抖音代運(yùn)營李經(jīng)理（抖音代運(yùn)營李經(jīng)理是誰）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音代運(yùn)營李經(jīng)理的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 短視頻代運(yùn)營公司可靠嗎？
• 抖音本地運(yùn)營師799是真的嗎
• 幫你運(yùn)營抖音商城是不是詐騙
• 電商直播帶貨有什么方法論嗎，不要網(wǎng)上哪些資料，最好是親身經(jīng)歷總結(jié)的實戰(zhàn)經(jīng)驗？

短視頻代運(yùn)營公司可靠嗎？

俗話說哪里有市場哪里就有需求，正是現(xiàn)代人關(guān)于抖音的喜歡程度變得日益深入，才使得短視頻代運(yùn)營這一行業(yè)孕育而生。如今市場上呈現(xiàn)了眾多家的抖音代運(yùn)營服務(wù)機(jī)構(gòu)，這就給人們帶來了更多的挑選機(jī)會。那短視頻代運(yùn)營牢靠嗎?這一問題并不可以一致概述，我們只有選對抖音代運(yùn)營服務(wù)機(jī)構(gòu)才可以享受到完善化的運(yùn)營策劃服務(wù)，而不會呈現(xiàn)上當(dāng)受騙的不良情況。現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上，我們可以搜尋到許多家短視頻代運(yùn)營的團(tuán)隊信息，而它們的收費(fèi)費(fèi)用一般在幾百塊到上萬之間，它們可以給客戶提供視頻代做、劇本策劃、形象設(shè)計以及視頻拍照等許多服務(wù)項目，我們可以根據(jù)個人的實際需求以及經(jīng)濟(jì)狀況來進(jìn)行具體挑選。之所以要挑選抖音運(yùn)營團(tuán)隊在于他們是更為專業(yè)的，可以幫助客戶進(jìn)行繼續(xù)更新抖音短視頻，屆時用戶的抖音賬號便可以取得更多人的關(guān)注，一起也可以得到更多的曝光度和論題度。

當(dāng)然為了保證本身的合法權(quán)益，我們在挑選抖音代運(yùn)營團(tuán)隊時需多加慎重當(dāng)心?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)也存在著一些釣魚代運(yùn)營團(tuán)隊，他們關(guān)于抖音代運(yùn)營這塊完全不了解，就拿著別人的資金來進(jìn)行試驗。對此我們一定要擦亮眼睛來選好抖音代運(yùn)營團(tuán)隊，不可隨意挑選或許大意應(yīng)付，以免給本身帶來不必要的麻煩問題。而我們最好要對所選的抖音代運(yùn)營團(tuán)隊的各個方面都進(jìn)行全面調(diào)查，特別關(guān)于代運(yùn)營團(tuán)隊的實力規(guī)劃、服務(wù)理念、辦事效率水平以及口碑點評等各方面都進(jìn)行細(xì)心調(diào)查，然后再進(jìn)行擇優(yōu)挑選，以此來挑選出最具實力優(yōu)勢的抖音代運(yùn)營團(tuán)隊來為本身所用。使得自己可以取得最大層次上的滿意度，也讓人們的生活變得更加具有便當(dāng)優(yōu)點。

抖音本地運(yùn)營師799是真的嗎

抖音上的本地運(yùn)營是真的。抖音代運(yùn)營是指企業(yè)商家把抖音賬號交給專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊去操作,由該機(jī)構(gòu)去進(jìn)行視頻的腳本創(chuàng)作、剪輯發(fā)布與后期運(yùn)營、賬號管理等一系列服務(wù)。而在我們的實際生活中,一般來說企業(yè)會有選擇地要求代運(yùn)營公司針對一些具體項目做運(yùn)營。代運(yùn)營的好處一是專業(yè)性高,二是節(jié)省人力資源成本,往往其效果比一般企業(yè)盲目探索要好得多。 抖音代運(yùn)營必然是靠譜的,但是我們在尋找公司時卻是良莠不齊。

幫你運(yùn)營抖音商城是不是詐騙

建議不要相信，一般這種情況都是以幫你運(yùn)營抖音商城為借口向你騙錢的。
排除詐騙的可能，本身運(yùn)營抖音商城沒有實質(zhì)性的效果，抖音的曝光量確實不錯，但是轉(zhuǎn)化率低的可憐，除非粉絲量很高，不然利潤很小。在發(fā)現(xiàn)自己被抖音代運(yùn)營騙了之后，可以打1109都可以打12340網(wǎng)警中心立案親！被網(wǎng)絡(luò)詐騙金額較大的可以準(zhǔn)備相關(guān)證據(jù)去當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶊蟀?。詐騙公私財物數(shù)額較大的，構(gòu)成詐騙罪。個人詐騙公私財物2千元以上的，屬于數(shù)額較大，應(yīng)予立案。

電商直播帶貨有什么方法論嗎，不要網(wǎng)上哪些資料，最好是親身經(jīng)歷總結(jié)的實戰(zhàn)經(jīng)驗？

3月20日，黑馬大學(xué)APP第四季公益直播“后疫情時代企業(yè)發(fā)展系列”第三課在線開講，我們邀請到京虹電商總經(jīng)理、李祝捷實驗室學(xué)員王逸申，請他來分享“如何高效全網(wǎng)帶貨，如何升級電商企業(yè)線上業(yè)務(wù)”。
以下為其分享精選，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬整理。
分享丨王逸申
整理丨張九陸
從2014年開始，我們公司一直在電商領(lǐng)域，簡單來說，做的事可以歸納成兩個字，“帶貨”。
一種是直接帶貨，大家把產(chǎn)品給到我們，我們利用自己的渠道去進(jìn)行銷售。目前直營的微信群大概800多個，還有小程序商城。另一種是間接帶貨，比如有些品牌有自己的天貓、京東、拼多多店鋪，我們提供培訓(xùn)和代運(yùn)營的服務(wù)。
做了6年的電商，我們內(nèi)部已經(jīng)有了自己的一套盈利模型和一些玩法，今天在這里做一下分享。
01
電商競爭演進(jìn)的六個階段
2020年，各種傳統(tǒng)賣家都在轉(zhuǎn)型做電商，那么他們應(yīng)如何做，以適應(yīng)當(dāng)前的市場？
首先要了解你所在市場的發(fā)展階段。實際上，到目前為止，電商的發(fā)展共經(jīng)歷了六個階段：供給戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、運(yùn)營戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、模式戰(zhàn)、資本戰(zhàn)。
電商發(fā)展的第一階段是供給戰(zhàn)。2003年，非典催生了淘寶，也催生了京東。當(dāng)電商平臺剛剛興起的時候，需求側(cè)人比較多，供給側(cè)人比較少，所以大部分電商平臺做的第一件事是品類擴(kuò)張，把一些原來線上賣得很少的，或者沒有人賣的產(chǎn)品挪到線上去，把用戶吸引到自己的平臺上。
所有的品類，在剛開始開拓電商市場的時候，都需要先打好供給戰(zhàn)。此時對應(yīng)的是一個空白市場，或者說早期市場，早期市場賺錢是比較容易的。像最近比較火的消毒領(lǐng)域，就誕生了很多供給品類，比如消毒濕巾、衣物消毒機(jī)、內(nèi)褲消毒機(jī)等等，都處在早期市場。
當(dāng)一個品類市場走過早期之后，你會發(fā)現(xiàn)基本上供給都是嚴(yán)重超過需求的，此時盈利就比較難，隨后會發(fā)展到價格戰(zhàn)。比如現(xiàn)在你去國內(nèi)任何一家平臺搜索紙巾，都會發(fā)現(xiàn)有500個以上的品牌在競爭，對應(yīng)著可能有上百萬個SKU在打價格戰(zhàn)。
當(dāng)出現(xiàn)價格戰(zhàn)的時候，一直降價是沒有用的，必須進(jìn)入到第三個階段，那就是品牌戰(zhàn)。因為只有樹立起品牌，消費(fèi)者才知道怎么選擇。
競爭是一個很漫長的過程，在品牌建立之前，如果你是在一個存量平臺上去進(jìn)行銷售，只打品牌還是不夠的，因為可能你要打三四年，但你不能一直等，這時就涉及到運(yùn)營戰(zhàn)，比拼精細(xì)化的運(yùn)營。運(yùn)營和品牌要一起來做，這兩個階段沒有先后。
第五個階段是模式戰(zhàn)，當(dāng)前電商的主戰(zhàn)場就在這里。2019年你會發(fā)現(xiàn)很多線上的品牌，其實它在平臺上已經(jīng)不賺錢了，因為平臺的流量成本太高了。原來獲得一個客戶的成本可能是5毛錢，現(xiàn)在可能是3塊。然后頭部的品牌又會占有最核心的流量，跟頭部品牌搶流量則更貴。這種情況下，你就會進(jìn)入到模式戰(zhàn)。
去年我們的很多電商客戶做了一件事情，把京東、淘寶的老客戶都洗出來，沉淀到微信里，做自己的小程序商城。這就是一種模式戰(zhàn)，因為前端的店鋪已經(jīng)不指望它盈利了，那就利用它去獲客，把潛在客戶拿到，做私域流量，這是一個模式升級。
最后階段是資本戰(zhàn)，競爭進(jìn)一步升級，利用資本去戰(zhàn)斗。
你要區(qū)分品類所在的電商市場正處于哪個階段。任何品類，賺錢效應(yīng)隨著戰(zhàn)斗升級逐級遞減，越是早期，盈利越輕松，到了資本戰(zhàn)階段盈利會非常難，大家都是在血拼。
如果你實力比較弱，需要找到“豬對手”；如果你實力比較強(qiáng)，已經(jīng)處于品牌戰(zhàn)階段，就要找到“神隊友”，幫助你來提升運(yùn)營、品牌、模式和資本實力。
02
電商的消費(fèi)分層及其應(yīng)對方案
知道了自身品類所處的電商市場階段之后，第二步就要選擇自己的線上切入點。
2019年我國的GDP達(dá)到99萬億元人民幣，國民人均生產(chǎn)總值超過1萬美金，這是一個挺令人興奮的一個數(shù)字。我們會發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在從有形產(chǎn)品向無形產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，從注重量的滿足轉(zhuǎn)向質(zhì)的突破。
總體而言，當(dāng)前的線上消費(fèi)可以分為三類：
第一類是高價高質(zhì)的商品，這類客戶在京東占比較高。 第二類是高質(zhì)低價的商品。這是中產(chǎn)消費(fèi)的主流追求，小米走的就是這個路線，包括網(wǎng)易嚴(yán)選也是這個路線，抓的是傳統(tǒng)電商平臺的主力消費(fèi)人群。 第三類是低價低質(zhì)的商品。這部分商家最早是在淘寶，后來又轉(zhuǎn)到的閑魚，還有一部分商家在拼多多，但是現(xiàn)在各大平臺都在打擊，5大平臺聯(lián)合進(jìn)行黑名單制度抵制惡劣商家，這類商品的機(jī)會正慢慢減少。
按照不同電商發(fā)展階段的市場特點，以及目前消費(fèi)分級的趨勢，我給大家三點建議：
第一，對于標(biāo)品以及無社交屬性產(chǎn)品，要追求低價高質(zhì)。比如房子，教育和醫(yī)療，這些領(lǐng)域中無形的服務(wù)產(chǎn)品日益增長，降低了對實物產(chǎn)品的消耗。對于工廠型和供應(yīng)鏈型賣家來說，要利用成本優(yōu)勢，做出好產(chǎn)品，低價格，挖掘細(xì)分藍(lán)海。
第二，對于母嬰用品，女性用品以及有社交屬性的產(chǎn)品，要追求高質(zhì)高價。對于線上有資金和有團(tuán)隊的賣家來說，要成為這些領(lǐng)域龍頭品牌的代理?；蛘咦越ㄗ杂衅放普碱I(lǐng)用戶心智，瞄準(zhǔn)一個細(xì)分的場景去打，集中兵力點對點突破。
第三，對于低價低質(zhì)的商家來說，今年可能是最后一次機(jī)會，因為平臺正在聯(lián)手整頓。也可以找到電商平臺的早期市場和細(xì)分市場，找到那些大品牌不做，毛利率比較高的市場區(qū)間。
綜上所述，2020年傳統(tǒng)賣家怎么做線上，有三個維度：第一個維度，你要分析自己的品類處于六大階段中的哪一個階段；第二個維度，是消費(fèi)升級和消費(fèi)分層，你要看自己切入哪一類層級的客戶；第三個維度，是消費(fèi)分級之后，每一層級的賣家應(yīng)該怎么去操作，要根據(jù)實際情況采取適合自己的策略。
03
全網(wǎng)帶貨的三種方法
接下來我講一講如何進(jìn)行全網(wǎng)帶貨。
我們知道，目前大部分的品牌都在做公域流量私有化的事情。你會發(fā)現(xiàn)大部分電商平臺正在從增量市場轉(zhuǎn)為存量市場，這是一個大趨勢。因此2019年做電商的人都在從流量思維轉(zhuǎn)向人群管理的思維，也就是從經(jīng)營貨品到經(jīng)營人，從粗放式管理到精耕細(xì)作。
此時，全網(wǎng)帶貨又分了很多品類，線上有很多平臺：傳統(tǒng)電商有淘寶、天貓、京東，短視頻平臺有抖音、快手，精品電商平臺有小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選，直播電商有淘寶直播、蘑菇街，二手電商又有閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還有很多微商和社交電商的團(tuán)隊。這么多電商平臺該怎么選擇？
我覺得，此時選擇大于努力，你不要去把所有的電商平臺全部鋪一遍，那是沒有意義的，有曝光不一定有轉(zhuǎn)換，要找到適合自己的平臺。
對于國內(nèi)做消費(fèi)者來說，傳統(tǒng)電商平臺，天貓和京東是必須要做的，它們是你在電商平臺的一個名片。如果你沒有做天貓、京東，客戶就會覺得你只是第二梯隊的玩家。
傳統(tǒng)電商平臺做完之后，如何來做模式，以獲得盈利呢？有三種做法。
第一種是內(nèi)容種草+電商變現(xiàn)，也就是我們講的多次觸達(dá)，一次成交。內(nèi)容種草的地方很多，有小紅書、抖音、快手，這些地方你可以種草，然后把種的草全部集中到天貓旗艦店或者京東旗艦店成交，這就完成了一個閉環(huán)。這是現(xiàn)在比較流行的一種模式。
比如內(nèi)衣消毒機(jī)這樣的產(chǎn)品，你肯定要去抖音、小紅書種草，因為只有一線城市的白領(lǐng)、年輕人才會愿意嘗試買這種產(chǎn)品。所以，種草時一定要找到場景，利用內(nèi)容種草，最后實現(xiàn)電商變現(xiàn)。
第二種思路就是電商推品，渠道變現(xiàn)。比如說我們?nèi)ツ曜隽艘豢町a(chǎn)品，嬰兒用的棉柔巾，靠這種辦法沖到了大概一個月10萬筆的銷量。這個產(chǎn)品在線上的售價是59.9元，但是很多渠道商都是19.9元成交的。
當(dāng)前有很多社交電商平臺，有很多網(wǎng)紅，他們可以跟你合作賣產(chǎn)品。你可以把產(chǎn)品在線上明碼標(biāo)價，然后放到網(wǎng)紅電商的平臺上做一個折價促銷活動，很多都賣得很好。
第三種叫做電商吸粉，私域變現(xiàn)，就是我們前面講的公域流量私有化。實際上就是要利用好你的老客戶資源，要想辦法用轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購的流量代替拉新的流量，這是核心。
以上就是全網(wǎng)帶貨的三種路徑和方法。
黑馬問答
黑馬：我們做的是一款液態(tài)羊奶品牌，屬于成熟品類中的初創(chuàng)品牌，如何制訂線上化和投放策略？
王逸申：羊奶本身是一個非常小眾的品類，如果你前期預(yù)算比較少，想做成一個長線的生意，我的建議是你可以分兩步走：
第一步，開通京東和天貓的平臺，作為一個引流平臺。這種產(chǎn)品的交付周期不要太長，不能讓用戶拿回去一次性喝一個月。你可以每單只賣一袋或者兩袋，通過低客單價把買羊奶的潛在客戶找到。
第二步，客戶找到之后就沉淀到你的微信里，做直銷，給他推套餐，數(shù)千元的訂閱套餐。因為我們之前輔導(dǎo)過一個賣駱駝奶的，就是這樣操作，現(xiàn)在每年能賣到四千多萬元，還是不錯的。
如果你只想做短線，品牌不是你的，只是想賺點快錢，你就找母嬰社群、女性群體、團(tuán)購，多上渠道，賺差價，這種更快。但這種方式獲得的粉絲不是你的，也沒什么沉淀，可能只是賺點錢。
我覺得羊奶更適合去做自有品牌，去做長線。
黑馬：我在線下兒童樂園的，全國有幾十家門店，現(xiàn)在受疫情的影響，很多兒童樂園不能開門，但是我有很多存量會員，如何利用這些存量會員去帶貨？
王逸申：推薦產(chǎn)品首先要跟人群是相關(guān)的，您的客戶是典型的女性群體和母嬰群體，追求的是高質(zhì)量和高品質(zhì)的產(chǎn)品。
在推薦產(chǎn)品的時候，應(yīng)該更多地以群為主，不要想著做什么商城，鏈接能力很差，因為你這方面不是專業(yè)的。你需要做得更多的應(yīng)該就是直銷，在微信里銷售。微信里銷售效率最高的渠道就是兩個：群和朋友圈。群的效率比朋友圈的效率要更高。
可以把這些客戶都拉一個群，以某種名義，比如說好物推薦群。拉這樣一個群之后，每天不要像瘋子一樣在里面發(fā)產(chǎn)品?？梢宰鲆粋€媽媽群精選，一天就推10款產(chǎn)品。前期就是拉群，拉到100個群之前都不要在里面賣東西，可以在里面發(fā)一些母嬰的知識，然后發(fā)一些紅包、做一些游戲來活躍氣氛。等人數(shù)到達(dá)一定規(guī)模的時候，每天給大家推薦10款好的產(chǎn)品，100個群同時做團(tuán)購。
假設(shè)一個產(chǎn)品在線下賣299元，群里面團(tuán)購就賣149元，然后限定數(shù)量，100個群同時團(tuán)，每個群10點鐘同時上新，這樣就很容易把這個群的黏性和觀看率做起來了。不要去搞什么“群狼戰(zhàn)術(shù)”，搞一大堆SKU，那是不可能做成功的，只圍繞著社群去做團(tuán)購，這是我的建議。
- End -

以上就是關(guān)于抖音代運(yùn)營李經(jīng)理相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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