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    如何找需要推廣的客戶(如何找需要推廣的客戶信息)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-14 07:26:28     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 128        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何找需要推廣的客戶的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    如何找需要推廣的客戶(如何找需要推廣的客戶信息)

    一、尋找客戶的12種方法?

    尋找客戶的方法:

    1、參加展會(huì)

    現(xiàn)在各種展會(huì)多如牛毛,你的客戶也要做市場,去客戶群行業(yè)的展會(huì)去逛。裝作客戶,搜集客戶資料。而且參加展會(huì)的客戶,質(zhì)量還不錯(cuò),很多客戶行業(yè)大佬。通過參加展會(huì),對客戶的產(chǎn)品,公司等信息有很深的了解。

    2、搜索引擎或關(guān)鍵詞,

    不要固定用一個(gè)搜索引擎,同樣的關(guān)鍵詞,在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。

    3、找相關(guān)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)

    每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站,你就用關(guān)鍵詞搜索。

    4、跟同行交換資料

    拜訪客戶的時(shí)候,我們總是遇到客戶其他供應(yīng)商,相互之間可以交流,了解客戶信息,交換客戶信息。把自己一個(gè)客戶換成一堆客戶。

    5、大數(shù)據(jù)采集軟件

    軟件可以按照關(guān)鍵詞、地區(qū)及行業(yè)等字段,自定義搜索條件,精準(zhǔn)地采集出意向企業(yè)及客戶聯(lián)系方式??梢酝ㄟ^相關(guān)網(wǎng)站采集到座機(jī)、手機(jī)、郵箱等聯(lián)系方式。

    最后,逐戶訪問法又被稱為“地毯式尋找法”,指推銷人員在所選擇的目標(biāo)客戶群的活動(dòng)區(qū)域內(nèi),對目標(biāo)客戶進(jìn)行挨家挨戶的訪問,然后進(jìn)行說服的方法。一般來說,推銷人員采用此方法成功開發(fā)客戶的數(shù)量與走訪的人數(shù)成正比,要想獲得更多的客戶,就得訪問更多數(shù)量的人。

    二、如何精準(zhǔn)的找到客戶資源

    精準(zhǔn)的找到客戶資源的方法:

    1、多平臺發(fā)文,建立多元客戶關(guān)系

    盡量選擇百度自家產(chǎn)品,例如百度貼吧,百度知道,百家號。盡量選擇高權(quán)重網(wǎng)站發(fā)圖,例如豆瓣、天涯、貓撲,搜狐,新浪這樣的大網(wǎng)站。頁面的文字內(nèi)容和圖片要一致,例如你是發(fā)畢業(yè)證的,那么所發(fā)的軟文應(yīng)該包含畢業(yè)證相關(guān)的關(guān)鍵詞,并且要有一定的密度。

    在社群企業(yè)時(shí)代,產(chǎn)品與顧客的關(guān)系是:產(chǎn)品售出,關(guān)系開始。從產(chǎn)品銷售的那一刻起,你就與客戶建立了聯(lián)系,通過社會(huì)關(guān)系,你把最初的消費(fèi)轉(zhuǎn)變成了消費(fèi)。

    2、吸粉器的制作

    讓老客戶成為您的吸粉神器,首先要做的就是與老客戶保持聯(lián)系,繼續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容,讓老客戶為您形成持久的商譽(yù)。

    其次是激活老用戶,讓老用戶愿意為你傳播,為你引流。當(dāng)然,前提是你的產(chǎn)品要有好的質(zhì)量,讓人放心。讓老客戶作為溝通的媒介,通過口碑,推薦更值得信賴的朋友,讓用戶更準(zhǔn)確。

    如何找需要推廣的客戶(如何找需要推廣的客戶信息)

    3、適當(dāng)?shù)募?lì)很重要

    獎(jiǎng)勵(lì)是沒有價(jià)值的,最重要的是給人帶來精神上的愉悅。比如,在讓老客戶傳遞的過程中,可以適當(dāng)?shù)亟o老客戶一些精神獎(jiǎng)勵(lì)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

    精神獎(jiǎng)勵(lì)可以讓老年用戶感覺自己是團(tuán)隊(duì)的一員,為產(chǎn)品的推廣做出貢獻(xiàn),比如授予他們成為教學(xué)助理、顧問和獎(jiǎng)項(xiàng)的特權(quán)。

    物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)對很多人來說,例如,根據(jù)老用戶的傳播可以適當(dāng)?shù)亟o老用戶一些獎(jiǎng)金、禮物等,與在大海撈針的成本相比自然要小得多。

    很多人在粉碎過程中總想著如何找到新客戶、新流量,卻忽略了老客戶的作用,看了上面的份額,趕緊建立一套快速的老客戶流失機(jī)制,相信會(huì)更有效。

    三、做網(wǎng)絡(luò)銷售如何去找到精準(zhǔn)的客戶源!

            從前我們銷售主要以實(shí)體銷售為主,最多就是出個(gè)差。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)做的如火如荼了,大家都會(huì)想辦法在網(wǎng)上售貨。也就是所謂的網(wǎng)絡(luò)銷售。也許你現(xiàn)在生活中人脈很廣,但是到了網(wǎng)上就誰也不認(rèn)識了。沒有客戶,銷售工作是做不下去的。那么網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客戶呢?

    1.分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位后尋找

    我剛做互聯(lián)網(wǎng)銷售的時(shí)候,的確是沒有多少人脈資源的,這時(shí)候就要靠自己發(fā)現(xiàn)了,而發(fā)現(xiàn)的第一步就是分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位,舉例說明餐飲行業(yè)的客戶都喜歡去一些團(tuán)購類網(wǎng)站,而一些工業(yè)產(chǎn)品的客戶則喜歡去行業(yè)論壇。尋找對應(yīng)的客戶,就要去對應(yīng)的網(wǎng)站和論壇尋找,

    2.做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,或直接贈(zèng)送福利

    舉例說明,現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司都會(huì)贈(zèng)送保險(xiǎn)給個(gè)人。比如中國電信充話費(fèi),只要你充值就可以抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)最容易抽到的就是保險(xiǎn)。這份保險(xiǎn)是需要填寫內(nèi)容和電話的,如果有人愿意填寫,說明他不排斥,或者對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有些興趣,那么他就算一個(gè)潛在的客戶。同樣地,很多用戶愿意接受你的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,填寫問卷,說明他們并不反感你的產(chǎn)品,同樣也有轉(zhuǎn)化為客戶的可能。

    3.行業(yè)目錄,黃頁里收集客戶資料

    還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打?qū)?yīng)行業(yè)的聯(lián)系人。看他的意向度如何。如果你深諳銷售之道,那么你肯定知道尋找這些聯(lián)系方式的渠道很多,比如很多網(wǎng)絡(luò)黃頁上就有他們的電話號碼。但是盡量不要去網(wǎng)店里面找,很多網(wǎng)店都是以業(yè)務(wù)員的名義開的。這種電話號碼無效。

    4.和相關(guān)行業(yè)銷售交換資料,獲得更多的客戶資源

    銷售做久了,總會(huì)遇到這樣那樣的人,也避不開要和其他類型的銷售打交道。認(rèn)識的人多,這是一個(gè)好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關(guān)行業(yè)的銷售,必要的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)客戶資源的交換。在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此,我們以獲得決策人的聯(lián)系方式為最高目標(biāo)。

    5.做好自媒體平臺,粉絲轉(zhuǎn)化為客戶

    很多網(wǎng)絡(luò)銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店,阿里店鋪,這樣可以吸引一部分客戶,更多的是借助自媒體平臺尋找客戶,比如說做一個(gè)精美的微信公眾號,然后開通互動(dòng)功能,在和用戶的互動(dòng)中吸引用戶,或者寫圖文并茂的文章來打動(dòng)用戶,最終用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的客戶。

    6.通過郵件營銷挖掘意向客戶

    可以通過軟件、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站上收集相關(guān)郵件地址。通過郵件群發(fā)需要我們傳遞有用、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容。通過這些手段去獲得用戶的認(rèn)可,以及前期的用戶引導(dǎo)。

    7.通過APP查找精準(zhǔn)的客戶

    眾商客APP是做商業(yè)大數(shù)據(jù)的,可以搜索到全國360個(gè)城市和地區(qū)的精準(zhǔn)商家信息,操作非常方便,只需要你輸入行業(yè)+地區(qū)就可以直接搜索的商家信息,并且可以把這些商家信息直接一鍵添加到手機(jī)通訊錄里面同時(shí)同步微信,直接添加商家為微信好友,還可以選擇短信群發(fā)把自己的產(chǎn)品以手機(jī)短信的形式發(fā)送到商家的手機(jī)上面,功能非常齊全!我一直在用,下面我給大家搜一下你們看看,好東西要分享!

    8.通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞尋找意向客戶

    通過百度、Goole搜索引擎搜索自己相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,一般會(huì)結(jié)合百度指數(shù)來搜索與產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞,通過搜索關(guān)鍵詞搜集相關(guān)客戶資料。然后再通過電話或則qq與意向客戶聯(lián)系。

    四、渠道銷售怎么找客戶

    渠道銷售找客戶的方法有五種,具體如下:

    1、向公司申請客戶資源的支持,獲得公司的歷史客戶資源清單或渠道

    銷售找客戶首先是可以向公司申請客戶資源的支持,每個(gè)公司在制定營銷戰(zhàn)略時(shí),都預(yù)先設(shè)計(jì)了各種獲取客戶資源的渠道,也沉淀了一定數(shù)量的老客戶資源。

    舉例來說公司和其他公司合作,最新獲取了某些客戶的清單,這些資源就需要銷售人員去落實(shí)、跟蹤和轉(zhuǎn)化。

    銷售人員可以向公司申請,來獲得這些清單的一部分,或者得到公司歷史客戶資源清單或渠道。俗話說會(huì)哭的孩子有奶吃,做銷售要學(xué)會(huì)向公司申請資源獲得公司的資源支持,包括客戶資源。

    2、通過和相關(guān)領(lǐng)域公司的合作,資源共享、利益交換獲得渠道和客戶

    銷售找客戶可以自己在相關(guān)領(lǐng)域?qū)ふ液献鞴?,比如?huì)展公司、資源整合平臺、會(huì)議平臺、培訓(xùn)公司等等。

    當(dāng)然這些合作也是有規(guī)則和代價(jià)的,代價(jià)是有些合作對方會(huì)要求銷售加入成為會(huì)員、甚至合伙人,這是有費(fèi)用的,規(guī)則是雙方建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,要有業(yè)務(wù)合作方面的回報(bào)。

    通俗地說是通過資源共享、利益交換的方式獲得這些渠道和渠道背后的客戶。銷售找客戶有些學(xué)費(fèi)是要交的,有些費(fèi)用是不能省的,目前來說各種社交圈子開始越來越成熟,也越來越封閉,門檻自然越來越高,早一天涉足早一天受益,代價(jià)或許還不高。

    如何找需要推廣的客戶(如何找需要推廣的客戶信息)

    3、通過和同行競爭公司的合作,錯(cuò)位共享、利益交換獲得渠道和客戶

    銷售找客戶能通過同行或競爭公司得到,這聽起來有些不可思議,但在現(xiàn)實(shí)里其實(shí)是普遍存在的。找同行或競爭公司建立微妙的合作,進(jìn)行錯(cuò)位共享,利益交換,可以獲得渠道和客戶。

    例如律師可以把一些自己并不擅長領(lǐng)域的客戶,移交給自己的同行、競爭公司,并和他們達(dá)成錯(cuò)位共享的合作。

    比如自己以民商為主,把婚姻、刑辯的客戶轉(zhuǎn)給這方面擅長的律師,并和他們形成一個(gè)業(yè)務(wù)合作團(tuán)隊(duì),即任何人接到案子,都把案子轉(zhuǎn)交給合作團(tuán)隊(duì)里那個(gè)領(lǐng)域最擅長的律師。

    比如培訓(xùn)公司,可以把自己的客戶和其他培訓(xùn)公司的客戶互換,用不同的培訓(xùn)產(chǎn)品,成交對方的客戶。合作和競爭在很多時(shí)候是相融合的,并不是截然對立的,只是需要雙方各自抓住自己的利益關(guān)鍵。

    4、通過自媒體宣傳推廣自己,自建渠道魚塘,通過展示實(shí)力吸引客戶

    銷售找客戶最大的領(lǐng)域是公眾領(lǐng)域,如何在公眾領(lǐng)域找到自己的目標(biāo)客戶,這需要一番精心的設(shè)計(jì)。通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,在搜索引擎、自媒體平臺等為自己引流。

    5、服務(wù)好自己的客戶,通過客戶口碑、轉(zhuǎn)介紹,獲得新的渠道和客戶

    銷售找客戶最怕什么,一是怕客戶不來,或者客戶在線上不回復(fù),這樣就沒有成交的機(jī)會(huì),二怕來了自己沒服務(wù)好,來一個(gè)得罪一個(gè),最后越做越糟糕。

    在銷售這個(gè)職業(yè)上,但凡做過兩三年的銷售,基本不需要保持太頻繁的跑市場,只是靠維護(hù)老客戶就足夠自己忙碌了。

    要做到這一點(diǎn)核心的是要服務(wù)好自己的客戶,通過客戶口碑宣傳、轉(zhuǎn)介紹自己,從而獲得新的渠道和客戶,如此逐步沉淀和裂變。也唯有如此才是銷售這份職業(yè)越做越輕松、還賺得越來越多的道路。

    以上就是關(guān)于如何找需要推廣的客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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