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貿(mào)易公司的運(yùn)營(yíng)模式

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 03:22:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 433 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于貿(mào)易公司的運(yùn)營(yíng)模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、貿(mào)易公司是怎么運(yùn)作的
2、鋼貿(mào)企業(yè)的幾種經(jīng)營(yíng)模式
3、外貿(mào)公司如何運(yùn)作？具體點(diǎn)大神們幫幫忙
4、貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)模式

貿(mào)易公司的運(yùn)營(yíng)模式

一、貿(mào)易公司是怎么運(yùn)作的

貿(mào)易性公司的企業(yè)運(yùn)作模式與常規(guī)不同。其一，它不是從內(nèi)部管理有序化作為起步。其二，采用低成本貼牌銷(xiāo)售模式，導(dǎo)致兩頭失控。其三，讓利經(jīng)銷(xiāo)商卻無(wú)法掌握最終消費(fèi)者，最終失去主導(dǎo)權(quán)。其四，廣告型品牌并不是一種進(jìn)入壁壘很大的品牌價(jià)值。其五，一成不變的品牌策劃模式，必定導(dǎo)致邊際效益遞減。

二、鋼貿(mào)企業(yè)的幾種經(jīng)營(yíng)模式

一、鋼廠代理模式

鋼廠代理是傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展之路，從鋼材行業(yè)供不應(yīng)求開(kāi)始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤(rùn)的主要方式，而且是公司實(shí)力的體現(xiàn)，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開(kāi)始發(fā)展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業(yè)、山興、寶旺、閩興大、閩路潤(rùn)等公司。

這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：資源穩(wěn)定，可以保證連續(xù)性供貨，對(duì)于開(kāi)拓下游客戶(hù)和影響市場(chǎng)有利，圍繞公司較大規(guī)模庫(kù)存資源，終端客戶(hù)和小貿(mào)易公司給予較多關(guān)注。在過(guò)去較長(zhǎng)年份里，鋼材價(jià)格保持了震蕩但是總體上漲的趨勢(shì)，嚴(yán)格做鋼廠代理，長(zhǎng)期來(lái)看，創(chuàng)造了高額利潤(rùn)。

缺點(diǎn)是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒(méi)有發(fā)言權(quán)，處于被動(dòng)地位。鋼廠在制定銷(xiāo)售政策時(shí)首先考慮的是自己的利益，在價(jià)格上漲時(shí)期可能會(huì)對(duì)代理商讓利；在價(jià)格波動(dòng)及下跌時(shí)期，鋼廠強(qiáng)制性要求代理商按照其訂貨政策滿(mǎn)足自己訂貨要求，將市場(chǎng)變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁代理商。

其對(duì)于代理商的補(bǔ)貼及反饋措施往往無(wú)法彌補(bǔ)代理商的損失。這種情況從06年開(kāi)始明顯表現(xiàn)出來(lái)。2003年---2005年是鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能極具擴(kuò)張時(shí)期，這也成為2005年價(jià)格出現(xiàn)暴跌的根源之一。

但是由此鋼廠進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)時(shí)期，其對(duì)代理商的政策也越來(lái)越嚴(yán)格，導(dǎo)致代理商從2007年開(kāi)始出現(xiàn)較大變化。部分大公司從鋼廠協(xié)議戶(hù)中退出，進(jìn)入到現(xiàn)貨領(lǐng)域與短期期貨資源爭(zhēng)奪，由此加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度。市場(chǎng)也越來(lái)越活躍。

二、綁定終端模式

鋼貿(mào)行業(yè)企業(yè)眾多，有部分企業(yè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)大型終端企業(yè)，簽訂三方協(xié)議，保持連續(xù)性業(yè)務(wù)操作。這種模式往往在資金和業(yè)務(wù)上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之于奇瑞汽車(chē)，湖北聯(lián)義之于中油天寶、杭州新泰之于浙江東南等。

每一家的客戶(hù)為該公司創(chuàng)造了銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的比重比較高，月供貨量至少一萬(wàn)噸。同時(shí)為其長(zhǎng)期性墊資，這種模式本質(zhì)上是一種貿(mào)易融資方式。這種客戶(hù)要求對(duì)方資信條件較高，難于開(kāi)發(fā)，需要長(zhǎng)期追蹤，據(jù)湖北匯通講，他們對(duì)奇瑞汽車(chē)跟蹤兩年，才開(kāi)始操作具體業(yè)務(wù)。

這種方式的優(yōu)點(diǎn)是大型客戶(hù)，需求穩(wěn)定持續(xù)，可以保證銷(xiāo)量和利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。缺點(diǎn)是單一客戶(hù)在公司業(yè)務(wù)中的權(quán)重較大，客戶(hù)方面發(fā)生變動(dòng)，對(duì)公司業(yè)務(wù)影響巨大，導(dǎo)致銷(xiāo)量和利潤(rùn)的突然減少，公司一時(shí)措手不及。

2008年中油天寶為湖北聯(lián)義創(chuàng)造了三分之一的利潤(rùn)；2009年連十分之一都不到，主要原因是金融危機(jī)影響，客戶(hù)訂單大量減少，導(dǎo)致連續(xù)幾月無(wú)單可做，致使該公司業(yè)務(wù)停頓。

等到今年八月份客戶(hù)開(kāi)始有了訂單，已經(jīng)不需要其為客戶(hù)墊資，因?yàn)樵诖似陂g，客戶(hù)應(yīng)收賬款基本收回，資金閑置，客戶(hù)直接到鋼廠訂貨兩萬(wàn)噸管線鋼，不再需要貿(mào)易商。

三、期現(xiàn)配合模式這種模式首先一個(gè)前提條件是貿(mào)易商持續(xù)保持手中有大量現(xiàn)貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材。

客戶(hù)在現(xiàn)貨市場(chǎng)上大量資源無(wú)法滿(mǎn)足公司的銷(xiāo)售要求，則在期貨市場(chǎng)（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進(jìn)行套保。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是鎖定風(fēng)險(xiǎn)，避免無(wú)法預(yù)測(cè)的情況，保持日常業(yè)務(wù)的連續(xù)性，避免嚴(yán)重虧損出現(xiàn)。

缺點(diǎn)是往往在價(jià)格上漲時(shí)候提前出貨，導(dǎo)致因市場(chǎng)變動(dòng)帶來(lái)的超額利潤(rùn)損失，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四、操作行情模式

在自己認(rèn)為合適的時(shí)機(jī)，大規(guī)模買(mǎi)入現(xiàn)貨，囤積到固定市場(chǎng)，等待價(jià)格反彈，高價(jià)出手，資源來(lái)源主要為市場(chǎng)現(xiàn)貨、鋼廠現(xiàn)貨、鋼廠短期期貨，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是把握住行情，大規(guī)模操作，利潤(rùn)較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關(guān)和調(diào)研費(fèi)用。

缺點(diǎn)是一旦行情判斷出錯(cuò)，可能付出慘痛代理，有部分貿(mào)易商在自認(rèn)為是低位進(jìn)入，結(jié)果造成嚴(yán)重?fù)p失。這種情況的出現(xiàn)是因?yàn)榧庇诖罅块_(kāi)展業(yè)務(wù)，多次頻繁介入市場(chǎng)，在較大變動(dòng)行情中贏取較小利潤(rùn)，得不償失。

擴(kuò)展資料：

1、擴(kuò)展市場(chǎng)范圍，增加商機(jī)?！独习濉冯s志表示傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間限制，而基于Internet的電子商務(wù)則是24小時(shí)全球運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開(kāi)展到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售和廣告促銷(xiāo)所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍。

2、降低交易成本。首先，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率和降低促銷(xiāo)費(fèi)用，據(jù)統(tǒng)計(jì)在Internet上做廣告可以提高銷(xiāo)售數(shù)量10倍，同時(shí)它的成本是傳統(tǒng)廣告的1/10。

3、減少庫(kù)存。企業(yè)管理者為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，不得不保持一定庫(kù)存產(chǎn)品，而且由于企業(yè)管理者對(duì)原料市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，因此也常常維持一定的原材料庫(kù)存。

4、降低企業(yè)管理成本，無(wú)需過(guò)多的書(shū)面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費(fèi)用的支出和人力成本，同時(shí)也降低了通訊費(fèi)用。

5、與客戶(hù)良好溝通，消費(fèi)者可以與企業(yè)直接進(jìn)行聯(lián)系和交流，直接向企業(yè)咨詢(xún)有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題，同時(shí)企業(yè)應(yīng)用文字、圖片和圖像等技術(shù)向顧客展示產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，解釋、答復(fù)顧客的咨詢(xún)，使整個(gè)售前和售后服務(wù)及時(shí)清晰。

參考資料來(lái)源：百度百科-央企的鋼貿(mào)利益鏈

三、外貿(mào)公司如何運(yùn)作？具體點(diǎn)大神們幫幫忙

外貿(mào)公司是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷(xiāo)售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷(xiāo)售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)目前80%的外貿(mào)公司（包括我的公司，都是從國(guó)內(nèi)采購(gòu)，賣(mài)到國(guó)外，賺差價(jià)）整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、保險(xiǎn)、商會(huì)、政府主管部門(mén)等。外貿(mào)運(yùn)作流程外貿(mào)流程可能各公司的細(xì)節(jié)上有些細(xì)致的不同。但是大概流程是差不多的。 1.尋找客戶(hù)資源（然后，會(huì)涉及到詢(xún)盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)，接受） 2.客人接受后，會(huì)要求樣品。（如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)都需要做跟單的工作，比如安排打樣。。。。。等等） 3.樣品確認(rèn)好后，就可以等客人下單了； 4.客人打算下單，會(huì)與你們簽訂合同 5確認(rèn)合同后，你們自己準(zhǔn)備生產(chǎn) 6。合同中，會(huì)要求到付款方式（比如TT，信用證，等，如果是信用證，那得很麻煩了。）、 7.如果是TT呢，就要簡(jiǎn)單得多，如果是信用證呢，而且要還注意是即期的還是遠(yuǎn)期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會(huì)拒付的，所以，如果是使用信用證，你得先翻翻書(shū)，好好學(xué)習(xí)信用證的使用，因?yàn)槔锩婵赡軙?huì)涉及到很多的單據(jù)。 8。準(zhǔn)備報(bào)商檢，報(bào)關(guān)（一般公司都有相關(guān)的部門(mén)，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報(bào)的。） 9.準(zhǔn)備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里？如果使用的TT，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨。 10。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。 11.如果是信用證，就拿好信用證中所要求的單據(jù)去銀行議付。其中細(xì)節(jié)需要操作中慢慢掌握，就是大步驟這么多了。

四、貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)模式

1.代理關(guān)系

生產(chǎn)廠家和貿(mào)易公司簽定代理協(xié)議，由貿(mào)易公司按照代理協(xié)議負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，客戶(hù)資源屬于貿(mào)易公司。

2.合同關(guān)系

貿(mào)易公司和工廠和客戶(hù)之間都是純粹的合同關(guān)系，貿(mào)易公司賺取差價(jià)。這種情況下貿(mào)易公司就是工廠的客戶(hù)。

以上就是關(guān)于貿(mào)易公司的運(yùn)營(yíng)模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。