淘寶信息流廣告（淘寶信息流廣告多少錢）

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本文目錄:

• 1、SEM推廣和信息流廣告的區(qū)別

• 2、SEM，DSP與信息流廣告有什么區(qū)別

• 3、如何選擇合適的廣告投放渠道？

• 4、淘寶抖音推廣怎么操作的？？

一、SEM推廣和信息流廣告的區(qū)別

1、信息流廣告

屬性：廣告找人

媒體資源：信息流廣告媒體資源多元化，最典型的特征是信息流是自家媒體資源。

例如：

騰訊社交廣告：包含騰訊旗下社交系產(chǎn)品微信、QQ、QQ空間、騰訊新聞、天天快報等app；

百度信息流：包含手機百度、貼吧和百度瀏覽器等app；

新浪扶翼：包含新浪新聞、新浪體育以及新浪財經(jīng)等app；

今日頭條：包含今日頭條和內(nèi)涵段子app；

厚昌學(xué)院信息流小編統(tǒng)計到這些都是主流的媒體平臺，因為都是自家媒體資源，質(zhì)量相對高一些。主打原生，注重用戶體驗，所謂的千人千面?zhèn)€性推薦、整合資源品效合一，這也是為什么近年信息流這么火爆的原因之一。

2、SEM廣告

屬性：人找廣告

媒體資源：SEM經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，主要以主流搜索引擎為依托，受眾明確，廣告平臺清晰透明。

流量覆蓋：本身的量級并不少，但是相比于信息流廣告，就稍微有些欠缺。

終端：PC+移動，SEM廣告在終端上沒有絕對的移動化或者PC化，兩個端口都是很重要的方向，但是隨著近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利，SEM流量也在大批的轉(zhuǎn)移到移動端。

二、SEM，DSP與信息流廣告有什么區(qū)別

DSP究竟是什么

DSP是近幾年非常火的概念，同時包含了一大堆術(shù)語，什么RTB啊，SSP啊，AK47?。ㄊ裁垂?？）……很多人把DSP等同于信息流廣告，實際上這兩者并非同一類概念。那么DSP究竟是什么？

我們先從廣告買賣雙方說起。

對于網(wǎng)絡(luò)媒體來說（比如APP、網(wǎng)站等），通常會有一些廣告位要出售（不然怎么賺錢0.0）。舉個例子吧，就說大家常用的查公交車的APP，可供售賣的廣告位就有開屏的廣告，頭部BANNER輪播、底部BANNER等，那么這些廣告位如何售賣呢？一個一個賣？聽起來很費工夫，效率非常低。于是這些APP就把可以售賣的位置，打包給SSP平臺。SSP平臺專職管理媒體的廣告庫存，使他們的庫存廣告獲得較高的單位展示費用和售出率，實現(xiàn)收益最大化。

而對于廣告主來說，他們需要規(guī)定他們投放出去的廣告長什么樣，比如目標受眾是哪些，投放地域在哪里，廣告出價是多少等等。于是他們把對廣告的要求都接入DSP平臺。DSP平臺其實是廣告主服務(wù)平臺，廣告主想要購買那些媒體的廣告位，就把自己的需求告訴DSP平臺。

就拿日常生活中“買菜”來打比方，菜農(nóng)整理好了自家要出售的菜，消費者訂好了晚餐要用的菜單，那么上哪交易呢？當然是菜市場。而在廣告交易領(lǐng)域，我們將這個“菜市場”稱為“AD Exchange"，即互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺，簡稱”ADX“。我們所熟知的百度BES、MOMO ADX、騰訊社交廣告平臺、Inmobi等，都屬于ADX。而交易過程是采用RTB（實時競價）的模式來實現(xiàn)交易，這個概念相比大家都很熟悉，在此就不做贅述了。

我們平時所說的DSP廣告，廣義上來說，指的其實是用上述模式進行交易的互聯(lián)網(wǎng)廣告。

其實這里面還大有學(xué)問。目前的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，其實可以分成幾大門派：

1、有媒體的廣告平臺。這個概念非常好理解，就是廣點通、今日頭條這種自己家有媒體（QQ空間、今日頭條APP等），靠自己媒體流量來賣廣告的平臺。他們賣廣告，其實是憑借龐大的用戶量，所以必須注重用戶體驗，用良好的服務(wù)或內(nèi)容來留住用戶，從而實現(xiàn)流量的變現(xiàn)。所以這類平臺對于廣告主是比較挑剔的。

2、無媒體的廣告平臺。這類平臺沒有屬于自己的媒體，于是去找一些還沒有搭建自己廣告平臺的媒體合作，買斷它們的一些廣告位，拿去售賣。比如之前被360收購的聚效廣告平臺，就買斷了新浪、愛奇藝、PPTV等媒體的部分廣告位，并對接了tanx、谷歌、騰訊等網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。相當于拿了別的媒體的位置來售賣，所以同時要兼顧廣告主和媒體方雙方的利益。

3、獨立DSP。其實這才是狹義上DSP廣告的定義所在。這類公司不和廣告位供應(yīng)方（就是媒體方）直接對接，而是直接接入廣告交易市場。為了方便大家理解，在此再打個比方：

一個大商場，有品牌專賣店，品牌總部直接管轄的那種，店主和店員都是品牌公司的人，相當于有媒體的廣告平臺；

有零售商，例如Intersport這種，一大片店面里面賣很多別人家的運動品牌，相當于無媒體的廣告平臺；

還有一個區(qū)域是特賣區(qū)，特賣區(qū)常常品牌眾多，魚龍混雜，偶爾還有一些不知名的品牌摻在其中， 這些商品往往堆在貨架上，供顧客挑揀，此時它們的使命已經(jīng)不是像櫥窗里的商品一樣維持該品牌的光鮮亮麗，而是以低價讓顧客買走，顧客開心就好。就像獨立DSP一樣，他們無需對SSP平臺（媒體）負責，可以全心全意為自己的廣告主提供服務(wù)。然而就像特賣區(qū)的過季商品或瑕疵品，獨立DSP拿到的流量并不優(yōu)質(zhì)，江湖上有傳言說各大媒體把一些犄角旮旯里的、或者說點擊數(shù)據(jù)不太好的位置給到獨立DSP。當然，還是有大量小而美的APP貢獻了優(yōu)質(zhì)的流量給獨立DSP，雖然單獨一個APP的量不大，但是大量APP聚集起來，也是有一番競爭力的。

其實隨著行業(yè)的發(fā)展，以上所說的三種分類界線已經(jīng)越來越模糊。比如說，廣點通的展現(xiàn)位置也包含了原生廣告聯(lián)盟，接入了很多第三方APP。但還是希望大家對DSP的分類有個概念，慧眼識平臺。

信息流廣告為什么這么火？

信息流廣告其實是一種廣告展現(xiàn)方式，穿插在產(chǎn)品原有信息當中。信息流代表的不是一種廣告模式，而僅僅是一種展現(xiàn)方式，我們平時看到的信息流廣告，其背后的模式可能是DSP廣告，也可能是移動廣告網(wǎng)絡(luò)、原生廣告等（DSP廣告的展現(xiàn)形式也不止信息流，還有貼片、banner等）。

當下信息流廣告為什么這么火？源于它爆炸增長的用戶量以及人們習(xí)慣的改變。曾幾何時，人們在遇到問題的時候，習(xí)慣于“百度一下，你就知道”；而如今人們更多的時間用于看看這個世界上正在發(fā)生什么事，有什么讓自己感興趣的資訊。移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，碎片時間的增加，以及人們對“無聊”“尷尬”的恐懼，讓手機屏幕變成了凝視時間最長的屏幕。他們對于網(wǎng)絡(luò)依賴不再限于“XX是什么”，而變成了“世界有什么”。而每一個信息流媒體的背后都有一套推薦機制，讓他們持續(xù)處于一個新鮮而又感興趣的信息環(huán)境，這種正向的用戶體驗讓人們習(xí)慣并沉迷。從刷微博到刷朋友圈到刷今日頭條，樂此不疲。

有用戶的地方就有市場，同時廣告也是一些資訊類APP流量變現(xiàn)最重要的方式，于是信息流廣告扎堆出現(xiàn)，幾乎每個有點流量的APP都有了自己的廣告交易平臺，比如今日頭條、陌陌、一點資訊等。

此時信息流形式的信息分發(fā)已經(jīng)一定程度上取代了搜索引擎的分發(fā)入口，所以資訊類APP裝機量一路走高，而江湖上開始有SEM式微的說法。

未來互聯(lián)網(wǎng)廣告誰主天下？

其實SEM、DSP、信息流等廣告，并非此消彼長的競爭關(guān)系。

先來說說各自的優(yōu)勢吧。

我們來看看展現(xiàn)位置（DSP與信息流在展現(xiàn)位置上有一定重疊）：

SEM——搜索引擎頁面

DSP——APP或網(wǎng)頁，幾乎囊括所有APP類型

信息流——資訊閱讀類APP，以及社交類APP

（1）受眾覆蓋量

顯而易見的是，SEM廣告要有展現(xiàn)，首先要有人搜；而信息流/DSP是主動展現(xiàn)的。從這個層面來說，信息流/DSP所覆蓋的量，相對來說會更大。且對于品牌建立這塊，信息流曝光量大的優(yōu)勢完全顯現(xiàn)出來，相比之下，SEM稍遜一籌。

（2）適用行業(yè)

然而，從展現(xiàn)位置上也可以看出，SEM與另外兩個的使用場景并不相同。前者是基于用戶的主動尋求，后者則是在用戶休閑之際。這也說明了信息流產(chǎn)品的使用場景：通常用戶在瀏覽資訊的時候，多數(shù)是放松的狀態(tài)，此時向他推薦某款游戲、某個課程、某款促銷的商品，對他來說是可能會有需求的；而如果推送的廣告換成某個鍋爐機，某個玻璃水，或者某個辦公自動化系統(tǒng)，用戶會不會覺得推送有??？這時就突出了信息流的一大限制：僅適用于TOC行業(yè)。相比之下，SEM覆蓋的行業(yè)更多，至少TOB、TOC行業(yè)均適用。

（3）精準性

從精準的角度來看，SEM廣告的出現(xiàn)始于用戶需求的主動暴露，相當于用戶告訴搜索引擎我要啥；而信息流的廣告藏匿于用戶正常瀏覽的信息之中，廣告的推送機制是基于用戶過往瀏覽的資訊內(nèi)容，說白了其實靠猜測。

在此想要說個小笑話，有一位好友，是個很孝順的姑娘，她的淘寶記錄多是給母親和弟弟買的東西，于是某資訊平臺給她推送的內(nèi)容，大多是“第二春”、“離異婦女相親”、“單親媽媽”等相關(guān)的廣告……可見大數(shù)據(jù)再會揣摩人心，也不如用戶親口所說的精準。

再來說說各自的缺點吧。

搜索推廣廣告位有限，競爭太大，單價偏高，且要小心惡點，對于品牌塑造和宣傳方面不夠給力；

信息流/DSP廣告搶量嚴重，很容易有馬太效應(yīng)——強者愈強，弱者沒量，由于廣告位會不停刷新，曝光量大，造成消費會過快，不適用中小客戶，另外由于場景切換的原因，也不適用于TOB客戶。

既然各有所長，則要揚長避短。這兩大類廣告，并非不能共存。每個廣告主的推廣需求都不同，產(chǎn)品特點、受眾特點都不盡相同，渠道孰好孰壞，不可一概而論。關(guān)鍵在于弄清楚產(chǎn)品的特點與推廣的目的，才能結(jié)合渠道特點，選擇適合的推廣渠道。

最后潑一潑冷水

之所以很多人會產(chǎn)生信息流廣告要強過SEM千萬倍的、將取代搜索推廣的錯覺，大約是因為市場里的頭部客戶幾乎都進行了信息流的投放，且投入金額非常高。游戲、金融、電商、旅游等土豪客戶都是信息流廣告的?？?，而大多數(shù)APP推廣也慣用信息流/DSP的方式。要知道，如今能有預(yù)算進行推廣的APP，多數(shù)是資本方面玩得溜，前期需要快速累積用戶，不差錢，或者底子深厚，要砸錢搶量，沒量不行的那種。

有個小伙伴，在從事某電商的DSP投放，日砸成千上萬元至今記得他望向那些千方百計摳預(yù)算的SEMer時眼中的憐憫。大公司的揮金如土，和創(chuàng)業(yè)公司“融資多”“小而美”“逼格高”等特點，久而久之，就讓人們產(chǎn)生了“信息流“等于”逼格高“的錯覺，再加上國人喜歡跟風(fēng)，才讓信息流廣告異?；鸨?/p>

而SEM發(fā)展了這么些年，不溫不火還黑料不斷，行業(yè)監(jiān)管不力，長尾企業(yè)是主力軍，推廣費用有限。再加上從業(yè)門檻低，人心浮躁，很容易這山望著那山高，營造出一種低潮之氛。其實牛逼的不僅僅是用大量錢砸來了大量客戶，更是用不高的成本收獲了更高的營收。買量是一門藝術(shù)，不因資金的高低而有貴賤之分。

信息流是一款好產(chǎn)品，符合大眾行為習(xí)慣，且迎合大勢所趨，但并非萬能。沒有任何一款產(chǎn)品是萬能的，他們會在時代的進程中升級、迭代，而不是消亡。大家積極學(xué)習(xí)DSP知識，嘗試優(yōu)化投放，這是非常好的事情，甚至說是非常有必要的事情，但不能伴隨著對SEM的嗤之以鼻。

三、如何選擇合適的廣告投放渠道？

從傳統(tǒng)門店時代，靠好位置獲取流量，到百度為主的搜索引擎時代，靠競價排名獲取流量，再到淘寶天貓京東傳統(tǒng)電商時代，靠燒直通車獲取流量，到如今的移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展爆發(fā)，以微博微信抖音快手頭條等為主的信息流新媒體平臺，靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取流量。

1，互聯(lián)網(wǎng)流量的分類

互聯(lián)網(wǎng)流量，也分為免費的和付費的推廣渠道。

互聯(lián)網(wǎng)免費推廣渠道非常多，要長期做，持續(xù)的做，以曝光品牌植入關(guān)鍵詞為主，品牌輸出大于引流，比如百度系的文庫問答論壇文庫貼吧，騰訊系的有qq空間，群，微博，互粉平臺，其他app如豆瓣天涯貼吧等，以上都是為推廣做品牌信任背書，在互聯(lián)網(wǎng)做信息流覆蓋。

付費渠道，其實綜合起來就是以百度為主的搜索引擎廣告，以淘寶天貓為主的傳統(tǒng)電商競價廣告，和以微信頭條抖音為主的信息流廣告。

每個新平臺的涌現(xiàn)，都有紅利期，營銷人需要時刻關(guān)心平臺規(guī)則的變化，一般新平臺的紅利期也就6-9個月，過完風(fēng)口期就進入沉淀期，拼的是運營。

一方面，流量在隨著平臺和智能手機而遷移，另一方面，用戶對于營銷的口味也在發(fā)生改變，對營銷內(nèi)容的信任成本也在增加。

2，不同渠道的特點

很多企業(yè)發(fā)展到一定階段了，選擇內(nèi)容營銷矩陣，這里需要大概了解每個平臺的屬性，用戶畫像和規(guī)則，以我所熟知的核心平臺為例。

微博，開放式，娛樂明星主導(dǎo)，適合做話題傳播和公關(guān)，互動活動。

微信，適合內(nèi)容品牌傳播和客戶沉淀，以及轉(zhuǎn)化成交。

百度360搜狗，搜索引擎競價廣告，更多的是完成品牌打造，關(guān)鍵詞信任背書。

今日頭條等新聞信息流，智能推送精準投放，適合做曝光，引流，但是人群真實購買力偏低。

抖音快手映客美拍，網(wǎng)紅直播，適合做活動造勢和前期鋪墊傳播，把主播網(wǎng)紅的流量導(dǎo)出到微信，以及現(xiàn)在越來越火的直播帶貨。

傳統(tǒng)的電梯，地鐵，公交，以及戶外廣告牌，適合輔助流量廣告做轉(zhuǎn)化。

3，看企業(yè)所處的發(fā)展階段

每個企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，廣告需求也不一樣，大部分中小企業(yè)還處于野蠻生長，以小搏大的資源型，靠冷啟動完成了種子用戶的積累，比如靠創(chuàng)始人的原始人脈資源，或者像曉涵這樣的內(nèi)容營銷，從粉絲中找到精準客戶，這樣的成本比較低，容易起盤，但是也容易有天花板。

要快速增長，必然需要資金來進行營銷廣告，規(guī)?；斗牛源藥砀嘤脩艉唾Y源。再上一個階層，有一定用戶積累了，通過策劃裂變營銷，引爆現(xiàn)有用戶，觸及到更多現(xiàn)有用戶的朋友圈關(guān)系，直到可以開辟新的業(yè)務(wù)線，不斷迭代，升級，重復(fù)之前的動作。

4，看企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)特性

企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)特性，適合的廣告投放渠道必然不同。

如果做生活／商業(yè)服務(wù)類，搜素引擎更適合，用戶有主動搜索關(guān)鍵詞的習(xí)慣，可以通過競價排名獲客；如果做大眾c端產(chǎn)品，供應(yīng)鏈成熟，用戶習(xí)慣不需要培養(yǎng)，顯然電商更適合，如果做的是新型服務(wù)，市場還不成熟，那么朋友圈頭條類信息流更適合。

5，核心投放原則

江南春在定位大會提出來一個品牌廣告投放三七原則，就是在品牌初創(chuàng)期，應(yīng)該70%拿來做流量，30%拿來做品牌廣告，隨著品牌慢慢成熟，品牌廣告要占70%，流量廣告占30%，最后企業(yè)一定是靠品牌贏得市場。

所以品牌所在不同階段，所采取的媒體廣告策略也不同。

一個核心原則就是：你的用戶在哪里，就去哪里投放廣告。

如果一個初創(chuàng)品牌處于起盤階段，這個時候的投放一定是以引流為核心，精準投放就是最佳策略，縮短成交周期，降低市場擴張成本，這個時候建議精準鎖定在行業(yè)圈子和核心用戶圈子，充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識和品牌影響力吸引合適的團隊。

核心用戶不等于普通用戶，在投放前一定充分分析用戶是誰，他們在哪，他們喜歡什么，他們的標簽是什么，畫出準確的用戶畫像，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)和標簽梳理適合的投放平臺。

總之每一分錢都要花在刀刃上，力爭高轉(zhuǎn)化，同時，不要把雞蛋放在一個籃子，先測試幾個不同渠道，發(fā)現(xiàn)有黑馬出現(xiàn)，立馬加大投入去獲取低成本用戶流量。

投廣告，引流量，找粉絲，試錯往往是階段性的，最好的方法是什么？

其實是無招勝有招，將一招最有效的方法發(fā)揮到極致即可，而不是騎驢找馬，朝三暮四，有幾個衡量標準：簡單操作，可復(fù)制，能規(guī)?；\作。

6，內(nèi)容營銷的本質(zhì)

目前我們服務(wù)品牌方新媒體，做內(nèi)容營銷是一件長期系統(tǒng)的工作，內(nèi)容就是在引流和轉(zhuǎn)化，需要時間的累積，需要信任和連接。

最近，剛好在讀劉潤老師的《新零售》，重新思索了內(nèi)容營銷的本質(zhì)，做內(nèi)容就是做渠道，做新媒體運營就是做品牌。

傳統(tǒng)企業(yè)建立完善的渠道覆蓋2853個縣至少要三年，新媒體結(jié)合門店和線上流量能相對互補，門店有穩(wěn)定流量和信任背書，線上速度快但是生命力不如門店，兩者融合建立客戶和代理服務(wù)中心，聚集流量提升體驗，也就是目前主流的新零售模式。 

知道如何選擇廣告投放渠道了，只是營銷的第一步，如何提煉賣點，做內(nèi)容，提升轉(zhuǎn)化率，觸發(fā)下單，才是更核心的，后面再聊。

四、淘寶抖音推廣怎么操作的？？

淘寶抖音推廣怎么操作的？

淘寶商家不僅在淘寶平臺銷售產(chǎn)品，為了能夠產(chǎn)品帶來更多的流量，也會在其他的平臺大力度的推廣自己的商品。比如現(xiàn)在很多的淘寶商家，就會在抖音視頻上推廣自己的商品，畢竟現(xiàn)在抖音視頻非常的火，通過抖音可以給商家?guī)砀嗟牧髁?，商家自然愿意把握住這樣的商機。淘寶賣家怎么在抖音上推廣商品？告訴你操作技巧。下面來向大家分析一下。

淘寶賣家怎么在抖音上推廣商品

第1種方法

商家可以在淘寶上，將產(chǎn)品炒作之后，然后將自己的產(chǎn)品標題加入抖音同款的字樣，這樣可以給商家?guī)砀嗟牧髁?。商家在制作產(chǎn)品主圖的時候，千萬不要將主圖制作的非常的丑。不過這種方式，只能夠讓商家在短時間內(nèi)提升產(chǎn)品的銷量，弊端就是周期性比較短。

第2種方法

因為之前在抖音上開店鋪的門檻非常的高，要求淘寶抖音的粉絲，必須要達到50萬人，這是很多淘寶商家無法達到的，所以很多人會將自己的淘寶賬號放在抖音上面。隨著抖音平臺的逐漸完善，也給這些淘寶商家提供了一個更加寬松的平臺，現(xiàn)在淘寶可以直接跳轉(zhuǎn)到商鋪進行成交，有效的降低了商家開店的成本。現(xiàn)在商家只要發(fā)布10個以上的視頻，并且進行實名制認證，就可以在抖音上開店。

抖音推廣商品技巧

吸引粉絲

在抖音上只有吸引到更多的粉絲，才能夠提高商品的關(guān)注度，如果想讓消費者喜歡自己所推銷的產(chǎn)品，就必須要把商品推給更多的用戶，獲得更多粉絲的關(guān)注。商家在拍抖音視頻的時候，可以拍一些比較有特色的視頻，可以充分的展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，如果自己沒有創(chuàng)意的話，就千萬不要拍一些所謂的搞笑視頻。商家需要拍一些認同度比較高的視頻，讓大眾都能夠接受。

包裝

想在抖音平臺上吸引人，商家就需要打造一個受歡迎的營銷號，首先需要對營銷號進行定位。也就是商家，所推出來的視頻的風(fēng)格必須要確定，比如商家所銷售的事，生活日用品，就可以拍攝一些生活小技巧類的視頻內(nèi)容。確定了拍攝視頻的方向之后，也需要對自己的抖音號進行進一步的包裝，給自己包裝成一個真正有溫度的營銷人。

提高曝光度

商家在拍攝好的視頻的基礎(chǔ)上，也需要提高視頻的曝光度，只有增加了曝光度才能夠吸引更多的粉絲。根據(jù)現(xiàn)在抖音視頻的推薦機制來看，前期的時候可以通過加贊這種方式來吸引粉絲，系統(tǒng)平臺可以確定視頻比較受歡迎，就會將視頻推薦給更多的用戶，從而讓商家獲得更多的流量。

借助熱點炒作

每天都會有一些熱點新聞，商家需要將自己所銷售的產(chǎn)品和熱點新聞相融合，比如拍攝一些比較短的攻略性的短視頻，這些視頻制作成本非常低，卻能夠讓消費者在短時間內(nèi)了解到產(chǎn)品的特色。

綜上就是向大家介紹的關(guān)于，淘寶賣家在抖音上推廣產(chǎn)品的一些技巧，希望這些能夠幫助到大家。

以上就是關(guān)于淘寶信息流廣告相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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