營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍排行榜前十名

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍排行榜前十名的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

開(kāi)始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話(huà)答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫(xiě)出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線(xiàn)網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶(hù)端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com，如需相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、比較著名的銷(xiāo)售行業(yè)的書(shū)籍有哪些？

• 2、做銷(xiāo)售類(lèi)必看的經(jīng)典書(shū)籍有哪些？

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看什么書(shū)比較好（比較實(shí)用）

• 4、你知道哪些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典書(shū)籍？

一、比較著名的銷(xiāo)售行業(yè)的書(shū)籍有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍推薦排行榜：

以下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，都是由眾人推薦的經(jīng)典書(shū)籍，越前面的推薦度越高，值得大家好好看看。

影響力

[美] 羅伯特·西奧迪尼 / 陳敘 / 中國(guó)人民大學(xué)出版社 / 2006-5 /

政治家運(yùn)用影響力來(lái)贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來(lái)兜售商品，推銷(xiāo)員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢(qián)捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺(jué)之間，也會(huì)把影響力用到你的身上。但...

營(yíng)銷(xiāo)管理

[美] 菲利普·科特勒、[美] 凱文·萊恩·凱勒 / 梅清豪 / 上海人民出版社 / 2006-9 /

《營(yíng)銷(xiāo)管理》是一本經(jīng)典的教科書(shū)，一部營(yíng)銷(xiāo)學(xué)領(lǐng)域的圣經(jīng)，一卷惠澤數(shù)億人的巨著，歷經(jīng)四十年考驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)大師首次攜手中生代權(quán)威學(xué)者，共同打造最新版營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)。在全球的...

定位

[美] 艾·里斯、杰克·特勞特 / 王恩冕 等 / 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 / 2002-2 /

20多年前，美國(guó)《廣告時(shí)代》雜志約請(qǐng)年輕的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家里斯和特勞特撰寫(xiě)一系列有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)和廣告新思維的文章，總標(biāo)題就是“定位的時(shí)代”。系列文章刊載之后，引起全行業(yè)的...

消費(fèi)者行為學(xué) （第8版·中國(guó)版）

[美] 邁克爾·R. 所羅門(mén) / 盧泰宏、楊曉燕 / 中國(guó)人民大學(xué)出版社 / 2009-7 /

本書(shū)是消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域一本重要的、廣泛使用的教科書(shū)，也是將消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域的國(guó)際最新理論與中國(guó)本土實(shí)踐相結(jié)合的開(kāi)創(chuàng)性著作。其主要特色如下： 由微觀到宏...

世界上最偉大的推銷(xiāo)員 : 插圖本珍藏版

[美] 奧格·曼狄諾 / 安遼 / 世界知識(shí)出版社 / 2002-8 /

這本書(shū)記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個(gè)名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷(xiāo)員。建...

引爆點(diǎn) : 如何制造流行

[美] 馬爾科姆·格拉德威爾 / 錢(qián)清、覃愛(ài)冬 / 中信出版社 / 2009-8 /

我們的世界看上去很堅(jiān)固，但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼里，只要你找到那個(gè)點(diǎn)，輕輕一觸，這個(gè)世界就會(huì)動(dòng)起來(lái)：一位滿(mǎn)意而歸的顧客能讓新開(kāi)張的餐館座無(wú)虛席，一位...

無(wú)價(jià) : 洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲

[美] 威廉·龐德斯通 / 閭佳 / 華文出版社 / 2011-1 /

為什么免費(fèi)的巧克力讓我們瘋狂？為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣(mài)得越火？為什么100 萬(wàn)美元帶來(lái)的愉悅感，400萬(wàn)美元才能讓它翻倍？為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先...

一個(gè)廣告人的自白

（美）奧格威 / 林樺 / 中國(guó)物價(jià)出版社 / 2003-7-1 /

在這本書(shū)中，奧格威坦誠(chéng)地介紹他本人和奧美廣告公司的寶貴經(jīng)驗(yàn)，包括怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司、怎樣爭(zhēng)取客戶(hù)、怎樣維系客戶(hù)，怎樣當(dāng)一個(gè)好客戶(hù)，怎樣撰寫(xiě)有效的文案、怎樣制作...

定位 : 有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念

杰克·特勞特（Jack Trout）、阿爾·里斯（AL Ries） / 謝偉山、苑愛(ài)冬 / 機(jī)械工業(yè)出版社

如果只看一本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，首選《定位》。 本書(shū)提出了被稱(chēng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”——定位，改觀了人類(lèi)“滿(mǎn)足需求”的舊有營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)，開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”...

顧客為什么購(gòu)買(mǎi) : 新時(shí)代的零售業(yè)圣經(jīng)

昂德希爾 / 劉尚焱 / 中信出版社

到底是什么觸發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲？顧客又是如何改變商店？為什么網(wǎng)上購(gòu)物不會(huì)取代大型購(gòu)物中心？本書(shū)中作者帕科·昂德希爾依據(jù)大量實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)給出了肯定的回答！消費(fèi)行為...

銷(xiāo)售巨人1 : SPIN教你如何銷(xiāo)售大訂單

[美] 尼爾·雷克漢姆 / 石曉軍 / 企業(yè)管理出版社

本書(shū)獻(xiàn)給那些嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N(xiāo)售人員，他們把銷(xiāo)售看作是一種高水準(zhǔn)的職業(yè)，在我們的研究中，與來(lái)自全球20多個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的頂尖銷(xiāo)售人才合作過(guò)，通過(guò)觀察他們?cè)诖笥唵武N(xiāo)售中的行...

22條商規(guī)

（美）里斯、（美）特勞特 / 壽雯 / 山西人民出版社

《22條商規(guī):美國(guó)CEO最怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到的商界奇書(shū)》是美國(guó)著名作家阿爾.里斯先生和杰克.特勞特集20多年經(jīng)驗(yàn)。這本《22條商規(guī):美國(guó)CEO最怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀...

史玉柱自述 : 我的營(yíng)銷(xiāo)心得

史玉柱口述 優(yōu)米網(wǎng)編著 / 同心出版社

史玉柱迄今為止唯一公開(kāi)著作。 親口講述24年創(chuàng)業(yè)歷程與營(yíng)銷(xiāo)心得。 中國(guó)商業(yè)思想史里程碑之作！ 24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來(lái)，歷經(jīng)時(shí)間沉淀的商...

品牌洗腦 : 世界著名品牌只做不說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)秘密

[美] 馬丁·林斯特龍 / 趙萌萌 / 中信出版社

全球知名的品牌營(yíng)銷(xiāo)大師馬丁·林斯特龍有一天突然對(duì)品牌感到厭倦，他決定以一個(gè)普通消費(fèi)者的身份對(duì)品牌進(jìn)行為期一年的“戒毒”——不購(gòu)買(mǎi)新的品牌商品。但是，在堅(jiān)持了...

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理 : （亞洲版）

（美）菲利普.科特勒（Phidivp Kotler）等 / 何志毅 等 / 機(jī)械工業(yè)出版社

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理(亞洲版)》不僅保留了《營(yíng)銷(xiāo)管理》中的核心內(nèi)容，而且還增加了許多有關(guān)亞洲企業(yè)(包括中國(guó)企業(yè))開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)以及開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)案例，在保留原書(shū)...

細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)

柏唯良、Willem Burgers / 朱宇 / 機(jī)械工業(yè)出版社

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是愛(ài)客戶(hù)呢，還是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是愛(ài)情還是戰(zhàn)爭(zhēng)？ 實(shí)際上，你對(duì)你的客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既有愛(ài)情又有戰(zhàn)爭(zhēng)。 本書(shū)第1版的面世給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了一股清新的空氣，其...

銷(xiāo)售無(wú)處不在 : 一個(gè)金牌銷(xiāo)售的成長(zhǎng)筆記

廖敏夫 / 中國(guó)商業(yè)出版社

這本書(shū)主要寫(xiě)給初入職場(chǎng)的銷(xiāo)售人，解答他們心中最急迫的疑惑。 作者本人3年前從普通的銷(xiāo)售人員做起，在一次大膽的把握住機(jī)會(huì)之后，逐步晉升為區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)總監(jiān)，2...

銷(xiāo)售圣經(jīng)

杰弗里·吉特默 / 陳召?gòu)?qiáng) / 中華工商聯(lián)合出版社

《銷(xiāo)售圣經(jīng)》新版包括杰弗里關(guān)于銷(xiāo)售成功的10．5條戒律。杰弗里·吉特默是銷(xiāo)售和客服領(lǐng)域的全球權(quán)威專(zhuān)家，他的著作行銷(xiāo)世界各地，而現(xiàn)在，被譽(yù)為行業(yè)經(jīng)典著作的《銷(xiāo)...

賣(mài)輪子 : 選擇最佳營(yíng)銷(xiāo)方式

杰夫 科克斯、霍華德 史蒂文斯 / 李耀廷、張玲 / 中央編譯出版社

《賣(mài)輪子:選擇最佳營(yíng)銷(xiāo)方式》內(nèi)容簡(jiǎn)介：故事中的主人公麥克斯從發(fā)明輪子到創(chuàng)立公司，每一階段的發(fā)展都會(huì)遇到類(lèi)似的問(wèn)題。先知者則帶領(lǐng)麥克斯撥開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的層層迷霧，發(fā)現(xiàn)...

我的廣告生涯&科學(xué)的廣告

克勞德·霍普金斯 / 邱凱生



現(xiàn)代廣告巨擘窮其一生的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，影響大衛(wèi)•奧格威人生的百年經(jīng)典  龍之媒廣告書(shū)店最暢銷(xiāo)的廣告圖書(shū)之一。  大衛(wèi)•奧格威將《科學(xué)的廣告》列為奧美公司員...

跨越鴻溝 : 顛覆性產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)

[美] 杰弗里·摩爾(Geoffrey A. Moore) / 趙婭 / 機(jī)械工業(yè)出版社

在真正涉足高科技領(lǐng)域之前，你有必要讀一讀這本書(shū)——在這個(gè)節(jié)奏飛快、競(jìng)爭(zhēng)激烈的技術(shù)競(jìng)技場(chǎng)上，這本書(shū)絕對(duì)能夠幫助你更容易地獲得成功。 ——威廉姆·勞森 羅盛軟件...

消費(fèi)者行為學(xué) : 行動(dòng)影響力

利昂·G·希夫曼 / 江林 / 人民大學(xué)

《消費(fèi)者行為學(xué)》(第8版)具有如下特色：首先，著力考察了信息技術(shù)與全球化環(huán)境對(duì)消費(fèi)者行為的影響，特別關(guān)注消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)行為，研究互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者信息搜集、決...

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)

[美] 艾·里斯、杰克·特勞特 / 李正栓、賈紀(jì)芳 / 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社

作者以19世紀(jì)普魯士戰(zhàn)爭(zhēng)哲學(xué)家卡爾·馮·克勞塞維茨有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)的思想為基礎(chǔ)，首先介紹了2500年以來(lái)一些有代表性的戰(zhàn)役，然后根據(jù)克勞塞維茨的兵力原則和防御優(yōu)勢(shì)原...

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)密碼

昝輝Zac / 電子工業(yè)出版社

本書(shū)是作者幾年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)，與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍最大不同之處是：只專(zhuān)注于實(shí)戰(zhàn)，不談理論。本書(shū)分三部分詳細(xì)介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用策略和技巧，并分析了大量實(shí)戰(zhàn)...

二、做銷(xiāo)售類(lèi)必看的經(jīng)典書(shū)籍有哪些？

博恩·崔西《銷(xiāo)售圣經(jīng)》和《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》（這兩本書(shū)對(duì)于銷(xiāo)售的闡釋非常的深刻）x0dx0a杰弗里·吉特默《銷(xiāo)售圣經(jīng)》x0dx0a倪建偉《銷(xiāo)售就是要搞定人》（寫(xiě)的很精彩，全都是實(shí)戰(zhàn)案例，網(wǎng)上叫《銷(xiāo)售無(wú)冬天》可以下載）x0dx0a孟昭春《成交決定一切》（網(wǎng)上有視頻，叫大客戶(hù)銷(xiāo)售十八招，是一個(gè)中國(guó)人關(guān)于大客戶(hù)銷(xiāo)售的理論總結(jié)，寫(xiě)的很不錯(cuò)）x0dx0a喬·吉拉德（銷(xiāo)售神人寫(xiě)的）《怎樣贏銷(xiāo)》《怎樣銷(xiāo)售你自己》x0dx0a羅伯特·西奧迪尼博士寫(xiě)的《影響力》（六大人際交往法則，可以應(yīng)用到銷(xiāo)售中）x0dx0a喬布，蘭開(kāi)斯特《推銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理(第7版)(工商管理經(jīng)典譯叢·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列)x0dx0a》

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看什么書(shū)比較好（比較實(shí)用）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍的話(huà)推薦你看《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較實(shí)用、有實(shí)戰(zhàn)意義的。其他的書(shū)不好評(píng)價(jià)，主要是市場(chǎng)上汗牛充棟的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍太多了，也很難說(shuō)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)有多大幫助。

一個(gè)學(xué)科的確立總有偉大思想者和他極負(fù)盛名的著作出現(xiàn)，如同亞當(dāng)·斯密的《國(guó)富論》于經(jīng)濟(jì)學(xué)，彼得·德魯克的《管理：任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》于管理學(xué)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)來(lái)說(shuō)，《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》便是無(wú)可爭(zhēng)議的標(biāo)志。

《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》已然已成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的奠基之作，它被選為全球最佳的50本商業(yè)書(shū)籍之一。在大多數(shù)學(xué)校的MBA項(xiàng)目中，這本著作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心教材，它改變了主要以推銷(xiāo)、廣告和市場(chǎng)研究為主的營(yíng)銷(xiāo)概念，擴(kuò)充了營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵，將營(yíng)銷(xiāo)上升為科學(xué)。在這之前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是4P營(yíng)銷(xiāo)組合（product：產(chǎn)品；pricing：價(jià)格；place：地點(diǎn)；promotion：推銷(xiāo)）的同義詞，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的不斷拓寬，重新定義4P成為當(dāng)務(wù)之急，本書(shū)的中心思想就是企業(yè)必須積極地創(chuàng)造并滋養(yǎng)市場(chǎng)。歸根結(jié)底，企業(yè)存在的目的是為了贏得顧客。而為了與形形色的顧客建立聯(lián)結(jié)，出色的營(yíng)銷(xiāo)管理能力必不可少。

新的消費(fèi)族群正在興起？營(yíng)銷(xiāo)的成效如何評(píng)估？如何制定極具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？面對(duì)新舊交替的世代，哪些營(yíng)銷(xiāo)的基本精神仍需掌握？集結(jié)全球頂尖營(yíng)銷(xiāo)大師的誠(chéng)意佳作，《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競(jìng)爭(zhēng)力、教你思考營(yíng)銷(xiāo)新未來(lái)。

在讀MBA之前，聽(tīng)說(shuō)過(guò)這本書(shū)，但是沒(méi)機(jī)會(huì)好好看。

上學(xué)的時(shí)候，開(kāi)始認(rèn)認(rèn)真真的讀這本書(shū)。

二年的讀書(shū)生涯，讀懂了皮毛，可能連5%都不到。

讀完書(shū)的日子，時(shí)間越來(lái)越少，可心里老是懷念著這本書(shū)，特別是在自己的工作遇到一些困難的時(shí)候，總是想起這本書(shū)。

這本書(shū)把很多思想描述的都很清晰，從而可以形成“放之四海而皆準(zhǔn)”。

我想，這本書(shū)類(lèi)似是永遠(yuǎn)的床頭書(shū)，每年都需要拿出來(lái)咀嚼一下，吸收一下他的養(yǎng)分。

經(jīng)典，就是經(jīng)典，不容你不承認(rèn)。

好吧， 以上只是一些感慨。這本書(shū)此次重讀我計(jì)劃一周看完，實(shí)際上用了兩個(gè)周，其實(shí)我本來(lái)以為永遠(yuǎn)看不完的，因?yàn)橹R(shí)量實(shí)在是太大了！

此書(shū)最大的特點(diǎn)是以一條較為清晰的脈絡(luò)，把幾乎所有相關(guān)的管理理論串接了起來(lái)，所以我在讀的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)之前整理的管理理論，基本都體現(xiàn)了出來(lái)。

在我讀了一半的時(shí)候，就感覺(jué)，如果要給這本書(shū)做讀書(shū)筆記的話(huà)，最好的方式是使用思維腦圖，然后我就這么做了，在畫(huà)完后，感覺(jué)這些知識(shí)確實(shí)更立體了一些，而且工作中如果在哪些方面遇到困惑，可以作為工具，直接去對(duì)應(yīng)的脈絡(luò)找答案。

總體來(lái)說(shuō)還是很有幫助的，我讀此書(shū)的目的本來(lái)就是沉淀和系統(tǒng)化。

四、你知道哪些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典書(shū)籍？

一、《窮爸爸，富爸爸》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《富爸爸》） 《富爸爸》一書(shū)讀者群定位于大眾普及讀物，面對(duì)的是目前已經(jīng)達(dá)到溫飽水平，有了一些積蓄，希望更好的管理自己財(cái)產(chǎn)的普通人群，這是一個(gè)非常龐大的群體；“財(cái)商”的概念也滿(mǎn)足了人們希望發(fā)財(cái)致富的普遍心理。根據(jù)發(fā)行機(jī)構(gòu)當(dāng)時(shí)在亞馬遜網(wǎng)站上查詢(xún)的結(jié)果，此書(shū)在該網(wǎng)站銷(xiāo)售的370萬(wàn)種圖書(shū)中的排名達(dá)到了17位，種種分析說(shuō)明《富爸爸》已經(jīng)具備了成為暢銷(xiāo)書(shū)的基本條件。 但是發(fā)行機(jī)構(gòu)面對(duì)的一個(gè)狀況是，該書(shū)的作者清崎先生當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)無(wú)人知曉，如何創(chuàng)造一個(gè)簡(jiǎn)單有效的概念，使讀者對(duì)書(shū)籍的內(nèi)容產(chǎn)生興趣就是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，聯(lián)想到IQ和EQ的熱潮，最終發(fā)行機(jī)構(gòu)的目光鎖定了“財(cái)商”。 在推廣方面，發(fā)行機(jī)構(gòu)據(jù)說(shuō)投入了近80萬(wàn)元，重點(diǎn)是媒體的宣傳和作者的講座兩個(gè)部分。媒體宣傳方面，發(fā)行人員召開(kāi)了媒體研討會(huì)，重點(diǎn)向各種主流媒體介紹“財(cái)商”的概念。由于“財(cái)商”具有的新聞性和現(xiàn)實(shí)的教育意義，媒體的表現(xiàn)相當(dāng)積極，一時(shí)間各種大小文章出現(xiàn)在各種主流媒體上，隨即形成了一個(gè)宣傳熱點(diǎn)，而這個(gè)熱點(diǎn)也迅速由主流媒體向各種其他媒體蔓延，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，期間總共有300多家媒體對(duì)此給予了相當(dāng)?shù)年P(guān)注?！陡话职帧吩跇O短的時(shí)間內(nèi)開(kāi)始熱銷(xiāo)，迅速走紅全國(guó)，一舉躍上國(guó)內(nèi)書(shū)籍銷(xiāo)售排行榜首位。 銷(xiāo)售開(kāi)局不錯(cuò)，接下來(lái)的問(wèn)題就是如何保持熱銷(xiāo)局面，發(fā)行機(jī)構(gòu)一方面繼續(xù)保持在媒體上的宣傳攻勢(shì)，另一方面也邀請(qǐng)了書(shū)的作者來(lái)到中國(guó)進(jìn)行巡回演講，這可是名利雙收的事情，甚至也引起中央電視臺(tái)的關(guān)注，邀請(qǐng)作者出席《對(duì)話(huà)》欄目。一時(shí)間，《富爸爸》和“財(cái)商”概念可謂婦孺皆知。書(shū)的銷(xiāo)量據(jù)說(shuō)當(dāng)年便超過(guò)200萬(wàn)冊(cè)。 書(shū)走紅了，發(fā)行機(jī)構(gòu)也相應(yīng)進(jìn)行了產(chǎn)品延伸，《富爸爸》也出現(xiàn)了姐妹篇，相關(guān)的《現(xiàn)金流》游戲也上市了，即使沒(méi)有大規(guī)模的宣傳推廣，定價(jià)也不菲，可依然賣(mài)的火爆，又是一筆不小的收入。 但是潮起就終有潮落，雖然現(xiàn)在還有很多人對(duì)于這個(gè)概念津津樂(lè)道，但《富爸爸》一書(shū)已經(jīng)少有人問(wèn)津，對(duì)于暢銷(xiāo)書(shū)而言這似乎是不可避免的。但是書(shū)市還有另外一類(lèi)書(shū)籍，就是銷(xiāo)量歷久不衰，一再出版的經(jīng)典名著，其中的一個(gè)代表就是《定位》，那該書(shū)的發(fā)行過(guò)程又是怎么樣呢？ 二、《定位》 《定位》不同于《富爸爸》，面對(duì)的讀者群是一些企業(yè)中高層人員和營(yíng)銷(xiāo)廣告類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員，這是一個(gè)基數(shù)不大，相對(duì)專(zhuān)業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，讀者群有自己的明顯特點(diǎn)，他們大多受過(guò)良好的教育，在自己的專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)頗有造詣，不盲從于主流，希望學(xué)習(xí)先進(jìn)的概念，方法，他們也沒(méi)有大量時(shí)間進(jìn)行閱讀，瀏覽的也是一些專(zhuān)業(yè)媒體，對(duì)專(zhuān)家的意見(jiàn)比較信服。而《定位》則是營(yíng)銷(xiāo)史上最為經(jīng)典的書(shū)籍之一，是非常適合目標(biāo)消費(fèi)群的。 發(fā)行機(jī)構(gòu)的第一個(gè)問(wèn)題就是如何對(duì)書(shū)進(jìn)行包裝和定價(jià)，他們?yōu)椤抖ㄎ弧吩O(shè)計(jì)了一個(gè)非常具有視覺(jué)沖擊力的封面，能夠迅速吸引讀者的視線(xiàn)，書(shū)的開(kāi)本和字號(hào)選擇也較大，便于閱讀，封面和封底有專(zhuān)家的推薦介紹，總而言之，能讓讀者一見(jiàn)動(dòng)心。當(dāng)然，書(shū)本身的定價(jià)也不便宜，就同類(lèi)的書(shū)籍而言，39.8元的定價(jià)也頗高，但對(duì)于收入較高的目標(biāo)讀者群卻是合適的。 書(shū)開(kāi)始順利鋪市了，如何推廣就成為重中之重。同樣是進(jìn)行媒體宣傳，《定位》和《富爸爸》一書(shū)大不相同，首先選擇的是一些專(zhuān)業(yè)的媒體，特別是營(yíng)銷(xiāo)和管理類(lèi)媒體，也邀請(qǐng)了一些業(yè)內(nèi)名家進(jìn)行推薦介紹。國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)也適時(shí)的邀請(qǐng)了該書(shū)作者、營(yíng)銷(xiāo)大師特勞特先生來(lái)中國(guó)進(jìn)行講座。但總體來(lái)說(shuō)，宣傳的頻率較《富爸爸》一書(shū)低很多，媒體的選擇面也窄很多。根據(jù)市場(chǎng)狀況和潛在讀者群特點(diǎn)，低密度、持久的宣傳，依靠書(shū)籍本身的質(zhì)量形成口碑效應(yīng)是其最主要的策略。在有效的推廣下，《定位》的銷(xiāo)量開(kāi)始穩(wěn)步上升，并進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍銷(xiāo)售排行榜的前十名。 由于《定位》是經(jīng)典書(shū)籍，加上媒體的持續(xù)宣傳和口碑效應(yīng)的作用，書(shū)的銷(xiāo)量也保持著相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定，一直在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍排行榜上位于前5名，由于持續(xù)熱銷(xiāo)，總銷(xiāo)量也頗高，讀者群也不斷增長(zhǎng)，發(fā)行機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品延伸也就很自然了。于是《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》、《新定位》、《營(yíng)銷(xiāo)革命》等該作者的其他名著也被迅速介紹到國(guó)內(nèi)，封面設(shè)計(jì)、包裝及排版也遵循同樣的風(fēng)格，結(jié)果也同樣旺銷(xiāo)。 《定位》做為經(jīng)典名著，書(shū)本身的內(nèi)涵和作者的影響力早已經(jīng)奠定了成功的基礎(chǔ)，但是世上絕大部分書(shū)并非名家所寫(xiě)，也不是經(jīng)典名著，介紹的也不是著名事件，也沒(méi)有什么突出的可供炒作的概念，那么這些書(shū)是不是不可能成功呢？讓我們分析一下《訓(xùn)練銷(xiāo)售精英》一書(shū)的操作過(guò)程，或許會(huì)有所啟迪。 三、《訓(xùn)練銷(xiāo)售精英》 《訓(xùn)練銷(xiāo)售精英》是一本介紹銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧的書(shū)，作者孔雷雖然是兩次獲得全球?qū)殱嶄N(xiāo)售精英大獎(jiǎng)的唯一一人，但原來(lái)在業(yè)內(nèi)并不出名，面對(duì)的讀者群是企業(yè)基層銷(xiāo)售人員，據(jù)估計(jì)全國(guó)共有5000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)很大的細(xì)分市場(chǎng)，這類(lèi)人群有著非常強(qiáng)的求知欲，渴望提高自身素養(yǎng)，對(duì)于書(shū)的選擇是實(shí)用而不是理論，喜歡接觸的媒體比較雜，但是像行業(yè)主流雜志，如《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等也是經(jīng)常閱讀的，最希望了解的是著名公司和成功人士的成功經(jīng)驗(yàn)。而《訓(xùn)練銷(xiāo)售精英》一書(shū)正好符合這個(gè)需求――來(lái)自著名公司中的成功人士的成功經(jīng)驗(yàn)。 既然書(shū)是一本好書(shū)，那么包裝設(shè)計(jì)自然也要下一番功夫了，考慮到讀者群的收藏需求和購(gòu)書(shū)的心理，該書(shū)的開(kāi)本形式、印刷選材和定價(jià)策略方面并沒(méi)有遵從面對(duì)此類(lèi)市場(chǎng)的傳統(tǒng)做法，而是按照精品圖書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了提升，采用了比較特別的開(kāi)本，定價(jià)也低于一般水平。而在封面設(shè)計(jì)方面，也突出強(qiáng)調(diào)了來(lái)自著名企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。從實(shí)際結(jié)果看，這些產(chǎn)品策略取得了不錯(cuò)的效果。 在該書(shū)的推廣方面，發(fā)行機(jī)構(gòu)的媒體選擇和《定位》一樣，也集中于行業(yè)主流媒體，但是較《定位》更為廣泛，同時(shí)由于該書(shū)并非經(jīng)典著作，口碑效應(yīng)也不如《定位》那樣強(qiáng)烈，沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)更為明顯，因此發(fā)行機(jī)構(gòu)也更為注重在店頭的陳列宣傳，為此專(zhuān)門(mén)印制了精致的海報(bào)和一批宣傳手冊(cè)，同時(shí)加強(qiáng)了陳列管理，例如在某大型書(shū)城就有該書(shū)的2個(gè)獨(dú)立堆頭和不少于六個(gè)堆頭內(nèi)陳列，陳列面積甚至在《定位》的一倍以上。在渠道方面，發(fā)行機(jī)構(gòu)也采用了一系列新的措施，如加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商溝通，開(kāi)拓新的直效行銷(xiāo)方式等，也取得了不錯(cuò)的效果。經(jīng)過(guò)卓有成效的工作，《訓(xùn)練銷(xiāo)售精英》開(kāi)始出現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍排行榜上，位置也逐步上升，直到四月份，終于超過(guò)《定位》而躍居第一。 《訓(xùn)練銷(xiāo)售精英》畢竟是一種普及性讀物，缺乏《定位》那樣的經(jīng)典效應(yīng)，因此持續(xù)不斷的推廣也就更為重要，后面如何發(fā)展還很難預(yù)料，但是做為一本常銷(xiāo)書(shū)，不會(huì)向《富爸爸》一樣潮起潮落，生命周期會(huì)長(zhǎng)很多，銷(xiāo)量也會(huì)持續(xù)穩(wěn)定的保持相當(dāng)一段長(zhǎng)時(shí)間。

以上就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍排行榜前十名相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

干市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)好不好（干市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)好不好做）

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景如何）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)）

適合生日的背景音樂(lè)（生日背景音樂(lè)純音樂(lè)）

裝修軟件自己設(shè)計(jì)app免費(fèi)