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產(chǎn)品推廣只選傳播易(產(chǎn)品推廣的通用要求有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品推廣只選傳播易的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、信息流廣告有哪些優(yōu)勢(shì)
1.用戶精準(zhǔn)
“讓能掏錢的人看到想看的廣告”這個(gè)是廣告投放的最終目的。為了讓核心用戶能夠接收到廣告主精心設(shè)計(jì)的廣告。信息流廣告平臺(tái)通過各式各樣的方式在點(diǎn)擊文檔鏈接,可查看更多信息點(diǎn)擊文檔鏈接,可查看更多信息用戶中找到對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)、品牌感興趣的潛在用戶。每一個(gè)ID的背后都是有血有肉的用戶,在日常的瀏覽信息的過程中,會(huì)生成屬于自己的屬性標(biāo)簽,例如:20歲、大學(xué)生、一線城市、美容、音樂、舞蹈等,多維角度分析用戶的社交關(guān)系、興趣愛好、地域等,用戶擁有屬于自己的標(biāo)簽,廣告主就可以根據(jù)自己的需求按照標(biāo)簽進(jìn)行人群劃分,找到自己心儀的目標(biāo)人群。
2、用戶體驗(yàn)度高
社交媒體通過提高信息流廣告與用戶之間的相關(guān)度,讓廣告主投放精準(zhǔn)廣告的同時(shí),又保證了用戶體驗(yàn)不打折扣。不僅要考慮向用戶發(fā)送什么廣告,還要決定什么時(shí)候發(fā)送給他們。信息流廣告“陌陌推廣”在用戶和廣告利益之間會(huì)更傾向用戶。當(dāng)某個(gè)用戶對(duì)某一類話題或產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣,那么媒體就會(huì)想他推送一些相關(guān)的廣告。但當(dāng)一位用戶在針對(duì)某一特定的話題事件進(jìn)行頻繁的瀏覽,評(píng)論,這時(shí)候在信息流里出現(xiàn)廣告則會(huì)使用戶產(chǎn)生煩躁心理,降低用戶體驗(yàn)度。而如果一個(gè)用戶瀏覽的信息沒有任何的規(guī)律,沒有明確的主題和選擇,則會(huì)向他展示更多的不同形式的各行業(yè)的廣告。
3、相關(guān)度強(qiáng)
社交媒體對(duì)信息流廣告是愛恨交加。一方面,信息流廣告是媒體賴以生存的資金來源;另一方面,信息流廣告的投放強(qiáng)度過大,會(huì)影響用戶度,導(dǎo)致用戶流失。所以,最根本的是提高信息流廣告和用戶之間的相關(guān)度,實(shí)現(xiàn)廣告主目的的同時(shí),給用戶帶來良好的體驗(yàn)。另外,在推送信息流廣告時(shí),避免強(qiáng)度過大,應(yīng)該限制廣告的數(shù)量,比如,一天在用戶瀏覽的信息里出不超過10條?!敖袢疹^條”在用戶下載APP的前一周的時(shí)間之內(nèi)是沒有任何的廣告推送,使用戶的留存率大大增加。
二、新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門?
新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案須知
一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場(chǎng)
新產(chǎn)品銷售淡季不淡,因?yàn)槊總€(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動(dòng)后,需要1—2年的強(qiáng)力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此,成熟產(chǎn)品會(huì)受到淡季的影響,而新品銷量則不會(huì)受到淡季的影響。
同時(shí),新品在淡季切入,也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。所以,淡季是新產(chǎn)品切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。如果四月份把新產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做好,五一期間,再對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行促銷宣傳拉動(dòng),市場(chǎng)就能很快啟動(dòng);再經(jīng)過七、八月份推廣,九、十月的旺季拉動(dòng),新產(chǎn)品市場(chǎng)就能全面啟動(dòng)。
二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷
俗話說,老虎也有打盹的時(shí)候,千里馬也有失蹄的時(shí)候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進(jìn)入,再縝密的企劃方案,再扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研也難免有紕漏,因此新產(chǎn)品 全面上市前,一定要對(duì)某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行試銷,即打造樣板市場(chǎng)。根據(jù)試銷的情況,了解消費(fèi)者的反映、評(píng)估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷商的意 見與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格、渠道等各方意見等等,并通過試銷對(duì)產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問題,為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。
三、新產(chǎn)品上市一定要做好計(jì)劃
根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等,然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則,設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書,對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理,以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。
為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理,可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此,新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂,直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。
四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢(shì)要立體化
一個(gè)巴掌怎么也拍不響,但十個(gè)巴掌一起拍,方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力,因此,立體化的強(qiáng)勢(shì)宣傳就顯得無 比的重要。宣傳方式上要立體化,即整合一切營銷傳播手段,強(qiáng)力傳播同一個(gè)主題,爭取在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者的影響;同時(shí),在媒體選擇上也要立體化,在報(bào)紙、 廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、終端等媒體上穿插進(jìn)行,輪番轟炸,并及時(shí)分析各媒體所引發(fā)的銷售額,從而確定何種媒體為主媒體,在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費(fèi)者從多種層面上接觸到廣告,而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計(jì)劃。
五、新產(chǎn)品全面上市時(shí),要采用無差別廣告策略
無差別廣告策略是指產(chǎn)品獨(dú)具說辭且極具個(gè)性的銷售賣點(diǎn)。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個(gè)說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒,補(bǔ)充人體所需9種維生素”概念;“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時(shí)刻,怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當(dāng)你為產(chǎn)品 找到一個(gè)大創(chuàng)意,或者獨(dú)具魅力的銷售說辭時(shí),就不應(yīng)該輕易換掉。記?。簭?qiáng)勢(shì)品牌之所以成功,秘密就在于定力維護(hù)并全力宣揚(yáng)“一個(gè)說法”一百年不動(dòng)搖。
六、新產(chǎn)品上市要學(xué)會(huì)制造新聞
新產(chǎn)品上市后,知名度、品牌忠誠度、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低,為了使產(chǎn)品迅速成名,除了硬性的廣告之外,需要制造一些“新聞效應(yīng)”。如臺(tái)灣某大酒店在人 類首次登月成功后,馬上推出“登月套餐”,餐飲佳肴均用登月術(shù)語,這樣經(jīng)新聞媒體報(bào)道后,引得消費(fèi)者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉。
七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化
這樣做將保證有購買沖動(dòng)的消費(fèi)者方便購買,如果廣告打出之后,而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄,就會(huì)造成銷售受阻、廣告費(fèi)浪費(fèi)。
那么,是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是,產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的。因此,鋪貨既要注重廣度和適度,更要注 重選點(diǎn),使之分布均勻, 方便消費(fèi)者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個(gè)月反復(fù)篩選,銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定。從而對(duì)產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。
八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”
只有將產(chǎn)品擺到終端,消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)進(jìn)行購買。不管是新產(chǎn)品,還是成熟產(chǎn)品,只有通過終端,讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見面,通過消費(fèi)者的購買才能形成銷售,所以,鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。
產(chǎn)品擺到終端后,只有形成首次購買,并得到消費(fèi)者的認(rèn)可,才會(huì)有消費(fèi)者的二次購買,并形成持續(xù)的購買。否則,無論多么好的產(chǎn)品,消 費(fèi)者沒有形成首次購買,產(chǎn)品也不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了,但沒有消費(fèi)者購買,就斷言市場(chǎng)沒有此類產(chǎn)品的需求,這是非常錯(cuò)誤的。因 此,如何拉動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成首次購買,進(jìn)而使消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品,形成二次消費(fèi)和重復(fù)購買,是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。
按“鋪市”與“拉動(dòng)”的先后次序可分為以下幾種操作方式:
1、先推廣,后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市,目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí),開始 做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng),刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨,經(jīng)過促銷宣傳拉動(dòng)后,消費(fèi)者能 在終端立即購買到此類產(chǎn)品,進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低,前期鋪貨難度很大,速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話,容易造成部 分產(chǎn)品積壓。
2、先拉動(dòng),后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng),進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商進(jìn)貨。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì),新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后,補(bǔ)貨如果跟不上,消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品,影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng),一邊進(jìn)行鋪貨,兩者相結(jié)合。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下,整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性,共同進(jìn)行宣傳、促銷品嘗等活動(dòng)。
另外,推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。因?yàn)槊看未黉N宣傳的拉動(dòng)影響效果都是有限的,如果經(jīng)過數(shù)次拉動(dòng)、數(shù)次鋪市、數(shù)次補(bǔ)貨后,才能有效的鞏固消費(fèi)者的記憶,形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體和穩(wěn)定的銷量。
無論采用哪種方法,都要充分結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行操作。但只推不拉或只拉不推都不會(huì)產(chǎn)生最好的效果。
九、新產(chǎn)品上市要找準(zhǔn)渠道,系統(tǒng)推進(jìn),確保鋪市的有效
1、鋪貨首先要找準(zhǔn)渠道,并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個(gè)渠道,接著開發(fā)哪個(gè)渠道,最后開發(fā)哪個(gè)渠道等,都要做到有的放矢。
如某產(chǎn)品的主銷渠道是商超渠道、學(xué)校渠道和批市渠道。公司在開發(fā)時(shí),根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)渠道進(jìn)行分類開發(fā)。如,可先開發(fā)學(xué)校、商超渠道,當(dāng)在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時(shí),再對(duì)批市渠道進(jìn)行開發(fā)。
在鋪市操作中,要系統(tǒng)推進(jìn),做到有目標(biāo)、有進(jìn)度、有控制。如對(duì)批市進(jìn)行鋪市時(shí),可組織鋪貨隊(duì)伍,分區(qū)分片按計(jì)劃對(duì)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行分步開發(fā)。
2、新產(chǎn)品鋪貨時(shí)要充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、鋪貨員(促銷員)、終端商、消費(fèi)者的積極性,共同參與到新產(chǎn)品推廣中,形成“五級(jí)聯(lián)動(dòng)”,進(jìn)而拉動(dòng)新產(chǎn)品推廣氛圍。
如,針對(duì)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商專項(xiàng)考核;對(duì)鋪貨員(促銷員)提成;對(duì)終端商、消費(fèi)者進(jìn)行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度,而且也容易形成新品銷售氛圍,使“推”、“拉”形成良性互動(dòng)。
十、新產(chǎn)品上市促銷宣傳要確保煽動(dòng)熱銷氛圍,配合鋪市活動(dòng)
新產(chǎn)品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動(dòng)的能力與水平,以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外,在超市或?qū)W校地區(qū)做促 銷,需要我們大量的人力、物力投入,而公司的人力、物力有限。因此,企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動(dòng)外,必須鼓動(dòng)客戶共同參與促銷宣傳活動(dòng)。促銷宣傳與目標(biāo) 消費(fèi)群體接觸面越廣越大,終端的“拉動(dòng)”效果也就越好。另外,做促銷宣傳活動(dòng)時(shí),盡量利用視覺沖擊力強(qiáng)的媒體,如大型條幅、遮陽傘、帳篷等生動(dòng)化工具,確 保煽動(dòng)起終端熱銷的氛圍。
十一、新產(chǎn)品上市要統(tǒng)籌安排,分類推廣,創(chuàng)新思維,不斷突破
多個(gè)新產(chǎn)品推廣是衡量一個(gè)企業(yè)綜合協(xié)調(diào)能力與開拓創(chuàng)新能力的標(biāo)尺。如果企業(yè)只重點(diǎn)推廣一個(gè)產(chǎn)品,而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品 的推廣進(jìn)度,也影響了市場(chǎng)的正常健康發(fā)展,給競爭對(duì)手留下可乘之機(jī)。其實(shí),只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運(yùn)作市場(chǎng),就能解決各新品之間的沖突。
人員方面:相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用一人負(fù)責(zé)制,而不是一人負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負(fù)責(zé),這樣就能解決人員分工問題。
渠道方面:把每個(gè)產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進(jìn)行排序。然后制訂各渠道的短、中、長期開發(fā)目標(biāo)。
終端鋪市方面:由于終端一次進(jìn)幾個(gè)新品有一定難度,所以,我們可采用拆配(要多少支配多少支)或組合配(幾個(gè)產(chǎn)品配一箱,哪個(gè)銷售的好,下次哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)整箱,降低終端經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn))的方法解決這些問題,提高終端新產(chǎn)品接受度。
十二、企業(yè)要建立示范市場(chǎng),復(fù)制推廣新產(chǎn)品成功營銷模式
企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場(chǎng),這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心,而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外,充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗(yàn)或例子,組織客戶、業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)習(xí),復(fù)制并推廣成功模式和經(jīng)驗(yàn),這樣,不僅可以降低新品上市的風(fēng)險(xiǎn),還可以加快新品上市的步伐。
十三、新產(chǎn)品上市需要建立一套別具特色的服務(wù)體系
任何新產(chǎn)品上市都難免會(huì)有這樣那樣的問題,導(dǎo)致消費(fèi)者的種種投訴,如包裝問題、質(zhì)量問題、價(jià)格問題等等,因此,建立一套行之有效的服務(wù)體系,是新產(chǎn) 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務(wù)包括兩大塊:一是對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù),包括送貨、補(bǔ)貨、幫助經(jīng)銷商促銷、與經(jīng)銷商及時(shí)溝通、及時(shí)處理未上貨架的不合格品等 等;二是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù),設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作,設(shè)立咨詢熱線。
目前,市場(chǎng)上對(duì)保健品、化妝品的投訴較多,這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度,以實(shí)際行動(dòng)安慰、理解消費(fèi)者。并根據(jù)投訴,改進(jìn)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市及公關(guān)活動(dòng)中的重要組成部分,通過良好的售后服務(wù),對(duì)建立品牌忠誠、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。
十四、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力因素
新產(chǎn)品定型上市后,首先要快,即在競爭對(duì)手推出同類新品前,盡快造勢(shì),做出形象,做出銷量,做成該類產(chǎn)品的第一品牌,遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對(duì) 手。其次,如果競爭對(duì)手已推出此類產(chǎn)品,要與競爭對(duì)手拼速度,充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò),盡快把產(chǎn)品鋪到終端,同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng),提前占領(lǐng)消 費(fèi)者的心智,全面超越競爭對(duì)手。
因此,執(zhí)行力不但是按要求做工作,更是自覺自愿地、積極主動(dòng)地做工作,把新產(chǎn)品推廣當(dāng)作自己的事業(yè)來做,只有這樣,才能提高新產(chǎn)品推廣成功的概率,也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出,用自己的行動(dòng)證明自己的實(shí)力!
新產(chǎn)品的初期市場(chǎng)開發(fā),可以采用以下多種營銷方式并進(jìn)的多渠道營銷方法,以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場(chǎng);之后選擇一兩個(gè)能出量的渠道精耕細(xì)作。
1、直銷渠道
A、網(wǎng)銷:在阿里巴巴開旺鋪?zhàn)鲂庐a(chǎn)品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺(tái),如VIP采購、阿里巴巴出口通;在淘寶開店做新產(chǎn)品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺(tái)做供應(yīng)商,讓網(wǎng)店分銷商幫你銷售新;建立自己的銷售網(wǎng)站。
B、電視購物:聯(lián)系比較知名的電視購物平臺(tái),爭取與之合作投放新產(chǎn)品的銷售節(jié)目。不過,這個(gè)要求你的新產(chǎn)品有專利有賣點(diǎn)、成本低、售價(jià)高。
2、批發(fā)渠道
通過網(wǎng)上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式,找到可以開發(fā)和運(yùn)營新產(chǎn)品市場(chǎng)的經(jīng)銷商,或直接找總代理,讓他們幫你把新產(chǎn)品的市場(chǎng)做起來。
3、零售渠道
如果產(chǎn)品項(xiàng)目不多,就加入一些產(chǎn)品聯(lián)銷體或自己建立聯(lián)銷體,大家共同建立與運(yùn)營終端,也可以在當(dāng)?shù)卣襌OI高的格子鋪寄售商品;如果產(chǎn)品項(xiàng)目多,完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟
三、信息流廣告有哪些優(yōu)勢(shì)
一,平臺(tái)屬性
平臺(tái)屬性可以理解為是讓自己選擇有利于自己的場(chǎng)地。資訊場(chǎng)地、視頻場(chǎng)地、社交場(chǎng)地...哪一塊場(chǎng)地才有利于自己呢?這就需要根據(jù)自身產(chǎn)品的屬性來選擇相應(yīng)的平臺(tái)。
二,投放設(shè)置
平臺(tái)選好后,就要定向,通常,在信息流環(huán)境中,用戶往往是沒有很明確的訴求,所以,我們不需要通過需求標(biāo)簽來提高定向的精度,而是興趣標(biāo)簽。但一個(gè)興趣標(biāo)簽可能被多名用戶所擁有,而每名用戶對(duì)于興趣標(biāo)簽的需求強(qiáng)弱度是不同的。我們要如何確保這個(gè)廣告是他最想要的?那么,在投放過程中,我們便可在興趣定向的基礎(chǔ)上,根據(jù)產(chǎn)品受眾人群的屬性進(jìn)一步定向,進(jìn)行精準(zhǔn)分類,去細(xì)分流量并進(jìn)一步劃分人群,使其更精準(zhǔn)。
三,創(chuàng)意
什么樣的創(chuàng)意,最吸引人?
明確目標(biāo)人群:制作素材之前要明確廣告的目標(biāo)人群,推廣目的,根據(jù)此進(jìn)行選材。
避免重復(fù)化:重復(fù)的素材會(huì)容易讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞。所以,在選材上要避免重復(fù),可從多張圖片來突出賣點(diǎn)。
圖片清晰:要避免圖片模糊、五彩繽紛,會(huì)給用戶帶來很差的體驗(yàn)。
四,著陸頁
優(yōu)秀的著陸頁都滿足以下三個(gè)元素:
產(chǎn)品線索、營銷線索、視覺線索
1. 產(chǎn)品線索
在整個(gè)著陸頁面中,產(chǎn)品價(jià)值是核心主線,所以在策劃之前,我們需要想清楚:
我們的產(chǎn)品是什么?
我們的產(chǎn)品人群是誰?
它能解決用戶什么問題?
用戶為什么要買我們的,而不是同行家的?
因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品會(huì)面向不同的人群,而且現(xiàn)在很多搜索引擎都在講究一個(gè)用戶體驗(yàn)的問題。
所以,在策劃前我們需要想清楚:產(chǎn)品的核心功能及面向的人群,才能更好地去提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行包裝。
2. 營銷線索
營銷線索,指的就是我們需要在著陸頁中埋下營銷刺激點(diǎn),為產(chǎn)品助攻。簡單來講就是我們需要通過營銷手段來刺激用戶馬上下單。所以在營銷線索里可以體現(xiàn)為價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、視覺設(shè)計(jì)
3. 視覺線索
好的視覺呈現(xiàn)和引導(dǎo),可以獲得更好的轉(zhuǎn)化。畢竟,現(xiàn)在大家都講究美感和質(zhì)感,如果頁面視覺沒有美感可言,那用戶憑什么下單購買并來了解我們的產(chǎn)品?所以,我們要把我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營銷優(yōu)勢(shì)通過視覺包裝呈現(xiàn)給用戶,以此獲得好的轉(zhuǎn)化。
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