投流有幾種（投流有幾種方式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于投流有幾種的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解SEO相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、快遞投遞方式有哪幾種

• 2、理財(cái)投資的渠道有哪些？

• 3、籃球有哪幾種投籃方法

• 4、千川投流？星澈有人知道嗎？

一、快遞投遞方式有哪幾種

一則關(guān)于征求《快遞服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn)（征求意見稿）意見的通知在國家郵政局官網(wǎng)發(fā)布。新國標(biāo)最大的變化之一，是對投遞方式的分類和細(xì)化。投遞方式應(yīng)主要包括上門投遞、投遞至智能收投服務(wù)終端（箱遞）、投遞至快遞服務(wù)站（站遞）以及其他方式。新國標(biāo)的另一個(gè)重大變化——將用戶下單細(xì)分為通過快遞服務(wù)主體下單和電子商務(wù)平臺下單兩種方式。

新國標(biāo)在“投遞次數(shù)”有明確指出：快遞服務(wù)主體應(yīng)對上門投遞快件提供至少2次免費(fèi)投遞，投遞宜在8：00-20：00時(shí)間段進(jìn)行。2次免費(fèi)投遞之間應(yīng)間隔8h以上，與用戶有約定的除外。

上門投遞2次未能投交的快件，快遞服務(wù)主體可與收件人約定采用延遲投遞或者箱遞、站遞方式投遞；收件人仍選擇上門投遞的，快遞服務(wù)主體可收取額外費(fèi)用，但應(yīng)事先告知收件人收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。無法聯(lián)系收件人的，可根據(jù)寄件人要求對快件進(jìn)行處理。

另外，將用戶下單細(xì)分為通過快遞服務(wù)主體下單和電子商務(wù)平臺下單兩種方式。電子商務(wù)經(jīng)營者應(yīng)如實(shí)向快遞服務(wù)主體提供寄件人姓名、聯(lián)系方式和收件人姓名、聯(lián)系方式、地址、商品名稱等必要信息，不應(yīng)利用服務(wù)協(xié)議、交易規(guī)則以及技術(shù)等手段進(jìn)行不合理限制或者附加不合理?xiàng)l件。

那么此次《快遞服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn)修訂到底會利好誰？

投遞方式的分類和細(xì)化 平衡消費(fèi)者和快遞服務(wù)主體間的利益

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海漢盛律師事務(wù)所高級合伙人李旻律師表示，意見稿并未規(guī)定“箱遞”、“站遞”以及“上門投遞”等多種投放方式之間是否具有優(yōu)先級，用戶在下單時(shí)都可以進(jìn)行選擇。

對于“上門投遞”的收費(fèi)情形，意見稿第3部分服務(wù)環(huán)節(jié)5.4.2.3投遞次數(shù)規(guī)定：快遞服務(wù)主體應(yīng)對上門投遞快件提供至少2次免費(fèi)投遞，投遞宜在8：00-20：00時(shí)間段進(jìn)行。2次免費(fèi)投遞之間應(yīng)間隔8h以上，與用戶有約定的除外。上門投遞2次未能投交的快件，快遞服務(wù)主體可與收件人約定采用延遲投遞或者箱遞、站遞方式投遞；收件人仍選擇上門投遞的，快遞服務(wù)主體可收取額外費(fèi)用，但應(yīng)事先告知收件人收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。無法聯(lián)系收件人的，可根據(jù)寄件人要求對快件進(jìn)行處理。

對此，李旻律師認(rèn)為，意見稿的這一規(guī)定也是對地方成功經(jīng)驗(yàn)的吸收。南京市人大常委2016年制定的《南京市郵政條例》第二十六條規(guī)定，因收件人或者代收人原因，經(jīng)兩次免費(fèi)投遞后尚未投交的快件，收件人仍需投遞的，經(jīng)營快遞業(yè)務(wù)的企業(yè)可以收取額外費(fèi)用，但應(yīng)當(dāng)事先告知收件人收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

“因收件人原因?qū)е露啻紊祥T投遞失敗大大增加了快遞服務(wù)主體的風(fēng)險(xiǎn)和成本，對于大件、貴重物品快遞而言尤其如此。但此類物品僅占快遞業(yè)務(wù)的一小部分，大多數(shù)快遞上門投遞失敗物品經(jīng)與消費(fèi)者聯(lián)系都可以通過其他途徑解決。因此意見稿的對特殊情形下“上門投遞”的收費(fèi)規(guī)定是對消費(fèi)者和快遞服務(wù)主體之間的利益平衡?！崩顣F補(bǔ)充道。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東表示，舊的國標(biāo)，投遞形式應(yīng)主要包括按名址面交、用戶自取或與用戶協(xié)商投遞三種形式，新的標(biāo)準(zhǔn)包含了包括上門投遞、箱遞、站遞以及其他方式。新的標(biāo)準(zhǔn)在很大程度上說明了之前的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)基本上不能滿足當(dāng)前的場景了，現(xiàn)在則更多地將主動(dòng)權(quán)交給了消費(fèi)者，且基于從消費(fèi)者的角度考量，滿足的場景更加多樣化。 也就是說，對于快遞服務(wù)主體而言，需要對消費(fèi)者真正起到告知義務(wù)，信息需要更加透明，也督促其和消費(fèi)者的服務(wù)條款需要更加清晰；另外，將服務(wù)的選擇權(quán)交給消費(fèi)者，其實(shí)對于快遞服務(wù)主體而言，服務(wù)履約將更加明確，減少了后續(xù)雙方的糾纏成本。對于消費(fèi)者而言，選擇的主動(dòng)權(quán)在自己手中，也減少了相關(guān)的費(fèi)用“懵懂”支出。

利于平衡電商經(jīng)營者和快遞公司在快遞發(fā)展行業(yè)中的地位

在李旻律師看來，近年來由于個(gè)人信息保護(hù)要求愈發(fā)嚴(yán)格、需求愈發(fā)迫切，且快遞物流個(gè)人信息泄露嚴(yán)重，部分電商采取了用戶信息脫敏加密、不面向快遞物流公開的做法，或者與快遞公司建立合作、自消費(fèi)者下單時(shí)就生成隱私面單的做法。但這一做法加強(qiáng)了電商平臺的優(yōu)勢地位、增加了快遞公司正當(dāng)獲取消費(fèi)者信息的成本，不利于快遞行業(yè)累積自身的行業(yè)數(shù)據(jù)并反哺行業(yè)發(fā)展。意見稿的新標(biāo)準(zhǔn)在保護(hù)消費(fèi)者個(gè)人信息的前提下，有利于平衡電商經(jīng)營者和快遞公司在快遞發(fā)展行業(yè)中的地位，維護(hù)了快遞公司累積客戶群、促進(jìn)行業(yè)數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正當(dāng)權(quán)利。

二、理財(cái)投資的渠道有哪些？

理財(cái)投資是一種普遍的財(cái)務(wù)管理方式，它可以幫助人們增加財(cái)富和實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。以下是一些理財(cái)投資的渠道：

股票投資：股票是一種購買公司股份的投資方式。股票價(jià)格隨市場供求關(guān)系和公司業(yè)績變化而波動(dòng)，股票投資收益高風(fēng)險(xiǎn)也高。股票市場的投資者需要具備相關(guān)的金融知識和技能。

債券投資：債券是一種借出資金給政府或公司的投資方式。債券投資的風(fēng)險(xiǎn)相對較低，收益也比較穩(wěn)定。債券市場的投資者可以從市場利率的變化中獲得收益。

房地產(chǎn)投資：房地產(chǎn)投資是購買房產(chǎn)的一種投資方式。房地產(chǎn)市場收益穩(wěn)定，但是需要投入大量的資金，并且需要對房地產(chǎn)市場有深入的了解。

黃金投資：黃金投資是購買黃金的一種投資方式。黃金是通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的避險(xiǎn)工具。黃金市場的投資者可以從黃金價(jià)格的變化中獲得收益。

P2P網(wǎng)絡(luò)借貸：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸是一種通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，將出借人和借款人相連接的借貸方式。P2P網(wǎng)絡(luò)借貸投資的風(fēng)險(xiǎn)比較高，需要對平臺的信用評估和借款人的信用情況進(jìn)行充分的了解。

基金投資：基金是由多種投資組合組成的投資工具?；鹗袌龅耐顿Y者可以從基金價(jià)格的變化中獲得收益，基金投資風(fēng)險(xiǎn)相對較低，但需要對基金的類型和風(fēng)險(xiǎn)做出詳細(xì)的了解。

以上是一些理財(cái)投資的渠道，投資者應(yīng)根據(jù)自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和投資目標(biāo)進(jìn)行選擇，并且需要做好相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)管理工作。同時(shí)，投資者需要了解市場的最新動(dòng)態(tài)，以便做出更準(zhǔn)確的投資決策。

三、籃球有哪幾種投籃方法

雙手胸前投籃 動(dòng)作方法：投籃的準(zhǔn)備姿勢與雙手胸前傳球的準(zhǔn)備姿勢基本一致，投籃前將球置于胸前，目視球籃，兩肘自然下垂，兩腳前后或左右開立，兩膝微屈，重心落在兩腳掌上。投籃時(shí)，兩腳蹬地，腰腹伸展，兩臂向前上方伸出，兩手腕同時(shí)外翻，拇指稍用力壓球，使球通過拇指、食指、中指指端投出。投球出手后，腳跟提起，腿、腰、臂隨出球方向自然伸展。 動(dòng)作要點(diǎn)：兩肘下垂要自然，雙手用力要均攤，手腕外翻指撥球，蹬地伸踝、膝、髖。 原地投籃 動(dòng)作方法：右手投籃時(shí)，右腳在前，左腳稍后，兩膝微屈，重心落在兩腳掌上。右手五指自然分開，翻腕持球的后部稍下部位，左手扶在球的側(cè)下面，將球舉到頭部右側(cè)上方位置，目視球籃，大臂與肩關(guān)節(jié)平行，大、小臂約90度角，肘關(guān)節(jié)內(nèi)收。投籃時(shí)，由下肢蹬腿發(fā)力，身體隨之向前上方伸展，同時(shí)抬肘向投籃方向伸臂，用手腕前屈和手指撥球動(dòng)作，使球柔和地從食、中指端線投出。球離手時(shí)，手臂要隨球自然跟送，腳跟提起。 動(dòng)作要點(diǎn)：翻腕持球于肩上，抬肘要領(lǐng)切莫忘，蹬伸屈撥要柔和，中指食指控方向。 原地投籃的教學(xué)步驟 首先抓持球投籃的準(zhǔn)備姿勢和出手動(dòng)作，掌握投籃手法。 教師通過講解示范，使學(xué)生對投籃動(dòng)作的方法與要求建立正確概念。 徒手做原地投籃動(dòng)作的模仿練習(xí)，體會全身的協(xié)調(diào)配合和出球的指腕動(dòng)作 面對墻、籃板或二人對面相距2-3m，持球隊(duì)做投籃動(dòng)作練習(xí)。 站在籃圈下面，舉球到投籃出手部位投籃，體會投籃出手時(shí)指腕動(dòng)作。 ★抓投籃動(dòng)作的連貫性，掌握投籃的協(xié)調(diào)用力。學(xué)生兩人一組面對面相距3-4m。用原地單手或雙手投籃方法傳有弧度的球，然后，逐漸拉長距離，體會改變距離后投籃時(shí)蹬腿、伸臂、出球的全身協(xié)調(diào)用力動(dòng)作。在投籃手法基本掌握后，可采用固定投籃角度，變換投籃距離（由近及遠(yuǎn)，由遠(yuǎn)及近），體會目測的距離和恰當(dāng)?shù)挠昧Α? ★在上述基礎(chǔ)上，提高投籃準(zhǔn)確性。學(xué)生二人一組，規(guī)定投籃點(diǎn)，一人連投，一人傳球，規(guī)定次數(shù)兩人互換。 ★進(jìn)行與其他技術(shù)結(jié)合的投籃練習(xí)和配合投籃練習(xí)。 ★在對抗的條件下，加大投籃練習(xí)的難度和強(qiáng)度，提高投籃的應(yīng)變能力，以適應(yīng)比賽的要求。 原地單手投籃 動(dòng)作方法：右手投籃時(shí)，右腳在前，左腳稍后，兩膝微屈，重心落在兩腳掌上。右手五指自然分開，翻腕持球的后部稍下部位，左手扶在球的側(cè)下面，將球舉到頭部右側(cè)上方位置，目視球籃，大臂與肩關(guān)節(jié)平行，大、小臂約90度角，肘關(guān)節(jié)內(nèi)收。投籃時(shí)，由下肢蹬腿發(fā)力，身體隨之向前上方伸展，同時(shí)抬肘向投籃方向伸臂，用手腕前屈和手指撥球動(dòng)作，使球柔和地從食、中指端線投出。球離手時(shí)，手臂要隨球自然跟送，腳跟提起。 動(dòng)作要點(diǎn)：翻腕持球于肩上，抬肘要領(lǐng)切莫忘，蹬伸屈撥要柔和，中指食指控方向。 原地投籃的教學(xué)步驟 首先抓持球投籃的準(zhǔn)備姿勢和出手動(dòng)作，掌握投籃手法。 教師通過講解示范，使學(xué)生對投籃動(dòng)作的方法與要求建立正確概念。 徒手做原地投籃動(dòng)作的模仿練習(xí)，體會全身的協(xié)調(diào)配合和出球的指腕動(dòng)作 面對墻、籃板或二人對面相距2-3m，持球隊(duì)做投籃動(dòng)作練習(xí)。 站在籃圈下面，舉球到投籃出手部位投籃，體會投籃出手時(shí)指腕動(dòng)作。 ★抓投籃動(dòng)作的連貫性，掌握投籃的協(xié)調(diào)用力。學(xué)生兩人一組面對面相距3-4m。用原地單手或雙手投籃方法傳有弧度的球，然后，逐漸拉長距離，體會改變距離后投籃時(shí)蹬腿、伸臂、出球的全身協(xié)調(diào)用力動(dòng)作。在投籃手法基本掌握后，可采用固定投籃角度，變換投籃距離（由近及遠(yuǎn)，由遠(yuǎn)及近），體會目測的距離和恰當(dāng)?shù)挠昧Α? ★在上述基礎(chǔ)上，提高投籃準(zhǔn)確性。學(xué)生二人一組，規(guī)定投籃點(diǎn)，一人連投，一人傳球，規(guī)定次數(shù)兩人互換。 ★進(jìn)行與其他技術(shù)結(jié)合的投籃練習(xí)和配合投籃練習(xí)。 ★在對抗的條件下，加大投籃練習(xí)的難度和強(qiáng)度，提高投籃的應(yīng)變能力，以適應(yīng)比賽的要求。 原地投籃易犯錯(cuò)誤 ★持球手型不正確，掌心未離球體，手指端未貼在球體，持球不穩(wěn)。 ★肘關(guān)節(jié)外展，致使上肢各關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)方向不在一條線上。 ★投籃時(shí)，肘關(guān)節(jié)過早前伸，形成拋物線偏低。 ★投籃出手時(shí)，抬肘伸臂不充分，缺乏隨球跟送動(dòng)作，出球動(dòng)作僵硬。 ★雙手投籃時(shí)，兩手用力不平均，肩關(guān)節(jié)緊張，手臂伸展不充分，食指、中指撥球動(dòng)作不明顯。 原地投籃易犯錯(cuò)誤的糾正方法 ☆重復(fù)講解和示范投籃動(dòng)作的要點(diǎn)，使學(xué)生了解投籃動(dòng)作的基本結(jié)構(gòu)，建立明確概念。 ☆針對存在的問題，采用各種專門性練習(xí)，如對照鏡子做模仿練習(xí)，觀察自己投籃的全身協(xié)調(diào)用力動(dòng)作和投籃出手的手指、手腕動(dòng)作。 ☆針對肘關(guān)節(jié)外展錯(cuò)誤，可讓學(xué)生以投籃的手臂側(cè)靠墻，徒手做投籃模仿動(dòng)作。 ☆針對投籃時(shí)肘關(guān)節(jié)前伸過早，弧線偏低的缺點(diǎn)，讓學(xué)生坐在地上持球做投籃動(dòng)作，教師站在學(xué)生對面用手捂住球的上方，讓學(xué)生體會投籃投籃時(shí)先抬肘，后伸臂、壓腕、指撥投籃出球的動(dòng)作順序。 ☆練習(xí)投籃時(shí)，要啟發(fā)學(xué)生動(dòng)腦思考，善于鑒別哪次投籃動(dòng)作是正確的，哪次是不正確。 跳投練習(xí)方法 ★徒手模仿練習(xí)，做好原地跳投的準(zhǔn)備姿勢，兩腳迅速蹬地起跳，同時(shí)兩臂上振，做舉球跳投出手動(dòng)作。 ★并步起跳，上步起跳在空中做投籃出手動(dòng)作。 ★為限制起跳前沖，達(dá)到垂直向上起跳的要求，叫學(xué)生面對墻戒在前面站一防守者，做雙腳同時(shí)起跳，或并步起跳投籃動(dòng)作。 ★兩人面對相距3-4m，持球做原地跳投動(dòng)作，體會騰空出手時(shí)機(jī)。 ★變換投籃的距離，由近漸遠(yuǎn)，由遠(yuǎn)漸近，做原地跳投練習(xí)，根據(jù)不同距離，使用力量。 跳投易犯錯(cuò)誤 ★起跳速度慢，缺乏爆發(fā)力；腰腹力量差，上下肢配合不協(xié)調(diào)，騰空時(shí)全身肌肉地究緊張或過分放松，控制身體平衡不好。 ★空中舉球不穩(wěn)，投籃手法不正確。 糾正方法： 重復(fù)講解跳投動(dòng)作要點(diǎn)，有針對性地示范。 多做徒手跳投模仿練習(xí)，或用小球（排、足球）做跳投練習(xí)。 進(jìn)行發(fā)展下肢和腰腹力量，以及發(fā)展彈跳力的專門性練習(xí)。 針對投籃手法問題，多在籃下原地做舉球投籃出手練習(xí)。 行進(jìn)間單手肩上投籃 動(dòng)作方法：以右手投籃為例，右腳向前跨出時(shí)接球，接著迅速上左腳起跳，右腿屈膝上抬，同時(shí)舉球至頭右側(cè)，騰空后，上體稍后仰，當(dāng)身體跳到最高點(diǎn)時(shí)，右手臂伸直，用手腕前屈和手指力量將球投出 動(dòng)作要點(diǎn)：一跨大步接球牢，二跨小步用力跳，三要翻腕托球舉球高，四要指腕柔和用力巧。 行進(jìn)間單手低手投籃 動(dòng)作方法：跑動(dòng)步法與行進(jìn)間籃下單手肩上投籃基本相同，只是在接球后的第二步要繼續(xù)加快速度，向前上方起跳，騰空時(shí)間要短。投籃手指五指自然分開，托球的下部，手心朝上，手臂向上伸展，接近球籃時(shí)，用手指上挑的動(dòng)作，使球向前旋轉(zhuǎn)投向球籃 動(dòng)作要點(diǎn)：第二步用力蹬地向前方起跳，投籃出手前保持單手低手托球穩(wěn)定性，用指腕上挑力量使球向前旋轉(zhuǎn)投出。 跑投 動(dòng)作方法：跑投動(dòng)作在形式上與行進(jìn)間籃下單手肩上投籃相同，在接球后的第二步要小，腳跟先著地，要快速充分地用力制動(dòng)向上起跳，身體騰空，同時(shí)舉球上肩，在空中利用腰腹力量控制身體平衡，注視投籃目標(biāo)，跳到最高點(diǎn)時(shí)，向上抬肘伸臂屈腕，將球從指端投出。 反手投籃 動(dòng)作方法：以從球籃右側(cè)底線突破，到左側(cè)投籃為例。步法與籃下單手肩上投籃相同。第一步要大，第二步要制動(dòng)向是起跳，控制沖力，同時(shí)上體稍向后仰，抬頭看籃，將球由胸前直接向球籃方向上舉。當(dāng)右臂快要伸直時(shí)手腕沿小指方向向內(nèi)捻轉(zhuǎn)，用小指、無名指、中指、食指撥球，使球向側(cè)后旋轉(zhuǎn)碰板投籃。 勾手投籃 動(dòng)作方法：以運(yùn)動(dòng)員橫切至籃下接球用右手投籃為例，右腳跨出接球，同時(shí)用力側(cè)蹬，接著左腳向籃下跨出一大步，身體重心下降，上體向左側(cè)傾斜，左腳用力蹬地起跳，右腿屈膝上提，右手持球由胸前經(jīng)體側(cè)向上做弧形擺動(dòng)，舉球到頭側(cè)上方最高點(diǎn)，同時(shí)目視球籃用手腕和手指力量使球碰板投籃。 動(dòng)作要點(diǎn)：兩腳用力垂直跳，騰空放松平衡好，舉球頭上要穩(wěn)定，出手時(shí)機(jī)掌握巧。

滿意請采納

四、千川投流？星澈有人知道嗎？

今天主要分享的是關(guān)于千川投流的起號玩法，如果是想要玩純免費(fèi)流量的請直接拉到最后！

直播帶貨的成功與否，核心競爭力是人、貨、場、運(yùn)營，也就是你的直播間+產(chǎn)品+運(yùn)營團(tuán)隊(duì)+主播。當(dāng)我們真的 0 經(jīng)驗(yàn) 0 資源準(zhǔn)備下場做抖音直播的時(shí)候，會遇到很多問題。

比如說沒有經(jīng)驗(yàn)/直播間怎么布置/沒有主播/沒有場控/沒有投手等等問題，任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在最開始的時(shí)候都不是最完美的。

➣如何快速組建一個(gè)高效的直播團(tuán)隊(duì)？

當(dāng)我們真的 0 經(jīng)驗(yàn) 0 資源準(zhǔn)備下場做抖音直播的時(shí)候，會遇到很多問題。

比如說沒有經(jīng)驗(yàn)/直播間怎么布置/沒有主播/沒有場控/沒有投手等等問題，接下來我給大家分享下如何快速組建一個(gè)高效的直播團(tuán)隊(duì)。任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在最開始的時(shí)候都不是最完美的。所以在組建一個(gè)新團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，不能追求團(tuán)隊(duì)的完美度，而是要追求項(xiàng)目的推進(jìn)感，團(tuán)隊(duì)是可以慢慢完善的。

官方的團(tuán)隊(duì)搭建也是按照一步步來的，所以一開始的團(tuán)隊(duì)規(guī)模不重要，能干起來才是最重要的。我的理論及給到的建議就是速度，別想那么多，說的再簡單點(diǎn)，有個(gè)主播，會說話就可以把直播干起來了。這里給到的是如何高效組建自己的直播團(tuán)隊(duì)。

第一階段，找?guī)准?DP 公司（抖音服務(wù)商，比如加入禾興社的陪跑計(jì)劃）幫你播，你只需要交錢，剩下的事情全部給到DP去解決。

第二階段，組建自己的直播間團(tuán)隊(duì)（主播/直播運(yùn)營/助播），其余的事情還是交給 DP。

第三階段，完善自己的直播團(tuán)隊(duì)，包括直播/抖店/投放/短視頻（這里通常都是完成了一年的陪跑方案，自己的團(tuán)隊(duì)也慢慢形成標(biāo)準(zhǔn)化）。

● 第一階段，為什么這么干。

對抖音還不了解，不明白抖音帶貨是怎么回事，如果盲目入場，得到結(jié)果往往是不盡人意的。

雖然有些 DP 也是不特別靠譜（目前禾興社DP里評分是最高的，但是我們針對服務(wù)對象的要求也是最高的），但至少這些 DP 比自己盲目干要靠譜，無非就是花點(diǎn)錢。

但買回來的是經(jīng)驗(yàn)，最重要的是交給專業(yè) DP 去干，速度快，一周的時(shí)間基本就可以開播，這筆帳劃算，有些人自己搗鼓幾個(gè)月花了幾萬塊錢，水花都不帶濺的。

● 第二階段，為什么先組建自己的直播間團(tuán)隊(duì)。

直播帶貨的成功與否，核心競爭力是人貨場，也就是你的直播間+產(chǎn)品，至于投放還是可以交給 DP/代理商/官方投手幫你投放，自己先把最核心的“地基”先打好。

● 第三階段，就是往長效運(yùn)營的目標(biāo)開干。

組建短視頻團(tuán)隊(duì)是可以增加直播流量，同時(shí)還可以豐富廣告素材，這里 DP 我覺得也沒必要一刀切，做的比較不錯(cuò)的是可以共存的（比如：禾興社的拍攝團(tuán)隊(duì)交付能力還是非常牛的）。

自有團(tuán)隊(duì)和 DP 團(tuán)隊(duì)一起干，投放也是一樣，自己可以組建投放團(tuán)隊(duì)，外部的投放團(tuán)隊(duì)也是可以共存的，有一些專業(yè)的東西還可以讓DP來指導(dǎo)一二，簡直不要太香了。

在與 DP 或者其他第三方公司合作的時(shí)候，也不能盲目的把自己的命運(yùn)全部交出去。至少咱們得懂抖音，知道干這個(gè)事情能成的底層邏輯是什么。要明白抖音的流量機(jī)制是什么樣的，廣告流量分配原理是什么，直播間和小店要注意的點(diǎn)有哪些。為之后的直播盡量的避免基本的錯(cuò)誤，不能在不該犯錯(cuò)的地方去試錯(cuò)。

➣如何最大限度獲取流量？

上面講了如何快速組建一個(gè)高效的直播團(tuán)隊(duì)，開始做抖音直播，團(tuán)隊(duì)沒問題了。

真的要開始做大做強(qiáng)的時(shí)候，關(guān)鍵因素還是要看能不能在抖音拿到流量。

同時(shí)如何保證流量的穩(wěn)定性（上面有講到可以找禾興社來做陪跑，自有投放團(tuán)隊(duì)和外部投放團(tuán)隊(duì)共存就是為了保證流量的穩(wěn)定性）。

接下來我將用我的親身經(jīng)歷給到大家一些建議。

● 抖音廣告系統(tǒng)的底層邏輯解析

既然要在抖音投廣告就必須得先理解抖音廣告系統(tǒng)的底層邏輯。

先思考一個(gè)問題？廣告系統(tǒng)為什么會給你展現(xiàn)？

建了100個(gè)計(jì)劃都沒展現(xiàn)/不跑量，出價(jià)拉到虧本還是不跑量，瘋狂一頓操作還是沒起量。

當(dāng)我們在投放的時(shí)候，基本上都遇到以上這些問題的苦惱，核心在于競價(jià)廣告投放底層機(jī)制：用戶在使用 APP 時(shí)，每刷新一次，系統(tǒng)會從廣告庫中根據(jù)用戶的標(biāo)簽匹配相應(yīng)的廣告；這些廣告會根據(jù) ECPM 進(jìn)行排序，刷新之后，用戶將會看到排序靠前的廣告；

計(jì)劃起量時(shí)取決于 ECPM 排名，所以優(yōu)化 ECPM 才是核心。

那么 ECPM 是什么，又受什么影響？

ECPM=CTR（預(yù)估點(diǎn)擊率）* CVR（預(yù)估轉(zhuǎn)化率）*出價(jià)

ECPM 投放影響因素

CTR（預(yù)估點(diǎn)擊率）= 投放的人群/創(chuàng)意/標(biāo)題/投放的時(shí)間CVR（預(yù)估轉(zhuǎn)化率）= 人群質(zhì)量/創(chuàng)意/直播間（人貨場）

從投放的底層邏輯來看，出價(jià)只是影響起量的因素之一，但一定不是絕對的關(guān)鍵因素，影響起量的關(guān)鍵因素其實(shí)還有 CTR 和 CVR，所以三者缺一不可。

● 如何提升 CTR/CVR

影響因素有人群/創(chuàng)意/標(biāo)題/時(shí)間/直播間，那么逐個(gè)優(yōu)化就可以了，咱們來一個(gè)個(gè)分析。

1.關(guān)于人群

通常在做投放規(guī)劃的時(shí)候，有兩種思路。

第一種 ，先精準(zhǔn)人群，再放大人群。

第二種，先泛人群，再精準(zhǔn)人群。

我非常非常推薦大家用第一種投放思路，抖音的流量是基于推薦算法。

抖音的廣告里面有一個(gè)智能推薦的人群定向，可以用智能推薦定向的前提是你的投放賬戶有精準(zhǔn)的標(biāo)簽?zāi)Ｐ?。其原理是先通過達(dá)人/人群包等方式來給廣告賬戶打標(biāo)簽，等賬戶標(biāo)簽穩(wěn)定了，再通過智能推薦來放大流量，這樣的方式基本比較穩(wěn)。

怎么判斷是否打上標(biāo)簽，投智能推薦是否起量，起量后的數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)定向的數(shù)據(jù)對比，相差較大就是沒打上，相差不大就是打上了。

2. 關(guān)于創(chuàng)意

直播間引流創(chuàng)意有短視頻創(chuàng)意/直播間畫面創(chuàng)意兩種形式。

推薦大家前期全量使用短視頻創(chuàng)意，等直播間非常成熟之后再用直播間畫面創(chuàng)意，否則效果不好。現(xiàn)在千川是可以推流到兩個(gè)流量池的，即內(nèi)容流量（原 DOU+流量池）+廣告流量（原巨量流量池）。

視頻審核也是分為內(nèi)容審核+廣告審核，是兩個(gè)不同的審核團(tuán)隊(duì)和審核標(biāo)準(zhǔn)。

通常來說廣告審核相對容易，內(nèi)容審核比較嚴(yán)格，其標(biāo)準(zhǔn)參考之前的 DOU+審核及魯班審核標(biāo)準(zhǔn)。如果只有廣告審核通過，視頻創(chuàng)意只會展示給廣告流量池而不會展示給內(nèi)容流量池。

如果想兩個(gè)池子的流量都要吃到，基本上按照內(nèi)容流量池的審核標(biāo)準(zhǔn)就可以了。有一些人千川計(jì)劃做起來了，但是怎么也燒不出去，就是因?yàn)橹煌ㄟ^了廣告審核，內(nèi)容審核沒有通過，甚至兩個(gè)審核都沒有過。相比之前在巨量的視頻審核有哪些不同，其變化就是從硬廣變到軟廣，像那種來我直播間 9.9 福利放送這種視頻在千川的內(nèi)容審核是過不了的。

千川內(nèi)容加熱審核規(guī)范: https://osvhtx2h12.feishu.cn/docs/doccnnbiaFKdCcinTwhfDxESQPb

那要怎么拍: https://osvhtx2h12.feishu.cn/docs/doccnjMkP3wzf7cT0Lpv5p1WoOd

官方內(nèi)部文檔，基本真實(shí)有效。

再就是用第三方工具（巨量創(chuàng)意/禾興云析/APPgrowing/EDX等）來監(jiān)控同行素材，有爆量的直接抄。以上主要是人群和創(chuàng)意，主要決定了點(diǎn)擊率，文案和時(shí)間這個(gè)每個(gè)產(chǎn)品各有不同。

文案的主要目的是引導(dǎo)進(jìn)入直播間，投放時(shí)間根據(jù)開播時(shí)間來定，開播時(shí)間我的建議是能播就全天24小時(shí)播，俗稱日不落直播間，根據(jù)時(shí)段來測試最合適的時(shí)段。

通常來說，流量高峰期在早上6-8點(diǎn)，中午11-13點(diǎn)，晚上8-23點(diǎn)，其余時(shí)間流量也還可以，凌晨2-6沒啥流量，但是很多時(shí)候去起號可以選擇晚上0-8點(diǎn)的時(shí)間來起號。

接下來講轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的核心因素是人群質(zhì)量和直播間轉(zhuǎn)化能力，人群質(zhì)量上面我有講過，做付費(fèi)直播間，人群一定要精準(zhǔn)。

關(guān)于直播間轉(zhuǎn)化能力的提升，我用我的親身經(jīng)歷來給你大家講解。先給大家看下，我直播間之前的帶貨趨勢圖。

有點(diǎn)像過山車，因?yàn)槲覀兊闹辈ラg，是純付費(fèi)的，基本上沒有自然流量，所以廣告流量決定了直播間的銷售額。第一個(gè)小高峰的之后就開始下降就是因?yàn)閺V告成本急劇上漲（因?yàn)楦偁幾兇螅?，開始控價(jià)，所以廣告消耗開始下降，從而銷售額也開始下降。

但是沒想到直至下降到接近為0，新的廣告計(jì)劃也不跑量，然后那一天我停播了，放空了一天，凌晨2點(diǎn)回到公司開始研究為什么會這樣。盯著這個(gè)ECPM發(fā)呆，我想通了，分析了素材和直播轉(zhuǎn)化率，驗(yàn)證了 ECPM 的正確性，然后就是開始升級改良。

投放的底層邏輯，簡單點(diǎn)來說就是系統(tǒng)給咱流量，咱得轉(zhuǎn)化掉，不然就不會再給你流量。因?yàn)榫蘖康膹V告邏輯是OCPM（可以自行百度下），所以轉(zhuǎn)化率越高，給的流量也就越多。

直播間轉(zhuǎn)化率方面，低谷期的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率只有3.4%，調(diào)整之后可以做到9.2%，接近 3 倍的提升，我做了哪些騷操作。

3. 場景：

把直播間做的復(fù)雜一點(diǎn)，各種優(yōu)惠，贈送，活動(dòng)等等都貼上去了。

可以看下我上面發(fā)的那個(gè)直播畫面的那個(gè)圖，這樣的話用戶看到直播間畫面的時(shí)候，就會多停留一會，增加購買幾率。

4. 鏈接：

小黃車?yán)锩娴逆溄又匦逻M(jìn)行排品，原來活動(dòng)是有多個(gè)SKU的，放了多個(gè)鏈接，每個(gè)選項(xiàng)相差不大。之后我根據(jù)屬性來分類：外套、褲子、上衣，這樣用戶就沒有選擇的恐懼，也沒有那么多的問題，而且增加了產(chǎn)品的搭配推薦。

我的建議是盡量減少用戶的選擇，只給用戶一個(gè)選擇，買與不買，買就付款，不買就走人。因?yàn)槭羌兏顿M(fèi)廣告以成交為目標(biāo)的直播間，不用考慮太多的停留觀看什么的，可以通過抽獎(jiǎng)等方式來增加支付轉(zhuǎn)化率，比如之后購買后的用戶才能抽獎(jiǎng)等。

關(guān)于小黃車鏈接，其原理就是不要讓用戶糾結(jié)，買哪個(gè)，有很多選擇困難癥的用戶，選著選著就不買了。另外可以做多 SKU 讓用戶覺得劃算，比如一件 109 元，兩件套裝 169 元，這種既能提高轉(zhuǎn)化又可以提高客單。

5. 主播：

當(dāng)直播間在線人數(shù)少的時(shí)候，主播的狀態(tài)就會比較差，主播狀態(tài)越差也就導(dǎo)致了用戶不想買，所以就進(jìn)入了惡性循環(huán)。

當(dāng)時(shí)我是直接把直播間關(guān)了，然后點(diǎn)了海底撈到公司，跟主播們喝了點(diǎn)酒。跟主播們說，現(xiàn)在各位狀態(tài)都不怎么好，我準(zhǔn)備不播了，咱們就到此結(jié)束，套路了一下主播們。

這個(gè)時(shí)候主播們就不服了，都嚷嚷著再試試，保證狀態(tài)會上來。

6. 話術(shù)：

重新調(diào)整了話術(shù)，需要大量重復(fù)且激情的話術(shù)我給錄了下來然后做成畫外音，增加手卡輔助。

原理就是，介紹產(chǎn)品，活動(dòng)信息（注意要說清楚為什么會有活動(dòng)，要有理由），增加稀缺性（以后可能沒有這樣的活動(dòng)了。要拍兩份，拍三份，拍四份，真的有用戶會這么做），關(guān)于話術(shù)可以去撈同行直播間，分析一下數(shù)據(jù)比較好的直播間，綜合同行的話術(shù)，拿來自己再改。

以上是根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)作出的話術(shù)調(diào)整，如果一個(gè)新開沒有基礎(chǔ)的直播話術(shù)應(yīng)該怎么開始，給到大家三個(gè)思路。

商品賣點(diǎn)的拆解思路:

賣點(diǎn)文案=產(chǎn)品特點(diǎn)+用戶體驗(yàn)+解決問題

· 產(chǎn)品特點(diǎn)（為什么要買）

引出產(chǎn)品的利益點(diǎn)：你的產(chǎn)品在功能/特征/工藝/效果等上優(yōu)勢具體體現(xiàn)在哪些點(diǎn)？把最靠譜/最大的出手的點(diǎn)列出來。

· 用戶體驗(yàn)（憑什么這么說）

尋找產(chǎn)品利益的支撐點(diǎn)：這些說出來的產(chǎn)品利益，有什么依據(jù)？是空口白話，還是有佐證，或者怎么說才能增加信任感。

· 解決問題（跟我有什么關(guān)系）

深度挖掘用戶的核心利益點(diǎn)：每一個(gè)點(diǎn)能幫助用戶創(chuàng)造什么價(jià)值？帶來什么切身利益？解決哪些實(shí)際需求？滿足什么樣的精神享受？

那么這些產(chǎn)品賣點(diǎn)怎么來呢?

· 抖音彈幕：用嬋媽媽下載同行直播間的數(shù)據(jù)，分析直播間熱詞。

· 商品評價(jià)：去淘寶/抖音/京東等電商平臺撈評價(jià)，特別是有個(gè)問大家那個(gè)功能。

· 其他：小紅書/百度/知乎去搜一搜 看看評論和評測重點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)。

逼單話術(shù)的拆解思路:

逼單的最關(guān)鍵要素就是制造稀缺感，營造搶購氛圍，讓觀眾產(chǎn)生現(xiàn)在不買，就再也買不到這么便宜的緊迫感，最后快速下單。

可以從價(jià)格/優(yōu)惠/時(shí)間等點(diǎn)上下功夫：

價(jià)格——這款產(chǎn)品旗艦店的價(jià)格是 59 一件，買兩件 69 元，大家要買兩件，非常的劃算（同上面 SUK 一個(gè)邏輯）。

優(yōu)惠——優(yōu)惠數(shù)量不多了等等這些話術(shù)很常見，說到優(yōu)惠一定要注意一個(gè)點(diǎn)，就是優(yōu)惠要給到理由，不然用戶會有感覺什么時(shí)候買都會有優(yōu)惠。

比如這個(gè)價(jià)格只有在咱們直播間 618 活動(dòng)的時(shí)候才會有，再比如為了慶祝直播一周年/為了慶祝這款產(chǎn)品賣出 10 萬件等等，優(yōu)惠一定要有理由。

時(shí)間——現(xiàn)在下單的寶寶們，今天就可以發(fā)貨，之后在下單的只能明天才能發(fā)貨了等。

同行直播話術(shù)的分析：

比較簡單的辦法就是找到賣的好的同行直播間，把他的話術(shù)錄下來，然后根據(jù)以上賣點(diǎn)思路然后整理出自己的話術(shù)。

推薦大家去看看李佳琦的直播間，那話術(shù)造詣，登峰造極。

➣如何出價(jià)比較合理

關(guān)于出價(jià)，兩種模式：

放量模式：放量投放+初始低預(yù)算

成本模式：控制出價(jià)+初始高預(yù)算

兩種模式分別什么時(shí)候用，最終怎么實(shí)現(xiàn)長效投放模式？

放量模式的作用是為了快速測出當(dāng)下這條計(jì)劃思路的價(jià)格，但是為了避免跑偏所以要搭配初始低預(yù)算；

成本模式的作用是通過放量模式測試出了價(jià)格，然后控制出價(jià)讓計(jì)劃穩(wěn)定跑量，因?yàn)槭强刂瞥鰞r(jià)的所以直接搞預(yù)算就可以了。

如果放量模式?jīng)]有測出理想價(jià)格，需要改進(jìn)的點(diǎn)不僅僅是出價(jià)，而是先從人群/創(chuàng)意/直播間等方向去找問題，去優(yōu)化。只要人群/創(chuàng)意/直播間比同行業(yè)的直播間優(yōu)化的好，那么就可以比同行以更低的價(jià)格拿到流量，而且量還比他們大。所以我在規(guī)劃投放的時(shí)候，從不考慮出價(jià)，甚至全部為放量模式，直接讓系統(tǒng)跑，盯著就可以了。

說到這里再提一點(diǎn)就是，直播間爆量，主播接不住怎么辦？

跟上面的問題其實(shí)同理，直播間是一個(gè)賣貨的地方，絕不是解決售后問題的地方。如果一個(gè)直播間經(jīng)常解決售后問題，那么一定不是好的直播間，因?yàn)楫?dāng)用戶來到直播間，發(fā)現(xiàn)主播總是在解決售后問題，那用戶就不敢買了呀。所有的售后問題，全部移交給抖店客服去解決，一定不要在直播間解決售后問題，移交給客服解決的時(shí)候，主播表現(xiàn)一定要自信，不能虛。

關(guān)于流量問題，我的認(rèn)為流量的獲得是多方面的，比如付費(fèi)廣告，并不是投錢就一定有收益，還是要從內(nèi)容和轉(zhuǎn)化上去做文章。

廣告只能做到的是幫你把直播間推送給你認(rèn)為會購買的人群，僅此而已。這些人群會不會進(jìn)到你的直播間是取決于你的素材，最終這些人群會不會購買，還是取決于你的產(chǎn)品，你的直播間轉(zhuǎn)化能力。

➣如何避免被廣告系統(tǒng)限流？

上面這個(gè)是關(guān)于千川投放是需要注意的點(diǎn)。

➣帶貨口碑分限流，如何避免？

帶貨口碑分要保證在 4.6 以上，不然的話投放就會限流，這個(gè)事我是知道的，所以我提前進(jìn)行了刷分。

但是沒想到那段時(shí)間刷分很不穩(wěn)定，原以為刷一下就可以了，但是幾天分就掉下來了，導(dǎo)致直接限流停播。

關(guān)于這個(gè)問題的解決方案，最好的還是做好售后，保證口碑分保持在 4.6 以上，可以通過刷分的方式來輔助，但不是長久之計(jì)。

如果無法保持的話，那么就只能換號換小店，因?yàn)閱栴}訂單太多的話，刷分也是拉不回來的，土豪對沖的我覺得沒必要。

最近抖店體驗(yàn)分規(guī)則改變，給大家貼一下。

跟之前的變化就是，評價(jià)和物流體驗(yàn)方面，比之前更加嚴(yán)格了，抖音現(xiàn)在是在逼商家做好服務(wù)。

➣被投訴，被下小黃車，被限制開播，如何避免？

抖音號除了帶貨口碑分還有一個(gè)信用分，詳細(xì)看鏈接。

https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/102115

跟駕照一樣，一共 12 分，低于一定分值后，就會停止使用商品分享功能，也就是沒法掛小黃車，解決辦法就是把上面那個(gè)鏈接中的內(nèi)容通讀一遍，盡量避免。

這里有兩個(gè)小技巧，一方面不要讓主播亂說話，只允許說提前審核過的話術(shù)，而且有的競爭比較激烈的行業(yè)，同行可能會派人來你直播間引導(dǎo)主播說說錯(cuò)話。

比如會提問各種刁鉆問題和故意引導(dǎo)主播說微信淘寶之類的詞，主播和場控要有反偵察能力，不能上當(dāng)，場控發(fā)現(xiàn)這樣的人，直接踢出去。

另一方面，萬一被扣分，正好在整改邊緣，只差一分就能恢復(fù)的情況下，可以通過信用分的考試來恢復(fù)，考試通過后可以加1分，然后就可以正常開播了。

關(guān)于不熟悉規(guī)則而導(dǎo)致的限流等等問題，因?yàn)檫@些問題的出現(xiàn)是動(dòng)態(tài)的，不會一塵不變。

我給大家的建議是始終保持一到兩家 DP 合作，因?yàn)?DP 基本上是最先了解到這些問題，專業(yè)的 DP 會有比較好的解決方案，遇到問題之后直接問 DP 就可以了。當(dāng)然，加入禾興社“陪跑計(jì)劃”是一非常好的方式，有一些新規(guī)都會第一時(shí)間通知到。

➣ 直播間起量的 4 種常見玩法

直播間就是內(nèi)容，大家先記住這句話

· 第一，付費(fèi)起量

首先做好直播間的成交轉(zhuǎn)化（人貨場），其次在創(chuàng)意素材方面下功夫，可以找第三方的素材公司幫你拍，可以找禾興社幫你投放，基本都能起來，剩下的就看怎么優(yōu)化 ROI。

注意的點(diǎn)是，直播間一定要在自己手里，其他的都可以找 DP 幫你解決。

咱們花錢買的是把廣告素材展示給用戶的機(jī)會，因?yàn)閺V告是按照 OCPM 來計(jì)費(fèi)的，所以你的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越好，那么相反過來，廣告系統(tǒng)就會給你更多的流量。

有些產(chǎn)品類目可能承受不了，純付費(fèi)直播間，下面我給到大家一些其他常見的直播間起量方法，因?yàn)榻裉熘饕v純付費(fèi)直播間，所以下面內(nèi)容只是簡單帶一下，并不詳細(xì)，但是可以給大家一定的參考價(jià)值，接下來我會一次給大家說一說另外的幾種起量方法。

· 第二，憋單起量

這種玩法呢，就是做數(shù)據(jù)，讓直播間的數(shù)據(jù)一場比一場好，從而撬動(dòng)直播推薦流量，玩法實(shí)時(shí)在變化。

我分享一下我理解的底層邏輯，其原理就是通過小黃車?yán)锩娴漠a(chǎn)品，讓用戶留在直播間；

大部分都是在用低價(jià)憋單，比如你是準(zhǔn)備將來賣美妝。

可以拿洗臉巾來做憋單品，5 包洗臉巾賣 9.9 元，你讓用戶在直播間干啥她就干啥，要停留有停留，要互動(dòng)有互動(dòng)，要成交有成交。

其核心點(diǎn)就是通過利益引導(dǎo)用戶做出你想要的數(shù)據(jù)。

前期可以通過少量的千川來控制起量，這個(gè)數(shù)據(jù)是逐漸提高的 還有很多其他的像 AB 鏈、區(qū)間鏈、螺旋上升，我覺得是一個(gè)邏輯。

這種直播間適合做相對較寬的領(lǐng)域，特別垂直的領(lǐng)域不是特別適合。

為什么這么說呢？最終你還是要賣利潤品來掙錢的，特別垂直的品并不是大部分人需要的，所以你的正常利潤品就沒轉(zhuǎn)化。

因?yàn)橹辈ネ扑]的流量不可能做到非常精準(zhǔn)，但也不是絕對哈。

這其中的原理是：抖音需要更多的電商用戶，需要給更多的用戶打上購物喜好標(biāo)簽，從而實(shí)現(xiàn)并穩(wěn)固興趣電商的基本盤。

這種方式呢，就比較容易讓從未在抖音上購買過都東西的用戶在抖音上產(chǎn)生購買，所以抖音目前對這種方式的直播間是比較開放的。

為什么要做數(shù)據(jù)呢？原理讓系統(tǒng)給你的直播間打標(biāo)簽、定流量，你的數(shù)據(jù)越來越好，那么系統(tǒng)就會跟你推送越多的人。

· 第三，視頻起量

這個(gè)就比較好理解了，拍短視頻，當(dāng)短視頻火了之后 開直播賣貨，這種屬于短視頻的流量帶到直播間。

· 第四，直播內(nèi)容起量

先給大家看圖最近這個(gè)龍蝦爬到火鍋里面的那種直播間，不知道大家有沒有刷到過。還有包括之前那種煩惱粉碎機(jī)、玻璃球、乒乓球之類的，都屬于在做直播內(nèi)容。

這就是所謂的卡直播廣場流量。其原理就是用戶好奇心，致使用戶在直播間的停留時(shí)長和互動(dòng)率要高于同時(shí)期開播的其他直播間，從而獲得了更多的直播推薦流量。

但是這樣的玩法會出現(xiàn)一個(gè)BUG，就是吸引進(jìn)來的流量基本為泛流量，甚至更多是從來沒有在抖音有購買行為的用戶，想要轉(zhuǎn)換會比較難。很多人卡完廣場之后再去帶貨直播會發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，自己開始帶貨直播的時(shí)候沒有流量了

通過內(nèi)容卡直播廣場進(jìn)來的流量通常會出現(xiàn)幾個(gè)問題：

標(biāo)簽錯(cuò)亂。通過某一個(gè)內(nèi)容卡進(jìn)廣場的時(shí)候，容易在這個(gè)內(nèi)容的基礎(chǔ)上形成一個(gè)或者多個(gè)標(biāo)簽，當(dāng)你下一次開播的時(shí)候會根據(jù)這個(gè)內(nèi)容進(jìn)行推薦流量，但是一旦你切換了直播內(nèi)容或者風(fēng)格，那么推流進(jìn)來的流量就會因?yàn)椴桓信d趣而直接離開，系統(tǒng)又會覺得你的內(nèi)容不合適推薦，這樣就會進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。

以釣龍蝦的內(nèi)容為例，通過釣龍蝦的內(nèi)容沖進(jìn)了直播廣場，獲得了流量推薦，在一定基數(shù)下（如30萬場觀）系統(tǒng)開始根據(jù)直播間的人群占比對你的直播間進(jìn)行貼標(biāo)簽，如下圖所示，進(jìn)入直播間的人身上的興趣標(biāo)簽比例分別是62%龍蝦、21%有意思、11%無聊、3%美食、2%閑、1%夜貓，當(dāng)標(biāo)簽成型的時(shí)候，下一次直播便會根據(jù)標(biāo)簽進(jìn)行推薦相對應(yīng)的流量，也就是標(biāo)簽為龍蝦、有意思等人群。

2.缺少購物流量。基本上的人通過卡直播廣場的時(shí)候都是不會去掛小黃車的，也很少會通過互動(dòng)進(jìn)行清洗標(biāo)簽，所以流量主要都是集中在普通的流量，一旦普通流量高于電商流量的時(shí)候，那么直播間想要做好各項(xiàng)數(shù)據(jù)就會很難，特別是銷量上不去的時(shí)候，UV價(jià)值過低，導(dǎo)致平臺停止推流，就和下圖的形式一樣，開播5分鐘有一批流量進(jìn)入直播間，但是沒有承接住，數(shù)據(jù)也沒有拉起來，導(dǎo)致后續(xù)不再推流，這樣的案例非常常見。

所以通?？ㄖ辈V場之后還需要花幾天時(shí)間去洗標(biāo)簽，洗標(biāo)簽怎么去洗可以去禾興社：https://shop91170101.youzan.com/v2/showcase/homepage?alias=kusr20LgHl看看，哪里有具體的洗標(biāo)簽玩法。

其實(shí)最好的方式還是“直播推薦流”的方式起號，通過視頻+少額付費(fèi)起量，然后再用付費(fèi)去打標(biāo)簽，通常新號第一天能做到1000以上的人氣，然后直接轉(zhuǎn)品帶貨打標(biāo)簽，第二天再用千川去做計(jì)劃訓(xùn)練模型。好了，今天就分享到這里，拜了個(gè)拜！

作者：禾興社 https://www.bilibili.com/read/cv12571316 出處：bilibili

以上就是關(guān)于投流有幾種相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

投流和投廣告的區(qū)別（投流和投廣告的區(qū)別在哪）

視頻號直播投流入口（視頻號如何投流）

短視頻投流（短視頻投流方式）

2018年被下架的最火app（2019被下架的app）

tiktok直播帶貨需要什么條件（tik tok 直播帶貨）