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新媒體品牌傳播文案（新媒體品牌傳播文案的特點(diǎn)）

發(fā)布時間：2023-04-14 08:31:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 70

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新媒體品牌傳播文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新媒體運(yùn)營文案該怎么寫才更吸引用戶?
2、新媒體寫作——文案
3、爆款品牌文案詳解之宣傳文案
4、新媒體文案之我喜歡的文案

新媒體品牌傳播文案（新媒體品牌傳播文案的特點(diǎn)）

一、新媒體運(yùn)營文案該怎么寫才更吸引用戶?

【導(dǎo)讀】相信很多新媒體運(yùn)營的小伙伴在做產(chǎn)品活動時，因?yàn)榛顒游陌笇懙锰^平淡無奇，不能引起用戶的興趣，結(jié)果使一場精心策劃的活動還沒有開始就要宣布結(jié)束。那么，前期的新媒體運(yùn)營文案該怎么寫才更吸引用戶呢?今天就跟隨小編一起來了解下吧!

新媒體品牌傳播文案（新媒體品牌傳播文案的特點(diǎn)）

1、通知類

最普通的一種文案，也是最常見的一種，通知類的文案如：最新通知，賬單提醒等，這種文案用于吸引用戶，當(dāng)一個人看到這種文案，尤其和自己相關(guān)的時候就會被吸引住，進(jìn)而會有下一步點(diǎn)擊文章標(biāo)題的動作。

2、心理文案

結(jié)合上文通知類文案，如果想更仔細(xì)的優(yōu)化，可以明確的寫與用戶相關(guān)的文案。如：他在你這買過一個祛痘的洗面奶，當(dāng)你有新的產(chǎn)品祛痘面膜時，可以向用戶發(fā)：最新通知，我們剛上貨一批純植物提取的面膜，更能有效的祛痘，這樣寫會更有觸發(fā)，因?yàn)槟阒烙脩舻男枨笫鞘裁?，什么是用戶關(guān)心的。

3、反人性的文案

有些文案寫得確實(shí)很不理解，比如說：“年薪30萬，我是如何從員工做到被開除的”這個文案給別人的第一感覺是想打開，一看究竟為什么，正常是該升職加薪，他這么一寫就想點(diǎn)進(jìn)文案看看是什么意思，反人性文案是抓住用戶認(rèn)知上的好奇去寫的。

4、突出痛點(diǎn)

不管產(chǎn)品的賣點(diǎn)有多少，肯定會有最核心之處，：充電兩分鐘，通話一小時，直接突出手機(jī)的快充功能，和人們需求快的痛點(diǎn)，如果是把所有的賣點(diǎn)都寫出來，根本沒人會記住。

5、文案簡潔

言簡意賅，簡單易懂，最好是一句話就能記住的那種，切忌用很生僻字。

6、對比性文案

對比的心態(tài)時每個人天生就存在的，寫文案時利用好此類型文案是有很好的效果和轉(zhuǎn)化，用戶在參考一個產(chǎn)品的時候前期肯定做大量的調(diào)研，如果你的文案中能給用戶省去這些時間的話，就會好很多的。

7、利益產(chǎn)出

讓用戶感覺到你讓他占便宜的文案要比你一直介紹產(chǎn)品的文案要好，大多用戶只對你這個產(chǎn)品帶來的好處感興趣，或者他只會為產(chǎn)品利益買單。我們應(yīng)該在文案中給到用戶更加直接的利益表達(dá)，讓他們直觀感受到。

8、制造緊迫感

制造緊迫感的文案是一種很利于營銷的文案，不論是時間限制、價格限制還是人群限制，讓這個機(jī)會看起來更稀缺和緊迫，讓消費(fèi)者覺得這個機(jī)會是稍縱即逝的，收益也是稍縱即逝的，之后就可能是損失了，因而就可能更快的付出行動。

以上就是小編今天給大家整理發(fā)送的關(guān)于“新媒體運(yùn)營文案該怎么寫才更吸引用戶?”的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。如果你現(xiàn)在正處于創(chuàng)業(yè)卻沒有本錢的階段，不知道大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款怎么弄?關(guān)注小編持續(xù)更新。

二、新媒體寫作——文案

今天開始啟動書籍拆解。第一本書叫《文案變現(xiàn)》。

為什么會選這本書呢？

年初的時候轉(zhuǎn)行做了內(nèi)容編輯，其中有一項(xiàng)工作是寫內(nèi)容詳情頁和推文。以前從來沒有接觸過類似的工作，遇到的第一個問題是文案是什么、要如何寫文案。當(dāng)自己嘗試去寫時，毫無頭緒，不知道該寫些什么；絞盡腦汁寫出一版文案之后，要反復(fù)修改才能勉強(qiáng)過關(guān)。為了能夠更好的勝任這份工作，買了這本《文案變現(xiàn)》。

這本書的作者叫葉小魚，擁有10年文案工作經(jīng)驗(yàn)。除了《文案變現(xiàn)》，還著有《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》——被雙一流大學(xué)選為教材。《文案變現(xiàn)》這本書是寫給新媒體我、電商文案等與文案打交道的人的。解決沒靈感、沒思路、總是改、沒效果、沒效率的問題。核心內(nèi)容是圍繞著一個非常簡單的文案思路和框架來寫的，這個框架是“說什么——對誰說——在那說——怎么說”。

接下來，我們先說一下什么是文案。

書中給出的概念是這樣的，文案是具有商業(yè)目的的文字。文案寫手是坐在鍵盤后面的銷售人員。通俗點(diǎn)說，文案就是用來賣東西的。

我有一個同事在寫推文時經(jīng)常很糾結(jié)。她覺得寫推文太羞恥了，因?yàn)橐荛_產(chǎn)品的缺點(diǎn)，只描述優(yōu)點(diǎn)，即使是缺點(diǎn)不能避開也要換一種方式，把缺點(diǎn)變成優(yōu)勢。她不喜歡這種王婆賣瓜的方式，覺得是一種欺騙。她只想不加包裝的寫出來，希望用戶自己去評判它的好壞。

我贊同她的想法，要如實(shí)的去描述產(chǎn)品，由用戶自己來判斷。但現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品太多了，如果不將信息做適當(dāng)?shù)陌b和吸眼球的話，即使產(chǎn)品再好也是不會被看見的。被推文包裝的不好的產(chǎn)品會被廣泛傳播。那么，好的產(chǎn)品會一直被掩埋，不好的產(chǎn)品卻成為了主流。所以，我認(rèn)為文案不只是用來賣產(chǎn)品的，同時也是讓用戶能夠接觸到好產(chǎn)品。只要把我好度，在不影響產(chǎn)品真實(shí)度的情況下去包裝，而不是蓄意夸大，就不用糾結(jié)這個問題了。

說了這么多，那到底要如何寫文案呢？

《文案變現(xiàn)》給出了一個非常簡單的思路——說什么、對誰說、在那說、怎么說。

接下來，我們一個一個來說。

一、說什么

寫文案時最常見的苦惱就是沒有靈感，不知道該寫些什么。我們可以從兩個角度來考慮，第一個文案的目標(biāo)是什么，第二個是產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么。

文案的目標(biāo)是指這個文案想要達(dá)成的效果是什么。在書中給出了一個分析框架共有四個步驟。

首先，明確說話的對象

想要文案達(dá)到效果，首先要明確文案是寫給誰看的。不同的人關(guān)注的因素是不一樣。比如，同樣是鞋子，老年人關(guān)注的是舒適性，中年人注重的是品質(zhì)性，而青少年在意的是時尚性。

在關(guān)注明確說話對象時，我們要考慮年齡、地域、職業(yè)、喜好、婚姻狀況、收入等狀況。再結(jié)合產(chǎn)品的特征來突出展示用戶關(guān)注的內(nèi)容。

比如，同樣的一款保溫杯。如果目標(biāo)用戶是寶媽的話，那么要重點(diǎn)突出它的長保溫性能，因?yàn)閷殝尦鲩T在外時，需要一個保溫時間長的杯子來裝熱水給孩子沖奶粉。如果是經(jīng)常出差的職場人，就要主打輕便，突出重量小、便攜的優(yōu)勢。

其次，達(dá)到什么效果

文案想要達(dá)成的效果可以分成三種，一是讓用戶認(rèn)識產(chǎn)品、二是讓用戶信任產(chǎn)品、三是讓用戶購買產(chǎn)品。

不同的目的要表達(dá)的內(nèi)容不同的。如果僅僅是讓用戶認(rèn)識產(chǎn)品，那么只要產(chǎn)品的名稱以及用途就可以了；如果是信任產(chǎn)品，那么需要體現(xiàn)產(chǎn)品公司理念以及產(chǎn)品質(zhì)量；購買需要將上述兩個內(nèi)容結(jié)合起來，并給出購買引導(dǎo)。

然后，理性表達(dá)

文案寫手要站在目標(biāo)用戶的角度去思考，他們關(guān)注的信息是什么。這里要注意，站在用戶角度去思考是指以用戶的思維模式去思考，而不是把自己放在用戶的角度上思考。這樣才能得出更準(zhǔn)確的答案。

比如，目標(biāo)用戶是剛出校門的大學(xué)生，正在找工作，那么他在購買衣服時，最關(guān)注的因素是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。如果我們針對這個群體來寫銷售文案的，一定要把經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的信息做重點(diǎn)傳達(dá)。比如，原價199元，現(xiàn)價99元；滿100減50；高檔品質(zhì)，大眾價格，等等。

最后，感性推動

人是感性動物，雖然我們一直強(qiáng)調(diào)理性。但影響人最大的還是感性的影響，因?yàn)樗袦囟?，不像理性那樣冷冰冰的。可以想象一樣，你來到減肥產(chǎn)品的柜臺想要買一個減肥產(chǎn)品，兩個售貨員依次向你介紹產(chǎn)品，推銷員A是一條一條的說產(chǎn)品的好處，比如不反彈、無副作用、一個月減10斤；推銷員B講了一個故事。一個和你情況差不多的人，用了產(chǎn)品后一個月減了10斤，沒有任何不良的反應(yīng)。聽了這兩個介紹，我相信你肯定會傾向于B，因?yàn)樗o到了感性上的觸動，讓你覺得自己用了這個產(chǎn)品也會她一樣，瘦下來。所以，在說完理性信息，在情感上給與推動會取得更好的效果。

寫文案之前一定要先確定文案的目標(biāo)是什么，再著手去寫，這樣可以減少日后的修改工作。大大提高效率。具體做法是明確說話對象——想要達(dá)成的效果——理性表達(dá)——情感推動。

知道了文案目標(biāo)后，接下來要做的是確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)確定了文案才能更有針對性。對于賣點(diǎn)的確定，要先羅列出產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)，然后對賣點(diǎn)進(jìn)行歸類合并，最后結(jié)合用戶關(guān)注的因素找到最大的優(yōu)勢是什么。

無論是確定文案目標(biāo)還是分析賣點(diǎn)都離不開目標(biāo)用戶，所以，目標(biāo)用戶的確定是文案創(chuàng)作中的重中之重，接下來我們來學(xué)習(xí)如何確定說話的對象，也就是目標(biāo)用戶。

二、對誰說

之前說過，文案的目的是為了銷售產(chǎn)品。而產(chǎn)品的目的是為了解決用戶的問題，這樣用戶才會掏錢購買產(chǎn)品。但并不是所有的用戶都會存在產(chǎn)品要解決的問題，如果文案沒有針對性有問題的用戶來描述，就會出現(xiàn)真正需要的人不買，不需要的人買了沒有用，還留下了不好的口碑。

那如何找到目標(biāo)用戶呢？兩個方法，如果是一款新產(chǎn)品的話，從需求的角度入手。也就是從產(chǎn)品能夠解決的問題來定位人群。比如，剛上線時的餓了么平臺，它解決的用戶需求是點(diǎn)外賣。那什么樣的人有這個問題呢？上班族、離家在外的人、懶的做飯的人。這就是通過需求分析來找到目標(biāo)用戶的方式。

如果產(chǎn)品已經(jīng)有用戶了，那么可以通過分析老用戶來定位人群。比如，現(xiàn)在的餓了么平臺，可以通過分析現(xiàn)有的用戶數(shù)據(jù)，找到使用頻率最高的人群，這個人群是平臺的目標(biāo)用戶；如果平臺想要拓展目標(biāo)用戶群，那么要找到使用頻率低的人群，也就是頻率低的人群是目標(biāo)用戶。

找到目標(biāo)用戶還沒有結(jié)束，還要對他們進(jìn)行分析。這樣才能更加有針對的構(gòu)思文案內(nèi)容。

首先是人群特征，包括年齡、職業(yè)、收入、地域、婚姻狀況、教育水平，消費(fèi)水平、對價格的敏感度，等等。

其次是人群喜好，喜歡什么、討厭什么、在哪里購物、購物習(xí)慣、上哪些網(wǎng)站、什么會引起他們的觀眾和共鳴，等等。

接著是待滿足的需求，產(chǎn)品能夠解決目標(biāo)用戶的什么需求，比如筆是解決寫字的需求；腦白金是解決過節(jié)送禮的需求；杯子是解決喝水的需求，等等。

然后是與本品類的關(guān)系，也就是目標(biāo)用戶是否買過此類產(chǎn)品、購買頻率如何、滿意度如何，等等。如果從沒購買過，那么文案需要先讓用戶認(rèn)識這類產(chǎn)品，再引導(dǎo)購買；如果是已經(jīng)購買過，那么文案要體現(xiàn)出產(chǎn)品與眾不同的賣點(diǎn)。

再然后是與本品牌的關(guān)系，是否知道這個品牌，是否購買過、購買頻率如何、滿意度如何，等等。如果知道本品牌，并且經(jīng)常購買，說明是忠實(shí)的用戶，文案體現(xiàn)新賣點(diǎn)即可；如果沒有沒有聽過或者只是聽過，那么就需要在文案中突出體現(xiàn)品牌，考慮如何讓用戶信任。

最后是對廣告的印象，是否觀看過產(chǎn)品的廣告，印象如何。是否達(dá)到了效果、是否要重新定位，等等。

做完這些工作之后，目標(biāo)用戶就不再是一個模糊的印象，而是一個具體的人。寫文案時，時刻想著就是寫給這個人看的，那么文案就不會寬泛沒有針對性了。

三、在那說

文案放在那里宣傳，也是需要考慮的問題。文案的目標(biāo)、目標(biāo)人群不同，宣傳位置也是不一樣的。比如讓用戶認(rèn)識產(chǎn)品，可以在電商首頁、公眾號、室外廣告牌來宣傳；如果是購買的目的，就不適合選擇室外廣告牌。如果針對的人群是高端商務(wù)人士，那么要選擇機(jī)場來做宣傳，而不是地鐵站。

如果客戶或者領(lǐng)導(dǎo)沒有確定目標(biāo)和人群的話，只說了宣傳渠道，也是也可大致得到文案的目標(biāo)和目標(biāo)人群的。所以，一定不要小看宣傳渠道。

四、怎么說

前面的內(nèi)容都是在說如何分析，到這一步就是要交給大家如何動筆去寫了。文案從類型上可以分為兩類，一類是短文案，也可以叫宣傳語；一類是長文案，也就是我們常說的軟文。先來看短文案如何寫作。

1. 短文案

短文案也叫宣傳語。我們經(jīng)常會在淘寶首頁、廣告、公交站牌、地鐵中當(dāng)中看到。比如，最近京東618手機(jī)分場的宣傳文案“手機(jī)校園618，大牌手機(jī)學(xué)生價”，公交站牌上關(guān)于英語培訓(xùn)的宣傳文案“一開口你就害羞”，等等。那怎么去寫呢？

首先，從相關(guān)性來入手。也就是讓產(chǎn)品與目標(biāo)用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而引起用戶的注意。具體方式是賣點(diǎn)+收益點(diǎn)和運(yùn)用標(biāo)簽。

賣點(diǎn)+收益點(diǎn)：賣點(diǎn)就是產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢；收益點(diǎn)是產(chǎn)品能夠給用戶帶來的好處、益處。比如VIVO手機(jī)的廣告語“2000萬柔光拍照，照亮你的美”就是賣點(diǎn)+收益點(diǎn)。其中，2000萬柔光是手機(jī)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，也就是賣點(diǎn)；照亮你的美是給用戶帶來的好處，也就是收益點(diǎn)。這種把賣點(diǎn)和收益點(diǎn)結(jié)合的方式，可以快速告知用戶產(chǎn)品的特點(diǎn)和收益，吸引注意。

運(yùn)用標(biāo)簽：現(xiàn)在大部分人都會給自己標(biāo)榜一些標(biāo)簽。比如80后、90后、單身狗、文藝青年，等等。所以，標(biāo)簽可以快速定位到目標(biāo)用戶，引起他們的注意。舉個例子：“5年以上的職場人不得不學(xué)的管理知識”，5年以上的職場人就是一個標(biāo)準(zhǔn)，會很快抓到符合人群的注意，并引起他們的好奇，到底是什么管理知識。

其次，從痛苦場景入手。痛苦場景是沒有產(chǎn)品時發(fā)生的不好的情景，比如吵架、被批評、懊惱，等等。同樣有兩個選擇，痛苦場景+解決方案；低門檻數(shù)字+解決效果。

痛苦場景+解決方案：人在快樂的時候，會覺得時間過得飛快；而在痛苦的時候，會覺得時間過得很慢，會記憶猶新。比如放假前一天時間會過得很慢，覺得怎么還不下班；而假期的最后一天會過得很快，感嘆明天又要上班了。那么，把痛苦的場景重現(xiàn)出來，會讓用戶想到自己當(dāng)時痛苦的感覺。遇到痛苦，人類第一個想法就是躲避，不想讓它再發(fā)生，從而激發(fā)用戶的購買解決方案的欲望。自媒體文章經(jīng)常采用這種格式來起標(biāo)題。比如：保險條款太復(fù)雜、看不懂，看清這五條就可以。

低門檻數(shù)字+解決效果：現(xiàn)在每個人的工作越來越多，每時每刻都在爭分奪秒的做事情。就連吃飯、走路都是急匆匆的。所以，能夠用來自我支配的時間很少很少，且都呈現(xiàn)碎片化的形態(tài)。所以，相較于長篇大論的內(nèi)容，低門檻的東西會更能引起關(guān)注。比如，1本書，讓你學(xué)會看財(cái)報(bào)；20分鐘，高效閱讀一本書，等等。

最后，從信息表達(dá)出發(fā)。通過人物代言和運(yùn)用金句來傳達(dá)產(chǎn)品的理念。這里的人物代言并不是明星代言，而是典型的目標(biāo)用戶，通過典型用戶的嘴來傳達(dá)產(chǎn)品信息。金句是讀起來順口又好記的句子。

人物代言：用典型的目標(biāo)用戶來傳達(dá)信息可以增加親近感，讓用戶覺得真實(shí)，比如支付寶在退稅做的一些廣告就是采用的這種方式。比如通過用戶故事，來體現(xiàn)支付寶的方便。

運(yùn)用金句：金句可以增加人的記憶點(diǎn)，當(dāng)遇到類似的情況時，會立刻想起來。而且還有利于傳播。比如今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金；怕上火，喝王老吉，等等。

2. 長文案

長文案指的是軟文或推文。這么說可能還會有人不太理解。大部分人都有過這樣的經(jīng)歷，被一篇文章吸引，然后閱讀，最后發(fā)現(xiàn)它是在推課。或者是，因?yàn)榭戳四硞€文章，下單買了一個平時不會買的東西。這種讓人購物的文章就是軟文、推文。

寫推文的方法是4P法。分別代表的是描繪、承諾、證明、敦促。

描繪是搭建一個痛苦或者理想的場景，吸引用戶的注意，讓用戶想到自己痛苦的場景或者期待的理想場景；之后給出解決痛苦場景或者達(dá)到理想場景的產(chǎn)品承諾；然后證明產(chǎn)品能夠做到這一點(diǎn)；最后促使用戶購買產(chǎn)品。

描繪：一個軟文想要吸引讀者，除了好的標(biāo)題之外，一個戳痛人的開頭也是必不可少的。人對兩種場景最為敏感，一個是痛苦的場景，一個是理想的場景。痛苦的場景是極力避免的，而理想的場景是經(jīng)常會YY的。所以，一個好的開頭可以從這兩個方向著手。比如，構(gòu)建一個目標(biāo)用戶經(jīng)常遇到的痛苦場景——任何事情都拖到最后一刻、和領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)在一起不知道說什么。或者是講述一個用戶想獲得的理想狀態(tài)——孩子成績提高、自己升職加薪。

提出這兩個場景之后，用戶就會產(chǎn)生疑問。我為什么會遇到痛苦的場景或者我如何達(dá)到理想的狀態(tài)。那么，接下來就要對這兩個問題進(jìn)行回答，同時對產(chǎn)品的植入留下伏筆。比如拖到最后一個的原因是不懂得時間管理，那么對應(yīng)的產(chǎn)品就是時間管理方面的；如果是提高孩子成績，對應(yīng)的課程輔導(dǎo)班。

承諾：引出產(chǎn)品之后，要給用戶承諾產(chǎn)品能夠解決這些問題。這樣才能夠引導(dǎo)讀者繼續(xù)看下去。

證明：只給承諾是不夠的，還要證明這個承諾是可以實(shí)現(xiàn)的。在前面提到過理性表達(dá)和感性推動。在這里也是從這兩個方面來描述。

理性表達(dá)包括權(quán)威證明、數(shù)據(jù)、驗(yàn)證效果和細(xì)節(jié)描述。權(quán)威證明使用的是一些證書，就好像我們的大學(xué)畢業(yè)證一樣。來證明產(chǎn)品的可靠性；用具體數(shù)據(jù)來體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如香飄飄10億杯，繞地球三圈；驗(yàn)證效果就是實(shí)際演示給用戶看，在商場中經(jīng)常遇到商家現(xiàn)場展示不粘鍋的效果；細(xì)節(jié)描述，為的是增加真實(shí)性，在《生活大爆炸》中，謝爾頓為了保守萊納德的秘密，編造了很多細(xì)節(jié)來事情看起來就是真的?？梢娂?xì)節(jié)對于真實(shí)來說是非常有影響的。

感性推動有講故事、用戶案例和用戶評價。我們在網(wǎng)上買東西時，最關(guān)注的就是用戶評價，如果用戶評價很差的話，我們會立刻換下一家。對于軟文也是一樣的，如果我們加入了用戶成功案例或用戶好評將大大促進(jìn)用戶的下單率。至于講故事，這里主要是講創(chuàng)始人或員工的故事，用創(chuàng)始人的情懷、理念或員工的認(rèn)真負(fù)責(zé)來打動用戶，取得用戶信任。

敦促：動之以情、曉之以理之后，就是最后一步了，引導(dǎo)下單。從心理學(xué)的角度可以采用三個方式來完成，一是損失厭惡、二是從眾心理、三是購買引導(dǎo)。

損失厭惡：相對于得到，人更在意損失。大家可以想象一下，給你兩個蘋果要回來一個與給你一個蘋果相比，哪個會更在意。通常是要回一個。同理，采用限時特價、限量銷售等詞語可以敦促用戶下單購買。

從眾心理：逛街想要吃東西時，你會選擇人多的餐廳，還是人少的餐廳。通常我們會選擇人多的，因?yàn)檫@么多人都選擇這家說明他家做的好吃。所以在文案中加入體現(xiàn)暢銷的內(nèi)容，可以幫助用戶下單，比如2億人都在用的APP。

購買引導(dǎo)：去到一個陌生的地方，我們會使用導(dǎo)航和看路牌來到達(dá)目的地。購買引導(dǎo)，就是引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品的導(dǎo)航和路牌。在軟文加入購買引導(dǎo)，指引用戶再往前走一步。比如，查看詳情、查看跟多、我也要玩、立即購買，等等。

到這里，整個軟文也就全部完成了。

今天，拆解的是《文案變現(xiàn)》這本書。主要內(nèi)容架構(gòu)是說什么、對誰說、在那說、怎么說。前三個內(nèi)容是對用戶及文案的分析，找到文案的寫作方向和內(nèi)容，最后的怎么說是具體的操作方式。學(xué)會這四個步驟之后，勤加練習(xí)就可以寫出越來越好的文案

三、爆款品牌文案詳解之宣傳文案

客戶開門見山：如何一篇爆文（爆款文章）火全球，推動產(chǎn)品大賣。作為品牌文案服務(wù)專業(yè)人士，該怎么辦？品牌方通常喜歡咨詢我如何獲得流量，因?yàn)橛辛肆髁坎拍苡修D(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化才能讓品牌在競爭中獲勝。上期我們講到品牌文案的定位、品牌文案中的介紹文案，本期我為大家講解爆款品牌文案詳解之宣傳文案。

宣傳文案的主要作用是為品牌獲得影響力和認(rèn)知度，解決公關(guān)消費(fèi)者的問題，綜合來說，就是在定位明確的基礎(chǔ)上，品牌競爭策略里需要長期堅(jiān)持的重要的執(zhí)行端工作，它包括：新聞軟文、宣傳物料文案、新媒體文案、宣傳片文案等。

舉例來說，杜蕾斯產(chǎn)品的獨(dú)特性，把產(chǎn)品得賣點(diǎn)用比喻的方式告訴給大家，“大膽表白，大膽去愛”這樣的文章就是宣傳文案里的經(jīng)典新媒體文案，把性和愛聯(lián)系起來，“難以啟齒”的事變得“冠冕堂皇”，宣傳文案的寫作，考慮三位一體，即品牌定位、客群定位、媒體渠道定位三位一體，再結(jié)合產(chǎn)品性狀、賣點(diǎn)、工藝特點(diǎn)等，考慮受眾的利益點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)、興趣點(diǎn)、社會熱點(diǎn)，使用聯(lián)想、比喻、擬人等修辭方式，好的宣傳文案，你也能張嘴就來。

明確了宣傳文案的基本原理和作用，我們類分別講宣傳文案的每種類型。

新聞軟文，一種被包裝成新聞形式的軟文。它把產(chǎn)品的品牌訴求、競爭意圖，用新聞的形式發(fā)布到各個平臺，新聞性和新聞口吻是這類軟文的生命，新聞軟文目前來說有兩個作用，一、較短時間內(nèi)讓產(chǎn)品曝光；二、持續(xù)為品牌的其他宣傳提供背書和信息鏈旁證。值得注意的是，新聞軟文不止新聞門戶網(wǎng)站一個渠道，品類詞匯曝光、口碑問答、百科創(chuàng)建等等也屬于此類，我們根據(jù)平臺屬性、調(diào)性，用特定的形式為品牌提供信息曝光與網(wǎng)絡(luò)收錄，都是新聞軟文，此類文案的首要就是盡量考慮平臺價值形式、品牌競爭需要，要讓你的軟文長期留存、持續(xù)為顧客搜索提供信任元素。

宣傳物料文案，是一個傳統(tǒng)的品類，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)尚未爆發(fā)的時代，報(bào)紙、電視片、傳單、錄音帶、宣傳畫、標(biāo)語、DM雜志等，都是此類文案主要載體。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的興起，宣傳物料文案主要成員為單頁、折頁、宣傳冊等，它力求簡介、醒目，值得提到的是，四喜包裝設(shè)計(jì)認(rèn)為產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該是賣貨的銷售文案，而不是宣傳物料文案。以下是我們的最新客戶案例（東村辣面折頁文案），宣傳物料文案更像是在寸土寸金的市中心修建廣場，既要品牌效應(yīng)，還要考慮留白與簡潔。

新媒體文案，分為故事式軟文、病毒式軟文、情感式軟文、反情感式軟文、逆向思維式軟文等，因?yàn)樾旅襟w平臺、新媒體賬號的特殊性，有的平臺拒絕營銷，但總體來說，新媒體平臺都?xì)g迎持續(xù)、垂直、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容入駐，新媒體軟文的撰寫都要求客戶畫像清晰、客戶獲得感。新媒體文案的要求更高：標(biāo)題、簡訊、正文步步推進(jìn)，每一步都存在流量損耗，排版、插圖、略圖成為文案的一部分。文字功底、文章布局、營銷意識、價值體驗(yàn)、心理干預(yù)能力要求更加全面。新媒體文案不是新媒體文章，它是文章形式的信息要素排列。

宣傳片文案被單獨(dú)列出來，是因?yàn)樾麄髌@個品類的價值高，在品牌服務(wù)這塊，宣傳片文案的撰寫既是呈現(xiàn)層的工作，也是邏輯層的工作，宣傳品文案簡單分為：策劃案、解說詞、分鏡頭腳本、拍攝溝通清單。宣傳片文案中，策劃案給宣傳片明確定位、創(chuàng)意，告訴用戶我們?nèi)绾伪磉_(dá)、如何滿足你的利益訴求，如何讓此片的受眾感受品牌方（用戶）的品牌價值和魅力。解說詞是宣傳片的靈魂，受眾對于宣傳片的直觀感受就是解說詞，比如說，我在給某景區(qū)宣傳片撰寫解說詞時，就調(diào)用了品牌利益資料、景區(qū)歷史資料、楚辭、詩經(jīng)、藥王傳說的各種版本等，然后找準(zhǔn)文化景區(qū)的定位，配合選擇調(diào)性，斟酌用詞，最終以四六句的形式表達(dá)文化感、用故事打動人、提煉客戶需求作為文案主題。分鏡頭腳本、拍攝溝通清單則是把解說詞的意境用邏輯語言告訴拍攝者和后期制作。

明確宣傳文案的作用，綜合運(yùn)用以上文案類型，瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的信息搜索和獲取渠道，選擇媒體渠道，制定有針對性的的策略，安排合適的宣傳節(jié)奏和執(zhí)行節(jié)點(diǎn)，順利完成內(nèi)容“布局”，完成這些，相信屬于您的流量，就會像泉水一樣源源不斷。

四、新媒體文案之我喜歡的文案

銷售文案：營銷目的是銷售產(chǎn)品。因此，銷售文案會明確商品的核心賣點(diǎn)，并通過一些引導(dǎo)和營銷手段，讓消費(fèi)者相信該產(chǎn)品能滿足自身某方面的需求，給予消費(fèi)者充足的購買理由，以勾起消費(fèi)者的購買欲望。

例子：

宣傳文案：營銷目的是宣傳品牌或產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌或產(chǎn)品的影響力。這種文案通常會用生活場景，情感態(tài)度，情懷理想等內(nèi)容引發(fā)受眾的共鳴，讓受眾對品牌或產(chǎn)品留下深刻的印象。

例子：

硬廣文案：是指將廣告內(nèi)容直白的發(fā)布到新媒體平臺的文案，各大綜藝節(jié)目的冠名商和贊助商口播等都屬于硬廣文案。

例子：北極海狗油：人人都為禮品愁，我送北極海狗油

軟廣文案：是植入性廣告，這種文案通常不直接介紹商品，品牌或服務(wù)，而是將廣告與文案內(nèi)容融為一體。

例子：

長文案：長文案在幾百字至千字不等，通過文字來鋪墊情感，烘托氣氛，感染受眾情緒，從而塑造品牌或產(chǎn)品形象，創(chuàng)達(dá)品牌精神。

例子：