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亞馬遜搜索排名的影響因素（亞馬遜搜索排名的影響因素分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 15:53:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 101

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜搜索排名的影響因素的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名
2、亞馬遜Listing排名權(quán)重原理是怎樣的
3、亞馬遜上了一款新品，有銷量了但是沒有排名是怎么回事
4、有沒有人知道亞馬遜A9是什么，算法是什么

亞馬遜搜索排名的影響因素（亞馬遜搜索排名的影響因素分析）

一、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名

你不知道的亞馬遜關(guān)鍵詞排名，好學(xué)微客教你

關(guān)鍵字在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的重要性不言而喻，那么還有什么比關(guān)鍵字更重要呢？肯定的！這是對(duì)關(guān)鍵字的排名。至于關(guān)鍵字，亞馬遜關(guān)鍵字排名原則是怎樣的？

關(guān)鍵字排行是指在搜索結(jié)果中對(duì)關(guān)鍵字的排行，即當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字時(shí)，你的產(chǎn)品在首頁的位置仍然是 N頁。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過70%的客戶在沒有繼續(xù)瀏覽以下內(nèi)容的情況下，只會(huì)瀏覽到搜索結(jié)果的第三頁。

它只顯示用戶的搜索和瀏覽習(xí)慣。如用客戶的最終購(gòu)買數(shù)據(jù)代替，50%以上的客戶最終會(huì)在首頁選擇該產(chǎn)品下訂單。它還有力地證明了關(guān)鍵字排列的重要性。也許搜索結(jié)果最好的產(chǎn)品已經(jīng)在銷售競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了極為有利的地位。所以，對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)來說，關(guān)鍵字排名一直是日常工作中的首要任務(wù)。

關(guān)鍵字排序原則

第一，要理解關(guān)鍵詞排序的原理，有效點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。

關(guān)鍵字有效點(diǎn)擊

假如你想買一個(gè)像 iPhone外殼這樣的產(chǎn)品，在 Amazon的搜索框里輸入關(guān)鍵字“iphonecase”，所有包含這個(gè)關(guān)鍵字的產(chǎn)品將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面。選中一個(gè)產(chǎn)品，單擊它即可查看它。通過這種方式產(chǎn)生的點(diǎn)擊是關(guān)鍵字" iPhone case"的 CTR。

在上面的搜索路徑中輸入你的列表，如果流量很大。在搜索的累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量后，自然排名就會(huì)大大提高。

關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率

如果你的產(chǎn)品獲得了大量的點(diǎn)擊，那么系統(tǒng)就會(huì)判斷你的產(chǎn)品是否有可能成為熱門產(chǎn)品，所以它會(huì)特別關(guān)注你的 listing的關(guān)鍵詞排名。但這種維護(hù)有一個(gè)先決條件，那就是這些有效點(diǎn)擊率要在大多數(shù)情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)換，即通過關(guān)鍵字搜索，有效點(diǎn)擊，最后完成訂購(gòu)。

提升關(guān)鍵詞排名的原則就是：通過對(duì)關(guān)鍵詞的搜索，點(diǎn)擊相應(yīng)的主頁，然后進(jìn)行購(gòu)買，這種“搜索-點(diǎn)擊-購(gòu)買”的累積行為越多，系統(tǒng)將認(rèn)為 listing和這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強(qiáng)，相應(yīng)的排名就越高。

二、亞馬遜Listing排名權(quán)重原理是怎樣的

對(duì)于A9搜索引擎排名權(quán)重構(gòu)成，在眾多商家眼里一直是非常神秘的事情。當(dāng)然這個(gè)也當(dāng)屬于亞馬遜搜索引擎的核心機(jī)密，只有核心團(tuán)隊(duì)的若干核心成員所知曉具體的細(xì)節(jié)。這個(gè)星球上即使再牛逼的系統(tǒng)，也是碼農(nóng)寫出來的，既然是碼農(nóng)寫出來的，背后一定是有非常具體的邏輯丶規(guī)則丶或者相關(guān)指標(biāo)。

產(chǎn)品排序權(quán)重指標(biāo)從大體上兩部分構(gòu)成，產(chǎn)品權(quán)重=產(chǎn)品本身權(quán)重+店鋪整體權(quán)重。讓我們?cè)侔堰@個(gè)公式繼續(xù)細(xì)分下去：產(chǎn)品本身的權(quán)重=產(chǎn)品的銷量+交易質(zhì)量+其他的指標(biāo);店鋪的權(quán)重=服務(wù)水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標(biāo)。

交易質(zhì)量涉及到客單價(jià)丶點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率丶停留時(shí)間這些;其他指標(biāo)比如review評(píng)分丶產(chǎn)品增長(zhǎng)性等;產(chǎn)品的銷量分為近期銷量丶中期銷量丶長(zhǎng)期銷量。

產(chǎn)品的銷量=關(guān)鍵詞銷量+活動(dòng)銷量(站外丶站內(nèi))+其他銷量

我們把上面的公式大概的全部展開一下：

產(chǎn)品權(quán)重=(服務(wù)水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標(biāo))+(( 客單價(jià)+點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+停留時(shí)間)+(review評(píng)分+產(chǎn)品增長(zhǎng)性)+(

近期銷量+中期銷量+長(zhǎng)期銷量))

以上權(quán)重構(gòu)成僅僅是方向性的，實(shí)際的指標(biāo)構(gòu)成遠(yuǎn)比這個(gè)要復(fù)雜，而且個(gè)個(gè)細(xì)分的指標(biāo)對(duì)于產(chǎn)品整體權(quán)重的貢獻(xiàn)率又非常的細(xì)微。A9搜索引擎從初期的單純幾個(gè)指標(biāo)慢慢的發(fā)展到幾十個(gè)丶到目前可能上百個(gè)指標(biāo)其實(shí)就是一個(gè)不斷完善這個(gè)公式的過程，比如取消大幅度折扣銷量權(quán)重。

大家看到上面一系列指標(biāo)可能瞬間感到亞馬遜已經(jīng)不再美好，對(duì)于刷單也失去信心?；氐缴厦娴脑?，亞馬遜既然是商業(yè)公司，那么幾個(gè)商業(yè)相關(guān)的指標(biāo)貢獻(xiàn)度不可能降的太低，否則就背離了商業(yè)的初衷。

接下來我們?cè)偌?xì)說產(chǎn)品銷量這個(gè)指標(biāo)的細(xì)分;

產(chǎn)品銷量=關(guān)鍵詞銷量+活動(dòng)銷量(站外丶站內(nèi))+其他銷量，店鋪整體的權(quán)重也會(huì)累計(jì)到單個(gè)產(chǎn)品，但亞馬遜平臺(tái)比較弱化店鋪的概念，店鋪權(quán)重對(duì)Listing只是貢獻(xiàn)度比較微小。

關(guān)鍵詞銷量=A關(guān)鍵詞銷量+B關(guān)鍵詞+C關(guān)鍵詞+……….

，每個(gè)關(guān)鍵詞銷量又可以細(xì)分為近期銷量丶中期銷量丶長(zhǎng)期銷量，這下大家明白為啥不要經(jīng)常更改核心關(guān)鍵詞了吧。

三、亞馬遜上了一款新品，有銷量了但是沒有排名是怎么回事

有可能是亞馬遜的系統(tǒng)延遲，我也出現(xiàn)過這種問題，一般隔一兩天，還有再出單就好了

四、有沒有人知道亞馬遜A9是什么，算法是什么

A9就是亞馬遜搜索算法的名稱，簡(jiǎn)單一點(diǎn)來說，A9就是從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類目中里挑選出來最相關(guān)的產(chǎn)品，并且根據(jù)相關(guān)性排序(A9會(huì)把挑選出來的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)分)展示給客戶。

這是A9官網(wǎng)（Product Search）關(guān)于如何計(jì)算搜索結(jié)果的介紹:

“遠(yuǎn)在買家確定搜索類型前，我們就開始運(yùn)作了。在買家決定搜索前，我們已經(jīng)分析了大量數(shù)據(jù)，觀察買家過往瀏覽習(xí)慣，并且在我們的類目中用文本指引描述每一個(gè)搜索展現(xiàn)的產(chǎn)品?！?/p>

為確?？蛻裟茏羁熳罹_的搜索到"想要購(gòu)買的產(chǎn)品"，亞馬遜會(huì)分析每一個(gè)客戶的行為并記錄。A9算法根據(jù)這些分析并最終執(zhí)行買家最大化收益(Revenue Per Customer，簡(jiǎn)稱RPC)

在亞馬遜上你必須記住幾個(gè)簡(jiǎn)單的原則。這三個(gè)原則對(duì)運(yùn)用這份指南來說非常重要：

1. 亞馬遜所有事物的首要原則就是最大化買家收益（RPC）

2. 亞馬遜追蹤買家在亞馬遜的每一個(gè)行為

3. A9算法是將#2(亞馬遜追蹤買家在亞馬遜的每一個(gè)行為)的數(shù)據(jù)追蹤指向#1（最大化買家收益）的首要指標(biāo)

A9算法的核心

從A9的網(wǎng)站Amazon Seller Central（需登錄），和亞馬遜已經(jīng)告訴我們的我們可以把亞馬遜排名因素歸納到三大重點(diǎn)：

轉(zhuǎn)化率——這是亞馬遜衡量的跟轉(zhuǎn)化率相關(guān)的影響因素。包括銷量排名，買家評(píng)論，已回答問題，圖片尺寸、質(zhì)量和價(jià)格等。

相關(guān)性——記得A9算法的第一步嗎？他們搜集結(jié)果，再?zèng)Q定如何排列。相關(guān)性會(huì)告訴A9何時(shí)將你的產(chǎn)品頁面引向給定的搜索關(guān)鍵詞。相關(guān)性包括標(biāo)題、Bullet Points和產(chǎn)品描述等。

買家滿意率和留存率—-你如何從單個(gè)買家身上賺最多的錢呢？讓他們滿意，讓他們成為回頭客。亞馬遜知道最大化RPC來自于買家留存率。讓買家購(gòu)買10次，每次花$10，比讓人一次性花$100難多了。買家留存率包括Feedback和訂單缺陷率等方面。

亞馬遜不像谷歌一樣不遺余力得隱藏它們的搜素算法衡量的排名因素。在亞馬遜賣家中心，它已經(jīng)很明顯得把幾個(gè)主要排名因素告訴大家了。

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以上就是關(guān)于亞馬遜搜索排名的影響因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。