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亞馬遜搜索排名的影響因素（亞馬遜搜索排名的影響因素分析）

發(fā)布時間：2023-04-14 15:53:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 101

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜搜索排名的影響因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名
2、亞馬遜Listing排名權(quán)重原理是怎樣的
3、亞馬遜上了一款新品，有銷量了但是沒有排名是怎么回事
4、有沒有人知道亞馬遜A9是什么，算法是什么

亞馬遜搜索排名的影響因素（亞馬遜搜索排名的影響因素分析）

一、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名

你不知道的亞馬遜關(guān)鍵詞排名，好學微客教你

關(guān)鍵字在亞馬遜運營中的重要性不言而喻，那么還有什么比關(guān)鍵字更重要呢？肯定的！這是對關(guān)鍵字的排名。至于關(guān)鍵字，亞馬遜關(guān)鍵字排名原則是怎樣的？

關(guān)鍵字排行是指在搜索結(jié)果中對關(guān)鍵字的排行，即當客戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字時，你的產(chǎn)品在首頁的位置仍然是 N頁。根據(jù)統(tǒng)計，超過70%的客戶在沒有繼續(xù)瀏覽以下內(nèi)容的情況下，只會瀏覽到搜索結(jié)果的第三頁。

它只顯示用戶的搜索和瀏覽習慣。如用客戶的最終購買數(shù)據(jù)代替，50%以上的客戶最終會在首頁選擇該產(chǎn)品下訂單。它還有力地證明了關(guān)鍵字排列的重要性。也許搜索結(jié)果最好的產(chǎn)品已經(jīng)在銷售競爭中占據(jù)了極為有利的地位。所以，對于亞馬遜的運營來說，關(guān)鍵字排名一直是日常工作中的首要任務(wù)。

關(guān)鍵字排序原則

第一，要理解關(guān)鍵詞排序的原理，有效點擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。

關(guān)鍵字有效點擊

假如你想買一個像 iPhone外殼這樣的產(chǎn)品，在 Amazon的搜索框里輸入關(guān)鍵字“iphonecase”，所有包含這個關(guān)鍵字的產(chǎn)品將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面。選中一個產(chǎn)品，單擊它即可查看它。通過這種方式產(chǎn)生的點擊是關(guān)鍵字" iPhone case"的 CTR。

在上面的搜索路徑中輸入你的列表，如果流量很大。在搜索的累計點擊次數(shù)達到一定數(shù)量后，自然排名就會大大提高。

關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率

如果你的產(chǎn)品獲得了大量的點擊，那么系統(tǒng)就會判斷你的產(chǎn)品是否有可能成為熱門產(chǎn)品，所以它會特別關(guān)注你的 listing的關(guān)鍵詞排名。但這種維護有一個先決條件，那就是這些有效點擊率要在大多數(shù)情況下進行轉(zhuǎn)換，即通過關(guān)鍵字搜索，有效點擊，最后完成訂購。

提升關(guān)鍵詞排名的原則就是：通過對關(guān)鍵詞的搜索，點擊相應的主頁，然后進行購買，這種“搜索-點擊-購買”的累積行為越多，系統(tǒng)將認為 listing和這個關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強，相應的排名就越高。

二、亞馬遜Listing排名權(quán)重原理是怎樣的

對于A9搜索引擎排名權(quán)重構(gòu)成，在眾多商家眼里一直是非常神秘的事情。當然這個也當屬于亞馬遜搜索引擎的核心機密，只有核心團隊的若干核心成員所知曉具體的細節(jié)。這個星球上即使再牛逼的系統(tǒng)，也是碼農(nóng)寫出來的，既然是碼農(nóng)寫出來的，背后一定是有非常具體的邏輯丶規(guī)則丶或者相關(guān)指標。

產(chǎn)品排序權(quán)重指標從大體上兩部分構(gòu)成，產(chǎn)品權(quán)重=產(chǎn)品本身權(quán)重+店鋪整體權(quán)重。讓我們再把這個公式繼續(xù)細分下去：產(chǎn)品本身的權(quán)重=產(chǎn)品的銷量+交易質(zhì)量+其他的指標;店鋪的權(quán)重=服務(wù)水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標。

交易質(zhì)量涉及到客單價丶點擊率丶轉(zhuǎn)化率丶停留時間這些;其他指標比如review評分丶產(chǎn)品增長性等;產(chǎn)品的銷量分為近期銷量丶中期銷量丶長期銷量。

產(chǎn)品的銷量=關(guān)鍵詞銷量+活動銷量(站外丶站內(nèi))+其他銷量

我們把上面的公式大概的全部展開一下：

產(chǎn)品權(quán)重=(服務(wù)水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標)+(( 客單價+點擊率+轉(zhuǎn)化率+停留時間)+(review評分+產(chǎn)品增長性)+(

近期銷量+中期銷量+長期銷量))

以上權(quán)重構(gòu)成僅僅是方向性的，實際的指標構(gòu)成遠比這個要復雜，而且個個細分的指標對于產(chǎn)品整體權(quán)重的貢獻率又非常的細微。A9搜索引擎從初期的單純幾個指標慢慢的發(fā)展到幾十個丶到目前可能上百個指標其實就是一個不斷完善這個公式的過程，比如取消大幅度折扣銷量權(quán)重。

大家看到上面一系列指標可能瞬間感到亞馬遜已經(jīng)不再美好，對于刷單也失去信心?；氐缴厦娴脑?，亞馬遜既然是商業(yè)公司，那么幾個商業(yè)相關(guān)的指標貢獻度不可能降的太低，否則就背離了商業(yè)的初衷。

接下來我們再細說產(chǎn)品銷量這個指標的細分;

產(chǎn)品銷量=關(guān)鍵詞銷量+活動銷量(站外丶站內(nèi))+其他銷量，店鋪整體的權(quán)重也會累計到單個產(chǎn)品，但亞馬遜平臺比較弱化店鋪的概念，店鋪權(quán)重對Listing只是貢獻度比較微小。

關(guān)鍵詞銷量=A關(guān)鍵詞銷量+B關(guān)鍵詞+C關(guān)鍵詞+……….

，每個關(guān)鍵詞銷量又可以細分為近期銷量丶中期銷量丶長期銷量，這下大家明白為啥不要經(jīng)常更改核心關(guān)鍵詞了吧。

三、亞馬遜上了一款新品，有銷量了但是沒有排名是怎么回事

有可能是亞馬遜的系統(tǒng)延遲，我也出現(xiàn)過這種問題，一般隔一兩天，還有再出單就好了

四、有沒有人知道亞馬遜A9是什么，算法是什么

A9就是亞馬遜搜索算法的名稱，簡單一點來說，A9就是從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類目中里挑選出來最相關(guān)的產(chǎn)品，并且根據(jù)相關(guān)性排序(A9會把挑選出來的產(chǎn)品進行評分)展示給客戶。

這是A9官網(wǎng)（Product Search）關(guān)于如何計算搜索結(jié)果的介紹:

“遠在買家確定搜索類型前，我們就開始運作了。在買家決定搜索前，我們已經(jīng)分析了大量數(shù)據(jù)，觀察買家過往瀏覽習慣，并且在我們的類目中用文本指引描述每一個搜索展現(xiàn)的產(chǎn)品?！?/p>

為確保客戶能最快最精確的搜索到"想要購買的產(chǎn)品"，亞馬遜會分析每一個客戶的行為并記錄。A9算法根據(jù)這些分析并最終執(zhí)行買家最大化收益(Revenue Per Customer，簡稱RPC)