亞馬遜怎么找別人的關(guān)鍵詞（亞馬遜如何看別人的關(guān)鍵詞）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜怎么找別人的關(guān)鍵詞的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、亞馬遜運(yùn)營之亞馬遜自動(dòng)型廣告該怎么篩選關(guān)鍵詞？

• 2、亞馬遜的listing關(guān)鍵詞有哪些方法

• 3、怎樣找到亞馬遜手動(dòng)廣告點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞

• 4、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

一、亞馬遜運(yùn)營之亞馬遜自動(dòng)型廣告該怎么篩選關(guān)鍵詞？

亞馬遜運(yùn)營之亞馬遜自動(dòng)型廣告該怎么篩選關(guān)鍵詞？

大部分賣家在亞馬遜自動(dòng)型廣告的投放過程中都會(huì)遇到跑不出多少關(guān)鍵詞甚至干脆跑不出關(guān)鍵詞的情況，這和自動(dòng)型廣告的展示機(jī)制有關(guān)。按照亞馬遜閉關(guān)展現(xiàn)的邏輯，亞馬遜最多的廣告位是在產(chǎn)品詳情頁，而自動(dòng)型廣告的最大流量也來自于在競品的產(chǎn)品詳情頁的展示，而詳情頁廣告在廣告數(shù)據(jù)中的體現(xiàn)是ASIN碼。從廣告數(shù)據(jù)來看，ASIN碼往往占據(jù)了自動(dòng)型廣告數(shù)據(jù)報(bào)表的絕大部分。

對(duì)賣家來說，自動(dòng)型廣告不用太執(zhí)著于關(guān)鍵詞，而是 應(yīng)該多多關(guān)注“三高”（高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化）和“二高一低”（高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化）的ASIN碼 ，把自己的Listing和這些競品ASIN的Listing做對(duì)比，看自己的圖片是否比對(duì)方優(yōu)秀，文案是否寫得到位，價(jià)格是否有競爭力，Rating/Review星級(jí)和數(shù)量是否更多更好等等，不足之處，多多學(xué)習(xí)。

至于關(guān)鍵詞的篩選，其實(shí)是從選品到Listing準(zhǔn)備過程中已經(jīng)開始的，自動(dòng)廣告中跑出的少量幾個(gè)關(guān)鍵詞，更多的是對(duì)你Listing 表現(xiàn)的一種體現(xiàn)和反饋而已，所以，要想篩選關(guān)鍵詞，回到Listing優(yōu)化和競品分析中去。

二、亞馬遜的listing關(guān)鍵詞有哪些方法

一、listing的title,商品標(biāo)題

a.每個(gè)字的首字母必須大寫（除了 a, an, and, or, for, on, the 之類的詞），不能全大寫或者全小寫。

b.不能有特殊字符；不能有中文輸入法狀態(tài)下輸入的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)；商品標(biāo)題不能有商標(biāo)符號(hào)；

如有數(shù)字請(qǐng)用阿拉伯?dāng)?shù)字不要使用文字。

例如：要寫 2 不要寫Two。商品名稱不能有自己的 SKU 號(hào)碼或者其他編碼。

c.包含批量銷售，請(qǐng)?jiān)谏唐访Q后面添加（pack of X）。

d.不能過長，不能有重復(fù)關(guān)鍵字或者不同單詞描述同一個(gè)意思的關(guān)鍵字。

e.如果有多個(gè)用途只寫一種用途或兼容信息，其他請(qǐng)?jiān)?Bullet Points或者Description 里填寫。

例如：某電池適用于某電腦的各種機(jī)型，不能寫超過2款機(jī)型。

二、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞第一行第二行最好填滿，第一行第二行要填最貼切的關(guān)鍵詞，兩個(gè)不同的關(guān)鍵詞用空格隔開。關(guān)鍵詞可以在，ebay等搜搜看別人用的 ,要不斷進(jìn)行測(cè)試，淘汰并精確關(guān)鍵詞，記住要把符合你產(chǎn)品屬性的搜索量高的關(guān)鍵詞值入你的標(biāo)題。

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三、怎樣找到亞馬遜手動(dòng)廣告點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞

1，使用關(guān)鍵詞抓取軟件，如谷歌關(guān)鍵詞

2，在前臺(tái)搜索欄輸入關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)下拉菜單，挑選菜單內(nèi)的關(guān)鍵詞使用

3，同款產(chǎn)品銷量最高的幾個(gè)listing的title和review中的熱詞

4，相應(yīng)類目和亞馬遜前臺(tái)左側(cè)類目導(dǎo)航中的詞，如“cell phones”

5，也可參考其它平臺(tái)如ebay中同款產(chǎn)品的相應(yīng)熱詞

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四、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

產(chǎn)品關(guān)鍵詞，是將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素，也是我們打造一條Listing的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

今天給大家介紹一些獲取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的常規(guī)方法，希望能夠給各位運(yùn)營小伙伴帶來幫助。

1、Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞

亞馬遜搜索提示框，是按照買家搜索習(xí)慣進(jìn)行自動(dòng)匹配的，并且只有有一定熱度的關(guān)鍵詞，才會(huì)出現(xiàn)在搜索框的下拉欄中。

比如你要發(fā)布一款新鞋，就可以把主關(guān)鍵詞（搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞）：shoes 放到亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索，輸入關(guān)鍵詞后會(huì)出現(xiàn)下拉菜單，挑選下拉菜單內(nèi)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞使用。

選擇大類目All Department

還可以選擇細(xì)分類目獲取更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

2、其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

除了亞馬遜之外，還有其他非常多的電商購物平臺(tái)，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨(dú)立商城。各個(gè)國家的本土電商也很多，外國人購物也是會(huì)貨比三家的。既然都是購物平臺(tái)，其實(shí)客戶的搜索習(xí)慣都差不多，多個(gè)平臺(tái)綜合比較，獲取更多的關(guān)鍵詞來源。

3、谷歌關(guān)鍵詞搜索工具-Google Ads

發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字

可以搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的字詞或詞組，找到最適合你的關(guān)鍵字。

幫助您研究關(guān)鍵字，以便選擇合適的字詞作為關(guān)鍵字。

研究關(guān)鍵字

可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率，以及這些搜索字詞隨時(shí)間推移的變化趨勢(shì)。根據(jù)這些分析數(shù)據(jù)，可以精簡所用的關(guān)鍵字，只保留真正需要的那些關(guān)鍵字。

4、調(diào)研競品關(guān)鍵詞

分析競品的關(guān)鍵詞，需要從標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、評(píng)論、Q&A等模塊仔細(xì)研究。

4.1 標(biāo)題分析

第一步：找出至少30個(gè)排名靠前的同類競品標(biāo)題；

第二步：將所有的標(biāo)題全部復(fù)制到一個(gè)word文檔中，合成一段文字；

第三步：利用詞頻分析工具，找到出現(xiàn)頻率最高的詞；

詞頻分析工具：

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

4.2 競品Review

在競品Review里，我們能精準(zhǔn)地獲取以英語為母語的國家的消費(fèi)者（以美國站為例）對(duì)該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞來作為我們的精準(zhǔn)流量詞。

消費(fèi)者描述的關(guān)于產(chǎn)品一些高頻詞，也可以提煉出來作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因?yàn)檫@些都是基于市場(chǎng)測(cè)試得出的數(shù)據(jù)，可以確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，減少我們前期選品試錯(cuò)的成本。

還可以通過對(duì)競品的差評(píng)分析出同類產(chǎn)品有什么可以改進(jìn)的地方，幫助我們升級(jí)產(chǎn)品，更好地了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶訴求，讓自己的產(chǎn)品和競品形成差異化競爭。

5、借助關(guān)鍵詞工具

5.1 關(guān)鍵詞反查

反查出的關(guān)鍵詞，是該ASIN的流量詞，并且按帶來的流量大小排序，排在越靠前的詞，給該ASIN帶來的曝光量越大。

比如你的競品是保溫包，用戶搜索“insulated lunch bag”，翻到第3頁看到了該產(chǎn)品，則該關(guān)鍵詞就是該競品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產(chǎn)品，那么這個(gè)詞也是流量詞，因?yàn)樗步o該競品帶來了曝光。

而流量詞不是從產(chǎn)品Title或Search Term里面提取的關(guān)鍵詞，是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞，更能精準(zhǔn)定位買家的購物需求。所以在做Listing優(yōu)化時(shí)，應(yīng)該基于競品的流量詞，甄選出適合自己Listing的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞滲透到產(chǎn)品各要素中；以及在站外推廣引流時(shí)在URL中設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞；在CPC廣告投放時(shí)，基于競品的流量詞去有針對(duì)性投放。

5.2 關(guān)鍵詞挖掘

目前市面上的關(guān)鍵詞工具，普遍都是基于某個(gè)關(guān)鍵詞的詞根，從而獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。

而關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)挖掘功能，是通過關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或同一使用場(chǎng)景，大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會(huì)是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關(guān)鍵詞擴(kuò)展的絕佳幫手。

動(dòng)態(tài)挖掘特性：

1、大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞；

2、基于動(dòng)態(tài)挖掘推薦的關(guān)鍵詞來優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效；

3、支持超過3年的月度搜索量趨勢(shì)數(shù)據(jù)，幫您預(yù)估市場(chǎng)需求，判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。

6、類目名稱中尋找關(guān)鍵詞

在前期大家千萬不要忽視這些類目詞匯，在新品引流中他們會(huì)起到一定的作用，多查看不同競品的類目名稱，每一個(gè)類目都是不同的流量入口。

以上就是關(guān)于亞馬遜怎么找別人的關(guān)鍵詞相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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