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b2b平臺推廣策略

發(fā)布時間：2023-04-14 18:16:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 55

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于b2b平臺推廣策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、選擇B2B平臺的注意事項
2、b2b網(wǎng)站有哪些優(yōu)化技巧
3、b2b的經(jīng)營模式
4、旅游B2B企業(yè)線下推廣應該有哪些策略？

b2b平臺推廣策略

一、選擇B2B平臺的注意事項

優(yōu)質(zhì)的B2B平臺，可以讓您的企業(yè)或產(chǎn)品得到有力的宣傳推廣，從而達到事半功倍的效果。

那么，我們在選擇B2B平臺時，需要注意些什么呢？一起來看看~

一、平臺的針對性

專業(yè)的行業(yè)性垂直B2B外貿(mào)平臺或是一些在某方面有特定優(yōu)勢的綜合B2B外貿(mào)平臺，也許在訪問總量、詢盤總量上來說會相對少一些，但平均下來，他們的詢盤質(zhì)量和數(shù)量都是很可觀的。

當然，流量只是一個基礎。歐美許多平臺沒有發(fā)詢盤的配置，所以流量低也很正常，因此選擇適合自身產(chǎn)品詢盤和企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢性平臺才是明智之舉。

二、平臺的推廣效果

B2B外貿(mào)平臺的推廣是帶來詢盤的關鍵的一步，平臺渠道推廣的效果和策略會直接影響到詢盤的質(zhì)量與訂單的成功與否。

因此，綜合性的多元化渠道推廣是平臺長期發(fā)展的戰(zhàn)略思想，行業(yè)性、線下、線上、產(chǎn)品渠道多元化推廣思路，是B2B外貿(mào)平臺選擇的標準。

最好是平臺自身與企業(yè)產(chǎn)品之間能夠相互聯(lián)系。

三、平臺提供的服務和功能

用過的都知道，B2B外貿(mào)平臺的模式其實并不復雜，一些成功的企業(yè)無非是最大限度地利用了平臺提供的各項服務和功能，讓各種資源得到充分發(fā)揮。

例如：盡可能詳細地提供產(chǎn)品信息，精心設計店鋪等等。

四、平臺的整體效果

評論一個平臺效果好不好，真實的買家數(shù)量是一個很重要的指標。

這個提前做做功課就可以了解。另外，現(xiàn)在的B2B外貿(mào)平臺宣傳的方式都差不多，如媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告，展會宣傳等等。

我們可以通過上網(wǎng)搜索，查看一些關于平臺的信息，是可以大致了解到這個平臺的影響力度的，例如有些平臺會和政府合作，或者參加大型展會，廣交會之類的，看到這些也能大致了解平臺的效果好否。

五、平臺的專業(yè)性

每個B2B外貿(mào)平臺都有自己的強勢產(chǎn)品，只有將自己的產(chǎn)品投入到合適的平臺，才能起到事半功倍的效果。一定要依據(jù)平臺及自身各因素綜合權衡，尋找出相對適優(yōu)的B2B外貿(mào)平臺。

二、b2b網(wǎng)站有哪些優(yōu)化技巧

眾所周知，不管什么產(chǎn)業(yè)或企業(yè)想要在網(wǎng)絡上大展身手的公司的首要營銷任務--搜索引擎營銷?？墒窃贐2B網(wǎng)站的SEO以及PPC的推廣方式比用戶聚集B2C類網(wǎng)站有所區(qū)別。而B2B網(wǎng)站的搜索引擎營銷方式，可側重在于網(wǎng)站內(nèi)容、關鍵字以及鏈接建設等細節(jié)方面。

1、內(nèi)容是關鍵

其實，對于B2B網(wǎng)站而言，大部分的內(nèi)容是針對產(chǎn)品信息。B2B類的網(wǎng)站，可以多提供關于自己的網(wǎng)站的文章類信息，由此提升用戶對網(wǎng)站的信任程度。觀察國外的B2B類站點，這類站點大部分都有相關的博客和非常高質(zhì)量的文章。

跟國外的B2B類中的站點正好相反，國內(nèi)的B2B網(wǎng)站重點是側重于產(chǎn)品信息內(nèi)容為主，而忽略文章內(nèi)容。靈動SEO建議這類網(wǎng)站可以重點開發(fā)原創(chuàng)文章，來提升網(wǎng)站的權重。

2、關鍵字詞組

大型網(wǎng)站需要做大量的關鍵字排名分析調(diào)研，很多大型的B2B網(wǎng)站擁有的關鍵詞量是數(shù)以億計的，如此龐大的關鍵詞在實施長尾策略的時候，會有很大的優(yōu)勢。針對關鍵詞營銷是搜索引擎營銷不可或缺的一個方法，多樣化是的關鍵詞是確保搜索引擎營銷成功的關鍵詞。因為可能有些用戶在購買的初期會以其他的關鍵詞來搜索產(chǎn)品的相關信息，當他進入了確定要購買產(chǎn)品的階段，又會以其他的關鍵詞來進行搜索。這樣關鍵詞的多樣化必須要豐富，而且針對這些關鍵詞必須做豐富的內(nèi)容建設和鏈接建設。

3、內(nèi)鏈結構

B2B網(wǎng)站通常擁有海量的信息，對于如此巨大的信息，搜索引擎的索引是一個巨大的工作。如果龐大的信息想要提高搜索引擎的收錄，必須要確保有一個良好的網(wǎng)站結構，內(nèi)部鏈接要非常順暢。這對于SEO的要求是非常高的，通常沒有經(jīng)驗豐富的SEO不能夠從大局進行SEO優(yōu)化。

4、B2B網(wǎng)站的鏈接創(chuàng)意

由于B2B類的網(wǎng)站的鏈接傳播能力可能沒有那么強，因為不是每個B2B的網(wǎng)站都能像阿里巴巴那樣有馬云(馬云一說話，鏈接滾滾來)這樣的人物，那是多么好的一個鏈接誘餌。所以，結合本文中第二點的建議，可以考慮增加一個博客平臺或者資訊平臺。

上述就是關于b2b網(wǎng)站優(yōu)化的技巧，供參考之用。

三、b2b的經(jīng)營模式

b2b的經(jīng)營模式：

1 、以提供產(chǎn)品供應采購信息服務為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站要建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要不斷更新，有更多最新、最真實、最準確的產(chǎn)品信息及時發(fā)布，主要是向中小供應商企業(yè)收取會員費、廣告費，以及競價排名費、網(wǎng)絡營銷基礎服務費等。

2、以提供加盟代理服務為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

一般這種企業(yè)的經(jīng)營模式為設計+銷售類型或設計+生產(chǎn)+銷售類型。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來設計功能和頁面，比如服裝網(wǎng)站，就要做好動態(tài)、圖庫、流行趨勢等行業(yè)資訊內(nèi)容，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫。

這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費、會員費，尤其是廣告費會占大部分比例。

3、以提供生產(chǎn)代工信息服務為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

以生產(chǎn)外包服務為主的行業(yè)具有的特點：此類B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照，確保收費的主推工廠生產(chǎn)實力信息的真實、豐富和準確性。

b2b平臺推廣策略

擴展資料：

B2B模式優(yōu)勢：

企業(yè)間電子商務的實施將帶動企業(yè)成本的下降同時擴大企業(yè)收入來源。下面將針對采購成本、庫存成本、周轉時間和擴大市場機會四個方面進行分析。

1、降低采購成本　企業(yè)通過與供應商建立企業(yè)間電子商務，實現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。

采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應商采購，實現(xiàn)批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網(wǎng)絡聯(lián)接在一起，統(tǒng)一進行采購配送，通過批量采購節(jié)省了大量的采購費用。

2、降低庫存成本　企業(yè)通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實現(xiàn)物流的高效運轉和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。如通過允許顧客網(wǎng)上定貨，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務流程的高效運轉，大大降低庫存成本。

參考資料來源：百度百科-B2B模式

四、旅游B2B企業(yè)線下推廣應該有哪些策略？

隨著營銷人員更多地將時間和精力投入到內(nèi)容創(chuàng)作和傳播中，肯定會有一些最佳實踐能夠讓B2B企業(yè)在電子渠道中應用。B2B營銷人員注意到要保持與活躍客戶的互動，也為特定群體制作特定內(nèi)容。內(nèi)容個性化程度越高，內(nèi)容對客戶的幫助程度越高。移動化為B2B內(nèi)容營銷提供了新的機遇。營銷人員可以將線下營銷與移動化相連接，例如通過開發(fā)移動應用，這也是行業(yè)趨勢。例外，內(nèi)容營銷者需要保持內(nèi)容的及時更新。一個客戶社區(qū)就像一個泵，需要有一方主動發(fā)出動作，因此，營銷人員必須在互動中保持活躍。

以上就是關于b2b平臺推廣策略相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。