信息流人群定向（信息流人群定向過(guò)于精準(zhǔn)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于信息流人群定向的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、影響信息流推廣效果的因素有哪些

• 2、怎樣利用信息流平臺(tái)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果

• 3、信息流怎么做推廣？

• 4、二類(lèi)電商信息流優(yōu)化有什么方法沒(méi)？

一、影響信息流推廣效果的因素有哪些

影響信息流推廣效果的因素主要有以下7種：

1、展現(xiàn)次數(shù)

2、點(diǎn)擊率

3、抵達(dá)率

4、著陸頁(yè)面

5、攻心文案

6、轉(zhuǎn)化按鈕

7、客服話(huà)術(shù)

二、怎樣利用信息流平臺(tái)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果

一、信息流廣告原理

    信息流廣告也是競(jìng)價(jià)廣告，只不過(guò)區(qū)別于傳統(tǒng)搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排位之爭(zhēng)，改為爭(zhēng)取每一次用戶(hù)的曝光權(quán)限。而是否能爭(zhēng)取到曝光權(quán)限取決于ECPM值，eCPM（預(yù)分配曝光）=出價(jià)*質(zhì)量度（CTR）。當(dāng)然針對(duì)目前多種出價(jià)方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相應(yīng)的換算。

     這里面最重要的是預(yù)估CTR和預(yù)估CVR，會(huì)根據(jù)人群特征、行業(yè)特征、歷史CTR、CVR以及廣告和頁(yè)面素材等綜合因素去預(yù)估每一次的CTR和CVR。

信息流廣告

二、信息流廣告平臺(tái)

     目前信息流平臺(tái)主要分為社交類(lèi)、資訊類(lèi)、工具類(lèi)以及視頻類(lèi)等，處于第一陣營(yíng)的依然被BATT流量巨頭壟斷，因?yàn)橛脩?hù)量大、算法精準(zhǔn)，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，也是必爭(zhēng)之地。

三、信息流如何操作

    廣告=合適時(shí)間+合適場(chǎng)景（媒介）+合適廣告（素材）+合適人群（推送），信息流廣告重要環(huán)節(jié)就是定向、素材、頁(yè)面和出價(jià)。也就是如何精準(zhǔn)標(biāo)簽定向到合適的人，針對(duì)這些不同定向人群如何制作相應(yīng)的素材吸引并加以轉(zhuǎn)化，并且針對(duì)不同的人群應(yīng)該采取什么價(jià)格購(gòu)買(mǎi)才保證ROI合理。

1、產(chǎn)品了解

    信息流或者說(shuō)任何營(yíng)銷(xiāo)之前，我們首先得了解自身產(chǎn)品特征，只有先提煉自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，后面才能滿(mǎn)足定向人群的需求痛點(diǎn)，以便制作相應(yīng)的素材，同時(shí)了解產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)發(fā)現(xiàn)部分人群并不是自身用戶(hù)，因?yàn)楫a(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足。

不同的行業(yè)產(chǎn)品要圍繞自身特征進(jìn)行結(jié)構(gòu)化維度分解，產(chǎn)品了解的越加細(xì)致對(duì)賣(mài)點(diǎn)的提煉更加準(zhǔn)確，此處建議多和公司客服銷(xiāo)售以及服務(wù)人員進(jìn)行溝通。

2、用戶(hù)了解

    用戶(hù)這塊主要是圍繞用戶(hù)畫(huà)像和用戶(hù)需求、痛點(diǎn)進(jìn)行分析，用戶(hù)畫(huà)像越清晰便于后期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學(xué)歷、職業(yè)收入、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣、消費(fèi)屬性等等。此外在用戶(hù)真實(shí)需求和痛點(diǎn)方面，一定要深挖，了解用戶(hù)為什么要選擇這個(gè)產(chǎn)品，目的是什么？這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)方這么多，如何要選擇你？所以用戶(hù)評(píng)判決策的需求點(diǎn)在什么地方？此處除了和客服銷(xiāo)售了解外，也可以自建社群進(jìn)行用戶(hù)調(diào)研，在一些用戶(hù)出沒(méi)的社區(qū)、論壇、以及電商服務(wù)評(píng)論網(wǎng)站查看用戶(hù)的言論等等。

3、平臺(tái)選擇

（1）日活、月活、時(shí)長(zhǎng)、啟動(dòng)次數(shù)

    可以根據(jù)艾瑞或易觀(guān)等平臺(tái)查看該APP相關(guān)數(shù)據(jù)情況，日活越大、用戶(hù)越多，時(shí)長(zhǎng)越久啟動(dòng)次數(shù)越多說(shuō)明用戶(hù)質(zhì)量越高、粘性越足。

（2）平臺(tái)用戶(hù)分析

    決定是否能獲取大量曝光的前提是該平臺(tái)有大量符合自身用戶(hù)，所以一定要分析該平臺(tái)的用戶(hù)人群分布，以便和自身產(chǎn)品用戶(hù)人群匹配。

（3）數(shù)據(jù)維度算法定向

    信息流廣告是根據(jù)用戶(hù)標(biāo)簽定向來(lái)鎖定人群，決定人群精準(zhǔn)度考驗(yàn)的是該平臺(tái)數(shù)據(jù)維度真實(shí)多樣，算法識(shí)別標(biāo)簽?zāi)芰σ约岸ㄏ蚓S度。比如說(shuō)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性來(lái)說(shuō)，微信就更上一層，因?yàn)閿?shù)據(jù)真實(shí)（綁定身份證開(kāi)通支付錢(qián)包）、所以基礎(chǔ)定向更加精準(zhǔn)。從數(shù)據(jù)維度來(lái)說(shuō)，微信有社交數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、地圖數(shù)據(jù)等等，加上騰訊系眾多矩陣產(chǎn)品，數(shù)據(jù)打通的情況下獲取用戶(hù)的標(biāo)簽?zāi)芰Ω鼫?zhǔn)。

     但是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確還需要算法識(shí)別，我們知道大多信息流平臺(tái)是按興趣來(lái)定向，但興趣強(qiáng)烈、時(shí)間性，如何給大量動(dòng)態(tài)用戶(hù)標(biāo)簽定向是考驗(yàn)平臺(tái)算法的。比如一位男性看了體育足球相關(guān)文章，那給這位用戶(hù)加上體育標(biāo)簽，但這個(gè)體育標(biāo)簽給的系數(shù)是多少？10%還是90%？是否是長(zhǎng)期興趣？時(shí)間大概有多久看一篇關(guān)注等等？

（4）人群定向

    在我們對(duì)產(chǎn)品、用戶(hù)和平臺(tái)加以了解后，我們就需要建立起自己的用戶(hù)人群定向，不論是信息流還是搜索廣告，無(wú)非是花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)，但是人群是分核心、目標(biāo)和潛在人群的，搜索來(lái)說(shuō)，根據(jù)關(guān)鍵詞的意圖強(qiáng)弱分為品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞和人群詞，那核心人群就是品牌詞，目標(biāo)人群是產(chǎn)品和通用詞，潛在人群是人群行業(yè)詞。流量是從小到大，但是轉(zhuǎn)化率卻是高到低。我們要綜合計(jì)算出每類(lèi)人群的CVR給出一個(gè)合理的價(jià)格和預(yù)算。對(duì)于信息流來(lái)說(shuō)也是同樣原理，劃分出核心目標(biāo)潛在人群每類(lèi)人群在該平臺(tái)有哪些定向組合可以符合圈定。當(dāng)然信息流平臺(tái)可以采取后驗(yàn)方式。

     目前大部分平臺(tái)定向劃分為基礎(chǔ)、興趣和行為定向，其中基礎(chǔ)定向（年齡性別地域?qū)W歷婚戀）偏泛人群、興趣定向偏目標(biāo)、而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動(dòng)）更偏精準(zhǔn)效果，所以在以效果為主的情況下一般都是以基礎(chǔ)+興趣，基礎(chǔ)+行為等多種交叉定向組合進(jìn)行測(cè)試。另外成熟信息流平臺(tái)利用DMP數(shù)據(jù)分析，廣告主可以上傳已轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)人群包進(jìn)行l(wèi)ookalike擴(kuò)展人群，也是定向方式的一種。

（5）素材落地頁(yè)

    針對(duì)不同的人群定向，需要用不同的素材（賣(mài)點(diǎn)+樣式）組合進(jìn)行吸引。比如針對(duì)目標(biāo)人群來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的需求點(diǎn)很多，包括師資、教材、價(jià)格、教學(xué)效果等等，每一個(gè)需求點(diǎn)都可以提煉出不同的賣(mài)點(diǎn)滿(mǎn)足。即使針對(duì)價(jià)格這個(gè)需求點(diǎn)，文案可以打滿(mǎn)減、0元、免費(fèi)、試用、贈(zèng)送、優(yōu)惠名額截止時(shí)間等等，所以可以編輯出多種價(jià)格文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結(jié)果很多，當(dāng)然目前部分平臺(tái)如頭條系已經(jīng)是可以程序化創(chuàng)意，機(jī)器自動(dòng)組合上傳的創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試優(yōu)化組合。素材除了多樣性、相關(guān)性還有一點(diǎn)就是新鮮度，如以CPC出價(jià)模式（或ocpc、ocpm）想要獲取到曝光首先前提是提高CTR來(lái)獲得較高的ECPM值。雖然在上新廣告之前，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶(hù)人群特征、歷史CTR等因素給一個(gè)該廣告預(yù)估CTR，當(dāng)CTR較高時(shí)就可以獲得更多的曝光量，但當(dāng)該廣告真實(shí)CTR出現(xiàn)時(shí)，如果較低，則會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)降低ECPM值，即使高的情況下也會(huì)隨著時(shí)間推移CTR降低，所以這就是為什么信息流廣告平臺(tái)不斷要新增廣告。

     另外一定要注意的是不同的信息流平臺(tái)，一定要符合該平臺(tái)用戶(hù)特征進(jìn)行描述文案，比如對(duì)于知乎來(lái)說(shuō)，可以是問(wèn)答求教體，這樣更加原生增加CTR。落地頁(yè)這塊除了部分平臺(tái)載體可以多樣化嘗試，比如微信的公眾號(hào)、小程序、H5頁(yè)面。如果是公眾號(hào)作為載體，由于直接轉(zhuǎn)化路徑加長(zhǎng)，但是利于一些擅長(zhǎng)做內(nèi)容用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的廣告主，這個(gè)需要測(cè)試。小程序這塊可以使轉(zhuǎn)化路徑更加通暢。針對(duì)信息流的頁(yè)面一般以短版bananer突出，轉(zhuǎn)化入口前置，尾部再次添加入口。

（6）出價(jià)預(yù)算

    目前信息流平臺(tái)出價(jià)方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出價(jià)高于系統(tǒng)建議或歷史穩(wěn)定CPA方式，預(yù)算最好不要限制太多，當(dāng)曝光量大于5000時(shí)數(shù)據(jù)才可靠。并且一定要根據(jù)不同圈層人群劃分出不同出價(jià)和預(yù)算。

三、信息流怎么做推廣？

一，先說(shuō)個(gè)市場(chǎng)情況，目前廣告投放需要注意的是 在國(guó)內(nèi)每個(gè)行業(yè)在線(xiàn)上都有對(duì)應(yīng)的平臺(tái)服務(wù)商，具有一定人流的平臺(tái)，會(huì)增加信息流廣告變現(xiàn)，平臺(tái)本身的屬性不同，對(duì)應(yīng)的人群質(zhì)量轉(zhuǎn)化等都有蠻大的渠道的，做渠道投放要關(guān)注這些屬性區(qū)別和最終的轉(zhuǎn)化成本，而且在線(xiàn)上人群較為重疊和質(zhì)量上的問(wèn)題，容易造成費(fèi)用成本過(guò)高和難以帶來(lái)有效增量，線(xiàn)上對(duì)比，能穩(wěn)定的出量的還是頭部媒體即百度，頭條和騰訊的，其他的較為合適做品牌廣告。雖然有的平臺(tái)前端成本看似低，最終有效轉(zhuǎn)化成本確比較高了，這點(diǎn)嘗試過(guò)的人會(huì)清楚，沒(méi)用嘗試過(guò)的也可以低成本去測(cè)試對(duì)比。也有一些比較特殊的品類(lèi)適合小媒體，大多行業(yè)在頭部剛說(shuō)的三個(gè)平臺(tái)上會(huì)有效果產(chǎn)出，有一句話(huà)叫“別人家的渠道”實(shí)際上就是在大家熟知的平臺(tái)上把效果做更細(xì)致。運(yùn)營(yíng)更有耐心。

二，基于興趣推薦和潛在用戶(hù)推送機(jī)制的維度不一樣，百度的人群數(shù)據(jù)更豐富，在給同一個(gè)用戶(hù)推送信息時(shí)較為保守，用戶(hù)在百度上的行為大多是在“選”，在龐大的用戶(hù)標(biāo)簽里推薦同類(lèi)人群合適的產(chǎn)品，頭條信息流“順藤摸瓜”式的推薦機(jī)制做的更放開(kāi)，在用戶(hù)的行為習(xí)慣上，推薦這個(gè)用戶(hù)感興趣的產(chǎn)品。在給同一個(gè)用戶(hù)推送信息時(shí)深度連續(xù)推薦。

三，信息流推廣開(kāi)戶(hù)投放的參考如下，其他平臺(tái)流程大體上差不多：

1，直接開(kāi)通推廣，進(jìn)入官網(wǎng)可找到推廣合作聯(lián)系方式，會(huì)推薦到所屬的服務(wù)商和你對(duì)接。

2，和渠道商開(kāi)通推廣賬戶(hù)，找一個(gè)你熟悉的合作商，代理商較為靈活些。

3，不同產(chǎn)品的推廣方式不一樣，大方向：開(kāi)屏廣告、信息流廣告、詳情頁(yè)廣告三種形式，小方向：加粉，線(xiàn)索，APP下載，官網(wǎng)落地頁(yè)。

4，目前開(kāi)戶(hù)預(yù)存廣告費(fèi)用為5K，1W元，有的行業(yè)是2W元，比如1W元都是可內(nèi)以用來(lái)消費(fèi)的；點(diǎn)擊價(jià)格是0.3元起，價(jià)格根據(jù)推廣計(jì)劃自己決定，在獨(dú)容立后臺(tái)進(jìn)行。點(diǎn)擊價(jià)格是0.3元起，價(jià)格根據(jù)推廣計(jì)劃自己決定，在獨(dú)立后臺(tái)進(jìn)行，當(dāng)然除了價(jià)格，信息流廣告在“原生”設(shè)計(jì)上也蠻重要的，不然會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

5，除了第一第二點(diǎn)，也可以找運(yùn)營(yíng)商合作，可提供推廣后流量運(yùn)營(yíng)服務(wù)。貨比三家，多比較幾家選擇一個(gè)適合自己的。

6，做推廣，需要對(duì)平臺(tái)用戶(hù)屬性，操作，數(shù)據(jù)，產(chǎn)品特點(diǎn)，人群等實(shí)際操作技巧，耐心和AB測(cè)試方法論也很重要

四、二類(lèi)電商信息流優(yōu)化有什么方法沒(méi)？

先來(lái)了解一下信息流的推廣流程。

信息流推廣流程

1、受眾人群

信息流是基于人群的投放，找到適合自己的受眾人群是所有工作的前提和基礎(chǔ)。

2、定向方式

定向方式是我們找到受眾人群的手段，合理的定向是賬戶(hù)最重要的組成部分。

3、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)

合理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)是我們優(yōu)化賬戶(hù)的基礎(chǔ)，一個(gè)清晰、合理、層次分明的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)可以更好的數(shù)據(jù)分析。

4、創(chuàng)意頁(yè)面

人群、創(chuàng)意、頁(yè)面互相關(guān)聯(lián)，一定要聯(lián)系的看待，不能單獨(dú)分析。

5、數(shù)據(jù)分析

把賬戶(hù)數(shù)據(jù)化、表格化是方便我們進(jìn)行分析的最佳手段，從寬到窄、由內(nèi)而外有層次的分析。

推廣方案制定

1、項(xiàng)目分析

要跑好一個(gè)項(xiàng)目，就要對(duì)所推項(xiàng)目做好全面的分析，如什么項(xiàng)目，多少預(yù)算，屬于大中小賬戶(hù)，屬于什么行業(yè)，客戶(hù)想要的結(jié)果？

比如我是教育行業(yè)，通過(guò)對(duì)教育行業(yè)的項(xiàng)目分析，了解到行業(yè)品牌眾多，巨頭實(shí)力也很強(qiáng)，直接攻擊肯定不行。而我的預(yù)算又很低，那可能會(huì)采取精準(zhǔn)迂回策略：精準(zhǔn)選詞，并在流量推廣上避開(kāi)推廣高峰期。

2、老賬戶(hù)分析

面對(duì)一個(gè)老賬戶(hù)，不能隨意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步驟的下手。太隨意的下手，拿到賬戶(hù)數(shù)據(jù)就按照自己的經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整賬戶(hù)，后果有可能越調(diào)思路越亂，越調(diào)賬戶(hù)效果越差。

3、人群分析

信息流是基于人群投放的，一切不以人群為基礎(chǔ)的信息流投放都是耍流氓，所以在推廣前，我們一定要做好人群分析。

性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、興趣、收入、學(xué)歷、行為特性、上網(wǎng)設(shè)備，此為人群畫(huà)像9要素，盡可能全面地收集受眾人群的特點(diǎn)并進(jìn)行分析。如果你能在腦中清晰地勾勒出你目標(biāo)人群代表人物的形象，余下的工作將會(huì)變得事半功倍。

4、渠道的選擇與分析

數(shù)據(jù)來(lái)源于：DataEye-EDX

渠道的選擇很重要，往往渠道決定了一切。

你對(duì)渠道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產(chǎn)品選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個(gè)好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性，才能篩選出適合自家產(chǎn)品投放的渠道才能夠根據(jù)不同信息流渠道的特性，制定不同的廣告投放方法。

5、頁(yè)面策劃

頁(yè)面是直接影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，那么我們?cè)谌粘Ｐ畔⒘鞑僮鲿r(shí)都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒里，你的焦點(diǎn)大圖必須體現(xiàn)“項(xiàng)目+賣(mài)點(diǎn)”；其次需要刺激用戶(hù)痛點(diǎn)，從而產(chǎn)生需求，也就是我們說(shuō)的“利益+好處”；

再者，需要滿(mǎn)足受眾需求，實(shí)現(xiàn)實(shí)際用途，優(yōu)化介紹內(nèi)容逐步誘導(dǎo)；做完這些還不夠，還要表現(xiàn)品牌資質(zhì)，“榮譽(yù)+好評(píng)”加深信任；最后，在轉(zhuǎn)化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話(huà)。

6、預(yù)算分析

預(yù)算，可以說(shuō)在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)預(yù)算的設(shè)置給賬戶(hù)分配流量，預(yù)算越多，系統(tǒng)的預(yù)分配流量就越多。

一般剛開(kāi)始投放，賬戶(hù)預(yù)算我們可以設(shè)置到我們可接受預(yù)算高出10%-20%，防止預(yù)算快完時(shí)，系統(tǒng)流量分配減少。計(jì)劃預(yù)算前期設(shè)置好，根據(jù)測(cè)試預(yù)算來(lái)定，肯定不高過(guò)賬戶(hù)預(yù)算，防止爆量，消費(fèi)過(guò)多，以便提前控制。

7、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)

如果說(shuō)信息流就是花錢(qián)買(mǎi)流量，那賬戶(hù)結(jié)構(gòu)就是有效控制流量的工具。一個(gè)精細(xì)化的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)決定了我們賬戶(hù)成本的高與低，它包含計(jì)劃、單元、創(chuàng)意三個(gè)基本元素，支持多創(chuàng)意投放。

計(jì)劃1、計(jì)劃2、計(jì)劃3不同的架構(gòu)，結(jié)合歷史投放，數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，選擇適合自己賬戶(hù)的結(jié)構(gòu)，長(zhǎng)期穩(wěn)定投放。

前期賬戶(hù)搭建對(duì)后期數(shù)據(jù)分析至關(guān)重要，不同的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析也是不同的。

關(guān)于信息流賬戶(hù)搭建，我們有專(zhuān)門(mén)的一篇文章介紹：

@優(yōu)化師：連賬戶(hù)搭建都不會(huì)，你還怎么做信息流推廣？

8、創(chuàng)意

創(chuàng)意維度是信息流維度中非常重要的維度，創(chuàng)意對(duì)流量大小，流量質(zhì)量，是否能過(guò)學(xué)習(xí)期、是否轉(zhuǎn)化合適起到至關(guān)重要的作用。

以上就是信息流推廣策略的制定，在信息流推廣的整個(gè)流程中，推廣策略制定不過(guò)是第一步，你還需要：

了解如何制作高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意以及高轉(zhuǎn)化率的著陸頁(yè)

明白每個(gè)平臺(tái)的投放策略，而不是毫無(wú)目的地瞎投放

能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，依靠數(shù)據(jù)去推動(dòng)工作，帶動(dòng)效果

以上就是關(guān)于信息流人群定向相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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