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信息流優(yōu)化師是做什么職類(信息流優(yōu)化師做什么的)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流優(yōu)化師是做什么職類的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、信息流優(yōu)化師職業(yè)如何發(fā)展?
信息流優(yōu)化師能不能長(zhǎng)久生存?這是我最近經(jīng)常在思考的一個(gè)問題。夜深人靜下地鐵的時(shí)候,加班到頭暈?zāi)X脹的時(shí)候,賬戶不起量成本波動(dòng)大的時(shí)候,我都深深的感受到生存不易,遠(yuǎn)方太遠(yuǎn)。
為什么這么難?只有我們行業(yè)難嗎?想當(dāng)年入行時(shí),以為廣告行業(yè)賺錢挺容易的,沒有那么多掉頭發(fā),捶胸口的事情。可現(xiàn)實(shí)是收入不漲,天天加班。我的要求不高,只希望這份工作持續(xù)穩(wěn)定,但該如何實(shí)現(xiàn)呢?
未來廣告市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng),雖然短時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一段迷茫期,但是信息流廣告還是有較大的增長(zhǎng)空間的,仍然是未來幾年廣告的主流形式。這一點(diǎn),我們從業(yè)者應(yīng)該滿懷信心。
不過經(jīng)濟(jì)下行+疫情影響壓力下,各個(gè)行業(yè)都不太好過,尤其是一些線下的實(shí)體行業(yè),他們轉(zhuǎn)投線上廣告去拓客。而我們作為信息流優(yōu)化師難就難在這里。流量紅利不明顯,企業(yè)對(duì)于這些流量競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,與此同時(shí)企業(yè)對(duì)于廣告投放有了更確切的需求:品效合一,不僅要品牌的推廣,也要可以衡量的效果,中小型企業(yè)對(duì)于ROI的考核愈加嚴(yán)苛。
在如此大環(huán)境之下,做廣告做優(yōu)化師怎么才能拓展自己的生存空間。
乙方信息流優(yōu)化師一定要學(xué)會(huì)借力
一、借力人脈圈子。
這一招適合小白找工作和剛轉(zhuǎn)行做營銷的人。
首先我們要入行,就需要一個(gè)契機(jī),一個(gè)少走彎路的契機(jī)。先認(rèn)識(shí)已經(jīng)入行的人,俗稱混圈子。這個(gè)有個(gè)好處是什么呢?首先,你認(rèn)識(shí)的是已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打的人,通過群也好,微信也好,或者公眾號(hào),知乎也好,你可以接觸到這些人真真實(shí)實(shí)的經(jīng)驗(yàn),對(duì)這個(gè)行業(yè)這個(gè)崗位的看法。了解到這個(gè)行業(yè)的大概情況。而不是光靠想象,或者亂投簡(jiǎn)歷,屢敗屢投。
通過目標(biāo)公司的銷售人員,優(yōu)化人員,或者其他崗位人員進(jìn)行內(nèi)推。獲取信息更快更準(zhǔn)確,面試通過率更高。有同事加持,信任感也更高。也許你是個(gè)新人,但是因?yàn)橛腥私o你做擔(dān)保,你這個(gè)人,公司會(huì)更樂于接受。而能力,只要態(tài)度足夠端正,堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),肯定是會(huì)提升上來的。
二、借力平臺(tái)和銷售
要想在公司站穩(wěn)腳跟,成長(zhǎng)必須要快。優(yōu)化師很多,但缺優(yōu)化高手。那你要在市場(chǎng)沒有飽和之前,抓緊時(shí)間快速成長(zhǎng)。否則,等你學(xué)成,前面的人已經(jīng)跑得太遠(yuǎn),或者市場(chǎng)已經(jīng)變了。畢竟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度相當(dāng)之快。
拿我的親身經(jīng)歷來說,前段時(shí)間,覺得做技術(shù)開發(fā)可以說是一個(gè)很有前景的行業(yè),我也非常感興趣,自己花了幾萬塊錢去學(xué)習(xí)。但是當(dāng)我學(xué)完出來以后才發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上已經(jīng)不用那些技術(shù)了,新技術(shù)VUE已經(jīng)成主流。我起步太晚了,加上技術(shù)更新快,學(xué)習(xí)難度大,所以根本沒趕上那波紅利。
而信息流優(yōu)化師的門檻很低,只要你夠快,夠努力是可以實(shí)現(xiàn)彎道超車。要找找一個(gè)正規(guī)的具備一定規(guī)模的公司,公司有相對(duì)系統(tǒng)一些的知識(shí)培訓(xùn),這是一般小公司無法提供的。比你自己瞎摸索來的快N倍。當(dāng)然,前期工作壓力會(huì)很大。要做好心理準(zhǔn)備。
另外一般稍具規(guī)模的公司,他們有一定的名氣,銷售團(tuán)隊(duì)相對(duì)成熟。他們有自己開發(fā)客戶的渠道,客戶量就不那么愁,這部分壓力,是銷售背了。優(yōu)化師客戶來源相對(duì)穩(wěn)定。
但每一個(gè)銷售都希望自己好不容易開發(fā)的客戶能夠交給技術(shù)能牛,服務(wù)更好的優(yōu)化師。只有這樣,客戶的預(yù)算才能做大。依托你前期的刻苦學(xué)習(xí)獲得的專業(yè)技能,服務(wù)好每一個(gè)你現(xiàn)有的客戶,哪怕是小客戶,只有先把小客戶做好了,才能獲得廣告主以及你的銷售伙伴的信任和領(lǐng)導(dǎo)的信任,你就能不斷接到大客戶。這是一個(gè)良性循環(huán)。當(dāng)你在乙方能承擔(dān)非常大比重的業(yè)績(jī)的時(shí)候,你就可以提出自己要求了,和領(lǐng)導(dǎo)談判,甚至和客戶談判。我當(dāng)時(shí)就是這么做的。領(lǐng)導(dǎo)給你加薪,甲方爸爸挖你(薪資翻倍一點(diǎn)也不夸張),或者額外給你獎(jiǎng)金,這些都是可以談的。
三、借力廣告主
對(duì)于大部分有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廣告主而言,網(wǎng)絡(luò)廣告是當(dāng)前階段獲客的重要方式,越是經(jīng)濟(jì)紅利不明顯的階段,越應(yīng)該增加曝光,他們的預(yù)算充足,而且還會(huì)有自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)助你提升消耗。而經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的廣告主,只要營銷效果OK,ROI滿意,他們也絕對(duì)不會(huì)吝嗇,畢竟沒有誰不想用最高的效率做到錢生錢。
尤其是預(yù)算大的廣告主,他們有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。但是他們需要開戶,需要渠道一手信息。你為他們提供信息、最新功能和指導(dǎo)方向,他們有團(tuán)隊(duì)配合你去完成業(yè)績(jī),何樂而不為呢。
甲方優(yōu)化師要有全業(yè)務(wù)鏈路+團(tuán)隊(duì)管理+優(yōu)化能力
甲方優(yōu)化師,ROI的壓力更大。在我沒做甲方之前,我曾以為,甲方優(yōu)化也太輕松了,一天才管幾個(gè)賬戶呀,就算主流信息流投放平臺(tái)都去開戶投放,也不會(huì)超過十個(gè)戶。如果是做管理,那就更輕松了,我只要找市面上的優(yōu)秀的代理商,做好目標(biāo)要求,考核結(jié)果就行。過程可能是如此,但是甲方優(yōu)化師想要長(zhǎng)久穩(wěn)定的生存,實(shí)際考核的更多的指標(biāo)是利潤,如果是管理層,還要更多的考慮到全業(yè)務(wù)鏈路。各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的成本都會(huì)核算到你頭上。廣告只是其中你去操控的一個(gè)環(huán)節(jié)。你要管理好團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)成員的效率,實(shí)現(xiàn)整個(gè)業(yè)務(wù)的利潤。
而優(yōu)化能力這塊,已經(jīng)不單單是一個(gè)渠道、一種投放方式的事情了。所謂的格局,必須站在團(tuán)隊(duì)管理者的視角,優(yōu)化團(tuán)隊(duì)要?jiǎng)?chuàng)造整個(gè)公司的利潤。那么對(duì)于全渠道媒介的把控,優(yōu)化賬戶的能力,跨部門的溝通能力,帶團(tuán)隊(duì)的能力是一個(gè)相當(dāng)綜合的要求。
當(dāng)然,如果你只是一個(gè)部門里面,具體的一個(gè)小優(yōu)化,相對(duì)來說,工作量是會(huì)比乙方的優(yōu)化師小。但是你能接觸到的維度會(huì)少很多。大部分公司也不會(huì)給到你系統(tǒng)的培訓(xùn),只能靠自己主動(dòng)學(xué)習(xí),摸索。公司給到新人的時(shí)間一般在三個(gè)月,如果三個(gè)月你在這種比較接觸的面比較散的情況下,能通過考核,roi和量級(jí)達(dá)標(biāo),也不是件易事。需要你在能自行安排的時(shí)間內(nèi),盡快扎實(shí)打好基本功。
自由優(yōu)化師生存之道
自由優(yōu)化師,這是啥意思呢?當(dāng)優(yōu)化師認(rèn)為修煉好了內(nèi)功,可以自由飛翔了。我覺得目前有幾種方向:
1、代運(yùn)營:個(gè)人的也好,開公司創(chuàng)業(yè)也好,代運(yùn)營模式的居多。復(fù)制你在乙方公司的整套經(jīng)驗(yàn)。
2、做產(chǎn)品:結(jié)合多年廣告投放經(jīng)驗(yàn),選擇看好的產(chǎn)品,去自己做全鏈路。去當(dāng)甲方投放。
3、做IP:最近接觸到非常多的優(yōu)化師,想要自己做培訓(xùn)。這個(gè)年代,知識(shí)付費(fèi),技能提升的需求確實(shí)非常大。這需要修煉好專業(yè)技能、課程策劃能力、營銷推廣能力,打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做線下分享,出書,做培訓(xùn)。
道路千萬條,靠譜第一條。做靠譜的人,做專業(yè)的事。借用一句非常有名的話:“人生就像滾雪球,重要的是找到很濕的雪和很長(zhǎng)的坡”。我們一路前行,一路尋找,找準(zhǔn)了,就堅(jiān)持,堅(jiān)持,堅(jiān)持!
二、信息流優(yōu)化師有前景嗎
工作就業(yè)沒有什么太大的前景,因?yàn)樗麄兊墓ぷ鲗儆谑悄缓蠊ぷ?,沒有什么技術(shù)含量,但是工作特別復(fù)雜也特別繁瑣。
三、信息流優(yōu)化師屬于什么行業(yè)
軟件開發(fā)工程師是從事軟件開發(fā)相關(guān)工作的人員的統(tǒng)稱。軟件開發(fā)工程師的技術(shù)要求是比較全面的,除了最基礎(chǔ)的編程語言(C語言/C++/JAVA等)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)(SQL/ORACLE/DB2等)、.NET平臺(tái)技術(shù)、C#、C/SB/S程序開發(fā),還有諸多如JAVASCRIPT、AJAX、HIBERNATE、SPRING、J2EE、WEBSERVICE、STRUTS等前沿技術(shù)。
四、sem是什么崗位?
sem一般指搜索引擎營銷。搜索引擎營銷:英文Search Engine Marketing ,我們通常簡(jiǎn)稱為“SEM”。
就是通過搜索引擎(百度,360,搜狗,神馬等)進(jìn)行付費(fèi)的廣告投放。
從業(yè)證書 有 百度認(rèn)證營銷專員(BCMS)。
現(xiàn)在和SEM對(duì)應(yīng)的還有一種就是信息流優(yōu)化師,主要投放的廣告平臺(tái)是像抖音,頭條,快手,等信息流媒體平臺(tái),
從業(yè)證書 有 信息流廣告認(rèn)證。
以上就是關(guān)于信息流優(yōu)化師是做什么職類相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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