這些產(chǎn)品都含有大量的芝士、奶油等高熱量成份，但為什么人們愛吃這些?我理解和工作壓力相關(guān)，高糖食物可以很大程度上緩解壓力、焦慮。如果知道這個緣由，可以按這個方向，嘗試對現(xiàn)有食物產(chǎn)品進(jìn)行 DIY。DIY快速的成就感，可以激發(fā)人們發(fā)布社交網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品也追熱點。

　　大家都挺反感追熱點，因為大部藍(lán) V 追的并不好，而且有的品牌做的很LOW。甲乙雙方一坐下來就是說杜蕾斯是熱點之王。我理解社會化，是必須去獲取熱點的，我們把整個網(wǎng)絡(luò)的熱點理解為是海浪，只有當(dāng)海浪撲向你的時候，在水上沖浪的你才會被推動起來，這是讓自己品牌被消費(fèi)者熟知的最省錢的捷徑。

抖音有哪些營銷技巧?

1、直接展示產(chǎn)品

如果您的產(chǎn)品是創(chuàng)造性的，并有新的功能，您可以輕松地在任何時候顯示它。那就請把它放在抖音上做網(wǎng)絡(luò)推廣。以訊飛語記app為例，展示了APP在抖音中的重要功能，即將語音轉(zhuǎn)換成圖片，以及網(wǎng)紅火鍋神器以及一些電商商家的用法神奇的商品等，都可以在抖音上直接秀產(chǎn)品進(jìn)行營銷，讓產(chǎn)品成為熱銷品。

2、夸大產(chǎn)品優(yōu)勢

如果你的產(chǎn)品是沒有什么比較大的亮點或者吸引力，不妨在抖音上采取一些夸張一點的表現(xiàn)形式去呈現(xiàn)。例如寶馬GT為了宣傳空間大這個賣點，直“藏”了12個銷售人員在里面，讓觀看者印象深刻。

3、激發(fā)用戶的好奇心和參與度

之前我們談到過海底撈的抖音營銷的案例，其實它的一個營銷做法就是利用用戶獵奇心和參與感。海底撈在抖音“超好吃”的底料搭配法引起了用戶的獵奇心，然后加上參與門檻低的情況下紛紛帶著獵奇心去參與。

4、場景植入

所謂的場景植入也很容易理解。例如，當(dāng)我們看電視劇和電影時，廣告產(chǎn)品會出現(xiàn)在屏幕上人物的背景中。所以抖音可以理解為一個產(chǎn)品或產(chǎn)品標(biāo)志，當(dāng)你在制作一個有趣或娛樂視頻時，它會在你旁邊做廣告。

5、用視頻進(jìn)行口碑營銷

流行于年輕人中的“答案奶茶”是利用視頻進(jìn)行口碑營銷。在視頻中，有很多人在視頻中排隊，還有排隊消費(fèi)者做口碑營銷的笑臉和期待的心情。

6、自媒體重新包裝

一件容易做的事，當(dāng)你在其他平臺上獲得很多粉絲或名氣，比如papi醬、一禪小和尚，他們會在抖音上重新發(fā)布之前的內(nèi)容，并帶來很多粉絲。最后，它將很容易成為一個大V或者變現(xiàn)。

7、企業(yè)日常曝光

在市場競爭越來越激烈，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸增強(qiáng)和多樣化的情況下，很多消費(fèi)者除了關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等外，還關(guān)注企業(yè)文化。例如小米的抖音賬號發(fā)出了一系列有關(guān)小米辦公室的一些趣事視頻。

抖音霸屏營銷話術(shù)？

1、解決用戶痛點

用主視頻展示自己的專業(yè)性，引出痛點話題，引導(dǎo)粉絲留言提問。然后對評論區(qū)的用戶提問，一一解答，強(qiáng)化自己的專業(yè)性。如果粉絲的每一個提問，都能得到你的認(rèn)真回復(fù)，就會吸引到更多的粉絲參與提問。

2、和粉絲成為朋友

用朋友的口吻和粉絲互動，你不是權(quán)威，你是粉絲的好朋友。比如，有粉絲問：我們家寶寶愛咬人怎么辦？這時可以形成互動式回復(fù)：您好，您家寶寶多大呢？而不是一句話把天聊死。

這樣一來，又會讓粉絲再次產(chǎn)生互動，如果視頻原本只有十人次的評論，但是經(jīng)過以朋友身份和粉絲互動，就會產(chǎn)生二十次、甚至三十次評論，并且還會吸引更多的人參與進(jìn)來。

3、利用聊天，打造人設(shè)

通過評價區(qū)的互動，告訴粉絲，你是誰，你是做什么的？關(guān)注你，我可以得到什么。也就是說，在產(chǎn)出內(nèi)容的同時，形成自己鮮明的人設(shè)，并且讓粉絲知道，關(guān)注你會產(chǎn)生某種價值。

4、引導(dǎo)粉絲深入

一是，在與粉絲互動時，大量植入自己的其他作品，比如：對于這個問題，我有某個視頻講得比較詳細(xì)了，有興趣的話，可以參見哪里哪里。二是，引導(dǎo)用戶預(yù)期，比如：對于這個問題，我會在明天作出怎樣怎樣的回答。三是，引流用戶。比如：對于這個問題，在抖音里不方便回答，可以看我資料，換個地方進(jìn)一步溝通。這三種方法，都可以進(jìn)一步深入和粉絲的關(guān)系。

5、不要和粉絲互噴

有的人很無聊，可能會在你的視頻下面去吐槽，甚至攻擊你。這個時候一定要淡定，千萬不要和對方對噴。因為，你們之間的互撕，會被一大波人圍觀，這其中必然會有一分人會覺得你不夠大氣、不夠友好。那么，這些流量，就會因為一場對噴而白白流失。我們是來爆粉的，千萬不要和流量過不去啊。

以上就是關(guān)于專業(yè)抖音代運(yùn)營營銷話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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