搜索引擎營銷是什么專業(yè)（搜索引擎營銷是什么專業(yè)的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于搜索引擎營銷是什么專業(yè)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、搜索引擎營銷的概念是什么？

• 2、搜索引擎營銷是什么個概念？對企業(yè)業(yè)績增長有作用么？

• 3、什么是搜索引擎營銷呢？

• 4、《搜索引擎營銷》課程講什么內(nèi)容？

一、搜索引擎營銷的概念是什么？

一、概念：

搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為“SEM”。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)客戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點擊進(jìn)入網(wǎng)站或網(wǎng)頁，進(jìn)一步了解所需要的信息。

SEM的方法包括搜索引擎優(yōu)化(SEO)、付費排名、精準(zhǔn)廣告以及付費收錄

二、價值：

1、帶來更多的點擊與關(guān)注；

2、帶來更多的商業(yè)機(jī)會；

3、樹立行業(yè)品牌；

4、增加網(wǎng)站廣度；

5、提升品牌知名度；

6、增加網(wǎng)站曝光度；

7、根據(jù)關(guān)鍵詞，通過創(chuàng)意和描述提供相關(guān)介紹。

三、工作原理：

1、用戶搜索；

2、返回結(jié)果；

3、查看結(jié)果；

4、點擊內(nèi)容；

5、瀏覽網(wǎng)站；

6、咨詢搜索

四、基本要素：

根據(jù)搜索引擎推廣的原理，搜索引擎推廣之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，需要有五個基本要素：信息源（網(wǎng)頁）、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫、用戶的檢索行為和檢索結(jié)果、用戶對檢索結(jié)果的分析判斷、對選中檢索結(jié)果的點擊。對這些要素以及搜索引擎推廣信息傳遞過程的研究和有效實現(xiàn)就構(gòu)成了搜索引擎推廣的基本任務(wù)和內(nèi)容。

其實最主要的還是需要做好用戶體驗，百度算法進(jìn)步升級，更加重視了用戶體驗這一塊，做好內(nèi)容，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。

五、基本過程：

1、企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁形式存在的信息源（包括企業(yè)內(nèi)部信息源及外部信息源）；

2、搜索引擎將網(wǎng)站/網(wǎng)頁信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫；

3、用戶利用關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索（對于分類目錄則是逐級目錄查詢）；

4、檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL；

5、根據(jù)用戶對檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點擊URL進(jìn)入信息源所在網(wǎng)頁。

6、搜索關(guān)鍵詞

7、看到搜索結(jié)果

8、點擊鏈接

9、瀏覽企業(yè)網(wǎng)站

10、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化

六、營銷特點：

1、使用廣泛；

2、用戶主動查詢；

3、獲取新客戶；

4、競爭性強(qiáng)；

5、動態(tài)更新，隨時調(diào)整；

6、投資回報率高。

七、營銷宗旨：

1、被收錄；

2、排名靠前；

3、常被點擊；

4、客戶轉(zhuǎn)化；

5、提高品牌知名度。

八、營銷目標(biāo)：

1、搜索引擎的存在層，其目標(biāo)是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機(jī)會，這是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁），也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。

2、是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因為用戶關(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告等形式作為補(bǔ)充手段來實現(xiàn)這一目標(biāo)。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時考慮在分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前。

3、直接表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量指標(biāo)方面，也就是通過搜索結(jié)果點擊率的增加來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量的目的。由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過搜索引擎營銷實現(xiàn)訪問量增加的目標(biāo)，則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。

4、通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個目標(biāo)層次的進(jìn)一步提升，是各種搜索引擎方法所實現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。

因此，第四個目標(biāo)在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標(biāo)。其他三個層次的目標(biāo)則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實現(xiàn)這些基本目標(biāo)是搜索引擎營銷的主要任務(wù)。

二、搜索引擎營銷是什么個概念？對企業(yè)業(yè)績增長有作用么？

搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。

搜索營銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營銷業(yè)務(wù)中的比重,通過對網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率.

SEM是SEO發(fā)展的產(chǎn)物，并對SEO產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響！

SEM的服務(wù)主要有4種方式：

一、 競價排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，付費越高者排名越靠前；競價排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點擊計費的一種服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^調(diào)整每次點擊付費價格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問者。

而在國內(nèi)最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計，并將網(wǎng)站登錄到各大免費的搜索引擎中。

二、 購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告；

三、 搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是通過對網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。 搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等.

四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費 ），比如：“TMTW來電付費”，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進(jìn)行收費。購買競價廣告也被稱做PPC

目前，SEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

SEO是屬于SEM的一部分，SEM包含了SEO。

SEO和SEM的區(qū)別

SEO和SEM最主要的是最終目標(biāo)的不同：

SEO主要是為了關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁面收錄的數(shù)據(jù)；

SEM是通過SEO技術(shù)基礎(chǔ)上擴(kuò)展為搜索引擎中所帶來的商業(yè)價值，策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，包括一系列的網(wǎng)站運營策略分析，并進(jìn)行實施，營銷效果進(jìn)行檢測。

搜索引擎營銷主要實現(xiàn)方法包括：競價排名(如百度競價）、分類目錄登錄（開放目錄，www.dmoz.org）、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、TMTW來電付費廣告、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。

利用搜索引擎工具可以實現(xiàn)4個層次的營銷目標(biāo)：

1）被搜索引擎收錄；

2）在搜索結(jié)果中排名靠前；

3）增加用戶的點擊（點進(jìn)）率；

4）將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。

在這四個層次中，前三個可以理解為搜索引擎營銷的過程，而只有將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客才是最終目的。在一般的搜索引擎優(yōu)化中，通過設(shè)計網(wǎng)頁標(biāo)題、META標(biāo)簽中的描述標(biāo)簽、關(guān)鍵詞標(biāo)簽等，通?？梢詫崿F(xiàn)前兩個初級目標(biāo)（如果付費登錄，當(dāng)然直接就可以實現(xiàn)這個目標(biāo)了，甚至不需要考慮網(wǎng)站優(yōu)化問題）。實現(xiàn)高層次的目標(biāo)，還需要進(jìn)一步對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，或者說，設(shè)計從整體上對搜索引擎友好的網(wǎng)站。

[編輯本段]為什么要實行搜索引擎營銷？

潛在顧客在使用搜索

推行搜索引擎營銷SEM最根本的原因之一是搜索者會購買產(chǎn)品：33%的搜索者在進(jìn)行購物，并且44%的網(wǎng)民利用搜索站點來為購物做調(diào)研。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC的統(tǒng)計表明，截至2006年12月31日，中國的網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已經(jīng)達(dá)到13700萬人。

如果你公司的網(wǎng)站沒有被列在最前面的幾個搜索結(jié)果里面，那就意味著你已經(jīng)不在顧客的備選之列。如果沒有被列入備選名單，你就根本沒有機(jī)會推銷你的產(chǎn)品。

就算你網(wǎng)站的目的不是做在線銷售，顧客也必須能夠找到網(wǎng)站，以便了解你們的產(chǎn)品、下載信息或是找到零售店的地址。搜索者比起隨便點擊廣告條的那些人，是更為合格的訪問者。所以吸引搜索訪問者絕對是件值得去做的事情。

搜索引擎營銷SEM的成本效率高

歐洲市場營銷人員指出他們?yōu)楦顿M搜索產(chǎn)生的每次點擊付出約為2歐元，55%的人認(rèn)為是“比較便宜”。實際上，在所有營銷手段中，搜索引擎營銷產(chǎn)生的每個有效反饋的成本最低。

搜索引擎營銷是一種趨勢

美國投資銀行Piper Jaffray最新報告認(rèn)為，2005年的全球付費搜索引擎營銷市場規(guī)模估計達(dá)到100億美元，預(yù)計2006年將增長41％，超過140億美元。下一個5年，估計付費搜索市場的復(fù)合年增長率為37％，到2010年達(dá)到330億美元。搜索引擎營銷的增長已經(jīng)成為全球的趨勢。中國搜索引擎營銷市場的增長率也超過了100%。2006年中國付費搜索市場總收入為2.21億美元。

[編輯本段]SEM搜索引擎營銷:我們該如何做?

[1]

第一步:了解產(chǎn)品/服務(wù)針對哪些用戶群體 [例如：25～35歲的男性群體;規(guī)模在50~100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)]

第二步: 了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣 [目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品？]

第三步: 目標(biāo)群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站

第四步:分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 [影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴(kuò)展性、服務(wù)優(yōu)勢等等]

第五步：競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 [創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性]

第六步:相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競價后臺的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價值]

第七步：撰寫有吸引力的廣告文案

第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放

第九步：目標(biāo)廣告頁面的設(shè)計

第十步:基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估

[編輯本段]三大基本技術(shù)

一、 自然搜索

自然搜索指的是搜索引擎找到與搜索請求最相關(guān)匹配網(wǎng)頁的方法。自然搜索結(jié)果僅僅與搜索者所鍵入的搜索請求的相關(guān)程度有關(guān)，不會因為任何搜索引擎營銷人員做出的支付而受到影響。搜索營銷人員使用很多技術(shù)來改進(jìn)他們網(wǎng)站在自然搜索結(jié)果中的表現(xiàn)，這些技術(shù)經(jīng)常被稱為搜索引擎優(yōu)化（SEO）。

二、 目錄列表

目錄，列出了與它的主題類別列表中各主題最相關(guān)的網(wǎng)站列表。你需要將你的網(wǎng)站提交給目錄網(wǎng)站，以使網(wǎng)站顯示在適當(dāng)?shù)闹黝}類別之下。

目錄列表曾是最早的搜索付費載體，一般使用在目錄網(wǎng)站上。目錄網(wǎng)站是通常由編輯人工維護(hù)，按照主題來排列網(wǎng)站的站點。

目錄列表通常保證推介你的網(wǎng)站（或是網(wǎng)站的一部分），但是并不承諾你的網(wǎng)站會出現(xiàn)在列表的哪一部分（頂端？底部？一堆網(wǎng)站的中間？），或者有多少人會點擊你的網(wǎng)站。目錄的編輯決定你的網(wǎng)站被放到什么主題類別之下，你也可以要求一個具體的類別。絕大多數(shù)網(wǎng)站在一個主題類別中只有一個鏈接通往他們的主頁，但是中到大型的公司有多個不同主題的網(wǎng)頁，這樣就可以得到多個目錄列表。

Open Directory（開放目錄，www.dmoz.org）是一個免費的目錄，使用志愿者作為編輯。Open Directory也被稱為“ODP”（Open Directory project，開放目錄項目），但它還有個別名是“DMOZ”（Directory Mozilla）。

目錄經(jīng)常與其他的站點聯(lián)合使用其結(jié)果。雅虎在很多的搜索站點顯示其目錄，包括雅虎自己，幾乎所有的搜索引擎都顯示Open Directory結(jié)果，包括Google（作為Google 目錄），不過要記住，使用目錄的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于實施搜索的人。

目錄是使站點被注意的一種廉價的方式，對搜索結(jié)果排名有所幫助。

三、 付費搜索引擎廣告

1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本

網(wǎng)上廣告收費最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平 均分擔(dān)到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計價方式。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。比如說一個廣告 橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元，如此類推 ，10，000人次訪問的主頁就是10元。�

至于每CPM的收費究竟是多少，要根據(jù)以主頁的熱門程度(即瀏覽人數(shù))劃分價格等級，采 取固定費率。國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。

2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每點擊成本

以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以〖WX)〗加強(qiáng)作弊的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點的最優(yōu)方式。但是，此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平，比如，雖然瀏覽者沒有點擊，但是他已經(jīng)看到了廣告，對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說，網(wǎng)站成了白忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告，據(jù)說，是因為傳統(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過。

3.CPA(Cost Per Action) 每行動成本�

CPA計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投 放量。CPA的計價方式對于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計 價方式要大得多。 �

廣告主為規(guī)避廣告費用風(fēng)險，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁后，才按點擊次數(shù)付給廣告站點費用。

4.CPR(Cost Per Response) 每回應(yīng)成本�

以瀏覽者的每一個回應(yīng)計費。這種廣告計費充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時反應(yīng)、直接互動、準(zhǔn) 確記錄”的特點，但是，這個顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對于那些實際只要亮出名字 就已經(jīng)有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網(wǎng)站都會給予拒絕，因為得到廣告費的機(jī)會 比CPC還要渺茫。

5.CPP(Cost Per Purchase) 每購買成本�

廣告主為規(guī)避廣告費用風(fēng)險，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶點擊旗幟廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點費用。�

無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費者的“點擊”，甚至進(jìn)一步形成購買，才予付費：CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就產(chǎn)生廣告付費。

6.包月方式

很多國內(nèi)的網(wǎng)站是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的，這對客戶和網(wǎng)站都不公平，無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人點擊成本)，但在我國，一個時期以來的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式始終含糊不清， 網(wǎng)絡(luò)廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計費，有的干脆采用包月的形式，不管效果好壞 ，不管訪問量有多少，一律一個價。盡管現(xiàn)在很多大的站點多已采用CPM和CPC計費，但很多中小站點依然使用包月制。

7.PFP(Pay-For-Performance) 按業(yè)績付費�

著名市場研究機(jī)構(gòu)福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一項研究報告稱，在今后4年之內(nèi)，萬維網(wǎng)將從目前的廣告收費模式——即根據(jù)每千次閃現(xiàn)(impression)收費——CPM(這亦是大多數(shù)非在線媒體均所采用的模式)變?yōu)榘礃I(yè)績收費(pay-for-performance)的模式。

雖然根據(jù)該公司研究人員的預(yù)測，未來5年網(wǎng)上廣告將呈爆炸性增長，從1999年的28億美元猛增至2004年的220億美元，但是經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變意味著盈利將成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布商關(guān)心的首要問題。

福萊斯特公司高級分析師尼爾說：“互聯(lián)網(wǎng)廣告的一大特點是，它是以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的。對發(fā)布商來說，如果瀏覽者不采取任何實質(zhì)性的購買行動，就不可能獲利。”丘比特公司分析師格拉克說，基于業(yè)績的定價計費基準(zhǔn)有點擊次數(shù)、銷售業(yè)績、導(dǎo)航情況等等，不管是哪種， 可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的采用。

雖然基于業(yè)績的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味著CPM模式已經(jīng)過時。相反，如果廠家 堅持這樣做，那么受到損失的只會是它自己。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不 能靈活處理，而堅持采取業(yè)績模式，它將失去很多合作的機(jī)會，因為目前許多網(wǎng)站并不接受 這種模式。

8.TMTW來電付費廣告（即展示不收費，點擊不收費，只有接到客戶有效電話才收費，有SEOTMTW（SEO研究所)和SEMTMTW(SEO服務(wù)中心)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推出！

9.其他計價方式�

某些廣告主在進(jìn)行特殊營銷專案時，會提出以下方法個別議價：

(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費;

(2)CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。

總之，網(wǎng)絡(luò)廣告本身固然有自己的特點，但是玩弄一些花哨名詞解決不了實際問題，一個網(wǎng)站要具備有廣告價值，都是有著一定的發(fā)展歷史，那么，在目標(biāo)市場決策以后挑選不同的內(nèi)容網(wǎng)站，進(jìn)而考察其歷史流量進(jìn)行估算，這樣，就可以概算廣告在一定期限內(nèi)的價格，在這個基礎(chǔ)上，或者根據(jù)不同性質(zhì)廣告，可以把CPC、CPR、CPA這些東西當(dāng)作為加權(quán)，如此而已 。

相比而言，CPM和包月方式對網(wǎng)站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對廣告主有利。目前 比較流行的計價方式是CPM和CPC，最為流行的則為CPM。

[編輯本段]內(nèi)容作弊

1、門戶網(wǎng)頁

很多網(wǎng)頁被單獨設(shè)計來得到高的搜索排名，但是另一方面它們對站點的訪客沒什么價值，這就是門戶網(wǎng)頁。搜索登陸頁面不是門戶網(wǎng)頁。

一個門戶網(wǎng)頁通常是被過度優(yōu)化的（經(jīng)常使用其他作弊手法），并且是對網(wǎng)站的其他訪客保持隱藏狀態(tài)來吸引搜索者。通常門戶網(wǎng)頁從一套內(nèi)容組合和大量的鏈接中得到高的排名，它在網(wǎng)站上除了搜索排名沒有其他的存在目的，并且不被網(wǎng)站其他的網(wǎng)頁鏈接，——只有鏈接從門戶網(wǎng)頁到網(wǎng)站上。因此，這是一扇只有打開才能進(jìn)的門。

2、關(guān)鍵詞堆疊

就是大家熟知的關(guān)鍵詞加載，這種技術(shù)真正就是一種對合理內(nèi)容優(yōu)化實踐的濫用。在搜索登陸頁面上使用關(guān)鍵詞是好的。然而當(dāng)你只是為了吸引搜索引擎增加他們。你的網(wǎng)頁就會被標(biāo)記了。在輪番出現(xiàn)的圖形或者文字中堆積與前后文無關(guān)的關(guān)鍵詞，或者在<noscript>或者<noframes>標(biāo)簽里，是這種不道德技術(shù)的變體。

3、隱藏文本

HTML提供了很多機(jī)會來自蜘蛛程序面前放置文本而讓訪客看不到。用難以置信的小尺寸展示文本，或者使用和背景顏色一樣的字體顏色，或者使用樣式表中網(wǎng)頁上寫關(guān)鍵字在被圖片或其它頁面成分覆蓋。簡言之，任何時候你從瀏覽器上看網(wǎng)頁發(fā)現(xiàn)不了，而通過HTML源代碼就可以看見，這就可能是作弊——只有合法的HTML注釋是例外，它會被瀏覽器和蜘蛛程序同時忽略。

4、隱藏真實內(nèi)容

隱藏真實內(nèi)容指向用戶和搜索引擎提供不同內(nèi)容或網(wǎng)址的做法。如果基于用戶代理提供不同的結(jié)果，可能使您的網(wǎng)站被認(rèn)為具有欺騙性并從搜索引擎索引中刪除。

隱藏真實內(nèi)容的示例包括：

• 向搜索引擎提供 HTML 文字網(wǎng)頁，而向用戶提供圖片網(wǎng)頁或 Flash 網(wǎng)頁。

• 向搜索引擎和用戶提供不同的內(nèi)容。

如果您的網(wǎng)站包含搜索引擎無法抓取的元素（如 Flash、Javascript 或圖片），請勿向搜索引擎提供隱藏的內(nèi)容。更確切地說，您應(yīng)考慮到，網(wǎng)站的訪問者可能也無法查看這些元素。例如：

• 對于瀏覽器中已關(guān)閉屏幕讀取器或圖片的訪問者，請?zhí)峁┱f明圖片的替代文字。

• 在非腳本標(biāo)記中提供 Javascript 中的文字內(nèi)容。

請確保在兩種元素中提供的內(nèi)容相同（例如，在 Javascript 和非腳本標(biāo)記中提供相同的文字）。如果替代元素中包含的內(nèi)容明顯不同，將導(dǎo)致 Google 對網(wǎng)站采取特別措施。

5、重復(fù)的標(biāo)簽

使用重復(fù)的標(biāo)題標(biāo)簽或者其他的mata標(biāo)簽。同樣的樣式表方法可以隱藏文本也可以在此之上覆蓋文本，這樣做屏幕上只顯示一次而在HTML文件上列出很多次。

6、重復(fù)的站點

用稍許不同的內(nèi)容將站點復(fù)制在不同的域名之下，并且讓每個這些站點彼此鏈接?？赡苣愕恼军c可以在前10位的排名結(jié)果中占六個席位呢。

[編輯本段]鏈接作弊

1、博客（blog）作弊

博客（Web Log的簡寫，意思是網(wǎng)絡(luò)日記）是一種在線個人刊物——一種互聯(lián)網(wǎng)上定期發(fā)表達(dá)專欄。有時候博客幾乎就像是閱讀某人的私人日記，但是其他的更像是雜志專欄，緊密的圍繞在一個興趣主題上。很多博客非常受歡迎并且文筆優(yōu)美，而且搜索引擎將其重要性與制作精良的網(wǎng)頁同樣看待，因此從這些博客來的鏈接對于搜索引擎營銷人員來說非常重要。讀者可以訂閱博客以讀到最新發(fā)表的內(nèi)容，并且通常發(fā)表他們自己的評論——這就是出現(xiàn)問題的地方。博客作弊的人通常是發(fā)表不相關(guān)的信息，含有通往一些URL的鏈接，以便使作弊者達(dá)到推動搜索排名第目的?，F(xiàn)在很多博客作者都不讓讀者發(fā)表評論了。

2、留言板作弊

這種作弊方法和博客作弊有些相似。留言板允許訪客發(fā)布其聯(lián)絡(luò)信息以及對網(wǎng)站的意見。不幸的是，作弊者開始在留言板里發(fā)布他們網(wǎng)站的URL來引起搜索引擎的注意。博客和留言板作弊者實際上都是使用程序來自動發(fā)布他們的URL，使得他們增加幾千個鏈接而不需要手工勞動。

3、鏈接工廠

狡猾的搜索營銷人員建立幾十個或上百個站點來被搜索引擎索引，這樣他們就可以為想要推動排名第那個站點加入幾千個鏈接。

是指一個全無有價值信息的網(wǎng)頁，這個網(wǎng)頁除了人為羅列的一個個指向其他網(wǎng)站的鏈接外，沒有其他內(nèi)容或者極少的內(nèi)容。

4、隱藏的鏈接

隱藏鏈接使得你的鏈接可以被蜘蛛程序看到而人看不到，因此可以在高排名第網(wǎng)頁上堆積很多鏈接，指向你想要推動排名的其他頁面。

5、偽造的雙向鏈接

很多的站點會鏈接到你的站點，前提是鏈接他們的站點作為回報，但是有些人會試圖使用搜索引擎看不到的鏈接來欺騙你。通過那種方式，你以為得到了鏈接，但是搜索引擎并不給你相應(yīng)的認(rèn)可，而使你的“合作伙伴”從你的站點得到了更有價值的單向鏈接。

[編輯本段]搜索引擎營銷的主要方式

搜索引擎營銷的方式主要有搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、付費搜索引擎廣告、競價排名等。目前最常用的就是搜索引擎優(yōu)化和競價排名。

[編輯本段]影響搜索引擎排名9大因素

影響搜索引擎排名9大因素：

1、服務(wù)器

1、服務(wù)器的位置(國內(nèi)、國外)

2、服務(wù)器IP是否被罰過

檢查方法：查一下這個服務(wù)器上放了多少個站http://whois.webhosting.info/要查詢的IP，然后用site:查其中幾個網(wǎng)站被收錄多少，多則沒問題

3、服務(wù)器的穩(wěn)定性

2、導(dǎo)航結(jié)構(gòu)

1、導(dǎo)航要清晰明了(每個欄目用目錄包含起來)

2、導(dǎo)航用文本做連接

3、域名和文件目錄名

1、關(guān)鍵次域名：如搜索china tour則www.china-tour.com有利

2、域名包含關(guān)鍵瓷

3、文件及路徑名包含關(guān)鍵瓷有利，注意關(guān)鍵詞組如china tour用名稱的時候建議用

對GOOGLE而言china%20tour與china-tour等同與關(guān)鍵詞china tour,而 china_tour等于chinatour，因此如有關(guān)鍵詞組的話建議用-而不是_

4、二級域名abc.web.com比www.web.com/abc/ 有優(yōu)勢

5、www.web.com/abc/ 比www.web.com/abc.htm有優(yōu)勢

6、靜態(tài)頁面比動態(tài)頁面有優(yōu)勢。

4、網(wǎng)頁標(biāo)題和標(biāo)簽

1、每個網(wǎng)頁的標(biāo)題都要不同，并與自身的網(wǎng)頁內(nèi)容相符合

2、每個標(biāo)題只突出1~2個關(guān)鍵次，不要太多

3、長度不超過30個漢字，60個字母

4、<meta name="description" content="主要給搜索引擎看的，要求簡單，網(wǎng)頁內(nèi)容符合，為提高排名，可以適當(dāng)在里面提高關(guān)鍵詞密度1-3次,會當(dāng)作搜索顯示結(jié)果，不超過250字，包括空格">

5、<meta name="keywords" content="關(guān)鍵詞，用空格或逗號隔開，確信這些詞在文本中出現(xiàn)，關(guān)鍵詞要小寫，不要重復(fù)，對google已經(jīng)沒有什么作用，多個關(guān)鍵詞用逗號隔開，無關(guān)的關(guān)鍵詞最好不寫，容易被當(dāng)作作弊">

6、<meta http-equiv="content-type" content="text/html;charset=gb2312">

<meta http-equiv="content-language" content="ZH-CN">

5、優(yōu)秀的網(wǎng)頁內(nèi)容

1、原創(chuàng)內(nèi)容

2、內(nèi)容豐富，各個頁面之間的連接有利于起望站提高各個頁面在google中的平分

3、用文本來描述網(wǎng)頁內(nèi)容，不要用圖片或者flash

4、文本內(nèi)容在100~250之間，不能太少，多沒事，文本中的關(guān)鍵詞要加粗加重

6、關(guān)鍵詞密度和位置

1、關(guān)鍵詞在頁面中的密度，即在網(wǎng)頁中出現(xiàn)的次數(shù)與其他文本內(nèi)容的比例。密度一般在3~8之間，否則有可能被（關(guān)鍵詞堆徹過濾器）罰

2、關(guān)鍵詞出現(xiàn)位置：title,meta,網(wǎng)頁內(nèi)容的大標(biāo)題中，網(wǎng)頁文本，圖片注釋標(biāo)簽（不能太長，否則被認(rèn)為作弊且整個也面中不能用重復(fù)的 alt描述），超級連接注釋

7、反向連接

1、反向連接的數(shù)量、質(zhì)量、反向連接的文本用關(guān)鍵詞（這一天特別重要）

8、Pagerank值

提高pr值要點：反向連接數(shù)，反向連接是否是推薦度高的頁面、反向連接源也面的連接數(shù)

9、robots.txt和robots meta 標(biāo)簽

1、robots.txt指定搜索或者不搜索哪些內(nèi)容。必須放在網(wǎng)站根目錄下，且名字必須小寫

2、記錄格式<field>:<optionalspace><value><optionalspace>可以用#做注釋

User-agent:該協(xié)議是否對機(jī)器人有效，User-agent:*則對所有機(jī)器人有效，

搜索引擎法律案例

2002 年，搜索引擎操作者SearchKing在俄克拉何馬法院提出了訴訟，反對搜索引擎Google。SearchKing的要求是， Google防止垃圾索引的手段構(gòu)成了一條不公正的商業(yè)慣例。這也許可想像為垃圾電子郵件營銷者控告反垃圾電子郵件者，如同許多反對地圖以及其他DNS黑洞表（DNSBL）的案例。2003年1月，法院發(fā)布了一個Google勝訴的判決摘要。

三、什么是搜索引擎營銷呢？

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搜索引擎營銷英文為Search Engine Marketing , 縮寫為SEM,其中文的意思就是搜索引擎營銷. SEM是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種新形式,SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣. 搜索引擎優(yōu)化就是網(wǎng)絡(luò)營銷非常有效的一種手段。

SEM營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段, 對于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有 明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網(wǎng)站的點擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。根據(jù)我們的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù),排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點擊率, 排名第10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%, 而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點擊率.SEM營銷方法內(nèi)容包括: 搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名)、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、 關(guān)鍵詞廣告、競價排名、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。

收起內(nèi)容佳答案] 搜索引擎營銷英文為Search Engine Marketing , 縮寫為SEM, 其中文的意思就是搜索引擎營銷。SEM是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種新形式, SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣.搜索引擎優(yōu)化就是網(wǎng)絡(luò)營銷非常有效的一種手段。

SEM營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段, 對于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過較高的搜索引擎排名來增加您的網(wǎng)站的點擊率,即瀏覽量, 從而獲得產(chǎn)品或 服務(wù)銷售額的飆升.根據(jù)我們的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù), 排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點擊率,排名第 10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%, 而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點擊率.SEM營銷方法內(nèi)容包括: 搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名)、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、 關(guān)鍵詞廣告、競價排名、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。

四、《搜索引擎營銷》課程講什么內(nèi)容？

搜索營銷在廣告主的投放預(yù)算中占比越來越大，傳統(tǒng)的電視廣告、平面媒體、戶外媒體的投放在不斷地轉(zhuǎn)至線上。傳統(tǒng)行業(yè)電商化已經(jīng)成為必然趨勢。 課程以實戰(zhàn)型、可落地為主要目的，通過課程的學(xué)習(xí)，提升動手操作能力，從百度、好搜、搜狗的國內(nèi)三大搜索引擎各個商業(yè)化產(chǎn)品來作出詳細(xì)的講解?！禨EM課程》是線上營銷類專業(yè)的核心課程。隨著搜索引擎廣告媒體商業(yè)化步伐的不斷加快，商業(yè)產(chǎn)品的不斷更新迭代，廣告數(shù)數(shù)量的不斷增加，技術(shù)的不斷升級，搜索營銷行業(yè)的不斷成熟，對SEM從業(yè)人員的要求也越來越高。通過課程學(xué)習(xí)，使學(xué)員一方面可盡快掌握競價賬戶的實際操作操作，另一方面可從理論進(jìn)階到實踐，從執(zhí)行層進(jìn)階到戰(zhàn)略層。

以上就是關(guān)于搜索引擎營銷是什么專業(yè)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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