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代運(yùn)營(yíng)公司做推廣的目的(代運(yùn)營(yíng)公司做推廣的目的和意義)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于代運(yùn)營(yíng)公司做推廣的目的的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、代運(yùn)營(yíng)具體是干什么的啊?
代運(yùn)營(yíng)到底干什么取決于你們公司的業(yè)務(wù)模式,比如教培行業(yè),可以能運(yùn)營(yíng)學(xué)員,可能是寫(xiě)上課下課做作業(yè)的動(dòng)作;醫(yī)美行業(yè),可能是運(yùn)營(yíng)求美者,可能是些優(yōu)惠促活邀約到店的動(dòng)作……像我家是搞電商的,目前主要是運(yùn)營(yíng)老客戶,是要提高客單價(jià)、提高復(fù)購(gòu)率。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)比較復(fù)雜,招專人的話,成本比較高,所以最近我們也在接觸這方面的公司。目前在跟一家叫塵鋒的公司談,他們有個(gè)很好的思路是“系統(tǒng)+代運(yùn)營(yíng)”,可以把腦袋里設(shè)想的運(yùn)營(yíng)思路和具體策略直接落實(shí)到系統(tǒng)上,感覺(jué)很有意思。
二、代運(yùn)營(yíng)公司靠譜嗎?
問(wèn)題一:現(xiàn)在的代運(yùn)營(yíng)靠不靠譜,如果好的話,為什么他們不做自己的產(chǎn)品呢? 你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好,點(diǎn)到了這個(gè)行業(yè)的痛處。
我把你的問(wèn)題分解一下逐個(gè)回答:
1、能運(yùn)營(yíng)好為什么不做自己的產(chǎn)品?
首先運(yùn)營(yíng)偏重營(yíng)銷和管理,這是代運(yùn)營(yíng)公司的強(qiáng)項(xiàng)。他們對(duì)產(chǎn)品的了解,也僅限于對(duì)產(chǎn)品基本功能,外觀,運(yùn)輸,存儲(chǔ)等外部條件的,目的是為了提供在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,能給客戶解決問(wèn)題。在我們營(yíng)銷行業(yè)也經(jīng)常有人問(wèn),如果一家營(yíng)銷公司能把一款產(chǎn)品推廣的非?;鸨瑸槭裁醋约翰淮磉@款產(chǎn)品來(lái)推廣呢?這其實(shí)是一個(gè)道理。
其次,說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品本身。運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品和選擇生產(chǎn)設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品完全是兩碼事。所以,能運(yùn)營(yíng)好別人的產(chǎn)品,他們自己并不一定能生產(chǎn)好一款產(chǎn)品,甚至在浩瀚的產(chǎn)品中,選擇一款好產(chǎn)品的都不是他們的強(qiáng)項(xiàng),他們的強(qiáng)項(xiàng)是拿別人選好的產(chǎn)品,去運(yùn)營(yíng)。
2代運(yùn)營(yíng)靠不靠譜?
首先,你要知道代運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)客戶都是什么類型的公司,才能知道你到底適不適合代運(yùn)營(yíng),如果適合,就是靠譜的,不適合當(dāng)然不靠譜。按照第一條說(shuō)的基礎(chǔ),代運(yùn)營(yíng)公司的能力是營(yíng)銷,對(duì)于沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)行業(yè),比如很多工廠以前是走傳統(tǒng)渠道,現(xiàn)在突然全部走網(wǎng)絡(luò)有點(diǎn)不適應(yīng),他們可以走代運(yùn)營(yíng),產(chǎn)品好,卻的就是網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)。如果你是這方面的情況,可以走代運(yùn)營(yíng),也靠譜。
然后,如果你是一家小店,想投入幾萬(wàn)元在網(wǎng)上做生意,就不要想代運(yùn)營(yíng)的事情了。如果有這樣的公司希望幫你代運(yùn)營(yíng),也不會(huì)有好結(jié)果,因?yàn)?,你能給他們提供的利潤(rùn)太低了,單個(gè)利潤(rùn)很低的客戶,運(yùn)營(yíng)公司怎么生存呢?只有一個(gè)辦法,一個(gè)客服可能就維護(hù)幾十個(gè)客戶,維護(hù)質(zhì)量可想而知。
最后:并不是說(shuō),小店就必須完全自己做,這里面牽涉到一個(gè)分工問(wèn)題,客服,倉(cāng)庫(kù),發(fā)貨,營(yíng)銷,設(shè)計(jì)裝修等等,哪些是你擅長(zhǎng)和必須自己做的,哪些是可以像活兒一樣包給別人的,可以根據(jù)自己的情況來(lái)決定,這樣就不算代運(yùn)營(yíng)了。
問(wèn)題二:代運(yùn)營(yíng)公司報(bào)銷量可信嗎? 不可信,那些給你打包票承諾多少的都是坑,真正的會(huì)跟你說(shuō)清楚風(fēng)險(xiǎn)的,望采納
問(wèn)題三:如何分辨一個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司的真假和實(shí)力 對(duì)于代運(yùn)營(yíng)公司的選擇,確實(shí)需要從多方面評(píng)估,然后選擇最適合自己的。我們團(tuán)隊(duì)有針對(duì)代運(yùn)營(yíng)公司選擇做過(guò)一個(gè)建議,希望對(duì)你有幫助。
先自我我介紹一下,我們是一支團(tuán)隊(duì),也算電子商務(wù)老鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)了,最久的同學(xué)從事電子商務(wù)十三年,在阿里“歷練”了10年,先后在阿里丶淘寶等多個(gè)平臺(tái)和多個(gè)崗位任職。最短時(shí)間的同學(xué)電商經(jīng)歷也有5年的時(shí)間,先是任職淘寶直通車部門,后又在網(wǎng)絡(luò)托管行業(yè)3年多。目前10個(gè)人一起開(kāi)了一家電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)和咨詢公司,150多人的團(tuán)隊(duì),也運(yùn)營(yíng)了一部分淘寶丶天貓店鋪。
電商這一路經(jīng)歷見(jiàn)慣了互聯(lián)網(wǎng)的起起伏伏,有人從一無(wú)所有一年成為百萬(wàn)千萬(wàn)富翁,也有人從倒買倒賣成為擁有好幾個(gè)品牌的大公司,也有更多的從傳統(tǒng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)
中想從互聯(lián)網(wǎng)殺出一條渠道,最后血本無(wú)歸。電子商務(wù)也從原來(lái)的單打獨(dú)斗到現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)協(xié)助。當(dāng)團(tuán)隊(duì)不成熟或者自己運(yùn)營(yíng)不見(jiàn)收益,很多商家也會(huì)去想找代運(yùn)營(yíng)。今天重點(diǎn)想跟大家分享一下這幾年“異軍突起”的電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)。今天我重點(diǎn)想跟打擊分享一下這兩年突然崛起的“電子商務(wù)托管”這個(gè)行業(yè),也撐為“代運(yùn)營(yíng)”,這個(gè)行業(yè)從2011年開(kāi)始接觸到現(xiàn)在,也經(jīng)歷了四年多了,分享出來(lái),希望對(duì)大家有幫助。
目前市場(chǎng)上的托管公司,遍地開(kāi)花,參差不齊,大小不一,甚至有1,2個(gè)人弄個(gè)網(wǎng)站也開(kāi)始做起了代理網(wǎng)店的業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)也遍及阿里巴巴中文網(wǎng)站托管(誠(chéng)信通托
管),淘寶天貓托管,阿里巴巴國(guó)際網(wǎng)站托管等等,服務(wù)也各有各的優(yōu)勢(shì)。究其原因:第一,入行成本低――稍微懂點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售的,租個(gè)房子,幾臺(tái)電腦就可以開(kāi)始
了。第二,風(fēng)險(xiǎn)低――目前拖管行業(yè)決大部分收費(fèi)模式基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+提點(diǎn)的模式,幾乎無(wú)成本操作。第三,回報(bào)快――合同清楚寫(xiě)明保證完成多少營(yíng)業(yè)額。服務(wù)商只
要確保銷售額就好,完全不顧投入成本,服務(wù)商也通過(guò)這里的營(yíng)業(yè)額提點(diǎn)賺的盆滿缽滿。一般代運(yùn)營(yíng)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的前期投入。碰到負(fù)責(zé)的還好,碰到不負(fù)責(zé)的基本就
打水漂。
目前整個(gè)市場(chǎng)對(duì)淘寶丶天貓托管需求很高,很多傳統(tǒng)的這類公司有一定的技術(shù)含量,有一定的專業(yè)人才,有一定對(duì)結(jié)果的把控。相對(duì)收費(fèi)較高,同時(shí)參差不齊,目前
據(jù)我們了解,目前淘寶,天貓60%做的好的店鋪前期發(fā)展幾乎是靠第三方扶持或者直接做出來(lái)的。個(gè)人建議:可以選擇,但是必須考察清楚。發(fā)展到現(xiàn)在的代運(yùn)營(yíng)公司一般都具有一定的實(shí)力,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)也有很強(qiáng)的認(rèn)識(shí),已經(jīng)也有一定的資源。下面從幾個(gè)方面去闡述,教大家如何預(yù)防一些風(fēng)險(xiǎn)。
首先,一定不是越大越好,公司越大反而他們選擇也越大。包括大公司的老板肯定也有自己的定位,小的項(xiàng)目要帶起來(lái),需要統(tǒng)籌跟花費(fèi)的成本太大了,而且大公司
只要做出一個(gè)大店鋪所帶來(lái)的利潤(rùn)丶影響力都要比小店鋪要好,大店鋪的基礎(chǔ)丶配合度都要比小店鋪更有優(yōu)勢(shì)。其次,絕對(duì)不能貪便宜。都說(shuō)“便宜沒(méi)好貨”,當(dāng)然
我們要好好來(lái)做一個(gè)分析,任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)公司在團(tuán)隊(duì)建立的時(shí)候也會(huì)給自己做成本計(jì)算跟定位分析。比如我們的團(tuán)隊(duì)配置:店長(zhǎng)丶數(shù)據(jù)分析專員丶推廣專員丶文案丶
美工丶直通車專員丶活動(dòng)專員,這樣子的配置,一個(gè)月的成本就需要3-4萬(wàn)了,收費(fèi)低了,憑什么虧本來(lái)做運(yùn)營(yíng)。在這里想舉兩個(gè)例子,商家在見(jiàn)面詳談的時(shí)候有
抱怨過(guò),通過(guò)后臺(tái)找到的大的淘拍檔進(jìn)行合作,最終店鋪沒(méi)做起來(lái)不說(shuō),時(shí)間浪費(fèi)了,錯(cuò)過(guò)了自己當(dāng)季產(chǎn)品的銷售。細(xì)聊自己也判斷出來(lái),有可能自己的店鋪是當(dāng)時(shí)
業(yè)務(wù)員為了完成業(yè)績(jī)簽約的,因?yàn)楹竺鏄I(yè)務(wù)員已經(jīng)離職,運(yùn)營(yíng)基本上都沒(méi)有怎么操作店鋪。也有商家遇到另外一個(gè)極端,合作服務(wù)費(fèi)特別低,包括傭金抽成也低,但
是最終也沒(méi)做出效果,在結(jié)項(xiàng)時(shí)還鬧過(guò)一些不愉快。詳細(xì)去看合同才發(fā)現(xiàn),運(yùn)營(yíng)公司的合同很多條款都是用相對(duì)比較模糊......>>
問(wèn)題四:淘寶代運(yùn)營(yíng)公司靠譜嗎 可以去河塘月色2平臺(tái)看看,最好的刷5單刷銷量平1臺(tái)
問(wèn)題五:代運(yùn)營(yíng)公司托管運(yùn)營(yíng)靠譜嗎 只要選對(duì)專業(yè)的公司
還是不錯(cuò)的
畢竟省精力
問(wèn)題六:網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司真的靠譜嗎? 我給你推選樹(shù)根電子商務(wù)公司,這個(gè)就是專業(yè)的淘寶外包公司,在這方面的經(jīng)驗(yàn)比較豐富,
問(wèn)題七:天貓代運(yùn)營(yíng)靠譜不靠譜? 其實(shí)天貓運(yùn)營(yíng)一點(diǎn)都不靠譜,因?yàn)槟慊ㄥX養(yǎng)的是別人的團(tuán)隊(duì),做不出效果你沒(méi)話說(shuō)。做出效果了,人家團(tuán)隊(duì)自己找產(chǎn)品來(lái)干,到時(shí)候還成了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
問(wèn)題八:淘寶代運(yùn)營(yíng)公司可靠嗎 看你運(yùn)氣了,我之前是再大代運(yùn)營(yíng)公司上班的,反正里面有很多黑幕,我自己都感覺(jué)很坑了。
問(wèn)題九:淘寶排名不好,找代運(yùn)營(yíng)公司靠譜嗎 十個(gè)代運(yùn)營(yíng)九個(gè)坑,建議是自己學(xué)習(xí)優(yōu)化和提高店鋪權(quán)重的方法 把你的排名拉上去的??!可以來(lái)找我
問(wèn)題十:新媒體代運(yùn)營(yíng)公司靠譜嗎? 有的公司說(shuō)能給保證漲粉絲,包銷量,都是忽悠的,要都是這么厲害干嘛不給自己做,給別人打工干嘛??“知家”不錯(cuò)的,他們做的都是實(shí)實(shí)在在的東西。
三、什么是代運(yùn)營(yíng)
問(wèn)題一:電商代運(yùn)營(yíng)是什么意思? 電商代運(yùn)營(yíng)是指生產(chǎn)商、品牌商或者渠道商自己無(wú)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的情況下,外包電子商務(wù)業(yè)務(wù)給到專業(yè)團(tuán)隊(duì)或公司,代為管理運(yùn)營(yíng)在各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)店或自建的電子商務(wù)網(wǎng)站的一種經(jīng)營(yíng)形式。
衍生出專業(yè)的電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及公司
電商代運(yùn)營(yíng)的方式很多種,不同程度的合作,有的甲方只管供貨,有的會(huì)部分介入到電商運(yùn)營(yíng)之中。
問(wèn)題二:什么是代運(yùn)營(yíng)? 就是代理運(yùn)營(yíng),比如說(shuō)你有個(gè)產(chǎn)品想賣,但是不知道怎么銷售,你就可以找個(gè)代運(yùn)營(yíng)幫你賣,然后他從中抽成!
希望我的回答對(duì)你能有所幫助,謝謝采納!
問(wèn)題三:網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)是什么意思? 一、企業(yè)網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)說(shuō)明:
網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上銷售,這就需要該網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)公司具備建站、seo優(yōu)化、推廣、客服、等全方面的知識(shí),然后可以跟
傳統(tǒng)企業(yè)銷售分成。目前網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)包括各種各樣的方式:從建站、推廣、seo優(yōu)化、客服等領(lǐng)域都有相關(guān)的公司涉及。當(dāng)然,也包括一些為電子商務(wù)公司提供服
務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。
二、網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)能為企業(yè)帶來(lái)什么呢?
1、正常維護(hù)更新:根據(jù)客戶需求上傳產(chǎn)品、修改公司信息,巧妙設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題及內(nèi)容,針對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵詞創(chuàng)作內(nèi)容,配合優(yōu)化策略進(jìn)行規(guī)律性內(nèi)容更新,通過(guò)優(yōu)秀的內(nèi)容提高網(wǎng)站可信度,增強(qiáng)訪客粘性;
2、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù):對(duì)客戶網(wǎng)站提出整站優(yōu)化服務(wù):根據(jù)每個(gè)行業(yè)所處的行業(yè)地區(qū),以及企業(yè)消費(fèi)能力,為企業(yè)確定最適合的熱門關(guān)鍵詞,采取專業(yè)SEO優(yōu)化策略,提高企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上的排名,并根據(jù)搜索排名算法的變化做出調(diào)整,維護(hù)網(wǎng)站的排名;
3、搜索引擎廣告服務(wù):為客戶網(wǎng)站提供全面的搜索引擎廣告詞投放和廣告效果監(jiān)控分析服務(wù):根據(jù)企業(yè)所在區(qū)域和行業(yè)特點(diǎn)為網(wǎng)站確定關(guān)鍵詞,設(shè)置出價(jià),策劃廣告詞創(chuàng)意,設(shè)置推廣預(yù)算,保證推廣服務(wù)正常上線,吸引客戶點(diǎn)擊;
4、軟文營(yíng)銷服務(wù):為企業(yè)客戶提供軟文包裝及推廣服務(wù):熟悉企業(yè)發(fā)展,分析企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn),通過(guò)富有創(chuàng)意的文案將企業(yè)信息嵌入進(jìn)去,以新聞、故事等形式,通過(guò)公信力渠道傳播企業(yè)信息,自然吸引用戶群體,實(shí)現(xiàn)潛移默化的品牌宣傳推廣;
5、微博營(yíng)銷服務(wù):為企業(yè)用戶提供微博推廣服務(wù):在新浪微博注冊(cè)企業(yè)官方微博,協(xié)助企業(yè)完成微博實(shí)名認(rèn)證,更新維護(hù)企業(yè)微博內(nèi)容,擴(kuò)大微博粉絲群體,與粉絲充分互動(dòng),引導(dǎo)用戶對(duì)于公司某款主打產(chǎn)品的關(guān)注度,通過(guò)微博傳自身企業(yè)的正面品牌形象,利促進(jìn)企業(yè)銷售。
問(wèn)題四:電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)公司是做什么的? 電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)商,顧名思義,就是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為一種越來(lái)越不容小覷的交易方式,隨著傳統(tǒng)企業(yè)渴望“觸”網(wǎng),卻又要跨越技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服售后、倉(cāng)儲(chǔ)物流等多重門檻,而出現(xiàn)的一種“中間商”。代運(yùn)營(yíng)公司說(shuō)白了就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,像線下經(jīng)銷商一樣,他們主要工作就是幫助企業(yè)在網(wǎng)上賣貨。但他們與傳統(tǒng)經(jīng)銷商在工作上完全不同,他們主要從事網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷推廣、分銷渠道到倉(cāng)儲(chǔ)物流等電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在在網(wǎng)上做的比較好的,一是網(wǎng)貨品牌,二就是代運(yùn)營(yíng)商,很多傳統(tǒng)的企業(yè)自建自運(yùn)營(yíng)企業(yè)大都處于停滯狀態(tài)。國(guó)內(nèi)主流的代運(yùn)營(yíng)商確實(shí)已經(jīng)達(dá)到了“比傳統(tǒng)企業(yè)自己做的更好”,以淘寶店運(yùn)營(yíng)為例,有了外包商的介入,銷售額一般能成長(zhǎng)10倍以上。代運(yùn)營(yíng)企業(yè)的主要客戶是傳統(tǒng)企業(yè),而這正是目前在進(jìn)軍電子商務(wù)、不可小覷的一支龐大軍團(tuán)。有了代運(yùn)營(yíng)公司的幫助,傳統(tǒng)企業(yè)甚至可以當(dāng)起甩手掌柜。
代運(yùn)營(yíng)商與客戶合作的一般過(guò)程是:搭建網(wǎng)站、拍攝照片,讓客戶每天檢查;進(jìn)貨、促銷、發(fā)貨,客戶負(fù)責(zé)提 *** 品;銷售后分析數(shù)據(jù),預(yù)測(cè)之后的銷售趨勢(shì);銷售量開(kāi)始爆發(fā)后,客戶需要投更多的資源進(jìn)來(lái)、配更多的人手。
目前,代運(yùn)營(yíng)商的收費(fèi)模式一般是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加銷售額提成,提成率根據(jù)具體情況而定,一般在10%-40%之間,賣的多就收的多,企業(yè)比較容易理解。盡管如此,傳統(tǒng)企業(yè)如果把電子商務(wù)當(dāng)作一個(gè)出貨渠道、只看重銷售量,是個(gè)錯(cuò)誤的理念。
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)今天不投入,好像對(duì)銷量的損失不大,但事實(shí)上損失的是一個(gè)市場(chǎng)。有時(shí)候他甚至覺(jué)得傳統(tǒng)企業(yè)非得吃個(gè)大虧,才能夠意識(shí)到電子商務(wù)的重要性。隨著小熊電器、金泰昌洗腳盆、貝爾萊德掛燙機(jī)這樣的網(wǎng)貨品牌的崛起,傳統(tǒng)品牌商的市場(chǎng)實(shí)際上在被這些伴隨網(wǎng)絡(luò)流行起來(lái)的商品所侵蝕,今天失去了一點(diǎn)訂單,明天可能失去市場(chǎng)份額。
代運(yùn)營(yíng)公司的IT系統(tǒng)也是傳統(tǒng)企業(yè)所看中的,國(guó)內(nèi)的制造商還處在紙質(zhì)訂單的時(shí)代,對(duì)于處理日均100單的銷量是可以解決,但對(duì)于處理1000單甚至是1萬(wàn)以上日均單量級(jí)訂單和所對(duì)應(yīng)海量問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn),而且缺乏為大客戶提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)的能力。再比如IT系統(tǒng)的強(qiáng)壯度,舉個(gè)例子,商城里上架價(jià)格發(fā)生錯(cuò)誤,本來(lái)1000塊錢的商品標(biāo)成1塊錢或10塊錢是并不罕見(jiàn)但后果較為嚴(yán)重的問(wèn)題,這時(shí)就要靠系統(tǒng)解決?!吧霞艿臅r(shí)候系統(tǒng)會(huì)做對(duì)比,如果發(fā)現(xiàn)這次跟過(guò)去價(jià)格相比中間相差了10%幅度以上,就會(huì)報(bào)警要求再審核一次”,電子商務(wù)靠細(xì)節(jié)。
從代運(yùn)營(yíng)的環(huán)境看,現(xiàn)在大部分代運(yùn)營(yíng)商主要是依靠淘寶來(lái)進(jìn)行,但對(duì)于未來(lái),將有更多的B2C企業(yè)演變成了平臺(tái),比如京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、凡客。這些企業(yè)已經(jīng)允許第三方企業(yè)入駐,在其平臺(tái)上開(kāi)啟店中店,他們收取適當(dāng)?shù)牡昝婧臀锪髻M(fèi)用。還有一些B2B的平臺(tái)也將發(fā)揮更大的作用,比如阿里巴巴、慧聰?shù)?。相信多種多樣的電子商務(wù)模式,將會(huì)是電子商務(wù)的發(fā)展達(dá)到最高點(diǎn),代運(yùn)營(yíng)也是電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。
問(wèn)題五:什么事TP代運(yùn)營(yíng)? 代運(yùn)營(yíng)主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上銷售,這就需要該代運(yùn)營(yíng)公司具備營(yíng)銷、產(chǎn)品、客服、供應(yīng)鏈等全方面的知識(shí),然后可以跟傳統(tǒng)企業(yè)銷售分成。目前代運(yùn)營(yíng)包括各種各樣的方式:從建站、推廣、物流、客服、倉(cāng)儲(chǔ)等領(lǐng)域都有相關(guān)的公司涉及。百花齊放,百家爭(zhēng)鳴。當(dāng)然,也包括一些為電子商務(wù)公司提供服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。
問(wèn)題六:什么是網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng),哪些網(wǎng)站有代運(yùn)營(yíng)? 網(wǎng)站代運(yùn)營(yíng)包括網(wǎng)站的權(quán)重提升,效果提升,流量提升等,現(xiàn)在北京薰風(fēng)網(wǎng)絡(luò)科技是以網(wǎng)站給企業(yè)帶來(lái)的結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn),適合大部分的傳統(tǒng)企業(yè)。
問(wèn)題七:淘寶代運(yùn)營(yíng)是什么意思? 北聯(lián)偉業(yè)幫助品牌在掏~寶開(kāi)店,同時(shí)負(fù)責(zé)日常的營(yíng)銷策劃、銷售、客服、數(shù)據(jù)等。
問(wèn)題八:代運(yùn)營(yíng)到底是什么個(gè)模式的 確切的說(shuō)是雙贏的一種新型模式哦,代運(yùn)營(yíng)商的收費(fèi)模式一般是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加銷售額提成,提成率根據(jù)具體情況而定,一般在10%-40%之間,銷量越高,當(dāng)然互盈利就越高。盡管如此,傳統(tǒng)企業(yè)如果把電子商務(wù)當(dāng)作一個(gè)出貨渠道、只看重銷售量,是個(gè)錯(cuò)誤的理念。電子商務(wù)是靠細(xì)節(jié)生存的!
問(wèn)題九:網(wǎng)絡(luò)的代運(yùn)營(yíng)存在什么問(wèn)題??? 求解 問(wèn)題有5點(diǎn):
所謂“有需求就有市場(chǎng)嘛”可在需求的背后肯定是要去執(zhí)行了,在執(zhí)行的過(guò)程中,難免就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,導(dǎo)致最后成了“苦逼的代運(yùn)營(yíng)公司”
問(wèn)題一:數(shù)據(jù)同步與數(shù)據(jù)對(duì)接
傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)最大的區(qū)別就是一個(gè)純線下,而另外一個(gè)則線上和線下相結(jié)合,純線下可以在指定區(qū)域、指定人群、指定時(shí)間達(dá)成交易,而線下與線上結(jié)合則需要多層次的過(guò)渡,比如說(shuō)用戶線上看到的數(shù)據(jù)要與線下倉(cāng)庫(kù)的商品數(shù)據(jù)同步,用戶看到的價(jià)格要與目前的實(shí)際價(jià)格同步、用戶線上看到的產(chǎn)品說(shuō)明要與實(shí)際商品的描述相差不大等等,而作為代運(yùn)營(yíng),這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是首要考慮的,如何運(yùn)用系統(tǒng)技術(shù)達(dá)成同步,如何溝通可以達(dá)到快速響應(yīng)。品牌商與代運(yùn)營(yíng)公司如何在協(xié)同作戰(zhàn)中讓時(shí)差降到最低。
(1) 工具型解決方式:下單到發(fā)貨,需要一個(gè)數(shù)據(jù)同步,是一號(hào)多登還是第三方工具同步。如果獨(dú)立商城好辦,只是些同步功能的問(wèn)題,那如果是淘寶后臺(tái)呢,又得研究一番淘寶的API。
(2) 倉(cāng)儲(chǔ)型解決方式:基本上在經(jīng)銷商形式且有倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)的代運(yùn)營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)起來(lái)比較容易。
問(wèn)題二:人才問(wèn)題
所謂術(shù)業(yè)有專攻,一個(gè)專注于一個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)家,他可以對(duì)產(chǎn)品說(shuō)上幾天幾夜沒(méi)完,因?yàn)樗恰皩I(yè)”的;一個(gè)專注于運(yùn)營(yíng)的人員,他可以對(duì)一個(gè)運(yùn)營(yíng)的事情說(shuō)上幾天幾夜也沒(méi)完,因?yàn)樗彩恰皩I(yè)”的;如果你讓一個(gè)不熟悉某產(chǎn)品的人去做某產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng),可想而知啦,如果你讓一個(gè)不熟悉運(yùn)營(yíng)的人去做運(yùn)營(yíng),那你也應(yīng)該知道會(huì)是什么結(jié)果;這貌似是一個(gè)矛盾體,這種狀態(tài)既催生了代運(yùn)營(yíng),又讓代運(yùn)營(yíng)進(jìn)入死胡同,所以,人才是一個(gè)大問(wèn)題。品牌商不懂電子商務(wù)運(yùn)營(yíng),很難找到那么適合的人來(lái)做電子商務(wù),如果找得到,他就不需要代運(yùn)營(yíng)了;而代運(yùn)營(yíng)公司呢,絕對(duì)不會(huì)深入的了解一個(gè)品牌或到一個(gè)產(chǎn)品;這樣他也不會(huì)找到既了解某個(gè)品牌或者產(chǎn)品又熟悉電子商務(wù)的人,如果找得到,品牌商一樣能找到!
人才成為了關(guān)鍵一環(huán),是資源共享互相學(xué)習(xí)將彼此強(qiáng)大呢,還是繼續(xù)你做你的,我做我的,這樣注定要失敗!
培訓(xùn)解決方式:培訓(xùn)可以解決一部分問(wèn)題,但是不能解決大部分問(wèn)題;一人多用?是否這樣下去,他們會(huì)處在一個(gè)長(zhǎng)期“被培訓(xùn)”的狀態(tài)下?
問(wèn)題三:客戶服務(wù)
誰(shuí)才是最熟悉產(chǎn)品的啊, 果斷是品牌商內(nèi)部的人士啊,上一點(diǎn)上已經(jīng)提到人才的問(wèn)題了,那在客戶服務(wù)方面肯定也是相對(duì)應(yīng)的人才才能做到最好,當(dāng)然,在這一節(jié)里提到客戶服務(wù),更多的是強(qiáng)調(diào)服務(wù)了;在電子商務(wù)的服務(wù)中,分為很多個(gè)層次,1、在線客服:這是一個(gè)即時(shí)性的,它考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度,因?yàn)榭蛻舨粫?huì)等太久。如果這個(gè)給代運(yùn)營(yíng)公司做,那代運(yùn)營(yíng)公司得多了解這產(chǎn)品啊,如果給品牌商自己做,那這線上數(shù)據(jù)誰(shuí)更清楚啊。2、售后客服:這是連接著產(chǎn)品質(zhì)量及品牌形象的紐帶,沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題,沒(méi)有產(chǎn)品痛點(diǎn),誰(shuí)會(huì)經(jīng)常找售后啊,一旦找售后,質(zhì)量問(wèn)題或者痛點(diǎn)問(wèn)題在通過(guò)解答或者反饋的過(guò)程中,自然而然的升為企業(yè)品牌問(wèn)題。品牌是屬于企業(yè)的,需要無(wú)時(shí)無(wú)刻對(duì)于品牌認(rèn)知有一定的高度,短期的培訓(xùn),臨時(shí)的代運(yùn)營(yíng),又哪能講企業(yè)本身的品牌價(jià)值及品牌使命帶給客戶呢?
客服解決方式:在線客服系統(tǒng),聊天記錄同步,零延時(shí)企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商客服轉(zhuǎn)接。
問(wèn)題四:盈利分成
談錢傷感情,所以商業(yè)都是無(wú)情的,運(yùn)營(yíng)商的每一分錢都長(zhǎng)眼睛,他們都希望看到的是回報(bào),如果品牌商愿意砸錢給你做推廣,那你充其量也就算是個(gè)推廣公司而已 ,如果他希望你來(lái)代運(yùn)營(yíng),那事情就變得復(fù)雜多了,建設(shè)商城打造品牌的過(guò)程是個(gè)花錢的過(guò)程,利用電商促進(jìn)銷售的過(guò)程是個(gè)賺錢的過(guò)程,但是很多企業(yè)前期投入都是為了能快速的賺到錢,所以讓代運(yùn)營(yíng)公司立馬就處于兩難之地了!
這樣一來(lái),合作模式成為了代運(yùn)營(yíng)公司與企業(yè)必須言明的重點(diǎn),否則......>>
問(wèn)題十:什么是TP代運(yùn)營(yíng)? 代運(yùn)營(yíng)又簡(jiǎn)稱TP,主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上銷售。
四、代運(yùn)營(yíng)是什么意思?
代運(yùn)營(yíng)主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上銷售,這就需要該代運(yùn)營(yíng)公司具備營(yíng)銷、產(chǎn)品、客服、供應(yīng)鏈等全方面的知識(shí),然后可以跟傳統(tǒng)企業(yè)銷售分成。
代運(yùn)營(yíng)包括各種各樣的方式:從建站、推廣、物流、客服、倉(cāng)儲(chǔ)等領(lǐng)域都有相關(guān)的公司涉及。百花齊放,百家爭(zhēng)鳴。當(dāng)然,也包括一些為電子商務(wù)公司提供服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。
其中在代運(yùn)營(yíng)過(guò)程中傳統(tǒng)企業(yè)一般還需要支付基礎(chǔ)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)用。代運(yùn)營(yíng)包括各種各樣的方式:從建站、平臺(tái)開(kāi)店、推廣、數(shù)據(jù)分析、物流、客服、倉(cāng)儲(chǔ)等領(lǐng)域都有相關(guān)的公司涉及。當(dāng)然,也包括一些為電子商務(wù)公司提供服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。
詳細(xì)內(nèi)容
店長(zhǎng)根據(jù)年度計(jì)劃和月度計(jì)劃,對(duì)品牌進(jìn)行廣告策劃、運(yùn)營(yíng)推廣策劃,結(jié)合商城站內(nèi)推廣和站外綜合資源推廣。
經(jīng)驗(yàn)豐富的客服團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)在線看店,提供7*24小時(shí)在線導(dǎo)購(gòu)服務(wù),實(shí)時(shí)監(jiān)控服務(wù)過(guò)程和及時(shí)回答客戶問(wèn)題。
結(jié)合先進(jìn)的供應(yīng)商管理系統(tǒng)和訂單管理系統(tǒng)軟件,及時(shí)處理銷售訂單和通知倉(cāng)儲(chǔ)物流發(fā)貨。
通過(guò)與企業(yè)的溝通,結(jié)合企業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀,提供符合企業(yè)實(shí)際需求的分銷模式、分銷規(guī)則、分銷商品的選取以及分銷售后咨詢等一系列的實(shí)施規(guī)劃。
以上就是關(guān)于代運(yùn)營(yíng)公司做推廣的目的相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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