杭州遠(yuǎn)卓品牌策劃公司(杭州遠(yuǎn)卓品牌策劃公司怎么樣)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于杭州遠(yuǎn)卓品牌策劃公司的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、三綱五常是誰(shuí)提出來(lái)的
西漢董仲舒提出來(lái)的。
孔子曾提出了君君臣臣、父父子子和仁義禮智等倫御雀理道德觀念。孟子進(jìn)而提出“父子有親,君臣有義,夫婦有別,長(zhǎng)幼有序,朋友有信”的“五倫”道德規(guī)范。董仲舒按照他的大道“貴陽(yáng)而賤陰”的陽(yáng)尊陰卑理論,對(duì)五倫觀念作了進(jìn)一步的發(fā)揮,提出了三綱原理和五常之道。
董仲舒認(rèn)為,在人倫關(guān)系中,君臣、父子、求全責(zé)備三種關(guān)系是最主要的,而這三種關(guān)系存在著天定的、永恒不變的主從關(guān)系:君為主、臣為從;父為主,子為從;夫?yàn)橹?,妻為從?/p>
擴(kuò)展資料:
三綱五常和名教觀念,為封建階級(jí)統(tǒng)治和滾拆含等級(jí)秩序的神圣性和合理性而辯護(hù),成為中國(guó)封建專制主義統(tǒng)治的基本理論,為歷代封建統(tǒng)治階級(jí)所維護(hù)和提倡。它們作為封建社會(huì)的最高道德原則和觀念,被寫(xiě)進(jìn)封建家族的族譜中,起著規(guī)范、禁錮人們思想、行為的作用。
2000多年來(lái),它一直影響著大笑中國(guó)人的國(guó)民性。當(dāng)然,這種思想在一定時(shí)期也起到了維護(hù)社會(huì)秩序、規(guī)范人際關(guān)系的作用。
三綱是儒家奴化思想的根源,扭曲了孔子“君君,臣臣,父父,子子,夫夫,婦婦”之說(shuō)。其核心是從于正理或無(wú)條件服從于上下關(guān)系,三綱立足于關(guān)系下的服從,而孔子立足于正理,倡導(dǎo)無(wú)論地位都該依正理盡本分。
二、廣告宣傳對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響
廣告影響企業(yè)發(fā)展 企業(yè)發(fā)展必定需要廣告投入,而巨額廣告費(fèi)卻如泰山壓頂使企業(yè)喘不過(guò)氣 ?!捌髽I(yè)迅速做大需要在央視上巨資投放廣告,或者在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)黃金時(shí)段投放廣告,同時(shí)也不能忘了請(qǐng)明星代言?!边@是目前很多家具企業(yè)在品牌宣傳上的策略 ,但當(dāng)巨資投下去的時(shí)候 ,很多企業(yè)卻因資金鏈斷裂而垮臺(tái)了,有的企業(yè)因沒(méi)把廣告費(fèi)花在刀刃上或者采取了不正確的措施而導(dǎo)致企業(yè)勞筋傷骨損失很大一筆資金。家具企業(yè)如果沒(méi)有正確、有度、精確、規(guī)范的廣告行銷,產(chǎn)品和企業(yè)品牌都很難“名聲鵲起”,但巨資廣告費(fèi)的大肆投入?yún)s會(huì)使企業(yè)陷入危險(xiǎn)地帶。通過(guò)對(duì)著名品牌策劃專家、中國(guó)超低成本塑造品牌第一人謝付亮先生的采訪,我們知道家具企業(yè)在品牌宣傳上亦有以一敵百的廣告秘笈。
操作困境:黃金做弓,面粉做箭
很多家具企業(yè)在廣告宣傳的實(shí)際操作過(guò)程中都遇到了這樣的困境,花費(fèi)巨資廣告費(fèi)做宣傳,結(jié)果慎坦收效不大,甚至拖垮了企業(yè)。就這好比用萬(wàn)兩黃金做了一只弓,但箭卻是用面粉做的。弓再貴,但箭不實(shí),仍舊是竹籃打水一場(chǎng)空。面粉做的箭沒(méi)有力度,如一盤散沙,很難射中目標(biāo),即使射中了也不會(huì)給別人留下任何印記,最多只能留下一餐不可口的饅頭。
很多家具企業(yè)都想通過(guò)一擲千金,而后一舉成名,但這些廣告費(fèi)或沒(méi)有找準(zhǔn)對(duì)象,或出寬運(yùn)桐現(xiàn)費(fèi)用漏洞,而使大筆資金在不知不覺(jué)中溜走了。家具業(yè)的品牌之爭(zhēng)可謂是明星之爭(zhēng),家具企業(yè)都熱衷于“明星代言”作為宣傳品牌慣用的伎倆,如皇朝家私請(qǐng)了關(guān)之琳 ,健威請(qǐng)了任達(dá)華夫婦 ,喜臨門請(qǐng)了鞏俐,富得寶請(qǐng)了賈靜雯等等,跟品牌相符的明星固然能給企業(yè)帶來(lái)極高的知名度,但很多家具企業(yè)卻存有攀比心理,看到別人請(qǐng)明星,自己也跟仿,別人花了多少代言費(fèi),我比他還高,把明星的身價(jià)抬得極高。有的家具企業(yè)在請(qǐng)明星代言時(shí)還根本不考慮此明星的氣質(zhì)是否與企業(yè)相符,家具產(chǎn)品因其特殊性 ,代言明星最好讓人感覺(jué)是居家型 ,溫順柔美 ,這些往往被很多企業(yè)給忽視了 。家具企業(yè)請(qǐng)“錯(cuò)”代言人后,不僅浪費(fèi)了大量廣告費(fèi) ,而且對(duì)品牌提升也沒(méi)多少益處, 有的甚至?xí)p害品牌形象。
除此之外,家具企業(yè)在產(chǎn)品上市前不當(dāng)?shù)某皬V告投入,在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后過(guò)度的廣告宣傳,及無(wú)效廣告的投放等等都是企業(yè)廣告開(kāi)支的巨大浪費(fèi)。這些費(fèi)用只是給企業(yè)打造了一只“黃金弓”,但箭依然是“面粉箭”。弓再昂貴,再華麗,但沒(méi)有尖銳、結(jié)實(shí)的箭,弓也便只能成為一種道具,“華而不實(shí)”注定沒(méi)有用武之地。
致命缺陷:?jiǎn)慰磕腥司拖肷⒆?
家具企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)誤認(rèn)為只要有鋪天蓋地的廣告,這個(gè)品牌就能崛起,但單靠廣告宣傳還是勢(shì)單力薄。廣告確實(shí)非常重要,它能硬性把東西塞到你的耳朵里,迫使你的眼睛去看,但要讓消費(fèi)者心悅誠(chéng)服,心甘情愿地接受你,還得花費(fèi)更多的精力,想更多的策略,如公關(guān)事件、新聞傳播都是品牌傳播的重要手段。謝付亮認(rèn)為,家具企業(yè)只想通過(guò)廣告宣傳就紅遍天下的想法就如單靠男人就想生孩子的想法一樣。
打造品牌猶如孕育孩子,他不可能是男性一方的事,女性在其中起了重要作用。而且在孕育過(guò)程中,父母雙方都要盡責(zé)任,關(guān)愛(ài)肚中的胎兒,孩子出生后 ,養(yǎng)育孩子也是父母雙方共同的事情 。所以,孩子從出現(xiàn)到成長(zhǎng)過(guò)程中,父母缺誰(shuí)都不行。而品牌在推廣過(guò)程中,僅靠廣告也是絕對(duì)不行的。
謝付亮說(shuō),家具企業(yè)做品牌宣傳可以用這么一句通俗的話:新聞是娘,廣告是爹,新聞在品牌傳播中起了舉足輕重的作用。塑造品牌的核心關(guān)鍵是做公關(guān),而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地做廣告。同時(shí),不管怎么做公關(guān),創(chuàng)造并發(fā)布新聞總是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此,創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。對(duì)企業(yè)品牌有幫助同時(shí)又對(duì)社會(huì)有益的新聞才能稱作合適的新聞,而這些新聞的創(chuàng)造應(yīng)該符合四勢(shì):識(shí)社會(huì)發(fā)展之“勢(shì)” 、識(shí)行業(yè)發(fā)展之“勢(shì)” 、識(shí)企業(yè)發(fā)展之“勢(shì)”、識(shí)大眾興趣之“勢(shì)”。
核鏈公關(guān):以一敵百的宣傳策略
家具企業(yè)在品牌宣傳上的操作困境和致命缺陷使很多企業(yè)束手無(wú)策,難道家具企業(yè)就只能花巨額廣告費(fèi)往臉上貼金悄攔,提升知名度?謝付亮帶領(lǐng)的遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)家具業(yè)深入分析,運(yùn)用行業(yè)經(jīng)驗(yàn)首創(chuàng)了核鏈公關(guān)模式,這一模式在家具企業(yè)品牌宣傳實(shí)踐中被成功運(yùn)用,可以稱的上是以一敵百的宣傳策略。
核鏈公關(guān)即通過(guò)制造中子——新聞事件,轟擊鈾核——核心媒體,引爆重核裂變般的媒體傳播效果,快速提升品牌知名度和美譽(yù)度,高效創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌 。核鏈公關(guān)三個(gè)要素:一:制造中子;二:選擇合適的鈾核;其三:恰到好處的進(jìn)行轟擊,并在進(jìn)展過(guò)程中控制核裂變的方向。抓住了這三點(diǎn)就可以發(fā)揮核鏈公關(guān)的巨大威力,為品牌建設(shè)立下卓越功勛。
做品牌需要?jiǎng)?chuàng)新,品牌宣傳同樣也需要運(yùn)用創(chuàng)新手法。媒體是品牌傳播的重要基地,打破常規(guī)做傳播首先就要在媒體傳播上取得異常效果 ?!叭绾问剐侣劗a(chǎn)生爆炸效果 ,進(jìn)而如火燒赤壁般迅速竄紅,使媒體針對(duì)此事件進(jìn)行鋪天蓋地的報(bào)道,最有效地推進(jìn)品牌傳播,這就需要核鏈公關(guān)的威力?!敝x付亮策劃的“本超之爭(zhēng)”、“吃家具”、“誘捐”事件和“家具抽脂減肥”事件精彩演繹了核鏈公關(guān)的威力,打破了常規(guī)品牌傳播模式。“吃家具”、“誘捐”及“家具抽脂減肥”事件新聞在推廣期間,產(chǎn)生了大量的新聞,猶如細(xì)胞分裂,迅速擴(kuò)散。核鏈公關(guān)模式進(jìn)行品牌傳播,使新聞傳播猶如火燒赤壁般吞并所有的連環(huán)戰(zhàn)船,新聞排山倒海之勢(shì)頃刻間入侵人的大腦,使品牌知名度空前提升。而這一傳播模式又是在超低成本品牌運(yùn)作的理論指導(dǎo)下進(jìn)行的,它將有效避免巨額費(fèi)用的投入。
謝付亮認(rèn)為現(xiàn)階段家具企業(yè)品牌宣傳不投廣告是不可取的,100%杜絕浪費(fèi)也是不現(xiàn)實(shí)的,但家具企業(yè)能夠通過(guò)理性思考,嚴(yán)格把關(guān),浪費(fèi)就會(huì)急劇下降 。同時(shí) ,家具企業(yè)也可以運(yùn)用創(chuàng)新手法,低成本進(jìn)行品牌宣傳。例如平庸的廣告與富有創(chuàng)意的廣告雖然投入成本一樣,但效果是截然不同的。而傳統(tǒng)的品牌傳播模式,與加入了新鮮血液的新傳播模式,其所發(fā)揮的威力也是不能等同的。
三、水果店五一活動(dòng)方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是我為大家整理的水果店五一活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
水果店五一活動(dòng)方案1
第一,關(guān)于產(chǎn)品用戶群體的定位
如果想要通過(guò)微信做營(yíng)銷,我們首先要做的是對(duì)我們所在行業(yè)的用戶群體的定位,我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性,微信自誕生開(kāi)始,都是為社交而生,所以,社交這個(gè)基因是我們不可避免的而且必須要面對(duì)的問(wèn)題,所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西,如果脫離了社交這個(gè)屬性,必然是不能長(zhǎng)久而且是非常耗費(fèi)時(shí)間的一件事情,如我們可以通過(guò)微信朋枯困友圈推銷一些代購(gòu)類的產(chǎn)品,但對(duì)于一些鋼材類的產(chǎn)品,無(wú)論花多少的氣力進(jìn)行推銷,我想都不會(huì)獲得多好的效果,所以,對(duì)于產(chǎn)品用戶群的定位問(wèn)題,顯得至關(guān)重要。
第二,朋友的選擇和添加技巧
上文提到,微信營(yíng)銷離不開(kāi)社交,社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系,這個(gè)朋友包含熟人和陌生人之間的營(yíng)銷,對(duì)于熟人,很多人認(rèn)為這不需要多說(shuō)什么,只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了,恰恰相反,對(duì)于此類的營(yíng)銷恰恰會(huì)引起朋友的反感,不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾,最終的結(jié)果就像人們口中常說(shuō)的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以,在熟人間做微信營(yíng)銷的時(shí)候,一定要注意收斂,要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了,在有需求的時(shí)候也會(huì)及時(shí)找到你。
對(duì)于陌生人營(yíng)銷的時(shí)候,我們需要注意的是對(duì)于頭像昵稱的填寫(xiě),最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱,如今的用戶對(duì)于廣告的反感度就不多說(shuō)了。對(duì)于陌生人的交往方面,技巧性與真誠(chéng)性顯得至關(guān)重要。
第三,實(shí)際微信營(yíng)銷案例
水果微信營(yíng)銷作為微信營(yíng)銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了N多次,曾經(jīng)筆者也做過(guò)水果營(yíng)銷方面的案例,基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢,對(duì)于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近,對(duì)于營(yíng)銷的方式,我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號(hào)的方式進(jìn)行,在朋友圈,我們可以通過(guò)一些趣味水果拼圖或沒(méi)圓念者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳。
此外,如何讓用戶受益也是一個(gè)重要的方面,比如免費(fèi)送水果,經(jīng)過(guò)一系列的優(yōu)惠活動(dòng),受眾人群逐步增多,最終養(yǎng)成了用戶微信購(gòu)買的習(xí)慣。
水果店五一活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)時(shí)間:
五月份,持續(xù)時(shí)間為一周。
二、活動(dòng)主題:
夏季 水果節(jié)
三、策劃重點(diǎn)說(shuō)明:
夏季是許多水果的盛產(chǎn)期,同時(shí)由于夏季炎熱,水果也會(huì)迎來(lái)銷售高峰。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),購(gòu)買水果很重要的一點(diǎn)就是價(jià)格便宜,因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)大批量進(jìn)貨來(lái)降低進(jìn)貨價(jià)格,從而實(shí)現(xiàn)以低價(jià)格出售。另外,既然是 水果節(jié) ,水果種類、品類必須豐富,在陳列擺設(shè)上也必須突出豐富感、新鮮感。在宣傳上可以重點(diǎn)宣傳新引進(jìn)的一些熱帶水果、臺(tái)灣水果、國(guó)外水果等。
四、促銷活動(dòng)
(一)開(kāi)設(shè)水果專場(chǎng)
引進(jìn)國(guó)內(nèi)各地各種水果,包括臺(tái)灣以及國(guó)外的水果,有熱帶水果,當(dāng)令水果以及一些反季銷售水果.
操作說(shuō)明:
1.采用多種方式陳列,造型美觀,配以綠葉、樹(shù)枝等加以擺放,在陳列上務(wù)必突出新鮮感、豐富感。
2.對(duì)于一些不常見(jiàn)的熱帶水果、臺(tái)灣水果以及國(guó)外引進(jìn)的水果,可在貨架旁腔并設(shè)計(jì)制作一張小型說(shuō)明卡,包括產(chǎn)地、特性、營(yíng)養(yǎng)功能、價(jià)格等等。這起到了商品說(shuō)明作用,對(duì)顧客來(lái)說(shuō),也是增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
3.在銷售現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)海報(bào)、圖片等渲染美化環(huán)境,刺激促進(jìn)顧客的購(gòu)買欲。
4.在專場(chǎng)內(nèi)可陳列相關(guān)商品,如水果盤,水果清洗劑等,一方面是促進(jìn)這些商品的銷售,另一方面也是方便顧客一次性購(gòu)買。
(二)水果套餐
設(shè)計(jì)各種水果套餐組合,盛放在水果藍(lán)里,造型美觀,在價(jià)格上可以相對(duì)優(yōu)惠,買水果套餐可以送一張賀卡或一支玫瑰花。
操作說(shuō)明:
1.在夏季人們喜歡吃水果,但每一種水果的消費(fèi)量又不會(huì)很多,因此設(shè)計(jì)水果套餐可以讓消費(fèi)者品嘗到各種水果,在價(jià)格上也相對(duì)優(yōu)惠。水果套餐,無(wú)論是送人,還是自己吃,都是一種不錯(cuò)的選擇
2.水果藍(lán)制作必須精美,這也是吸引顧客的一個(gè)重要因素。水果籃要有大小之分,有針對(duì)單身消費(fèi)者的,也有針對(duì)三口之家的。
(三)一元西瓜大搶購(gòu)
西瓜是人們夏季消費(fèi)最多的水果,可以通過(guò)“一元”西瓜這一特價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他水果和更多其他商品的銷售。也可以選擇其他水果。
搶購(gòu)時(shí)間:每日晚上7:00-9:00,每日限量供應(yīng)500只。
注:可以跟某地方品牌西瓜合作銷售,大批量訂購(gòu),降低進(jìn)貨成本。
五、特別企劃
(一)水果美容講座
對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō),越來(lái)越講究美容了,而許多水果確實(shí)具有美容的功效,因此通過(guò)講座一方面是促進(jìn)相關(guān)水果的銷售,另一方面也是一種美容知識(shí)教育。
邀請(qǐng)有關(guān)醫(yī)學(xué)健康專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講座,包括比如夏季該適宜吃什么水果,各種水果的不同營(yíng)養(yǎng)功能,在什么時(shí)候吃水果為最佳時(shí)間等等。
同時(shí)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可開(kāi)展一些從水果中提取成分的美容化妝品的推廣活動(dòng),這些品牌化妝品可以作為該活動(dòng)費(fèi)用的贊助單位。
時(shí)間為一天
地點(diǎn):商場(chǎng)門口或中央大廳
(二)水果工藝品制作大賽
以水果為材料,制作各種工藝品、玩具,如把西瓜雕刻成西瓜燈,把葡萄當(dāng)成卡通動(dòng)物的眼睛等。參賽者可以提前幾天將作品送至商場(chǎng)企劃部,將評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng),同時(shí)作品將在商場(chǎng)展出。
操作說(shuō)明
1.商場(chǎng)提前一星期發(fā)布活動(dòng)通告,作品截至?xí)r間為活動(dòng)前一日。參展作品將不再退回。
2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng),一名,價(jià)值500元消費(fèi)券;二等獎(jiǎng),2名,價(jià)值200元消費(fèi)券。三等獎(jiǎng)十名,價(jià)值100元消費(fèi)
3.在很多地方本來(lái)就會(huì)有各種地方 水果節(jié) 以及各種水果工藝品展出,可以聯(lián)系地方部門將水果工藝品移至或借用至商場(chǎng)展出。
(三)水果畫(huà)征集
目前正是夏季暑假,可以面向中小學(xué)生,征集水果畫(huà)。
主題:熱愛(ài)水果,描繪水果
內(nèi)容:以水果未為主題,創(chuàng)作各種類型的水果畫(huà)(油畫(huà)、水粉、素描、硬筆、電腦卡通等),時(shí)間為一周。
獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng),一名,價(jià)值xxx元消費(fèi)券;二等獎(jiǎng),2名,價(jià)值xxx元消費(fèi)券。三等獎(jiǎng)十名,價(jià)值xxx元消費(fèi)券。參與者送飲料。
水果店五一活動(dòng)方案3
水果是最需要
促銷的產(chǎn)品之一,這是由水果的.特性所決定的。首先,水果容易變質(zhì),而且保質(zhì)期短,要求水果能夠快進(jìn)快出,需要促銷來(lái)加快流通速度;其次,水果是時(shí)令性產(chǎn)品,價(jià)格波動(dòng)大,很可能幾天一過(guò)賣價(jià)沒(méi)有進(jìn)價(jià)高,同樣需要促銷來(lái)加快流通速度;最后,水果看似普通,實(shí)際上有很大的學(xué)問(wèn),不同的品種有什么差異?同樣是蘋果,為什么進(jìn)口的價(jià)格能貴幾倍?這種水果有什么營(yíng)養(yǎng),適合什么樣的人吃等等?這些問(wèn)題都不是一個(gè)普通的消費(fèi)者能夠了解的,這就需要商家通過(guò)各種方式告知消費(fèi)者,這也是促銷的目的和方法。
水果超市如果能夠運(yùn)用好促銷這一利器,銷售至少可提升30%,可是很遺憾,絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓,自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實(shí)踐。
全面認(rèn)識(shí)促銷
營(yíng)銷4P理論中包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四要素,其中促銷的含義非常廣泛,一切有利于產(chǎn)品銷售的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷活動(dòng)都包含在內(nèi),包括廣告、公關(guān)、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒(méi)有這么寬泛,但也不會(huì)像很多人理解的那么狹隘。
很多人認(rèn)為促銷就是買贈(zèng)、促銷就是打折,促銷的目的就是銷售產(chǎn)品,這種理解其實(shí)很狹隘。我們要全面的認(rèn)識(shí)促銷的內(nèi)涵,才能掌握它、運(yùn)用它。
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種:
1. 水果臨近保質(zhì)期,面臨品質(zhì)下降,產(chǎn)品變質(zhì)的危險(xiǎn),利用促銷加快處理速度。
2. 水果全面上市,價(jià)格下跌,產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)動(dòng)向,實(shí)施降價(jià)銷售。
3. 新品種水果的推薦。
4. 推薦利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。
5. 提高水果超市人流量。
6. 提高水果超市知名度。
7. 老客戶優(yōu)惠。
不同的促銷目的配合不同的促銷手法,就能夠讓經(jīng)營(yíng)更生動(dòng)、更簡(jiǎn)單,同時(shí)也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。
水果店五一活動(dòng)方案4
方案一:價(jià)格折扣錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例:“花100元買130元商品”折價(jià)等同打七折,但是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的,但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。
方案三:小活動(dòng)策劃——吃水果比賽
例:夏季開(kāi)業(yè)可以選擇在晚7點(diǎn)至8點(diǎn)舉辦吃西瓜比賽,一分鐘看水吃的西瓜多,吸引眼球,增加客流量。
方案四:超值一元——舍小取大的促銷策略
例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷,雖然看起來(lái)是虧本的,但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷,利潤(rùn)反增不減。
方案五:降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元,但滿100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
方案六:“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)
例:水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,水果上帶著葉子。
水果店促銷活動(dòng)方案
一、前言
我國(guó)主要傳統(tǒng)節(jié)日,可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng),歷代不衰。像深圳這一移民城市,大多數(shù)人均來(lái)自五湖四海,逢年過(guò)節(jié),人們更是約定俗成,普天同慶。每逢重大節(jié)日,顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機(jī),突出節(jié)日賣場(chǎng)氣氛布置,對(duì)吸引顧客來(lái)店,提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。
二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷方案
1、 春節(jié)——農(nóng)歷正月初一
農(nóng)歷的歲首,人們過(guò)春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷售最高峰的時(shí)段。因此,除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動(dòng)以外,門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。
其氣氛促銷的事件段為:
12月26日(圣誕節(jié)過(guò)一天)——正月十五(元宵節(jié))
內(nèi)容如下:
1)主題陳列
商品:年貨(做到大型年貨一條街陳列)、水果、禮品花籃、清潔用品等
飾物:燈籠、對(duì)聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等
店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外,還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。
2)媒體宣傳、手招宣傳
媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購(gòu)物雜志等做宣傳,由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動(dòng)、年貨特價(jià)等
手招商品以年貨、清潔用品為主,以主題陳列相關(guān)。
3)吊旗、橫幅
新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列,使整個(gè)賣場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。
4)墻報(bào)、海報(bào)、廣播
門店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主,促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2、 元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五
元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓,特別是在南方,家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。 元宵前期為春節(jié)促銷事件,因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列,商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、廣播等宣傳,猜燈謎的事件可定為:正月十三(或十四)——正月十五(元宵節(jié))。
另外,元宵節(jié)又稱為中國(guó)情人節(jié),可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。
氣氛促銷時(shí)間:正月十三(或十四)——正月十五(元宵節(jié))
3、 清明節(jié)——公歷4月5日
公歷4月5日,清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先,深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié),且無(wú)公假,所以不需大做促銷和宣傳??蓱?yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。
氣氛促銷時(shí)間:3月26日(提前10天)——4月5日(清明節(jié))
門店的氣氛促銷可做:
1)手招
宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。
2)墻報(bào)、海報(bào)、廣播
墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等,店門口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。
4、 端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五
在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日,端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日,一直以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日,特別是在南方,端午節(jié)更受人們所重視,甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。
其氣氛促銷的時(shí)間段為:
農(nóng)歷四月十五(提前20天)——農(nóng)歷五月初五(端午節(jié))
內(nèi)容如下:
1)主題陳列
商品選擇粽子和粽子配料,有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街,無(wú)條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來(lái),陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。
2)手招、吊旗宣傳
粽子除做特價(jià)以外,也可上手招和吊旗宣傳,相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。
3)墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳
墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主,海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主,附帶簡(jiǎn)要端午知識(shí)宣傳。
5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七
牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì)。在農(nóng)村,七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā),年輕人喜歡觀星看云,而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對(duì)于深圳而言,是一個(gè)不大受重視的節(jié)日,因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可,也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。
宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。
氣氛促銷時(shí)間:農(nóng)歷七月初一(提前7天)——農(nóng)歷七月初七(七夕節(jié))
6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五
在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中,除春節(jié)以外,第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日,節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月,如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳,中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。
其氣氛促銷的時(shí)間段為:
農(nóng)歷七月十五(提前一個(gè)月)——農(nóng)歷八月十五(中秋節(jié))
內(nèi)容如下:
1)主題陳列
商品:月餅(所有分店做月餅一條街陳列)、煙酒、禮品花籃等(堆頭陳列)
飾物:燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等
2)媒體宣傳、手招宣傳
媒體上可適當(dāng)做宣傳,也可與國(guó)慶促銷內(nèi)容一起宣傳。
手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。
3)吊旗、橫幅
中秋吊旗、促銷活動(dòng)橫幅的制作,吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。
橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣傳。
通過(guò)吊旗、橫幅做為中秋賣場(chǎng)的主要飾物,必須使顧客感覺(jué)到門店在過(guò)節(jié)的氣氛。
4)、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳
墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品、大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主,海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳。
7、重陽(yáng)節(jié)——農(nóng)歷九月初九
九九重陽(yáng),節(jié)俗主要有:登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等。重陽(yáng)節(jié)日需不大,但因期間缺少宣傳主題,所以可將重陽(yáng)節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括:登山用品、菊花酒、重陽(yáng)糕、(雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品)。門店可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽(yáng)門店推出的商品和重陽(yáng)節(jié)小知識(shí)做宣傳。
氣氛促銷時(shí)間:農(nóng)歷九月初一(提前9天)——農(nóng)歷九月初九(重陽(yáng)節(jié))
8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八
臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥,有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié),而南方的重視程度則較低。對(duì)移民城深圳而言,我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報(bào)、廣播即可,內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。
備注:臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場(chǎng)里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。
氣氛促銷時(shí)間:農(nóng)歷臘月初一(提前8天)——農(nóng)歷臘月初八(臘八節(jié))
三、各傳統(tǒng)節(jié)日門店氣氛促銷途徑匯總表
見(jiàn)《門店氣氛促銷方案——傳統(tǒng)節(jié)日》
水果店圣誕活動(dòng)策劃書(shū)
一 活動(dòng)背景
又一個(gè)美麗的圣誕節(jié)即將到來(lái),親朋好友家人美好的祝福從耳邊亦或遠(yuǎn)方傳來(lái)。
當(dāng)然,祝福的形式有很多種,信息高速發(fā)達(dá)的今天,更是有著選擇的方式:電話、信息、郵件、qq。
但是賀卡信件的傳統(tǒng)祝福形式依然存在它的獨(dú)特意義!圣誕賀卡的祝福依然占據(jù)著很大的比例。
然而沒(méi)一張精美的賀卡背后卻是以消耗 優(yōu)質(zhì)木材為代價(jià)。
一張賀卡或許用不了多少木材,但數(shù)百萬(wàn)張賀卡需求的木材就不是一筆小數(shù)目了。
據(jù)統(tǒng)計(jì),每制作1萬(wàn)張賀卡就要消耗相當(dāng)于12年生大樹(shù)的木材,每10 萬(wàn)張賀卡則要消耗5.5立方米木材,這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字。
所以,現(xiàn)在以水果代替賀卡的活動(dòng)已在各大高校舉辦。以水果代替賀卡,傳遞綠色圣誕祝福,這不僅吃到了綠色食品,得到了健康,而且還保護(hù)了環(huán)境,減少了樹(shù)的砍伐量。
二 活動(dòng)目的
1、為同學(xué)們送去溫馨的綠色環(huán)保的圣誕祝福。
2、降低賀卡發(fā)行量,從而減少紙張的浪費(fèi) ,為保護(hù)林資源、水資源做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
3、借機(jī)向當(dāng)今大學(xué)生宣傳一些環(huán)境資料保護(hù)的知識(shí),進(jìn) 而擴(kuò)大到社會(huì)。 調(diào)動(dòng)全社會(huì)的環(huán)保積極性,倡導(dǎo)全民環(huán)保。
4、活動(dòng)中的水果賀卡的包裝采用的是廢舊報(bào)紙等 ,由此水果賀卡與變廢為寶相結(jié)合, 真正切實(shí)地響應(yīng)了環(huán)保、節(jié)約的主題。
5、盡量讓全體環(huán)保社員參與其中,學(xué)習(xí)搞好社團(tuán)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)內(nèi)部人員的交流,加深友誼,鍛煉新人。
6、 在同學(xué)們心中塑造綠色環(huán)保形象,讓大家更清楚的認(rèn)識(shí)環(huán)保,認(rèn)識(shí)綠色環(huán)保組織。為以后搞范圍更大、影響更廣的活動(dòng)奠定基矗
7、加強(qiáng)各區(qū)各校環(huán)保組織的聯(lián)系,合作交流,為以后開(kāi)展范圍更大、影響更廣的活動(dòng)奠定基矗
三 活動(dòng)主題:
水果圣誕,減卡救樹(shù)
四 活動(dòng)對(duì)象:
參與學(xué)校高校師生
五 活動(dòng)地點(diǎn);
參加此活動(dòng)的各高校的校園內(nèi)
六 活動(dòng)時(shí)間:
12月10-日——12月24日
七 活動(dòng)流程
12月6日: 由社長(zhǎng)在全體例會(huì)中介紹這次活動(dòng)的策劃及具體情況,讓全體社員發(fā)揮想象,利用大家的力量和集體的智慧本著節(jié)能環(huán)保的原則,利用廢舊報(bào)紙、塑料袋、薄膜等廢舊物品設(shè)計(jì)包裝水果的樣品,從中選出最精美又環(huán)保的水果包裝樣品。
再討論出水果類型、價(jià)格及代表語(yǔ)。
12月7日—15日:
(1)依據(jù)選出的水果包裝樣品,收集好所需要的包裝材料,為后期的水果包裝工作的順利進(jìn)行做好保證。
(2)設(shè)計(jì)出水果溫情表,然后制作并打印出來(lái)。水果溫情表的內(nèi)容包括送水果人及收水果人的姓名、學(xué)校、宿舍號(hào)、聯(lián)系方式、水果類型、祝福語(yǔ)等基本信息。
(3)通過(guò)校園廣播、校報(bào)、校園網(wǎng)站及展板、張貼海報(bào)等形式宣傳我們的水果賀卡活動(dòng),讓同學(xué)們了解我們的活動(dòng),從而擴(kuò)大活動(dòng)的影響。
(4)再宣傳的時(shí)候開(kāi)始接受訂單及款項(xiàng)。
12月15日:截止接受校外訂單,核對(duì)訂單表。
12月16日:
把整理好的送往外校的資料信息發(fā)到江贛,并要求回復(fù),以便確認(rèn)信息發(fā)送成功,同時(shí)接受后續(xù)報(bào)名工作。
12月21—22日: 根據(jù)校內(nèi)外的訂單情況做好水果購(gòu)買工作。
12月23日: 對(duì)水果進(jìn)行包裝,并且分配好送水果賀卡的人員,保證祝福的順利送達(dá)。
12月24日:
正式派送圣誕環(huán)保綠色祝福,在送祝福的同時(shí),向受祝福者
介紹我們這次活動(dòng)的意義,增強(qiáng)環(huán)保的宣傳力度。并且收集受祝福人的反饋信息。
派送結(jié)束后,核查送達(dá)情況,及時(shí)將遺漏的補(bǔ)上,若實(shí)在無(wú)法送達(dá)就退回費(fèi)用。
12月25日后
每人寫(xiě)一份活動(dòng)總結(jié)。
八 預(yù)算經(jīng)費(fèi):
5張卡紙每張2元共10
九 水果方案 :(每份5元)
方案單配
1.臍橙 +蘋果 平安夜,送橙意
2臍橙+臍橙 橙心橙意
3 火龍果 火紅的
4 香蕉 退去你的矜持,接受我的溫柔
九 活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、保證信譽(yù)和效率。
2、信息收集要準(zhǔn)確,書(shū)寫(xiě)字跡要清晰,避免看錯(cuò)信息而使祝福無(wú)法送到。
3、必須要賀卡收件人親自簽收。
4、由于跨省跨學(xué)校操作難度風(fēng)險(xiǎn)比較大,因此要注意信息交流及時(shí),保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。
四、我想問(wèn)一下哪里可以查到國(guó)外以及中國(guó)專業(yè)管理咨詢公司的排名?
名單不一定準(zhǔn)確,僅供參考雀則
國(guó)外管理咨詢公司前10名
1、安達(dá)信
2、麥肯正雹錫
3、羅蘭貝格
4、普華永道
5、華博
6、凱捷安頃清棚永
7、漢得
8、畢馬威
9、得勤
10、IBM
國(guó)內(nèi)管理咨詢公司前10名
1、北大縱橫管理咨詢公司
2、正略鈞策管理咨詢公司
3、AMT管理咨詢公司
4、遠(yuǎn)卓管理咨詢公司
5、北京和君管理咨詢公司
6、華夏基石HR
7、北京九略管理咨詢有限公司
8、佐佳管理咨詢有限公司
9、易中創(chuàng)業(yè)
10、太和管理顧問(wèn)
以上就是關(guān)于杭州遠(yuǎn)卓品牌策劃公司相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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