裝修公司如何吸引客戶

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于裝修公司如何吸引客戶的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、裝修公司如何找客戶

• 2、做裝修的怎么找客戶

• 3、裝飾公司什么樣的營銷方案吸引客戶？

• 4、裝修行業(yè)如何找客戶

一、裝修公司如何找客戶

幫助裝修公司挖掘精準(zhǔn)客戶的四大方法：

一、打電話。

打電話這是很多人都知道的一種方式，但是普遍認(rèn)為這是一種大海撈針的找客戶方式，其實(shí)不是的。打電話找客源，先要找到有效的電話，可以和置業(yè)顧問、房產(chǎn)公司等合作。

他們手里面一般都有購房客戶的電話，這類人中大多數(shù)對(duì)于裝修是有需求的，撥打這樣的電話，能夠挖掘更多的精準(zhǔn)客戶。

二、加業(yè)主群。

現(xiàn)在的業(yè)主為了方便，一般都會(huì)建業(yè)主群，用來方便廣大業(yè)主之間的交流。這個(gè)時(shí)候，對(duì)于裝修公司而言，可以加入其中，滲透到客戶內(nèi)部，知道顧客的真正需求，一方面可以很好的宣傳自己的品牌，另一方面也可以挖掘精準(zhǔn)客戶群體。

三、熟人介紹。

熟人介紹是比較靠譜的，什么叫做熟人，一回生二回熟，在與人交往當(dāng)中，要誠心對(duì)待，要注意和身邊朋友的聯(lián)系，如若他們有客源，肯定會(huì)介紹給我們的。同時(shí)也要與現(xiàn)有的客戶保持良好的合作關(guān)心，留下好印象，如若他們有朋友、親人裝修，說不一定就會(huì)介紹給我們。

四、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告信息。

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，對(duì)于有裝修需求的人而言，喜歡在網(wǎng)絡(luò)上去搜索一些裝修公司的信息或者裝修注意事項(xiàng)。這個(gè)時(shí)候，裝修公司可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告信息來尋找精準(zhǔn)客戶群體，同時(shí)也不要放過一些小細(xì)節(jié)，假如顧客有什么裝修疑惑，也可以及時(shí)的解答，留下好印象。

裝修公司介紹：

是集室內(nèi)設(shè)計(jì)、預(yù)算、施工、材料于一體的專業(yè)化設(shè)計(jì)公司。隨著生活水平的不斷提高，裝修這一行業(yè)慢慢地從建筑這一大行業(yè)之中脫離開來，發(fā)展成為了一個(gè)專門的子行業(yè)。

通常意義上，裝修公司的職責(zé)范圍應(yīng)該包括前期裝修設(shè)計(jì)、 裝修材料選配、裝修施工、后期配飾、保修維護(hù)等幾個(gè)階段。

二、做裝修的怎么找客戶

打電話、加業(yè)主群、熟人介紹、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告信息、節(jié)假日、周末活動(dòng)。

1、打電話?？梢酝ㄟ^打電話找客源，可以和房產(chǎn)公司合作，他們手里會(huì)有購房客戶的電話，這樣能挖掘到更多的精準(zhǔn)客戶。

2、加業(yè)主群?，F(xiàn)在每個(gè)小區(qū)都有業(yè)主群，那裝修公司可以通過加業(yè)主群來挖掘潛在客戶，了解客戶的真正需求。但進(jìn)群后廣告信息盡量少發(fā)，避免引起業(yè)主的反感。

3、熟人介紹?？梢钥可磉叺挠H朋好友介紹，可以和現(xiàn)有的客戶保持良好的合作關(guān)心，如果他們有朋友、親戚需要裝修，說不定就會(huì)介紹給裝修公司。

4、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告信息。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布裝修信息，這樣有意向的客戶看到后，可能也會(huì)聯(lián)系你。

5、節(jié)假日、周末活動(dòng)。在節(jié)假日、周末時(shí)可以做一些裝修活動(dòng)，這樣可以提高公司知名度，還可以發(fā)宣傳單，讓更多的客戶了解到公司有舉辦活動(dòng)。

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三、裝飾公司什么樣的營銷方案吸引客戶？

營銷方案有兩種，一種是市場營銷策劃方案，一種是單個(gè)客戶的工程營銷方案。前者是做市場，后者是談客戶。

做市場營銷，前提要明確自己的裝飾公司定位。裝飾公司的客戶定位很重要，假如你們做的是高檔客戶，那么你們除了在報(bào)紙上做廣告外，還應(yīng)該做專業(yè)的，能夠在可能出現(xiàn)高檔客戶的地方（如電梯、高檔酒店）做宣傳廣告，假如你們做的是中低端客戶，那么你們可以在報(bào)紙做廣告，小區(qū)做廣告。高檔客戶看重的是品牌、材料和設(shè)計(jì)，因此你們要做品牌廣告，要推廣自己用的是優(yōu)質(zhì)的材料，實(shí)木裝修、要大講中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格，或者做設(shè)計(jì)師推廣廣告；中低端客戶看重的是價(jià)格，是服務(wù)，因此你們可以大做價(jià)格文章，讓客戶感覺到你們是比較實(shí)惠的公司。要相吸引客戶，首先是要讓客戶知道我們公司，如果客戶不知道我們公司，那么根本就不會(huì)過來，因此做廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳，其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關(guān)鍵的。

關(guān)于廣告宣傳的內(nèi)容，我想這是你最關(guān)心的，但廣告宣傳的內(nèi)容，其實(shí)應(yīng)當(dāng)是我們公司自己能做到的內(nèi)容，公司最具競爭力的東西，而不是我們策劃出一個(gè)東西就可以。如何做廣告吸引客戶呢？亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、與眾不同（除形象廣告和品牌廣告外）是一定要記住的，我們很多人做廣告，從設(shè)計(jì)到內(nèi)容都和別人沒有多大的區(qū)別，往往一個(gè)廣告非要把自己公司的優(yōu)勢全部說了（并且自己的優(yōu)勢也不是什么優(yōu)勢，不是品牌公司、優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、就是工程質(zhì)量優(yōu)良、環(huán)保），我們要形成自己的特珠亮點(diǎn)，有一個(gè)就足夠了，因?yàn)槟阍趶V告上宣傳你的一個(gè)優(yōu)勢，并不表示你只有一個(gè)優(yōu)勢，利用這個(gè)優(yōu)勢把客戶吸引過來，其它的優(yōu)勢，等客戶去了解你們時(shí)，你再詳細(xì)介紹。

單個(gè)工程的市場營銷，其實(shí)和整體的市場營銷是相關(guān)的，我們作為設(shè)計(jì)師，首先要有營銷的能力和觀念。也就是說，來了一個(gè)客戶，最主要的目的，就是把他拿下，那么我們的一切工作都要圍繞這個(gè)中心，而不是以設(shè)計(jì)為中心，“簽單才是中心”。設(shè)計(jì)師師不僅要做好設(shè)計(jì)，更要掌握簽單技巧。

四、裝修行業(yè)如何找客戶

問題一：跑裝飾業(yè)務(wù)怎么去找客戶源？ 請(qǐng)問仁兄是不是跑的是裝飾公司的業(yè)務(wù)??？！那恰巧我能幫你一點(diǎn)忙，因?yàn)槲覍?duì)裝飾的業(yè)務(wù)有所了解，還在朋友開的裝飾公司干過幾個(gè)月。 首先：是直接面對(duì)客戶，來承攬裝飾業(yè)務(wù) 第一，要有自信，1要對(duì)自己有信心：對(duì)自己的表達(dá)能力要有所了解，知道自己能說到什么程度（要盡量往高了那程度發(fā)展），2要對(duì)你所在的公司有信心：你必須知道公司的優(yōu)點(diǎn)跟缺點(diǎn)分別是什么，盡量掩飾缺點(diǎn)強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)。 第二，要有一定的親和力，這里的親和力并不是說你要張的多么好看，據(jù)統(tǒng)計(jì)張的好看的人未必就受到客戶的歡迎，因?yàn)榇蟛糠挚蛻舳甲⒅赜谌说暮脡模X得張的好看的人只是虛有其表而已，要能跟客戶像跟自己家人或朋友一樣般交談，讓客戶覺得你都在為他著想。 第三，對(duì)客戶不要有不滿的態(tài)度，咱當(dāng)著他面裝相總可以吧，哪怕回家后你死勁罵發(fā)泄膩。 其次，是你如何遇到客戶的方法 第一，到剛開盤的樓盤上去溜達(dá)，看有沒有像客戶的，只要像客戶你就問“1哎，大姐（或大哥）你好，請(qǐng)問你是**家園的住戶么？！2請(qǐng)問你家房子裝修了么？！3你對(duì)裝修有什么想法么？！4能給我留個(gè)電話方便以后跟你聯(lián)系么？！”等等 第二，到售樓處與售樓小姐聯(lián)系，討好關(guān)系，也可將自己的部分提成與售樓小姐分?jǐn)?，向售樓小姐要新進(jìn)客戶電話號(hào)碼，（聯(lián)系物業(yè)或小區(qū)保安也可） 最后，介紹公司價(jià)格 我公司價(jià)格其實(shí)很合理，圍繞這個(gè)講解！

希望采納

問題二：裝修業(yè)務(wù)員怎么找客戶 買房者分買現(xiàn)房和買期房兩種。業(yè)務(wù)員可以在一些現(xiàn)房樓盤展區(qū)尋找客戶，因?yàn)橘I現(xiàn)房的人準(zhǔn)備裝修的時(shí)間比較短，所以意向性也比較高；買期房的客戶，業(yè)務(wù)員可以與之聯(lián)系，以求在新小區(qū)提前打下一個(gè)樣板間。

一、及時(shí)了解展會(huì)、集采信息

1、大型的展會(huì)往往在展會(huì)前要做大量的廣告宣傳，有的還做戶外廣告，業(yè)務(wù)員要經(jīng)常注意當(dāng)?shù)馗鲌?bào)紙媒體的相關(guān)信息。

2、各種材料的集采活動(dòng)，現(xiàn)在常用的是在網(wǎng)上發(fā)帖子，業(yè)務(wù)員要經(jīng)常登錄當(dāng)?shù)匾恍┹^大的家裝網(wǎng)站、裝修論壇，以獲取相關(guān)信息。

參加展會(huì)現(xiàn)場由于人比較多，業(yè)務(wù)員應(yīng)該采取“緊盯一個(gè)、輔助導(dǎo)游、記錄電話”的業(yè)務(wù)策略，“緊盯一個(gè)”就是說要抓得準(zhǔn)，盯得緊，千萬不要一會(huì)跟這個(gè)，一會(huì)又跟那個(gè)，最后一個(gè)準(zhǔn)客戶也沒拉到。緊緊盯住一個(gè)客戶，直到與他溝通比較到位，留下了聯(lián)系方式以后，再去尋找另一個(gè)客戶。如果展會(huì)有三天，每天上午只要盯好兩個(gè)客戶，三天的展會(huì)也能盯出十多個(gè)客戶。“輔助導(dǎo)游”就是業(yè)務(wù)員應(yīng)提前對(duì)參加展會(huì)的各商家信息有一個(gè)大概的了解，然后給新來的客戶當(dāng)做導(dǎo)游，陪同他們參觀展會(huì)，當(dāng)他們對(duì)某一商家活動(dòng)有興趣時(shí)，可以為他們做參考?！坝涗涬娫挕本褪敲慷⒁粋€(gè)客戶的結(jié)果，就是要讓他留下聯(lián)系方式，否則就沒有太大的意義了。

三、在論網(wǎng)絡(luò)發(fā)表帖子

1、在當(dāng)?shù)乇容^大的家裝門戶網(wǎng)站的論壇上面，發(fā)表帖子，介紹自己的公司和服務(wù)。

2、做自己的家裝微博，以傳播家裝知識(shí)、介紹家裝材料和流程、推廣自己所代表的公司、介紹自己服務(wù)客戶的特色、記錄自己服務(wù)客戶的案例或經(jīng)過。

業(yè)務(wù)員朋友一定要注意，網(wǎng)絡(luò)只是輔助你尋找客戶的一種方式，你千萬不要因此就成天或整晚地泡在網(wǎng)上，從而耽誤了你日常做業(yè)務(wù)跑零單的工作，我們還是要以每天到小區(qū)去尋找客戶的傳統(tǒng)方式為主，但也別忘了在跟客戶交流時(shí)主動(dòng)推廣自己的家裝微博。

四、自我營銷

3、業(yè)務(wù)員可以利用自己的親朋好友關(guān)系，也可以利用老客戶資源，通過這些人際關(guān)系來獲取客戶信息。本方法的優(yōu)點(diǎn)是推薦客戶價(jià)值較高，缺點(diǎn)是資源有限。因此，要求業(yè)務(wù)員積極建立各種人際關(guān)系，擴(kuò)大影響力。像喬吉拉德采取的“見人就發(fā)名片”形式，也不失為一種好方法。

一、要與老客戶保持聯(lián)系，讓他們不斷為你推薦新客戶

我們知道，凡是由客戶推薦過來的新客戶，其成功率一般是相當(dāng)高的，所以我們就更應(yīng)當(dāng)發(fā)展自己的客戶關(guān)系網(wǎng)，讓過去服務(wù)的老客戶不斷為自己介紹新客戶：

1、過去1-2年服務(wù)的客戶還在不斷為你介紹新客戶

2、最近服務(wù)的客戶，也在不斷為自己介紹新客戶

3、即將服務(wù)的客戶，又會(huì)成為你的老客戶，他們也將為你介紹新客戶

4、隨著你服務(wù)的客戶越來越多地變成老客戶，通過這個(gè)關(guān)系，每年就可以發(fā)展更多的新客戶資源。

問題三：裝修公司怎么找客戶 找客戶的方法其實(shí)有很多種，第一很多房產(chǎn)的樓盤有那些客戶資料，可以上那些人購買，然后打電話，找你的客戶。

第二，在一些同城的論壇網(wǎng)，和分類信息網(wǎng)，進(jìn)行發(fā)布廣告信息。

第三，加一些附近的業(yè)主群，及一些裝修群在里面打廣告。

還有就是，稍微投資大一點(diǎn)，在戶外進(jìn)行廣告。

另外就是通過，廣播電臺(tái)進(jìn)行廣告。

以上就是一些裝飾公司常見的找客源的方法。如果未能解決您的問題，請(qǐng)追問。

問題四：建材裝飾公司怎么找客戶 1、參加大型的建材展會(huì)或者家居展會(huì)或者團(tuán)購展會(huì)，可以接觸到大量的客戶。

2、去要交鑰匙的小區(qū)掃樓，一對(duì)一的介紹

3、把自己公司的裝修工藝介紹給對(duì)方，真誠服務(wù)。

問題五：裝修公司如何找客戶 1、中小型裝飾公司：一般就是設(shè)計(jì)師、施工經(jīng)理從裝飾公司出來。自己創(chuàng)建的公司，一般只是單方面比較強(qiáng)，要么設(shè)計(jì)強(qiáng)、要么施工強(qiáng)，裝修那么多部門的管理，公司綜合能力一般。

2、主流裝飾公司：加盟類的品牌公司，越來越多，他們一般管理有固定的流程，主材有自己的聯(lián)盟品牌。

3、高端設(shè)計(jì)工作室、部分高端公裝公司、主流家裝公司高端設(shè)計(jì)部：這些機(jī)構(gòu)都能提供很好的設(shè)計(jì)和施工，優(yōu)點(diǎn)因?yàn)閷Ｗ⑺宰吭?，設(shè)計(jì)和施工投入的精力都很到位，裝修裝飾效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果。

4、未來最好的裝飾模式是專業(yè)的預(yù)算機(jī)構(gòu)+專業(yè)的設(shè)計(jì)工作室+好的安裝公司，只要通過社會(huì)分工，把每種人的長處發(fā)揮出來，這樣才能使得裝修行業(yè)真正進(jìn)入發(fā)展階段，數(shù)年以內(nèi)家裝行業(yè)很難規(guī)?；?。

5、網(wǎng)絡(luò)裝飾公司，相關(guān)裝修裝飾網(wǎng)上的裝飾裝修公司的頻道。主要作用是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳裝飾公司的一些服務(wù)體系以及服務(wù)原則，在傳統(tǒng)經(jīng)營的基礎(chǔ)上開辟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的新領(lǐng)域，可以為更多的業(yè)主服務(wù)的同時(shí)推廣企業(yè)品牌理念，打造企業(yè)知名度。

6、網(wǎng)絡(luò)裝飾公司，有行內(nèi)品牌實(shí)體。

問題六：裝修業(yè)務(wù)員怎么找客戶 電話銷售，守小區(qū)，和材料商合作給名單，電話銷售估計(jì)有因難了，現(xiàn)在個(gè)人信息不能亂打，和物業(yè)合作，在小區(qū)做活動(dòng)，你剛?cè)胄校烙?jì)只有這些了，做銷售，一句話，勤奮，誠實(shí)你就可以做好，相信自己！

問題七：裝修業(yè)務(wù)員如何談客戶？ 裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn) 裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂的一小時(shí)。在坐的每一個(gè)人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在這里，我不是作演講，我們來一些互動(dòng)式的“游戲”問答，好不好？請(qǐng)給我一點(diǎn)掌聲，謝謝！

我先提出二個(gè)問題：

1、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是......

2、業(yè)主問得最難回答的問題是......

這些問題經(jīng)常出現(xiàn)在我們與業(yè)主談單時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)碰到的棘手的問題，也是業(yè)主最關(guān)心的焦點(diǎn)問題。

請(qǐng)?jiān)谧南胍幌?，給大家一分鐘時(shí)間。。。

想出來沒有？？

比如........

好，請(qǐng)看投影屏幕：

1、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是--你們公司的價(jià)格為什么要比其它公司高-你們的優(yōu)勢在哪？

2、業(yè)主問得最難回答的問題是---你們的平面圖紙報(bào)價(jià)為什么不讓我拿走，我怎么才能知道你價(jià)格合理？

3、業(yè)主對(duì)你說“NO”或“BYE BYE ”的時(shí)候，你是如何答復(fù)的？

我要請(qǐng)出三位模擬一下。你是如何同業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)場溝通的。..........

第一個(gè)問題可以從幾個(gè)方面說服客戶：

我們公司成立八年來，為什么還保持在家裝行業(yè)領(lǐng)先、健康、持續(xù)地發(fā)展；我們的客戶大多數(shù)是以前找公司裝修過的業(yè)主介紹過來的。這說明了什么，公司的口碑好！怎么來的呢？公司有眾多專業(yè)的設(shè)計(jì)精英、有信得過的材料配送中心、有技術(shù)過硬的施工質(zhì)量，還有貼心的客戶服務(wù)部......公司的定價(jià)是在保證人工材料的成本的前提下，加了合理的管理費(fèi)和利潤。

比如鋪 1平方的地磚的價(jià)格：我們公司現(xiàn)在定為38元/M2；用砂為4元/M2（含運(yùn)費(fèi)與上樓）；水泥為7元/M2（市場價(jià)23元/包左右；劣質(zhì)水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/ M2（差的人工14元/ M2）合計(jì)為28元/M2，再加34個(gè)點(diǎn)的公司利潤（含項(xiàng)目經(jīng)理的10%）和按3.15%算稅收=38.5元/M2。公司利潤（去掉項(xiàng)目經(jīng)理的10%）的24個(gè)點(diǎn)包括設(shè)計(jì)師工資提成5%、括業(yè)務(wù)員工資提成3%、廣告宣傳費(fèi)1%、維修基金1%.....

我們從水泥消耗和人工取費(fèi)這兩頂可以看出，我們公司的用材標(biāo)準(zhǔn)和技工要求和別人一樣。比如貼墻面瓷片時(shí)陽角出要45度碰角；墻面最底下一塊磚要等到地面鋪好才能貼上去。等等。

再比如木工門套收口，一般的木工就是在9厘板貼上面板后封齊木線條，但木材本身的伸縮性是比較大的，木線伸縮更厲害。為了防止木線刨平后預(yù)留伸縮空間，我們的木工會(huì)在轉(zhuǎn)角處先貼同面板的裝飾木皮封緊面板，封邊的實(shí)木線條退后5mm釘上，這樣避免木線縮窄或脹寬而影響美觀。就從這兩點(diǎn)要求我們的工人做活要細(xì)，要精；所以人工費(fèi)就相對(duì)高一些。差的木工工資40-60元/工日，我們公司的木工平均工資在80元/工日。

第二個(gè)問題很多時(shí)候難住我們，怎樣才能讓客戶心服口服呢？

我們的設(shè)計(jì)圖紙是經(jīng)過設(shè)計(jì)辛勤勞動(dòng)的，是有勞動(dòng)回報(bào)的，所以公司有要求客戶簽了協(xié)議或合同交了定金才能拿走。要是每個(gè)客戶都可以拿走，那我們?cè)O(shè)計(jì)師每天的工作都是免費(fèi)為你們服務(wù)，不給公司創(chuàng)造一些效益，我們的收入從哪里來呢？我們的溫飽問題怎么解決?。?

呵呵,“天下沒有免費(fèi)的午餐啊”。再說，平面圖紙報(bào)價(jià)不讓拿走也是公司的管理規(guī)定，我們是公司的一員，必須遵守規(guī)章制度啊！

至于報(bào)價(jià)，我可以估算給你。比如以100平方米的房子為例，使用面積約75平方米，拿5萬元來裝修錢該怎么花：

方案一重裝修輕裝飾、若房子準(zhǔn)備出租或是不想在家具和配飾上再多破費(fèi)，或是因?yàn)榉块g限制無法配置尺寸合適的家具，可采用3.5、1、0.5的方式，具體分配如下......>>

問題八：裝修公司怎么找客戶的 去那些新小區(qū)或?qū)懽謽抢锩尜N貼小廣告應(yīng)該也是有效的吧，還有就是網(wǎng)上推廣推廣了

問題九：裝修行業(yè)銷售怎么找客戶 這個(gè)過程很復(fù)雜也很簡單!總之幾句話是說不清的!就給你幾個(gè)原則吧! 第一:用你的個(gè)人魅力征服客戶,至于怎么做嘛想想你是怎么征服你的女朋友或男朋友的!就這么做啦.. 第二:和客戶建立利益聯(lián)盟,讓客戶從你這里受益,形式有很多啦,給回扣,或是在其他方面幫助他等等.. 第三:用你的責(zé)任心和產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶的尊重! 最后要說的是,現(xiàn)在的客戶都很精明的,我們這個(gè)行業(yè)基本沒什么一招靈的,都要進(jìn)行系統(tǒng)的技巧和跟近

問題十：裝修公司怎么吸引新客戶的 裝修的性價(jià)比高的公司，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)水平，主材質(zhì)量，裝修施工質(zhì)量，這些都是現(xiàn)在業(yè)主朋友們都會(huì)考慮的問題還有最重要的一點(diǎn)裝修完成后的后期服務(wù)保障，是給公司創(chuàng)造口碑的強(qiáng)力保障-青島一號(hào)家居網(wǎng)就還不錯(cuò)

以上就是小編對(duì)于裝修公司如何吸引客戶問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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