acos在電商中什么意思（電商acs是什么意思）

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本文目錄:

• 1、在跨境電商賣家眼中，口碑比較好的亞馬遜erp是哪一個？

• 2、目前主流的跨境電商erp都有哪些？

• 3、閑聊，亞馬遜近期流量少，訂單銳減的原因

• 4、亞馬遜開店要多少本錢

一、在跨境電商賣家眼中，口碑比較好的亞馬遜erp是哪一個？

跨境電商ERP之所以被賣家所需要，是因為能幫助跨境電商賣家更好的運營管理自己的店鋪，例如積加ERP，幫助賣家全面的分析數(shù)據(jù)（廣告，銷售，財務等），供應鏈全流程管理（采購，物流、倉儲等），財務成本核算更清晰（成本，利潤，提成等），極大的提高了企業(yè)工作效率，這些是人工遠遠不能做到的。

市面上的跨境erp系統(tǒng)并不少，ERP的功能主要包括：廣告管理、財務管理、供應鏈管理、訂單管理、客服管理、商品管理、采購管理、倉庫管理、銷售管理等等。

每個ERP系統(tǒng)都有它們各自的特點和優(yōu)勢。選擇的時候建議先清楚自己的需求點，對需求點去找，這樣能更好地解決你的問題。在我的認知范圍內簡單說下選擇跨境erp要考慮的方面：

這里通過4點來簡單說下，以積加ERP為例！

1、財務管理

財務管理一直都是跨境賣家的一個痛點，很難精準的計算出自己的真實財務情況。而跨境erp可以幫助賣家計算全流程的財務詳情，清晰地知道每一筆支出和每一筆收入。例如積加ERP財務管理功能，通過積加ERP&財務ERP集成解決方案，打破系統(tǒng)邊界，統(tǒng)一解析前臺數(shù)據(jù)，提供標準的財務核算明細數(shù)據(jù)，并打通了業(yè)務、財務之間的數(shù)據(jù)流，讓業(yè)務、財務流程無縫對接，提高財務工作效率，提供數(shù)據(jù)查詢接口，可以對接所有ERP，實現(xiàn)業(yè)財一體化。

2、供應鏈管理

跨境電商供應鏈涉及到很多復雜的業(yè)務，甚至還依賴線下作業(yè)，賣家經常無法精準地進行生產計劃調整或補貨計劃，導致庫存積壓或者斷貨。而積加ERP從供應鏈場景出發(fā)，完美復刻線下所有流程，將智能算法應用到不同場景，把供應鏈業(yè)務數(shù)據(jù)精準地搬到線上，圍繞著信息流（物流）、數(shù)據(jù)流、資金流這三個方面，形成從計劃、采購、生產、交貨、質檢、發(fā)貨、物流全流程閉環(huán)供應鏈管理，使實施過程中，單據(jù)勾稽關系嚴謹，環(huán)環(huán)相扣；各部門權責分明，高效協(xié)同，多維度實現(xiàn)可視化，可控化。

3、運營管理

跨境電商運營人員一天的工作非常多，如果事事親為，那就會把自己陷在繁雜的事物中，抽不開身。運用積加ERP運營智能化解決方案，快速獲取廣告、銷售、客服等數(shù)據(jù)報告，批量優(yōu)化Listing、自動調價，并且自動生成運營日志；廣告分時策略，按照規(guī)則自動調整預算，降價；幫助運營全面、多維度、深層次分析廣告數(shù)據(jù)，有效優(yōu)化廣告，減少無效投放。精準對比不同廣告表現(xiàn)，優(yōu)化關鍵詞，降低ACOS。

4、管理流程化

各部門的協(xié)作一直以來都是賣家管理的一個痛難點，為了解決賣家各部門合作效率低、周期長、重復溝通等痛點，積加ERP基于跨境電商業(yè)務場景為賣家構建了一體化的協(xié)同平臺，幫助賣家規(guī)范各業(yè)務流程、明確各部門職責，并且支持賣家自定義審批流，各個部門人員可以基于系統(tǒng)開展工作，保證業(yè)務有序高效進行。

好了，關于亞馬遜erp就先說這么多了，大家也可以去網(wǎng)上搜搜積加erp或亞馬遜erp這類信息，有很多介紹這塊的，可以讓你對亞馬遜erp有個不錯的認知。

二、目前主流的跨境電商erp都有哪些？

據(jù)我所知，國內跨境電商erp廠商有30家左右，但隨著市場環(huán)境的變化和大眾需求的多樣化，個人感覺積加erp是為數(shù)做得比較不錯的廠商，它能從跨境電商賣家實際業(yè)務場景出發(fā)，洞察賣家需求，理解跨境電商行業(yè)底層邏輯，目前他們推出了積加ERP-X版和積加M版，我目前用的是積加M版，感覺功能是真的強大，完全滿足了我家店鋪的運營所需，非常好用。

三、閑聊，亞馬遜近期流量少，訂單銳減的原因

2022年過完農歷的年以來，就看到各個群都在說銷量降了，現(xiàn)在大家感覺都有一種躺平的感覺，又趕上了傳統(tǒng)的淡季5-9月，以前PRIMY DAY還可以勉強撐著，搞點銷量，現(xiàn)在PRIMY DAY單純就是賠本賺吆喝，因為幾乎平時都沒有了利潤，會員日大部分就是簡單做一個10%的會員專享折扣就完了，至于參加活動那些，除非時間很好，幾乎很難去做活動了。

1，廣告為什么點擊率高了，轉化率少了，acos非常難看了

如果你不是做季節(jié)性產品的，你會發(fā)現(xiàn)一個問題就是，最近點擊率非常高，轉化率非常低，其實遇到這種淡季，并不奇怪，因為很多人都只是點擊不是買了，就像我們2020差不多，很多人都是看看，守住口袋里面的錢，該買的少買，不該買的就不買，逛逛就好了，尤其在中高客單價的表現(xiàn)尤為明顯，以及一些非必需品上面。

至于為什么經濟這么低迷，其實我也不知道，我只知道整體現(xiàn)在市場都不活躍，國內市場就不用說了，每個人都能感受到，國外市場，尤其歐洲市場，今年下降了60%的類目大把存在，美國和日本稍微好一點。

2，腰部賣家越來越難受，之后會更加難受

這是一個必然的趨勢，頭部效應越來越明顯了，為什么呢，因為購物手機端現(xiàn)在越來越多了，亞馬遜今年后臺把手機端點擊和轉化放出來了，說明了手機端占比已經越來越多了，具體多少亞馬遜還沒有說，但是至少已經占比30%以上了。

為什么手機端普及，訂單會越來越集中在頭部呢，手機端產品少，而且手機端展現(xiàn)排布就那么20-30個產品，很少有人買東西會翻到第二頁吧，除非買衣服那些，所以訂單就會越來越集中在頭部。

如果像中國一樣，手機端占比80%的話，那么之后就只有兩種賣家，頭部和尾部賣家，不會再有腰部賣家了，也就說幾乎只有頭部賣家才會有流量，要不就是尾部賣家撿流量，這個趨勢是不可避免的，所以現(xiàn)在要好好規(guī)劃下，手機端的展示了。

3，亞馬遜的發(fā)展，有沒有可能像淘寶一樣，最后都是線下大品牌壟斷呢

按客觀發(fā)展的規(guī)律來說，如果時間無限長的話，最后肯定都是大牌的天下，但是跨國電商的一些客觀和主觀原因，會導致這個過程不會像淘寶一樣，發(fā)展這么快，中間的環(huán)節(jié)以及出口貿易的特殊性，會導致這個時間拉的很長，而且很緩慢，這個信息差，以及產品傳播，存在太多的不確定性，所以我的判斷，跨境領域小賣家，永遠都有生存的空間。

無論是東南亞市場，還是歐美市場，還是日韓市場，還是比較依賴規(guī)則，尤其是電商公平的規(guī)則，是規(guī)則就會有一些漏洞，尤其跨國的規(guī)則，所以大家看到亞馬遜，ebay ,蝦皮大量的bug存在，但是這個事情在中國很難，中國電商做到最后更像傳統(tǒng)B2B行業(yè)，講究的人情世故，誰跟小二關系好，誰的活動就多，誰的排名就在前面，這些必然發(fā)展就是像B2B一樣，最后拼的就是人脈資源，拼的就是價格資源，所以這就是為什么中國的電商，現(xiàn)在你能看到類目幾乎都是線下大品牌的天下。

因為他們有錢，有人脈，這就是人情 社會 的弊端。

4，亞馬遜會不會一直這么難做

不會的

賣家端，今年為什么難做，就是去年進來的賣家太多，導致競爭成指數(shù)增長了，所以我們必須慢慢適應這種競爭，拋除以前那種暴利的思維，這個信息差，已經很難再有了。

買家端，今年yi情原因以及戰(zhàn)zhen等諸多原因，導致大家消費熱情不高，這個肯定不是常態(tài)，按照倒U曲線來說，慢慢經濟肯定會回暖，投資以及消費慢慢就會拉起來。

這個階段，穩(wěn)住，電商的客觀規(guī)律肯定不會變的，市場遲早會回來的。

總結下

1，這個階段其實不適合大規(guī)模投資產品，看看股市就知道，大家對于經濟普遍不看好，所以消費肯定也是，我們通常講的，順勢而為，如果這個時候你要逆勢而為，也可以，能超群的話。

2，熬過這個階段，按照整體來說，今年下半年應該會有報復性的消費，所以上半年養(yǎng)精蓄銳，準備好下半年的產品和推廣。

3，對國外的電商的信心，國外電商的信息差，以及規(guī)則bug，這些模糊的地方永遠都會存在，所以小賣家抓好這些不完善的地方，就不會像國內電商一樣，到最后就是拼錢和人脈，這個永遠不會。

4，慢慢重視手機端電商，這個是一個必然的趨勢，中國互聯(lián)網(wǎng)的消費模式發(fā)展遠遠比歐美先進，所以看看淘寶就知道了，2011年智能手機興起，短短10年，幾乎99%的web的都被移動端取代了，歐美也會慢慢這個趨勢。

四、亞馬遜開店要多少本錢

亞馬遜開店的主要投資在于選擇貨源，組建小型團隊，以及商店運營和推廣的成本。一般是5000到6000的一個月固定成本。

亞馬遜可以做無貨源模式，不需要囤貨、不需要自己發(fā)貨等一些東西，投入的資金比較低，風險也比較小。注冊美國公司也有很多代理機構費用大概是5000人民幣到6000人民幣不等，（公司年審+報稅4000一年）。

亞馬遜全球開店有專業(yè)賣家和個人賣家兩種，是亞馬遜的兩大賬戶類型，可根據(jù)個人或公司情況進行選擇。收費標準也是不一樣的：專業(yè)：費用=銷售傭金+月租金。個人：費用=銷售傭金+按件收費。此外，亞馬遜還有歐洲、北美、日本三大站點，每個站點不同，費用的收取也是不同的。

擴展資料：

葛道遠表示，亞馬遜將選出全球最受歡迎的網(wǎng)購產品，并把它們直接進口到中國。

他說：“當中國消費者在網(wǎng)上下單時，他們不僅會買到真正的海外產品，通常還可以在三天內收到貨物。”

葛道遠沒有透露亞馬遜中國區(qū)跨境電商業(yè)務的具體數(shù)額，但是他表示，這個數(shù)值自去年11月以來迅猛增長。

11月，亞馬遜中國區(qū)推出了亞馬遜全球購服務，中國消費者可以直接在網(wǎng)購平臺購買美國亞馬遜的商品，將來這一服務還將拓展至亞馬遜其他地區(qū)網(wǎng)站。

參考資料來源：人民網(wǎng)-亞馬遜中國區(qū)總裁葛道遠：跨境電商前景好

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