b2b網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣（b2b網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于b2b網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么做好B2B營(yíng)銷？

• 2、常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法

• 3、企業(yè)官網(wǎng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方式

• 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方法有哪些？

一、怎么做好B2B營(yíng)銷？

選擇合適的媒介渠道或者運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，其實(shí)還是很關(guān)鍵的。

舉個(gè)例子吧，比如商業(yè)新知這樣的平臺(tái)，對(duì)于企業(yè)服務(wù)類的公司做營(yíng)銷推廣，是很有幫助的：

比如：

1. 在商業(yè)新知上，內(nèi)容的發(fā)布可以同步推廣產(chǎn)品。也就是科技服務(wù)企業(yè)發(fā)布的每一篇內(nèi)容，都可以同時(shí)帶著產(chǎn)品進(jìn)行分發(fā)。對(duì)于科技服務(wù)企業(yè)而言，難的并不是發(fā)內(nèi)容，而是讓看內(nèi)容的人發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，并轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

    2. 除了文章，還有數(shù)據(jù)報(bào)告、白皮書、案例、音視頻等各種內(nèi)容形式，甚至是源文件都可以上傳分發(fā)，用以營(yíng)銷推廣；另外還有直播、活動(dòng)等等功能。更重要的是………………全部都可以帶產(chǎn)品甚至官網(wǎng)一起推廣。驚喜不驚喜？意外不意外？

  3. 內(nèi)容的分發(fā)很精準(zhǔn)。商業(yè)新知的內(nèi)容組織的底層架構(gòu)是知識(shí)圖譜，可以非常精準(zhǔn)的觸達(dá)潛在用戶，潛在用戶要找內(nèi)容、找產(chǎn)品和服務(wù)，也可以非常快速的找到你……基本上三四個(gè)步驟就可以。

最后，商業(yè)新知還給企業(yè)提供了諸如電話聯(lián)系、官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)、需求表單等比較多的獲客手段。

總結(jié)來說，除了內(nèi)容需要企業(yè)根據(jù)客戶人群去好好策劃和制作，營(yíng)銷的環(huán)節(jié)商業(yè)新知基本可以幫助企業(yè)搞定。

當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)可不只是我，到現(xiàn)在包括戴爾、京東云、用友云市場(chǎng)、通力互聯(lián)、匯新云等科技服務(wù)領(lǐng)域大名鼎鼎的企業(yè)，都已經(jīng)入駐了。

二、常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法

1.利用搜索引擎進(jìn)行推廣

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對(duì)性強(qiáng)且效率高的發(fā)布途徑，越來越多的企業(yè)和個(gè)人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization，簡(jiǎn)稱SEO），使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費(fèi)的，一般有固定付費(fèi)和競(jìng)價(jià)排名兩種。固定付費(fèi)是按年或月為單位，對(duì)固定的廣告位或固定移動(dòng)范圍的廣告位支付費(fèi)用；競(jìng)價(jià)排名則是根據(jù)對(duì)所選關(guān)鍵詞出價(jià)的高低，對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行排名，出價(jià)越高排名越靠前，并按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行SEO，是非常有必要的。

2.利用博客進(jìn)行推廣

博客（blog），其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)日志，但博客早已經(jīng)超越了簡(jiǎn)單的日志的內(nèi)涵了，越來越多的博主通過寫博客來實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動(dòng)是博客的核心，而且博客有很強(qiáng)的身份識(shí)別性，不同的博客針對(duì)不同的目標(biāo)群體，針對(duì)性強(qiáng)，便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

3.利用論壇進(jìn)行手工推廣

網(wǎng)絡(luò)的普及推動(dòng)了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個(gè)門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過130萬個(gè)，位居全球第一。論壇強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)，有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進(jìn)行交流，坦誠(chéng)相見、互通有無，相對(duì)于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。

利用論壇推廣時(shí)，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達(dá)自己想要傳達(dá)的信息，關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計(jì)，可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進(jìn)行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里發(fā)布，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時(shí)地跟蹤維護(hù)的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時(shí)地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護(hù)帖子時(shí)，適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù)，最好能引起爭(zhēng)論，吸引更多的人加入爭(zhēng)論的隊(duì)伍，這樣有助于把帖子炒熱。

4.利用“病毒”進(jìn)行自動(dòng)推廣

這里的“病毒”不是指?jìng)鞑阂獾牟《荆侵赴l(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息，使目標(biāo)客戶主動(dòng)進(jìn)行傳播，借助口碑的力量，通過人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要?jiǎng)?chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效地結(jié)合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標(biāo)人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實(shí)施難度大，但若能成功，效果絕對(duì)是最佳的。

5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣

網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢(shì)，如傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對(duì)性、有文字語音視頻等多種載體、費(fèi)用相對(duì)比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時(shí)段進(jìn)行投放。

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6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）調(diào)查顯示，截至2008年12月底，網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩暨_(dá)網(wǎng)民的八成，用戶規(guī)模達(dá)2.34億人，網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用網(wǎng)絡(luò)新聞，不但能使品牌的美譽(yù)度大提升，還能有力地促進(jìn)市場(chǎng)銷售。

7.利用軟件進(jìn)行推廣

常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進(jìn)行長(zhǎng)期的測(cè)試，找到以后再加大這個(gè)組合的投資，把效果放大，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

三、企業(yè)官網(wǎng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方式

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各家企業(yè)都希望能借助互聯(lián)網(wǎng)快速的推廣企業(yè)品牌，將企業(yè)品牌和官網(wǎng)展現(xiàn)給更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶。一般來說，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣品牌有如下幾種方式可供選擇。

一、SEM營(yíng)銷

SEM營(yíng)銷是Search Engine Marketing 的簡(jiǎn)稱。也就是搜索引擎營(yíng)銷，也就是借助百度、搜狗、360等等搜索引擎進(jìn)行推廣宣傳。SEM營(yíng)銷也是目前為止行業(yè)中應(yīng)用范圍較廣的一種推廣模式，有很多企業(yè)都會(huì)選擇利用行業(yè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的方式來實(shí)現(xiàn)推廣展現(xiàn)，但是這種推廣方式是以點(diǎn)擊率收費(fèi)的，所以屬于一種相對(duì)比較高投入的“燒錢”推廣方式。

二、SEO網(wǎng)站優(yōu)化

SEO網(wǎng)站優(yōu)化是Search Engine Optimization 的簡(jiǎn)稱，也就是搜索引擎優(yōu)化。很多企業(yè)目前正在做的一種推廣方式，相對(duì)于SEM推廣來說，這是一種低成本的營(yíng)銷手段，不過問題就是耗時(shí)長(zhǎng)、見效慢，并不會(huì)像SEM推廣一樣，只要花錢多就可以獲得較高的訪問量。但通過這種方式獲得的優(yōu)化成果比較長(zhǎng)久，能在一段較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)獲得較高的展現(xiàn)量，非常適合預(yù)算不是很充足的中小企業(yè)。

SEO網(wǎng)站優(yōu)化注重的是關(guān)鍵詞和內(nèi)容策劃的合理布局，通過關(guān)鍵詞布局提升網(wǎng)站在搜索引擎上的自然排名，行業(yè)熱門關(guān)鍵詞布局競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且比較考驗(yàn)SEO外包公司的操作水平。

三、B2B平臺(tái)推廣營(yíng)銷

B2B平臺(tái)是電子商務(wù)的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業(yè)對(duì)商業(yè)，或者說是企業(yè)間的電子商務(wù)。我們可以借助一些大型的B2B平臺(tái)來進(jìn)行營(yíng)銷推廣。比如阿里巴巴這樣的大型電子商務(wù)平臺(tái)，都能帶來較高的展現(xiàn)量。但這種方式相對(duì)來說專業(yè)性比較強(qiáng)，需要多年的操作經(jīng)驗(yàn)才可以獲得較好的效果。

四、第三方平臺(tái)

微博、微信公眾號(hào)、博客、貼吧、論壇以及各類APP等第三方平臺(tái)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積淀，也擁有了龐大的用戶群體，所以被很多網(wǎng)站視為流量池一般的存在，用戶不僅可以在這些平臺(tái)上發(fā)布信息和言論，還可以隨意發(fā)布一些廣告或鏈接，獲取流量和潛在客戶。

在發(fā)帖的時(shí)候，要盡量將標(biāo)題命名為推廣資源的名稱，循序漸進(jìn)的附帶一些推廣鏈接，通過這種方式獲得更好的網(wǎng)站排名來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。更多網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，可以長(zhǎng)期關(guān)注蜘蛛商務(wù)網(wǎng)。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方法有哪些？

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有：

1.搜索引擎優(yōu)化。大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)使用某些搜索引擎來獲取他們能聯(lián)系到的品牌的相關(guān)信息，以獲取他們所需要的信息。所以，企業(yè)一定要注意自己在每個(gè)搜索引擎上的具體排名，這樣才能更好，讓內(nèi)容更有競(jìng)爭(zhēng)力。試想，如果消費(fèi)者在可靠的搜索引擎上知道某一品牌，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)很少的信息，而其中大部分都是負(fù)面的。那么，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)放棄對(duì)購(gòu)買該產(chǎn)品沒有興趣。

2.新媒體銷售。當(dāng)今最受歡迎的新媒體只是一兩款手機(jī)社交軟件。尤其是，不能忽略某些帳戶。商家可通過一些優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)發(fā)布一些短文，也可自行開通相關(guān)公眾號(hào)。提高產(chǎn)品用戶間的黏性，雖然過程很簡(jiǎn)單，但后期的網(wǎng)絡(luò)推廣維護(hù)需要大量的思考。

3.郵件數(shù)量。發(fā)送郵件。到各種分類信息網(wǎng)站上公布相關(guān)的產(chǎn)品信息，推廣產(chǎn)品。第三種方法明顯不如前兩種方法，但是這兩種方法都流行起來之后才開始流行起來。第三種方法被廣泛使用?；蚍Q其為網(wǎng)絡(luò)推廣的開端。

以上就是關(guān)于b2b網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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