亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名（亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞搜索排名）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、亞馬遜的關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？

• 2、如何提高亞馬遜曝光

• 3、亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)技巧？

• 4、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

一、亞馬遜的關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？

1.關(guān)鍵詞最好是詞或者短語(yǔ)，不要用長(zhǎng)句！

2.五行關(guān)鍵詞盡量填滿，其中越前面比重越大，所以越重要的關(guān)鍵詞要填在前面，實(shí)在沒(méi)有關(guān)鍵詞，相關(guān)性低的關(guān)鍵詞也要寫(xiě)上。（很多人覺(jué)得關(guān)鍵詞已經(jīng)沒(méi)什么可寫(xiě)了，后面都會(huì)空個(gè)一兩行，如果你還想把listing做好，請(qǐng)看到這帖子的自覺(jué)回去把關(guān)鍵詞填滿）。

3推薦寫(xiě)法。每行關(guān)鍵詞采用定語(yǔ)+定語(yǔ)+定語(yǔ)+......+中心詞的寫(xiě)法（例如：以繩燈為例，LED christmas party indoor outdoor waterproof copper wire starry string lights），不要用逗號(hào)隔開(kāi)，這樣能最大程度的檢索你的產(chǎn)品。

4.不需要重復(fù)關(guān)鍵詞，這樣不會(huì)增加被檢索到的幾率。

5.不要為了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加與自己產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系的單詞或者品牌。

6.英文的拼寫(xiě)一定要正確無(wú)誤。

7.商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來(lái)排列。比如大號(hào)毛絨泰迪熊，而不是泰迪毛絨大號(hào)熊。

8.盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫(xiě)。

9.要不斷的做實(shí)驗(yàn)，不斷地調(diào)整自己商品的關(guān)鍵詞，這樣才會(huì)讓自己的關(guān)鍵詞達(dá)到最優(yōu)。

有了基本寫(xiě)關(guān)鍵詞的共識(shí)，我們就可以開(kāi)始我們尋找關(guān)鍵詞之旅了。

二、如何提高亞馬遜曝光

產(chǎn)品的曝光率越高，排名就會(huì)越靠前，相應(yīng)的銷量就會(huì)越好。提高產(chǎn)品的曝光率主要分為兩種方式：提高在搜索引擎中的曝光率；提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率。

1. 提高搜索引擎中的曝光率

好的搜索詞能夠大大提高商品的曝光度和銷售量，大多數(shù)商品可以支持長(zhǎng)度為250個(gè)字符的關(guān)鍵字。因此賣家要注意設(shè)置好關(guān)鍵字，可以使用一些關(guān)鍵詞挖掘工具幫助你找到合適的熱門(mén)搜索詞。

其次，為確保產(chǎn)品提供的信息具有較高的搜索量及在搜索排名的頂部，listing的標(biāo)題和描述的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。

2. 提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率

在亞馬遜上，賣家商品的分類路徑中的每一層都可以稱為一個(gè)分類節(jié)點(diǎn)，亞馬遜會(huì)根據(jù)商品的分類方式使用分類樹(shù)指南（BTG）中的編號(hào)將商品分配。因此，商品的分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類節(jié)點(diǎn)中。如果你想提高產(chǎn)品的曝光率，那么盡可能地對(duì)商品進(jìn)行分類，恰當(dāng)?shù)貧w入分類結(jié)構(gòu)中。

二、亞馬遜新手學(xué)習(xí)的第二步就是優(yōu)化商品詳情頁(yè)

做好關(guān)鍵字的設(shè)置和曝光率，你需要在商品詳情頁(yè)面上做功夫了。因?yàn)榱髁坑唵危D(zhuǎn)化率才是決定銷量的關(guān)鍵。優(yōu)化商品詳情頁(yè)面可以從以下幾個(gè)方面入手：

1.圖片：真實(shí)反映商品的尺寸，顏色，材質(zhì)等描述信息；商品的圖片盡量做到清晰可辯，拍攝角度適宜；圖片背景務(wù)必保持簡(jiǎn)單干凈，避免對(duì)商品造成干擾；商品至少占據(jù)圖片80%的面積。

2.描述：在描述商品時(shí)，不要過(guò)于簡(jiǎn)單的描述；盡可能加入有關(guān)商品使用感受。用途以及優(yōu)勢(shì)的更多信息，激發(fā)買家的想象力，這樣買家才會(huì)如同身臨其境般去感受你的店鋪你的商品。

3.價(jià)格：在決定具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格點(diǎn)時(shí),應(yīng)該研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。同時(shí)不要忘記考慮配送成本。一直以來(lái),亞馬遜的買家都認(rèn)為配送成本是影響其做出在線購(gòu)買決定的最主要障礙。

4.review：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)作用很大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，88%的消費(fèi)者信任網(wǎng)上評(píng)價(jià)，所以盡可能的獲得評(píng)價(jià)能夠幫助你提升店鋪的好評(píng)和信譽(yù)，是提升店鋪銷量的一大關(guān)鍵。

如果大家還有不懂的地方，可以通過(guò)免費(fèi)提供的亞馬遜在線課程來(lái)學(xué)習(xí)更多的實(shí)操技巧，里面有非常多的亞馬遜新手學(xué)習(xí)教程和亞馬遜訂單提升技巧。

三、亞馬遜新手學(xué)習(xí)的第三步做FBA（Fulfillment by Amazon）

亞馬遜開(kāi)店最好使用FBA發(fā)貨，可以提高用戶體驗(yàn)找到利潤(rùn)價(jià)值高，F(xiàn)BA是由亞馬遜負(fù)責(zé)物流配送和提供售后服務(wù)，這類FBA產(chǎn)品，不僅可以虜獲客戶心理，而且也可以減輕我們工作量，因?yàn)椴恍枰覀兲幚碛唵伟l(fā)貨。當(dāng)然，亞馬遜是要收取一定的費(fèi)用。如何更好的做好和利用FBA（fullfill by amazon）訂單，這里大家可以考慮下2/8原則。8成的利潤(rùn)是來(lái)自于您2成的產(chǎn)品。因此你要時(shí)刻盯著你這2成的產(chǎn)品。配合亞馬遜的銷售活動(dòng)和時(shí)刻關(guān)注你競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)。有了立足之本，通過(guò)積累就可以把業(yè)績(jī)做起來(lái)。

因?yàn)槠脚_(tái)不斷變化，亞馬遜學(xué)習(xí)是永無(wú)止盡的，自學(xué)可以節(jié)約資金，但是時(shí)間成本高，如何快速成為亞馬遜大賣家？大家可以選擇靠譜的亞馬遜培訓(xùn)課程，掌握亞馬遜快速出單的方法，將新品一步一步打造成為best seller

三、亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁(yè)技巧？

一、關(guān)鍵詞上首頁(yè)的要求

1、合適你的產(chǎn)品

首先我們?cè)跒楫a(chǎn)品選擇的關(guān)鍵詞一定要適合我們的產(chǎn)品，因?yàn)槿绻P(guān)鍵詞和我們的產(chǎn)品不符合，不匹配，那么即使這個(gè)關(guān)鍵詞上了首頁(yè)，當(dāng)受到的買家看到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候也不會(huì)點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈儾⒉环腺I家的購(gòu)買需求。所以對(duì)于賣家們來(lái)說(shuō)，就需要從產(chǎn)品入手，找到適合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在尋找關(guān)鍵詞上，也可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面，了解大賣們都使用了哪些關(guān)鍵詞，看他們產(chǎn)品的購(gòu)買者都使用了哪些詞用來(lái)描述這個(gè)產(chǎn)品。并且可以查看亞馬遜搜索框都有哪些常用的詞，還可以利用一些工具來(lái)幫助得到相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

2、進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研

關(guān)鍵詞調(diào)研能幫助賣家找很多客戶搜索關(guān)鍵詞，滿足不同客戶的搜索習(xí)慣，擴(kuò)大產(chǎn)品被系統(tǒng)展示的可能性。例如，客戶在購(gòu)買寵物刷的時(shí)候，由于語(yǔ)言習(xí)慣的差異和需求不同，就會(huì)搜索不同的詞匯：cat

brush、dog brush、pet brush 甚至是animal

brush。關(guān)鍵詞調(diào)研可以加深我們對(duì)產(chǎn)品的了解，以及客戶對(duì)產(chǎn)品的潛在需求。

3、合適你的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

這點(diǎn)是賣家們需要注意的，尤其是當(dāng)我們的產(chǎn)品是新品上架，沒(méi)有訂單沒(méi)有評(píng)價(jià)的時(shí)候，如果我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇了一樣的關(guān)鍵詞去優(yōu)化，而他們的listing上已經(jīng)有了上百條評(píng)價(jià)，上千個(gè)訂單，那么試想一下我們的產(chǎn)品要到何時(shí)才能有好的排名呢？所以我們就要學(xué)會(huì)避開(kāi)這些競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的詞。其次要注意選擇對(duì)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高的詞，因?yàn)檫@些詞適合你的產(chǎn)品。

在找到關(guān)鍵詞之后，我們就需要將這些詞部署到我們的產(chǎn)品listing中，這里就包括了產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述的寫(xiě)作等一切可以介紹這些關(guān)鍵詞的地方。切記在插入關(guān)鍵詞的時(shí)候要注意通順，不要重復(fù)堆砌。

最后，當(dāng)這些基礎(chǔ)的工作都做好了之后，想要讓產(chǎn)品關(guān)鍵詞上首頁(yè)，賣家們還需要做到的就是讓更多的用戶通過(guò)這個(gè)詞點(diǎn)擊到你的產(chǎn)品上，讓這些點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化更多的客戶進(jìn)行購(gòu)買。

四、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

產(chǎn)品關(guān)鍵詞，是將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素，也是我們打造一條Listing的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

今天給大家介紹一些獲取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的常規(guī)方法，希望能夠給各位運(yùn)營(yíng)小伙伴帶來(lái)幫助。

1、Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞

亞馬遜搜索提示框，是按照買家搜索習(xí)慣進(jìn)行自動(dòng)匹配的，并且只有有一定熱度的關(guān)鍵詞，才會(huì)出現(xiàn)在搜索框的下拉欄中。

比如你要發(fā)布一款新鞋，就可以把主關(guān)鍵詞（搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞）：shoes 放到亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索，輸入關(guān)鍵詞后會(huì)出現(xiàn)下拉菜單，挑選下拉菜單內(nèi)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞使用。

選擇大類目All Department

還可以選擇細(xì)分類目獲取更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

2、其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

除了亞馬遜之外，還有其他非常多的電商購(gòu)物平臺(tái)，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨(dú)立商城。各個(gè)國(guó)家的本土電商也很多，外國(guó)人購(gòu)物也是會(huì)貨比三家的。既然都是購(gòu)物平臺(tái)，其實(shí)客戶的搜索習(xí)慣都差不多，多個(gè)平臺(tái)綜合比較，獲取更多的關(guān)鍵詞來(lái)源。

3、谷歌關(guān)鍵詞搜索工具-Google Ads

發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字

可以搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的字詞或詞組，找到最適合你的關(guān)鍵字。

幫助您研究關(guān)鍵字，以便選擇合適的字詞作為關(guān)鍵字。

研究關(guān)鍵字

可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率，以及這些搜索字詞隨時(shí)間推移的變化趨勢(shì)。根據(jù)這些分析數(shù)據(jù)，可以精簡(jiǎn)所用的關(guān)鍵字，只保留真正需要的那些關(guān)鍵字。

4、調(diào)研競(jìng)品關(guān)鍵詞

分析競(jìng)品的關(guān)鍵詞，需要從標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、評(píng)論、Q&A等模塊仔細(xì)研究。

4.1 標(biāo)題分析

第一步：找出至少30個(gè)排名靠前的同類競(jìng)品標(biāo)題；

第二步：將所有的標(biāo)題全部復(fù)制到一個(gè)word文檔中，合成一段文字；

第三步：利用詞頻分析工具，找到出現(xiàn)頻率最高的詞；

詞頻分析工具：

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

4.2 競(jìng)品Review

在競(jìng)品Review里，我們能精準(zhǔn)地獲取以英語(yǔ)為母語(yǔ)的國(guó)家的消費(fèi)者（以美國(guó)站為例）對(duì)該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞來(lái)作為我們的精準(zhǔn)流量詞。

消費(fèi)者描述的關(guān)于產(chǎn)品一些高頻詞，也可以提煉出來(lái)作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因?yàn)檫@些都是基于市場(chǎng)測(cè)試得出的數(shù)據(jù)，可以確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，減少我們前期選品試錯(cuò)的成本。

還可以通過(guò)對(duì)競(jìng)品的差評(píng)分析出同類產(chǎn)品有什么可以改進(jìn)的地方，幫助我們升級(jí)產(chǎn)品，更好地了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶訴求，讓自己的產(chǎn)品和競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

5、借助關(guān)鍵詞工具

5.1 關(guān)鍵詞反查

反查出的關(guān)鍵詞，是該ASIN的流量詞，并且按帶來(lái)的流量大小排序，排在越靠前的詞，給該ASIN帶來(lái)的曝光量越大。

比如你的競(jìng)品是保溫包，用戶搜索“insulated lunch bag”，翻到第3頁(yè)看到了該產(chǎn)品，則該關(guān)鍵詞就是該競(jìng)品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產(chǎn)品，那么這個(gè)詞也是流量詞，因?yàn)樗步o該競(jìng)品帶來(lái)了曝光。

而流量詞不是從產(chǎn)品Title或Search Term里面提取的關(guān)鍵詞，是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞，更能精準(zhǔn)定位買家的購(gòu)物需求。所以在做Listing優(yōu)化時(shí)，應(yīng)該基于競(jìng)品的流量詞，甄選出適合自己Listing的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞滲透到產(chǎn)品各要素中；以及在站外推廣引流時(shí)在URL中設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞；在CPC廣告投放時(shí)，基于競(jìng)品的流量詞去有針對(duì)性投放。

5.2 關(guān)鍵詞挖掘

目前市面上的關(guān)鍵詞工具，普遍都是基于某個(gè)關(guān)鍵詞的詞根，從而獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。

而關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)挖掘功能，是通過(guò)關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或同一使用場(chǎng)景，大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會(huì)是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關(guān)鍵詞擴(kuò)展的絕佳幫手。

動(dòng)態(tài)挖掘特性：

1、大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞；

2、基于動(dòng)態(tài)挖掘推薦的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效；

3、支持超過(guò)3年的月度搜索量趨勢(shì)數(shù)據(jù)，幫您預(yù)估市場(chǎng)需求，判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。

6、類目名稱中尋找關(guān)鍵詞

在前期大家千萬(wàn)不要忽視這些類目詞匯，在新品引流中他們會(huì)起到一定的作用，多查看不同競(jìng)品的類目名稱，每一個(gè)類目都是不同的流量入口。

以上就是關(guān)于亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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