正文

運(yùn)營(yíng)線下推廣是做什么的（運(yùn)營(yíng)線下推廣是做什么的呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 04:33:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 422 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于運(yùn)營(yíng)線下推廣是做什么的的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、推廣是做什么推廣什么意思
2、線下推廣員是什么？
3、電子商務(wù)里的O2O模式是什么樣的模式？具體的線上運(yùn)營(yíng)，線下推廣是個(gè)什么情況？
4、如何做線下推廣，還請(qǐng)多指教。

運(yùn)營(yíng)線下推廣是做什么的（運(yùn)營(yíng)線下推廣是做什么的呢）

一、推廣是做什么推廣什么意思

1、推廣的指標(biāo)是kpi，讓更多人的知道是運(yùn)營(yíng)人要完成kpi的重要途徑?；蛘咝鹿δ苌暇€之后，也是需要推廣的，這些時(shí)候都需要運(yùn)營(yíng)人來(lái)做相關(guān)的工作。如果要做品牌類(lèi)的推廣，那么運(yùn)營(yíng)的重心就在于讓更多人產(chǎn)生認(rèn)知和信賴(lài)，追求的數(shù)據(jù)是曝光量和品牌影響力。

2、這一類(lèi)產(chǎn)品面向的用戶(hù)會(huì)更大眾化，選擇的渠道線上和線下都有涉及，也會(huì)選擇一些明星做代言，這也是推廣的一種手段。有的推廣目的是為了傳達(dá)理念，推廣方式是針對(duì)相關(guān)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)來(lái)做相應(yīng)推廣，例如下載量，激活量，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。這一類(lèi)更有目的性的推廣是當(dāng)今運(yùn)營(yíng)人做的最多的一種方式。通過(guò)不同渠道不同手段的推廣方式，完成現(xiàn)階段的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。

二、線下推廣員是什么？

線下推廣員其實(shí)就是跟大多數(shù)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員一樣，只是他們做的工作是跑到當(dāng)?shù)氐母鱾€(gè)網(wǎng)吧里，推廣他們公司所代理的各個(gè)游戲，同時(shí)及時(shí)的跟網(wǎng)吧老板溝通告訴他們最新的游戲資訊和公司里的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)點(diǎn)宣傳海報(bào)什么的。還有一點(diǎn)就是他們的工作還要了解公司里的所代理的游戲現(xiàn)在在各個(gè)網(wǎng)吧里玩的人不，客戶(hù)對(duì)游戲和代理公司又有什么樣的建議要求什么的把這些東西反饋到公司里！大致上就是這樣了??！

三、電子商務(wù)里的O2O模式是什么樣的模式？具體的線上運(yùn)營(yíng)，線下推廣是個(gè)什么情況？

O2O即Online To Offline，線上到線下，用在電子商務(wù)領(lǐng)域一般是指，線上結(jié)算，線下消費(fèi)。很多團(tuán)購(gòu)都是這種模式，但是需要有對(duì)應(yīng)的實(shí)體店來(lái)支持消費(fèi)者線下消費(fèi)。而線下推廣，一般指?jìng)鹘y(tǒng)的推廣方式，如發(fā)DM單、做地推活動(dòng)等等，至于線上的運(yùn)營(yíng)不是一兩句就能說(shuō)清楚的。承信網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)注電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)代運(yùn)營(yíng)，希望可以幫到你。

四、如何做線下推廣，還請(qǐng)多指教。

線下推廣的方式很多，都比較燒錢(qián)，比如最便宜的發(fā)傳單，最貴的戶(hù)外廣告投放，都是一筆開(kāi)銷(xiāo)。線下推廣一直沒(méi)有最好的推廣方式，只有最合適的推廣方式。這里將地推的種類(lèi)根據(jù)所推廣的產(chǎn)品不同，分為三種——

一、貪婪型地推

第一種，是前一段時(shí)間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣(mài)、餓了嗎外賣(mài)的地推推廣，以及更長(zhǎng)時(shí)間前，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的地推推廣，稱(chēng)之為“貪婪型地推”。

這種地推最為常見(jiàn)且被運(yùn)用的最為廣泛，但是在大多數(shù)人看起來(lái)是很low很浪費(fèi)資金資源的，而且沒(méi)有腦子，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是傻子嗎?

顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理，但是運(yùn)用者在使用這一方式時(shí)往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注，然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等等。

那么其“神”呢？我舉一個(gè)美團(tuán)外賣(mài)的例子，美團(tuán)外賣(mài)的地推推廣也是從看起來(lái)最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開(kāi)始，但是在美團(tuán)外賣(mài)進(jìn)行全國(guó)性傳單推廣前，用4個(gè)月時(shí)間做了一件事：在北京某區(qū)租了個(gè)小房間，招了6個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，在那個(gè)區(qū)域發(fā)了4個(gè)月傳單，最后建立了一個(gè)發(fā)傳單模型，該在什么時(shí)間發(fā)，該在什么地點(diǎn)發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會(huì)如何。

而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單，也是為了建立之后的外賣(mài)商業(yè)模型，系統(tǒng)且直觀的了解，單個(gè)用戶(hù)獲取成本、單個(gè)用戶(hù)盈利、收支平衡點(diǎn)等等。在數(shù)據(jù)足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個(gè)字“快”，要求項(xiàng)目能很快很好的復(fù)制擴(kuò)張到全國(guó)去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強(qiáng)大。

二、需求型推廣

第二種，稱(chēng)之為“需求型地推”，越過(guò)線上各種渠道大山，將產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。

“地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱(chēng)，在游戲推廣方面，移動(dòng)應(yīng)用推廣方面，現(xiàn)在有網(wǎng)易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達(dá)到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等只要有網(wǎng)吧的地方也都會(huì)看到征途地推的影子?！边@是百度百科上對(duì)地推的解釋?zhuān)擞巍㈨?yè)游、手游，最主力的消費(fèi)群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體，空閑時(shí)間、娛樂(lè)時(shí)間出入于各大小網(wǎng)吧，因?yàn)闀簳r(shí)不必為家庭生計(jì)考慮，手里閑錢(qián)一堆。

比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O，免費(fèi)給我1000rmb我都不會(huì)去整，一是怕二是沒(méi)必要，但對(duì)于有需求的人，相信很重要，通過(guò)App里的社區(qū)或是其他該項(xiàng)目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛(ài)美的需求，并可能會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友……推廣可以到理工科學(xué)校、師范類(lèi)學(xué)校，找準(zhǔn)有強(qiáng)烈需求的用戶(hù)，一推一個(gè)準(zhǔn)。

三、情感型推廣

第三種，稱(chēng)之為“情感型地推”，也是我認(rèn)為真正領(lǐng)會(huì)地推精髓的方式，也是地推永遠(yuǎn)不會(huì)被線上推廣消滅的一種。很多地推其實(shí)用戶(hù)獲取成本并不低，但在龐大的線上買(mǎi)量面前，很多公司(包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司)選擇采用地推方式，正是因?yàn)榈赝撇粌H僅向用戶(hù)傳達(dá)了某個(gè)產(chǎn)品，更向用戶(hù)輸出了某種情感。

安利的直銷(xiāo)模式挺值得借鑒，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)family。我曾經(jīng)接觸過(guò)安利直銷(xiāo)(為了深度了解學(xué)習(xí))，里面有的人確實(shí)在社會(huì)上是屬于上層人士，公司高管、外企經(jīng)理、政府干部等等，為什么一些人對(duì)安利還是抱有感情的，關(guān)鍵是他們究竟能在里面獲得什么？有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個(gè)大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛(ài)的環(huán)境，盡管是虛幻的。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的，不管產(chǎn)品究竟是什么，提供了什么服務(wù)，他們的客戶(hù)是家長(zhǎng)、用戶(hù)是家長(zhǎng)的小孩。曾見(jiàn)過(guò)接觸過(guò)一個(gè)地推人員，他從一個(gè)小學(xué)門(mén)口，找到兩個(gè)小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車(chē)，為了就是推廣一個(gè)產(chǎn)品。最后我不知道這兩個(gè)小朋友的家長(zhǎng)成沒(méi)成為他們的客戶(hù)，但據(jù)他說(shuō)他這樣成功的跟很多家長(zhǎng)都保持了良好關(guān)系，一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶(hù)，也會(huì)積極給產(chǎn)品提意見(jiàn)以及宣傳口碑。

寫(xiě)在最后

常見(jiàn)的地推方式一般都逃不過(guò)這三個(gè)范疇，這三種方式無(wú)所謂誰(shuí)好誰(shuí)壞，也可以同時(shí)采用，要看產(chǎn)品的需要，沒(méi)有最好的，只有最合適的。

以上就是關(guān)于運(yùn)營(yíng)線下推廣是做什么的相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。